Сайт бизнес план: Готовые бизнес-планы БиПлан

Содержание

Бизнес-план развития предприятия

Вы решили открыть свое дело? Вы все продумали и у вас все получится? Мы не сомневаемся. Но для надежной защиты от рисков, повышенных издержек, а так же различных форс-мажорных обстоятельств вам просто необходимо грамотное планирование.

Любой успешный бизнесмен – это скрупулезный стратег. Ему приходится учитывать сотни условий и просчитывать тысячи ходов. Только ведь единицы из них приведут его компанию к процветанию. Поэтому для любого предприятия очень важен бизнес-план развития. Грамотно и точно просчитанный и составленный — он будет путеводной звездой в вашем бизнесе. Стоит уделить ему особое внимание.

Введение в стратегическое планирование

Бизнес-план развития предприятия – это стратегически спланированные первые шаги предприятия на своем рынке. Стратегическое планирование же представляет собой одну из функций управления, которая представляет собой процесс выбора целей организации и путей их достижения. Стратегическое планирование обеспечивает основу для всех управленческих решений.

Поэтому, большинство предприятий и организаций ориентированы на выработку стратегических бизнес-планов развития. Или иначе бизнес-плана развития предприятия.

Динамичный процесс стратегического планирования является тем зонтик¬ом, под которым укрываются все управленческие функции, не используя преимущества стратегического планирования, организации в целом и отдельные люди будут лишены чет¬кого способа оценки цели и направления корпоративного предприятия. Процесс стратегического планирования обеспечивает основу для управления членами организации. А так же основу для развития предприятия.

Проецируя все выше написанное на реалии обстановки в на¬шей стране, можно отметить, что стратегическое планирование становится все более важным для предприятий, которые вступают в жесткую конкуренцию как между собой так и с иностранными субъектами хозяйственной деятельности. Без бизнес-плана развития предприятия сейчас достаточно сложно грамотно и без потерь выйти на планируемый рынок, а, в последствии, развиваться и вести конкурентную борьбу там.

Процесс создания бизнес-плана развития

Стратегическое бизнес-планирование есть систематизированный и логический процесс, основанный на рациональном мышлении. В то же время оно есть искусство прогнозирования, исследования, расчёта и выбора альтернатив.

Бизнес-планы развития предприятий должны быть построены по иерархическому принципу. При этом уровни стратегий, комплексность, их интеграция очень различны в зависимости от типа и размера предприятия. Так, простая организация может иметь одну бизнес стратегию развития, а сложная — несколько на различных уровнях действия.

Концептуальная модель бизнес-плана развития предприятия позволяет определить следующие этапы составления стратегического плана предприятия:

• Анализ окружающей среды:
o а) внешняя среда,
o б) внутренние возможности.
• Определение политики предприятия (целеполагание).
• Формулирование стратегии и выбор альтернатив:
o а) стратегия маркетинга,
o б) финансовая стратегия,
o в) стратегия НИОКР
o г) стратегия производства,
o д) социальная стратегия,
o е) стратегия организационных изменений,
o ж) экологическая стратегия.

В результате работ по вышеприведенному плану получается примерно следующая структура бизнес-плана развития предприятия.

Цели и задачи предприятия.

В этом разделе бизнес-плана развития подробно определяются наиболее важные при развитии цели и задачи предприятия. Их необходимо максимально точно и реально сформулировать, основываясь на финансовых и прочих ресурсах предприятия.

Основная общая цель организации обозначается как миссия, и все остальные цели вырабатываются для ее осуществления. Значение миссии невозможно преувеличить. Выработанные цели служат в качестве критериев для всего последующего процесса принятия управленческих решений. Если же руководители не знают основной цели организации, то у них не будет логической точки отсчета для выбора наилучшей альтернативы. В качестве основы могли бы служить лишь индивидуальные ценности руководителя, что привело бы к разбросу усилий и нечеткости целей. Миссия детализирует статус фирмы и обеспечивает направление и ориентиры для определения целей и стратегий на различных уровнях развития.

В миссию фирмы также входит задача определения основных потребностей потребителей и их эффективного удовлетворения для создания клиентуры в поддержку фирмы в будущем.

Часто руководители фирм считают, что их основная миссия — получение прибыли. Действительно, удовлетворяя какую-то внутреннюю потребность, фирма, в конечном счете, сможет выжить. Но, чтобы заработать прибыль, фирме необходимо следить за средой своей деятельности, учитывая при этом ценностные подходы к понятию рынка. Миссия представляет чрезвычайное значение для организации, нельзя забывать о ценностях и целях высшего руководства. Ценности, формируемые нашим опытом, направляют или ориентируют руководителей, когда они сталкиваются с необходимостью принятия критических решений.

Оценка и анализ внешней среды

После установления своей миссии и целей руководство предприятия начинает диагностический этап процесса составления бизнес-плана развития предприятия. На этом пути первым шагом является исследование внешней среды:

• оценка изменений, воздействующих на различные аспекты текущей стратегии;

• определение факторов, представляющих угрозу для текущей стратегии фирмы; контроль и анализ деятельности конкурентов;
• определение факторов, представляющих больше возможности для достижения общефирменных целей путем корректировки планов.

Анализ внешней среды помогает контролировать внешние по отношению к фирме факторы, получить важные результаты (время для разработки системы раннего предупреждения на случай возможных угроз, время для прогнозирования возможностей, время для составления плана на случай непредвиденных обстоятельств и время на разработку стратегий). Для этого необходимо выяснить, где находится организация, где она должна находиться в будущем и что для этого должно сделать руководство.

Таким образом, анализ внешней среды позволяет организации создать перечень опасностей и возможностей, с которыми она сталкивается в этой среде. Для успешного же планирования руководство должно иметь полное представление не только о существенных внешних проблемах, но и о внутренних потенциальных возможностях и недостатках организации.

Стратегия развития предприятия

Модель развития предприятия состоит из пяти этапов:

1. Стадия планирования. Компания находится в состоянии готовности к формулированию стратегии роста, то есть существует некоторое совмещение внешних условий и внутренних возможностей.

2. Начальная стадия. Обычно фирма проходит этап очень быстро. В течение этого этапа возникают и ликвидируется узкие места в процессах и структуре реализации конкретных проектов, которые не были предусмотрены в плане. Также растёт объём продаж, хотя дохода фирма практически не получает.

3. Стадии проникновения.

4. Ускоренный рост.

5. Переходная стадия.

Начальная стратегия

Целью начальной стратегии является умеренный рост для того, чтобы обеспечить предприятию выход на оптимальную эффективность. Руководство занимает бдительную позицию по отношению к ускорению темпов развития, стараясь обеспечить выявление узких мест и их ликвидацию, чтобы в дальнейшем занять настойчивую наступательную позицию на рынке. Как уже отмечалось, руководство должно быть готово к тому, что на первом этапе могут возникнуть сложности в производстве, административные трения, напряжённое финансовое состояние, связанное с большими затратами и отсутствием доходности. Однако одной из целей начальной стратегии является быстрота данного этапа и переход к следующей стратегии.

Стратегия проникновения.

Данная стратегия направляет усилия предприятия на более глубокое проникновение на рынок и дополнительные усилия по увеличению темпов роста объёма продаж. Если для этого требуются приобретения и поглощения, то они производятся в рамках данной стратегии. Долговременные программы предусматривают укрепляющие и развивающие действия по всем направлениям функционирования предприятия, особенно обращая внимание на усиление финансовых позиций, модернизацию основных фондов, НИОКР.

Стратегия ускоренного роста.

Целью этой стратегии является полное использование внутренних и внешних возможностей. Данный этап цикла роста должен производиться как можно дольше, так как именно на нём происходит полное использование ресурсов, рост доходов начинает превосходить рост продаж, доля рынка приближается к запланированной. Но на этапе ускоренного роста начинают возникать и накапливаться негативные тенденции в деятельности предприятия, поэтому одной из целей данной стратегии является как можно более раннее их выявление и попытки разрешения. Если решить возникшие проблемы не представляется возможным, то руководство предприятия в рамках данной стратегии начинает плавный переход к реализации следующей стратегии.

Стратегия переходного периода.

Целью этой стратегии является обеспечение после периода ускоренного роста период перегруппировки и перестройки деятельности предприятия для вхождения в новый цикл роста как можно быстрее, то есть, не допуская длительной стагнации.

Стратегия предусматривает экономию, отказ от новых производств. Происходит глубокий анализ существующего положения дел на предприятии с целью уменьшения затрат, повышения доходности изделий, перестройки системы управления.

Заключение

Бизнес-план развития предприятия, безусловно, очень важен для растущей фирмы. Стратегическое планирование – это процесс осуществления совокупности систематизированных и взаимосвязанных работ по определению долгосрочных целей и направлений деятельности предприятий. Именно на этом этапе при грамотном планировании можно заложить большой экономический потенциал в предприятие.

Успехов вам в бизнесе!

Источник: bi-plan.ru

Бизнес-план создания сайта

Бизнес-план создания сайта – маркетинговый инструмент, позволяющий рассчитать затраты, риски, окупаемость веб-ресурса. Экономическая нестабильность российского рынка вынуждает планировать и прогнозировать финансовые процессы вдвое тщательнее. Так зачем нужен бизнес-план?

Оценка стоимость проекта и его монетизация

Цель коммерческого проекта – извлечение прибыли. Заказчик на «старте» должен знать конечную стоимость и возможные пути монетизации ресурса. В противном случае, есть риск столкнуться с непреодолимыми финансовыми проблемами.

Создание и разработка сайта – не самая дорогая составляющая работ. Основные затраты лягут на продвижение ресурса. Бизнес-план создания сайта позволяет планировать издержки, определяет период окупаемости и рентабельность проекта.

Оценка конкуренции

Бизнес-план создания сайта включает оценку конкуренции. Конкуренты в Интернет-пространстве – сайты, которые выходят в ТОП-10 по тем же ключевым запросам, что и создаваемый проект. Уровень конкуренции оценивается по ряду показателей: ТИЦ, PR, качество и уникальность контента, наличие сайта в каталогах и прочее. Подбор наименее конкурентных запросов – сокращает срок окупаемости проекта и повышает его рентабельность.

Определение способов продвижения проекта

В бизнес-плане по созданию сайта обозначены способы продвижения проекта. Для одних компаний, актуальная контекстная реклама. Для других, создание блогов и пабликов в соц. сетях. Для третьих, покупка ссылок. Индивидуальная схема продвижения учитывает особенности проекта, риски, с ним связанные, а также затраты.

Бизнес-план создания сайта позволяет гарантировать стабильность развития проекта. Планирование бизнес-процессов решает весь комплекс задач, которые могут возникнуть на «старте».

Элементы бизнес-плана по созданию сайта

Титульный лист
Оглавление
Резюме проекта — краткое описание всех разделов. Важная составляющая, включающая основные характеристики сайта. На резюме бизнес-плана по созданию сайта опираются сотрудники банков, рассматривая кредитную заявку.
Основная характеристика проекта. Этот раздел бизнес-плана по созданию сайта предполагает детальную характеристику ресурса: технические показатели, срок разработки, количество страниц, ожидаемая прибыль, возможные способы доставки (актуально для интернет-магазинов), способы оплаты.
Краткое описание компании: учредитель, уставной капитал, дата создания. Раздел имеет значение для инвесторов и банка, если необходимо привлечение средств из внешних источников.
Продукты, услуги и другие пути монетизации проекта. Раздел детально описывает специфику продаваемых услуг или продуктов, их достоинства, преимущества, патенты, лицензии и прочие документы, подтверждающие уникальность.
Производственная деятельность компании.
Маркетинговый аудит отрасли и ее сегмента. Компании-заказчику представляется подробный отчет о развитии отрасли и узкого сегмента.
Объём продаж компании: прогноз на год
Маркетинговые исследования: семантика, конкуренция (основные сайты), каналы продвижения.
Финансовые показатели. В этом разделе бизнес-плана представлен точный расчет затрат на разработку, создание и продвижение сайта, включая хостинг, приобретение доменного имени, затраты на рекламу. Расчет срока и окупаемости ресурса.
Возможные пути развития компании. Бизнес-план учитывает самый сложный период жизни проекта, который длится около года. В этом разделе намечаются дальнейшие пути развития, перспективы расширения проекта. Например, превращение регионального интернет-магазина в магазин российского масштаба. Долгосрочное планирование определяет технические характеристики сайта, позволяющие при необходимости провести модернизацию.
Оценка риска. Бизнес-план создания сайта включает оценку рисков: финансовых, присущих любому бизнесу и специфических, имеющих место быть на этапе развития веб-ресурса. Описание возможных способов коррекции.
Заключение

Планирование и прогнозирование развития сайта – составляющая финансового успеха организации. RBS-Webmarket – единственная компания, которая предлагает услуги по разработке бизнес-плана в комплексе сопровождения разработки веб-проекта: от зарождения до вывода сайта на рынок.

Как составить бизнес план (подробный пример)

Чтобы открыть свой бизнес и сделать его успешным, недостаточно хорошей идеи. Вам необходимо создать сайт, зарегистрировать компанию, а также составить бизнес план, который поможет вам определить цели бизнеса и привлечь инвесторов. В этой статье мы расскажем, как написать готовый бизнес план — от описания компании и анализа рынка до менеджмента и финансовых прогнозов.

