Landing Page Generator — платформа создания и оптимизации посадочных страниц
Артем Кабалкин
CEO, Founder
Денис Кабалкин
CTO, Co-founder
Хоромская Дарья
COO, Генеральный
директор
Джигеро Алина
Ассистент административного
отдела
Игорь Кизин
Руководитель отдела дизайна
Малухин Руслан
Менеджер проектов
отдела дизайна
Чернова Галина
Менеджер проектов
отдела дизайна
Наталья Ващенко
Web-дизайнер
Анастасия Усенко
Web-дизайнер
Вольникова Алена
Web-дизайнер
Людомирская Дарья
Web-дизайнер
Урожаев Александр
Верстальщик
посадочных страниц
Щигринец Максим
Верстальщик
посадочных страниц
Сагина Валентина
Верстальщик
посадочных страниц
Тимофеева Екатерина
Руководитель отдела по работе с клиентами
Шилова Екатерина
Заместитель руководителя отдела по работе с клиентами
Беспалова Полина
Менеджер по работе с клиентами
Горчакова Евгения
Менеджер по работе с клиентами
Бочкова Светлана
Менеджер по работе с клиентами
Невшупа Алина
Менеджер по работе с клиентами
Максим Гуйван
Руководитель службы технической поддержки
Корнеев Алексей
Специалист службы технической поддержки
Пашнев Роман
Специалист службы технической поддержки
Ерина Анастасия
Специалист службы технической поддержки
Комиссаров Сергей
Системный администратор, специалист техподдержки
Баженов Даниил
Руководитель
Борис Колосов
Специалист отдела маркетинга
Сафронов Дмитрий
Специалист отдела
продаж
lpgenerator.ru
10 правил генерации лидов от LPgenerator
Этот материал является продолжением поста «Ты — это не твой лендинг» и резюмирует теорию и практику интернет-маркетинга в области генерации лидов команды LPgenerator.
1. Зеленая кнопка конвертирует лучше! По правде сказать, посетителям вашего лендинга плевать на цвет кнопки лид-формы или поп-апа обратного звонка, важно то, какой цвет шаблона активный, а какой пассивный.
Что именно вы или ваш дизайнер выделили на посадочной странице?
На белом фоне зеленая кнопка будет прекрасно привлекать внимание человека за счет контраста, а светло-зеленый шаблон с зеленой кнопкой — наоборот, вот и вся психология цвета.
2. Самый простой путь оптимизировать конверсию целевой страницы — это исключить слово «Купить» из текста и CTA-элементов. Почему это работает?
Покупка — это обязательства, а их при первом знакомстве с вашим оффером, конечно, никто из посетителей брать не захочет.
Цикл покупки в online состоит из целой серии этапов: исследование рынка, советы с близкими и друзьями, определение бюджета, поиск интернет-магазина. Первое посещение сюда никак не входит.
Вместо «купить» предложите целевой аудитории «получить консультацию», «посетить вебинар», «вызвать замерщика» и т. п.
3. Хедер лендинга — это самая важная его часть с точки зрения маркетинга и психологии восприятия. Чем больше информации вы разместите выше линии сгиба, тем ниже будет коэффициент конверсии.
Почему? Физиология и закон сохранения энергии центральной нервной системы в рамках новых пользовательских online паттернов очень просты — если оценка вашего оффера требует больше когнитивных усилий, чем у конкурента, можете забыть про конверсию.
Никто не будет смотреть в экран монитора целых 10-15 секунд, чтобы разобраться, что вы там предлагаете.
Заголовок и одна кнопка призыва к действию (лид форма или поп-ап обратного звонка) — это все, что нужно в хедере.
*исключение в этом случае составит бренд или известная компания
4. Мода на триггеры в последнее время стоит выше простой логики и потребностей целевой аудитории.
Таймер обратного отсчета, к примеру, это не магическое средство — он будет абсолютно неактуален для целого ряда бизнес-ниш.
Чем больше давление оказывается на человека, тем выше его сопротивление — это как продажи в холодных звонках: сильно раздражают и малоэффективны.
Ограниченное время акции и ассортимент, поп-ап, графические направляющие, эмоциональные офферы, «эффект якоря», «бесплатности» и т. п. — все эти «турбо-ускорители конверсии» нуждаются в тестировании под каждый отдельно взятый сегмент целевой аудитории.
5. Вебинар-маркетинг — недооцененная технология работы с любым B2B или B2C сегментом рынка. Такой дополнительный подход к конвертации лидов в продажи только будет набирать обороты и окончательно выйдет за пределы инфобизнеса.
Вебинары могут быть образовательными или продающими и вместе с теле- и email-маркетингом прекрасно конвертируют лиды в лояльных покупателей.
