Стартап без бюджета:с чего начать?Секрет успешного стартапа!
Содержание статьи:
1.Что основное в стартапе?
2.Открываем секрет прибыльного стартапа!
3.Кто станет вашей аудиторией?
4.Создаем команду без бюджета!
5. План по реализации стартапа!
Начинающие бизнесмены, которые вдохновлены идеей своего дела, ищут возможности для ее реализации. Часто для реализации идеи требуется начальный капитал, которого не оказывается. И начинается поиск инвесторов, а те, кто духом по-слабее вовсе отказываются от реализации идеи. Реально ли вообще организовать стартап без бюджета? На это вопрос, есть уже ответ: «Реально!».
Чтобы не быть голословным в статье приведены примеры из мировой практики, когда создавались стартапы при нулевом бюджете, дорастая до компаний с миллионными оборотами. Как это им удалось?
Стартап без бюджета: что самое главное?
Не стоит сразу говорить, что у новичков мало шансов на реализацию глобальных идей. Что мечты останутся мечтами без денежной поддержки инвесторов и высокооплачиваемой профессиональной команды. Но все не так банально, как кажется на первый взгляд.
Ведь есть примеры предпринимателей, которые не смотря на отсутствие денег, двигались к своей цели и добивались ее. Почему кто-то добивается успеха, а кто-то нет?
Почему команды, на которых возлагаются большие надежды, не оправдывают ожиданий, а кто-то без связей, денег может воплотить идею в жизнь? Яркий исторический пример!
Изобретатель Сэмюэль Лэнгли имел хорошую команду, были отличные связи. Он работал в Гарварде, был профессором математики, у него были открыты двери к самым успешным людям, которые могли оказать ему поддержку.
Ему был выдан грант в 50000$ от министерства США для того, чтобы изобрести первую в мире летательную машину. Его работу освещали журналисты, которым он постоянно обещал первый самолет.
В чем принципиальный подход С. Лэнгли и братьев Райт. Лэнгли хотел популярности, стремился быть первым, братья в свою очередь хотели улучшить мир. И их друзья, помогавшие им, были их единомышленниками, у которых тоже это было мечтой.
Продвижение вперед к мечте зависит от мотивации и веры в успех!
В чем секрет успешного стартапа?
Саймон Сенек оратор в популярном шоу TED, сделал следующие выводы.
-100% компаний знают, чем они занимаются, какой продукт и услугу производят.
-Немногие компании знают, зачем они занимаются этим делом. Здесь не имеется в виду прибыль, так как она лишь результат. Зачем -это изначальная причина, вера во что-то , мечта, двигатель процесса.
Что может Вас поднимать с утра с кровати? Зачем нужен Ваш стартап? Почему его должны полюбить? Ответ на вопрос «Зачем?» -это секретный ключ к сердцу клиента!
Ученые провели исследования самых успешных людей и сделали выводы, что они думают, общаются, и подходят к своему делу совершено особенным образом. То что они делают в корне отличается от того, что делают остальные.
Рассмотрим пример, если бы компания Apple была такой же как все. Как бы она общалась со своими клиентами.
— Мы производим компьютеры. Они легки в использовании и красивы в дизайне! Хотите купить?
Такой подход основной у многих производящих компаний.
Аналогичный пример в других секторах:
-Мы открылись! Магазин продуктов 24 часа! Приходите к нам!
-Мы крупная юридическая компания. Мы обслуживаем таких-то престижных клиентов. Ждем Вас!
Такой подход не эффективен.
Какая идеология у компании Apple, которая принесла им популярность?
«Все что мы делаем, мы верим, что это вносит новые стандарты качества. Мы верим, что можно думать иначе. Веря в это, мы делаем свои продукты простыми в использовании, современными и красивыми. Так случилось, что мы делаем хорошие компьютеры , айпады, айфоны».
Самые первые покупатели этой продукции первыми поверили в то, во что верят они.
Веря идеологии компании, что она меняет мир к лучшему,продукцию покупают за большие деньги, не смотря на более дешевые аналоги конкурентов!
Еще пример. Первый МР3 плеер был выпущен сингапурской компанией Криэтив Технолоджи с название 5GB3MP, но он не пользовался популярностью. Через 21 месяц компания Apple выпустила плеер Айпод с названием «100 любимых песен в твоем кармане»,который полюбился всеми. Чувствуете разницу в подаче товаров?
Когда мы рассказываем то, что мы делаем, что производим – это не должно заставлять людей покупать наш товар. Как нам сделать клиентов лояльными на протяжении многих лет? Спрос на продукт нельзя поддерживать только за счет того, чтобы давать постоянно скидки.
Нужно что-то, что даст возможность клиентам стать единомышленниками с производителем. А это можно сделать только в том случае, если транслировать идеи в которые сами верим.
Какую целевую аудиторию привлекать?
Почему важно находить покупателей -единомышленников? Потому, что они являются двигателем в формировании нового спроса!
Есть устоявшееся правило по развитию спроса. Вход продукта на рынок состоит из нескольких этапов:
1. 2,5% клиентов, которые первые купят продукт-это инноваторы;
2. 13,5% ранние последователи;
3. 34% ранее большинство;
5. 16% отстающие.
Самые первые клиенты нового продукта при покупке полагаются на интуицию, впечатления от продукта, они и будут двигателем дальнейших продаж через «сарафанное радио». Надо найти клиентов, которые будут верить в то, что Вы делаете.
Как создать команду профессионалов без денег?
Подбирая людей в команду, надо искать единомышленников, которые тоже будут верить в вашу идею, готовые работать бесплатно до результата, а не ради получения зарплаты.
Ярким примером было создание Фэйсбук, когда партнерам- разработчикам предлагали вместо зарплаты долю в компании, ведь никто не знал к чему это могло привести.
Существует еще другие не денежные мотиваторы, например, создание гибкого графика работы, удобное место работы или возможность работать удаленно из дома, публичная похвала сотрудников, устраивать развлечения для них.
Где можно искать себе сотрудников? Хороший способ договориться с высшими и профильными учебными заведениями, откуда брать стажеров для получения практики, как интернов. В свою очередь им Вы можете быть полезны как наставник.
Инструкция по реализации стартапа!
- Составьте план, чего бы вам хотелось добиться на рынке, т.е. конечную цель. Зная ее надо понимать, что придется приблизительно делать для этого. Обычный бизнес план здесь обречен на провал, т.к. он статичен, не гибок. Не пытайтесь подстроить развитие вашей новой идеи под какие- то старые рамки рынка. Напишите то, чего бы вам хотелось, ничем не ограничиваясь.
- Проанализируйте существующую ситуацию на рынке по данному направлению. Найдите ниши, которые имеют наименьшую конкуренцию. Выберите одну, как основную.
- Сделайте пробную партию товара или услуги, предложите это клиентам. Надо убедится, что люди захотят это покупать.
- Составьте краткосрочное планирование на квартал. Основной упор надо сделать на достижение ближайших целей.
- Официально зарегистрироваться в налоговых органах. Построить систему повторяющихся бизнес-процессов.
- Выпуск товара и услуг соразмерно продаж.
Не нужно делать большого товарного запаса. Минимизируйте издержки. - Корректировать развитие бизнеса.
Учитывать изменения динамики рынка, убирать не удобные процессы. Планировать краткосрочно, при этом оставляя возможность вносить оперативно корректировки в текущий план.
ПОДПИСАТЬСЯ НА НАШ YOUTUBE КАНАЛ
ПОДПИСАТЬСЯ НА НАШ VIULY КАНАЛ
Тут дают 10 токенов VIU за подтвержденую регистрацию
Вступить в закрытый Телеграм Чат
Рубрики:
- Бизнес идеи
- Способы заработка
Если Вам понравился опубликованный материал – поделитесь им с Вашими друзьями:
Рекомендуемые статьи:
biz-anatomy.ru
Как открыть стартап, что это такое. Преимущества и недостатки стартапов
Стартап решает проблему потребителя, решает иначе чем другие игроки рынка. Стартап — молодая компания, в основе бизнеса которой — инновационная идея или технология.
Запустить уже «обкатанный» бизнес с известными рисками и хорошо прогнозируемой маржинальностью — это не стартап. Традиционные схемы, без новаторства — это обычный бизнес. Открыть гостевой дом — это не стартап. Открыть гостевой дом, специализированный под фрилансеров, что-то среднее меж отелем и коворкингом, это уже больше походит на стартап.
- Синтез идей.
- Специализация аудитории.
- Поиск новых схем.
Оригинальная идея — это важно — с неё и начинается стартап. На самом деле — это редкость. Большинство стартапов работают по принципу: есть идея, делаем, не пошло, меняем, не пошло, развиваем в каком-то специальном направлении, не идёт, попутно делаем пробные заходы в различных направлениях. Не идёт, всё пропало и вдруг, что-то из случайно задетого — выстреливает.
Вот команда, годами выпускавшая игры, многие из которых могли бы стать хитами. Но успеха нет, после долгого времени битья о стену, компания готовится закрыться, выпускает по накатанной последнюю игру и это — Engry Birds.