Что такое бизнес план

Бизнес план это документ, который содержит подробную инструкцию по созданию и управлению компанией. Кроме того, он используется для привлечения инвесторов и получения кредита у банков на этапе формирования капитала. Для простоты мы разбили пример бизнес плана на 8 пунктов:

Структура бизнес плана

Резюме для руководства
Описание компании
Товары и услуги
Исследование рынка
Маркетинговый и операционный план
Структура компании
Финансовые прогнозы
Приложения

1. Резюме для руководства

Представьте, что у вас есть всего минута, чтобы рассказать о бизнесе потенциальному инвестору. Вы не станете подробно описать разделы бизнес плана, а упомянете только ключевые моменты: цель компании, продаваемый товар и пару самых ярких цифр из анализа рынка. Такая короткая выжимка — и есть резюме для руководства. Это своеобразный тизер, который поможет инвесторам составить быстрое впечатление о компании еще до того, как открыть бизнес план. Несмотря на то, что это пункт стоит первым, советуем написать резюме для руководства уже после составления бизнес плана. Так вам будет легче собрать всю информацию и сократить ее до нескольких ярких абзацев.

2. Описание компании

Что должно включать в себя хорошее описание компании:

Название бизнеса и имена основателей
История создания бизнеса — включая год и место создания, цель компании и миссию.
Краткое описание основных товаров и услуг.
Стадия, на которой сейчас находится компания
Достижения, которыми вы гордитесь
Планы на будущее с достижимыми временными отрезками (например, планы на квартал, год или 5 лет).

3. Товары и услуги

В этом разделе бизнес плана вам необходимо подробно рассказать о товарах и услугах компании. Это включает в себя названия, короткие описания, и назначение — то есть, какую потребность клиента они закроют. Используйте простые формулировки, далекие от профессиональной лексики — чтобы даже далекие от вашей индустрии люди поняли, о чем идет речь. Если необходимо, добавьте диаграмы, изображения продуктов и другие визуальные компоненты. И наконец, распишите ценовую линейку, включая затраты на материалы и производства, а также сумму прибыли на каждую единицу товара.

4. Исследование рынка

Перед тем, как написать бизнес план, проведите подробное исследование рынка, и изложите в документе ключевые моменты. Исследование должно включать в себя:

Информацию об индустрии. В каком состоянии индустрия сейчас? Какие изменения могут ждать ее в будущем? Кто является ключевыми игроками индустрии, и что они предлагают?

Анализ конкурентов. Перечислите основных конкурентов и расскажите, как вы собираетесь с ними соперничать. Хорошей идеей будет провести SWOT анализ, и расписать сильные и слабые стороны, а также угрозы и возможности для каждого бизнеса в игре.

Барьер для выхода на рынок. Объясните, с какими сложностями сталкивается новый бизнес, пытающийся завоевать долю рынка в этой индустрии. Это могут быть высокие начальные затраты, специфичные требования по законодательству или сложное и дорогое оборудование.

Целевая аудитория. Составьте портрет потенциального клиента, указав такие детали как примерный возраст, социальное положение и место проживания. Соберите эту информацию до того, как составить бизнес план — например, проанализировав ЦА конкурентов или проведя опросы в социальных сетях.

Оцените ваш бизнес. На основе предыдущих пунктов выведите заключение о жизнеспособности вашего бизнеса. В чем ваши преимущества? Есть ли спрос на ваши товары и услуги? Как вы планируете достучаться до целевой аудитории?

5. Маркетинговый и операционный план

В этом разделе подробно распишите, как именно вы собираетесь воплотить идею бизнеса на практике. Сюда входит брендинг, план рекламы и продвижения с готовым маркетинговым бюджетом, создание профессионального сайта и выбор подходящих соцсетей. Укажите важные детали вроде найма рабочей силы, логистики, закупки товаров и аренды помещений — всего, что позволит вам создавать, продавать и доставлять товары.

6. Структура компании

Разбейте компанию по отделам и департаментам, и укажите ключевых сотрудников: от дольщиков и CEO до директоров и управляющих. Лучше всего сделать бизнес план, включающий в себя вспомогательную инфографику — например пирамиду, из которой ясно, кто входит в совет директоров, и кто какие функции выполняет.

7. Финансовые прогнозы

Вы должны показать инвесторам (и самому себе), что способны построить финансово стабильную компанию. Поэтому в этом разделе дайте ответы на следующие вопросы:

Какой размер начальных инвестиций?
Какой размер вложений ожидается от инвесторов?
Через какое время компания начнет получать первую прибыль?
Сколько вы планируете заработать через год, три пять лет?

8. Приложения

В этом пункте добавьте любую дополнительную информацию, которая поможет читателям лучше понять ваш бизнес. Например, графики, аналитику или результаты опросов. Кроме того, включите в этот раздел бизнес плана ваши лицензии, торговые марки, патенты, контракты, страховку и другую документацию.

Что еще почитать перед тем, как составить бизнес план:

Сергей Букринский

контент менеджер Wix

Что такое бизнес-план и как правильно его составить

Успех бизнеса кроется в тщательно продуманной идее, полностью проанализированной и зафиксированной в бумажном или электронном виде. Если идея была плохо проработана, не были учтены риски, возможные трудности и прочее, то предприниматель может прогореть.

Избежать всего этого можно с помощью бизнес-плана. Грамотный бизнес-план покажет слабые и сильные стороны проекта, а также поможет получить инвестиции.

Что такое бизнес-план и как его правильно составить – расскажу в сегодняшней статье.

Что такое бизнес-план

Бизнес-план – это документ в электронном или бумажном виде, описывающий цели предприятия, причины, по которым цели считаются достижимыми, а также план действий по достижению этих целей.

В бизнес-плане содержится:

информация о проекте;
описание производимой продукции, реализуемых товаров, оказываемых услуг;
анализ основных рынков сбыта;
экономические расчеты ведения деятельности.

Также такой документ может включать в себя приложения, которые детализируют расчеты и подтверждают данные. Например, в него могут включены графики, детализация отчета о доходах и расходах, фотографии объектов, результаты маркетинговых исследований.

Кому и зачем нужен бизнес-план

Как я уже говорил ранее, бизнес-план – это отличный способ минимизировать вероятность прогорания на начальных этапах построения своего дела. Помимо этого, он также может быть полезен:

для инвесторов – предприниматель должен предоставить инвесторам бизнес-план своего будущего или уже существующего проекта, чтобы они определили его рентабельность;
для получения государственного финансирования – если вы рассчитываете на получение государственных льгот и субсидий, необходимо обосновать причины в бизнес-плане;
для банка – при получении кредита на открытие или развитие своего дела в большинстве случаев потребуется предоставить банку бизнес-план.

Отсюда вытекают такие задачи, как:

определение направления бизнеса;
оценка рынка сбыта и его особенностей;
разработка стратегии продвижения;
определение качества продукта и оценка масштаба производства;
оценка рисков и издержек;
анализ вариантов маркетинговых мероприятий;
анализ экономических показателей и параметров, по которым будет оцениваться каждый этап реализации плана.

Подытожив, можно сказать, что бизнес-план – это отличный инструмент, с помощью которого можно реализовать, систематизировать, а также проанализировать новый проект.

Принципы бизнес-планирования

Удачный бизнес-план – это всегда соблюдение принципов:

Единства. Заключается в том, что организация является целостной системой, а ее составные элементы должны развиваться в одном направлении. Все планы каждого из подразделений должны согласовываться с планами всего предприятия.
Участия. Каждый сотрудник компании при бизнес-планировании участвует в плановой деятельности, что не зависит от занимаемой должности. Другими словами, процесс планирования привлекает всех, кого затрагивает.
Непрерывности. Процесс планирования в организации должен характеризоваться постоянством. Это необходимо из-за того, что условия внешней среды отличаются неопределенностью и изменчивостью, поэтому компания должна вносить коррективы и уточнять планы, учитывая все изменения.
Гибкости. Принцип гибкости – наличие возможности изменения направленности планов из-за появления непредвиденных обстоятельств.
Точности. Принцип точности – каждый бизнес-план должен составляться с наиболее возможной степенью точности.
Обязательности выполнения. Принцип обязательности выполнения – принятый к исполнению план является обязательным для выполнения всеми сотрудниками компании.

Виды бизнес-планов

Внутренний

Данный вид включает в себя следующие подвиды:

Управленческий бизнес-план. В таком документе отображаются основные этапы достижения целей. Здесь указаны конкретные задачи и роли сотрудников, а также взаимодействие между отделами.
Бизнес-план проекта. Документ, который позволяет рассчитать объем капиталовложений в реализацию идеи. Это может быть крупный стартовый проект по реализации производства или долгосрочная идея в рамках какого-либо периода, которую компания хочет внедрить в основной рабочий процесс.
Целевой бизнес-план. Это разовый проект, который дополняет основной бизнес-план. Например, выбор точек, где компания разместит свой продукт – массажные кресла, на которых люди смогут расслабиться после шопинга. В плане можно отразить результаты исследования с выкладками по местам наибольшего скопления людей, а по каждой точке расписать расходы на аренду места в помещениях – торговых центрах, вокзалах, аэропортах, бизнес-центрах и гостиницах.

Внешний

Сюда входят бизнес-планы:

Для инвесторов. Документ, в котором отражены результаты исследований рынка, варианты стратегий развития и объемы финансовых вливаний. Собранная информация должна убедить инвесторов вложиться в реализацию проекта.
Для получения кредита. Документ разрабатывается для того, чтобы получить заем или кредит в банке. Как и в предыдущем бизнес-плане, вы показываете примеры своих исследований и отражаете эффективность идеи: окупаемость и рентабельность проекта. Здесь важно подчеркнуть, что вся информация должна быть сконцентрирована на этих двух показателях, чтобы банк понимал сроки возврата средств.
Для продажи действующего проекта. Документ для будущих владельцев, где можно отразить отчеты по деятельности и показать эффективность проекта.

Стандарты бизнес-планирования

При разработке бизнес-плана часто опираются на уже устоявшиеся стандарты:

UNIDO (United Nations Industrial development organization) – был придуман организацией по промышленному развитию и международному промышленному сотрудничеству ООН.
ЕБРР – создан Европейским банком реконструкции и развития. Особое внимание уделяется финансовым показателям.
Проект Швейцарской консалтинговой ассоциации KPMG International. Ориентирован на менеджмент и внутренние процессы.

Как составить бизнес-план

Теперь давайте перейдем к практической части и поговорим о структуре, лайфхаках и других аспектах, которые помогут составить бизнес-план.

Шаг 1: Подготовка

Прежде чем заходить в Word и начинать составлять план для бизнеса, следует детально изучить рынок и собрать всю информацию. В нее входит:

Анализ рынка и конкурентной среды. Изучите ситуацию того местоположения, где вы собираетесь вести бизнес. Ответьте на такие вопросы, как «На что есть спрос?», «Как рынок отвечает на спрос своими предложениями», «Кто лидирует на рынке?», «Есть ли конкуренты?».
Сбор данных об организации. Ваша компания – какая она? Какое у нее управление, какой нужен капитал для развития, что нужно для развития? Ответьте на эти вопросы и запишите развернутый ответ.
Финансовая модель. Определитесь с тем, как вы будете проводить расчеты – например, для этого могут использоваться Excel, онлайн-сервисы для расчета и прочее. Если не хотите заниматься этим самостоятельно, то закажите сбор аналитики у специальной организации.
Составление бизнес-плана. Выберите тип бизнес-плана и начните его реализовывать.

Когда весь необходимый пакет для бизнеса будет собран, можно переходить к составлению бизнес-плана. Это довольно долгая и, на первый взгляд, сложная задача, но подождите паниковать. В следующем разделе мы разберем все тонкости написания бизнес-плана.

Шаг 2: Реализация

Итак, перед нами открыт Word – для начала от нас потребуется составление титульного листа, резюме, целей и задач, анализа отрасли и прочего. На выходе у нас получится готовый бизнес-план, который можно будет использовать.

Титульный лист

Титульный лист – это обложка бизнес-плана, о которой не стоит забывать. Она включает в себя такие данные, как:

название проекта;
название организации;
где находится эта организация;
как с ней связаться;
небольшая информация о руководителе компании;
дата создания бизнес-плана.

Для инвесторов также можно добавить время окупаемости, планируемый доход и необходимые инвестиции.

Собрав все вышеперечисленное, у вас должен получиться примерно такой титульный лист:

Меморандум о конфиденциальности

Если вы не хотите, чтобы ваш бизнес-план кто-либо использовал, заполните раздел «Меморандум о конфиденциальности». Укажите в нем информацию об авторском праве и разрешении либо запрете на копирование содержимого.

Выглядеть это может так:

После этого рекомендуется разместить содержание документа со всеми пунктами.

Резюме

Заполняется в последнюю очередь и содержит краткую информацию о каждом разделе. Обратите внимание, что резюме стоит третьим в списке – это важно. В этой последовательности оно и должно быть расположено, так как инвесторы в первую очередь ищут его.

Резюме может включать в себя:

цели и задачи проекта;
сроки реализации;
этапы по реализации;
методы;
актуальность идеи;
объем вложений;
сроки окупаемости и так далее.

Важно, чтобы информация не была приукрашена, так как это легко раскрывается. Если такую подачу увидит потенциальный инвестор, то он незамедлительно откажется от сотрудничества с вами.

Выглядеть резюме может так:

Цель

Расскажите, какой цели вы пытаетесь добиться. Она может быть не одна.

В этом же разделе можно также указать:

Технологические процессы. Кратко, не стоит сильно заострять на этом внимание. Например, это может быть простая инфографика либо небольшая таблица.
Преимущества для потребителей. Что получит клиент, сотрудничая с вами? Постарайтесь рассказать об этом подробно, чтобы не оставалось лишних вопросов.
Уникальность проекта. Почему стоит обратить внимание на ваш проект? В чем заключается его особенность?
Перспективы развития. Расскажите инвесторам, как вы будете развивать свой проект после реализации.
Патент. Если для вашей идеи зафиксирован патент – покажите его инвесторам. Это будет огромным плюсом и покажет ваш проект с наилучшей стороны.

Анализ отрасли

На начальном этапе мы уже говорили об анализе рынка и конкурентов. Всю эту информацию следует использовать в данном разделе. Реализовать ее можно как в виде таблицы, так и в виде структурированного текста.