Вебинары, как и все стратегии Post-click маркетинга, нуждаются в постоянном тестировании и оптимизации.
6. Современные технологии лендинг конструкторов, например, позволяют создавать не только функциональные, но и красивые посадочные страницы. И это огромное поле для ошибок.
Видеолендинги, параллакс, автоматический или горизонтальный скроллинг и т. п. Стоп, а для чего, собственно, все это нужно? Ах да, для генерации лидов!
Многие маркетологи об этом забывают, и офферы делаются, чтобы было модно и понравилось боссу.
Думайте про целевую аудиторию — это более практичный подход, чем набивать лендинги умопомрачительным креативом.
7. В большинстве случаев одного касания или одной маркетинговой итерации на лендинге недостаточно. Если ваш бизнес находится в конкурентной нише, скорее всего 5%, а в крайних случаях 10% коэффициента конверсии — ваш потолок.
Оптимизировать процесс генерации лидов можно с помощью относительно недорогой технологии ремаркетинга. Показывайте медиарекламу тому сегменту посетителей, которые не совершили целевое действие.
Сегодня технология ремаркетинга доступа и относительно проста в настройках на таких популярных платформах как Google, Яндекс и AdRoll.
8. Самый эффективный подход к конвертации лидов в продажи в сфере услуг и B2B секторе — входящий телемаркетинг. От навыков и умений специалиста отдела продаж зависит коэффициент конверсии и средний чек сделки.
Согласно результатам экспериментов в области поведенческой психологии самым оптимальным вариантом продажи является оффер состоящий из 3 позиций, планов или пакетов.
Почему? Все просто, выбор должен делать ваш клиент. При наличии 3 вариантов предложения в большинстве случаев он выберет средний.
Оффер без возможности выбора как бы заставляет человека принимать ваше решение. В условиях рынка покупатель всегда скептичен и имеет целый ряд возражений, преодолеть которые может не каждый продавец.
Подключите к обработке лидов email-, СМС-, вебинар-маркетинг — и вы значительно увеличите свое конкурентное преимущество.
9. Хотите получать больше заявок? Сделайте лендинг проще!
Назовем это эффектом когнитивной легкости — больше пустого пространства, простой макет, четкое предложение, понятная лид-форма.
Также соблюдайте правило стереотипности: если ТОП-5 ваших конкурентов имеет посадочные страницы одного типа, то вам не нужно изобретать колесо. Просто сделайте ваше предложение лучше, не нужно придумывать новый формат.
Пользователи приобретают некие паттерны восприятия, посещая многочисленные ресурсы в сети, а вызывая у людей когнитивный диссонанс, вы не оптимизируете конверсию.
10. Автоматизация маркетинговых процессов — следующий важный этап в рамках лидогенерации.
Я практически не встречал успешного бизнеса с одним лендингом и лидами, которые падают в почту, с другой стороны видел много успешных проектов с целой армией посадочных страниц, CRM, телефонией, сплит-тестами и настроенным капельным маркетингом.
Количество входящих регистраций на платформе LPgenerator это только подтверждает — предприниматели, маркетологи и бизнес в целом хотят получить удобную технологию с которой можно работать и заниматься оптимизацией конверсии и продаж, а не поиском заявок в почте и исполнителем, который изменит заголовок лендинга для сплит-теста или интегрирует виджет обратного звонка.
Высоких вам конверсий!
Артем Кабалкин,
основатель LPgenerator
image source facebook.com/FightClub
22-07-2014
lpgenerator.ru
Галерея изображений LPgenerator – База знаний LPgenerator.ru
Здравствуйте, дорогие друзья!
Галерея изображений служит для загрузки картинок на платформу и используется для их добавления на страницу. Как работать с галереей?
1) Откройте целевую страницу в визуальном редакторе:
2) Нажмите на иконку инструмента “Изображение” верхней панели:
3) Далее откроется попап окно “галерея”:
Раздел “Мои картинки”
4) Для того, чтобы добавить свое изображение с компьютера в галерею, нажмите кнопку “Загрузить картинку”. Загруженная картинка отобразится первой в списке изображений “Без категории”.
О том, как сортировать изображения по папкам, мы расскажем ниже.
Теперь можно загрузить несколько изображений за один раз.
Для этого, при выборе изображений с вашего компьютера, нажмите клавишу CTRL или CMD, если вы используете MacOS — и выделите щелчком все изображения, которые вы хотите добавить в галерею. Далее действуйте как при добавлении одиночного изображения.