Какой стартап открыть — подборка идей для стартапов.
Важнее не идея, важнее собрать команду и начать хоть что-то делать, нащупывать свой путь к успеху, создать жизнеспособный продукт.
Стартап пробует говые бизнес-модели и способы привлечения покупателей для того, чтобы:
- получить более высокую маржинальность на целевом рынке
- существенно снизить порог входа на целевой рынок,
- найти новые решения для макетинга на целевом рынке.
Стартап имеет перспективы поднять больше денег, чем традиционный бизнес на этом рынке — это объясняет и оправдывает эксперименты с нетрадиционными подходами.
Часто стартапы стартуют почти без денег — на личных усилиях и времени основателей. Исторически сложилось что первым офисом для таких компаний часто оказываются гаражи.
Преимущество стартапа — в гибкости и возможности отказа от шаблонов. Недостатки — больше возможностей прогореть, меньше шансов на успех, чем у традиционного бизнеса по готовой и обкатанной модели.
Реальность стартапов часто далека от идеальной картинки — группы идейных единомышленников. Увы, за многими стартапами стоит банальное желание выбить денег с инвесторов.
Что такое стартап?
Только что созданная компания, которая в большинстве случаев пока еще даже не прошла регистрацию как юридическое лицо называется стартапом. Она строится на инновационных технологиях или новых идеях.
Одной из отличительных особенностей стартапа является отсутствие финансирования. Стартап простыми словами – это гаражная компания, которая может возникнуть не только в IT — сфере, но и в любой другой.
| Как появились стартапы Когда в Калифорнии (США) в 1939 году произошел бум, на появление новых компаний в сфере инновационных технологий, появился новый термин «start-up», что с английского означает запускать. Начиная именно с этого названия, образовалась компания, которую создали два студента университета в Стэнфорде, Уильям Хьюлетт и Дэвид Паккард. В последствие она выросла, в компанию Хьюлетт-Паккард, которая на сегодняшний день известна во всем мире. |
«Что такое стартап?» на сегодня практически каждый ответит – это новый интернет-проект. Главным образом это связанно с тем, что появление этого названия способствовало развитию новых компаний непосредственно в интернет отрасли.
Главное преимущество стартапа это готовность уже сейчас внедрять инновации в жизнь. Для нового дела необходима свежая и особая идея, которая имеет наиболее высокую потребность на рынке. В отдельных случаях инвесторы готовы платить за саму идею, даже без ее воплощения. Зачастую такое предпочтение отдается молодым стартаперам в возрасте до 25 лет, так как обычно это люди увлечены своей идеей, идея захватывает их полностью, и они готовы выложиться ради ее воплощения даже более чем на 100%.
Другой немаловажный фактор, для достижения успеха — это хорошая команда и обязательное финансирование в требуемом объеме.
Этапы развития стартапов
Каждая компания выбирает свой путь развития самостоятельно, но чаще всего этапы формирования стартапа можно описать следующим образом:
- Pre-startup – этот этап длится от зарождения идеи до выпуска первого образца.
- Создание прототипа. Изначально создается прототип, затем альфа-версия для тестирования.
- Массовый запуск товара. Данный этап начинается с роста и охвата определенной ниши на рынке с последующим закреплением и наращиванием объема ниш. А заканчивается выходом из бизнеса инвесторов, которые получив прибыль, продают свою долю стратегическим инвесторам или идеологам стартапа.
С чего начать стартап
- Сформируйте идею, кратко опишите базовую технологию. Сделайте это на бумаге.
- Определите аудиторию своего продукта.
- Пропишите бизнес процессы.
- Определите сколько средств и времени вам надо для создания жизнеспособного продукта.
- Где взять средства на запуск? Занять, краудфандинг, кредит, поиск инвестора (как инвестировать в стартап), ICO.
- Кто нужен? Команда.
- Где работать. Офис.
- Регистрация бизнеса — в России удобно в качестве ИП.
- Оборудование.
Планирование в стартапе
Важным плюсом подобного рода организаций является краткосрочность планов. Стартапы всегда в поисках гипотез и их проверке. А вот что сработало — уже ложится в долгосрочные планы. Планы всегда меняются, но они обязательно должны быть: всегда должны быть гипотезы для проверки.
Самый популярный материал месяца: до 300 тысяч без процентов до 1 года, но только на покупки — расскажу, где взять.
kudavlozitdengi.adne.info
Как основать стартап и не сломать собственную жизнь / Хабр
Участие в стартапе по эмоциям напоминает езду по американским горкам, когда в какой-то момент вы чувствуете, что владеете миром, а через секунду — что всё рушится. Это руководство может помочь в запуске стартапа.Данная статья является обновлением моей предыдущей статьи, написанной в 2014 году. Прошло уже почти три года с той поры, и я хотел бы дать улучшенную информацию посвежее.
В течение 6 лет я работал исключительно в стартапах. Я был «программистом» — специалистом, которого нанимали для преобразования идей в «реальный» бизнес. У меня никогда не было желания запустить моё собственное дело: стоит ли рисковать комфортной жизнью ради идеи, которая может не сработать?
Затем 4 года назад я взялся за трудное дело, основав стартап — 5-дневные курсы обучения программированию в Лондоне под названием Steer. Через два года я оставил Steer, запустив SuperHi.
Прежде чем я начну рассказ, хотел бы обратить, что я не эксперт по стартапам. Вообще, не думаю, что кто-то может быть таким экспертом, поскольку опыт, получаемый при запуске стартапов, сильно различается. Однако множество людей является новичками как в вопросах самих стартапов, так и информационных технологий, поэтому я адресую настоящее руководство всем, кто интересуется возможностью погружения в тёмные воды этого бизнеса.
Деньги на дороге не валяются
Область информационных технологий является единственной производственной отраслью, где бизнес-модель является желательной, но не обязательной. Попробуйте представить себе пекарню, которая раздала свою выпечку бесплатно и у которой нет ничего, за что клиенты могли бы заплатить, — реклама на стенках спасла бы такую пекарню? Бизнес инфотехнологий справляется с этим, так как у него есть одно качество, которого нет у других отраслей: масштаб! Интернет даёт возможность этому бизнесу выйти на потенциальных клиентов по всему миру.
Мой предыдущий стартап, Steer, состоял в организации курсов в помещении в Лондоне, что означало географическую ограниченность нашей клиентской базы. SuperHi организует онлайн-курсы, что означает наличие обучающихся от Калифорнии до Австралии, — всё через интернет.
Если ваша бизнес-модель основана на миллионах пользователей, которые не платят, есть два варианта развития:
- Вариант 1 — ваш стартап вырастет, и всё будет прекрасно.
- Вариант 2 — вы будете биться и потратите все свои деньги. Первый вариант намного менее вероятен, чем второй. На каждый Facebook приходятся тысячи провалившихся проектов социальных сетей.
Необходимо найти некоторый баланс, чтобы выйти на ваш рынок. Если предложение слишком узкое, то возникает опасность иметь слишком мало платёжеспособных клиентов; если слишком широкое, то может так случиться, что вы не сможете решить какую-то специфическую проблему. Посмотрите ролик «Интервью Саймона Синека изданию TED: начинайте с вопроса „Почему?“» и обдумайте вашу идею, спросив себя, почему вы желаете взять за это дело.
Необходимо быть увлечённым своей идеей и получать удовольствие от мысли, что будете, по крайней мере, год заниматься ею. Если вас не увлекает перспектива стать г-ном «Изучение программирования» или г-жой «Сервис по найму такси», то обдумайте заново вашу ситуацию. Самые плохие учредители отличаются тем, что стремятся только разбогатеть, и они терпят неудачу из-за отсутствия в душе «великого предназначения».
Не скрывайте свою идею
Очень заманчиво хранить вашу идею при себе. Кто-то, конечно, может украсть вашу идею, но если вы не уверены в ней или не уверены, что сможете собрать наилучшую команду для её реализации, то, возможно, эта идея не для вас.
Если вы заставляете фрилансеров или консультантов подписать соглашение о неразглашении (NDA), прежде чем рассказать им о вашей идее, то это значит, что вы не уверены в ней.
Допустим, кто-то подписал ваш NDA, и вы запустили проект без какой-либо утечки идеи на сторону… Что помешает этому «кому-то» скопировать вашу идею и сделать улучшенный вариант? Гугл был далеко не первой поисковой машиной, а Фейсбук — не первой социальной сетью.
Один из самых крупных наших конкурентов недавно скопировал то, что мы делаем на нашем онлайн-курсе. Первой реакцией всегда является «вот проныры!», но надо принять как должное, что компании, большие и малые, будут пытаться копировать вас.
Ваш стартап должен быть лучшим в своём классе, а не просто первым на рынке.
Вы готовы последовательно реализовывать вашу идею лучше, чем кто-либо ещё?
Не заставляйте людей подписывать соглашение о неразглашении, иначе у вас будут неприятности.
Скорее всего, изначальная и финальная идеи будут сильно отличаться
Некоторые успешные компании начали свою деятельность совсем с других идей. Компания Flickr была сначала тематическим чатом по обмену фотографиями для геймеров, Nintendo продавала бумажные игральные карты, а Nokia была бумажной фабрикой в Финляндии.
