Ищем дилеров (Прочее) — предложения от производителей
Бытовые товары и хозтоварыБытовые товары и хозтовары > Бытовая химияБытовые товары и хозтовары > Посуда и аксессуарыБытовые товары и хозтовары > Товары для бани и сауныБытовые товары и хозтовары > Товары для ванной комнаты и туалетаБытовые товары и хозтовары > Товары для кухниБытовые товары и хозтовары > Товары для отдыха и пикникаБытовые товары и хозтовары > Товары для сада и огородаБытовые товары и хозтовары > Товары для храненияБытовые товары и хозтовары > Товары для уборкиБытовые товары и хозтовары > Товары для ухода за одеждой и обувьюБытовые товары и хозтовары > Прочие бытовые товары и хозтоварыДекор и предметы интерьераДекор и предметы интерьера > Ковры и коврикиДекор и предметы интерьера > Картины и рамкиДекор и предметы интерьера > Праздничные украшенияДекор и предметы интерьера > Садовые украшенияДекор и предметы интерьера > Свадебный декорДекор и предметы интерьера > ЧасыДекор и предметы интерьера > ШторыДекор и предметы интерьера > Прочие товары для декора и интерьераДетские товарыДетские товары > Детская одеждаДетские товары > Детская обувьДетские товары > Школьная формаДетские товары > ИгрушкиДетские товары > Детское питаниеДетские товары > Для новорожденныхДетские товары > Одежда для беременныхДетские товары > Прочие детские товарыИнструментИнструмент > ЭлектроинструментИнструмент > Строительный инструментИнструмент > БензоинструментИнструмент > Инструмент металлорежущийИнструмент > Инструмент слесарно-монтажныйИнструмент > Измерительный инструментИнструмент > Инструмент абразивныйИнструмент > Инструмент алмазныйИнструмент > Прочий инструментМашиностроениеМашиностроение > Строительное и коммунальноеМашиностроение > СельскохозяйственноеМашиностроение > НефтегазовоеМашиностроение > ХимическоеМашиностроение > ЛесопромышленноеМашиностроение > Автомобильная промышленностьМашиностроение > ТракторостроениеМашиностроение > СтанкостроениеМашиностроение > РобототехникаМашиностроение > Инструментальная промышленностьМашиностроение > Бытовые приборыМашиностроение > Электронная промышленностьМашиностроение > Машиностроение — прочееМебельМебель > Кухонная мебельМебель > Мебель для ванных комнатМебель > Мебель для детскойМебель > Мебель для гостинойМебель > Мебель для спальниМебель > Мягкая мебельМебель > Офисная мебельМебель > Корпусная мебельМебель > Шкафы купеМебель > Прочая мебельМедицинские товарыМедицинские товары > Весы и анализаторы состава телаМедицинские товары > Глюкометры и ланцетыМедицинские товары > Контактные линзы и очкиМедицинские товары > Корректирующее бельеМедицинские товары > МассажерыМедицинские товары > Мебель для медицинских учрежденийМедицинские товары > Медицинские изделияМедицинские товары > Медицинская одеждаМедицинские товары > Медицинские приборы и датчикиМедицинские товары > Ортопедические изделияМедицинские товары > Перевязочные материалыМедицинские товары > ПерчаткиМедицинские товары > Солевые лампы и грелкиМедицинские товары > Средства передвиженияМедицинские товары > Средства ухода за больнымиМедицинские товары > Тесты диагностическиеМедицинские товары > ШприцыМеталлопродукцияМеталлопродукция > АрматураМеталлопродукция > Заборы металлическиеМеталлопродукция > МеталлоизделияМеталлопродукция > МеталлопрокатМеталлопродукция > ПроволокаМеталлопродукция > ПрофнастилМеталлопродукция > Сетка металлическаяМеталлопродукция > ТрубыМеталлопродукция > Металлопродукция — прочееОборудованиеОборудование > Торговое оборудованиеОборудование > Оборудование для производстваОборудование > Оборудование для автосервисаОборудование > Холодильное оборудованиеОборудование > Складское оборудованиеОборудование > Оборудование для сферы услугОборудование > Металлообрабатывающее оборудованиеОборудование > Деревообрабатывающее оборудованиеОборудование > Швейное оборудованиеОборудование > Упаковочное оборудованиеОборудование > Кузнечное оборудованиеОборудование > Компьютерное оборудованиеОборудование > Медицинское оборудованиеОборудование > Световое оборудованиеОборудование > Насосное оборудованиеОборудование > Отопительное оборудованиеОборудование > Нефтяное оборудованиеОборудование > Горно-шахтное оборудованиеОборудование > Испытательное оборудованиеОборудование > Прочее оборудованиеОдежда и