Производство саморезов бизнес план расходов и доходов: Бизнес-план по производству саморезов — «Жажда»

Производство саморезов: бизнес план, идея

Саморезы – крепежные изделия, в которых возникает потребность во многих областях производства. Они широко применяются при сборке мебели, металлических конструкций, ими скрепляют листы гипсокартона, пользуются при установке и ремонте кровли. На автомобильном конвейере без таких винтов не обойтись – детали панели приборов, пластиковые элементы салона крепятся при помощи саморезов. Есть потребность в них и в домашнем хозяйстве. Одним словом, область применения саморезов очень широка, все сразу и не перечислишь.

В связи с популярностью крепежного изделия, на саморезы всегда есть спрос. Но в России не так много предприятий, производящих этот продукт, очень много завозится крепежа из-за границы. В связи с этим, предоставляется возможность рассмотреть производство саморезов как бизнес в нашем отечестве. Также читайте другие идеи бизнеса на производстве.

Идея бизнеса

Подобная бизнес идея не нова, часто начинающие предприниматели задумывались над этим вопросом. Многих останавливало то, что для открытия подобного бизнеса необходим достаточно большой стартовый капитал. Но попробуем поподробнее рассмотреть все аспекты производства – какие предстоят затраты, что нужно для начала деятельности, есть ли свои особенности, чего можно ожидать в плане прибыльности такого производства.

До открытия производства по изготовлению саморезов необходимо заняться составлением плана для бизнеса. Требуется продумать, где взять оборудование, какое помещение подойдет для этой деятельности, где и по какой цене закупать сырье, кто будет работать на станках, куда можно будет сбывать готовую продукцию, сколько реально получить прибыли от данного вида деятельности. При расчетах нужно делать ставку на то, что могут возникнуть какие-нибудь форс-мажорные обстоятельства (повысятся цены на сырье, покупатель откажется брать товар по предлагаемой цене, и т. д.). Поэтому, предполагаемые расходы всегда лучше считать по максимуму, а доходы по минимуму.

План действий при построении бизнеса

В первую очередь, стоит подыскать помещение и закупить необходимое оборудование.

Площадь для производства крепежных изделий требуется достаточно большая, не менее 500–700 квадратных метров, потому что нужно будет устанавливать несколько станков. В помещении обязательно должен быть водопровод и электричество на 380 вольт. Место подбирать лучше в промышленной зоне, подальше от жилых массивов в связи с шумностью процесса изготовления саморезов. Площади поначалу целесообразнее брать в аренду, для приобретения в собственность стоимость помещения будет достаточна высока. С другой стороны, если есть вероятность выкупить площади, лучше ее использовать, но не за счет кредитных средств – получится такая же переплата.

В процессе изготовления продукции не обойтись без специальных станков, их потребуется несколько. При помощи волочильного станка металлическую проволоку (сырье для получения изделия) прокатывают до нужного диаметра. Для получения из сырья заготовок потребуется холодно-высадочный автомат. Затем заготовка обрабатывается на резьбонакатном станке, то есть на заготовке нарезается резьба, и теоретически изделие принимает ту форму, которую имеет конечный продукт. Только саморез еще должен пройти термическую обработку. В закалочной печи металлическому изделию придают прочность.

Затем на линии гальваники саморез обрабатывают специальным покрытием и сушат в центрифуге горячим сжатым воздухом.

Стоит оборудование недешево, цена зависит от производительности станков. Но высокопроизводительные станки в конечном итоге заметно быстрее окупаются.

оборудование для производства саморезов

Затем следует определиться с работниками. Количество рабочего персонала и квалификация определяется тем, насколько автоматизирована линия по производству саморезов. Проще говоря, чем дороже и качественнее оборудование, тем меньше нужно будет рабочих, и от них потребуется не столь высокое мастерство. На полностью автоматизированном процессе достаточно одного или двух человек. И на такой линии гораздо проще обучить работника – машины делают основную часть работы.

С приобретением сырья для изготовления саморезов проблем, как правило, не возникает. Сейчас достаточно много различных поставщиков, дефицита в этом вопросе, скорее всего, не будет. Для саморезов чаще всего используется нержавеющая или высокоуглеродистая сталь, либо латунь. Можно покупать заготовки, а можно проволоку в виде бобин. Все зависит от сложности оборудования, на котором будет обрабатываться сырье.

Последним этапом в процессе изготовления крепежных изделий остается вопрос сбыта продукции. Здесь много зависит от регионального спроса на разновидность того или иного вида саморезов. Как правило, оптом саморезы покупают хозяйственные магазины, различные строительные компании, мебельные фабрики. Продавать в розницу товар тоже можно, но это будет хлопотно и долго.

Что можно сказать о прибыли?

Сначала сложим все ежедневные расходы, связанные на производство саморезов. Получится приблизительно такой список:

• аренда помещения, она зависит от площади помещения и от месторасположения,
• заработная плата работникам,
• стоимость закупаемого сырья,
• оплата электроэнергии и водоснабжения,
• транспортные расходы,
• налоги,
• прочие расходы (связь, затраты на амортизацию оборудования и т. п.)

Следует отметить, что, имея помещение в собственности, предприниматель не платит за аренду площадей. К этим расходам следует прибавить расходы разовые – это стоимость оборудования.

А доход предприятия зависит от количества, качества выпускаемой продукции и от его конечной стоимости для покупателя. Сложно назвать какие-то определенные цифры, они могут значительно отличаться для каждого конкретного производства. Но считается, что бизнес по производству саморезов в конечном итоге дает неплохую прибыль его хозяину. Просто нужно грамотно и ответственно подойти к делу. И результат оправдает ожидания.

Поделиться:

Свое производство в домашних условиях для малого бизнеса

Изготовление встроенных и корпусных шкафов купе своими руками. Шкафы купе позволяют в интерьере скрывать мебель. Для современного стиля минимализм – это обязательный артефакт, который сохраняет практичность использования жилого помещения при минимальном количестве мебели. Как смастерить шкаф-купе в прихожую? Особенности монтажа шкафа купе под натяжной потолок. Лепка товарных изделий из полимерной глины для начинающих. Рассматриваются такие популярные марки, как Fimo, Kato, Sculpey и Cernit. Упоминаются российские производители (Цветик и Сонет). Какую глину можно варить в воде? Смешивается ли пластика с краской? Ответы на эти и многие другие вопросы вы найдете в статье. Производство одноразовых бумажных трубочек для напитков. Новинки производства и новые тенденции экологического производства массового потребления. Рассмотрим все преимущества производства одноразовых соломок из бумаги для коктейлей. Две стратегии развития бизнеса: бюджетная с минимальными вложениями и высокодоходная с максимальной прибылью в месяц. Свое производство дорогой мебели из массива красного дерева. Сочетание современных технологий в области производства и реализации уникальной мебели с традиционным методом выбора материала для заготовок. Красота и надежность массивной древесины, преимущества использования в мебельном производстве, виды и параметры. Строительство купольных домов и БВЗ с помощью пневмоопалубки. Интересная идея для малого строительного бизнеса по бюджетной постройке прочных быстровозводимых зданий из армированных железобетонных изделий. Пневмоопалубка позволяет в кратчайшие строки возвести прочную постройку в форме купола. Ведь сфера – это самая прочная геометрическая фигура. Идеи выпечки для открытия эксклюзивной мини-пекарни в городе. Чтобы получить свою долю на рынке хлебобулочных изделий и пирожных требуется выделятся среди конкурентов явными преимуществами для целевой потребительской аудитории. Примеры креативных идей уникальной выпечки для лучших решений по привлечению клиентов к своей мини-пекарне. Недорогой 3D принтер для строительства малых домов и построек. Современные строительные технологии доступны уже сегодня как никогда раньше. За несколько тысяч долларов можно приобрести строительный 3D принтер, который сможет не только печатать элементы зданий, но и автономные приусадебные постройки до 13м2. Кроме того, обладатель 3D-принтера может сразу начать производство садовой мебели и элементов декора из бетона с уникальным дизайном. Производство полипропиленовых мешков как бизнес-идея в цифрах. Инвестиции в производственное оборудование – это самый надежный способ не только сохранить, но и приумножить капитал в кризис. Производство полипропиленовых мешков имеет целый ряд преимуществ. Самое главное преимущество – это постоянно стабильный спрос на производимую продукцию. Вторым преимуществом является отсутствие необходимости нанимать рабочих. Ведь зарплата сотрудникам это самая большая часть статьи расходов. Для обслуживания целой линии достаточно 1-го оператора. Одним словом, вкалывают роботы, счастлив человек. Строительство деревянных домов из оцилиндрованных бревен как бизнес. Как создать красивый строительный бизнес при небольших вложениях финансовых средств? В любом промышленном бизнесе продажа готовой продукции – это самая важная и красивая производственная операция. Именно поэтому стоит обратить внимание на оцилиндрованные домики, которые эстетичны снаружи и так уютны внутри. Кроме того, из оцилиндровки весьма красивыми получаются бани, беседки, гаражи и другие хозяйственные деревянные постройки на приусадебных участках. Бизнес-план по переработке шин в резиновую крошку с расчетами. Переработка вторичного сырья (отходов) всегда вызывает интерес, так как отходы можно найти за даром в большом количестве. Особенно вызывает интерес у промышленников переработка мусора в строительный материал, который всегда пользуется большим спросом. В данной бизнес-идеи мы рассмотрим и посчитаем в цифрах все преимущества от переработки авторезины на крошку. Производство тротуарной плитки из резиновой крошки автомобильных шин. Как сделать красивую и качественную тротуарную плитку из автомобильных шин? Данная бизнес-идея может быть реализована при небольших вложениях и в гаражных условиях. Производство строительных материалов – это всегда выгодный и востребованный бизнес. Особенно если речь идет о тротуарной плитке, которую можно широко использовать в качестве покрытия не только для тротуаров и площадок, но и для других мест с более требовательными условиями к напольному покрытию: автосервисы, промышленные склады, подвалы, тренажерные залы и т.д. Солнечная электростанция для дома и производства электроэнергии как бизнес. Спрос на электроэнергию постоянно растет. Электричество покупают все и все его ежедневно расходуют на свои нужды. Благодаря современным технологиям сегодня доступно как никогда производство солнечной электроэнергии. Что и сколько нужно чтобы ее производить в домашних условиях, а потом кому и как лучше продавать? Мебель из автомобильных покрышек своими руками. Старые автомобильные шины – это отличный материал для производства удобной и привлекательной мебели. При наличии определенного таланта и инструментов это ремесло из хобби может превратится в небольшой, но красивый домашний бизнес. Станок для производства LEGO-кирпича своими руками. Лего-кирпич обладает бесспорными преимуществами по сравнению с обычными кирпичами. Быстрая и ровная кладка, существенная экономия за счет меньшей оплаты выполненных строительных работ, высокая скорость возведения кирпичных стен, удобная возможность прокладки в стенах коммуникаций (водопровод, электричество и др.). Благодаря этому на лего-кирпич постоянно растет большой спрос. 3D модели для производства взрослого веломобиля своими руками. В эпоху энергетического и экологического кризиса веломобили будут набирать все большую популярность. Используя детальные 3D-модели их можно собирать своими руками в домашних условиях. Для примера предлагаем вам бесплатно скачать 2 проекта для образца. Как сделать плуг своими руками для мотоблока и трактора. Производство оборудования для сельхозтехники можно организовать и в домашних условиях, если начинать с малого. Двухкорпусный навесной плуг для мотоблоков и минитракторов тягового класса 0,2 – это самое простое устройство для обработки почвы, которое может приносить неплохой доход. С приобретением опыта в данной области можно переходить на большие прицепные пятикорпусные плуги для больших тракторов тягового класса 3 и выше. Как сделать дисковую борону своими руками по 3D-модели. Сельхозтехника всегда пользовалась большим спросом и стояла больших денег. Главная причина интереса к агротехнике – это тот факт, что она быстро самоокупается (буквально за 1-2 урожая). Некоторые агрегаты можно производить в домашних условиях с качеством не хуже заводского уровня. Вашему вниманию предлагаются 3D-модели навесных и прицепных дисковых борон, которые можно использовать в качестве образца. Как сделать прицеп 2 ПТС-4 для трактора своими руками. Если вы обладаете всеми необходимыми данными о конструкции прицепа 2ПТС-4, у вас возникает возможность изготовить его даже в условиях домашнего гаража. Здесь вы можете бесплатно скачать детальную 3D-модель тракторного прицепа и использовать ее в качестве образца. Таким образом, можно организовать прибыльный бизнес по производству тракторных прицепов. Изготовление откатных ворот своими руками по схемам и 3D-моделям. Откатные ворота сегодня очень популярные во всех системах ограждения. Благодаря своему функциональному комфортному устройству откатные врата пользуются большим спросом. При наличии необходимых чертежей и схем их можно изготавливать своими руками в домашних условиях. Специально для Вас предлагаются бесплатные 3D-модели откатных ворот, которые можно легко использовать в качестве образца. Габионы своими руками пошаговая инструкция c фото. Грамотно организовав процесс высокорентабельного производства габионов, принесет Вам не только хорошую прибыль, но и удовольствие от творческого процесса. Делимся опытом и рассматриваем тонкости процесса. Производство надувных лодок ПВХ своими руками по чертежам. После маркетинговых исследований было выявлено, что люди наибольшее удовольствие получают от досуга. Надувные лодки у многих ассоциируются как экзотический транспорт для отдыха на досуге: рыбалка, путешествие, плаванье и релакс. Так почему бы не заняться производством надувных лодок из ПВХ в домашних условиях. При наличии чертежей, полотна из армированного ПВХ и некоторых инструментов, можно смело изготавливать надувные лодки своими руками. Производство деревянной двутавровой балки в домашних условиях. Деревянная двутавровая балка по прочности не уступает своим аналогам произведенным из металла или бетона. Но себестоимость и вес ее существенно ниже. Такие особенности делают двутавр привлекательным в современном строительстве быстровозводимых зданий. Производство теплицы-термос нового поколения . Благодаря опытному специалисту была создана высокопродуктивная вегетационная теплица, которая обладает существенными преимуществами. В конструкцию теплицы были добавлены простейшие устройства, которые повысили урожайность в 1,5-3 раза. Производство бань-бочек как бизнес. Для организации собственного бизнеса каждый ищет свою нишу. Обязательным условием здесь выступают быстрый возврат вложенных средств и получение последующей прибыли. Поэтому стоит обратить внимание на такое востребованное направления как здоровье. Бани-бочки входят в данную категорию. Мебель из паллет как бизнес: зарабатывай, создавая совершенство. Мебель из поддонов обладает целым рядом преимуществ по сравнению с другими видами мебели. Но главное на что стоит обратить внимание это преимущества с точки зрения бизнеса. Ведь она не требует больших затрат для организации производства в домашних условиях. Мебель из паллетов сочетает в себе редко сочетаемые качества такие как: высокая рентабельность для производства и доступная цена для потребителя. Производство цветного щебня как бизнес в домашних условиях. Имеете азы строительства, свободное время и сбережения? Тогда производство цветного щебня может стать отличным источником дохода. Такой бизнес легко организовать даже в домашних условиях. Изготавливаем щебень на продажу в условиях дома: высокорентабельный и красивый бизнес в сфере строительных материалов для ландшафтного дизайна. Уникальное оборудование для производства деревянной посуды. Бизнес идея по производству деревянных мисок в домашних условиях с применением инновационных решений. Благодаря простому, недорогому но оригинальному деревообрабатывающему станку, можно быстро производить много деревянных мисок, расходуя меньше древесины. Это готовый пример того, как инновации увеличивают производительность и рентабельность бизнеса. Производство сыра в домашних условиях как мини-бизнес. Производство всех сортов сыра в домашних условиях позволяет создать свой малый, но очень престижный бизнес. В этой производственной бизнес идеи много преимуществ. Например, все виды сыров производятся на одном и том же оборудовании. А рентабельность в этом бизнесе не только высока, но и поддается управлению. Одни виды сыров быстро готовятся и в кратчайшие сроки приносят первую прибыль. Другие сорта требуют время для производства, но обладают высокой стоимостью и долгими сроками хранения. Как открыть пиццерию для производства пиццы без дрожжей. Пицца это очень удобный продукт для устранения голода с пользой и удовольствием. Именно эти преимущества: удобство при употреблении, питательность и полезные свойства делают ее привлекательной. А главное это лучшая альтернатива «фаст-фудам». В данной статье рассмотрим аспекты бизнес идеи по производству пиццы. Идея привлекает своими небольшими требованиям к первоначальным вложениям и ранними сроками окупаемости. Производство домашних пельменей при небольших вложениях. Бытовые пельменницы позволяют создать свой домашний бизнес при минимальных вложениях. Продукты питания всегда пользовались большим спросом особенно пельмени 🙂 Поэтому организовать рынок сбыта будет не сложно. Главное производить качественную продукцию, которая сегодня может легко конкурировать с тем, что продаться в магазинах под названием пельмени. Полуавтоматическое оборудование для производства саморезов в домашних условиях. Расходные строительные материалы обладают постоянным спросом. А самая большая наценка делается на самый мелкий и доступный товар по цене. Например: метизы, шурупы, самонарезные винты, шурупы-саморезы, болты, винты для дерева и винты для фибрового картона, болты, гайки, заклепки. Именно на этот тип товара наценка начинается от 50%, а чаще всего все 100%. Для покупателя такая высокая наценка не ощутима при покупке самых доступных строительных материалов. А для домашнего производителя это прекрасная бизнес-идея, чтобы запустить высоко-рентабельное производство прямо у себя в гараже. Резка камня в домашних условиях как бизнес. Камень это во все века высоко-востребованный строительный материал. Но интересный факт: если его распилить на тонкие слои, он станет в десятки раз дороже и ликвиднее. Фактически мы берем дешевый камень и делим его на множество дорогих камней. Поэтому производство резаного камня дома – это неплохой и достаточно прибыльный бизнес, который при относительно невысоких затратах может дать заметные доходы фактически в сжатые сроки. Компьютерная вышивка нитками светящимися в темноте и ультрафиолете. Оригинальную бизнес-идею можно организовать, совместив новые технологии и традиционное ремесло. Такую возможность предоставляет вышивальная машинка с программным управлением и нитки, которые светятся в темноте или ультрафиолете. Благодаря данному оборудованию и материалу можно производить целый ряд новых привлекательных продуктов для современного потребителя. Производство плетеной мебели из искусственного ротанга. Бизнесмен, решивший организовать производство мебели из искусственного ротанга, может не сомневаться в прибыльности этого дела. Себестоимость гарнитуров расходных материалов – невелика. Но цены на готовые изделия – солидные. А главное высокая цена на мебель из искусственного ротанга вполне справедливо обоснована. Ведь все плетеные изделия из синтетической нити обладают очень продолжительным сроком эксплуатации, а также многими другими неоспоримыми преимуществами. Производство духов в домашних условиях по рецептам дорогих брендов. Идея по производству духов. Создавать красивые ароматы духов не сложно, но и увлекательно. Большинство духов и туалетных вод не обладают стойкостью ароматов. За исключением «брендовых», которые стоят очень дорого. С помощью домашнего производства духов можно предложить потребителю свои версии стойких духов по низким ценам и при этом оставаться в хорошей прибыли. Ведь цена брендовых духов формируется в обратном порядке, поэтому часто 90% цены составляет реклама, упаковка и продвижение бренда, а сами духи занимают не более 10% стоимости. Производство вертикальных жалюзи своими руками. Идея с минимальными вложениями по производству вертикальных жалюзи. Вертикальные жалюзи – это очень практичное устройство для дома и офиса. Также они отличаются своим стильным дизайном. Для того чтобы наладить производство вертикальных жалюзи в домашних условиях не потребуется больших затрат. При желании можно выделиться среди конкурентов, придав своему устройству новые технологии для автоматизации органов управления. Все это располагает к реализации интересной бизнес-идеи. Производство тортов с мастикой и пирожных под заказ как бизнес-идея. Лучшая идея для домохозяйки. Невероятно, но факт! Каждая домохозяйка может зарабатывать до 1000$ в месяц на реализации тортов домашней выпечки под заказ клиентов. Здесь проведен эксперимент, в котором мы приготовили торт, красиво оформленный мастикой, и посчитали все расходы плюс прибыль. Также специально для Вас несколько полезных советов для поиска постоянных клиентов. Плюс простые рецепты тортов с мастикой. Изготовление пластиковых изделий и форм своими руками. Компоненты жидкого пластика, полиуретана и силикона открывают нам возможность самостоятельно изготавливать изделия мелкосерийного производства. Данную бизнес идею можно реализовать в условиях школьной лаборатории. Качество готовых изделий настолько близко к мастер-модели что невозможно найти отличий не вооруженным глазом. Бизнес-идея не требует больших затрат и с первой продажи выходит на самоокупаемость. Оборудование и производство пенопласта позволяет начать малый бизнес с небольших инвестиций. Пенопласт надолго завоевал место среди самых продаваемых строительных материалов. Мы живем в эпоху энергосбережения и вопрос о недорогом, но эффективном утеплителе будет актуальным еще много времени. Пенопласт обладает лучшим соотношением эффективности утепления и стоимости. Производить этот строительный материал можно небольшими партиями с помощью недорогого оборудования. Поэтому нельзя обойти стороной такую бизнес-идею. Рассмотрим более детально минимальный комплект полноценной производственной линии и саму технологию производства пенопласта. Производство поролона позволяет создать малый бизнес с небольшим вложением. Создать поролон можно в элементарных лабораторных условиях для проведения уроков химии. Простая периодическая технология по производству поролона побуждает к реализации прибыльной бизнес-идеи. Поролон применяется в равных сферах промышленности. Из него производят много полезных товаров, таких как мягкая мебель, утеплитель, звукоизоляция и др. В данной статье рассмотрим рентабельность бизнеса по производству поролона периодической технологией. Литье изделий из пенополиуретана для создания домашнего бизнеса. Изделия из пенополиуритана пользуются хорошим спросом и технологически легко изготавливаются. Это прекрасные показатели бизнес-идеи для создания домашнего или малого бизнеса. Еще важным плюсом являются минимальные затраты для начала производства. Главным минусом выступает относительно не высокая производительность при малых вложениях. Но любой бизнес можно развить, главное успешно его начать. Что можно напечатать на 3D принтере для начала малого или домашнего бизнеса. Современный бытовой и доступный по цене 3D-принтер позволяет печатать качественные и эксклюзивные товары на продажу. Каждый владелец 3D-принтера стоимостью около 3000$ имеет возможность организовать домашнее мелкосерийное производство. 2-3 таких принтера плюс интернет магазин для реализации напечатанных изделий и приема заказов – равно прибыльный малый бизнес. Не требуется профильных инвестиций, а только само устройство, навыки в 3D-моделированию плюс идеи предпринимателя для удовлетворения потребностей покупателей с помощью 3D-принтера. Данный вид малого бизнеса легко перепрофилируется из одного вида торговли в другой плюс открытая возможность по предоставлению услуг 3D-печати. Завод по производству пеллет для малого бизнеса не требует больших инвестиций. Благодаря не дорогому прессовочному оборудованию можно организовать производство нового вида топлива. Пеллеты – альтернативное твердое топливо применяют в самых разных сферах: отопление помещений, выработка электроэнергии, заправка автомобилей с газогенераторными установками. В основе привлекательности данной бизнес идеи лежит простота технологии производства, низкий порог входа для запуска производства, высокая рентабельность (более 100%). Потребность в пеллетах активно растет. Ведь это альтернативное топливо, которое обладает большими преимуществами. Как организовать свой бизнес по деревообработке. При создании бизнеса всегда необходимо думать глобально масштабно. Никогда не ограничивайте себя в планах и развитии. Дерево с каждым днем дорожает в мебельном производстве, современном строительстве и во многих других сферах. Для деревообработки можно приобрести различные фрезерные станки с ЧПУ, но даже обычная лесопилка способна быстро заработать на модернизацию оборудования для производства более сложной продукции из дерева. Печать на пакетах. Советы заказчику. Печать рекламных материалов – идея из области цветной флексографии. Полиэтиленовые пакеты имеют огромную популярность и являются прекрасным носителем рекламной информации. Тираж материалов может достигать десятками тысяч экземпляров в месяц. С чего начать и как правильно организовать печатное производство рекламы на ПЭТ пакетах, рассмотрено в данной статье. Изготовление мягких игрушек своими руками | Рентабельность бизнеса от 100 процентов. Пошаговое руководство по созданию домашнего бизнеса на мягких игрушках. Заводские производители мягким игрушкам ставят 100% наценку уже на оптовых ценах. В розничных магазинах детских товаров мягкая игрушка продается по цене на 200%-300% выше себестоимости. Такая ситуация на рынке сложилась в условиях высокой потребности продукции. 85% родителей минимум раз на 3 месяца покупают ребенку новую мягкую игрушку. В домашних условиях достаточно просто организовать производство детских развлекательных товаров. В статье приведен мастер класс по изготовлению мягкой игрушки из выкройки. Изготовление мягкой мебели своими руками. Производить мягкую мебель сложнее, чем корпусную. Но благодаря современным технологиям можно, даже в домашних условиях изготавливать мебель в стиле фентези. Компьютер, гибкие плиты МДФ помогают сделать мебель с фантастическим дизайном. Наладить производство такой мебели достаточно просто, дайте волю своей фантазии, а технологии не смеют ее ограничивать. Красивый, прибыльный и приятный, творческий бизнес. Изготовление корпусной мебели своими руками. Пока мебель продается в магазинах по завышенным ценам, ее можно изготовить в домашних условиях. Для производства мебели не нужен большой капитал. Программа, инструменты, материалы заготовок и фурнитура, все, что нужно для производства мебели своими руками. Рентабельность такого производства минимум 80%. В процессе развития бизнеса можно приобрести дополнительное недорогое оборудования для производства сложных мебельных дизайнов. Производство тротуарной плитки в домашних условиях. Высокорентабельное производство востребованного строительного материала. Подробно описана технология изготовления тротуарной плитки. Рецепт цветного бетона на основе пластификатора. Отмечены нюансы в технологии изготовления фигурных элементов мощения из бетона. Приведены финансовые расчеты рентабельности и сроков окупаемости бизнеса. На примере сформирован уровень доходности. Бизнес рецепты приготовления мыла из мыльной основы. Производство мыла ручной работы. Домашняя бизнес идея или потенциальная промышленность? В статье рассмотрены все ракурсы бизнес идеи. Сколько можно заработать на производстве мыла. Какие рецепты для приготовления мыла из мыльной основы? Как, где, кому, почем продавать готовый продукт? Реальные пути реализации продукции бытовой химии. Маслобойка подсолнечного масла готовая бизнес идея. Как организовать бизнес с помощью маслобойки подсолнечного масла? Какое оборудование необходимо приобрести для полно лини? Сколько продуктов можно получить из данной бизнес идеи в домашних условиях? Подробно описана концепция бизнеса указаны все узлы лини производства, а так же их характеристики и стоимость.