Мой первый стартап Steer был первоначально сайтом консультаций по трудоустройству, который был преобразован в школу программирования, когда мы поняли, что нам не выжить с исходной бизнес-моделью.
В первоначальном плане SuperHi было создание редактора программ для начинающих и продажа его другим школам программирования. Мы потратили год на создание такого редактора, но со временем мы прислушались к тому, что желают наши клиенты, — мы используем наш редактор для лекций, но общая идея назначения нашего бизнеса изменилась. Мы, как и раньше, пытаемся решить ту же задачу — упрощение обучению программированию — но в другом направлении.
Имя стартапа
Найти подходящее имя для стартапа очень непросто. Учитывая желательность как можно более короткого имени для веб-домена, процесс поиска представляется следующим:
- Шаг 1: придумываем грандиозное имя.
- Шаг 2: проверяем на iwantmyname.com.
- Шаг 3: видим, что все самые хорошие домены для нашего грандиозного имени заняты.
- Шаг 4: возвращаемся на шаг 1.
Убедитесь, что ваши клиенты смогут написать выбранное вами имя за 3 попытки (вспомните Led Zeppelin или The Beatles), и, если возможно, возьмите вариант .com сразу, если он приемлем по стоимости, — в дальнейшем, если вы добьётесь успеха, продавцы доменов поднимут цену для вас значительно.
Необязательно, чтобы происхождение имени было полностью очевидным — у нас SuperHi вышло из «information superhighway» («информационная магистраль»), память о начале развития интернета (и, конечно, имя нашего сайта не имеет никакого отношения к кайфу после хорошей затяжки). Имя Steer возникло из брожения по словарю-тезаурусу и последующей проверки, имеется ли хороший домен.
Делайте наброски всего
Как только у вас появилась какая-то идея, необходимо обязательно набросать всё на бумаге. Прорисуйте каждую страницу, каждое окно на экране. Не пропускайте никакого взаимодействия — если есть ссылка или кнопка, что произойдёт при её срабатывании? Проследите это.
Такой процесс позволяет идее переместиться из вашей головы на бумагу. Он также помогает тем, кто работает с вами, понять, что вы делаете. Для соучредителей это означает, что вы сможете договориться по содержанию вашей идеи. Для дизайнеров и разработчиков прорисовка помогает представить, что от них требуется и сколько времени это займёт.
Ваша фотография, когда вы занимаетесь прорисовкой, не пропуская ни одного шага.
Проверяйте вашу идею
Как, на самом деле, проверить идею, с которой вы работаете? Тестированием идеи или прототипа будущего продукта на потенциальных потребителях.
Очень заманчиво верить похвалам, когда речь идёт о вашей собственной идее. Всякий раз, когда вы говорите с любыми потенциальными клиентами, 80% не выскажет вам никакой критики, потому что люди, как правило, вежливы и стремятся избежать конфликта. Ещё более заманчиво проигнорировать реальную критику, которую вы получите от остальных 20%, заявляя, что «они ничего не поняли» или «они просто глупые». Может быть, они, действительно, ничего не поняли, но, если это так, то ваша идея, возможно, слишком сложная или вы доносите им её недостаточно хорошо… пока.
Начните реализацию вашей идеи с малого. Ничего пока не стройте. Используйте ваши наброски для изучения проблем клиентов — не давайте им сразу решение, устраните свои собственные пристрастия и самолюбие — затем используйте обратную связь для выработки решения, которое соответствует их проблемам.
Будьте готовы учиться в сумасшедшем темпе. Учитесь максимально у ваших клиентов так, чтобы завтра вы могли бы воплотить вашу идею в жизнь лучше, чем днём раньше.
Найдите соучредителей, которым вы доверяете
Люди — важная часть вашего стартапа. Хорошие учредители знают, как и когда нужно что-то изменить, если дело приостанавливается. Идеи — ничто! Исполнение — всё!
Можно вести дела, будучи единственным учредителем, но это труднее. Некоторые инвесторы предпочитают не вкладывать средства в проекты с одним учредителем, но есть примеры обратного (Tumblr, Mint, Alibaba и т.д.). Если вы рассматриваете такой вариант, то обеспечьте себе поддержку в тех областях, в которых вы ощущаете вашу недостаточную подготовленность. Например, если вы бизнесмен, то найдите консультантов по разработке и инфотехнологиям, чтобы получать полезные советы.
Я единственный учредитель в моём стартапе. Мне очень нравится роль «диктатора» при решении всех вопросов моего дела, но это, действительно, утомительно, и наличие в учредителях только одного человека замедляет развитие бизнеса. Это также означает, что я являюсь единственным компонентом, отказ которого приводит к отказу всей системы.
Всегда легче работать с друзьями, а не искать кого-нибудь, кто может стать вашим соучредителем. Вы доверяете им, и у вас есть вера в их возможности. Однако стартапы оказываются серьёзным испытанием даже для самых крепких отношений.
Если некоторые соучредители выполняют одинаковые функции — например, они все являются бизнесменами или дизайнерами или разработчиками — то необходимо предельно чётко задать их права и обязанности. Если вам всем не нравится заниматься бухгалтерией или проверять счета, то кто же будет делать это?
Несогласие соучредителей между собой является намного более распространённым явлением, чем многие себе это представляют. Я вышел из моего первого стартапа именно из-за расхождений с соучредителем. Мы закончили тем, что не смогли договориться и ссорились каждый день. Это происходит, и вы все идёте дальше. Есть две хорошие статьи в блоге Марка Састера Both Sides of the Table (По обе стороны стола): The Co-Founder Mythology (Мифология соучредительства) и The Perils of Founder Fighting (Опасности сражений учредителей).
Как найти соучредителя-технаря
Когда я был фрилансером, я еженедельно получал запросы, не хочу ли я присоединиться к некоему стартапу как соучредитель — технический специалист (CTO). В большинстве случаев я не знал предлагающую персону, поэтому всегда отвечал «нет». Вряд ли вы женитесь, не зная невесту.
Программисты бывают самонадеянными и считают, что могут реализовать идею только своими силами, хотя программирование в реализации идеи — лишь крошечная часть того, что должно быть сделано в стартапе. В список направлений работы входят разработка, продажа, маркетинг, администрирование, производство и многое, многое другое. Но в данный момент вам нужен технарь-соучредитель больше, чем вы нужны ему.
Как вы выделяете себя из других «людей, реализующих идею»? Вы делаете много подготовительной работы. Вы много занимаетесь исследованием, прорисовками, брендингом. Вы готовите бизнес-план. Вы делаете всё, что не делает программист. Показываете всем, что вы есть на самом деле.
Во-вторых, получите некоторые навыки, чтобы подать себя разработчикам. Изучите основы программирования и/или разработки, чтобы знать, о чём вы говорите. Вы не будете создавать пекарню, если вы не занимались выпечкой. Это не означает, что вы будете программировать сайт или какое-то приложение, но чем больше знаний вы будете иметь о том, как это работает, тем более полезным вы будете.
Как найти инвесторов
Ранее я написал, что я не эксперт по стартапам: да, я, определённо, не эксперт по инвестициям. Вот Пол Грэм из Y Combinator в этом разбирается, и вы просто обязаны прочитать все его статьи, но особенно эту.
Вам нужна «взлётная полоса» — какое-то время от запуска вашего стартапа до момента, когда он станет прибыльным. Оно будет, конечно, только прогнозом, поскольку большинство стартапов никогда не отрывается от метафорической взлётно-посадочной полосы. Ожидайте, что это время окажется вдвое больше, чем вы первоначально спрогнозировали, поэтому, соответственно, привлекайте средства. Проще и быстрее организовать одно большое вложение, чем несколько маленьких.
Привлечение средств потребует времени также больше, чем вы вначале ожидали. Обычно на это уходит 3-6 месяцев, но я слышал и о годе, затраченном на небольшой раунд сбора средств. Готовьте себя к более тяжёлому варианту.
Также есть «общительные» и «молчаливые» деньги. Общительные деньги приходят от людей, которые имеют опыт в вашем секторе индустрии или хорошую историю инвестирования в успешные стартапы. Молчаливые деньги поступают от людей, которые не могут или не хотят оказывать вам какую-либо помощь помимо инвестирования.
Для стартапа на ранней стадии следует искать так называемые посевные инвестиции. Не пытайтесь обращаться сразу в сравнительно крупные компании, как, например, Index Ventures и Balderton. Для инвестиций на ранней стадии в Лондоне прекрасно подходит, например, Passion Capital, а в Нью-Йорке — Collaborative Fund.
Сколько средств надо собрать, также зависит от «взлётной полосы», инвесторов и местонахождения. Первые раунды (называемые также «посевными») дают от 300 тысяч до 3 млн. долларов в США. В Великобритании эта величина заметно меньше — 150-500 тысяч фунтов стерлингов. Инвесторы в США готовы взять на себя больше риска, чем инвесторы в Великобритании.