обувьОдежда и обувь > Женская одеждаОдежда и обувь > Мужская одеждаОдежда и обувь > АксессуарыОдежда и обувь > Верхняя одеждаОдежда и обувь > Головные уборыОдежда и обувь > Нижнее бельеОдежда и обувь > ОбувьОдежда и обувь > Спортивная одеждаОдежда и обувь > ТрикотажОдежда и обувь > Чулочно-носочные изделияОдежда и обувь > Прочая одежда и обувьПродукты питанияПродукты питания > Безалкогольные напиткиПродукты питания > Хлебобулочные изделияПродукты питания > Рыбная промышленностьПродукты питания > Мясомолочная промышленностьПродукты питания > Плодоовощная промышленностьПродукты питания > Сельское хозяйствоПродукты питания > Прочие продукты питанияСантехникаСантехника > Акриловые ванныСантехника > Душевые кабиныСантехника > РаковиныСантехника > УнитазыСантехника > СмесителиСантехника > Бассейны и сауныСантехника > Прочая сантехникаСтроительные конструкцииСтроительные конструкции > Входные двериСтроительные конструкции > Мансардные окнаСтроительные конструкции > Межкомнатные двериСтроительные конструкции > Клееный брусСтроительные конструкции > Пластиковые окнаСтроительные конструкции > СептикиСтроительные конструкции > Прочие строительные конструкцииСтроительные материалыСтроительные материалы > Алюминиевый профильСтроительные материалы > БетонСтроительные материалы > ГофрокартонСтроительные материалы > ДСПСтроительные материалы > Запорная арматураСтроительные материалы > Искусственный каменьСтроительные материалы > ЛаминатСтроительные материалы > МеталлочерепицаСтроительные материалы > ОбоиСтроительные материалы > ПенопластСтроительные материалы > ПиломатериалыСтроительные материалы > Сэндвич панелиСтроительные материалы > Тротуарная плиткаСтроительные материалы > УтеплительСтроительные материалы > ФанераСтроительные материалы > Прочие строительные материалыТеплицыТеплицы > НавесыТеплицы > ПарникиТеплицы > Товары для теплицТекстильТекстиль > Постельное бельеТекстиль > Одеяла и подушкиТекстиль > ПокрывалаТекстиль > Махровые изделияТекстиль > КоврыТекстиль > ШторыТекстиль > ТканиТекстиль > ФурнитураТекстиль > Текстиль — прочее ТранспортТранспорт > АвтоаксессуарыТранспорт > АвтозапчастиТранспорт > АвтоинструментТранспорт > Автохимия и маслаТранспорт > Водный транспортТранспорт > Мото транспортТранспорт > Прицепы и трейлерыТранспорт > СпецтехникаТранспорт > Шины и дискиТранспорт > Электроника для автоТранспорт > Транспорт — прочееУпаковкаУпаковка > Полимерные материалы Упаковка > Картонно-бумажные материалы Упаковка > Стекольные матер
www.proizvoditeli-rossii.ru
Как быстро найти партнеров и дилеров для сбыта продукции?
Время на чтение: 6 минут
АА
Организация эффективного производства товаров – далеко не центральная проблема современного предпринимателя. Созданную продукцию необходимо также выгодно и оперативно продать. Для этих целей весьма эффективной представляется схема привлечения партнеров и дилеров. Где и каким образом быстро найти бизнес-посредников?
Основные виды сбыта продукции: разработка схемы реализации
Создание эффективной структуры сбытовой сети – гарантия оперативной и результативной реализации продукции.
Для достижения этой цели должен быть составлен маркетинговый план и сформирована цепочка движения товаров: «производитель-посредник-покупатель».
В то же время ныне можно говорить о существовании нескольких вариантов видов сбыта, в том числе:
- Прямые каналы – продажа товаров собственными силами.
- Непрямые каналы – использование услуг посредников (одного или нескольких).
Важный момент: Прямые каналы могут позволить себе использовать только крупные компании с известной в среде потребителей маркой. Новым же производителям, а также мелким и средним фирмам лучше ориентироваться на услуги посредников.
Непрямые (посреднические) каналы сбыта включают в себя немало разновидностей, в том числе:
- Одноуровневый канал предусматривает наличие одного посредника (брокера или дилера).
- Трехуровневый канал состоит из трех посредников (продавец крупных оптовых партий, продавец мелких оптовых партий, розничный продавец).
Помимо приведенной выше классификации, можно говорить о существовании нескольких видов посредников:
- Дилеры – это оптовые продавцы, которые проводят все торговые операции от своего имени и за свой счет (по сути, приобретают товары в собственность).