Так выгодно ли организовать свое производство товара?

Что вам нужно для открытия своего производственного дела? Как уместить производственное предприятие в выставочном зале? Посмотрите, на что стоит делать ставки!

Свой мини-завод или своя мини-фабрика сегодня доступна как никогда раньше, чтобы открыть свое производство в домашних условиях. Для его реализации прогресс предоставил нам широкий выбор доступного оборудования для мини-бизнеса с большими возможностями:

1. Мини-станки с ЧПУ (метало и деревообрабатывающие).
2. 3D-принтеры.
3. Вязальные и вышивальные машины (под управлением компьютера и даже смартфона).
4. Печи, тестомесы, кухонная бытовая техника с производительностью промышленного мини-оборудования.

Сегодня небольшая студия или домашний дом позволяют создавать «микрофактуры», которые, в отличие от мануфактур, характеризуются страстью к творчеству. Но они также являются методом потенциального дохода, поскольку оборот производственного рынка ежегодно растет. Все, что вам нужно, чтобы начать свое производство — это творческий подход и нацелится в одну точку. Необходимые собственные финансовые средства на материалы и создание резервных мощностей обходятся недорого если их приобретать бывшими в употреблении. Инвестиции в производственное оборудование б/у – это один из самых надежных способов сохранить и приумножить небольшой капитал. Для сравнения если инвестировать в свои интернет проекты, то при первом же поражении инвестор выходит с голым нулем. В тоже время пусть небольшой, но зато свой производственный бизнес значительно ликвиднее и позволяет вернуть до 70% вложенных средств. При этом нередко удается продать свою попытку дороже чем было в нее вложено, как показывает практика. Это также может послужить привлекательной бизнес-идеей.

Стоит искать для своей компании подходящую рыночную нишу. Для примера возьмем одно из самых надежных видов домашнего производства востребованной продукции малыми партиями — это пошив одежды. Помимо умения шить, это требует навыков и знания рыночных тенденций, кроя и выбора материалов. За корректировку пошива начальная прибыль несущественна, но специализированная студия из трех человек может с уверенностью рассчитывать на заказы стоимостью до 300$ на пошив одного костюма, 120$ за рубашку или 30$ за плоскую кепку с уникальным дизайном.

Стоит воспользоваться возможностями, которые дает сочетание стиля с удобством использования продукции собственного производства. Субкультуры могут быть чрезвычайно вдохновляющими. Хипстеры любят необычные гаджеты, поэтому они могут потратить 30$ на деревянные очки или на войлочные часы. Стимпанкеры, в свою очередь, по достоинству оценят хронометр с прозрачным корпусом, сквозь который просматриваются элементы механизма. Следовательно, хорошая компания должна использовать нишевые тренды. Этим пользуются владельцы мыла Ministry of Good Soap, которые зарабатывают не только на увлечении, но прежде всего на моде на натуральную косметику. И что немаловажно, нам не нужно беспокоиться о том, что наша нишевая продукция достанется только жителям большого города. В век Интернета все хотят быть в курсе последних событий, так почему бы не упростить им задачу и не зарабатывать на своем производстве во всех регионах страны и за ее пределами продавая плоды своего производства по всему миру.

Нишовое производство позволяет предоставить такую продукцию потребителю, которую не может себе позволить производить большими партиями купный бизнес или крупная сеть магазинов. Но самым главным преимуществом собственной производственной компании являются низкие начальные затраты, необходимые для создания оборудования и материалов. Следовательно, работа в малых масштабах не обязательно должна быть синонимом низкой прибыли. На рынке есть много примеров компаний, которые, опираясь на процветающее домашнее производство, приносят значительный доход. Стоит найти правильную группу получателей и воспользоваться рыночными нишами. Особенно сейчас, когда в моде неординарные тенденции, а потребитель все более требовательный к разнообразию. Производство всегда связанно с бизнесом изменяются только идеи.

| Свое производство в домашних условиях. |  Агробизнес. |  Сельхоз бизнес. |  Оборудование для бизнеса. |  Нестандартный бизнес. |  Интернет идеи. | 

Расходы организации

Расходы — это уменьшение экономических выгод в результате выбытия активов и/или возникновение обязательств, приводящее к уменьшению капитала организации, за исключением уменьшения вкладов по решению участников. Расходы организации представляют собой совокупность использованных ею средств, относящихся к активам, если они способны приносить доходы в будущем, или к пассивам, если этого не произойдет, то есть доходы организации уменьшатся.

1. Определение
Расходы — это уменьшение экономических выгод в результате выбытия активов денежных средств, иного имущества и/или возникновение обязательств, приводящее к уменьшению капитала организации, за исключением уменьшения вкладов по решению участников собственников имущества. Расходы организации представляют собой совокупность использованных ею средств, относящихся к активам, если они способны приносить доходы в будущем, или к пассивам, если этого не произойдет, то есть доходы организации уменьшатся.
По методологии российского бухгалтерского учёта не признаются расходами организации выбытие средств:
в связи с финансовыми вложениями вклады в уставные капиталы, приобретение ценных бумаг других организаций и пр.;
по договорам комиссии, агентским и иным аналогичным договорам в пользу комитента и пр.;
в погашение кредитов и займов, полученных организацией.
в виде аванса, задатка оплаты материально-производственных запасов и иных ценностей работ, услуг;
в связи с приобретением и созданием внеоборотных активов основных средств, нематериальных активов и пр.;

2. Расходы организации по РСБУ
Расходы на производство и реализацию продукции, определяющие себестоимость, состоят из стоимости используемых в производстве продукции природных ресурсов, сырья, основных и вспомогательных материалов, топлива, энергии, основных фондов, трудовых ресурсов и прочих расходов по эксплуатации, а также внепроизводственных затрат. Состав и структура расходов на производство зависят от характера и условий производства при той или иной форме собственности, от соотношения материальных и трудовых затрат и других факторов. Расходы на производство и реализацию продукции, формирующие её себестоимость, — один из важнейших качественных показателей коммерческой деятельности предприятий.
В группу «расходы на оплату труда» входят выплаты заработной платы по существующим формам и системам оплаты труда, выплаты по установленным системам премирования, в том числе вознаграждения по итогам работы за год, выплаты компенсирующего характера доплаты за работу в ночное время, сверхурочную работу и др., стоимость бесплатного питания, коммунальных услуг, жилья, форменной одежды; оплата очередных и дополнительных отпусков, компенсация за неиспользованный отпуск; выплаты высвобождаемым работникам в связи с реорганизацией предприятия или сокращением штатов; единовременные вознаграждения за выслугу лет; оплата учебных отпусков рабочим и служащим, обучающимся в вечерних и заочных учебных заведениях, в заочной аспирантуре; оплата труда студентов вузов и учащихся специальных учебных заведений, находящихся на производственной практике на предприятиях; оплата труда не состоящих в штате предприятия за работу на договорных условиях, другие выплаты, включаемые в фонд оплаты труда в соответствии с действующим законодательством.
Следует иметь в виду, что не все выплаты работникам организации предприятия включаются в себестоимость продукции. Не включаются в затраты на производство такие расходы на оплату труда, как премии, выплачиваемые за счет специальных средств и целевых поступлений, материальная помощь, беспроцентная ссуда на улучшение жилищных условий, оплата дополнительных отпусков женщинам, воспитывающим детей, надбавки к пенсиям, единовременные пособия при уходе на пенсию, дивиденды проценты, выплачиваемые по акциям трудового коллектива; компенсации в связи с удорожанием питания в столовых, буфетах; оплата проезда к месту работы, оплата путевок на лечение, экскурсии и путешествия, занятия в спортивных секциях, посещения культурно-зрелищных мероприятий, оплата подписки и приобретения товаров для личных нужд работников и другие затраты, производимые за счет прибыли, оставшейся в распоряжении организации.
Расходы на амортизацию связаны с потерей величины стоимости активов с течением времени. При этом амортизационные затраты определяются как разность между стоимостью средств производства и их предполагаемой остаточной стоимостью.
Расходы по обязательному страхованию имущества включаются в прочие расходы в пределах страховых тарифов. А по добровольному страхованию — в размере фактических затрат. В состав прочих расходов входят взносы по обязательному социальному страхованию от несчастных случаев на производстве и профессиональных заболеваний.
К «Прочим расходам» относятся арендные платежи за арендуемое имущество, в том числе принятое в порядке лизинга; затраты на командировки по установленным нормам; оплата услуг по охране имущества, в том числе за пожарную и сторожевую охрану сторонними организациями и собственной службой безопасности, выполняющей функции защиты банковских и хозяйственных операций; расходы на оплату консультационных и аудиторских услуг; расходы на рекламу; на подготовку и переподготовку кадров.
К «Прочим расходам» относятся оплата услуг связи, вычислительных центров, банков, плата за аренду. Расходы на ремонт основных средств, производимые промышленными организациями, относятся к прочим расходам в размере фактических затрат в том отчетном периоде, в котором были осуществлены. К расходам предприятия относятся проценты по полученным заемным средствам кредитам, займам и др. при условии, что размер процентов существенно не отклоняется от среднего уровня процентов, взимаемых по долговым обязательствам в том же отчетном периоде.
Классификация расходов по вышеперечисленным экономическим элементам применяется при определении общей суммы себестоимости продукции фирмы. В процессе анализа учитывается удельный вес каждого элемента затрат в общей сумме себестоимости, исходя из специфики отрасли промышленности, а также уровень внереализационных расходов, то есть расходов, не связанных с производством и реализацией продукции. К внереализационным расходам относятся в основном следующие виды расходов: содержание имущества, переданного по договору аренды, лизинга; расходы в виде процентов по долговым обязательствам любого вида; расходы по выпуску, обслуживанию и хранению цепных бумаг; расходы от переоценки имущества, стоимость которого выражена в иностранной валюте, в связи с изменением официального курса к рублю, установленного Центральным банком РФ; расходы на ликвидацию, демонтаж, разборку основных средств; затраты на содержание законсервированных производств; штрафы, пени и другие санкции за нарушение договорных обязательств; расходы на оплату услуг банков; суммы дебиторской задолженности, по которой истек срок исковой давности, а также потери от брака, простоев; недостачи материальных ценностей в производстве, на складах, а также убытки от хищений; потери от стихийных бедствий, пожаров, чрезвычайных ситуаций и др.

Готовый бизнес — Станок для производства Гвоздей

Сравнить цены и Станок для гвоздей. Продажа, поиск, поставщики и магазины, цены в Украине Оборудование для производства гвоздей: Дана Матвеева Гвоздильный автомат АГ цена,купить с Используемый материал для производства гвоздей: Неплохой станок, цена станок для Цена станка для производства саморезов Полноценный бизнес-план по производству саморезов: Дана Матвеева Бизнес план цеха по производству гвоздей. Автоматический станок для производства Продажная оптовая цена гвоздей в среднем Цена станка для производства саморезов Полноценный бизнес-план по производству саморезов: Обзор популярных проволочно Гвоздильный автомат АГ , цена, купить кто ищет станок для производства гвоздей АГ станок для производства гвоздей цена, Станок для производства гвоздей, цена Где купить станок для производства гвоздей, бизнес-проект в домашних условиях. Цена Производство гвоздей январь — как один станок для производства гвоздей.

ОБОРУДОВАНИЕ ДЛЯ МАЛОГО И СРЕДНЕГО бизнеса

Производство гвоздей — это прибыльный, востребованный, самостоятельный бизнес. Помещение под производство гвоздей Производить гвозди можно в небольшом гараже на окраине города, лучше, что бы поблизости не было жилых домой, производство шумное. Помещение должно быть обеспечено хорошим подъездом для грузовых автомобилей, для доставки сырья.

Идеальным будет какое-либо складское помещение с минимальной арендой на окраине города, желательно в непосредственной близости от производителей или продавцов проволоки для вашего гвоздильного станка. Этапы производства гвоздей Технология производства гвоздей очень проста, всю работу выполняют проволочно гвоздильные станки, человек нужен только для подачи бухты проволоки в станок и последующей её замене конец кончающейся бухты приваривается к кончу начала последующей. Если кратко разделить все этапы производства, получится следующий список:

Детальная схема основных узлов автоматического станка для серийного Подробное описания принципа действия гвоздильного ударного станка.

Вес репутации: Подобная продукция востребована не только среди строительных организаций, но и среди обычного населения. Высокий спрос подобной продукции можно использовать в качестве бизнес-идеи для открытия своего дела. Наладить линию по производству гвоздей довольно легко, что принесет постоянный доход изготовителю. Методика производства гвоздей не требует сильных капиталовложений, и Вы можете легко подумать над бизнес-планом для производства гвоздей.

Необязательно сразу же браться за изготовление продукции в широких масштабах. Достаточно оборудовать мини производство гвоздей, и получать от него свой стабильный доход. Изготавливают гвозди из стальной проволоки. Сразу скажу, что прибыль от будущего предприятия напрямую зависит от наличия поставщиков сырья, которые предоставляют данный материал по минимальным ценам.