Поговорите с людьми, которые собирали деньги. Заведите контакты со стартапами, которые могут проконсультировать вас и рассказать о процессе инвестирования.
Как нанять лучших
Есть немало путей создать стартап в области инфотехнологий, если вы сами недостаточно подготовлены в ней. Можно принять на работу персонал на полный рабочий день, можно привлечь фрилансеров или можно передать работу сторонней организации.
Рискуя изложить очевидное, я оценил бы полезность разных подходов по соответствующей шкале (0 баллов означает «очень плохо», 10 — «очень хорошо») следующим образом: сторонние организации — 0-3 балла, фрилансеры — 3-8, штатный персонал — 7-10.
Для сторонних организаций (агентств) вы будете одним из множества проектов в очереди, и их целью будет выставить вас за дверь как можно быстрее. Есть известное высказывание: «Агентства стоят на расстоянии только двух контрактов от закрытия». Привлечение сторонних организаций (агентств) является самым дорогим подходом.
В моём стартапе Steer я проводил 5-дневный курс обучения начинающих работе с фреймворком Ruby on Rails. В рамках курса последние 2 дня происходило обучение созданию веб-сайта торговой площадки типа Airbnb, Etsy и eBay. Я анонимно запросил несколько лондонских агентств, какую плату они возьмут за все функции по этому проекту. Три агентства выдали предложения от 35 до 60 тыс. фунтов стерлингов (примерно 80 тыс. долларов или 75 тыс. евро).
Фрилансеры — лучше, чем агентства. Они дешевле, внимательнее и восприимчивее. Я так же запросил предложения на веб-сайт торговой площадки у нескольких фрилансеров и получил величины от 8 до 25 тыс. фунтов стерлингов (соответственно, 35 тыс. долларов, 30 тыс. евро) — меньше половины от цены агентств. От фрилансеров также можно ожидать большего проявления гибкости в длительном сотрудничестве.
Напряжённо работающий персонал
Последний вариант — персонал на полный рабочий день. Это самый трудный для реализации вариант, но потенциально самый дешёвый в долгосрочной перспективе. Сотрудники будут составлять большую часть вашей команды и будут на самом деле заботиться о том, что вы делаете.
Начинающие дизайнеры в Лондоне стоят примерно 18-30 тыс. фунтов стерлингов в год, опытные — 30-50, начинающие разработчики — 20-30, опытные — 30-60 (здесь под начинающими подразумеваются сотрудники с опытом работы менее 5 лет).
В Нью-Йорке та же линейка выглядит немного иначе (тыс. долларов в год): 40-80, 80-150, 50-100, 100-250. Обратите внимание на громадную разницу зарплаты в Нью-Йорке и Лондоне. Это одна из причин, почему американским стартапам приходится собирать больше денег.
Необходимо рассмотреть также долю в капитале (акции в вашей компании). В большинстве случаев доля в капитале лишь «даёт право», что, по существу, означает возможность её получения лишь через какое-то количество лет. Сотрудник сможет получить что-то в зависимости от стажа или если компания будет продана. Какой должна быть выделенная доля, зависит от стадии развития стартапа, от квалификации сотрудника и от количества привлечённых средств. Имеется прекрасное руководство по акционированию и долям в капитале стартапов в информационных технологиях.
Как найти хороших сотрудников
Когда кто-то начинает работать на стартап, то он отказывается от существовавшей у него прежде стабильности и потенциально соглашается на снижение зарплаты, чтобы работать с вами. Однако для хороших людей деньги не являются единственным мотиватором, иначе бы все работали в банках и были консультантами по вопросам управления. Хорошие люди хотят быть частью какого-то великого предназначения, миссии, и они хотят верить, что их дело имеет большое значение. И ваша обязанность убедить их в том, что ваш стартап выполнит такую задачу.
Лучшее место найти людей — как всегда, Сеть. Спрашивайте друзей или заведите приятелей в среде инфотехнологий, посещая различные мероприятия. Социальные сети — как личные страницы, так и страницы компаний — являются также хорошим способом поиска людей. Ваши сторонники и друзья либо будут искать сами, либо знают кого-то, кто займётся этим.
Другим путём является реклама. Такие сайты, как Unicorn Hunt, WorkInStartups, Smashing Magazine Jobs и Authentic Jobs, — прекрасные места для поиска хорошего персонала.
Ярмарки вакансий в стартапах могут быть весьма обширными — я встретил бывшую сотрудницу (привет, Луиза!) на Silicon Milkroundabout — но если вы что-то выставляете, то учтите, что придётся затратить значительные усилия. Не связывайтесь с этими ужасными баннерными стендами. Придумайте что-то своё и привлеките внимание. Будьте также честны с участниками; они не будут вам благодарны, если вы сейчас притворитесь, что знаете, что вы делаете, а они позже обнаружат, что это не так.
Дизайн так же важен, как и разработка
Многие люди, собирающиеся в ближайшем будущем стать учредителями стартапа, игнорируют важную часть этого процесса — дизайн. Если вы посмотрите на любой популярный сайт или приложение, то увидите, как много усилий вложено не только в брендинг, но и во всё взаимодействие с пользователем.
Если вы не планируете иметь штатного дизайнера, то я, определённо, предложил бы поручить фрилансеру создать индивидуальность бренда для вас. Сильный бренд имеет большое значение для проявления на переполненном рынке. Лакмусовая бумажка хорошего логотипа: можете ли нарисовать его по памяти?
Не рекомендую использовать что-нибудь дешёвое, вроде сайтов 99designs или Fiverr. Заплатите немного, но продукт будет неважный. Попробуйте предложить дизайнеру какой-то обмен услугами, если не можете оплатить его работу.
Далее разберитесь со взаимодействием с пользователем. Прочитайте «Не заставляйте меня думать» Стива Круга, просмотрите Little Big Details и SiteInspire, затем тщательно рассмотрите всё на вашем сайте. Убедитесь, что всё работает предельно просто и безупречно для пользователей. Используйте сервисы типа UserTesting для проверки прототипа.
Упрощайте
Первые версии имеют тенденцию быть слишком сложными. Будьте осторожны в добавлении функций, держите их количество минимально возможным. Прочитайте (или перечитайте) The Lean Startup («Бережливый стартап») Эрика Риса (Eric Ries).
Как пример: в моём предыдущем стартапе Steer мы запустили 7 курсов. Четыре курса конкурировали друг с другом, и мы быстро поняли, что клиенты путались. Мы сократились до 2 курсов, продажа которых пошла намного лучше, чем это было с 7-ю. Более простой вариант так и продолжает работать.
Даже в SuperHi через два года после запуска мы постоянно контролируем, что мы делаем. Убрать ли очные занятия? Добавить ли другой курс? Обо всём этом мы думаем постоянно.
По словам известного ресторатора Гордона Рамзи: «Чем больше блюд, тем ниже стандарт» — его статья имеет большое значение и для инфотехнологических компаний.
Если вы испытываете соблазн добавлять новые функции (а вы его будете испытывать), делайте это последовательно шаг за шагом. Намного проще проверить, работает ли и понравилась ли новая функция, если изменять что-то пошагово, а не запускать несколько функций одновременно.
Используйте такие сервисы как UserTesting, Optimizely, Intercom и Mixpanel для тестирования, обсуждения и анализа ваших клиентов. Чем больше данных имеется у вас, тем более точное решение вы можете принять.
Например, мы используем Intercom для нашего живого чата на сайте. Разговоры с нашими пользователями помогают выявить недостаток какой-то информации на нашем сайте, обнаружить, что создаёт трудности пользователям и как мы можем улучшить наши продукты. Такая обратная связь является для нас просто бесценной.
Продажи и маркетинг — ключ к успеху
И вот построено — но никто не приходит. Если вы или ваш соучредитель не являетесь весьма известными персонами в вашей области занятий, то запуск вашего стартапа будет малозаметным. Вашим следующим шагом должно быть доведение имени вашего стартапа до вашей аудитории.
Прочитайте великую книгу Дэна Пинка «Человеку свойственно продавать». Всмотритесь во взаимодействие с клиентом и почему оно также имеет значение.
Настоятельно рекомендую также книгу Стивена Пинкера «Чувство стиля». Это книга о ясном кратком изложении. Она мало относится непосредственно к продажам или маркетингу, но она позволит вам лучше писать обо всём, что с ними связано.
В зависимости от вашего стартапа и отрасли промышленности различные методы продажи и маркетинга будут и не будут работать для вас:
- Партнёрство с компаниями, клиенты которых получат преимущества с появлением вашего стартапа. Например, если вы сделали интернет-магазин для молодых родителей, то дайте скидки блогерам, которые пишут о воспитании детей.
- Реклама в интернете, такая как Google Adwords, Facebook Ads и Twitter Ads. Она сравнительно дешёвая и позволяет легко видеть, что работает, а что нет. Вкладывайте небольшие средства в каждую кампанию и меняйте рекламу, отслеживая эффективность. Вы будете удивлены результатами.
- Реклама через традиционные СМИ, такие как газеты и радио. Это будет работать, только если вы желаете для начала сосредоточиться на каком-то определённом месте или городе. Это также отлично подходит для формирования узнаваемости бренда, но может не сказаться на продаже и клиентах.