Как правило, анализ отрасли включает в себя:

объем рынка;
портрет клиента;
влияние внешних и внутренних факторов на развитие ниши;
анализ конкурентов;
ценообразование;
варианты продвижения продукции.

Если вы приведете цифры, то это будет большим плюсом для инвесторов. Например, информацию можно взять из Росстата и подобных источников, где есть исследования рынка и показана экономическая ситуация в стране.

Например, выглядеть анализ отрасли может так:

Функции

Здесь мы сужаем наши исследования до внутренних процессов и больше погружаемся в проект. Раздел обычно содержит следующую информацию:

направление деятельности и производимые продукты;
юридические данные об организации;
финансовые показатели;
местоположение офиса и филиалов;
дополнительная информация – здесь можно рассказать о времени работы и количестве сотрудников.

И по традиции небольшой пример:

Продажи и услуги

В данном разделе указывается подробная информация о предоставляемых услугах или товаре:

наименование;
инструкция по использованию;
полный набор характеристик;
почему этот продукт или услуга лучше других;
авторские права на продукт;
лицензия;
все необходимые сертификаты качества;
как продукт влияет на экологию;
данные о поставках и многое другое.

Например, для строительства кирпичного завода данный раздел бизнес-плана может выглядеть так:

Маркетинг

Как только информация об анализе отрасли будет подготовлена, следует переходить к маркетинговой части.

Она включает в себя:

анализ рынка и ЦА;
конкурентные качества продукта или услуги;
этапы от производства товара до его покупки потребителем;
ценообразование;
методы продвижения товара или услуги.

Этому разделу и последующим следует уделить особое внимание, так как это важные составляющие, которые помогут принять решение – стоит реализовывать проект или лучше продумать вариант другого бизнеса.

В маркетинговом плане укажите связь между тремя параметрами: ценой, рентабельностью и качеством продукта. После этого можно определиться со стратегией:

продвижение доступной продукции среднего качества;
товар уникален и не имеет аналогов;
узкоспециализированная продукция, которая требует тщательного разбора гипотез и прогнозов по продвижению.

В результате раздел с маркетингом в бизнес-плане может выглядеть так:

Производство

Рекомендуется уделить особое внимание этому разделу – здесь описываются все этапы производства продукции.

Включать стоит такие параметры, как:

активы предприятия;
технологии, которые вы будете использовать в производстве продукции;
аренда или покупка дополнительных помещений;
найм персонала;
безопасность продукции для человека и окружающей среды;
производственные мощности и необходимые ресурсы;
данные о субподрядчиках и поставщиках;
смета текущих трат;
расчет себестоимости продукции.

Если какие-либо данные, например смета, не помещаются в разделе, то прикрепите их в раздел «Приложение».

Выглядеть план производства может следующим образом:

Организация

Нормативно-правовые акты указываются в разделе «Организация». Структура плана будет зависеть от формы управления: кооператив, акционерное общество, холдинг, государственное учреждение и так далее. Здесь также можно добавить график реализации проекта и сроки выполнения задач.

Пример:

Финансы

В данном разделе прописываются все экономические показатели и расчеты. Если данных слишком много, то их можно прикрепить в раздел «Приложение».

План финансов обычно включает в себя:

план доходов и расходов на несколько лет;
сроки реализации проекта;
инвестиционные вложения;
планируемая прибыль в первый год;
уровень рентабельности;
сроки окупаемости.

В конце раздела необходимо также провести анализ эффективности идеи:

отчетность о прибыли и расходах;
структура налогового вычета;
описание динамики поведения финансовых показателей;
расходы, которые потребуются после использования инвестиционных средств.

В совокупности это выглядит примерно так:

Оценка рисков

В заключении следует проработать риски. Важно их заранее понять, чтобы в последующем вы не прогорели. Оценка рисков поможет быстро реагировать на изменения рынка и быть гибким в ведении бизнеса. Поэтому рекомендуется обязательно заполнить данный раздел и провести тщательный анализ.

Пример:

Приложение

Если в ходе написания бизнес-плана у вас возникли большие таблицы, отчеты, графики и прочие данные, то все их следует разместить в приложении.

Ошибки при составлении бизнес-плана

Выше мы разобрали основные этапы построения бизнес-плана, которые можно использовать для реализации стратегии. Но никто не защищен от ошибок, даже опытные предприниматели. Даже незначительная ошибка может отпугнуть инвесторов.

Чаще всего совершаются 3 ключевые ошибки:

Технические – неправильная обработка данных и ошибки в вычислениях.
Концептуальные – отсутствие опыта в бизнес-сфере, незнание тонкостей технологии производства.
Методические – искажение представлений о бизнесе или простая невнимательность при планировании.

Вместе с этим может быть допущен другой ряд ошибок:

не были учтены все расходы;
много воды;
неверные расчеты;
пустые обещания, которые не подтверждены данными;
не были проанализированы риски;
пробелы в знаниях законодательной базы, а значит – нет гарантий того, что бизнес будет запущен;
слабый анализ отрасли;
низкая сумма инвестиций, которая нужна для реализации проекта;
неверные сроки в этапах бизнес-плана;
нет информации о конкурентах;
орфографические, пунктуационные и стилистические ошибки в тексте.

Заключение

Сегодня мы поговорили о построении бизнес-плана и его ключевых особенностях. Любой новый проект следует начинать с плана или простого финансового расчета – это позволит минимизировать риски и даст детальное понимание будущего бизнеса.

Хорошо проработанный бизнес-план – это возможность получить инвестирование. Если вы следуете такой цели, то здесь важно проработать все ошибки и подать информацию в максимально подробном виде.

При составлении плана не ищите референсы в интернете. Пробуйте составить все сами – только в этом случае вы сможете добиться успеха в бизнесе.

Начинаете свое дело? Оцените рынок и получите бизнес-план на портале «Бизнес-навигатора МСП»

На портале «Бизнес-навигатора МСП» есть сервис для оценки потенциала рынка и расчета примерного бизнес-плана. Расчеты доступны по 40 видам бизнеса во всех регионах России, в том числе и в Коми. Любой бизнес-план можно скачать в формате *pdf и *xls или сохранить его в личном кабинете и подать с ним онлайн-заявку на кредит.

Какие виды бизнеса есть в сервисе?
Расчеты доступны для 84 видов продукции: производство мебели, упаковки, красок, плитки, пластиковых окон, электротехники, изделий из металла, медицинских товаров и товаров для дома и так далее.

Как оценить потенциал рынка в регионе?
Вы можете сделать расчеты по трем сценариям:
• Первый вариант – выбрать интересный вам регион. Сервис покажет 5 видов бизнеса, по которым прогноз потребления и потенциал самый большой.
• Второй вариант – выбрать вид продукции. В этом случае система составит рейтинг регионов – от самого перспективного для открытия производства до самого малообещающего.
• Третий сценарий – выбрать сразу и вид бизнеса, и нужный регион. И рассчитать бизнес-план.

Что учитывается при расчетах?
Бизнес-планы рассчитываются с учетом логистики и особенностей поставки продукции и закупки сырья. Продажи не ограничены одним регионом, туда уже заложены поставки в соседние субъекты. Вы также можете указать сумму кредита или лизингового договора, если они вам понадобятся, – и система учтет их в бизнес-плане. А если срок окупаемости производства, по расчетам, превышает 15 лет, сервис не даст вам рассчитать бизнес-план.

Как найти площадку для производства?
Чтобы рассчитать бизнес-план, вам нужно найти помещение и склады нужной площади. В сервисе собрано более 300 индустриальных и технопарков и около 50 тысяч коммерческих производственных площадок.

Откуда информация?
Формат бизнес-планов разработали Министерство промышленности и торговли РФ, Фонд развития промышленности и Корпорация МСП при участии Агентства стратегических инициатив, объединений «ОПОРА России», «Деловая Россия», Торгово-промышленной палаты РФ и Российского союза промышленников и предпринимателей. Оценку рынка и прогноз проводила аудиторско-консалтинговая компания КПМГ. Состав бизнес-планов одобрен банками.

Как воспользоваться сервисом?
Чтобы воспользоваться сервисом, надо зарегистрироваться на портале «Бизнес-навигатора МСП». Для этого надо посетить МФЦ для бизнеса.

► Все услуги окон МФЦ для бизнеса
► Адреса и режим работы
► Выберите удобное время визита:

Примеры и образцы бизнес-планов с расчетами

Бизнес-план проекта представляет собой структурированный документ, который содержит ступени и стратегии, применяемые для развития дела, риски, общие и поэтапные результаты. Начинающие предприниматели часто задаются вопросом: «Использовать шаблоны бизнес-планов или создавать свой?».

Бизнес-план готовый может послужить в качестве образца для составления собственного алгоритма. Пример бизнес-плана с расчетами содержит примерные цифры, поскольку потребности рынка и цены динамично меняются каждую неделю. Каждый план необходимо индивидуально оптимизировать с учетом особенностей хозяйственной деятельности компании и ее возможностей. Бизнес-планирование включает в себя комплекс инструментов, в который входят расчеты, сбор информации, анализ, маркетинговые исследования и оценка перспектив.

Значение бизнес-планирования нельзя недооценивать в мире высокой конкуренции. Начинать предпринимательскую деятельность без алгоритма и предварительных расчетов, равносильно путешествию без компаса. Такой подход может не только не дать результатов, но и стать источником дополнительных финансовых рисков.

Бизнес проект необходим для достижения следующих целей:

— получения финансирования в банковских организациях;

— поиска и привлечения инвесторов;

— совершения выгодной продажи бизнеса;

— получения государственной поддержки;

— привлечения партнеров в проект;

— развития деловых контактов в отрасли и за рубежом;

— повышения социального статуса и улучшение имиджа предприятия;

— формирования общей и кадровой политики управления предприятием.

Готовые бизнес-планы с расчетами дают возможность оценить объем инвестиций и эффективность вложенного капитала. Примеры бизнес-планов затрагивают распространенные сферы предпринимательства и обеспечивают полноценную основу для создания качественной презентации компании. Ее наличие — эффективный инструмент убеждения участников рынка в рентабельности и прибыльности выстроенной стратегии.

Бизнес-планы образец с расчетами доступны для просмотра и скачивания на нашем сайте. Они были ранее выполнены компанией «Инвестиционные решения» и содержат подробные финансовые расчеты. На данный момент документы потеряли актуальность и статус конфиденциальных, поэтому находятся в открытом доступе.

В бизнес-планах Вы сможете полезную информацию и примеры ее применения на практике в отношении:

Выбора целевых рынков;
Создания стратегических планов;
Определения перечня перспективных продуктов и услуг компании;
Выявления издержек и определения их объема;
Создания маркетингового плана продвижения на выбранных рынках;
Оценки текущего экономического состояния;
Минимизации рисков.

Бизнес-план бесплатно — это Ваша возможность получить ориентир в развитии своего дела и заложить фундамент успешного привлечения инвестиций.

Информация размещена в целях ознакомления, применение сведений в коммерческих целях не допускается. Бизнес-планы скачать без регистрации Вы можете в несколько кликов.

Все работы выполнены компанией Инвестиционные решения.

Все образцы готовых бизнес-планов с расчетами — что позволяет оценить объем инвестиций и эффективность вложенного капитала.

Мы размещаем только те бизнес-планы, которые потеряли свою актуальность и стали не конфиденциальными.

Внимание! Частичное или полное копирование информации допускается при обязательном размещении активной ссылки на наш сайт.

Нужен расчет бизнес-плана или финансовая модель?

Как ваш сайт вписывается в ваш бизнес-план

Опубликовано: 2021-07-18

Поскольку общество становится все более зависимым от Интернета, малые предприятия — и люди, которые хотят их открыть, — осознали важность создания себе имени в Интернете. Однако многие не знают, с чего начать реализацию своей бизнес-идеи.

Идея создания бизнес-плана и веб-сайта может показаться сложной, но с правильным конструктором веб-сайтов и планом это не обязательно.

Вот почему это руководство посвящено тому, как написать бизнес-план специально для веб-сайтов малого бизнеса. Сначала вы узнаете об этапах стандартного бизнес-плана, затем охватите некоторые базовые знания о веб-сайте малого бизнеса, и в конце оба будут объединены в новый шаблон бизнес-плана из 6 шагов.

Вот как все разбивается:

10 частей типичного бизнес-плана
Важные элементы веб-сайта для малого бизнеса
6 функций бизнес-сайта, которые включают в себя как

10 частей типичного бизнес-плана

Иногда терминология и показатели, связанные с бизнесом, могут показаться расплывчатыми, но, определив каждый шаг в шаблоне бизнес-плана, станет ясно, какое место каждому шагу соответствует на вашем веб-сайте.

Вот краткое описание 10 частей стандартного бизнес-плана:

1.

Резюме

Определяет, чем именно является ваш бизнес — какова миссия компании и какие товары или услуги предлагаются.

2. Отраслевой анализ

Предоставляет информацию о том, частью какой отрасли является ваш бизнес, и рассматривает отрасль и ваш бизнес в контексте сегодняшнего дня.

3. Описание бизнеса

Расширяется в резюме, чтобы дать более подробное описание истории вашего бизнеса, текущих операций, а также будущих целей и задач.

4. Целевой рынок

Определяет предполагаемых потребителей или клиентов для товаров или услуг вашего бизнеса, соответственно, и то, как ваш бизнес обслуживает эти демографические данные.

5. Анализ конкуренции

Наблюдает за конкурентами вашего бизнеса в отрасли, сравнивает целевые рынки и анализирует преимущества вашего бизнеса перед конкурентами.

6. Маркетинговая стратегия

Объясняет, как ваш бизнес планирует запускать свои товары или услуги, на каких платформах они будут доступны и как будет осуществляться распространение. В этом разделе должны быть изложены финансовые прогнозы и детали вашего бюджета расходов.