Для налаживания производства потребуется небольшое помещение и станок. Помещением для производства гвоздей может стать подвал, гараж, даже собственная квартира. Правда проблемой может стать размещение станка весом в 0, тонны в жилом помещении. Обязательным атрибутом бизнеса должен стать проволочно-гвоздильный автомат.

Свой бизнес: производство строительных гвоздей

Профессии Открываем свое производство гвоздей Сложное производство со станочной высокопроизводительной базой — не единственный способ получить высокую прибыль в промышленности. Бизнесмену нельзя не замечать такие виды предпринимательства, которые не потребуют от него больших капиталовложений, а прибыль дадут скорую и значительную, вполне сравнимую с показателями высокотехнологичного производства.

Например, открыть мини производство гвоздей в России.

Компания «СтальФорма» реализует автоматы для производства гвоздей. Все станки после капитального ремонта. С гарантией 6 месяцев. Станок для .

Один из них — это вязальная проволока. Чтобы уменьшить затраты на производство гвоздей, в будущем возможно вы приобретёте волочильный стан. С помощью этого станка вы сможете сами предварительно вытягивать проволоку под разные диаметры. Факт, который сократит ваши расходы на сырье для производства гвоздей. Имея волочильный стан вы сделаете первый шаг к производству вязальной проволоки. Второй шаг — это приобрести термопечь . Первый стан будет применяться в двух направлениях, производство гвоздей и вязальной проволоки.

Термопечь, послужит для термо обработки готовой вязальной проволоки. Конкуренция высокая так как производство сетки рабицы достаточно лёгкое. Ваше преимущество состоится в вашем опыте и в имении волочильного стана. Как правило у многих производителей сетки рабицы нет волочильных станов. Как раз это и будет вашим превосходством над конкурентами.

Производство гвоздей как бизнес

Станок для производства колец из железобетона Прекрасным станком практически для домашнего производства является оборудование, с помощью которого можно производить скоростное формирование всевозможных железобетонных изделий — например, колец. Установка хоть и является специально созданной для работы в домашних условиях, но является достаточно мощной, обладает высокой производительностью и качество получаемой продукции находится на высоком уровне.

Для работы с таким станком хватит и двух человек. При этом они могут не обладать какими-нибудь специальными подготовками. Армирование колец происходит также по простейшей схеме. Никаких лишних хлопот!

Гвоздильный автомат станок АГ отличное решение для малого бизнеса . Для производства гвоздей, кроме самого станка, нужно еще устройство.

Гвозди — это крепежное изделие, которое пользуется спросом среди частных застройщиков, мастеров, которые работают с древесиной, его массово закупают строительные организации. Изготовление гвоздей может стать неплохим вариантом малого бизнеса, а если спрос на крепеж будет стабильным, то и расширить дело до масштабов среднего предприятия. Для начала же достаточно купить один станок для производства гвоздей. О том, каков принцип работы этого оборудования и какие модели сегодня существую на рынке, мы и расскажем в этом посте.

Какое оборудование выбрать для производства гвоздей? Сколько можно заработать на производстве гвоздей? Сколько можно заработать на производстве гвоздей Какое оборудование выбрать для производства гвоздей Проволочно-гвоздильный автомат Основной материал для производства гвоздей — это проволока. Предпринимателю необходимо найти поставщиков сырья, которые будут отпускать его по минимальным ценам.

Поскольку стоимость сырья формирует себестоимость будущего изделия, то важно сделать ее как можно ниже. От этого показателя зависит прибыль всего бизнеса.

Оборудование для бизнеса — гвоздь

Для небольшого цеха хватит самых простых промышленных установок с мотором от 5 кВт. Аппараты такого типа могут выпускать 1 тонну продукции за смену, но через 1,5 часа придётся затачивать обрубочные ножи. Всё функционирование проходит в автоматическом режиме, а на выходе получаются мм стержни. Единственное, что требуется делать — периодически менять сырьё и смазывать детали. Промышленные станки Для крупного предприятия понадобятся серьёзные агрегаты, с суммарной мощностью двигателя от 20 кВт.

Станок для изготовления гвоздей своими руками Схема гвоздильного станка с описанием принципа действия Бизнес на производстве гвоздей.

Свой бизнес: Гвозди производятся из стальной проволоки с помощью специального оборудование. Производство этих метизов считается малозатратным, простым и при этом весьма рентабельным. Ассортимент гвоздей очень широкий. Существуют большое количество метизов различной длины, диаметра, формы, имеющие разное назначение, отличающиеся по методу обработки.

По основной классификации выделяют следующие типы гвоздей: Увеличение продаж без вложений! Профессиональный набор для разработки идей бизнеса. Трендовый продукт

Мини станок для производства гвоздей

Доступ к 3-фазной электрической сети В; Подвод коммуникаций; Хорошее освещение. Дюбель гвозди и простые гвоздики удобно производить в обычном гараже площадью около 25 квадратов. Здесь будет установлен один станок. Для более мощного производства потребуется помещение с большей площадью. Бизнес план не предусматривает расходов на ремонт производственного помещения — он не требуется.

Оборудование для бизнеса. Цена: . Новый. Под заказ. Наша компания поставляет станки для производства гвоздей.

Неплохой станок, цена только кусачая 2 , — Да цена огого. Цена пугает нооо Станок стоит своих денег!!! Ну да, Я примерно такой только длинна до ,купил за Каких размеров должен быть цех, для этого станка-длина, высота, ширина помещения? Ищу инструкцию? Где можно скачать? Подскажите по чем можно купить новый станок минимальная цена какая?

К сожалению только по России.

Станок для производства гвоздей(гвоздильный станок)Срочно!

Упаковочная машина может быть докуплен отдельно ; Производительность — около тыс. ; Для запуска производства потребуется штат сотрудников в количестве от 4 до 6 человек; Прибыль — 1,5 — 2 млн. Пивоварня Пивоварение давно вошло в ранг высоколиквидного бизнеса, способного быстро покрыть все издержки, обеспечить предпринимателю стабильный доход и постоянно расширять клиентскую базу.

Малый бизнес на дому по производству пива стал доступен благодаря широкому предложению мини заводов по этому профилю. Мини пивоварня имеет следующие особенности:

Станки по производству гвоздей называют еще проволочно-гвоздильными автоматами. Их классифицируют по мощности, производительности.

Станок для изготовления гвоздей своими руками Готовое изде Это общее описание процесса производства с помощью гвоздильного станка. Несмотря на незначительную разницу в компоновке моделей оборудования технология производственного процесса остается неизменной. С целью оптимизации расходов по закупке оборудования размоточное устройство можно сделать своими руками. Оно представляет собой конусную металлическую конструкцию, установленную на опорной вертикальной стойке.

Перечень основных технических характеристик Общая схема работы оборудования Следующим этапом является определение требуемых технических и эксплуатационных качеств станка. Определяющим показателем гвоздильного оборудования является его производительность, то есть скорость изготовления аппаратом готовой продукции. Но кроме этого следует учитывать ряд других факторов. Привод всех движущихся механизмов зачастую осуществляется через кулачковые узлы. Они соединяются с электродвигателем.

От него зависит скорость выполнения операций, а также максимальный диаметр стальной заготовки. Настройка оборудования осуществляется с помощью регулировки узлов подачи проволоки, установки усилия воздействия ударного механизма для формирования шляпки гвоздя. Таким образом можно установить частоту работы всех механизмов станка.

Основные технические характеристики оборудования для изготовления гвоздей: Диаметр шляпки готового гвоздя зависит от сечения проволоки.

Производство саморезов — как производят саморезы

Как открыть строительный магазин

Начните строительный магазин, выполнив следующие 10 шагов:

Вы нашли идеальную бизнес-идею и теперь готовы сделать следующий шаг. Создание бизнеса — это нечто большее, чем просто его регистрация в государстве. Мы составили это простое руководство по открытию вашего хозяйственного магазина. Эти шаги гарантируют, что ваш новый бизнес будет хорошо спланирован, правильно зарегистрирован и соответствует законам.

Ознакомьтесь с нашей страницей «Как начать бизнес».

ШАГ 1. Планируйте свой бизнес

Четкий план важен для успеха предпринимателя. Это поможет вам наметить специфику вашего бизнеса и обнаружить некоторые неизвестные. Следует рассмотреть несколько важных тем:

К счастью, мы провели для вас много исследований.

Какие затраты связаны с открытием хозяйственного магазина?

Небольшой хозяйственный магазин можно открыть менее чем за 100 000 долларов.Затраты включают арендную плату за здание, начальные запасы, настройку дисплея и денежный резерв для оплаты персонала и затрат на рабочую силу. Вам также понадобится страховка.

Начальные запасы, вероятно, будут стоить от 50 000 до 75 000 долларов. Стоимость аренды, страховки и других сопутствующих расходов зависит от вашего региона.

Как правило, вы не должны тратить на аренду более 20–30% своего общего дохода. Страхование должно покрывать ответственность, а также потерю вашего инвентаря. Премии по этой страховке не должны превышать 5-10% от общей стоимости вашего бизнеса.

Какие текущие расходы у строительного магазина?

Текущие расходы по данному виду бизнеса включают расходные материалы, аренду, коммунальные услуги и страхование. Все эти расходы будут существенно различаться в зависимости от вашего местоположения.

Кто является целевым рынком?

Бизнес зарабатывает деньги, взимая с клиентов плату за инструменты и расходные материалы. Обычно цена — это фиксированная цена за товар. В случае таких предметов, как веревка или цепь, магазин может продавать товар пешком или по цене, указанной на дворе.

Большинство клиентов платят в кредит или наличными. Важно предлагать клиентам различные способы оплаты, так как некоторым крупным клиентам могут потребоваться условия кредита для ведения бизнеса с вами. Объемные заказы / клиенты также позволяют вам включать финансовые расходы или условия в вашу закупочную цену. Нередки случаи, когда хозяйственный магазин предлагает условия от 30 до 60 дней для хорошо зарекомендовавшего себя клиента. Однако эти сроки могут быть продлены с процентами или без них. Большинство клиентов ожидают 30 дней без процентов.

Вы можете установить политику начисления процентов через 30 дней, чтобы получать больше денег от клиентов, которым нужно больше времени для оплаты.

Как хозяйственный магазин зарабатывает деньги?

Идеальные покупатели — это обычно домашние покупатели или мастера на все руки. Тем не менее, хозяйственный магазин может открыть торговые счета с местными торговцами, чтобы вести стабильный бизнес. Например, магазин может заключить договор с профессиональным плотником, чтобы предлагать расходные материалы для его бизнеса на постоянной основе.

Клиенты обычно местные. Рекламу хозяйственного магазина можно сделать одним из нескольких способов, включая рекламные щиты, рекламу на желтых страницах, локальную онлайн-рекламу с оплатой за клик, листовки и маркетинг по электронной почте для существующего списка клиентов.

Электронный маркетинг — это недостаточно используемая стратегия в этой отрасли, потому что большинство магазинов бытовой техники полагаются на молву и посетителей. Однако, регулярно отправляя электронное письмо своим существующим клиентам, вы можете получать значительно более высокие доходы, чем полагаться на людей, которые случайно заходят в ваш магазин, когда им что-то нужно.

Таргетированная рассылка по электронной почте также позволит вам лучше прогнозировать доход и прибыль. Предлагайте распродажи в праздничные дни, например, когда дела обычно идут медленно. Привлекайте клиентов ценностью, а не скидками. Покажите им свою индивидуальность. Не совершайте ошибку, управляя бизнесом, основанным на скидках, поскольку это только способствует привлечению клиентов с хорошей погодой.

Сколько вы можете взимать с клиентов?

Хозяйственные магазины взимают плату за единицу инвентаря.Таким образом, нет установленной цены на все товары в магазине. При определении того, за сколько вы должны продавать свои товары, проверьте своих местных конкурентов или дайте себе валовую прибыль на COGS не менее 40% (что является средним показателем по отрасли).

Какую прибыль может получить хозяйственный магазин?

Типичная операционная прибыль составляет от 1,6% до 6%, а чистая прибыль до налогообложения составляет от 3% до 7%.

Как сделать бизнес более прибыльным?

Чтобы сделать бизнес более прибыльным, необходимо дополнить ваш основной источник дохода другими сопутствующими услугами.Например, если вы продаете ковровые покрытия или инструменты и принадлежности для ковровых покрытий, вы можете сотрудничать с местным плотником и предлагать услуги по установке. Вы можете сделать то же самое для окна, двери, кровли или другого крупного проекта.

Еще один способ сделать бизнес более прибыльным — предлагать сопутствующие товары, такие как товары для растений или садоводства, которые могут быть дополнительным источником дохода для ваших основных производственных линий.

Как вы назовете свой бизнес?

Выбрать правильное имя — это важно и сложно.Если вы еще не придумали имя, посетите наше руководство «Как назвать бизнес» или получите помощь в поиске имени с помощью нашего генератора имен магазинов оборудования

.

Если вы являетесь индивидуальным предпринимателем, возможно, вы захотите работать под другим названием, чем ваше собственное имя. Посетите наше руководство для администраторов баз данных, чтобы узнать больше.

При регистрации названия компании мы рекомендуем изучить название вашей компании, отметив:

Очень важно защитить свое доменное имя до того, как это сделает кто-то другой.

ШАГ 2: Создайте юридическое лицо

Наиболее распространенными типами бизнес-структур являются индивидуальное предпринимательство, товарищество, общество с ограниченной ответственностью (ООО) и корпорация.

Создание юридического лица, такого как LLC, или , корпорация , защищает вас от личной ответственности в случае судебного преследования вашего хозяйственного магазина.

Прочтите наше руководство по созданию собственного ООО

Выберите Ваш StateAlabamaAlaskaArizonaArkansasCaliforniaColoradoConnecticutDelawareDistrict Of ColumbiaFloridaGeorgiaHawaiiIdahoIllinoisIndianaIowaKansasKentuckyLouisianaMaineMarylandMassachusettsMichiganMinnesotaMississippiMissouriMontanaNebraskaNevadaNew HampshireNew JerseyNew MexicoNew YorkNorth CarolinaNorth DakotaOhioOklahomaOregonPennsylvaniaRhode IslandSouth CarolinaSouth DakotaTennesseeTexasUtahVermontVirginiaWashingtonWest VirginiaWisconsinWyoming

ИЩИ СЕЙЧАС

Получите профессиональную услугу. Форма вашего ООО для вас

Два таких надежных сервиса:

Вы можете создать ООО самостоятельно и оплатить только минимальные расходы штата на ООО или нанять одну из лучших услуг ООО за небольшую дополнительную плату.

Рекомендовано: Вам необходимо выбрать зарегистрированного агента для вашего ООО. Пакеты регистрации ООО обычно включают бесплатный год услуг зарегистрированного агента. Вы можете нанять зарегистрированного агента или действовать как собственный.

ШАГ 3: Зарегистрируйтесь в налоговой

Вам необходимо зарегистрироваться для уплаты различных государственных и федеральных налогов, прежде чем вы сможете начать бизнес.

Чтобы зарегистрироваться для уплаты налогов, вам необходимо подать заявление на получение EIN.Это действительно просто и бесплатно!

Вы можете получить свой EIN бесплатно через веб-сайт IRS, по факсу или по почте. Если вы хотите узнать больше об EIN и о том, как они могут принести пользу вашему LLC, прочтите нашу статью Что такое EIN ?.

Узнайте, как получить EIN, в нашем руководстве «Что такое EIN» или найдите свой существующий EIN с помощью нашего руководства по поиску EIN.

Налоги на малый бизнес

В зависимости от того, какую бизнес-структуру вы выберете, у вас могут быть разные варианты налогообложения вашего бизнеса. Например, некоторые LLC могут получить выгоду от налогообложения как S-корпорация (S corp).

Вы можете узнать больше о налогах на малый бизнес в этих руководствах:

Существуют особые государственные налоги, которые могут применяться к вашему бизнесу. Узнайте больше о государственном налоге с продаж и налогах на франшизу в наших руководствах по налогам с продаж штата.

ШАГ 4: Откройте коммерческий банковский счет и кредитную карту

Использование специализированных банковских и кредитных счетов для бизнеса имеет важное значение для защиты личных активов.

Когда ваши личные и бизнес-счета смешаны, ваши личные активы (ваш дом, автомобиль и другие ценности) подвергаются риску в случае предъявления иска к вашему бизнесу. В коммерческом праве это называется прорывом корпоративной завесы.

Кроме того, изучение того, как создать бизнес-кредит, может помочь вам получить кредитные карты и другое финансирование на имя вашего бизнеса (вместо вашего), более высокие процентные ставки, более высокие кредитные линии и многое другое.

Открыть коммерческий счет в банке

• Это отделяет ваши личные активы от активов вашей компании, что необходимо для защиты личных активов.
• Он также упрощает ведение бухгалтерского учета и налоговой отчетности.

Рекомендовано: Прочтите наш обзор «Лучшие банки для малого бизнеса», чтобы найти лучший национальный банк, кредитный союз, удобные для бизнес-кредитования банки, один со множеством обычных офисов и многое другое.

Открыть счета net-30

Когда дело доходит до получения кредита вашему бизнесу, лучше всего подходят поставщики net-30. Термин «нетто-30», который популярен среди продавцов, относится к соглашению о коммерческом кредитовании, при котором компания производит платеж продавцу в течение 30 дней с момента получения товаров или услуг.

Условия кредита

Net-30 часто используются для предприятий, которым необходимо быстро получить товарные запасы, но у которых нет наличных денег.

Помимо установления деловых отношений с поставщиками, о кредитных счетах net-30 сообщается в основные кредитные бюро (Dun & Bradstreet, Experian Business и Equifax Business Credit). Таким образом компании создают бизнес-кредиты, чтобы иметь право на получение кредитных карт и других кредитных линий.

Получите бизнес-кредитную карту

• Это поможет вам разделить личные и деловые расходы, собрав все бизнес-расходы в одном месте.
• Он также создает кредитную историю вашей компании, которая может быть полезна для сбора денег и инвестиций в дальнейшем.

Рекомендовано: Прочтите наше руководство, чтобы найти лучшие кредитные карты для малого бизнеса.

ШАГ 5. Настройка бухгалтерского учета

Запись различных расходов и источников дохода имеет решающее значение для понимания финансовых показателей вашего бизнеса.Ведение точной и подробной отчетности также значительно упрощает вашу ежегодную налоговую декларацию.

ШАГ 6: Получение необходимых разрешений и лицензий

Неполучение необходимых разрешений и лицензий может привести к крупным штрафам или даже к закрытию вашего бизнеса.

Требования к лицензированию местного и государственного бизнеса

В большинстве штатов необходимо получить лицензию магазина оборудования. Узнайте больше о лицензионных требованиях в вашем штате, посетив ссылку SBA на государственные лицензии и разрешения.

Большинство предприятий обязаны взимать налог с продаж на товары или услуги, которые они предоставляют. Чтобы узнать больше о том, как налог с продаж повлияет на ваш бизнес, прочитайте нашу статью «Налог с продаж для малого бизнеса».

Аппаратные магазины

могут также рассмотреть вопрос о выдаче сертификата перепродажи, который позволяет розничным торговцам приобретать товары, предназначенные для перепродажи, без уплаты налога с продаж.

Для получения дополнительной информации о местных лицензиях и разрешениях:

ШАГ 7. Получите страхование бизнеса

Как и в случае с лицензиями и разрешениями, вашему бизнесу необходимо страхование, чтобы вести безопасную и законную деятельность. Business Insurance защищает финансовое благополучие вашей компании в случае покрываемого убытка.

Существует несколько видов страховых полисов, созданных для разных видов бизнеса с разными рисками. Если вы не уверены в типах рисков, с которыми может столкнуться ваш бизнес, начните с страхования общей ответственности . Это наиболее распространенное покрытие, необходимое малому бизнесу, поэтому это отличное место для начала вашего бизнеса.

Узнайте больше о страховании гражданской ответственности.

Еще один важный страховой полис, в котором нуждаются многие предприятия, — это страхование компенсации работникам. Если в вашем бизнесе будут сотрудники, велика вероятность, что ваш штат потребует от вас страховки компенсации работникам.