- Рекламные кампании. Я видел, как многие стартапы делают ошибку, используя рекламные кампании для раскрутки учредителей, а не самого бизнеса. Контролируйте себя. Пребывание на страницах газет может ничего не дать для продажи. В Steer мы были представлены в национальной газете, но это не привело к какой-либо дополнительной продаже.
- Персональные рекомендации являются наилучшей формой рекламы. Если людям нравится то, что вы делаете, то они расскажут об этом другим. Сосредоточьтесь основательно на качестве обслуживания клиентов, и это повысит вероятность того, что вас будут рекламировать. Вы должны сделать так, чтобы каждый клиент стал частью того, что вы делаете, и вашим приверженцем.
Подход к маркетингу на Times Square
Стартапы похожи на уток
Моя мама работает консультантом, и она говорит, что независимо от того, насколько спокойным и расслабленным человек может казаться внешне, вполне вероятно, что внутри у него тревожный беспорядок. Глядя на утку, кажется, что она плавно и без усилий скользит по воде, однако под водой её маленькие ножки напряжённо молотят, пытаясь двигать утку в определённом направлении.
У вас может появиться ощущение, что ваш бизнес единственный, где всё идёт бесконтрольно и разваливается. Такие ощущения — нормальное явление. Добро пожаловать в жизнь стартапов. Каждый учредитель стартапа испытывает схожие чувства. Имеет значение лишь то, как это сказывается на ваших отношениях с внешним миром.
Лучшие компании выглядят так, как будто нет никаких проблем, хотя реальность иная. Прочитайте книгу Ника Билтона «Рождение Твиттера», подтверждающую, что успешные стартапы могут быть также наполнены внутренней борьбой и проблемами.
Первый сезон аудиоподкаста, подготовленного стартапом Gimlet Media, представляет Алекса Блумберга, основавшего эту компанию — Gimlet Media. Материал даёт прекрасный взгляд изнутри на то, что значит запустить принципиально новый стартап. Рекомендую прослушать.
Как пережить трудные периоды
Я хотел бы немного задержаться на ощущении, когда кажется, что всё разваливается. Как сделать так, чтобы вы ощущали себя психологически хорошо, чувствуя при этом, что с вашим стартапом не всё ладно?
- Прежде всего, нужна жизнь за пределами вашего стартапа. Я видел много учредителей, которые в итоге работали по 7 дней в неделю с 8 утра до 11 вечера на свои стартапы. Это, конечно, путь к выгоранию. Обеспечьте себе, как минимум, один свободный день в неделю, а в остальные дни заканчивайте работу в разумное время. Работа может подождать.
- Имейте хобби или что-нибудь, не связанное с вашим бизнесом или сферой ваших занятий. Необходимо эпизодически думать ещё о чём-нибудь, кроме работы.
- Говорите с друзьями, членами семьи и, в частности, с консультантами о том, что вы чувствуете. Возможно, ваши друзья не поймут стиль жизни учредителя стартапа, но ваши консультанты могут знать точно переживаемые вами ощущения и смогут помочь вам.
- Следите за собой. Физические упражнения и сон невероятно важны. Не заменяйте сон чашками кофе.
- Если вы всё ещё напряжены, попробуйте приложение медитации, как, например, Headspace, помогающее расслабиться, — медитация является не чем-то эзотерическим и хипповым, а замечательным инструментом, способствующим управлению своими мыслями.
- Пробейтесь через трудное время. Трудно определённо сказать, но жизнь стартапа, как езда на американских горках — то вверх, то вниз — и следующий взлёт может быть завтра или в следующем месяце, но он придёт.
Будущее
Запуск стартапа — только начало. Не останавливайтесь. Продолжайте последовательно и настойчиво двигаться. Пробуйте разные подходы. Изменяйте дизайн. Общайтесь с вашими клиентами. Пытайтесь получать удовольствие от движения.
Любой учредитель скажет вам, что стартап — не средство для забавы. Это — тяжёлая нервная работа, и вы столкнётесь с множеством препятствий на этом пути. В какой-то день вы, возможно, пожелаете бросить всё и уйти без оглядки, а на следующий будете ощущать себя на вершине счастья. Возможно, вы станете богатым и знаменитым, но, возможно, вам придётся выползать из-под завалов рухнувшего стартапа.
Не бойтесь неудачи. Лучше попытаться и потерпеть неудачу, чем не пробовать вообще. Многие успешные учредители проваливались со своими компаниями, прежде чем находили правильный путь.
Я не причислял бы себя к успешным стартаперам. Компания Steer была закрыта примерно через год после моего ухода из неё. Никто не умер, и никто не остался без жилья. Ваше самолюбие, может быть, пострадает, но вы всегда сможете найти другую работу, если кончатся деньги. Не воспринимайте ситуацию как провал — это просто путь, который не сработал.
У вас есть возможность оставить свой след в мире. Он может оказаться совсем небольшим, но может быть и гигантским. Получение письма с благодарностью от пользователя вызывает самые лучшие чувства в мире. Стартап даёт вам реальную возможность изменить путь, по которому идут люди, проживая свои жизни.
habr.com
Как организовать свой стартап, практическое руководство – Лайфхакер
Любые идеи требуют предварительной подготовки. Если это старт с нуля, появляется вопрос – где взять деньги на бизнес. Возможно идея будет основываться на традиционных решениях, это несколько проще с точки зрения возможности учета всех рисков. Есть чужой опыт, путь проложен, и высока вероятность успеха и быстрых прибылей. Если же принято решение организовать свой стартап, то здесь, как в американских горках. Взлеты и падения неизбежны, хотя конечный результат и выгода могут превзойти все ожидания.
Содержание
- Что такое стартап
- Какие бывают виды стартапов
- Откуда брать деньги на реализацию проекта
- Этапы развития стартапа
- Стартапы по американскому и европейскому образцам
А для того, чтобы ваш путь не был столь неожиданным, а виражи не на столько круты, для начала разберемся, что такое startup company.
Что такое стартап
Термин получил свое название от небольшой фирмы “start up”, которая смогла стать одним из известных нам брендов, Hewlett-Packard, или HP. Большую популярность этот термин приобрел во времена создания первых крупных интернет компаний. Яркими примерами успешных стартапов являются видеохостинг “Youtube”, электронная энциклопедия – Википедия, социальные сети, а также некоторые IT-корпорации.
Кроме крупных игроков рынка существует множество других проектов, которые только недавно начали свое развитие. Некоторые стартовали на краудфандинговых платформах, самой известной из которых является kickstarter. Существуют даже невероятные примеры, когда человек ради шутки размещал предложение собрать деньги на покупку пиццы и получал тысячи $. При таких условиях рынка действительно стоящие проекты просто обречены на успех. Главное – план реализации, возможность визуализировать идею и показать ее ценность для инвестора. Как правило именно они вытягивают перспективные проекты, обычные пользователи могут поддержать вашу идею только при очень хорошей раскрутке (reddit в помощь).
В основе деятельности стартап-компании, которая только обозначила себя на пути бизнеса, всегда присутствует новая идея или технология. Первоначальные затраты идут на разработку, испытания, внедрение и маркетинг инноваций. И это не обязательно будут только денежные затраты. Если компания образована энтузиастами (или одним новатором-изобретателем), то скорее речь пойдет об интеллектуальных вложениях, человеческих ресурсах.
Крайне важный момент – не стоит забывать о маркетинге, даже после старта. Продвигать идею нужно всегда, яркий пример – iPhone. Советуем посмотреть первые презентации смартфона, основы маркетинга для информационных решений остаются те же.
Если идея или новая технология окажутся жизнеспособными, прибыльными, тогда такой стартап можно выгодно продать. Или оставить за собой уже как бренд, новый, прибыльный и перспективный проект. Приведем основные черты стартапа:
- Всегда инновационная или недооцененная идея.
- Инвесторы. Они нужны в начале пути, когда еще нету конкретного материального результата. То есть деньги вкладываются в идею.
- Количество сделок и репутационные успехи не столь значительны, чтобы можно было с уверенностью прогнозировать дальнейшую деятельность.
- Существует план развития, амбициозность и расчеты.
- Энтузиазм.
- Как правило, используются нестандартные организация и методы управления процессами деятельности компании.
Какие бывают виды стартапов
Стартапы можно разделить по нескольким признакам. Например, в зависимости от особенностей продукции и рынка сбыта, выделяют такую классификацию стартапов:
- Копии других успешных проектов. Сюда можно отнести многочисленные отечественные проекты, представляющие собой копии зарубежных стартапов. К наиболее популярным относятся социальные сети: Вконтакте, Одноклассники и т.д.
- Вход на уже занятую нишу. Как правило, внедрение продукта можно реализовывать за счет ценового преимущества и более выгодных маркетинговых условий.
- Темная лошадка. По большей части новаторские проекты, перспективы которых сложно спрогнозировать в виду отсутствия альтернатив. Это с одной стороны большой риск для создателей проекта, а с другой – возможность получить высокую прибыль в случае успеха.