7. Реализация

Подробная информация о том, как ваш бизнес достигнет запланированных пусковых платформ, включая стоимость создания этих платформ и в течение какого периода времени.

8. Рабочие процедуры

Описывает повседневные процедуры вашего бизнеса на каждой из соответствующих платформ, устанавливает правила и протоколы ведения бизнеса, а также расчет заработной платы сотрудников.

9. Руководство и персонал

Описывает иерархию и рабочие отношения между должностями в вашем бизнесе, персоналом, занимающим эти должности, и привлечением новых сотрудников.

10. Финансовые показатели

Определяет основные источники дохода, как деньги будут использоваться в вашем бизнесе (производство, инвентарь, распределение, исследования и разработки, техническое обслуживание, распределение заработной платы, реклама и т. Д.), А также анализирует эффективность бизнеса. В этом разделе должны быть изложены финансовые прогнозы и детали вашего бюджета расходов.

Подробно описывая каждый из них, можно надеяться получить более глубокое представление об уникальном предложении вашего бизнеса и его стремлении к успеху.

Важные элементы веб-сайта для малого бизнеса

Теперь, когда у вас есть видение вашего бизнес-плана, вам нужно создать веб-сайт для малого бизнеса, чтобы добиться успеха в эту цифровую эпоху. Если вы не знакомы с созданием бизнес-сайта, это может служить кратким обзором. Во-первых, есть пять наиболее распространенных веб-страниц, на которых сосредотачиваются малые предприятия. Это включает:

Домашняя страница для приветствия потенциальных и постоянных клиентов.
Страница о вас, чтобы объяснить, кто вы и завоевать доверие посетителей.
Страница контактов для легитимации вашего бизнеса и сбора электронных писем для добавления в список подписчиков.
Раздел электронной коммерции для продажи ваших товаров или услуг. Страница блога или галереи для демонстрации вашей работы, идейного лидерства и ознакомления с вашей отраслью и бизнесом.

Затем эти веб-страницы работают в тандеме с различными инструментами для формирования высококачественного веб-сайта. Эти инструменты представлены в виде:

Доменное имя: регистрация запоминающегося доменного имени может положительно повлиять на количество повторных посетителей.
Логотип компании: с помощью создателя логотипа создайте уникальную графику и настройте ее так, чтобы она отражала имидж вашего бренда.
Мобильный отзывчивость. В современном мире необходимы адаптирующиеся к мобильным устройствам дизайны, которые адаптируются к экрану любого рабочего стола, планшета или смартфона. Сюда входят такие функции, как переформатирование, изменение размера и переключение между вертикальным и горизонтальным видами.
Инструменты SEO: поисковая оптимизация (SEO) — это процесс отображения вашей страницы в результатах поисковых систем, таких как Google и Bing. Инструменты SEO помогают отличить ваш веб-сайт от тысяч (или миллионов) других страниц в Интернете, релевантных поисковому запросу. Конструктор сайтов Constant Contact имеет встроенную технологию SEO.
Безопасность: наличие таких мер безопасности, как шифрование SSL, автоматически включенных в ваш веб-дизайн, защищает информацию как вас, так и ваших клиентов.
Аналитика: отслеживание аналитики магазина — например, посещаемости веб-сайта и эффективности электронной коммерции — может помочь вам оставаться в игре, постоянно улучшать и развивать свой бизнес.

Хороший конструктор веб-сайтов, такой как Constant Contact, предложит эти инструменты и функции, что даст вам больше времени, чтобы сосредоточиться на ведении бизнеса.

6 особенностей бизнес-сайта

Теперь, когда у вас есть базовое представление о стандартном бизнес-плане и рабочих частях создания веб-сайта, вы готовы приступить к работе с шаблоном бизнес-плана для своего веб-сайта.

По сути, существует 6 функций веб-сайта для малого бизнеса — сочетание веб-страниц и вспомогательных аспектов, перечисленных выше, — которые идеально охватывают этапы среднего бизнес-плана.

1. Ваша домашняя страница — это краткое изложение

Это самая важная страница в дизайне веб-сайтов для малого бизнеса. Думайте о своей домашней странице как о резюме — она дает краткий обзор вашего малого бизнеса, вашей миссии и того, какие продукты или услуги вы предлагаете. Однако ваша домашняя страница содержит резюме и делает ее привлекательной.

В бизнес-плане цель состоит в том, чтобы оставаться ясным и кратким (где-то между 1-4 предложениями).

Однако в формате веб-сайта вы должны сбалансировать формальный информационный тон с привлекательным письмом. Если ваш веб-сайт произвел на кого-то первое впечатление о вашей компании, вы хотите, чтобы их приветствовали и приветствовали, а не перегружали слишком большим количеством информации.

Для этого используйте:

Позитивные образы — это могут быть улыбки клиентов или клиентов. Это может быть ваша физическая витрина (внутри или снаружи). Это может быть что угодно, что положительно отражается на бренде вашей компании.
Заголовок — заголовком может быть название вашей компании или продукт или услуга, которые вы предлагаете.
Слоган — этот необязательный текст под заголовком может дополнительно описать вашу компанию, продукт или услугу. Если заголовок может состоять из нескольких слов или фразы, ваш слоган может быть от предложения до абзаца.

Помимо этого, ваша домашняя страница, как и краткое изложение, настраивает зрителя для ознакомления с остальной частью вашего бизнеса. Обязательно свяжите эту страницу с остальной частью вашего веб-сайта, чтобы продвигать их вперед.

2. В вашем блоге размещен анализ вашей отрасли.

Блог вашего сайта существует по многим причинам, но информация является основной. Информация в вашем блоге определяется как отраслью, в которой вы работаете, так и тем, чего вы пытаетесь достичь.

Он может действовать аналогично отраслевому анализу бизнес-плана. Это потому, что ваш блог — это место, где вы будете создавать письменный и визуальный (изображения и видео) контент, который демонстрирует ваш опыт в отрасли. В конечном итоге этот контент помогает позиционировать вас как лидера среди ваших конкурентов.

3. На странице «О компании» рассказывается история вашего бизнеса.

На странице «О компании» представлена вводная информация, которую вы предоставляете на своей домашней странице с точки зрения того, чем вы занимаетесь (описание бизнеса). Здесь вы захотите рассказать историю своего бизнеса и проблему, которую вы решаете для своих клиентов.

Используйте это как возможность рассказать свою историю:

Как появился ваш бизнес?
Почему людям должно быть до этого дело?
Что отличает ваш бизнес от других?
Чего он уже достиг и чем занимается в настоящее время?
Что он надеется сделать в будущем?

Это также место, где многие компании предпочитают размещать фотографии и описания своей команды. Это отличная возможность показать свои личности и боевые кадры.

Как бы это ни выглядело для вас, это отличный способ показать вашим клиентам, что за руководящими и кадровыми должностями стоят реальные люди.

4. Инструменты SEO выступают в качестве целевого рынка и анализа конкуренции.

Интернет-бизнес в значительной степени полагается на советы и стратегии SEO (как упоминалось выше), чтобы их увидели пользователи поисковых систем. Чтобы использовать лучшую тактику SEO, вам необходимо понимать свою целевую аудиторию и превосходить своих конкурентов и их стратегии.

Это еще одна область, где пересекаются веб-сайты малого бизнеса и бизнес-планы. Традиционные бизнес-планы обычно включают исследование целевого рынка и анализ конкурентов .

Однако, делая это в Интернете, вы не просто определяете своих предполагаемых потребителей — вы фактически нацеливаетесь на них, придавая значение термину «целевой рынок». Использование стратегий SEO, таких как включение определенных ключевых слов, относящихся к вашему бренду, позволяет создавать контент специально для тех демографических групп, для которых вы хотите найти свой сайт.

Кроме того, с помощью анализа конкуренции в цифровом масштабе ваша компания может отслеживать ключевые слова и фразы, которые используют другие компании в отрасли, и учитывать, что делает продукты вашего бизнеса уникальными.

5. Ваша платформа электронной коммерции — это маркетинговая стратегия и реализация.

С веб-сайтом для малого бизнеса ваша маркетинговая стратегия проста: вы входите в мир электронной коммерции через виртуальный магазин . У вас будет возможность продавать и распространять физические товары через крупных перевозчиков. И у вас также будет возможность предлагать нематериальные товары, такие как загружаемые продукты, виртуальный консалтинг и другие цифровые возможности, которые могут соответствовать вашему бренду.

Реализация, с точки зрения бизнес-веб-сайта, означает работу в обратном направлении от вашей цели электронной коммерции и планирование процесса того, что вам потребуется, чтобы добраться туда.

Выберите желаемый тарифный план сайта
Выберите и зарегистрируйте доменное имя
Создайте логотип для своего бренда
Размещайте яркие изображения и описания своего инвентаря
Оцените затраты, связанные с поддержанием качественного веб-сайта.

6. Аналитические инструменты используются для операционных процедур и финансовых показателей.

Когда вы размещаете свой малый бизнес в Интернете, вы можете значительно упростить и проанализировать операционные процедуры и финансовые показатели. Конечно, до того, как вы начнете заниматься электронной коммерцией, необходимо определить, как будут работать доходы, начисление заработной платы и операции. Но как только эти финансовые планы будут созданы и ваш интернет-магазин заработает, их будет легче поддерживать. Например:

Меры безопасности, такие как шифрование SSL, существуют без каких-либо дополнительных действий.

Каждая транзакция учитывается в режиме реального времени и компилируется, поэтому вы можете отслеживать тенденции в трафике и продажах, в том числе, как часто люди посещают и как долго, географическое местоположение ваших посетителей, ваш доход за посещение в день и многое другое.
Инструменты организации, такие как наглядные пособия, диаграммы и графики, могут помочь понять более крупные операционные расходы и концепции.

Наличие этих аналитических инструментов упрощает отслеживание эффективности вашего магазина, чем когда-либо прежде, и вы можете соответствующим образом корректировать повседневные процедуры своего бизнеса.

Двигайтесь вперед с новым шаблоном бизнес-плана

Создавая веб-сайт для малого бизнеса, вы будете переходить на новую территорию. Подобно тому, как бизнес-план настраивает вас на успех в физической сфере, план вашего веб-сайта обеспечит ваш успех в Интернете.

Начните с Constant Contact, чтобы получить все инструменты, упомянутые выше. И помните, что вы можете предпринять несколько действенных шагов:

Начните с создания своего физического бизнес-плана, даже если это так же просто, как разработать его ручкой и бумагой.
Возьмите этот отличный бизнес-план и наметьте, как вы хотите перевести его в Интернете.
Используйте конструктор веб-сайтов Constant Contact, чтобы создать платформу, отражающую ваш малый бизнес.
Оттуда начните расширять свою аудиторию, охват и свой бизнес, используя инструменты аналитики, которые помогут вам.

Объединив продуманную подготовку (ваш бизнес-план) с интеллектуальными инструментами веб-дизайна (постоянный контакт), вы создадите отличный веб-сайт для своего малого бизнеса.

Как создать бизнес-план для веб-сайта | Малый бизнес

Наличие веб-сайта позволяет даже самым маленьким компаниям продавать свои продукты и услуги глобальной аудитории потенциальных клиентов. Создание веб-предприятия не требует больших капиталовложений по сравнению с физическим местоположением. Но огромные возможности, созданные Интернетом, сопряжены с такой же огромной проблемой: заставить эти миллионы потенциальных клиентов найти ваш веб-сайт и приобрести товары и услуги.

Опишите свое видение. Подумайте о долгосрочной перспективе, от трех до пяти лет. Возможно, вы хотите стать ведущим интернет-продавцом книг, музыки и фильмов, привлекательных для людей старше 50 лет. Это видение будет определять дизайн, содержание и темы вашего веб-сайта, а также типы партнеров и рекламодателей, которых вы можете привлечь на свой сайт.

Разработайте свою бизнес-модель — потоки доходов, которые будет иметь ваша компания. Определите, какое сочетание продуктов и услуг вы будете предлагать на своем веб-сайте.Включите потоки доходов, характерные для интернет-компаний, такие как членские взносы, загруженные электронные книги и программное обеспечение или веб-хостинг. Разработайте свою модель так, чтобы вы могли продавать более одного продукта или услуги каждому покупателю и побуждать каждого из них быть постоянным клиентом.

Определите свои маркетинговые стратегии. Ключом к успеху в создании интернет-предприятия является разработка маркетинговых стратегий, которые привлекут большое количество посетителей на ваш сайт и сделают это на рентабельной основе. Вирусный маркетинг, использующий ваших клиентов или посетителей для представления вашей компании другим потенциальным клиентам, является мощным способом использования социальных сетей в Интернете в ваших интересах.

Профилируйте своих конкурентов. Вы можете думать, что ваша идея уникальна, но весьма вероятно, что веб-сайты конкурентов делают что-то похожее на то, что делаете вы. Критически взгляните на их веб-сайты и маркетинговые стратегии. Определите, что вы намерены сделать лучше, как вы обеспечите превосходный общий опыт для своих клиентов.

Опишите необходимые вам человеческие ресурсы. Вначале вашей управленческой командой можете быть только вы или вы и ваш партнер. Но вам потребуются и другие ресурсы, такие как фирма веб-дизайна, знакомая с вашей рыночной нишей, фирма по обработке кредитных карт и, возможно, консультант по интернет-маркетингу.Укажите причины, по которым вы выбрали именно эти фирмы или отдельных лиц, и почему они обладают правильным сочетанием опыта и навыков.

Создание финансовых прогнозов. Начните с простой модели дохода, которая прогнозирует количество посетителей и коэффициент конверсии в клиентов для каждого продукта или услуги, которые вы будете предлагать. Запустите несколько сценариев на год с первого по третий, пока не удостоверитесь, что цифры разумны. Согласно опросу, проведенному Profit Dynamics Inc., нереалистичные финансовые прогнозы — это ошибка № 1, которую венчурные капиталисты считают предпринимателями в своих бизнес-планах. в «Привлечение капитала от ангелов».