5) Чтобы посмотреть изображение в полном размере, наведите на него курсор и нажмите на появившийся значок +:
6) Для того, чтобы удалить изображение, наведите на него курсор, кликните по иконке шестеренки и нажмите “Удалить”:
Либо просто кликните по изображению и удалите его, нажав на значок в виде корзины в верхней части окна.
Категории (папки)
7) Несомненно, одной из самых важных возможностей, добавленных в ходе обновления, является сортировка изображений по папкам.
Теперь вы можете создать свои категории и поместить туда нужную графику.
Для этого нажмите “Добавить папку”. Далее введите название, нажмите Enter или кликните вне поля с названием, чтобы сохранить изменения:
8) Чтобы переместить изображение из одной папки в другую, достаточно его просто перетащить. Для этого кликните по изображению и, не отпуская клавишу мыши, переместите его в нужную папку:
9) Для того, чтобы переместить или удалить несколько изображений зажмите клавишу CTRL (или CMD для MacOS) и кликните по нужным изображениям:
10) Для загрузки изображения в текущую папку, останьтесь в ней и нажмите “Загрузить картинку”. Картинка добавится в текущий раздел:
11) Для того, чтобы переименовать или удалить папку, наведите на нее курсор. Далее кликните по иконке “шестеренка” и выберите нужное действие:
Сортировка
12) Вы можете сделать сортировку изображений по дате добавления или по алфавиту.
Выберите нужное условие с помощью инструментов “Дата” и “A-Z”:
Обратите внимание: по умолчанию изображения сортируются по дате.
Поиск
13) Для того, чтобы найти нужное изображение, введите в поле поиска его название. Если название изображения написано кириллицей, то после загрузки оно будет заменено на латинские буквы, будьте внимательны при поиске:
Внимание: поиск осуществляется только по текущей папке.
Раздел “LPgenerator”
14) В данном разделе по-прежнему доступна готовая графика: Кнопки, Фоны, Стрелки и пр.
В данном разделе также доступна функция поиска и предпросмотра. Но готовые изображения нельзя удалить.
15) Для того, чтобы использовать изображение на странице, кликните на него и нажмите “Выбрать”, либо кликните по изображению дважды:
Обо всех пожеланиях и проблемах пишите нам по адресу:[email protected]
Все необходимое для работы с изображениями:
Хорошего дня и высоких вам конверсий!
support.lpgenerator.ru
Что такое АБ тестирование и как оно работает. Обзор сервиса LP Generator
Сегодня владельцы интернет-магазинов и маркетологи все чаще задаются вопросом, какое количество приходящего на их сайты трафика конвертируется в реальные продажи. Задача контекстной рекламы привлечь посетителя, а вот продать ему что-то — задача целевой страницы, от ее эффективности и зависят продажи.
Сравнивать разные варианты целевых страниц (расположение элементов, тексты, заголовки) можно с помощью нескольких сервисов, один из которых — LP Generator.
Немного терминологии
Целевая страница — страница, на которую попадает человек после перехода по объявлению.
Если компания прокручивает объявление, например, «чистка персидских ковров», то после перехода по ссылке заинтересованный клиент должен попадать на страницу, где есть вся нужная информация о услуге и мотивация к ее заказу.
Хуже, если он вместо этого попадает на главную, где висит информация о компании и ее регалии. Такой вариант тоже используется, но это в большинстве случаев неправильно.
А\Б тестирование — один из видов веб-анатилики. Расшифровывается как «А или Б?» То есть, какой вариант лучше. А\Б тестирование сравнивает только два варианта, больше двух — это уже MVT (мультивариативное тестирование).
Перед началом тестирования нужно убедиться, что на страницы идет релевантный трафик, иначе это занятие вообще бесмысленно.
Как работает, А\Б тестирование
Создаются две целевые страницы. Между ними должно быть только одно отличие — чтобы понимать потом при анализе, откуда результат.
Если создать две страницы с несколькими отличиями, и на одной из них конверсия резко повысится, будет трудно распределить процентную эффективность между несколькими измененными элементами.
Дальше несколько технических моментов.
1. Нужно подсчитать количество посетителей, чтобы расчитать минимальную погрешность. Для этого нужно подождать, пока конверсия на обеих страницах приобретет одинаковые или почти одинаковые цифры.
2. Нужно избежать показов разных страниц одному и тому же пользователю. Для этого можно сохранять его IP или сессию.
3. Нужно, чтобы прошло достаточно времени, хотя бы месяц.
Что можно делать при тестировании
1. Перемещать форму регистрации, добавлять, удалять или переименовывать поля.
2. Экспериментировать с заголовками, их цветом, размером и местоположением. Перед составлением заголовков лучше прочитать книгу «Реклама. Научный подход» Клода Хопкинса. В принципе, лучше прочитать ее перед началом любой работы, связанной с рекламой.