Еще одной классификацией стартапов является степень наукоемкости. В зависимости от нее различают традиционные стартапы и проекты, которые основываются на хай-тек технологиях. Первые формируются на основе простых в реализации идеях, а вторые используют продвинутые возможности, что требует соответствующего финансирования.
Откуда брать деньги на реализацию проекта
Свой проект нужно разместить на соответствующих сайтах и биржах стартапов. Такие интернет-площадки служат связующим звеном между потенциальным инвестором и стартапером. В процессе лекций и тренингов в коворкинг-клубах также существует возможность презентовать свои идеи. Здесь всегда присутствует разнообразная деловая публика. Среди которой могут найтись, как помощники в реализации идеи, нужные спецы и профессионалы, так и инвесторы для проекта.
Одним из самых популярных средств для финансирования стартапов является краудфандинг. Выбор оптимальной площадки и правильное построение кампании по привлечению инвестиций является ключевой особенностью развития проекта на начальной стадии. Для достижения наибольшей эффективности и выхода на площадку краудфандинга нужно правильно составить план проекта, в котором необходимо учитывать следующие пункты:
- Цель.
- Аудитория. Определите, кому будут интересны ваши идеи, кто будет заинтересован в финансировании вашего проекта. Хороший вариант – провести исследование на независимых форумах.
- Общая смета. Перед выходом на площадку краудфандинга определите какое финансирование потребует проект. Обычно пользуются такой формулой: Общая сумма – сумма на реализацию проекта + сопутствующие + админ расходы + сумма, которая может потребоваться для решения непредвиденных задач.
- Медиапланирование. После запуска проекта составьте базу вместе с интернет ресурсами, которые поспособствуют развитию и продвижению проекта.
- Прототип. Если ваш стартап представляет собой технологическое решение, тогда желательно иметь макет конечного продукта. Инвесторы охотнее согласятся с вами, если вы покажите им предварительные результате и на их базе попросите денег для конечной цели.
- Проморолик. Видео обзор заинтересует спонсоров и позволит привлечь больше инвестиций. В нем можно конкретно рассказать о работе прототипа и конечных целях вашего проекта.
- Вознаграждение. Очень важный момент при сборе средств на площадке краудфандинга. Чтобы спонсоры поддержали ваш проект, им от этого должна быть своя выгода. Оптимально – законченный продукт.
Чтобы получать дивиденды от краудфандинга, продвижению и работе на площадке необходимо уделять полный рабочий день. Готовьтесь работать и сверхурочно.
Этапы развития стартапа
Все, кто организовывают свой стартап, проходят через несколько этапов:
Посев. Предварительный этап, на котором ищутся пути реализации идеи. Проводится анализ рынка, составляется бизнес план. Также на этой стадии происходит создание макета продукции, проведение тестов, опросов и поисков источников для финансирования. По сути, это главный этап, на котором отсеивается большая часть неудачных и неправильно организованных стартапов.
Запуск. Эта стадия наступает после того, как найден спонсор. Теперь проект можно запускать на общий рынок. На этом этапе начинается прямая борьба с конкурентами, поэтому необходимо демонстрировать деловую хватку и использовать творческое мышление.
Развитие. Промежуточная стадия, на которой происходит постепенный, прагматичный рост проекта. Самое время выйти на точку безубыточности и начать приносить прибыль своим спонсором.
Расширение. Эта стадия наступает сразу после достижения целей, которые изначально закладывались в бизнес план. На этом этапе проект становится узнаваемым, его позициям на рынке больше ничего не угрожает. Теперь можно развивать проект на новых рынках, искать новые точки сбыта и аудиторию.
Финальная стадия или выход. Эта стадия характеризуется достижением пика развития проекта, когда спонсоры отказываются от своей доли в данном бизнесе, продавая ее более крупным игрокам. В редких случаях инвесторы сохраняют долю акций проекта и в дальнейшем используют его в качестве источника пассивного дохода.
Стартапы по американскому и европейскому образцам
Отечественные стартапы отличаются от иностранных проектов-аналогов. Новаторских идей не так много, а наибольшей популярностью пользуются “успешные копии”, ярким примером является социальная сеть Вконтакте, скопированная с другой социалки – Фейсбука.
Как известно, главный центр IT-бизнеса располагается в США, в штате Калифорния. Европейские кластеры стали образовываться вокруг крупных технологических компаний, таких как Нокиа и Скайп. Большое количество инвесторов поспособствовало тому, что Лондон стал самой крупой европейской IT столицей. Со временем к нему примкнули Амстердам, Париж, Цюрих и Берлин. Особенности стартапов, выполненных по европейскому образцу, и их отличие от США:
- Для европейских фондов свойственно распределение между несколькими очагами концентрации. Правило 100 миль гласит, что инвесторы желают вкладывать деньги в те компании, которые находятся в пределах 100 миль от их офиса.
- Гетерогенная среда. В Европе 8 языковых групп и более тридцати юрисдикций. В штатах всего один язык и один менталитет, что упрощает инструменты приспособления проекта для аудитории.
- Консервативное отношение к банкротству. Если компания провалила проект, то инвесторы с ней уже вряд ли будут сотрудничать. В Штатах все наоборот, компании дают и второй шанс.
- Средний возраст предпринимателей в Европе колеблется в пределах 30 лет. В США действует правило: чем раньше – тем лучше, поэтому первые стартапы разрабатываются еще на студенческой скамье.
- Прагматичный подход. Европейцы стремятся проверить бизнес-план, получить доход и только после этого привлекать инвестиции на реализацию проекта. В Штатах изначально стремятся воплотить в реальность крупный проект, и только потом привлечь монетизацию и трафик.
Ключевые тренды и ниши для внедрения европейских стартапов похожи на американские и отечественные. Наибольшей популярностью пользуются сервисы на базе LBS, социалки, сайты знакомств, а также мобильные игры и приложения.
lifeha.ru
Малый бизнес — стартап — как и с чего начать?
Стартап — это слово стало очень популярным. И в этой статье я хочу поговорить об этом популярном в последнее время понятии. В этой статье поговорим о стартапе в малом бизнесе. Эту тему я выбрал не случайно. В последнее время слово «стартап» употребляется во всех случаях начального этапа бизнеса. Так это или не так попытаемся выяснить в этой статье.
Что такое стартап. Малый бизнес и стартап.
Стартап – от английского слова «start—up» — дословно переводится, как начало процесса, стартовать. Сегодня это слово приобрело и понятие, определяющее бизнесы и проекты на начальной стадии развития бизнеса.
Слово «стартап» в применении к бизнесу стали использовать с 1939 года в Калифорнии (США), где в это время начали массово появляться новые компании в сфере высоких технологий. И изначально оно использовалось только в бизнесах, связанных с инновационными технологиями. Его связывали с появлением новых бизнесов, которые стремились представить рынку то, что другие еще не успели создать.
В последующем понятие «стартап» перекочевало и в другие направления малого бизнеса и предпринимательства. Стартапами стали называть не только инновационные проекты, а и любые недавно созданные бизнесы, что не совсем верно. В стартапе должно присутствовать новаторство – новая идея, новый продукт, новая услуга.
Поэтому открытие магазина, парикмахерской и пр. стартапами не являются. А вот «Facebook», «Hewlett-Packard», «Intel» , «Hyperloop Transportation Technologies», «Google», «Amazon» являлись или являются. Кстати, многие известные стартапы начинались именно с малого бизнеса.
Ну и вопрос, связанный с названием этой статьи. Какое отношение имеет стартап к малому бизнесу. Самое прямое. Ведь большинство стартапов представляют собой именно малый бизнес. Это потом многие из них превращаются в гигантов.
Стартап — основные признаки.
Об основном отличии стартапов от начала других бизнесов я уже упоминал. Но на признаках, отличающих стартап, остановимся подробнее.
1) Стартап – это новый бизнес, который только создан, только начал свою деятельность. Четкого временного промежутка, в течение которого бизнес можно назвать стартапом, не существует. Как-то само собой новый бизнес перестают считать стартапом вне зависимости от его судьбы. Некоторые бизнесы удачно развиваются, другие исчезают.
2) Стартап – это новаторские идеи. Лучшие мировые компании на начальных этапах своего развития были первопроходцами в своей области. Стартаперы нередко используют нововведения в управленческих и организационных бизнес-процессах.
3) Все процессы в стартапе находятся на стадии формирования. Это тот период, когда бизнес только захватывает свой сегмент рынка.
4)Постоянный поиск инвесторов. Обычно для продвижения новых идей или продуктов требуются значительные средства. Поэтому привлечение инвесторов в стартап – вопрос жизни или смерти. Без инвестиций редко какому стартапу удается выжить.
5)Быстрое внедрение новых идей, новых разработок в жизнь. Это одно из главных условий жизнеспособности стартапа, и это же одно из главных его преимуществ. Инвесторы не станут долго ждать получения прибыли от проекта. И стартап не может существовать вечно. Он либо быстро превратится в прибыльную компанию, либо исчезнет.
Стартап — оставляющие успеха.