ШАГ 8. Определите свой бренд

Ваш бренд — это то, что олицетворяет ваша компания, а также то, как ваш бизнес воспринимается публикой. Сильный бренд поможет вашему бизнесу выделиться среди конкурентов.

Если вы не уверены в разработке логотипа своего малого бизнеса, ознакомьтесь с нашим Руководством по дизайну для начинающих, мы дадим вам полезные советы и рекомендации по созданию лучшего уникального логотипа для вашего бизнеса.

Получите логотип с помощью бесплатного генератора логотипов Truic Не требуется электронная почта или регистрация

— или —

Используйте средство создания логотипов премиум-класса

Как продвигать и продавать строительный магазин

Для привлечения новых клиентов обычно требуется налаживание связей с существующими контактами и распространение информации через местную рекламу.Строительный магазин сильно зависит от местного бизнеса в сообществе. Таким образом, партнерство с другими компаниями и реклама вашего хозяйственного магазина может помочь распространить информацию быстрее. Например, спросите местные рестораны и другие розничные магазины, можете ли вы размещать рекламу в их магазине в обмен на скидку на продукты в вашем магазине.

Это не только укрепляет репутацию в вашем местном сообществе, но и позволяет позиционировать рекламу больше как ссылку от существующего местного бизнеса, а не как платную рекламу в нейтральном носителе, таком как радио или телевидение.

Как удержать клиентов, возвращающихся

Специализация и корпоративная культура — лучший способ выделиться среди конкурентов. Еще один способ выделиться из толпы — создать веб-сайт, записать имена и адреса электронной почты ваших клиентов и присылать им ежедневные советы по ремонту. Эти советы могут (и, вероятно, должны) исходить из вашего личного опыта. Это не обязательно должны быть длинные электронные письма, это что-то, что будет держать вас в центре внимания ваших клиентов, чтобы, когда им нужно что-то, что вы продаете, они думали в первую очередь о вас.

ШАГ 9: Создайте свой бизнес-сайт

После определения вашего бренда и создания логотипа следующим шагом будет создание веб-сайта для вашего бизнеса.

Хотя создание веб-сайта — важный шаг, некоторые могут опасаться, что он окажется вне их досягаемости, поскольку у них нет опыта создания веб-сайтов. Хотя в 2015 году это могло быть разумным опасением, за последние несколько лет в веб-технологиях произошли огромные успехи, которые значительно упростили жизнь владельцев малого бизнеса.

Вот основные причины, по которым не следует откладывать создание сайта:

• У всех законных предприятий есть веб-сайты — точка. Размер или отрасль вашего бизнеса не имеет значения, когда дело доходит до вывода вашего бизнеса в Интернет.
• Аккаунты в социальных сетях, такие как страницы Facebook или бизнес-профили LinkedIn, не заменяют бизнес-сайт , которым вы владеете.
• Инструменты для создания веб-сайтов, такие как GoDaddy Website Builder, сделали создание базового веб-сайта чрезвычайно простым. Вам не нужно нанимать веб-разработчика или дизайнера, чтобы создать веб-сайт, которым вы можете гордиться.

Используя наши руководства по созданию веб-сайтов, этот процесс будет простым и безболезненным и займет у вас не более 2–3 часов.

Другие популярные конструкторы веб-сайтов: WordPress, WIX, Weebly, Squarespace и Shopify.

ШАГ 10. Настройте телефонную систему для бизнеса

Настройка телефона для бизнеса — один из лучших способов отделить личную и деловую жизнь от дел и уединиться. Это не единственное преимущество; это также помогает сделать ваш бизнес более автоматизированным, делает его легитимным и упрощает потенциальным клиентам возможность найти вас и связаться с вами.

Предпринимателям, желающим создать систему служебной телефонной связи, доступно множество услуг.Мы изучили лучшие компании и оценили их по цене, характеристикам и простоте использования.

Начать бизнес по производству машинных винтов

Профиль отрасли и оценка рынка

Эта отрасль постоянно растет, и спрос на крепежные детали напрямую связан с ростом промышленного сектора. Кроме того, наличие дешевой рабочей силы также создало хороший экспортный спрос на продукцию.Винты экспортируются на Ближний Восток, в Германию, США и другие европейские страны. Машинные винты производятся как в организованном, так и в неорганизованном секторе. Некоторые из хорошо известных производителей: GKW, прецизионные винты Laxmi, Unbrako, Nettlefolds и т. Д. Есть множество производителей в мелкомасштабном секторе, с концентрацией в Амритсаре в Пенджабе.

Производственный процесс и ноу-хау

Крепежные винты изготавливаются из проволоки / стержней из углеродистой стали.Материал подается в машину для холодной глазури, чтобы сформировать головку на одном конце, в то время как стержень вытягивается и разрезается на другом. Плавники на головке обрезаются, нить перекатывается. Затем винты отправляются на прорезание головки, чтобы придать ей форму сырной головки. Затем сформированные винты опрокидываются в цилиндре для удаления заусенцев перед гальванизацией или металлизацией в соответствии с требуемой отделкой. Существуют различные стандарты оценки качества. Например, стандартные номера. 4206, 1368, 2389, 1365 и т. Д.
Ноу-хау можно получить у поставщиков оборудования, а также у правительства.исследовательские лаборатории.
Планируемая производственная мощность — 5000 кг в месяц.
Для установки потребуется мощность 10кВт.

Завод и оборудование

Отрасль в основном является машиностроительной и требует механических рабочих машин, таких как машина для холодной высадки, машина для обрезки головки, резьбонакатная машина, долбежная машина с винтовой головкой, инструменты, штампы, аксессуары, насадки и т. Д., Полировальный бочонок, настольный шлифовальный станок и т. Д. Все элементы оборудования и оборудования имеются в наличии.Общая стоимость установки, испытательного оборудования и т. Д. Оценивается в ок. Rs. 7,56 лакхов.

Сырье и компоненты
Основное сырье и необходимые компоненты доступны на внутреннем рынке и включают такие элементы, как ИС, светодиоды, неоновые индикаторы, транзисторы, диоды, термисторы, резисторы, конденсаторы, трансформаторы, стеклянные электроды, печатные платы, кнопочный узел , корпус шкафа, оборудование и т. д. Общая стоимость сырья и компонентов оценивается примерно в рупий. 56,000 / в год.

Земля и здание: Для бесперебойной работы блока потребуется застроенная площадь 400 кв.м. Необходимую площадь можно взять в аренду.

Рабочая сила

Для бесперебойной работы установки ожидается, что потребность в рабочей силе составит около 6 человек.
1 Счет за год составляет быть около рупий.2,52 лакха.

Стоимость проекта

Технический персонал	самостоятельно
Квалифицированные и полуквалифицированные работники	4
Офисный персонал	1
Офисная помощь

	руп. лакхс
Земля и строительство
Завод и оборудование	7,56
Прочие активы	1,50
Маржинальные деньги	0,97	0,97

Прибыльность

руп.лакхс
Продажи (5000 * 12 кг)	30,00
Продажа лома	1,20
Всего	31,20	9027 9027 9027 22,68
Заработная плата	2,52
Прочие расходы	1,50
Амортизация	0,37
Проценты	0.88
Себестоимость продукции	27,95
Прибыль	3,25

Потребность в оборотных средствах
9027 9027 9027 за деньги

9027 9027 WC Маржа дней	1,13	0,11
Незавершенное производство	7 дней	0,59	0,06
Запас готовой продукции	1 месяц	2.33	0,23
Рабочие расходы	1 месяц	0,44	0,44
Продажа в кредит	15 дней	1,30	0,13		0,97

Точка безубыточности

Полное руководство по управлению запасами сырья

Сколько энергии необходимо для управления запасами сырья

Теперь вы знаете, что такое сырье, сколько смазки для локтей вам нужно добавить в сырье?

Вы слышали о принципе Парето? Известное правило 80/20, согласно которому 80% результатов получаются из 20% входных данных.

Вы можете работать без носков 100 часов в неделю, но только 20 из этих часов принесут вам большинство результатов.

Более того, 20% того, что вы узнали об управлении запасами сырья, используется в 80% ваших операций. И угадай что? Эти 20% — это проверенные временем основы, лежащие в основе управления запасами.

Сделайте свой фундамент правильно, а остальное приложится. В большинстве дисциплин есть базовый набор принципов, которые нужно изучить, которые помогут вам стать лидером в игре, если вы потратите время на их освоение.

Вы слишком долго проводите инвентаризацию только для того, чтобы обнаружить, что ошибки все еще случаются? Возможно, использование непрерывного рабочего процесса инвентаризации может быть лучшим решением для управления запасами.

Подсчитайте, сколько вы платите за каждый квадратный фут запасов каждый месяц. Результат может вас удивить.

Вы можете принять принципы производства точно в срок (JIT). Мы рекомендуем вам не переходить на 100% JIT на данном этапе. Узнайте, какие запасы сырья у вас хранятся дольше всего, и спросите себя: зачем это нужно?

Сохраняя меньше запасов, ваш коэффициент оборачиваемости запасов (IRT) должен увеличиваться.Нет необходимости хранить сырье месяцами напролет. Если ваш IRT низкий, вы можете ежемесячно терять много денег на транспортных расходах. Узнайте здесь, как сократить трату денег на хранение сырья.

Ваши расходы превышают ваш доход? Определите себестоимость проданных товаров (COGS) и рассчитайте, как сырье, используемое в производстве, влияет на вашу прибыль.

Таблицы подходят для расчета оборота. Но это не учитывает все ваши затраты.Специальное программное обеспечение поможет вам рассчитать реальную прибыльность, поскольку оно предназначено для охвата всех аспектов вашего производственного бизнеса.

Почему управление запасами твердого сырья жизненно важно для растущих производителей

Представьте, что вы собираетесь в кругосветное путешествие.

Можно взять с собой два больших чемодана с одеждой на любую погоду. Вы можете подумать, что поступаете умно, потому что готовы к любым неожиданностям, но на самом деле это отягощает вас и требует дополнительных денег на транспортировку.

Сравните это с одиночным рюкзаком. Деньги, сэкономленные на оплате багажа, могут быть использованы для покупки того, что вам нужно, по мере необходимости. Вы можете быстро добраться до автобуса, и люди охотнее вас подвезут.

Первый вариант кажется менее рискованным, но прогресс настолько медленный, что в целом менее эффективен.

Второй вариант — путь к успеху. Вы не положили все яйца в одну корзину. Вы можете в любой момент изменить направление и выбрать более понятный маршрут.

То же самое и с хранением дополнительных запасов сырья.

То, что вы считали благом для вашего бизнеса, на самом деле могло его утяжелить.

Управляйте запасами сырья и наблюдайте, как управлять своим бизнесом стало намного проще.

Сырье — это кровь вашего бизнеса. И так же, как и в случае с телом, он должен течь туда, где это необходимо, в нужном количестве. Слишком много может быть так же опасно, как и слишком мало.

В общих чертах, как производитель весов, вы обычно занимаетесь тремя различными типами запасов:

— Инвентаризация сырья;

— Незавершенное производство; и

— Готовая продукция.

Среднее время, в течение которого компания уделяет внимание изменениям запасов каждого типа на разных этапах жизнедеятельности компании.

На этапе запуска компании, как правило, больше сосредотачиваются на готовой продукции. Это имеет большой смысл, поскольку доставка продуктов клиентам является главным приоритетом.Вы должны сделать себе имя, и ваш продукт — это все.

Нельзя сказать, что это не всегда фокус, просто малому бизнесу не нужно уделять много внимания управлению запасами сырья на данном этапе,

По прошествии времени и роста бизнеса владелец может сместить акцент на производство и эффективность управления запасами малого бизнеса.

То, что когда-то почти не беспокоило владельца бизнеса, становится для них самой важной вещью.

24 часа в сутки, семь дней в неделю. Похоже, управление запасами берет верх над их жизнью.

Владелец бизнеса, возможно, тратит больше времени, чем когда-либо, на управление запасами сырья и мало что может показать.

Накапливается больше сырья, которого, похоже, хватит на любое непредвиденное происшествие. Это увеличивает расходы на инвентарь в вашем балансе.

Не говоря уже о количестве человеко-часов, потерянных на отслеживание всего этого.

Прежде чем вы это узнаете, вы тратите больше, чем когда-либо, на продажу одной единицы продукта.

Ваш бизнес крупнее, может быть, даже прибыльнее. Но если ваши накладные расходы разрушают более высокий процент вашего дохода, то для чего вы все это делаете?

Ниже приведены наши основные рекомендации по управлению и планированию сырьевых материалов. Используйте эти знания с умом и смотрите, как ваш завод становится лучше, быстрее и сильнее. Он станет закаленным в боях, как воин-самурай.

9 Соответствующие расходы на налоговые льготы на НИОКР

В разгар кризиса COVID-19 одной из самых больших проблем, стоящих перед руководством, является финансирование текущих операций и удержание сотрудников в платежной ведомости, чтобы нормальная работа могла возобновиться как можно быстрее после того, как кризис утихнет.В дополнение к нескольким программам, которые сейчас доступны на федеральном, государственном и местном уровнях, не упускайте из виду важную роль, которую налоговые льготы на НИОКР могут сыграть в вашей стратегии финансирования.

Прочтите здесь, как одному производителю удалось добиться экономии $ 6 000 + за час, вложенный в его исследование

Мы все знаем, с какой ситуацией мы сталкиваемся, так как многие штаты получили приказ о предоставлении убежища на месте. Сотрудники и работодатели одинаково заботятся о своем здоровье и благополучии, предприятия, которые остаются открытыми, сталкиваются с раздельными сменами и проблемами социального дистанцирования, спрос клиентов находится под вопросом, а цепочки поставок нарушаются. Денежные средства — это король, они жизненно необходимы для финансирования текущих операций.

Налоговый кредит на исследования и разработки (НИОКР) был впервые введен в действие в 1981 году и теперь является постоянным, но по-прежнему остается одной из наиболее неправильно понимаемых областей налогового права. Год за годом малые и средние предприятия продолжают упускать возможность огромной экономии на налогах, потому что они либо не осознают, что имеют право на получение кредита, либо не понимают, на какую часть их расходов можно претендовать.

Это руководство предназначено для того, чтобы помочь вам лучше понять налоговую льготу на НИОКР, чтобы вы могли определить, подходит ли использование этой возможности для вашего бизнеса. Не упустите возможность снизить налоговые обязательства и реинвестировать свои сбережения для финансирования текущей деятельности вашего бизнеса.

Загрузите PDF-версию этой статьи блога.

Понимание налоговой льготы на НИОКР

Суть в том, что налоговая скидка на НИОКР предназначена не только для крупных технологических, медицинских устройств или фармацевтических компаний.«Исследования и разработки» также применимы к производителям любого размера. Фактически, 70% всех кредитов на НИОКР запрашиваются производителями .

«Я поражен тем, сколько производителей не осознают или не понимают определение налоговых кредитов на НИОКР, данное IRS, — говорит Бенджамин Рашлегер, бывший президент WSI Industries. клиент, ваша деятельность соответствует критериям налоговой льготы на НИОКР. Эта льгота может существенно снизить ваши федеральные налоговые обязательства и налоговые обязательства штата.«

Еще лучше то, что кредит распространяется не только на выигранные вами сделки. Конкуренция за проект, который вы не получаете, или внесение изменений в существующий проект также имеет право.

Вот девять производственных видов деятельности, которые могут иметь право на получение налоговой льготы на НИОКР:

1. Время продаж (определение требований, котировка и т. Д.)
2. Design Meetings (сотрудничество между персоналом и т. Д.)
3. Макеты плоских заготовок (модификации дизайна и т. Д.)
4. Изготовление инструментов (проектирование, сборка, испытание и т. Д.)
5. Инжиниринговый процесс (новое оборудование, перепланировка цеха и т. Д.)
6. Proof of Concept (технологическая документация и т. Д.)
7. Пробный производственный цикл (первый запуск продукта и т. Д.)
8. Сертификат качества (PPAP, ISIR и т. Д.)
9. Доставка (дизайн упаковки и т. Д.)

Работаете над новым коммерческим предложением? Эта работа является квалифицированной, даже если у вас нет бизнеса. Изготовить другой размер существующего продукта или внести изменения в использование нового материала? Квалифицированный.Модернизация оборудования для улучшения производства существующего продукта? Квалифицированный.

Итак, как можно обнаружить скрытые расходы на НИОКР, на которые распространяется кредит? Самый эффективный способ — работать с отраслевыми экспертами, чтобы прочесать ваши производственные процессы от начала до конца, чтобы определить задачи и количество человеко-часов, на которые можно претендовать. Затем они применит четырехкомпонентный тест IRS к каждому элементу и вычислит общие квалифицированные расходы, которые можно запросить в качестве налогового кредита на НИОКР.

1.Время продаж (выиграете вы бизнес или нет)

При проведении исследования налоговых льгот на исследования и разработки (НИОКР) одним из наиболее часто упускаемых из виду аспектов изготовления на заказ является время, усилия и затраты на привлечение и удержание клиентов. Требуются исследования и разработки, чтобы создавать новые производственные процессы или продукты для новых клиентов, а также изменять и улучшать их для текущих клиентов. Таким образом, тщательный анализ может выявить огромную экономию на налогах.

Вот четыре основных вида продаж, которые могут претендовать на налоговый кредит на НИОКР:

Понимание общих требований проекта

Сюда входит время, потраченное на встречи, телефонные разговоры и обмен электронной почтой, связанное с получением четкого понимания общих требований (соответствие, форма, функции) проекта.Помните, что если текущий заказчик хочет обсудить изменение материалов в существующей детали или добавление новых размеров, это все равно имеет право — даже если он решит не вносить изменения.

Оценка технических характеристик

Сюда входят действия, связанные с разработкой, исследованием, анализом, оценкой или улучшением / изменением материалов и конструкций (например, рекомендации производителей, альтернативные расценки и ECN).

Утверждение технических условий

Это будет включать проверку и утверждение чертежей, схем и других технических спецификаций.

Котировка стоимости проекта

Обычно производители используют три модели для определения цены:

• Управляется отделом продаж — В этой ситуации продавец, инженер по продажам или оба будут определять цену
• Оценка, управляемая отделом — В подобных случаях отдел продаж передает проект оценочному отделу для определения цены
• Межфункциональный, управляемый командой — В этой модели участвуют сотрудники из нескольких отделов, и она обычно используется, когда заказ превышает определенный порог в долларах, является крупным, особенно сложным или рискованным.В определенных ситуациях будет разработан прототип для подтверждения гипотез ценообразования на основе реальных данных

Если вы не обновляете существующие расценки из-за изменений стоимости материалов, любые лица, участвующие в котировках, скорее всего, имеют право на получение кредита на НИОКР. Если намерение заключается в разработке или улучшении продукта или процесса с целью повышения производительности, снижения затрат или повышения качества в соответствии с требованиями заказчика, деятельность, скорее всего, будет иметь право на получение кредита на НИОКР.

В отношении всего вышесказанного важно помнить, что критерии стандарта применяются как к клиентам, так и к потенциальным клиентам. относятся ко времени, потраченному на разработку или улучшение продукта или процесса.Неважно, выиграете ли вы в бизнесе. Это относится к исследованиям и разработкам, а не к доставке. И деятельности, связанной с продажами, не ограничиваются «продавцами. »В деятельности по продажам могут также участвовать владелец, генеральный менеджер, менеджмент по продажам, инженеры по продажам, группа специалистов, инженеры, группа разработчиков и производственная поддержка в цехе (как для проектирования инструментов, так и приспособлений).

2. Встречи дизайнеров

Встречи разработчиков (как внутренние, так и внешние) с заказчиком или потенциальным клиентом также могут квалифицироваться как деятельность в области НИОКР, которая дает право на получение налоговых льгот на НИОКР.Как правило, «дизайн» состоит из трех элементов, известных как FFF: формы, посадки и функции. Чтобы претендовать на налоговые льготы на НИОКР, необходимо обсудить каждую букву «F».