Литература

«Привлечение капитала от ангелов»; Брайан Э. Хилл и Ди Пауэр; 2002
«Как открыть и вести финансово успешный интернет-бизнес»; Бет Уильямс; 2007

Советы

Начните с тех продуктов и услуг, в которых вы уверены, что сможете их продавать. Не тратьте драгоценные маркетинговые ресурсы на эксперименты.
Веб-сайты часто предоставляют бесплатную информацию, чтобы удержать клиентов на сайте или заставить их вернуться.Частое изменение содержания побуждает клиентов чаще посещать сайт — мощная маркетинговая стратегия.

Предупреждения

Не запускайте свой сайт, пока не устраните технические проблемы. Это обеспечит удобную навигацию и обработку заказов. Если в Интернете появится информация о том, что веб-сайт вашей компании не является профессиональным по внешнему виду или функциональности, это может ограничить ваши шансы на привлечение клиентов с самого начала.

Писатель Биография

Брайан Хилл является автором четырех популярных книг по бизнесу и финансам: «Создание бестселлера», «Сокровенные секреты венчурного капитала», «Привлечение капитала от ангелов» и его последней книги, опубликованной в 2013 году. , «Руководство владельца карманного малого бизнеса по бизнес-планам.»

Страница не найдена — Shopify

404: Страница не найдена — Shopify Перейти к содержанию Начать свой бизнес для начала продаж

Продажа

Продажа везде
Интернет-магазин
Продажа через Интернет через веб-сайт электронной коммерции
Точка продаж
Продажа в розничных точках, всплывающих окнах и за их пределами

Оформление заказа
Обеспечьте быструю и удобную процедуру оформления заказа
Каналы продаж
Привлеките миллионы покупателей и увеличьте продажи
Оптовый рынок
Продавайте свои товары оптом розничным торговцам со всех концов США
Индивидуальные инструменты для витрины
Выделяйтесь с помощью индивидуализированных коммуникаций erce
Международная торговля
Привлечение покупателей на новых рынках с помощью инструментов международных продаж

Открыть главную навигацию Начать свой бизнес для начала продаж

Продажа

Продажа везде
Интернет-магазин
Продажа через Интернет через веб-сайт электронной коммерции
Точка продаж
Продажа в розничных точках, всплывающих окнах и за их пределами

Оформление заказа
Обеспечьте быструю и удобную процедуру оформления заказа
Каналы продаж
Привлеките миллионы покупателей и увеличьте продажи
Оптовый рынок
Продавайте свои товары оптом розничным торговцам со всех концов США
Индивидуальные инструменты для витрины
Выделяйтесь с помощью индивидуализированных коммуникаций erce
Международная торговля
Привлекайте покупателей на новых рынках с помощью инструментов международных продаж

Рынок

Управление

Открывается в новом окнеОткрывает внешний сайтОткрывает внешний сайт в новом окне

Проверьте веб-адрес и повторите попытку или вернитесь на домашнюю страницу Shopify.

Дополнительные ресурсы

Шаблон бизнес-плана образовательного веб-сайта

на 2021 год — Bplans

One Week At A Time — это веб-сайт, базирующийся в Лексингтоне, штат Кентукки, который принадлежит и управляется Фрэнком Уильямсом. Веб-сайт призван информировать людей о том, как они могут помочь Земле и уменьшить свое воздействие на окружающую среду, выполняя одно задание каждую неделю в течение 52 недель. Задания просты и покажут людям, как легко они могут внести небольшие изменения в свою жизнь, чтобы изменить мир к лучшему.Поток доходов для этого веб-сайта будет поступать от комиссий за рекомендации экологически чистых продуктов, которые соответствуют нашим еженедельным советам. У нас будут партнерские отношения с розничными торговцами, поставляющими эти продукты, поэтому мы не будем их производить или хранить запасы, а просто будем получать комиссию с каждой продажи.

Наша финансовая стратегия основана на сохранении прибыльности при минимальном уровне расходов. Мы планируем использовать прибыль для поддержки экологических инициатив, в которые мы верим, поэтому наша миссия не состоит в том, чтобы заработать как можно больше денег.Нас больше заботит поддержание положительного денежного потока и баланса денежных средств. В прилагаемом графике показаны наши финансовые планы.

Чтобы достичь наших целей, мы должны выполнить следующие ключи успеха:

Мы должны разрабатывать качественный контент в виде наших советов, которые привлекают читателей, расширяют их возможности и вдохновляют делиться советами с другими, тем самым расширяя нашу пользовательскую базу.
Мы должны хорошо выполнять наш маркетинговый план, поскольку основное внимание уделяется тому, чтобы не тратить деньги и при этом максимизировать нашу онлайн-рекламу.
Мы должны держать наши расходы на низком уровне. Мы не планируем получать большой доход в ближайшем будущем, поэтому не можем допустить, чтобы расходы вышли из-под контроля.
Мы должны предварительно продавать наши рекомендации по продуктам, чтобы побудить пользователей совершать покупки через наш сайт, тем самым получая наши комиссионные.

1.1 Миссия

One Week At A Time — это образовательный веб-сайт, который учит занятых людей тому, как они могут помочь окружающей среде, выполняя простые еженедельные задания в течение одного года.Мы надеемся помочь людям стать более экологически сознательными, помочь розничным торговцам продавать экологически чистые продукты и использовать наши комиссионные для оплаты наших расходов и внесения прибыли в экологические дела.

1.2 Цели

Используйте простые еженедельные задания, чтобы научить людей тому, как они могут помочь окружающей среде и уменьшить свое личное воздействие на окружающую среду.
Подписать 5000 подписчиков на наш еженедельный список советов по охране окружающей среды в конце первого года.
Принимать 10 000 посетителей в месяц на наш сайт.
Достичь прибыльности в течение шести месяцев.
Использовать всю прибыль компании для содействия экологическим организациям и делам.

1.

3 Ключи к успеху

Качественный контент: Пишите хорошие еженедельные советы, которые написаны просто, дружелюбно и по делу и вдохновляют людей на выполнение их еженедельных задач.
Маркетинг: Сосредоточьтесь на построении ссылок, поисковой оптимизации и сарафанном радио, чтобы распространять информацию о нашем веб-сайте и получать советы по электронной почте.
Расходы: Держите другие расходы на низком уровне, чтобы облегчить достижение прибыльности. Нет необходимости тратить много денег, чтобы быстрее достичь наших целей.
Продвигать и предварительно продавать экологически чистые продукты таким образом, чтобы побуждать наших пользователей совершать покупки по ссылкам на нашем сайте, чтобы мы получали свои комиссионные.

Эффективный бизнес-план электронной коммерции (шаблон, руководство и примеры)

Итак, у вас есть идея, продукт для продажи и стремление начать работу. У вас может возникнуть соблазн сразу же начать строить свой бизнес без официального бизнес-плана. Не надо.

Мы занимаемся электронной коммерцией уже 20 лет, и мы видели, как появляются и исчезают тысячи интернет-магазинов. Ошибка номер один, которую совершают новые продавцы, заключается в том, что они не создают бизнес-план до начала работы. Если вы серьезно настроены начать онлайн-бизнес — или если вы в настоящее время ведете бизнес без плана — вам будет полезен бизнес-план.

Ошибка номер один, которую совершают новые продавцы, — это неспособность создать бизнес-план.Предприятия без бизнес-плана с большей вероятностью потерпят неудачу.

По своей сути бизнес-планы электронной коммерции заставляют вас критически относиться к каждому основному компоненту вашего интернет-магазина, что позволяет выявить и избежать серьезных проблем до начала работы. Ваш бизнес-план станет краеугольным камнем того, как вы составляете бюджет, как вы тратите, какие продукты вы продаете и кому вы их продаете, как вы говорите о своем бизнесе и многое другое. Проще говоря, предприятий без бизнес-плана с большей вероятностью потерпят неудачу.

Нужен ли моему интернет-магазину бизнес-план?

Да. Каждая компания электронной коммерции может извлечь выгоду из надежного бизнес-плана. Вот основные преимущества создания бизнес-плана:

Если вы только начинаете: Бизнес-план поможет вам поставить четкие цели и составить план действий для их достижения. Это также поможет вам реалистично оценить и составить бюджет расходов на ваш новый бизнес.
Если вы ищете внешнее финансирование: Бизнес-план — это стандартный способ показать потенциальным инвесторам, почему стоит делать ставку на ваш бизнес.Большинство вариантов финансирования требуют бизнес-плана, прежде чем двигаться вперед.
Если вы планируете пойти ва-банк: Если вы планируете сделать свой бизнес электронной коммерции работой на полный рабочий день, бизнес-план может помочь вам определить, является ли этот вариант жизнеспособным.

Если у вас уже есть бизнес-план, прекрасно! Используйте приведенную ниже информацию, чтобы убедиться, что вы на правильном пути, и при необходимости пересмотрите свою стратегию. Если у вас его еще нет, здесь вы можете узнать все, что вам нужно знать, чтобы заложить прочную основу для вашего интернет-магазина.Вот пример бизнес-плана, который мы составили для интернет-магазина, чтобы дать вам представление о том, над чем вы работаете:

Пример бизнес-плана электронной коммерции

Ниже приведен пример бизнес-плана, который мы написали для вымышленного предприятия по производству посуды. Вы можете увидеть, как он разбивает наиболее важные части бизнеса — общую бизнес-модель, конкурентные преимущества, принципы обмена сообщениями, целевые аудитории, бюджеты, ключевой персонал — в очень кратком и доступном формате.

Насколько длинным и подробным должен быть мой бизнес-план?

По большей части бизнес-план для вашего интернет-магазина будет очень похож на бизнес-план, который вы видите для обычного магазина, ресторана или даже крупной компании. Уровень детализации каждого основного пункта может варьироваться, и это нормально; для некоторых людей бизнес-планы — это 100-страничные книги, которые охватывают все возможные детали или обстоятельства, а для других десяти страниц достаточно, чтобы дать волю творческому соку и установить базовую рубрику или руководство, которому нужно следовать.

Бизнес-планы должны быть управляемыми, полезными и творческими, поэтому не превращайте их в сложный проект, если в этом нет необходимости!

Если вы подаете заявку на бизнес-кредит или ищете финансирование от инвестора, U.S. Администрация малого бизнеса рекомендует план на 30-50 страниц. Если вы не ищете внешнего финансирования, мы предлагаем начать с малого, поставив несколько абзацев на каждый пункт списка. Вы всегда можете расширяться по своему усмотрению. Бизнес-планы должны быть управляемыми, полезными и креативными, поэтому не превращайте их в сложный проект, если в этом нет необходимости!

При прочтении предлагаемого плана помните, что, если не указано иное, вы можете начать с любого понравившегося вам раздела. Хотя имеет смысл двигаться линейно, если вы больше всего увлечены маркетинговой частью своего бизнеса или вы гений бухгалтерского учета и хотите начать с того, что знаете лучше всего, дерзайте! Начав с той части, которая волнует вас больше всего, вы обретете уверенность и импульс для завершения остальной части бизнес-плана.

В большинстве случаев ваш бизнес-план электронной коммерции должен содержать как минимум следующие элементы.

Шаблон бизнес-плана электронной коммерции

Мы создали шаблон бизнес-плана электронной коммерции, разработанный специально для онлайн-продавцов, и заполнили его примером бизнес-плана, чтобы помочь вам начать работу. Мы рекомендуем вам создать копию шаблона бизнес-плана для вашего собственного магазина и следовать приведенному ниже пошаговому руководству.

Создание собственного бизнес-плана электронной коммерции

Теперь, когда у вас есть представление об объеме и содержании бизнес-плана, вот как написать его для собственного интернет-магазина. Мы начнем с самых общих аспектов вашего бизнеса, а затем сосредоточимся на важных деталях. Мы настоятельно рекомендуем вам использовать шаблон бизнес-плана электронной коммерции и следовать приведенному ниже пошаговому руководству, чтобы создать свой собственный бизнес-план.

1. Описание компании

Начните с основ. Описание вашей компании — это обзор вашего бизнеса, в котором излагаются цели высокого уровня и подробно рассказывается о том, что делает вашу компанию успешной. Описание вашей компании может включать:

Владение бизнесом

Раздел вашего бизнес-плана, посвященный владению бизнесом, поможет вам разобраться, кто чем занимается и почему они имеют на это право.

Перечислите владельцев вашего бизнеса электронной коммерции. Если у бизнеса несколько владельцев, перечислите их отдельно. Запишите уровень собственности каждого владельца и обязанности, которые они согласились взять на себя.
Перечислите основателей вашего бизнеса электронной коммерции и то, что побудило их начать бизнес в первую очередь.
Перечислите людей, отвечающих за управление вашим бизнесом (если они не являются владельцами).
Перечислите личные и профессиональные качества, качества и опыт, которые делают ваших бизнес-операторов способными вести бизнес.(Например, профессиональные сертификаты, «50 лет совокупного опыта», «руководство по сплаву по реке» — все, что вызывает у вас доверие!) Также неплохо перечислить квалификации, которые вы хотели бы иметь, но не имеете, и составить краткие планы. о том, как их приобрести.
Укажите свою бизнес-модель — вы продаете напрямую клиентам или используете модель «бизнес для бизнеса» (B2B)?
Укажите свой вид бизнеса, например. ИП, товарищество, ООО

2. Продукция

Теперь самое интересное: опишите, что вы продаете! Начните с общего обзора продуктов, которые вы продаете в настоящее время, а также продуктов, которые вы планируете продавать в будущем, уделяя особое внимание их характеристикам и преимуществам.Если вы еще не сделали собственную копию [шаблона бизнес-плана электронной коммерции], мы рекомендуем сделать это сейчас — он понадобится вам для перечисления ваших продуктов и поставщиков. (Кроме того, это совершенно бесплатно и не требует никакой личной информации!)