Как и в любом малом бизнесе, так и в стартапе не существует единых правил или рецептов успешности. В любой сфере существуют свои правила, свои ошибки. Но некоторые факторы успеха стартапов можно систематизировать и обобщить. Каковы же эти факторы.
1) Стартап поддерживается энтузиазмом своих создателей, их новаторскими идеями. Многие создатели стартапов проявляют профессионализм и высокую компетентность и в выбранном направлении и в вопросах бизнеса. Если создатели стартапа имеют лишь минимальные представления о продвигаемом продукте, идея обречена на провал.
2) Высокий уровень подготовки проекта. Перед запуском стартапа необходимо учесть максимум подводных камней и проработать максимум деталей. Всевозможные проблемы все равно возникнут при продвижении стартапа, но их количество необходимо свести к минимуму.
3) Упорный труд всего коллектива стартапа, без которого просто невозможно добиться успеха. Даже при наличии супер интересной и супер актуальной идеи для стартапа, необходимо затратить немало времени и сил на ее реализацию. Наличие сплоченного коллектива единомышленников в проекте – непременная составляющая успеха. Постоянные разногласия и конфликты внутри команды приведут к скорому краху стартапа.
4) Наличие в проекте грамотных, дополняющих друг друга компаньонов. Разработка и планирование проекта, продвижение нового продукта на рынках, поиск инвесторов – все это, как правило, не по силам одному человеку . Поэтому в качестве создателей стартапов часто выступает не один человек, а несколько компаньонов, каждый из которых выполняет свою функцию.
Их не должно быть много. Да и вся команда стартапа не должна быть большой. Не следует увлекаться количеством партнеров. Чем больше компаньонов в стартапе, тем больше споров и разногласий. 2-3 (максимум 4) человека вполне могут решать любые проблемы и трудности. Большее число партнеров превращают бизнес в базар с бесконечным выяснением отношений.
Вот что сказал по этому поводу Джефф Безос, основатель «Amazon»:
«Если вы не можете накормить команду двумя пиццами, у вас слишком большая команда».
5) Стартап должен выделяться среди других компаний инновационностью и привлекательностью своей идеи или продукта для рынка. Необходимо грамотное продвижение идеи, нестандартный пиар, мощная, но недорогая реклама. Без этого никто не узнает о стартапе, и он будет обречен на провал.
6)Привлечение инвестиций и достаточного финансирования проекта. Без этого невозможно сегодня достичь успеха. Без должной финансовой поддержки стартап не сможет развиваться и не сможет продвинуться на рынок.
Стартап – этапы развития.
Стратегия развития стартапа предусматривает несколько этапов, которые он должен пройти. Конечно, не все стартапы проходят свои стадии развития одинаково. Как и любой бизнес, каждый стартап развивается по своему собственному пути. Но есть несколько этапов, которые каждый стартап должен пройти.
1)Возникновение идеи продукта или услуги. На этом этапе проводится обдумывание и формирование идеи, выявляются возможные потребители, строятся гипотезы о том, как продукт или услуга решает проблемы потенциальных клиентов, какой сегмент рынка предполагается завоевать. Определяется стратегия продвижения товара или услуги на рынок, изучается рынок. Создается команда компаньонов проекта.
2)Этап проверки идеи, подготовка плана продаж, маркетинговой стратегии. Разработка бизнес-плана, бизнес-презентаций проекта, создание прототипов, макетов, опытных образцов, поиск инвесторов и источников финансирования. На этом этапе разрабатывается основа структуры компании и бизнес-процессов для дальнейшего развития бизнеса.
3)Подтверждение полезности и востребованности продукта или услуги. Привлечение потребителей. Начало производства и продажи продукта. Начало завоевания рынка. Принятие решения о продолжении или прекращении стартапа.
Основная проблема неудавшихся стартапов — это то, что предлагаемый ими продукт не востребован. И отсутствие финансирования чаще всего, связанно именно с тем, что новый продукт не привлекателен и не востребован.
4) Окончание стартапа. Увеличение производства и продаж продукта. Создание полномасштабной компании. Завоевание рынка.
Стартап – кто может поддержать.
Каждая развитая страна уделяет внимание развитию стартапов. Ведь многие стартапы в дальнейшем создают рост экономики любой страны. Но все же есть страны, которые уделяют стартапам повышенное внимание. Примером поддержки стартапов может служить США.
В США поддержкой стартапов занимаются бизнес-школы, университеты, технопарки, различные программы поддержки стартапов, всевозможные фонды, частный капитал. В совокупности они создают «экосистему» с прекрасными условиями для создания и развития стартапов.
Например, Массачусетский технологический институт сформировал вокруг себя инфраструктуру высокотехнологичного предпринимательства. При институте создан центр технологических инноваций. В этом центре новые идеи проходят отбор на конкурсной основе. Прошедшим отбор идеям создаются приоритетные условия продвижения, ищутся источники финансирования, инвесторы.
Но наиболее удачный пример стартап-экосистемы – Кремниевая долина. Экосистема сформирована на базе Стэнфордского университета и крупных всемирно известных высокотехнологичных компаний. И большинство этих компаний начинали свой путь именно как стартапы.
Необходимо отметит, что именно студенты в США создают большинство стартапов. И до привлечения инвесторов получают поддержку от университетов.
Стартап – мифы и реальность.
В заключение этой статьи я хочу развеять модные, особенно с появлением интернета, мифы о стартапе. Сегодня многие ошибочно называют стартапом все новые проекты, особенно проекты создаваемые в интернете. Создается огромное количество интернет-компаний, гордо называющих себя стартапами.
Большинство из них просто мыльные пузыри, не несущие никакой практической ценности. Особенно много таких компаний почему-то в обучающей сфере. Действительно, если не можешь создать что-то практически ценное, можно заняться «преподавательством».
Хороший стартап должен иметь практическую ценность. Должен создавать практически ценный продукт или услугу. Тогда и инвесторы найдутся, и успех реален.
malbusiness.com
Как открыть стартап, не бросая обычную работу
Была когда-то такая многопользовательская игра под названием Glitch. Она провалилась, и разработчики решили ее закрыть. Но затем они обратили внимание на внутреннюю чат-систему, которую они делали во время разработки игры. Система была немного неудобной, но рабочей. В итоге разработчики Glitch решили выпустить ее как самостоятельный продукт — так появился Slack и стал самым быстро набирающим популярность бизнес-приложением в истории.
B2B-магазин Rusbase поможет найти инвестора.Так случилось и с моим проектом. Я начал разрабатывать продукты еще в колледже. Это было моим хобби — тогда я работал программистом и выкраивал время, чтобы заниматься личными проектами. Бросить полноценную работу и полностью посвятить им свое время я смог только через пять лет.
Тогда, работая в комнате своего общежития без каких-либо инвестиций, я не мог представить, что одним из моих проектов, JotForm, будет пользоваться 3,2 миллиона человек, и им будут заниматься 100 сотрудников.
Сторонние проекты повышают креативность
Когда в Google ввели правило 20% (сотрудникам разрешили тратить 20% своего времени на сторонние проекты), работники компании стали проводить 80% рабочего времени более продуктивно.
Ведение бизнеса вызывает много стресса — вам нужно платить сотрудникам и усердно работать. Со сторонними проектами все обстоит иначе. Если такой проект провалится — никто не пострадает. Нет никакого стресса, и потому можно творить чудеса.
Даже гиганты бизнеса не отказываются от сторонних проектов — Disney экспериментирует с разработкой роботов, Tesla занялась энергетикой, а Amazon — продовольственными магазинами.
Вот что вам нужно, если вы мечтаете превратить ваш маленький сторонний проект в растущий или даже полноценный бизнес.
Найдите время
Нет, вы его никогда не найдете. У вас не будет долгих часов, в которые вас никто не будет беспокоить и вы сможете спокойно заняться проектами. Их не существует. Но вам они и не нужны. Сторонние проекты растут в кратких, но частых перерывах, которые вряд ли сильно скажутся на вашем рабочем дне.
Возьмем мою историю. Я сделал так, чтобы полноценная работа не мешала мне дорабатывать JotForm. Каждый день я вставал в шесть утра, отвечал на вопросы клиентов и ехал на «реальную работу».
У каждого бывает свободная минутка. Берегите это время, точно так же как другие важные для вас вещи. Не назначайте на него ничего лишнего. Но в то же время старайтесь не слишком сильно загонять себя в рамки дедлайнов. Сроки должны быть растяжимыми, а не ограничивающими.
Директор по маркетингу компании Buffer Кеван Ли знает, что сторонние проекты работают по иному графику, а не с девяти до пяти. Они работают по своим правилам, одно из которых звучит так: пропускать дедлайны — это нормально.
Найдите актуальную проблему
Проблема необязательно должна быть сложной или удивительной. Взгляните на статистику сайта Product Hunt: самые востребованные идеи обычно довольно скромные.
Маленький сторонний проект Unsplash спас компанию Crew, когда у нее закончились деньги и не было клиентов.