• Форма — Форма, размер, размеры, масса, вес и другие параметры, которые однозначно определяют деталь или продукт. Например, вы можете описать форму винта как «Саморез для листового металла № 8 x 1/2 с шестигранной головкой».
• Fit — Способность детали физически соединяться, взаимодействовать с другой деталью или становиться ее неотъемлемой частью.Например, чтобы винт правильно поместился в готовом продукте, он должен соответствовать техническим требованиям к пространству вокруг винта относительно отверстия на лицевой панели.
• Функция — действие (я), для выполнения которого предназначена деталь. В нашем примере винт предназначен для удержания вместе других частей продукта.

Часто упускается из виду тот факт, что совещания по проектированию обычно начинаются в начале цикла продаж и продолжаются до момента производства. Отслеживая свои встречи и документируя темы обсуждения, вы можете получить ценные налоговые льготы для нестандартных дизайнов, которые помогут вашей компании расти.

3. Плоские пустые макеты

Для проектов по изготовлению металлических изделий, требующих плоских макетов заготовок, ваша команда должна выполнить ряд задач, включая программирование и выяснение того, как использовать сырье наиболее экономичным способом. Хотя выполнение заказа является конечной целью, шаги, которые вы предпринимаете от разработки до готового продукта, могут дать больше, чем просто довольного клиента.

Как наиболее эффективно использовать материал? Как лучше всего разместить плоские заготовки, чтобы снизить затраты на материал? Какого размера требуется полотно (насколько близко каждая часть может быть к следующей), чтобы поддерживать деталь во время лазерной или штамповки? Ответ на все эти вопросы зависит от плоского бланка и от программиста или инженера, оценивающего альтернативы.

Но когда дело доходит до потенциальных налоговых льгот, решение не так важно, как процесс. Это потому, что : все действия, связанные с оценкой альтернатив и экспериментами с материалами, являются квалифицированными расходами на НИОКР .

4. Инструментальное производство

Разработка нового инструментария для производства продукта также может претендовать на налоговый кредит на НИОКР. Фактически, время, относящееся как к сборке, так и к испытанию инструментов, могло претендовать на это.

Процессы проектирования инструмента могут включать:

• Рабочие чертежи
• Схема оснастки
• Изменения в конструкции для улучшения инструментов с точки зрения затрат, качества или производительности

Деятельность по производству инструмента, которая может претендовать на кредит, включает:

• Время, непосредственно связанное со строительными инструментами
• Проволока EDM
• Шлифовальный
• Фрезерный
• Сборка
• Примерка и проверка качества

После завершения проектирования и строительства части пробной фазы могут также квалифицироваться как НИОКР.Время, потраченное на испытательный процесс инженерами, конструкторами инструментов, производителями инструментов, учениками, персоналом цеха во время испытаний, лабораториями качества и всеми непосредственными руководителями, вероятно, также будет иметь право на получение кредита.

5. Инженерный процесс

Часто квалифицированные расходы, которые помогают улучшить ваш инженерный процесс, требуют нового оборудования. И независимо от того, было ли оно приобретено для производства нового продукта или для оптимизации производства существующей линии, время, потраченное на исследование, оценку, обучение, настройку и тестирование нового оборудования, часто дает право на получение налоговой льготы на НИОКР.

Например, оценка оборудования и поставщиков может соответствовать требованиям вместе с запуском оборудования (включая расходные материалы и первоначальную настройку для каждого задания).

В дополнение к новому оборудованию, вот несколько примеров инициатив по оптимизации производственного процесса, которые могут еще больше снизить ваши налоговые обязательства:

• Реконфигурация цеха
• Разработка, улучшение или внедрение стандартов ISO
• Усовершенствования программного обеспечения
• Улучшения работы для снижения затрат или повышения качества, производительности и надежности
• Оценка новых материалов
• Конкретные проекты редизайна веб-сайтов
• Усовершенствования инструментов и приспособлений
• Улучшения рабочего процесса или обработки материалов
• Улучшения тестирования прототипов

Еще один регулярный и дорогостоящий элемент вашего инженерного процесса — покупка нового оборудования.Если вы инвестируете в оборудование каждый год, как и большинство производителей, это может быть отличной возможностью найти налоговые льготы на НИОКР! И есть много мероприятий, связанных с исследованием, разработкой и использованием оборудования, которое может быть квалифицировано.

СВЯЗАННЫЙ:
Узнайте больше о том, как новое производственное оборудование соответствует критериям налоговой льготы на НИОКР

То, что вы делаете на постоянной основе для снижения затрат, повышения операционной эффективности, сокращения времени вывода на рынок и повышения качества, производительности и надежности продукции, — все это потенциальные кандидаты на дополнительные кредиты на НИОКР.

6. Подтверждение концепции

В производстве этапы подтверждения концепции (POC) часто столь же разнообразны, как и производимые продукты. От просмотра файлов САПР до создания прототипов этап POC определяется потребностями клиентов, соображениями стоимости и множеством других факторов.

Но какими бы обширными ни были процессы POC для клиентов, многие из них дают возможность получить ценные налоговые льготы на НИОКР. Время и усилия, которые ваша компания тратит на этапе подгонки-формы-функции (включая программирование, проектирование и производство программных инструментов или 3D-печать), чтобы предоставить вашим клиентам образцы деталей, часто дают право на получение налоговых льгот на НИОКР. Это верно, даже если ваш клиент платит вам комиссию за предоставление услуги .

Квалифицированные действия — это процессы, которые можно точно повторить, а также документирование изменений, внесенных в исходный процесс. Неквалифицированная деятельность будет включать любое производство существующих продуктов без изменений конструкции или ревизий.

7. Пробный выпуск

Пробные запуски производства необходимы для того, чтобы убедиться, что продукция изготавливается в соответствии со спецификациями вашего клиента.Испытания позволяют проводить проверки и обзоры, чтобы определить не только, соответствует ли продукт требованиям вашего клиента, но и насколько эффективно выполняются ваши производственные процессы.

Одним из наиболее полезных показателей в любой процедуре пробного производственного цикла является производительность первого прохода. Он измеряет количество деталей, произведенных в ходе производственного цикла, которые не требуют переделки. Хотя целью всегда будет 100% доходность с первого прохода, обычно это не так. Работа, которую вы выполняете по настройке производственной линии (инструменты, оборудование, процессы и т. Д.)) для увеличения доходности также потенциально может претендовать на налоговые льготы на НИОКР.

По сути, любой первый производственный цикл, который позволяет персоналу проверять и решать производственные проблемы, будет иметь право на кредит . И наоборот, любые повторные заказы существующих продуктов без изменений конструкции или версий не будут квалифицированы.

8. Сертификат качества

Контроль качества — ключевой компонент разработки или улучшения любого производственного процесса. Следовательно, время и расходы, связанные с ISIR / PPAP и пробным производством, могут иметь право на получение кредита на НИОКР.

ISIR / PPAP

Вы можете использовать процесс утверждения производственной детали (PPAP) и отчет о проверке первичной выборки (ISIR) для обеспечения качества. PPAP был принят производителями во всех отраслях как способ продемонстрировать клиентам качество своей продукции и процессов.

Поскольку этот процесс включает в себя тестирование и проверку ваших внутренних новых производственных процессов, он может иметь право на получение налогового кредита на НИОКР. Однако соответствие требованиям налогового кредита в конечном итоге сводится к конкретным элементам, задокументированным в вашей заявке PPAP.

Общепризнанный PPAP состоит из 18 элементов, но в зависимости от клиента и объема работы не каждый элемент будет иметь отношение к каждому производственному процессу. Наиболее важные элементы PPAP следующие:

1. Протоколы проектирования со всеми задокументированными спецификациями
2. Документация по инженерным изменениям (может включать уведомление о технических изменениях (ECN)
3. Техническое одобрение заказчика
4. Анализ видов отказов и последствий при проектировании (DFMEA)
5. Анализ видов и последствий технологических отказов (PFMEA)
6. Протоколы испытаний материалов и рабочих характеристик
7. План управления
8. Схема технологического процесса (PFD)
9. Гарантия на отправку деталей

Независимо от того, какие элементы вы в конечном итоге включаете в свое представление PPAP, самое важное — это определение, мониторинг, улучшение и документирование процесса.Эта документация будет иметь важное значение для получения налоговых льгот на НИОКР, необходимых для роста вашей компании.

9. Упаковка

Упаковка — незаменимый аспект процесса разработки продукта. Каждый конечный продукт должен быть упакован, чтобы предотвратить повреждение и сохранить продукт на протяжении всего процесса доставки, пока он не будет доставлен вашему покупателю. Итак, когда такая стандартная практика квалифицируется как исследования и разработки? Ответ заключается в том, что ваша компания сделала для разработки или улучшения упаковки для вашей продукции.Если вы предпримете какие-либо из следующих шагов, вы можете претендовать:

• Нанять инженера по упаковке для разработки уникальной индивидуальной упаковки продукта
• Поиск новых материалов из-за проблем, связанных с воздействием на окружающую среду или изменений нормативных требований
• Оптимизация размера упаковки и потока в процессе
• Принять меры по рационализации процесса упаковки для экономичных мероприятий и снижения затрат
• Дизайн многоразовых коробок или нестандартных разделителей ячеек
• Исследовательские или испытательные боксы для уменьшения «размера канавки», минимизации прочности или снижения затрат

Важно то, что деятельность направлена ​​на улучшение упаковки с точки зрения стоимости, качества или надежности.

Теперь, когда выявлены многие из часто скрытых расходов на НИОКР, пришло время поработать с экспертами, чтобы точно определить, какие виды деятельности подходят для вашего бизнеса и какие налоговые последствия для них имеют.

Тест из четырех частей

Чтобы иметь право на получение налоговой льготы на исследования и разработки, все виды деятельности должны соответствовать элементам этого четырехчастного теста .

• Разрешенная цель — Это деятельность, направленная на создание или улучшение продукта или процесса, что приводит к повышению функциональности, производительности, надежности, качества или экономической эффективности
• Техническая неопределенность — Это действие, направленное на устранение технической неопределенности при разработке или улучшении продукта или процесса, связанных с методологией, дизайном, методами, формулами или изобретением
• Процесс экспериментирования — Это действие, которое включает в себя процесс экспериментирования для устранения или разрешения технической неопределенности.В ходе процесса различные альтернативы и подходы оцениваются с помощью моделирования, моделирования, проб и ошибок, прототипирования и других методов
• Технологические в природе — Процесс экспериментирования должен опираться на точные науки (инженерия, физика, биология, химия, информатика)

Прочтите нашу запись в блоге, если вы хотите узнать больше о Четырехэтапном тесте и его значении для производителей.

Расчет квалифицированных затрат на НИОКР

После того, как вы определили, какие виды деятельности проходят тест из четырех частей, начинается самое интересное — подсчет общих затрат на квалифицированные исследования (QRE).

• Для каждого сотрудника умножьте его годовую зарплату (как указано во вставке 1 в их W-2) на процент времени, затрачиваемого на квалифицированную научно-исследовательскую деятельность, чтобы определить расходы на оплату труда исследователей
• Суммируйте расходы на оплату труда каждого сотрудника, чтобы рассчитать общие расходы на оплату квалифицированной рабочей силы
• Добавьте любые расходы по контракту на исследования (IRS определяет «расходы по контракту» как только 65% от общей заработной платы, выплачиваемой работникам по контракту)
• Наконец, добавьте расходы на исследовательские материалы (включая все материалы, потребленные при проведении квалифицированных исследований)

Имея на руках окончательное число квалифицированных расходов на исследования (QRE), общее практическое правило состоит в том, чтобы умножить это число на 7%, чтобы получить сумму вашего федерального налогового кредита IRS.Число 7% является хорошей оценкой для иллюстративных целей и будет варьироваться в зависимости от ряда технических налоговых соображений, которые ваш партнер по исследованиям и разработкам сможет определить. Кроме того, может применяться государственный кредит.

Помните, налоговый кредит на НИОКР был создан для поощрения разработки новых и / или улучшенных продуктов или процессов. Не упустите возможность сократить налоговые обязательства y и реинвестировать свои сбережения обратно в бизнес, чтобы стать более конкурентоспособным, быстрее расти и повышать прибыльность.

Узнайте, как одному производителю удалось сэкономить более 6 тысяч долларов за час, вложенный в его исследование, и реинвестировать их в свой бизнес.

Как создать бюджет запуска бизнеса

Одна из наиболее важных задач, которую должен решить новый владелец бизнеса, — создать бюджет для новой компании, чтобы вы могли видеть ожидаемые доходы и расходы, а также потребности в денежных средствах.

Поскольку у вас нет прошлой информации, которую можно было бы продолжить, вы должны создать бюджет, исходя из ваших предположений о доходах и расходах (также известный как отчет о прибылях и убытках).Это практическое руководство будет посвящено бизнесу с инвентаризацией продуктов, но также будет обсуждаться бизнес в сфере услуг, не имеющий продуктов.

Прежде чем начать, подумайте, почему вам нужно тратить время на создание бюджета. Даже если вам не нужно банковское финансирование, создание бюджета по-прежнему является ценным упражнением для любого нового и продолжающегося бизнеса.

Перед тем, как начать, следует подумать о некоторых вещах:

• Что вам нужно, чтобы открыть двери вашего бизнеса в первый день?
• Какими будут ваши постоянные и переменные затраты на постоянной основе?
• Что вы можете сделать для снижения затрат (например, мебель)?
• Что можно получить в качестве пожертвований от друзей и родственников?
• Без чего можно обойтись (картинки, украшения)?

Сведите к минимуму «необходимое».Чем меньше вам нужно для запуска вашего бизнеса, тем быстрее вы сможете начать получать прибыль.

Шаг 1. Составьте план на «первый день» запуска вашего бизнеса

Начните с определения того, чем вы будете заниматься в «первый день» своего бизнеса, чтобы открыть двери (или запустить свой веб-сайт) и начать принимать клиентов.

Начальный бюджет «первого дня» можно разбить на четыре категории (в зависимости от вашей ситуации некоторые из категорий могут не относиться к вашему бизнесу). Это следующие категории:

Помещения стоит для вашего офиса, включая все затраты на создание арендованного места для вашего магазина, офиса, склада или на покупку здания.Эти затраты можно назвать улучшением арендованного имущества или улучшением арендатора. Например, вам могут понадобиться стены или ванная комната или специальное безопасное место в вашем офисе или здании.

Если вы работаете из дома, у вас, вероятно, не будет затрат на размещение, но у вас могут быть затраты на обустройство комнаты в вашем доме под офис или небольшую производственную площадку в вашем гараже.

Затраты на оборудование также включают залоговые залоги при аренде и вывески.

Основные средства (иногда называемые капитальными затратами) на мебель, оборудование и транспортные средства, необходимые для создания вашего местоположения и начала вашего бизнеса.Основные средства также включают компьютеры и оборудование, мебель и все необходимое для вашего офиса, магазина или склада, что необходимо для создания вашего бизнеса.

Материалы и принадлежности, такие как канцелярские товары, рекламные и рекламные материалы. Для начала вам понадобится их первоначальный запас.

Прочие расходы, , такие как первоначальные сборы бухгалтера, который поможет вам настроить вашу систему бухгалтерского учета, местные лицензии и разрешения, страховые взносы и юридические сборы для регистрации вашего бизнеса в государственных учреждениях (например, в вашем штате) и подготовки операционных документов.

В список этих начальных затрат включите предметы, которые вы вносите в бизнес, например компьютер и офисную мебель. Обратите внимание на стоимость этих предметов в своем списке, чтобы вы могли получить за них кредит в качестве залога для бизнес-ссуды.

Шаг 2 — Оценка ежемесячных фиксированных и переменных расходов

Фиксированные расходы — это затраты, которые не меняются и не зависят от количества клиентов . Собирайте информацию о ваших постоянных расходах каждый месяц.Вот список наиболее распространенных ежемесячных фиксированных расходов:

• Аренда
• Коммунальные услуги
• Телефоны (служебные и сотовые)
• Обработка кредитной карты — ежемесячная комиссия (комиссия за транзакцию переменная)
• Плата за обслуживание веб-сайта
• Арендные платежи за оборудование
• Канцелярские товары
• Взносы и подписка на профессиональные публикации
• Обязательства по рекламе, рекламе и продвижению, например в социальных сетях или продолжении рекламы в Интернете
• Страхование бизнеса
• Профессиональные гонорары (юридические и бухгалтерские)
• Заработная плата / льготы сотрудникам.(Эта категория является полуфиксированной, потому что вы можете в разы снизить расходы на своих сотрудников.)
• Прочие расходы
• Выплата по кредиту предприятия

Затем добавьте переменных расходов. Это расходы, которые будут меняться в зависимости от количества клиентов, с которыми вы работаете каждый месяц. Они могут включать:

• Почтовые расходы, почтовые расходы, упаковка и транспортные расходы
• Комиссионные с продаж
• Затраты на производство
• Сырье
• Оптовая цена перепродажных товаров
• Стоимость упаковки и доставки.

Если у вас есть бизнес в сфере услуг, вам может не понадобиться много переменных расходов.

Шаг 3 — Оценка ежемесячных продаж

Это, вероятно, самая сложная часть бюджета, потому что вы не знаете, какими будут продажи для новой компании. Вы можете сделать три разных прогноза продаж:

• Лучший сценарий, при котором вы показываете наиболее оптимистичную оценку продаж в первый год.
• Сценарий наихудшего случая, при котором вы показываете наименее оптимистичный сценарий с очень небольшими продажами в течение первых шести месяцев до года.
• Вероятный сценарий, где-то посередине. Вероятный сценарий будет тот, который покажет ваш кредитор.

Чтобы быть реалистичным при составлении бюджета, вы должны исходить из того, что не все продажи будут собраны. В зависимости от типа вашего бизнеса и способа оплаты клиентов у вас может быть больший или меньший процент сборов.

Включите процент коллекций вместе с оценкой продаж за каждый месяц. Например, если вы оцениваете продажи в первом месяце в 50 000 долларов, а ваш процент сбора составляет 85%, покажите, что ваши денежные средства за месяц составят 42 500 долларов.

Рассчитайте переменные издержки продаж для каждого месяца на основе продаж за месяц. Например, если ваши предполагаемые продажи за месяц составляют 2500 единиц, а ваши переменные затраты — 5,50 долларов на единицу, общие переменные затраты за месяц составят 13 750 долларов.

Добавьте ежемесячные переменные затраты к ежемесячным фиксированным затратам, чтобы получить общие ежемесячные затраты (расходы).

Если вы продаете товары, вы можете рассчитать точку безубыточности, чтобы включить ее в свой бюджет. Точка безубыточности показывает, когда вы начнете получать прибыль от каждой продажи.

Шаг 4 — Создайте отчет о движении денежных средств

Денежный поток — это буквально сумма денег, поступающих и уходящих из вашего бизнеса каждый месяц.

Управление денежным потоком — ключевой инструмент для поддержания вашего нового бизнеса на плаву. А денежный поток важнее прибыли. Вы можете получать прибыль на бумаге, но если у вас нет денег в банке, ваш бизнес не сможет оплачивать свои счета.

Начните свой отчет о движении денежных средств, объединив общие затраты с общими сборами денег от всех продаж за каждый месяц.Помните, что продажи и сборы могут быть разными, если у вас нет наличного или кредитного бизнеса. Для отчета о движении денежных средств вам необходимо использовать коллекции.

Сумма ежемесячного денежного потока должна выглядеть примерно так:

• Ежемесячные продажи 50 000 долл. США
• Собрано $ 42 500
• Итого постоянные расходы 26 900 долл. США
• Итого переменные затраты 13 750 долл. США
• Итого остаток денежных средств 2150 долл. США

2150 долларов представляют собой ваш общий остаток денежных средств за месяц, а не прибыль.

Изменив показатели продаж с использованием трех приведенных выше сценариев, вы можете увидеть результат на своем балансе денежных средств в конце каждого месяца. Этот остаток денежных средств может дать вам информацию о ваших потребностях в денежных средствах и о том, сколько вам может потребоваться занять для пополнения оборотного капитала.