Нередко смена заголовка может увеличить количество откликов в пять, а то и десять раз…. У автора есть статистика откликов на две тысячи рекламных заголовков одного и того же продукта.
К. Хопкинс
Пример для этого же поста. Заголовок «А/Б тестирование целевых страниц с помощью бесплатного сервиса LP Generator» тоже далеко не идеальный; он рассчитан больше на гиков и специалистов, чем на среднестатического владельца интернет-магазина, который разбирается в поставщиках, накладных, логистике, но не в веб-аналитике. Но без слова «бесплатный» заголовок был бы еще хуже.
3. Изменить текст на странице, размер шрифтов. От текста тоже много зависит — он может быть слишком большой/слишком маленький, давать недостаточно информации или наоборот, чересчур надоедать. Короче говоря, это задача копирайтеру, а по поводу шрифта подскажет дизайнер или здравый смысл (если поставить себя на место покупателя).
4. Подвигать элементы страницы, поднять важные ближе к верхней границе экрана. Далеко не все пользователи мотают до самого низа страницы, есть так называемое понятие «первого экрана». С этим не согласен Рома Воронежский:
Еще забавное поверье: если на первом экране чего-то не видно, ну, вниз уехало, пользователи думают, что его не существует — даже при условии, что они видели его раньше. То есть, пользователи — это такие существа, которые отворачиваясь от шкафа, забывают, что он там был. По мнению некоторых, не будем указывать пальцем, ребят.
Нет, короче, никакого первого экрана. […]
Ководство, 130
Но лучше, как говорится, перебдеть, чем недобдеть, особенно когда дело касается продаж. Даже Google называет среднюю цифру в 8 секунд — это время, за которое пользователь решает — остаться/уйти со страницы.
Так что лучше разместить все важное так, чтобы его можно было охватить первым взглядом, и не забывать о разрешении экрана. Пользователь с 1024×768 видит совсем другое, чем с 1920×1080 — элементы могут закрывать друг-друга.
Сервисы тестирования целевых страниц
Самый известный — Google Website Optimizer. Подробно на нем сейчас останавливаться не буду, т. к. тема поста касается другого сервиса. Не так давно я нашел еще один любопытный проект, бета-версию генератора целевых страниц LPGenerator. Разработчики, по видимому, рассчитывают создать более понятную альтернативу Оптимайзеру (или просто альтернативу).
Меня привлекло внятное описание сервиса и интересные статьи, например: 3 основных типа и 7 видов продающих целевых страниц. Интерфейс выглядит приятно, видно, что старались. Правда, без ляпов тоже не обошлось (это к вопросу о том, что никто не идеален):
Лого будто рисовали в Paint (замыленность вокруг букв)
Или их поиск, над которым я думал секунд пять — какие ключевые слова, зачем тут вообще ключевые слова, а также два раза слово «Поиск»:
Но это уже больше придирки к дизайну, перейдем к созданию страниц. После регистрации нам предлагают выбор из 15 шаблонов или создание с нуля.
Шаблоны отличаются между собой комбинациями из графических и текстовых блоков, форм регистрации и подписки, а также разным расположением элементов на странице.
Самый первый, «классический» шаблон.
Сверху вниз:
- Логотип
- Шапка
- Заголовок
- Середину делят между собой рекламное сообщение (1, 2, 3 акцент и под ними более подробный абзац) и форма регистрации из трех полей (Имя, Почта, Компания).
- Блок отзывов клиентов
Редактор неплохой — можно играться с блоками и текстами, загружать картинки, прописывать скрипты и мета-теги, а также изменять HTML и СSS на свой вкус. Также можно задать цели конверсии.
Сохраненную страницу можно вынести на поддомен сервиса), а можно на собственный, для чего есть подробная видеоинструкция со всеми действиями и настройками DNS.
Потом страницу можно подключить к AdWords или Яндекс. Директ (если страница на своем поддомене), а в админке — просматривать статистику по уникальным посетителям, конверсии и переходам, задавать вероятность появления страницы в процентах. Статистику предоставляет сервис highcharts.com.
Можно добавить код Google Analytics.
Резюме
Сервис, как я говорил, любопытный, для ознакомления с, А\Б тестированием подойдет. Тем более, бета-версией пока можно пользоваться бесплатно, без ограничений по посещаемости и другим функциям.
P. S. Меня давно интересовал вопрос, что собой представляет статистика. Когда мы сравниваем определенные варианты, самый выигрышный оставляем, а остальные отбрасываем — это эволюция или упрощение? На этот счет есть замечательная статья Дона Нормана «Дизайн без дизайнеров» — очень рекомендую.
blog.aweb.ua