Основные товарные группы: Кратко опишите ваши основные продуктовые линейки – какие товары продает ваш магазин? Не перечисляйте все продукты в вашем каталоге, постарайтесь ограничить его широкими категориями, такими как «футболки с графическим принтом». Подчеркните преимущества или конкурентные преимущества ваших продуктовых линеек: вы продаете не просто платья, вы продаете причудливые или причудливые платья.Вы также можете добавить немного «человеческого» элемента о том, почему вы выбрали эти продукты и что делает их такими особенными для вас. Затем перейдите к более подробной информации со следующей информацией:
Различия: Существует множество причудливых платьев, так что же отличает ваше? Возможно, каждое платье ручной работы (или качества ручной работы) и полностью на подкладке, что является огромным отличием в сегодняшней атмосфере «быстрой моды» или одноразовой одежды. Если они высокого качества, возможно, вы продаете их по цене ниже, чем типичная цена для платьев такого калибра.Возможно, вы пользуетесь услугами только американских дизайнеров и производителей. Возможно, вы создаете оригинальную ткань, которую больше никто не продает. Попробуйте использовать формат «в мире», чтобы сделать этот раздел немного проще: «В мире X мой продукт делает Y».
Источники продукта: Как вы будете приобретать каждый из перечисленных вами продуктов? Перечислите различные источники продуктов, места хранения и включите данные о том, как связаться с вашими поставщиками.
Затраты: Это не обязательно должен быть полный финансовый анализ (мы вернемся к этому позже), но вместо этого он должен предоставить базовый обзор того, сколько в среднем будет стоить приобретение ваших продуктов и как много они будут стоить для клиентов.Рассмотрите возможность ссылки на конкурентов в этом разделе, чтобы убедиться, что ваши цены являются стандартными для вашей отрасли или лучше.
Жизненный цикл: Как долго служат ваши продукты? Если они сезонные, когда и как вы приобретете новые запасы и что будете делать со старыми? Как часто ваш целевой рынок будет ожидать появления новинок? Например, с платьями люди могут часто возвращаться, чтобы проверить, что нового, особенно когда приближаются события или когда меняются времена года.

3.Операции

Это относится к логистике и «движущимся частям» вашего бизнеса — как вы доставляете свою продукцию от производителя к своим клиентам. Пока не беспокойтесь о расходах — мы покроем их позже.

Где будет работать ваш бизнес? Перечислите любые физические местоположения, связанные с бизнес-операциями. Это может быть ваш домашний офис, арендованное помещение, новая штаб-квартира и т. д.
Перечислите свой персонал и управленческую команду
Перечислите поставщиков вашей продукции или то, как вы будете создавать/приобретать то, что продаете.
Список поставщиков упаковки
Список мест хранения
Список поставщиков услуг доставки
Список сторонних поставщиков услуг (например, ваш поставщик услуг электронной коммерции, инструменты на основе подписки и т. д.)
Создание кратких описаний процессов исполнения, доставки и сбора платежей.
А теперь кое-что по мелочам. Ваш оперативный план может показаться «скучной» частью вашего бизнес-плана, но он важен и даст вашему творческому мозгу передышку на некоторое время.

4. Анализ рынка

Анализ рынка покажет вам, будут ли люди покупать то, что вы продаете.
Он разбит на три основных раздела:

Сегментация аудитории Какую ключевую демографическую группу вы собираетесь обслуживать? Где они живут, сколько им лет, сколько денег они зарабатывают и что они ценят? Когда вы думаете о своей целевой аудитории, полезно создать «персоны покупателя», которые представляют собой отдельные персонажи, представляющие различные демографические наборы.Если вы уже продали свой продукт, обсудите, кто совершил покупки и что они купили.
Анализ отрасли: Как выглядит рынок вашей отрасли в целом? Он вырос или изменился за эти годы? Ожидаете ли вы, что она изменится в будущем? Есть ли факторы, которые могут повлиять на его рост? Вам почти наверняка придется провести некоторое исследование для этой части. К счастью, существует множество технических документов и исследований практически по любой отрасли, а также бесплатных инструментов, таких как Google Trends.Вероятно, это будет одна из самых сложных частей вашего бизнес-плана, поэтому ознакомьтесь с примерами в [шаблоне бизнес-плана].
Конкурентный анализ: Предоставьте обзор того, кто является вашим основным конкурентом в общем смысле (например, «магазины электронной коммерции, которые продают новые платья с принтами, и отдельные продавцы Etsy, которые шьют платья на заказ»), а затем перечислите несколько конкурентов. Определите ключевые сильные и слабые стороны ваших конкурентов, уделив особое внимание тому, где вы можете превзойти конкурентов или повысить ценность предложения.Вы также можете быстро ознакомиться с их присутствием в Интернете: их SEO-эффективность великолепна? Есть ли у них огромное количество подписчиков в социальных сетях? Они пренебрегают своей рекламой PPC? Этот раздел прекрасно переходит в раздел «Маркетинговая стратегия».

5. Маркетинговая стратегия

Прежде чем запустить свой магазин, важно уделить время продумыванию маркетинговой стратегии. Это будет охватывать то, как вы приобретаете, конвертируете и удерживаете клиентов с помощью различных каналов и платформ (таких как органический поиск или социальная реклама), и является одной из наиболее важных частей вашего бизнес-плана.В конце концов, все ваши другие планы бесполезны, если вы не можете привлечь покупателей в свой магазин.

Все остальные ваши планы бесполезны, если вы не можете привлечь клиентов.

Маркетинговая стратегия является важной частью вашего бизнес-плана электронной коммерции. Ваша маркетинговая стратегия будет обсуждать следующее:

Стратегия контента: Хотя ваши планы контента, возможно, будут частью вашей стратегии SEO, мы делаем это отдельным пунктом, потому что ваш контент может формировать вашу маркетинговую стратегию в целом.Какой «голос» или сообщения вы будете использовать в своем тексте? Будет ли у вас блог, и если да, то что сделает его «целевым» блогом в вашей отрасли? Будет ли у вас на сайте раздел «Ресурсы», полный советов и инструкций? Будете ли вы разрабатывать кампанию пользовательского контента, используя социальные сети и истории клиентов? Кто будет писать ваш контент и как часто?
SEO: Органическая видимость имеет решающее значение для успеха многих интернет-магазинов. Как будет выглядеть ваша SEO-стратегия? Сделаете сами или доверите профессионалам? Если вы оставите его внутри компании, какие инструменты вы будете использовать и как будете учиться? Как будет выглядеть ваша стратегия ключевых слов? Предоставьте некоторую информацию о тактике, которую вы будете использовать для внутреннего SEO (исследование ключевых слов, метаданные, контент, оптимизация категорий и продуктов и технические элементы) и внешнего SEO.Вы можете сделать свой раздел SEO за пределами сайта относительно кратким, так как в разделе PR будет обсуждаться большинство конкретных тактик, которые вы будете использовать во время своей кампании SEO за пределами сайта.
PR: Как вы расскажете о своем веб-сайте и продуктах? Будете ли вы предлагать продукты блогерам для ознакомления или будете писать гостевые посты? Будете ли вы проводить какие-либо «заслуживающие освещения в печати» кампании или рекламные акции? Перечислите в этом разделе несколько блогов, которые были бы вашими идеальными целевыми блогами.
Платный поиск: Если вы планируете размещать рекламу с платой за клик, каков ваш бюджет? Какие соревнования вы будете рассматривать? Собираетесь ли вы запустить кампанию Shopping Feeds? Как насчет ретаргетинга или баннерной рекламы? Если вы будете выделять ресурсы на платную рекламу, объясните, почему она подходит для вашего бизнеса.
Социальные сети: Какие платформы чаще всего использует ваша целевая аудитория? Подробно обсудите каждый из них, включая информацию о том, как вы планируете привлекать свою аудиторию на этой платформе. Примером может быть: «Моя целевая аудитория любит делиться одеждой и необычными товарами на Pinterest. Я встречусь с ними на этой платформе, создав несколько досок, которые удовлетворят их вкусы, включив в них свои платья. Я также буду ставить лайки, подписываться и иным образом взаимодействовать с пользователями, которые соответствуют моей целевой демографической группе.
Маркетинг по электронной почте: Для многих интернет-магазинов маркетинг по электронной почте является краеугольным камнем; это почти так же своевременно, как в социальных сетях, но пользователям не нужно будет переходить на вашу страницу в социальной сети или просматривать рекламу, чтобы получить информацию. Как часто вы будете информировать своих новых или постоянных клиентов о том, что ждет вас в магазине? Какую дополнительную копию вы включите, чтобы побудить их прочитать письмо? Как вы будете поощрять подписку по электронной почте в первую очередь? Как вы сегментируете свой список рассылки по электронной почте, чтобы каждая группа получала тип электронной почты, наиболее подходящий для них?
Рекламные акции: Как часто вы будете проводить рекламные акции и какого типа они будут? Будете ли вы проводить какие-либо соревнования в социальных сетях? Укажите один в качестве примера или поделитесь всем своим рекламным календарем.Как вы расскажете об этих акциях?
Программа лояльности клиентов: Как вы будете поощрять постоянных покупателей? Будете ли вы рассылать информационный бюллетень, создавать ретаргетинговую рекламу или настраивать программу вознаграждений? Будете ли вы предлагать рекламные акции людям, которые могут уговорить друга купить вашу продукцию? Существуют ли эксклюзивные предложения для людей, которые «в курсе»? Лояльность клиентов может быть ключевым компонентом в поддержании устойчивости вашего бизнеса в области электронной коммерции, а наличие лояльных последователей напомнит вам, почему вы в первую очередь ведете этот бизнес!

6.

Финансовый план

Ах, ужасный финансовый план. Для многих людей это самая сложная часть бизнес-плана и, честно говоря, наименее интересная. Тем не менее, это чрезвычайно важно. На самом деле, если вы вообще не хотите писать бизнес-план, вам все равно придется делать эту часть. Если вы ищете внешнее финансирование, это та часть, которая должна содержать максимальную степень детализации — инвесторы заботятся о том, куда идут их деньги, и должны быть уверены в возможной отдаче от своих инвестиций (или в том, что вы не объявите дефолт). ваш кредит).

Планирование ваших финансов может иметь решающее значение для успешного, масштабируемого бизнеса и полной неожиданности из-за непредвиденных расходов или неустойчивой прибыли.

Если вы не ищете внешнего финансирования, этот раздел по-прежнему имеет решающее значение, и чем больше вы в него вложите, тем больше вы получите. Планирование ваших финансов может иметь значение между успешным, масштабируемым бизнесом и полной неожиданностью из-за непредвиденных расходов или неустойчивой прибыли. Как минимум, ваш финансовый план должен изучить:

Операционные расходы: Это означает стоимость каждого отдельного компонента вашего бизнеса. Не беспокойтесь о том, чтобы слишком подробно остановиться на этом; если вы хотите упомянуть этот рулон ленты, сделайте это. Также упомяните:
- Аренда офиса или склада
- Все расходы, связанные с приобретением продуктов, включая их стоимость, доставку и количество, которое вам потребуется на складе в любой момент времени.
- Зарплата сотрудника — если это только вы, и вы не платите себе зарплату, все же важно отметить это, наряду с некоторой информацией о том, как долго вы можете ожидать, что это будет продолжаться.
- Плата за веб-хостинг
- Плата за обработку платежей
- Стоимость доставки
- Стоимость любых работ по индивидуальному дизайну, маркетинговых услуг или чего-либо еще, что вы планируете передать на аутсорсинг
- Фотооборудование (если вы планируете использовать высококачественную камеру для фотосъемки товаров)
- Компьютерные программы, такие как Adobe Creative Suite или программное обеспечение для редактирования видео; если вам нужно модернизировать свой компьютер для работы с этими программами, добавьте сюда и эту стоимость
- Маркетинговые инструменты (Hootsuite, Mailchimp и т. д.)
- Канцтовары и повседневные расходы, связанные с работой
- Командировочные расходы, если требуется командировка
- Транспортные принадлежности
- Рекламный бюджет

Многие люди разделяют этот раздел на «Постоянные расходы» и «Переменные расходы».«Постоянные расходы включают в себя такие вещи, как арендная плата, заработная плата сотрудников, плата за хостинг и другие вещи, которые не меняются ежемесячно. Переменные расходы включают комиссию за оплату, стоимость доставки и другие вещи, которые будут колебаться.

Откройте старый лист Excel и введите сумму денег, которую вы потеряете с каждым продуктом, включая стоимость исходного продукта, доставку и обработку платежей.

Текущие активы: Убедитесь, что у вас достаточно средств, чтобы покрыть хотя бы постоянные расходы, если не переменные расходы.Если вы ведете свой бизнес полный рабочий день, вам также понадобится достаточно денег, чтобы приспособиться к тому факту, что какое-то время у вас не будет зарплаты. Отложите достаточно денег, чтобы покрыть свои расходы (и/или расходы вашей семьи) на срок от шести месяцев до года.
Прогнозируемая прибыль и убытки: Это «мясо и картошка» часть вашего финансового раздела, если не всего вашего бизнес-плана. Вытащите старый лист Excel и введите сумму денег, которую вы потеряете с каждым продуктом (вы можете усреднить это или указать отдельные продукты), включая стоимость исходного продукта, доставку и обработку платежей.Затем добавьте ожидаемый доход (при условии, что вы указали свои расходы как отрицательное число). Теперь у вас есть приблизительная ожидаемая прибыль от каждого продукта, и пришло время начать полагаться на исследования, цели и рыночные предположения для определения долгосрочной прибыли. Вы можете поиграть с цифрами, используя несколько сценариев в качестве отправных точек и изменяя такие элементы, как цена продукта или стоимость привлечения клиента. Вы также захотите учитывать такие переменные, как продажи, рекламные акции («бесплатная доставка при заказе на сумму 50 долларов США и более») и вероятность того, что вы вообще не сможете продавать определенный продукт.
Стоимость привлечения клиентов: Учитывая все ваши данные, сколько вы можете позволить себе потратить на привлечение каждого клиента? Если каждый покупатель тратит в вашем магазине в среднем 75 долларов, а вы тратите 500 долларов на его привлечение, пришло время переосмыслить вашу стратегию привлечения. Тем не менее, многие маркетинговые тактики, естественно, будут дороже, чем прибыль, которую вы получите, но со временем они уравновесятся, когда благодаря вашим усилиям появится большая база поклонников.
Точка безубыточности: Используя свой отчет о прибылях и убытках, определите, сколько вам нужно продать, прежде чем вы сможете выйти на уровень безубыточности, и теперь мы также включаем исходные операционные расходы.Это разумное число? Как вы думаете, сколько времени потребуется для достижения этой цели?
Масштабируемость: Как вы будете расширяться по мере привлечения новых клиентов?