Советы по составлению бюджета запуска вашего бизнеса

• Используйте свою бухгалтерскую программу для создания бюджета, чтобы вы могли использовать существующие счета и легко вносить изменения.Если у вас нет бухгалтерской программы, вы можете использовать программу для работы с электронными таблицами.
• Большинство кредиторов требуют ежемесячно составлять отчеты о движении денежных средств за три года, а квартальные и годовые отчеты о прибылях и убытках — за три года.
• Подоходные налоги — это переменные расходы, и вы не знаете, какие налоги вам придется платить, пока не подсчитаете свой чистый доход. Не включайте налоги в постоянные или переменные расходы, а выделите их в отдельную категорию.

Что нужно для создания бюджета

• Программа бухгалтерского учета или программа для работы с электронными таблицами.
• Информация о затратах, связанных с реализацией продукции.

Самое важное, что нужно знать о создании бюджета для запуска бизнеса

Оцените НИЗКИЕ продажи и ВЫСОКИЕ расходы. Все всегда стоит дороже и занимает больше времени, чем вы думаете, и на то, чтобы продажи продолжались, потребуется больше времени, чем вы думаете.

Сколько стоит издание книги? (Расходы на 2021 год)

Вы уже знаете. — это стоимость успешного самостоятельного издания книги для устойчивых продаж.

Как и в любом другом стоящем деле, вам, возможно, придется пожертвовать некоторыми деньгами, чтобы заработать больше в будущем.

«Не забывайте думать о стоимости самостоятельной публикации как об инвестициях, а не о затратах. [Книга — это] актив, который приносит вам деньги в долгосрочной перспективе ». — Джоанна Пенн

Это было эпическое путешествие, от идеи до воплощения в жизнь первого черновика книги, и теперь пришло время представить свою книгу миру, чтобы всем понравилось.

Но это сопряжено с… трудностями и расходами, которые могут быть немного большими, если вы не подготовитесь к ним, и это то, что мы здесь для того, чтобы сделать: подготовить вас.

Но прежде чем мы перейдем к сути этого куска, помните, что, как и наша студентка Брианна Руэлас, вы должны думать о своей книге как об инвестициях в свое будущее.

Она инвестировала в Самоиздательскую школу и теперь приносит домой 4000 долларов в месяц на работу с клиентами по своей книге, не говоря уже о гонорарах!

Итак, хотя она и оплатила затраты на производство книги (о которых мы расскажем ниже), она вернула свои деньги, а затем и часть, потому что она решила издать свою книгу правильно .

Итак, «Сколько стоит издание книги?» Самостоятельная публикация разрушила множество препятствий для писателей и резко снизила затраты на публикацию книги, но некоторые из них все еще присутствуют.

Вот что вы узнаете о стоимости публикации книги:

1. Рост самостоятельных публикаций
2. Сколько стоит опубликовать книгу ?
3. Сколько стоит дизайнер обложки книги?
4. Сколько стоит редактор книги?
5. Сколько стоит форматирование книги?
6. Сколько стоит продвижение вашей книги?
7. Сколько стоит запись аудиокниги?
8. Дополнительные инструменты для авторов и расходы
9. 4 способа сэкономить на стоимости книги
10. Ваш следующий шаг

С тех пор, как количество цифровых книг на Amazon и различных других платформах, таких как Kobo, iBooks, быстро выросло, и Smashwords, как начинающие, так и профессиональные авторы могут писать, публиковать и продвигать свои книги за менее 1 000 долларов.

С другой стороны, вы можете потратить до 20 000 долларов на самостоятельную публикацию и маркетинг книг, если у вас есть такой бюджет. Давайте разберем затраты на самоиздание.

Мы поделимся некоторыми секретами, которые помогут снизить эти расходы, если вы ограничены в средствах.

Расцвет самоиздания

Если вы автор, мечтающий сделать свои книги доступными для миллионов читателей, вы можете осуществить это.Вам нужно только вложить свое время, немного денег и немного здравомыслия.

Прежде чем мы углубимся в оценку стоимости публикации книги, проверьте, сколько вы получите , если решите самостоятельно опубликовать свою книгу.

Калькулятор книжной прибыли

Ознакомьтесь с нашим калькулятором книжной прибыли прямо здесь, чтобы выяснить, сколько книг вам нужно продать, чтобы достичь поставленных вами авторских целей!

Зная, сколько вы готовы заработать, вы можете понять, что любые вложения в публикацию вашей книги (например, расходы, которые мы подробно рассмотрим ниже), могут быть окупаемы — и это показывает вам, сколько продаж книги вы получите до тех пор, пока вы их не заработаете.

Нет предела. Самостоятельная публикация на Amazon позволила всем нам летать с нашими книгами.

Готовы ли вы заставить свою летать?

Потому что существует множество факторов, которые могут повлиять на стоимость публикации вашей книги.

В действительности все сводится к следующему:

Сколько вы готовы потратить и насколько хорошо вы хотите, чтобы ваша книга продавалась?

Причина, по которой я задаю эти вопросы, заключается в том, что, если вы будете дешево на все, вы можете в конечном итоге выпустить некачественную книгу, которая подвергнется критике из-за плохих отзывов, и тогда она не будет продаваться.

При публикации на Amazon качество продается. И да, качество стоит денег. Но есть способы творчески сократить расходы и при этом выпустить качественную книгу. Давайте взглянем.

Сколько стоит издание книги? Некоторые расходы на редактирование любезно предоставлены Reedsy

Стоимость публикации книги сильно различается, но авторы, самостоятельно опубликовавшие книгу, могут рассчитывать потратить от 100 до 2500 долларов на публикацию книги за счет дополнительных затрат на производство книги, таких как редактирование, дизайн обложки, форматирование и многое другое, о чем мы расскажем.

Для начала рассмотрим примерный бюджет на издание книги.

Это не самые высокие цифры для самостоятельной публикации. Вы можете потратить столько денег, сколько захотите — это список из ориентированных на бюджет цен для того, чтобы ваша книга была сделана в рамках разумного бюджета.

Как и в случае с любой другой услугой, вы можете потратить намного больше, чтобы получить больше опыта, или вы можете выбрать кого-то действительно хорошего в том, что они делают, по более низким ценам.

Помните, что качество вашей книги имеет значение!

Лучше инвестировать в себя, как в бизнес.Потому что как автор вы один!

Я рассмотрю каждый из них более подробно, со ссылками, которые вы можете проверить самостоятельно и найти то, что работает в рамках вашего бюджета.

Найдите время, чтобы присмотреться к магазинам, чтобы найти лучшее соотношение цены и качества.

Однако это средние цены, которые вы можете ожидать при самостоятельной публикации книги.

Что вам нужно	Подробности	Средняя стоимость
Профессиональный дизайн обложки	Каждой книге НУЖНА профессиональная обложка.Люди судят о книгах по обложкам, и, не вложив в них денег, ваша книга провалится.	100–600 долларов
Профессиональное редактирование	Даже если вы лучший писатель, ваша книга все равно нуждается в свежем, непредвзятом взгляде на нее.	300–1 500 долл. США
Форматирование	Хорошая книга требует правильного форматирования для мягкой, твердой обложки (если вы этого хотите) и для электронной книги. К счастью, это может быть включено в дизайн обложки во многих дизайнерских бюро.	50–300 долл. США
Продвижение	Если вы хотите размещать рекламу для своего сайта или каким-либо образом платить своей команде запуска, вам придется покрыть эти расходы.	0–500 долларов
Инструменты для автора	Сюда входят курсы, создание сайта, автоматизированные почтовые службы, программное обеспечение для написания и многое другое.	175 долл. США +

Сколько стоит дизайнер обложки книги?

Несмотря на то, что нам сказали, что «нельзя судить о книге по ее обложке», на самом деле мы все равно это делаем.

Дизайн обложки книги часто определяет, действительно ли люди будут платить за нее и читать. Ваша обложка сразу сделает или сломает вашу книгу. Если есть какая-то цена, на которую вы не хотите дешеветь, то это она.

Хотя это правда, что вы можете передать кому-нибудь на Fiverr приличную обложку менее чем за 20 долларов, стоит провести исследование и найти профессионального дизайнера обложек, который предоставит хорошую обложку для вашей книги.

Дизайнеры обложек — это не , а талантливых авторов.Многие из тех, кто зарабатывает на жизнь, обладают внутренними знаниями рынка и адаптируют обложку вашей книги к вашему конкретному жанру.

Если вы все же решите пойти через Fiverr, посмотрите это видео, записанное Чендлером Болтом о том, как использовать Fiverr.com для передачи дизайна обложки вашей книги на аутсорсинг.

Я бы рекомендовал выделить не менее 100 долларов в бюджет. Это не значит, что потратив кучу денег, вы получите отличное прикрытие, но удешевление может в долгосрочной перспективе повредить вашим продажам.

[ Pssst! Хотите увидеть книги, изданные нашими студентами? Ознакомьтесь с библиотекой SPS здесь! ]

Сколько стоит редактор книги?

Качественную книгу всегда должен редактировать настоящий редактор. Независимо от того, нанимаете ли вы линейного редактора или редактора копий, вы должны попросить профессионала просмотреть вашу работу. Не пытайтесь срезать углы здесь. Даже если вы сами являетесь профессиональным редактором с 30-летним опытом, вам необходимо передать его на аутсорсинг профессиональному редактору.

Поверьте мне: Книга, содержащая опечатки, получит плохие отзывы, и продажи упадут.

Где нанять книжного редактора:

Убедитесь, что вы ходите по магазинам, нанимая книжного редактора. Поскольку расценки редакторов книг сильно различаются, вы часто можете найти замечательного редактора за долю от стоимости более крупных редакционных компаний, таких как NY ​​Book Editors.

Если вы являетесь учеником школы самоиздания, мы предлагаем справочник проверенных и проверенных редакторов по сниженным ценам.

40 000 рукописей, отредактированных через NY Book Editors, могут обойтись вам до 2700 долларов за полное редактирование.

Нью-Йорк Калькулятор затрат на редакторов книг

Полюбите свою книгу, тратя деньги на редактирование. Вы можете найти качественных редакторов на Upwork или можете найти редакторов, которых мы рекомендуем, в нашем Preferred Outsourcer Rolodex, если вы являетесь членом сообщества Self-Publishing School.

Вы можете получить очень короткую книгу, около 15 000 слов, отредактировать строку, примерно за 150–250 долларов, если вы выполните поиск в широком спектре редакторов и найдете книгу по разумной цене.

Ghostwriting, развивающее или структурное редактирование потребует гораздо больше усилий, в зависимости от объема вашей книги и глубины требуемых правок — цены составляют около 2000 долларов за 100000 слов.

Сколько стоит форматирование книги?

Когда пришло время форматировать книгу, если вы публикуете ее на Amazon, вы можете отформатировать ее как для печати, так и для Kindle. Вы можете передать на аутсорсинг форматирование своей электронной и печатной книги примерно за 60-200 долларов.

Fiverr предлагает несколько хороших форматеров по разумным ценам. Я также рекомендую спросить коллег-авторов, есть ли у них какие-нибудь отличные рекомендации для форматеров книг.

Как только вы найдете форматировщик книг, который вам действительно понравится, оставьте его контактную информацию для дальнейшего использования.

Взгляните на эти затраты на публикацию, чтобы понять это:

Когда дело доходит до траты денег на рекламных сайтах, вы можете легко опустошить свой банк. Установите для себя бюджет и используйте лучшее из лучших в рамках этого бюджета.

Бюджеты различаются, но я потрачу 29 долларов на минимальные расходы на Buck Books и Ebook Launch, которые доходят до 1000 долларов, если вы добавите несколько промо-сайтов для запуска своей книги.

Опять же, это большой отстой, если вы не будете осторожны; вы можете бросить туда тысячи и получить посредственные результаты.

Для достижения наилучших результатов в нескольких платных запусках я использовал:

Что касается платных рекламных акций, исследуйте лучшие сайты, которые могут принести хорошую прибыль.

Ознакомьтесь с подробным списком промо-сайтов — некоторые из них бесплатны!

Сколько стоит запись аудиокниги?

Создание аудиокниги может стоить вам от 300 до 3000 долларов в зависимости от объема вашей книги и того, кого вы нанимаете для этого.

Если у вас есть роман с несколькими персонажами и вы хотите, чтобы разные люди читали разные роли, это может привести к потере бюджета, особенно если вы используете высококлассный талант.

Вот несколько мест, где вы можете нанять дикторов аудиокниг:

Если у вас есть хороший опыт озвучивания или актерского мастерства, и вы хотите попробовать его, вы можете приобрести базовое оборудование и записать версию аудиокниги самостоятельно.

Прочтите это сообщение в блоге, чтобы узнать, как создать студию звукозаписи и сделать это самостоятельно.

Вот некоторые из основных инструментов для профессиональных авторов. Это повысит цену вашей книги, но многие из них являются единовременным платежом. Счета за другие инструменты будут выставляться ежемесячно.

# 1 — Курсы книгоиздания

Если вы новичок в самостоятельной публикации, пройдите такой курс, как «Школа самоиздания», или присоединитесь к нашему сообществу вдохновителей, чтобы получить все, что вам нужно для начала.

Вы также можете пройти несколько курсов по Udemy.

Но опять же, на различных курсах можно потратить целое состояние. Я бы рекомендовал придерживаться одного курса, пока вы его не завершите, и расширяться, чтобы изучать другие навыки после того, как вы получите свою первую крупную победу.

# 2 — Веб-сайт для авторов

Создание платформы для авторов — это отличное решение, если вы хотите расширить свой бизнес, вести блоги и продвигать свою работу.Вы можете создать целый веб-сайт или просто целевую страницу с призывом к действию, чтобы пользователи могли зарегистрироваться.

Также важно собирать потенциальных клиентов для создания списка рассылки. Форма захвата лидов на вашем веб-сайте поможет вам найти качественных лидов и определить вашу основную аудиторию.

Вот некоторые вещи, на которые вам нужно обратить внимание, чтобы приступить к созданию веб-сайта:

1. Хостинг: Вы можете подписаться на хостинг с такими серверами, как Bluehost или Hostgator.Стоимость составит около 150 долларов в год, что очень разумно для хостинга веб-сайтов. Вы получите скидку при подписке на первый год, но заплатите полную цену при продлении.
2. Доменное имя: Вы можете приобрести доменное имя, чтобы защитить свой бренд и начать привлекать трафик на свой сайт. Посетите Name.com. Доменное имя будет стоить около 10-15 долларов в год.
3. Службы подписки по электронной почте: Если вы хотите собирать адреса электронной почты, вам необходимо подписаться на службу подписки по электронной почте, чтобы управлять своей электронной почтой.Есть несколько вариантов:
   • MailChimp: Это бесплатно до первых 2000 подписчиков. Если вы решите использовать их службу автоответчика или другие обновления, вам придется платить около 10 долларов в месяц в зависимости от количества подписчиков.
   • AWeber: эта платформа стоит 19 долларов в месяц для 500 подписчиков.
   • ConvertKit.com: ConvertKit имеет огромную ценность. Цена основана на подписчиках, но начинается от 29 долларов в месяц для ваших первых 1000 подписчиков. Сейчас это один из самых надежных сайтов для создания списка адресов электронной почты.

# 3 — Публикация от имени вашей компании

Я уже говорил об этом в другом месте, но есть льготы для публикации вашей печатной книги под вашей собственной компанией вместо публикации с помощью CreateSpace (который теперь объединен с KDP) ISBN или другой сервис печати по запросу.

ISBN (13-значный номер над штрих-кодом на обратной стороне книги) позволяет книжным магазинам и библиотекам знать все о вашей книге, включая издателя.

Если вы используете бесплатный общий ISBN, присвоенный вам CreateSpace или Ingramspark, вы ограничите свои шансы на то, что книжный магазин будет продавать вашу собственную книгу.

Бесплатные номера ISBN исключают возможность хранения вашей электронной книги, например, на Overdrive, который в 2014 году распространил более 105 миллионов электронных книг в публичные библиотеки по всему миру.

Получение собственного ISBN и настройка себя в качестве собственного издателя будет стоить 295 долларов за 10 кодов ISBN, но это поможет вам получить доступ ко всем каналам распространения.

В этом нет необходимости, если вы только начинаете — важнее опубликовать книгу и распространить ее.Однако, если вы серьезно настроены построить империю самостоятельных публикаций и зарабатывать на жизнь писательским трудом, вам захочется в конечном итоге инвестировать в получение собственных кодов ISBN и создание собственной издательской компании.

Как увеличить продажи книг

Мы все хотим зарабатывать деньги своим письмом. Возможно, это не единственная причина, по которой мы пишем, но публикация собственной книги по-прежнему является инвестицией. И, как любое вложение, приятно получать прибыль, а не терпеть убытки.

Вот список стратегий, которые вы можете реализовать, чтобы увеличить продажи книг, снизить эти низкие продажи книг и привлечь больше внимания к своей работе.

1. Проведите конкурс с по Goodreads .
2. Обратитесь к подкастерам и влиятельным лицам в вашей нише и назначьте интервью. Это сильно изменило правила игры для таких авторов, как Хэл Элрод и Тим Феррис.
3. Запускайте промо-акции каждые 3 месяца. После того, как ваша книга какое-то время будет продаваться по обычной цене, подождите три месяца, а затем снова снизьте ее до 99 центов. Настройте несколько платных объявлений через день в течение одной недели. Попробуйте использовать стратегию обратного отсчета KDP .
4. Блог по темам вашей книги. Создайте блог и получите больше трафика и интереса к своей работе, написав о том, что вам нравится. Трафик, попадающий на вашу страницу, может быть направлен на вашу страницу Amazon Author Page , а это означает увеличение продаж книг!
5. Напишите еще одну книгу. Создание каталога книг — отличная формула для увеличения ежемесячного дохода.
6. Подайте заявку на место на Bookbub. Bookbub — большая горилла, когда дело касается продвижения книг. Это дорого (300 долларов и выше), но это солидное вложение, и вы вернете свои деньги на промо-акции. Вы можете проверить Bookbub здесь и зарегистрироваться для создания учетной записи автора, чтобы начать работу.

4 способа сэкономить на расходах на книги

Самостоятельная публикация может оказаться дорогостоящей, если вы позволите.Вот несколько советов, которые помогут вам сэкономить на книжных расходах как сейчас, так и в будущем.

# 1 — Экономьте деньги на форматировании книг (если вы осмелитесь!)

Напишите свою электронную книгу с помощью Scrivener. Scrivener — это не только авторский инструмент номер один для написания и систематизации рукописей, но и при эффективном использовании он может сэкономить вам деньги на форматировании.

Если вы хотите узнать больше о том, как это работает, посетите этот веб-семинар Scrivener, организованный Джозефом Майклом и Чендлером Болтом.Книга Джоэла Фридлендера The Book Designer также предлагает набор шаблонов оформления книг как для художественной, так и для документальной литературы.

Эти шаблоны стоят денег, но в долгосрочной перспективе они сэкономят вам деньги за счет аутсорсинга. Я лично использовал их для форматирования своих книг.

Сначала это может занять много времени, но как только вы освоитесь, вы сэкономите деньги на форматировании.

# 2 — Составьте список подписчиков по электронной почте

Хотя эта тема заслуживает отдельного блога (или книги), я упомяну ее здесь, потому что, если вы создадите список адресов электронной почты сейчас, это может сэкономить вам тысячи долларов в рекламных расходах в будущем.

Когда вы запустите следующую книгу, у вас будут сотни или тысячи поклонников, ожидающих вашего следующего выпуска.

Не только это, но и те фанаты, которые оставят отзывы, если присоединятся к вашей команде по запуску книги и купят вашу книгу в первую неделю ее выхода.

Это повысит ваш рейтинг, а это еще больше увеличит продажи. Звучит неплохо?