Для начала попробуйте побывать в шкуре вашего клиента. Что его не устраивает? Что мешает и отнимает слишком много времени? Что для него слишком сложно? Нет, речь идет не об основе вашего бизнеса — с ней все должно быть в порядке. Ищите нечто новое, что может удивить и порадовать клиента.
Проект должен вас радовать
Вам нужно любить свое дело, иначе вы найдете тысячу причин, чтобы не тратить на него время. Скучные проекты не приносят радости. По словам бывшего дизайнера Spotify Тобиаса ван Шнайдера, сторонние проекты всегда должны быть «глупыми».
«Сторонний проект выстрелит, только если вы будете думать проще, менять свои взгляды и ошибаться. То есть не воспринимать его чересчур всерьез, — сказал он. — Когда вы относитесь к делу как к чему-то глупому, вам весело с ним работать и вы его не усложняете. Вас радуют разные виды успеха».
Так что превратите свой проект в дело, которое вам нравится. В конце концов, какое-то время единственное, что будет приносить вам ваш проект, — это радость и удовольствие.
Смиритесь с несовершенством
Итак, вы занялись делом, и оно вам нравится. Но вы чувствуете хаос. Вы не понимаете, куда все движется и какие-то вещи кажутся совершенно неправильными. Для стороннего проекта — это нормально.
Вы будете добиваться поставленных целей и оправдывать ожидания в остальной части своей жизни. В этой все иначе. Занимаясь сторонним проектом, вы будете с ним играть, пробовать разные методы и двигаться в непонятном направлении. Если вы будете стремиться поскорее добиться какой-то цели, то убьете вдохновение. Лучше всего относиться к стороннему проекту как к эксперименту.
Пол Джарвис, предприниматель и автор книги «Компания одного» объяснил это следующим образом:
«Эксперименты не «проваливаются» — они просто подтверждают или опровергают гипотезу. Так что сконцентрируйтесь на текущей задаче, а не на конечном результате».
Если вы основали стартап на собственные средства, то у вас есть полная свобода действий. Никакой инвестор не будет дышать вам в затылок.
Старайтесь мыслить амбициозно. В сторонних проектах что-то всегда идет не по плану, и потому они так увлекательны. Так что действуйте, не ожидая чего-либо конкретного, и смотрите, что произойдет. Что-нибудь всегда происходит.
Не бойтесь тратить время и усилия на то, что вам действительно интересно. Такое занятие не будет вас отвлекать или утомлять, наоборот, ваш проект придаст вам сил.
В худшем случае — он вам просто надоест. В лучшем — вы найдете дело всей своей жизни. В любом случае не стоит слишком переживать. В конце концов, это всего лишь сторонний проект.
Источник.
Материалы по теме:
20 успешных стартапов, которые начинали как сторонние проекты
«Если все получится, будет прорыв» — как я ушел из журналистики и создал свою компанию
7 советов о бизнесе, которые нужно знать до запуска стартапа
Как придумать успешную бизнес-идею
Актуальные материалы — в Telegram-канале @Rusbase
Нашли опечатку? Выделите текст и нажмите Ctrl + Enter
rb.ru
Как создать стартап в интернете? Советы новичкам
Добавлено в закладки: 0
Интернет – отличная площадка для создания стартапов. Разумеется это высказывание не открытие, и не новость, а установленный факт. Вот только почему-то мало у кого это получается. По пальцам можно пересчитать тех, кто действительно сделал хорошие деньги в сети. Однако, нельзя сказать, что это совсем невозможно. Если у вас есть хорошие идеи, и вы являетесь программистом (или хотя бы имеете возможность воспользоваться его услугами), то создать стартап в интернете вполне реально.
Но чтобы стратап был успешным, необходимо соблюдать ряд определенные правила. В противном случае любая задумка будет обречена на провал.
Четкое соблюдение установленных правил
В данном случае речь идет не столько о правилах, сколько о договоренностях внутри вашей компании, т.е. группы разработчиков. Не стоит забывать, что стартап – это, прежде всего, бизнес. А значит, все договоренности должны быть оформлены в письменном виде. Конечно, не обязательно составлять договор и заверять его нотариально, но записать все соглашения крайне необходимо. В данной бумаге должны быть прописаны обязанности каждого из участников, пропорциональное соотношение предполагаемых доходов, цели на ближайшее будущее (примерно на год) и варианты решения разногласий.
Правильная мотивация
Партнеров нужно мотивировать в обязательном порядке. Любой из партнеров, который долго раздумывает или затягивает время, должен быть отстранен от проекта. Это касается всех!!! Но особенно, программистов. Разумеется, люди этой профессии склонны к нерасторопности, в силу определенной специфики их работы. Но всему есть пределы. Если задержки во времени слишком велики, то стоит искать нового программиста. Иначе, неизбежны потери, как времени, так и денег.
Распределение финансов
Если в развитых европейских странах и в США стартап – это своего рода подготовка к полноценному ведению бизнеса, то в странах бывшего СССР стратап является отдельным направлением бизнеса. А бизнес подразумевает получение прибыли. Поэтому, как уже было сказано в первом пункте, все финансовые договоренности должны быть оформлены в письменном виде. Деление прибили не должно происходить по принципу «всем поровну». Процент прибыли должен соответствовать доле участника. Как это ни тяжело, но возможно придется поступиться даже дружескими отношениями. Если у участника нет вложений, то у него нет и доли в прибыли, значит, он просто наемный работник!
Временные рамки
Сроки создания проекта должны быть строго определены. Конечно, они не должны быть слишком жесткими, но и слишком растягивать сроки не стоит. Если веб-проект предусматривает промежуточные (тестовые) версии, то сроки их выхода также должны быть строго определены. Всегда нужно придерживаться реальных сроков и уметь четко их оценивать.
Главная цель любого бизнеса и стартапа в том числе – это получение максимально возможной прибыли. Для этого есть только один путь: проект должен быть интересен людям и нравиться им. Если лично вам что-то не нравиться или не интересно, но люди это принимают, то надо переступить через себя и следовать по намеченному пути. В противном случае сделайте проект лично для себя и не сокрушайтесь по поводу отсутствия прибыли.
Основные принципы
- Люди хотят видеть то, что хотят они, а не вы. Обязательно общайтесь с пользователями – это даст идеи для улучшения проекта.
- У компании должна быть ясная цель, которая будет понятна каждому ее члену. План должен быть четким и расписан на ближайшее будущее.
- Изобретательность превыше всего. В нашем мире, где, казалось бы, придумано уже все, нужно очень постараться, чтобы придумать хорошую идею. Но, даже придумав ее, необходимо постоянно что-то додумывать и продолжать изобретать. Надо быть готовым постоянно работать над проектом в течение как минимум лет десяти.
- Если появился рост (а, как следствие, прибыль), это хорошо. Но это должен быть не случайный рост. Он должен быть целенаправленным. Так что необходимо постоянно думать о качестве проекта: дорабатывать то, что нравится пользователям и убирать то, что уводит от цели.
- Прежде чем взять на работу человека стоит тщательно все обдумать. Подумайте, нужен ли он вообще. А вот увольнять человека, который не приносит пользу, надо быстро. Нанимать нужно только нужных людей и помните, часто способности человека значит больше, чем его опыт. Не стоит отказываться от найма друзей и друзей их друзей. Опыт успешных стартапов показывает, что они надежнее.
- Не отвлекайтесь ни на что. Четко следуйте плану. Остальные проекты подождут.
- Создание стартапа в интернете – это всегда сложно, так зачем размениваться на мелкую цель. Стоит сразу взяться за что-то крупное и серьезное.
- Зарплаты могут быть маленькими, а акции должны стоить дорого. Важно, в любых отношениях создать конкурентную ситуацию.
- Ничего не выпускайте из своих рук. Решение всегда должно быть за вами. Это касается всего, в том числе и общения с журналистами, и конечных вариантов рекламы.
- Будьте проще. Простота привлекает людей, сложность всегда кажется подозрительной. Многие вещи, которые на первый взгляд кажутся рискованными, на самом деле не так уж страшны.
- Надо привлекать денег чуть больше, чем необходимо.
- Клиент компании всегда должен быть на первом месте. Это залог успеха. Достичь этого можно за счет инноваций, доработки продукта или сложной координации. Хорошие компании работают сразу над двумя этими пунктами из трех, лучшие – над всеми тремя.
Способы постройки стартапа
Выше приведены основные правила того, как создать хороший стартап. И их необходимо обязательно придерживаться. Теперь стоит поговорить о том, какими способами можно построить стартап. Условно можно выделить два основных способа:
- финансовые вложения;
- команда единомышленников.
Особых пояснений оба способа не требуют.
В первом случае, при наличии идеи и финансовых средств, нанимаются специалисты, которые под вашим руководством занимаются всей разработкой. Во втором, кроме идеи потребуются еще и друзья-единомышленники, соответствующих специальностей. Финансы, разумеется, тоже понадобятся, но не такие серьезные. К тому же, каждый член команды вкладывает в общее дело собственные средства, т.е. становится дольщиком.
Подведем итоги: для создания успешного интернет-стартапа нужны четкость, креатив и целенаправленная работа всей команды.
biznes-prost.ru