- Дистрибьютеры – могут участвовать в оптовых и розничных реализациях товаров; хотя закупку осуществляют за свой счет, но торгуют от имени производителя.
- Комиссионеры – посредники, схема работы которых противоположна порядку функционирования дистрибьютеров: они получают товар за счет производителя, но действуют от своего имени.
- Агенты – действуют за счет и от имени производителя, обеспечивая ему за небольшую плату, выход на розничных покупателей.
- Брокеры – особый вид посредников, функция которых выражается в налаживании связей между юридическими лицами. Которые заинтересованы в поставках продукции.
Для того чтобы разработать оптимальную схему реализации товара для продукции компании, можно воспользоваться одним из трех подходов к формированию каналов распределения:
- Эксклюзивное распределение предполагает определение конкретных рынков сбыта, между которыми необходимо распределить товары. В зависимости от их числа и выбирается количество посредников.
- Интенсивное распределение предполагает привлечение максимально возможного числа посредников для охвата значительного числа территорий.
- Селективное распределение предполагает, что в отдельных случаях производитель использует эксклюзивное, а в остальных – интенсивное распределение.
Таким образом, выбор конкретного вида сбыта продукции зависит от целей и задач сбытовой политики предприятия.
Где искать дилера для сбыта своей продукции: доступные варианты
Один из ключевых вопросов для производителей: где найти профессиональных, добросовестных и эффективных дилеров:
- Во-первых, необходимо изучить все имеющиеся в печатных изданиях объявления, а также информацию специализированных интернет ресурсов.
- Во-вторых, имеет смысл посетить выставки продукции, в которых всегда принимают участие квалифицированные дилеры, в том числе и по отраслям.
Важный момент: Вне зависимости от способа поиска дилеров следует обращать внимание на профессионализм и опыт работы этих специалистов.
Если говорить о процессе поиска дилеров в сети интернет, то имеет смысл обратить внимание, не на общедоступные ресурсы – форумы и доски объявлений, где предлагают свои услуги все граждане, желающие быть дилерами (главным образом без опыта и соответствующей квалификации), а на специальные платные порталы, которые занимаются поиском дилеров для компаний.
Каковы преимущества использования услуг таких сервисов:
- На таких ресурсах, как правило, регистрируются только профессиональные дилеры, которые уже имеют опыт работы в торговой сфере.
- Поиском партнеров для производителей в данном случае занимается администрация соответствующего портала.
- Через подобного рода сайты можно выйти на дилеров, работающие не только на отечественные, но и на зарубежные рынки.
- Необходимость регистрации на ресурсе отсеивает потенциально неинтересных компании претендентов.
Когда речь идет о поиске дилеров через специализированные выставки, то здесь вероятность выхода на профессиональных торговых посредников с большим опытом работы выше, но такого рода мероприятия проводятся нечасто.
При выборе дилера для компании необходимо обратить внимание на такую информацию об этом специалисте, как:
- Наличие значительного числа успешно заключенных сделок.
- Опыт работы, в том числе в интересующей производителя отрасли.
- Благоприятные отзывы со стороны иных производителей.
- Знание данного рынка: его особенностей и структуры.
- Наличие необходимой материальной баз для приобретения продукции.
Главными задачами, которые потребуется решать дилеру являются проведение активной торговой политики и продвижение имени и продукции компании на конкретных рынках.
Как заинтересовать потенциального дилера в сбыте товара: секреты переговоров
Для обеспечения благоприятных условий сбыта продукции важно не только найти дилера, но и заинтересовать его в сотрудничестве с конкретным производителем.
В первую очередь, компания гарантирует посреднику:
- Доставку высококачественной продукции с необходимыми для успешной реализации документами и полным набором необходимых сведений о каждом виде товара.
- Уведомление о смене реквизитов, порядка работы или собственника компании.
- Компенсацию части затрат на проведение рекламных мероприятий.
- Предоставление информации о новых видах товаров.
Важный момент: Скидки и бонусы для опытных, квалифицированных дилеров всегда существенно больше, чем для новичков.
Особое внимание необходимо уделить переговорам с дилерами, которые должны иметь своим результатом заключение договора. В этой связи производитель должен уже на первом этапе продемонстрировать доброжелательность, открытость к долгосрочному сотрудничеству, дружелюбие.
Помимо этого, можно воспользоваться одним из общеизвестных способов привлечения дилеров, в том числе:
- Система предварительных заказов. Производитель отправляет дилерам образцы продукции и каталоги. Те готовят партию заказов, которую по их заявке производитель доставляет им в установленные договором сроки. Такая система – основа многоуровневых каналов сбыта. При этом дилеры верхних уровней могут рассчитывать на получение более существенных выгод от продаж, чем посредники нижних уровней.