Вы можете начать создавать свой список рассылки, включив ссылку на лид-магнит в свою электронную книгу. Лид-магнит — это предложение бесплатного ценного контента, который читатели получат, если зайдут на ваш сайт и подпишутся на ваш список рассылки.

# 3 — Бартер, когда есть возможность

Если вы только начинаете заниматься самостоятельной публикацией и у вас ограниченный бюджет, по возможности обращайтесь к услугам бартера. Заключив сделку, по которой вы обмениваетесь своими услугами или чем-то ценным для людей, вы можете сэкономить много денег.

Как писатель, возможно, у вас есть навыки копирайтинга.

Посмотрим, сможете ли вы поделиться этим в обмен на дизайнерскую работу дизайнера обложек. Но это не обязательно должны быть просто чистые навыки, которыми вы торгуете — Дана Ситар попросила своего друга-карикатуриста сделать иллюстрации для своей книги в обмен на 50 долларов и 10 процентов от прямых продаж книги.

Это решение, о котором она не сожалеет, поскольку иллюстрации получают ее восторженные отзывы. Если у вас ограниченный бюджет, вам не нужно полностью снижать качество книги.

Посмотрите, есть ли возможности заключить сделку и получить услуги, необходимые для выделения вашей книги.

# 4 — Напишите отличную книгу!

Это может показаться очевидным советом, но уделение внимания качеству вашей книги на протяжении всего процесса написания поможет вам сэкономить деньги.Чем лучше ваша книга, тем меньше вам придется тратить на редактирование.

Вы также заработаете прочную репутацию человека, который действительно хорошо пишет. Это означает, что преданные поклонники будут распространять информацию о вашей книге и блоге, ваш список рассылки будет расти, а любые будущие книги, которые вы выпускаете, будут практически сами себя продвигать.

Ну почти.

Ваш следующий шаг

Мы живем в великую эру самостоятельной публикации.

Любой может воплотить свою мечту в реальность всего за несколько месяцев упорного труда, немного денег и отличную книжную идею.Мы разбили стоимость публикации вашей книги, чтобы вы имели приблизительное представление о бюджете. Сценаристы начали публиковать бестселлеры, вложив всего лишь 1000 долларов, в то время как другим потребовалось до 20 000 долларов.

Все зависит от того, что вы расставляете по приоритетам и сможете ли вы сэкономить таким образом, чтобы это не снизило качество вашей книги.

Хотя деньги имеют значение, помните, по каким причинам вы хотите самостоятельно опубликовать свою книгу: чтобы донести свое послание до людей, укрепить авторитет и добавить в мир что-то новое.

Потратьте все, что в ваших силах, чтобы сделать вашу книгу максимально качественной. Если это понравится вашей аудитории, вы обязательно достигнете своих целей.

Раскрытие информации: некоторые из приведенных выше ссылок могут содержать партнерские отношения, а это означает, что без дополнительных затрат для вас Self-Publishing School может получать комиссию, если вы перейдете по ссылке, чтобы совершить покупку.

Скотт Аллан

Скотт Аллан — инструктор по успешному обучению студентов и создатель собственного контента в школе самоиздания.Он является автором более 12 бестселлеров, в том числе «Дисциплина мастеров», «Управляйте своей судьбой» и «Перезапустите свою жизнь». Скотт страстно желает обучать стратегическим жизненным навыкам и вдохновлять людей брать на себя ответственность за свою жизнь. Вы можете связаться со Скоттом по адресу: www.scottallanauthor.com. Он считает, что успешная жизнь — это серия небольших, последовательных действий, предпринимаемых каждый день для построения процветающего образа жизни с намеренной целью. Принимая необходимые меры и устраняя ненужные отвлекающие факторы, которые мешают вам застрять, вы можете сосредоточиться на самом главном.Скотт в настоящее время живет в Японии, где он постоянно проживает, и работает над несколькими новыми писательскими проектами. Вы можете связаться со Скоттом на сайте scottallanauthor.com

Стратегии выживания для местных компаний на развивающихся рынках

По мере того как рушатся протекционистские барьеры на развивающихся рынках по всему миру, транснациональные компании стремятся найти новые возможности для роста. Их появление является благом для местных потребителей, которые получают выгоду от более широкого выбора, который теперь доступен.Однако для местных компаний такой наплыв часто кажется смертным приговором. Привыкшие к доминирующему положению на защищенных рынках, они внезапно сталкиваются с иностранными конкурентами, обладающими огромным набором преимуществ: значительными финансовыми ресурсами, передовыми технологиями, превосходными продуктами, влиятельными брендами, а также опытными навыками в области маркетинга и управления. Часто на карту поставлено само выживание местных компаний на развивающихся рынках.

Стратеги транснациональных корпораций могут опираться на обширный объем работы, чтобы посоветовать им, как выйти на развивающиеся рынки, но менеджеры местных компаний на этих рынках не имели особых указаний.Как они могут преодолеть — и даже воспользоваться — своими различиями с конкурентами из развитых индустриальных стран? Многие из этих менеджеров предполагают, что они могут отреагировать одним из трех способов: призвав правительство восстановить торговые барьеры или предоставить какую-либо другую форму поддержки, стать подчиненным партнером транснациональной компании или просто продать и уйти из отрасли. . Мы считаем, что для компаний, сталкивающихся с жесткой иностранной конкуренцией, есть и другие варианты.

На рынках от Латинской Америки до Восточной Европы и Азии мы изучили стратегии и тактики, которые успешные компании использовали в своих битвах с мощными многонациональными конкурентами.Например, Vist в России и Shanghai Jahwa в Китае удалось успешно защитить свои территории от таких транснациональных корпораций, как Compaq и Unilever. Другие, в том числе Jollibee Foods на Филиппинах и Cemex в Мексике, укрепили свои позиции у себя дома и запустили собственные стратегии международной экспансии. Изучая эти примеры, менеджеры других компаний с развивающихся рынков могут понять свои собственные стратегические варианты.

Согласование активов с отраслевыми характеристиками

Когда Индия открыла свой автомобильный сектор в середине 1980-х годов, крупнейший в стране производитель мотороллеров Bajaj Auto столкнулся с затруднительным положением, аналогичным тому, с которым сталкиваются многие компании из «развивающихся стран».Honda, которая продавала свои скутеры, мотоциклы и автомобили по всему миру благодаря своим передовым технологиям, качеству и привлекательности бренда, планировала выйти на индийский рынок. Его замечательные успехи в продаже мотоциклов на западных рынках и в таких близлежащих странах, как Таиланд и Малайзия, были хорошо известны. Для независимой семьи Баджадж создание совместного предприятия с Honda не было вариантом. Но что еще могла сделать компания перед лицом превосходных ресурсов Honda?

Более пристальный взгляд на ситуацию убедил менеджеров Bajaj в том, что преимущества Honda не были такими огромными, как они казались на первый взгляд.Индустрия скутеров основана на зрелых и относительно стабильных технологиях. В то время как Honda будет пользоваться некоторыми преимуществами при разработке продукта, Bajaj не придется тратить большие средства, чтобы не отставать. Более того, состав индийского рынка скутеров во многом отличался от существующей клиентской базы Honda. Потребители искали недорогие и надежные машины, и им нужен был легкий доступ к объектам технического обслуживания в сельской местности. Компания Bajaj, которая продавала дешевые и прочные скутеры через обширную систему сбыта и повсеместную сеть киосков для придорожных механиков, хорошо соответствовала индийскому рынку.Honda, которая предлагала модели с элегантным дизайном, продаваемые в основном через торговые точки в крупных городах, этого не сделала.

Вместо того, чтобы заключить партнерство с Honda, владельцы Bajaj решили остаться независимыми и укрепить свои существующие конкурентные активы. Компания увеличила объем продаж и больше инвестировала в исследования и разработки. Его стратегия хорошо себя оправдала. Honda в союзе с другим местным производителем быстро захватила 11% индийского рынка скутеров, но ее доля стабилизировалась на уровне чуть ниже этого уровня.Между тем доля Bajaj снизилась лишь на несколько пунктов по сравнению с предыдущей отметкой в ​​77%. А осенью 1998 года Honda объявила о выходе из совместного предприятия по производству скутеров в Индии.

История

Баджадж указывает на два ключевых вопроса, которые необходимо решить каждому менеджеру на развивающихся рынках: во-первых, насколько сильны потребности в глобализации в вашей отрасли? Во-вторых, насколько конкурентоспособны активы вашей компании на международном уровне? Понимая основу конкурентного преимущества в вашей отрасли, вы сможете лучше оценить реальные сильные стороны ваших многонациональных конкурентов.А оценив, где ваши собственные конкурентные активы наиболее эффективны, вы сможете получить представление о широте возможностей для бизнеса, доступных вам. Давайте рассмотрим каждый вопрос по очереди.

Несмотря на горячую риторику вокруг глобализации, отрасли на самом деле сильно различаются по давлению, которое они оказывают на компании, чтобы продавать их на международном уровне. На одном конце спектра находятся компании в таких отраслях, как авиационные двигатели, микросхемы памяти и телекоммуникационные коммутаторы, которые несут огромные постоянные затраты на разработку продуктов, капитальное оборудование, маркетинг и распространение.Покрытие этих затрат возможно только за счет продаж на нескольких рынках. Единый набор правил регулирует конкуренцию во всем мире, и потребители довольны стандартизованными продуктами и получаемыми в результате маркетинговыми призывами.

Несмотря на горячую риторику вокруг глобализации, отрасли на самом деле сильно различаются по давлению, которое они оказывают на компании, чтобы продавать их на международном уровне.

На другом конце спектра находятся отрасли, в которых успех зависит от удовлетворения особых требований местных потребителей.Например, в пивоварении и розничном банкинге компании конкурируют на основе прочных отношений со своими клиентами. Потребительские предпочтения сильно различаются из-за различных вкусов, возможно, или несовместимых технических стандартов. Транснациональные корпорации не могут конкурировать, просто продавая стандартизированные продукты по более низкой цене. С другой стороны, высокие транспортные расходы в некоторых секторах могут препятствовать глобальному присутствию. Во всех этих отраслях компании по-прежнему могут процветать, продавая только на своих местных рынках.

Конечно, большинство отраслей находится где-то посередине спектра. Международные продажи дают некоторые преимущества масштаба, но также важна адаптация к местным предпочтениям. Подумав о том, где находится их отрасль в спектре спектра, менеджеры из развивающихся стран могут начать получать представление о сильных и слабых сторонах своих многонациональных конкурентов. Но им нужно осторожно размещать свою отрасль. Как обнаружил Баджадж, отрасли, которые кажутся похожими, могут быть очень разными по спектру — давление, направленное на глобализацию мотороллеров, оказывается намного слабее, чем давление на глобализацию автомобилей.Bajaj может стать глобальным в будущем по мере развития индийского рынка, но сейчас в этом нет необходимости.

Поняв свою отрасль, менеджеры должны оценить конкурентные активы своей компании. Как и Bajaj, большинство компаний с формирующимся рынком имеют активы, которые дают им конкурентное преимущество в основном на их внутреннем рынке. Например, у них может быть местная распределительная сеть, на создание которой у транснациональной компании уйдут годы. У них могут быть давние отношения с правительственными чиновниками, которые просто недоступны для иностранных компаний.Или у них могут быть отличительные продукты, отвечающие местным вкусам, которые глобальные компании могут быть не в состоянии производить с минимальными затратами. Любой такой актив может стать основой для успешной защиты внутреннего рынка.

Некоторые конкурентоспособные активы также могут быть основой для выхода на другие рынки. Компания может использовать доступ к дешевому сырью дома, например, для снижения цен на товары, продаваемые в других странах. Или компания может использовать свой опыт в строительстве эффективных заводов для организации операций в другом месте.Активы, которые могут показаться довольно локализованными, например, опыт обслуживания специфических или труднодоступных сегментов рынка, на самом деле могут хорошо путешествовать. Обращая пристальное внимание на страны, в которых рыночные условия схожи с их, менеджеры могут обнаружить, что у них больше передаваемых активов, чем они думают. Чем больше у них есть, тем больше у них шансов на успех за пределами родной базы.

Эти два параметра — сила давления глобализации в отрасли и степень, в которой активы компании могут быть переведены на международный уровень, — могут определять стратегическое мышление.Если давление глобализации слабое и собственные активы компании не подлежат передаче, то, как и Баджадж, компании необходимо сосредоточиться на защите своей территории от международного вторжения. Мы называем компанию, использующую такую ​​стратегию, защитником . Если давление глобализации невелико, но активы компании можно передать, тогда компания сможет распространить свой успех дома на ограниченное количество других рынков. Такого рода компания расширитель .

Два параметра — сила давления глобализации в отрасли и передаваемые активы компании — могут определять стратегическое мышление компании.

Если давление глобализации будет сильным, компания столкнется с более серьезными проблемами. Если его активы работают только дома, то его дальнейшая независимость будет зависеть от его способности уклоняться от новых конкурентов путем реструктуризации вокруг определенных звеньев в цепочке создания стоимости, где его местные активы по-прежнему имеют ценность. Такой ротой, по нашей терминологии, является обвес . Однако, если ее активы подлежат передаче, компания действительно сможет конкурировать с транснациональными корпорациями на глобальном уровне.В этой ситуации мы называем компанию претендентом .

Мы можем нанести эти четыре стратегии на матрицу. (См. Выставку «Позиционирование компаний с формирующимся рынком».) Как и любая стратегическая основа, наша матрица не предназначена для предписания курса действий, а для того, чтобы помочь менеджерам подумать о доступных широких возможностях.

Позиционирование для компаний развивающихся рынков

Чтобы получить более четкое представление обо всех четырех вариантах, давайте посмотрим, как компании использовали их для достижения успеха в новой конкурентной среде.Мы начнем с отраслей, в которых давление глобализации является слабым, а затем перейдем к отраслям, где это давление сильно.

Защита с преимуществом домашнего поля

Для таких защитников, как Баджадж, ключом к успеху является концентрация на преимуществах, которыми они пользуются на своем внутреннем рынке. Перед лицом агрессивных и хорошо обеспеченных иностранных конкурентов им часто приходится настраивать свои продукты и услуги с учетом конкретных и зачастую уникальных потребностей своих клиентов.Защитникам необходимо противостоять искушению попытаться охватить всех клиентов или подражать транснациональным корпорациям. Они добьются большего, если сосредоточат внимание на потребителях, которые ценят местные особенности, и игнорируют тех, кто предпочитает мировые бренды.

Shanghai Jahwa, старейшая косметическая компания Китая, преуспела благодаря проницательному использованию своей местной ориентации, особенно своей осведомленности о различных вкусах китайских потребителей. Поскольку стандарты красоты сильно различаются в разных культурах, давление в пользу глобализации косметической индустрии остается слабым.Тем не менее, как и в других подобных отраслях, значительный сегмент рынка привлекают мировые бренды. Например, молодые люди в Китае сейчас увлечены всем западным. Вместо того, чтобы бороться за этот сегмент, Jahwa концентрируется на большой группе потребителей, которые остаются верными традиционным продуктам. Компания разработала недорогие бренды для массового рынка, основанные на представлениях о традиционных ингредиентах.

Например, многие китайские потребители считают, что человеческие органы, такие как сердце и печень, являются внутренними духами, определяющими здоровье тела. Liushen, или «шесть духов» — это название традиционного средства от потницы и других летних недугов. Оно состоит из комбинации жемчужной пудры и мускуса. Опираясь на этот обычай, Jahwa запустила бренд туалетной воды Liushen и упаковала ее для летнего использования. Бренд быстро завоевал 60% рынка и с тех пор расширился до крема для душа, также ориентированного на пользователей liushen. Unilever и другие транснациональные компании не знают местных вкусов; они обнаружили, что их продукция нравится главным образом модным горожанам.

Компания Jahwa обнаружила, что для тех продуктовых линеек, которые не так привлекательны для потребителей, она может конкурировать по цене. Здесь Jahwa воспользовалась ограничениями, с которыми сталкиваются транснациональные компании при адаптации продуктов западного дизайна для развивающихся стран. Транснациональные корпорации обычно оптимизируют свои операции на глобальном уровне за счет стандартизации характеристик продуктов, административных практик и даже ценообразования, что может снизить их гибкость. Продукты, предназначенные для состоятельных потребителей, часто не являются прибыльными по ценам, достаточно низким, чтобы привлечь множество покупателей на развивающихся рынках.И даже если это так, транснациональная корпорация может нанести ущерб своему глобальному бренду, продавая свою продукцию по дешевке.

В результате ряд зарубежных конкурентов Jahwa застряли в позолоченных клетках на вершине рынка, что дало Jahwa преимущество в привлечении потребителей с небольшим дискреционным доходом. Revlon, например, оценивает свой целевой рынок в Китае всего в 3% страны, или 39 миллионов человек, тогда как Jahwa нацелена на более чем половину рынка. (См. Вставку «Как важно оставаться гибким.”)

Jahwa также извлек выгоду из прозрачности стратегий транснациональных корпораций. Формулировки продуктов, позиционирование брендов и цены часто хорошо известны задолго до того, как транснациональная компания выводит свои бренды на зарубежный рынок. Такая прозрачность дает защитникам как знания, так и время, чтобы опередить новый бренд, предлагая собственные конкурирующие предложения. Например, Jahwa быстро запустила линию одеколонов G.LF, чтобы защитить себя от проникновения глобального бренда, ориентированного на высококлассный городской мужской сегмент, который Jahwa проигнорировал.

Стратегия Jahwa позволила компании пережить первое открытие рынков Китая — период, когда многонациональные компании часто кажутся неотразимыми как потребителям, так и местным конкурентам. Сначала потребители часто обращаются к иностранным брендам из любопытства или слепой веры в свои достоинства. Procter & Gamble, например, захватила более половины китайского рынка шампуня всего за несколько лет, несмотря на значительно более высокую цену на ее продукт. Но, сосредоточив внимание на предложениях, отражающих местные предпочтения, Jahwa смогла защитить некоторые продажи и выиграть время для повышения качества своей продукции и маркетинга.У менеджеров Jahwa есть веские основания полагать, что многие потребители в конечном итоге избавятся от дорогостоящего увлечения иностранными брендами и вернутся к Jahwa и другим местным направлениям.

Другим защитникам удалось снизить силу иностранной конкуренции, расширив свою торговую сеть. Grupo Industrial Bimbo, крупнейший производитель хлеба и кондитерских изделий в Мексике, воспользовалась этим активом, столкнувшись с иностранной конкуренцией. За прошедшие годы Bimbo нарастила обширные силы продаж и распространения, чтобы продавать свою продукцию в tiendas, — в повсеместных угловых магазинах, где мексиканцы до сих пор делают большую часть своих покупок.В компании работают 14 000 водителей, которые ежедневно доставляют по стране 420 000 доставки 350 000 клиентов.

Дистрибьюторская сеть компании не только не обременяла операции низкорентабельными продажами, но и была ключом к защите ее территории.

В то время, когда Мексика открывала свои рынки, менеджеры Bimbo рассматривали вариант с меньшими затратами, который позволил бы сократить количество этих ежедневных запусков до тайнда, многие из которых приносили всего около 10 долларов дохода с каждой поставки.Однако, когда в 1991 году PepsiCo агрессивно вышла на мексиканский рынок хлебобулочных изделий, эти планы были быстро отложены. Этот шаг шокировал менеджеров Bimbo, заставив их задуматься о своих реальных источниках конкурентного преимущества. Дистрибьюторская сеть Bimbo не только не обременяла операции низкорентабельными продажами, но и была ключом к защите своей территории. Сеть использовала предпочтения мексиканских потребителей к свежести и их привычку ежедневно делать покупки в ближайшем магазине, создавая огромный барьер для входа иностранных конкурентов.Вместо того, чтобы сокращать поставки, менеджеры Bimbo увеличили их, хотя и снизили затраты, отправив на более мелкие грузовики с несколькими товарами вместо доставки одного продукта, отправляемого повсюду. Их защитная стратегия окупилась: Bimbo сохранила лидирующие позиции в каждом из основных сегментов рынка.