7.

Вехи

Теперь, когда мы закончили с нашим разделом финансов, мы можем вернуться к забавным вещам: вехам! Вехи — это важные показатели, с помощью которых можно измерять свой прогресс и вносить изменения, если что-то не получается. Они также чрезвычайно мотивируют и заслуживают празднования при достижении.Установите столько вех, сколько хотите, от первой продажи до безубыточности. Попробуйте добавить такие вещи, как:

Первая продажа
Первые 100/500/1000 лайков или подписок на выбранной вами социальной платформе
Первый положительный отзыв
Первое сообщение в блоге или в прессе
Первая продажа с органического/социального/платного трафика
Первые 50/500/1000 продаж
Безубыточность!
Первый сотрудник, работающий неполный/полный рабочий день
Переезд в более просторный офис

Перечислите свои вехи и поместите их в место, где вы сможете видеть их каждый день.Проявите творческий подход, если хотите, создайте «игровую доску» или другой визуальный образ и заметно вычеркните или двигайтесь мимо каждой вехи. Помните о своих больших целях, но не бойтесь отмечать даже самые маленькие достижения на этом пути. Это тяжелая работа, и вы заслуживаете того, чтобы признавать и ценить каждый успех.

8. Резюме

Резюме — это последняя часть, которую вы напишете, но она составляет основу всего вашего бизнес-плана. Думайте об этом как об обложке для вашего бизнеса, представляющей ключевые элементы и разделяющей вашу страсть к тому, что вы делаете.Даже если вы думаете, что с самого начала хорошо разбираетесь в своем бизнесе, все равно рекомендуется писать это в последнюю очередь; он, вероятно, будет чувствовать себя более организованным и будет содержать больше информации, как только вы закончите остальную часть своего бизнес-плана. В процессе написания плана также может быть особенно важный момент или острая польза, и вы сможете указать его здесь!

Чем больше целей вы поставите, тем лучше будет ваше направление, но старайтесь, чтобы все цели были направлены на достижение единственной цели, изложенной в вашем заявлении о миссии.

Помимо формулировки миссии и целей, остальная часть вашего резюме более подробно рассматривается в других частях вашего бизнес-плана.

Дополнительно: Написание запроса на финансирование

Если вы пишете свой бизнес-план электронной коммерции для получения внешнего финансирования, в этой последней части вы делаете запрос. Будьте как можно конкретнее в своих финансовых потребностях, на что вы будете использовать деньги и когда вы их вернете. Включите временную шкалу, если можете.Если вы ищете инвесторов, оговорите условия инвестиций. Наконец, убедитесь, что план хорошо представлен и визуально привлекателен. Это включает в себя правильное форматирование, проверку орфографии и грамматики, включая титульный лист и оглавление, а также сохранение в формате pdf для правильной печати на разных компьютерах. Мы включили раздел, который поможет вам планировать будущие запросы на финансирование в шаблоне бизнес-плана электронной коммерции, который включает следующие элементы:

Назначение
Заявление о потребностях
Оценка и управление фондами
Цели
Показатели успеха

Доработайте собственный бизнес-план

Если вы дошли до этого места, поздравляем. Создать собственный бизнес-план будет непросто, но успех приходит к тем, кто готов потрудиться. Создание вашего бизнес-плана позволит вам определить и избежать распространенных проблем, а также даст вам быстрый и простой источник для просмотра наиболее важной информации о том, что представляет собой ваш бизнес и как он работает. Вам следует часто обращаться к нему при создании веб-сайта, профилей в социальных сетях и настройке маркетинговой кампании — это живой документ, поэтому не стесняйтесь вносить изменения по мере развития вашего магазина. Или, если вы чувствуете, что у вас не все в порядке, не думайте, что вы должны делать все сами — есть эксперты, которые могут помочь вам спланировать свой бизнес.Самое главное, чтобы вы продолжали двигаться вперед и работали над улучшением своего бизнеса — успех придет со временем.

У вас есть вопросы по составлению бизнес-плана или вы уже написали план, который сработал для вашего магазина? Дайте нам знать об этом в комментариях!

Как написать бизнес план интернет-магазина?

В эпоху цифровизации, когда удобство для клиентов является краеугольным камнем каждого интернет-магазина, очень важно разработать творческий и тщательный бизнес-план электронной коммерции.

Говорят, что 50% новых предприятий закрываются в течение пяти лет после запуска , и поэтому, если вы думаете об открытии собственного бизнеса или уже имеете его, вам будет очень полезно составить план.

Бизнес-план электронной коммерции обычно представляется в виде буклета с подробным описанием вашего бизнеса. Он состоит из таких элементов, как: резюме, структура компании, продукты, операции, анализ рынка, маркетинговая стратегия и финансовый план.Далее мы подробно остановимся на каждом из этих разделов.

Наличие письменного бизнес-плана удержит вас на правильном пути и побудит вас более эффективно достигать поставленных целей (например, планов продаж).

Как составить бизнес-план?

Теперь, когда вы знаете, что такое бизнес-план, давайте поговорим о его структуре. Стоит помнить, что каждый план сугубо индивидуален и зависит от видения владельца и целей его компании. Цель следующей статьи — дать вам подсказку или общее представление о том, какие компоненты вашей компании нуждаются в тщательном рассмотрении. Но прежде чем мы перейдем к структуре, давайте обсудим цель ее написания.

Почему хорошо иметь бизнес-план?

Есть много веских причин для создания бизнес-плана электронной коммерции, одна из которых состоит в том, чтобы критически обдумать каждую основную особенность вашей компании: Чего я хочу достичь? Как? Какое сообщение я хотел бы отправить? Как я буду говорить о своем бизнесе? Это те вопросы, которые требуют глубокого осмысления, прежде чем приступить к работе.Он позволяет выявить любые ограничения и предотвратить возможные проблемы. Более того, это может быть полезно, когда вы ищете внешнее финансирование. Постановка четких целей и демонстрация своего потенциала делают ваш бизнес надежным и привлекательным для будущих инвесторов. Есть и другие причины, которые, кажется, появляются снова, среди которых мы можем выделить: планирование, оценку идеи, исследование, рекрутинг и партнерство.

Планирование. Написание описания и концепции вашего интернет-магазина даст вам представление о том, сколько времени и денег вам потребуется, каков масштаб вашей компании и какие ресурсы потребуются с первого дня.

Оценка идеи. Написание бизнес-плана также поможет вам решить, есть ли у вашей концепции шансы на успех. Это также отличная возможность выделить сильные и слабые стороны вашей идеи.

Исследования. Хороший бизнес-план требует тщательного исследования. Поэтому информация, которую вы найдете, может иметь большое значение, если речь идет о вашем бизнесе, продажах и маркетинговой стратегии.

Рекрутинг. Еще одна причина для разработки бизнес-плана — сообщить о своей миссии и видении другим людям, пригласив их в свою команду. Кроме того, это идеальный момент, чтобы подумать о том, какие личности и профессии будут иметь большое значение для вашего бизнеса.

Товарищество. Для танго нужны двое… или даже больше. Еще одна причина для составления бизнес-плана заключается в том, чтобы определить, собираетесь ли вы сотрудничать, особенно когда вы находитесь на ранней стадии роста.

Важные элементы

При написании вашего бизнес-плана очень важно включить следующие аспекты:

Анализ конкуренции

Обзор того, что происходит на рынке, играет решающую роль при планировании бизнеса и, следовательно, дает вам существенную информацию о сильных и слабых сторонах ваших конкурентов.

SWOT-анализ

Глубокий анализ ваших сильных и слабых сторон, возможностей и угроз определит ваше конкурентное преимущество на рынке или продемонстрирует аспекты, требующие улучшения.Чтобы сделать его ясным и последовательным, мы предлагаем вам сделать такой анализ в виде сетки с конкретными маркерами в каждом разделе.

Магазинная логистика

Каждый товар должен быть доставлен покупателю, и это возможно благодаря логистике. Это аспект, который играет решающую роль в привлечении клиентов, поскольку чем эффективнее логистическая служба, тем счастливее покупатель. Существует пять логистических моделей, среди которых мы можем выделить:

Прямая поставка;
Кросс-докинг
Собственный склад;
Исполнение.

Если вам нужна дополнительная информация о каждой логистической модели, нажмите здесь . Кроме того, если вы считаете, что выполнение — лучший вариант для вашего бизнеса в области электронной коммерции, оставьте нам контакт ниже.

Структура бизнес-плана электронной коммерции

Каждый бизнес-план индивидуален и отвечает различным потребностям и целям. Однако есть несколько функций, которые необходимо включить:

Резюме

Слово резюме в этом разделе не случайно. Эта часть представляет собой описание компании, которое представляет и выделяет ключевые элементы вашего бизнеса. Он служит буклетом, представляющим вашу миссию и описывающим ваши основные цели. Чем больше целей вы перечислите, тем лучше у вас будет чувство направления. Представьте платформу вашего интернет-магазина и кратко опишите свои продукты. Подумайте, что делает ваш интернет-магазин таким особенным и чем вы собираетесь отличаться от других компаний. Помните, что это краткое изложение — пусть ваше резюме будет кратким и последовательным.

Описание компании

Рекомендуется начать с самых основ плана. Записав список людей, работающих в вашей компании, вы поймете, кто за какую задачу отвечает. Более того, он не только представит их обязанности, но и продемонстрирует их квалификацию и навыки. Кроме того, подумайте о бизнес-модели, которую вы представляете. Вы индивидуальный предприниматель, общее/коммандитное товарищество, зарегистрированная компания/ООО?

Анализ рынка

Прежде чем запускать свой продукт или услугу, очень важно потратить некоторое время на анализ рынка. Попытайтесь понять своего идеального клиента: кто и сколько ему лет? Какие профессии они представляют? Какие платформы социальных сетей/электронной коммерции они используют? Что они купят? Какие продукты или услуги могут их заинтересовать? Кроме того, не забывайте исследовать соответствующие отраслевые тенденции и их траекторию. Будет ли ваша продукция востребована в следующем году? Является ли ваш целевой рынок стабильным или довольно изменчивым? Эффективна ли ваша платформа электронной коммерции? Вся эта информация даст вам представление о возможности и жизнеспособности вашего бизнес-плана.

Продукты

Кажется, это краеугольный камень вашего интернет-магазина. Здесь все началось, верно? Подумайте о продукте/услуге, которую вы продаете. Сосредоточьтесь на их характеристиках и преимуществах. Чтобы помочь вам разобраться во всех этих аспектах, я настоятельно рекомендую ответить на следующие вопросы: Каковы ваши основные продукты? Что делает их уникальными? Как вы их приобретаете? Какие материалы используются для производства вашего продукта? Сколько они будут стоить? Ваша продукция сезонная? Будут ли они продолжаться? Сколько?

Маркетинговая стратегия

Следующий шаг в процессе разработки бизнес-плана электронной коммерции — подумать о средствах, которые вы собираетесь использовать в процессе привлечения клиентов. Как вы будете привлекать, конвертировать и удерживать клиентов? Рассмотрите следующее: SEO (поисковая оптимизация), PR, контент-стратегия, поисковая система, социальные сети (например, Linkedin, Facebook, Instagram), электронный маркетинг, рекламные акции. В дополнение к этому вы также можете рассмотреть вопрос о лояльности клиентов. Как вы собираетесь вознаграждать постоянных клиентов? По статистике 58% клиентов, участвующих в программе лояльности бренда, совершают покупки у этого бренда не реже одного раза в месяц . Как видите, наличие эффективной маркетинговой стратегии обеспечит устойчивость вашего бизнеса в сфере электронной коммерции.

Операции

Давайте поговорим о логистике, так как это неотъемлемая часть любого бизнеса электронной коммерции. За каждой успешной доставкой и удобным для клиентов обслуживанием стоит тщательный и эффективный процесс. Поэтому стоит подумать об этом аспекте подробнее. Подумайте о таких вещах, как веб-сайт вашего интернет-магазина, процесс доставки, обработка платежей, персонал и управленческая команда, поставщики, курьеры и услуги 3PL. Плавный рабочий процесс оказывает огромное влияние на конечный результат и будущий успех вашей компании.

Финансовый план

Говорить о деньгах никогда не бывает легко; Тем не менее, с точки зрения вашего бизнес-плана, это один из самых важных аспектов, над которыми следует подумать. Без денег ваш бизнес просто бы не состоялся, поэтому он требует вашего внимания. Планируя свои финансы, вы не будете растеряны от непредвиденных расходов, а если дело дойдет до внешнего финансирования, вы выделитесь как прозрачная и масштабируемая компания.Сложность этой части вашего бизнес-плана зависит от целей, аудитории и размера бизнеса. Как правило, необходимо учитывать три основных фактора: отчет о прибылях и убытках, балансовый отчет и отчет о движении денежных средств. Тем не менее, не стесняйтесь включать столько информации, сколько вам нужно.