- Масштабные рекламные мероприятия с купонами. Производитель распространяет купоны среди потенциальных покупателей и уведомляет об этом дилеров. Последним крайне выгодным становится обслуживание клиентов, предъявляющих такого рода купоны.
- Первая бесплатная упаковка. Эффективный, но дорогостоящий способ привлечения внимания дилеров. Производитель направляет своему посреднику бесплатную партию товара при условии дальнейшей закупки определенного объема продукции.
- Консигнация. Производитель отправляет дилеру одну или несколько партий товара с полным сохранением на него всех прав собственности. Нереализованная часть продукции возвращается обратно производителю.
Применяя те или иные способы привлечения дилеров, производитель не должен забывать и о привлечении клиентов, например, проведении масштабной рекламной компании. Продвижение марки в одних регионах неизменно стимулирует интерес к ней других.
Заключаемый по итогам переговоров договор с дилерами необходимо представить профессиональному юристу на предмет проверки прав и обязанностей каждой из сторон. Все аспекты взаимодействия в нем должны быть отражены максимально детально.
Привлечение дилеров к реализации продукции поможет организовать эффективную систему сбыта, способную принести большие результаты, чем прямые продажи. В этом вопросе важно тщательно проверить профессиональные качества торговых посредников, заинтересовать их в сотрудничестве и заключить юридически грамотный договор.
crediti-bez-problem.ru
уникальный сервис для поиска дилеров и вендоров
Мы приветствуем вас на ForDealers.PRO – портале, который предназначен для компаний-производителей, импортеров и поставщиков, которые заняты поиском дилеров и предпринимателей, желающих стать представителем крупной компании.
Почему дилерство так эффективно?
В сегодняшних экономических условиях невозможно представить успешный бизнес без грамотного подхода к дистрибуции. Вендор может производить продукт самого высокого качества по доступной цене – но без поддержки региональных посредников достижение высокого уровня продаж будет крайне затруднено.
В такой ситуации производитель может расширить штат менеджеров по развитию, которые ежедневно будут высылать сотни коммерческих предложений и совершать тысячи звонков потенциальным покупателям. Второй вариант – потратить огромное количество времени на самостоятельное налаживание связей с потенциальными клиентами. Наконец, можно прибегнуть к традиционно дорогой и не всегда эффективной рекламе.
Но поможет ли это вендору найти надежного партнера по бизнесу?
Каталог дилеров Российской Федерации
Однозначно ответить на этот вопрос нельзя, но можно с уверенностью сказать, что это приведет к внушительным затратам времени или финансовых средств, а в худшем случае – и того, и другого.
ForDealers.PRO гарантировано поможет вам построить или расширить дилерскую сеть в любых регионах Российской Федерации и СНГ!
Что предлагает наш сервис:
- Структурированный каталог предпринимателей и компаний, которые находятся в поиске партнеров по бизнесу – благодаря удобной системе фильтрации вы сможете найти соответствующего вашим требованиям дилера всего за несколько минут
- Бесплатный доступ к базе шаблонов документов, необходимых для создания дилерской сети: образцы дилерских договоров и соглашений, деловых предложений о сотрудничестве и др.
- Раздел с наиболее актуальной аналитикой бизнес-среды, в котором вы сможете найти статьи о дилерстве, новости экономики и интервью с успешными представителями бизнеса из разных уголков нашей планеты
Как работает сервис ForDealers.PRO?
- Компании-вендоры, а также потенциальные дилеры размещают в нашем каталоге информацию о своем бизнесе
- Мы оптимизируем все размещенные предложения для достижения их максимальной эффективности
- Потенциальный партнер по бизнесу видит ваше предложение о сотрудничестве и связывается напрямую с вами либо вы самостоятельно отбираете подходящие компании и высылаете им коммерческое предложение напрямую
Почему именно ForDealers.PRO?
- Уникальность: в отличие от сотен других B2B-каталогов наш сервис создан специально для тех компаний и предпринимателей, которые ориентированы на работу через дилерские сети. Это означает, что вам не придется тратить уйму драгоценного времени на поиск среди сотен представленных деловых предложений одного подходящего
- Никаких затрат: доступ к каталогу дилеров предоставляется совершенно бесплатно
- Удобство: мы оптимизировали и структурировали каталог предложений дилерства, чтобы вендоры могли найти потенциальных партнеров по бизнесу всего за несколько минут
- Актуальность: подписавшись на нашу рассылку, вы будете в курсе основных новостей бизнес-среды, акций и новых услуг портала, сможете еженедельно получать доступ к аналитическим материалам и интервью с известными бизнес-персоналиями
Поиск дилеров в регионах по каталогу
fordealers.pro