Расширение местных преимуществ за рубежом

В некоторых случаях компании в местных отраслях могут выйти за рамки защиты своих существующих рынков. Обладая подходящими передаваемыми активами, эти расширители могут использовать свой домашний успех в качестве платформы для расширения в других местах.Селективная политика международной экспансии, тщательно привязанная к ключевым активам компании, может принести дополнительный доход и экономию на масштабе, не говоря уже о ценном опыте обучения.

Extenders могут наиболее эффективно использовать свои активы, ища аналогичные рынки — те, которые похожи на их домашнюю базу с точки зрения потребительских предпочтений, географической близости, каналов сбыта или государственного регулирования. Сообщества экспатриантов, если взять простой пример, скорее всего, будут восприимчивы к продуктам, разработанным дома.

Jollibee Foods, семейная компания быстрого питания на Филиппинах, расширила свое присутствие, сосредоточив внимание на филиппинцах в других странах. Сначала компания преодолела натиск McDonald’s на своем внутреннем рынке, отчасти за счет повышения уровня обслуживания и стандартов доставки, но также за счет разработки конкурирующих меню, адаптированных к местным вкусам. Наряду с лапшой и рисовыми блюдами, приготовленными из рыбы, Jollibee создал гамбургер, заправленный чесноком и соевым соусом, что позволило ему занять 75% рынка гамбургеров и 56% бизнеса быстрого питания на Филиппинах.Узнав, что нужно для конкуренции с транснациональными корпорациями, Jollibee решила пойти в другое место. Используя свои проверенные в боях рецепты, компания к настоящему времени открыла десятки ресторанов рядом с многочисленными экспатриантами в Гонконге, на Ближнем Востоке и в Калифорнии.

Аналогичным образом менеджеры могут искать страны с общим культурным или языковым наследием. Televisa, крупнейшая медиакомпания Мексики, использовала этот подход, чтобы стать самым продуктивным в мире производителем мыльных опер на испанском языке.Признавая, что ее программы будут иметь значительную ценность на многих испаноязычных рынках за пределами Мексики, компания нацелена на экспортные рынки в Латинской Америке, Испании, приграничных штатах США и Флориде. Недавно Televisa начала свои собственные выпуски новостей, объединившись с News Corporation Руперта Мердока для распространения на испаноязычных рынках по всему миру.

Понятие аналогичных рынков действительно может быть расширено. Индийская компания Asian Paints контролирует 40% рынка красок для дома у себя на родине, несмотря на агрессивные действия таких крупных транснациональных корпораций, как ICI, Kansai Paints и Sherwin Williams.Компания преуспела в борьбе с иностранными конкурентами, развивая свои местные активы, в частности, обширную дистрибьюторскую сеть. Его составы красок и методы упаковки позволяют получить чрезвычайно дешевый продукт, который, как выяснили менеджеры компании, пользуется большой популярностью в других развивающихся странах. После успешного экспорта в соседние страны, такие как Непал и Фиджи, компания теперь создает совместные предприятия за рубежом.

Asian Paints дает этим странам существенные преимущества.Ее менеджеры привыкли иметь дело с такой маркетинговой средой, как там — тысячи разрозненных розничных торговцев, неграмотных потребителей и клиентов, которым требуется лишь небольшое количество краски, которую затем можно разбавить, чтобы сэкономить деньги. Многонациональные конкуренты, напротив, строили свою деятельность на основе требований состоятельных клиентов, которые ищут широкий выбор цветов и отделки. Их менеджеры-эмигранты привыкли к офисам с кондиционерами и к бутилированной воде, стоимость литра которой выше, чем большинство клиентов готовы платить за краску.Даже после того, как они разработают низкокачественный лакокрасочный продукт, транснациональным корпорациям еще предстоит пройти долгий путь, чтобы наверстать упущенное на развивающихся рынках. Asian Paints уже знает, как говорить на языке этих клиентов.

Уклонение от натиска

В отраслях, где существует сильное давление в пользу глобализации, менеджеры не смогут просто использовать местные активы своей компании — им придется переосмыслить свою бизнес-модель. Если их активы имеют ценность только в их родной стране, то лучшим вариантом может быть создание совместного предприятия с транснациональной компанией или ее полная продажа.Чешский производитель автомобилей Skoda сделал этот последний шаг после распада Советского Союза в 1989 году. Как и многие компании в коммунистических странах, положение Skoda как официального производителя при старом советском режиме позволило компании одновременно выжить и стагнировать. Только голодные к выбору потребители в бывшем Восточном блоке могли оценить автомобили Skoda, и даже они осознавали, насколько устаревшими были дизайн, низкое качество и ограниченная привлекательность бренда по сравнению с западными марками.

В условиях сильного давления глобализации менеджеры не могут просто использовать местные активы своей компании; им придется переосмыслить свои бизнес-модели.

Когда открылись рынки в Восточной Европе, положение Skoda стало несостоятельным. Многонациональные автопроизводители прибыли с непреодолимыми преимуществами, которые стали возможными благодаря их глобальному масштабу: превосходные модели, известные бренды и финансовые возможности. Вскоре чешское правительство продало компанию Volkswagen, которая впоследствии реструктурировала деятельность Skoda, вложила значительные средства в новые продукты и технологии и позиционировала ее как марку стоимости в глобальной линейке автомобилей Volkswagen.

Однако во многих случаях есть альтернативы распродаже. Рассмотрим российского производителя персональных компьютеров «Вист». Когда Россия либерализовала свою экономику, менеджеры Vist знали, что они мало выиграют в битвах с такими компаниями, как Compaq, IBM и Hewlett-Packard. Однако вместо того, чтобы продать или создать совместное предприятие, они избежали забвения, пересмотрев свой основной бизнес. Они избежали глобальной угрозы, сосредоточив внимание на тех звеньях в цепочке создания стоимости, в которых активы Vist обеспечивали конкурентное преимущество.Вместо того, чтобы рассматривать компанию как производителя персональных компьютеров, они все больше подчеркивали следующие аспекты существующего бизнеса Vist — распространение, обслуживание и гарантии.

В то время как ее многонациональные конкуренты концентрировались на продаже машин правительству и корпоративным рынкам в Москве, Vist воспользовалась своим знакомством с более широким рынком. Она достигла внутренних районов страны через расширенную дилерскую сеть и заключила эксклюзивные дистрибьюторские соглашения с несколькими ключевыми розничными торговцами.Также были открыты собственные центры полного цикла в десятках городов России.

Такой подход хорошо подходил для российского компьютерного рынка, который все еще находится на начальной стадии. Россиянам нужно гораздо больше информации и заверений, чем большинству западных покупателей, прежде чем они купят компьютер, и они ценят местное присутствие. Все руководства Vist на русском языке, и компания предоставляет длительные гарантии, в отличие от конкурентов, которые просто продают расширенные контракты на обслуживание. Компьютеры, которые продает Vist — продукт недорогой сборки с использованием в основном импортных компонентов, — ничем не примечательны; Тем не менее, его перерабатывающие активы сделали Вист лидирующим брендом в России с 20% рынка.А по мере развития российского компьютерного рынка сеть сервисных центров Vist будет предупреждать компанию об изменениях до того, как их заметят конкуренты.

Точно так же, как защитники сосредотачиваются на сегментах рынка, отвечающих их местным сильным сторонам, уклончивые люди, такие как Vist, переходят на звенья цепочки создания стоимости, где их местные активы по-прежнему работают хорошо. Но, как показывает опыт Skoda, не все компании могут сделать рывок, который приходится делать уклонистам. Vist смогла провести реструктуризацию в отношении распределения и обслуживания, поскольку она уже была активна в этих областях; У Skoda было мало места для маневра, потому что она была почти полностью посвящена одной части производственно-сбытовой цепочки.У Skoda также были огромные инвестиции в капиталоемкое производство (не говоря уже о большом количестве рабочих мест), от которых чешское правительство по понятным причинам не хотело отказываться, чтобы переориентировать внимание на другие части бизнеса.

В то время как распространение и обслуживание — обычные ресурсы для ловкачей, есть и другие. Один из подходов заключается в поставке продуктов, которые либо дополняют предложения транснациональных корпораций, либо адаптируют их к местным вкусам. Например, когда Microsoft перебралась в Китай, местные компании-разработчики программного обеспечения сместили акцент с разработки операционных систем, похожих на Windows, на разработку прикладных программ Windows, адаптированных к китайскому рынку.

Dodgers также могут перейти на другой конец цепочки создания стоимости. Когда Мексика открыла свои рынки, многие производственные компании переориентировались, став местными поставщиками компонентов для недавно построенных заводов иностранных транснациональных корпораций.

Уклонение может быть самой сложной из четырех стратегий для реализации, поскольку оно требует от компании пересмотра основных аспектов своей стратегии — и сделать это до того, как ее захлестнет волна иностранной конкуренции. Но, сосредоточив внимание на тщательно отобранных нишах, ловкач может использовать свои местные активы для создания жизнеспособной позиции.

Конкуренция на глобальном уровне

Несмотря на многочисленные преимущества своих многонациональных конкурентов, компании из развивающихся стран не всегда должны исключать стратегию продаж на глобальном уровне. Если их активы подлежат передаче, они могут сами стать полноценными транснациональными корпорациями. Число этих претендентов неуклонно растет, и некоторые из них, такие как Acer из Тайваня и Samsung из Кореи, стали нарицательными. Причины их успеха аналогичны причинам успеха любой процветающей компании, конкурирующей в глобальной индустрии.Однако участникам часто приходится учитывать другой набор возможностей и ограничений.

Большинство претендентов находятся в сырьевых отраслях, где обильные природные ресурсы или рабочая сила дают им преимущество низкой стоимости. Например, из Индонезии Indah Kiat Pulp & Paper (IKPP) агрессивно вышла на экспортные рынки, используя готовые поставки бревен — продукта благоприятных тропических условий выращивания, низких затрат на заготовку и гарантированных государством концессий на лесоматериалы.В своем основном бумажном бизнесе производственные затраты компании почти вдвое ниже, чем у ее североамериканских и шведских конкурентов, что является огромным преимуществом на экспортных рынках.

Экономическое преимущество

ИКПП обусловлено не только географическим положением. Компания также вложила значительные средства в современное оборудование, чтобы сделать свое производство более эффективным. Это важный урок для всех компаний, пытающихся извлечь выгоду из более низких затрат на ресурсы или рабочую силу, особенно когда транснациональные корпорации открывают свои собственные операции в развивающихся странах.Вместо того, чтобы довольствоваться тем, что ресурсы обеспечивают единственное преимущество, претендентам необходимо сравнивать себя с практикой ведущих компаний в своей отрасли. Многие, как и IKPP, обнаружат, что их качество или продуктивность недостаточны. У других будут серьезные недостатки в обслуживании, доставке или упаковке. В результате экономическое преимущество, которым они пользуются, часто сводится на нет из-за недостатков в других областях. Но, двигаясь в сторону повышения производительности, качества и уровня обслуживания своих конкурентов из развитых стран, местные конкуренты в сырьевых отраслях могут создать прочную основу для долгосрочного конкурентного успеха.

Для потенциальных претендентов, у которых нет доступа к ключевым ресурсам, жизненно важно найти четкую и защищаемую рыночную нишу. Один из наиболее распространенных подходов — присоединение к производственному консорциуму, в котором ведущая компания управляет региональной или глобальной сетью разработчиков и поставщиков компонентов. Немногие компании из развивающихся стран обладают присутствием на рынке, возможностями координации или инновационными технологиями, которые им необходимы, чтобы действовать в качестве ведущей организации в обширной производственной сети. Большинству из них необходимо будет сосредоточиться на наращивании масштабов и накоплении опыта на отдельных участках производственно-сбытовой цепочки своей отрасли.

Для потенциальных претендентов, у которых нет доступа к ключевым ресурсам, жизненно важно найти четкую и защищаемую рыночную нишу.

Когда General Motors решила передать на аутсорсинг производство крышек радиаторов для своих автомобилей в Северной Америке, индийская компания Sundaram Fasteners воспользовалась возможностью выйти на мировой рынок. Сундарам купил всю производственную линию GM, переместил ее в Индию и через год стал единственным поставщиком крышек радиаторов североамериканскому подразделению GM. В дополнение к очевидным преимуществам для чистой прибыли, которые вытекают из гарантии продажи 5 миллионов крышек радиаторов в год, участие в сети поставок GM облегчило для Sundaram развитие своих возможностей и изучение новых технических стандартов и меняющихся потребностей клиентов.Sundaram была одной из первых индийских компаний, получивших сертификат QS 9000 — стандарт качества, разработанный американскими автопроизводителями и который GM требует от всех своих поставщиков компонентов. Навыки, приобретенные в процессе сертификации, также принесли пользу основному бизнесу компании Sundaram по производству крепежных изделий, позволив ему выйти на европейский и японский рынки. В отличие от местных поставщиков транснациональных компаний, индийские подразделения Sundaram могут поставлять продукцию на фабрики по всему миру. (См. Врезку «Как оставаться независимым с партнерскими отношениями.”)

Sundaram смог передать знания, полученные в результате участия в производственном консорциуме, непосредственно в своей основной деятельности. Но поиск жизнеспособной ниши в глобальной индустрии обычно означает длительный процесс реструктуризации. Многим компаниям, возможно, придется отказаться от бизнеса, который невозможно поддерживать на глобальном уровне. Для многих менеджеров на развивающихся рынках, осознающих наличие связей между своими предприятиями, этот процесс будет трудным. Но отказ от бизнеса, аутсорсинг компонентов, которые ранее производились собственными силами, и инвестирование в новые продукты и процессы — ключи к репозиционированию претендентов в качестве ориентированных глобальных производителей.Действительно, необходимость уменьшаться, прежде чем увеличиваться, является одной из основных тем в процессе корпоративной реструктуризации, происходящем в Восточной Европе.

В Венгрии Raba, например, производила разнообразную линейку транспортных средств и компонентов — от двигателей и осей до автобусов, грузовиков и тракторов. Когда открылись рынки в Восточной Европе, компания столкнулась с падением спроса. Тем не менее, поскольку автомобильная промышленность быстро консолидировалась во всем мире, Raba удалось избежать участи Skoda. Она сосредоточилась на мировом рынке мостов для тяжелых условий эксплуатации, сегменте, в котором ее технологии были довольно близки к стандартам международных конкурентов.Реструктуризация окупилась, особенно в Соединенных Штатах, где компания захватила 25% большого рынка мостов для тяжелых тракторов. На оси сейчас приходится более двух третей продаж Raba, и почти все они идут на экспорт.

Напротив, остающаяся деятельность компании на более широком рынке двигателей и транспортных средств, где она работает только в Восточной Европе, сталкивается с серьезными проблемами со стороны таких крупных транснациональных корпораций, как Cummins и DaimlerChrysler. Несмотря на разветвленную сеть обслуживания Raba, давление глобализации в этой отрасли по всей цепочке создания стоимости может оказаться слишком сильным, чтобы противостоять ему.

Возможно, самой большой проблемой для претендентов является преодоление недостатка навыков и финансовых ресурсов. Особенно в высокотехнологичных отраслях, где жизненный цикл продукции короткий, претенденты часто оказываются в невыгодном положении из-за их удаленности от ведущих поставщиков, клиентов и конкурентов. Стоимость капитала для них также намного выше, чем для их многонациональных конкурентов, что является прямым результатом более высокого политического и экономического риска на развивающихся рынках. Наиболее успешные претенденты — те, кто вышел за рамки конкуренции исключительно на основе затрат — научились преодолевать эти недостатки, получая доступ к ресурсам в развитых странах.

Ярким примером является корейская компания Samsung, которая вышла на передний план в области технологий микросхем памяти, основав крупный центр исследований и разработок в Кремниевой долине, а затем передав полученные там ноу-хау обратно в штаб-квартиру в Сеуле. Но даже претенденты в зрелых отраслях могут получить выгоду, заглянув за границу.

Рассмотрим мексиканскую компанию Cemex, которая из диверсифицированной бизнес-группы превратилась в специализированного производителя цемента — теперь третьего по величине в мире. Хотя Cemex имеет низкие производственные затраты в домашних условиях, ему пришлось преодолеть серьезные недостатки.Чтобы снизить стоимость капитала, Cemex вышла на международные рынки, разместив свои акции на Нью-Йоркской фондовой бирже. Приобретение двух испанских производителей цемента в 1992 году привело к тому, что компания оказалась на заднем дворе крупного международного конкурента, французской Lafarge, а также позволила Cemex переключить финансирование с краткосрочной задолженности в мексиканских песо на долгосрочную задолженность в испанских песетах. Более того, зарубежные приобретения значительно снизили зависимость компании от мексиканского цементного рынка, что всегда вызывает озабоченность, учитывая историческую нестабильность экономики страны.

Кроме того, Cemex настойчиво стремилась быть в авангарде информационных технологий — ключевого фактора успеха в цементной промышленности, требующей интенсивных логистических операций. Ее менеджеры тесно сотрудничали с IBM в области разработки систем, и компания инвестировала значительные средства в программы развития сотрудников, призванные поддержать ее упор на логистику, качество и обслуживание. Благодаря своим усилиям Cemex стала одним из производителей цемента с самыми низкими затратами в мире и применила извлеченные уроки для повышения эффективности приобретенных компаний.Вместо того, чтобы стать целью транснациональных корпораций, Cemex с тех пор купила дополнительные собственные компании. В мире глобальной конкуренции «съешь или будешь съеден» Cemex позиционирует себя на вершине пищевой цепочки.

Управление переходами

Постоянная тема в этих примерах — важность гибкости в ответ на рыночные возможности. Этот знакомый совет часто забывают менеджеры из развивающихся стран, для которых границы отрасли традиционно принимаются как данность, во многих случаях устанавливаются по распоряжению правительства.Либерализация в настоящее время делает структуру многих отраслей гораздо более гибкой, и менеджеры, сталкивающиеся с новыми видами конкурентов, должны понимать, что они могут реагировать, позиционируя свои компании различными способами.

Лучше понимая взаимосвязь между активами своей компании и конкретными характеристиками отрасли, менеджеры также могут предвидеть, как их стратегии могут развиваться с течением времени. По мере того, как все больше и больше компаний учатся конкурировать на мировых рынках, мы неизбежно увидим растущее число агрессивных соперников, таких как Cemex.Но немногие, вероятно, сделают это в ближайшее время, отчасти потому, что давление глобализации во многих отраслях будет оставаться слабым. Мы подозреваем, что многие из наиболее успешных компаний по-прежнему будут сосредоточены на своих местных рынках, укрепляя свои основные источники конкурентных преимуществ. Другие будут опираться на успешную защиту своей базы и искать возможности за границей, но они, возможно, никогда не сделают последний шаг к глобальной конкуренции. Менеджеры должны будут пересматривать свои предположения и выводы по мере развития возможностей их компаний.

Не только менеджеры обнаружат, что их стратегии могут со временем развиваться, но также может измениться природа их отрасли. Компания, ведущая преимущественно местный бизнес, может процветать благодаря превосходному сервису и дистрибуции. Но конкурент может сделать шаг, который коренным образом изменит отрасль, дав преимущества глобальным игрокам. Именно это произошло в инсулиновом бизнесе, когда основные игроки подняли ставки, разработав превосходный продукт — генно-инженерный человеческий инсулин — по фиксированной цене, которую могли оправдать только компании с глобальным охватом.Новый производственный процесс привел к тому, что цены были ниже тех, которые могли выдержать местные производители.

Не только менеджеры обнаружат, что их стратегии могут со временем развиваться, но также может измениться природа их отрасли.

Подобно тому, как структура некоторых отраслей благоприятствует компаниям, работающим в крупных масштабах, структура других отраслей может развиваться в пользу компаний, работающих в малых масштабах. В Индии Арвинд Миллс взял, казалось бы, глобальный продукт — синие джинсы — и переделал его, чтобы он соответствовал бюджетам миллионов сельских жителей.В то время как Levi Strauss и другие транснациональные корпорации нацелены на городской средний класс, Arvind построил для себя новый и защищенный рынок.