Резюме

Подводя итог, написание бизнес-плана дает вам возможность критически взглянуть на каждый аспект вашего интернет-магазина и представить свою миссию. Убедитесь, что это не просто сложная задача, и относитесь к ней как к углубленному анализу вашей идеи для бизнеса. Возможно, вам будет полезно выделить ключевые моменты, которые вы обнаружили при написании плана. Возможно, вы найдете что-то, что требует корректировки. Сосредоточьтесь на таких функциях, как: основные концепции, бизнес-миссия и цели, описание продукта, стратегия планирования, целевой рынок, операции (например, платформа, процесс доставки, обработка платежей и т. д.), запрос, команда, текущее/прогнозируемое финансовое состояние.Помните, что успех не приходит в одночасье — для этого нужно время, но при наличии четкого плана он придет.

шагов для создания (лучшего) бизнес-плана электронной коммерции

Вы смотрите на часы, а сейчас только два часа дня. Вероятно, пройдет еще семь часов, прежде чем вы, наконец, сможете бросить курить. В данных обстоятельствах еще одна чашка кофе кажется хорошей идеей. Удаленная работа сейчас может быть крайне необходима, но она довольно безжалостна, и ваша зарплата с каждым днем кажется все менее адекватной.

Вчера вечером за ужином ваш партнер задал вам вопрос.

«Вы так много знаете о розничной торговле. Почему бы тебе не начать свой собственный бизнес?»

Вы не сразу ответили. Конечно, вы думали об этом раньше, но не чувствовали себя готовыми взять на себя ответственность.

«Возможно, сейчас самое подходящее время».

Вмешивая сливки в американо, вы вспоминаете, какие чувства вызвало у вас это заявление. Взволнованный; запуганный; перегруженный. Вы не знали, с чего начать.Неужели люди просто просыпаются однажды и решают начать бизнес в сфере электронной коммерции?

Вообще-то да. Однако есть одна загвоздка: около половины всех предприятий терпят крах в течение первых пяти лет. Каждый месяц в США улетает около 550 000 новых компаний. Около 80% из них выживают около 12 месяцев — 70% — 24 месяца и более. Примерно 50% предприятий просуществовали пять лет, а примерно треть — десять лет.

Итак, почему бизнес терпит крах? Ответ лежит в начале пути. Многие неудачные предприятия не начинают с надежной стратегии. У преуспевающих компаний есть одно общее семя — отличный бизнес-план.

Эта статья представляет собой практическое и логичное руководство по бизнес-планированию. К тому времени, когда вы дойдете до последнего абзаца, вы будете знать, как составить собственный бизнес-план и как использовать его, чтобы помочь вашей компании добиться успеха. Готов, шкипер? Отправляемся в плавание.

Что такое бизнес-план электронной коммерции?

Отличные бизнес-планы помогают компаниям сосредоточиться на заранее определенном наборе целей.Они также помогают владельцам компаний представить свой бизнес кредиторам и инвесторам. Если ваш бизнес — это онлайн-средство, ваш бизнес-план электронной коммерции — это дорожная карта. Сначала определите свой бизнес — свое транспортное средство — а затем опишите, куда вы хотите вести свой бизнес и как вы этого добьетесь.

Лучшие бизнес-планы читаются как маршруты путешествий. Они включают планы роста, прогнозируемые сроки и финансовые цели. Как и настоящие планировщики маршрутов, они выявляют потенциальные препятствия и намечают стратегии на случай непредвиденных обстоятельств.Они подробно разъясняют такие темы, как денежные потоки, расходы, маркетинговые инструменты и каналы сбыта. По сути, ваш бизнес-план является основой для вашего предприятия.

Почему у вашего интернет-магазина должен быть бизнес-план?

Ваш бизнес-план электронной коммерции — самый важный стратегический документ, который вы когда-либо готовили для своей компании. Его написание поможет вам прояснить свои цели и заранее выявить проблемы. При создании бизнес-плана вы:

1. Получите более глубокое понимание своего бизнеса.

Может быть, ваша бизнес-концепция внезапно поразила вас в душе в один прекрасный день; возможно, вы годами размышляли, прежде чем сделать решительный шаг. В любом случае, составление бизнес-плана поможет вам лучше узнать своего ребенка. Вы, вероятно, подумаете о вещах, о которых раньше не думали, и проясните те хорошие идеи, которые у вас уже есть.

Многие предприниматели начинают с краткого списка на маленьком листе бумаги и расширяют свои планы оттуда. Если вы сталкиваетесь с темами, в которых мало разбираетесь (налоговые вопросы, вопросы цепочки поставок, потребности в складских помещениях, варианты льгот для сотрудников и т. д.), вынесите их в отдельный список и изучите позже.

На данном этапе вам нужно составить краткий обзор вашего окончательного бизнес-плана. Пока вы пишете, попробуйте ответить на следующие вопросы:

Планируете ли вы продавать физические товары, цифровые товары или услуги?
Кто ваш покупатель?
Вам нужен внешний сайт или вы можете работать из дома?

2. Определите ресурсы, необходимые для ведения вашего бизнеса.

У вас есть первоклассная бизнес-идея. Теперь вам нужно собрать ресурсы, чтобы это произошло.Почти все законные предприятия требуют денежных вложений в той или иной форме, но на этом список материалов не заканчивается. Давайте рассмотрим три категории ресурсов: финансовые, физические и человеческие.

Финансовые ресурсы

Большинство владельцев малого бизнеса начинают с относительно ограниченными средствами и накапливают капитал по мере продвижения. Если вы можете позволить себе покупать оборудование и инвентарь, используя свои сбережения, это здорово. Если вы не можете, у вас есть четыре основных варианта:

Бизнес-кредит.
Партнер финансовых средств.
Ангел-инвестор.
Краудфандинговая кампания Kickstarter (или аналогичная).

Физические ресурсы

Подумайте, какие технологии вам понадобятся для вашего бизнеса в сфере электронной коммерции, например (как минимум) один надежный компьютер, приличная камера для фотосъемки товаров, принтер и расходные материалы для доставки. Если вы планируете производить свои собственные продукты, вам понадобится сырье или ингредиенты. И не забывайте о крупных предметах, которые могут вам понадобиться, например, офисных помещениях, транспортных средствах и оборудовании.

Отдел кадров

Одни предприниматели предпочитают работать в одиночку, другие создают товарищества. У партнерства есть несколько преимуществ перед полетом в одиночку: например, вы можете объединить идеи и финансовые или физические ресурсы.

Человеческие ресурсы также включают в себя сотрудников, субподрядчиков, которым вы доверяете выполнение основных задач (курьеры, фрилансеры и т. д.), и людей в вашей цепочке поставок. Вам нужны талантливые и преданные делу люди в вашей команде — и вам нужно будет платить им соответственно, чтобы они остались.

3. Составьте план действий на будущее.

Где вы хотите быть через пять лет? 10 лет? Планируете ли вы построить глобальную империю электронной коммерции? Вы намерены сделать вашу компанию публичной? Вы хотите создать рабочие места в своем городе или помочь людям развиваться в развивающихся странах — или и то, и другое?

Этот документ — ваш план успеха. В нем вы опишете свои стратегии расширения, свои цели продаж и свои личные амбиции. Вы определите вехи и определите ключевые показатели эффективности (KPI).

4. Оцените, что делают ваши конкуренты.

Многие начинающие предприниматели тратят бессчетное количество часов на размышления о том, уникальны ли их бизнес-идеи. Хотите знать секрет? Ничего страшного, если ваша концепция не единственная в своем роде. Важно то, насколько хорошо вы оцениваете своих конкурентов.

«В бою, если вы заставили противника вздрогнуть, вы уже победили». — Миямото Мусаси

Имея это в виду, найдите время, чтобы оценить своих конкурентов.Что они продают? Каковы их сильные и слабые стороны? Умеете ли вы учиться на их ошибках? Можете ли вы найти или создать продукты, которые так же хороши или лучше, чем продукты, предлагаемые вашими конкурентами, но без недостатков? Если это так, вы одержите верх на рынке электронной коммерции.

5. Найдите возможности.

Возможности есть везде — нужно только знать, где искать. Возможно, вы сможете наладить маркетинговые партнерские отношения с компаниями, чьи продукты дополняют ваши. Вы продаете кроссовки; они продают спортивный досуг. Вы продаете чай; они продают кружки.

Не сбрасывайте со счетов силу инфлюенсеров. Партнерство с популярными личностями в Instagram, YouTube и Facebook может принести значительные дивиденды. Поскольку их подписчики считают их привлекательными, одобрение продуктов влиятельных лиц быстро приводит к доходу. Некоторые влиятельные лица предоставляют маркетинговые услуги в обмен на бесплатные продукты, в то время как другие действуют больше как фрилансеры.

Кому нужен бизнес-план электронной коммерции?

Проще говоря, почти все предприниматели получают выгоду от надежных бизнес-планов электронной коммерции.Итак, любителям, продающим шляпы на Etsy, может не понадобиться 10-страничное инвестиционное предложение, но они должны хотя бы написать список долгосрочных целей.

1. Вы только начинаете.

Давайте представим, что вы только начали свою карьеру в бизнесе. На данный момент общая сумма вашей компании — это, по сути, то, что вы сидите на своей кухне и смотрите на прототип продукта. Вы хотите продать 20 000 таких вещей к следующей осени, но у вас еще нет ни цепочки поставок, ни дистрибьюторской сети.Вам нужен бизнес-план, чтобы помочь вам:

Ставьте перед собой четкие цели.
Создайте стратегию успеха.

2. Вы ищете инвесторов.

Вы на подъеме. Три месяца назад вы заказали мелкосерийное производство у производителя во Вьетнаме; Товар прибыл вчера, и он выглядит хорошо. Вы хотели бы разместить более крупный заказ, но у вас нет капитала, чтобы сделать это самостоятельно. Вам нужен бизнес-план, чтобы помочь вам:

Убедите инвесторов в том, что ваш бизнес — хорошая ставка, или.
Создайте эффективную краудфандинговую кампанию.

3. Вы готовы масштабировать свой бизнес на полную ставку.

У вас есть небольшой интернет-магазин, и вы хотите перейти на более крупный и лучший. Вы готовы бросить свою повседневную работу и вывести свой онлайн-бизнес на новый уровень. Вы хотите инвестировать в более широкий ассортимент продукции и нанять дополнительных сотрудников. Вам нужен бизнес-план, чтобы помочь вам:

Получите крупный бизнес-кредит в вашем банке.
Определите ключевые показатели эффективности, этапы и возможности партнерства.

Начало работы с бизнес-планом электронной коммерции

Полномасштабные бизнес-планы — довольно сложные документы. Прежде чем вы начнете писать серьезно, просмотрите несколько шаблонов бизнес-планов и прочитайте пару образцов бизнес-планов. Затем рассмотрите следующие три вопроса и используйте свои ответы, чтобы составить стратегический план.

1. Что вы продаете?

Компании электронной коммерции продают три разных типа продуктов: товары, услуги и цифровые продукты.Вы должны сообщить своим читателям, что вы собираетесь продавать и почему. Можно писать в общих чертах, если вы предлагаете широкий ассортимент товаров; если вы продаете один продукт или имеете ограниченный ассортимент, будьте более конкретными.

Если вы планируете продавать цифровые продукты, четко определите, что это такое и как клиенты получают к ним доступ. Будут ли потребители скачивать программное обеспечение, музыку или образовательные видео с вашего сайта? Будете ли вы предлагать потоковый сервис? Как насчет лицензионных требований?

Если вы предоставляете услуги, расскажите своим читателям, чем именно вы занимаетесь и где.Вы строго местный? Вы путешествуете на большие расстояния? Будете ли вы сотрудничать с поставщиками аналогичных услуг в других областях? Планируете ли вы в какой-то момент расширить свою сервисную компанию по всей стране?

2. Кто является вашим целевым покупателем?

Многие предприятия электронной коммерции продают свою продукцию напрямую потребителям. Если вы работаете с клиентами (B2C), попробуйте создать профиль потребителя и использовать его для создания стратегии онлайн-маркетинга для вашего продукта. Вы пытаетесь продать оцинкованные поилки молочным фермерам или французские заколки для волос ручной работы модницам?

Некоторые интернет-магазины и поставщики услуг работают по модели B2B.В эту категорию попадают производители, которые продают сырье пищевым корпорациям или компоненты компаниям, производящим электронику.

Кем бы вы ни были, B2C или B2B, вам нужно попытаться выяснить, что движет вашим клиентом. Что они ищут, когда посещают ваш сайт? Являются ли они практичными и бережливыми, или у них есть лишний доход? Они хотят покупать пластиковые гранулы оптом или хотят инвестировать в искусство?

3. Как вы закупаете свою продукцию?

Некоторые компании электронной коммерции производят свою продукцию самостоятельно.Возможно, вы делаете на заказ мебель или удочки; может быть, вы создаете приложения для iPhone или бухгалтерские программы. В этом случае все, что вам нужно сделать, это купить расходные материалы или настроить службу загрузки, и все готово.

Однако большинство розничных продавцов электронной коммерции зависят от какой-либо цепочки поставок. LARQ, например, придумала прототип бутылки для воды и использовала краудфандинговые деньги, чтобы заказать первую партию продукции. Если вы планируете использовать стороннего производителя, постарайтесь наладить хорошие рабочие отношения задолго до даты запуска.

Другие варианты поиска продуктов включают:

Прямая поставка: Партнер службы прямой поставки; продукты производятся за пределами площадки и отправляются для вас.
Оптовая торговля: Покупайте сразу большое количество товаров, храните их на месте и отправляйте по мере поступления заказов.

7 частей плана электронной торговли

Все бизнес-планы немного отличаются друг от друга, но большинство из них содержат семь ключевых элементов. Вы можете решить добавить дополнительные темы при написании собственного плана, но если вы начнете со следующих заголовков, у вас будет хорошее начало.

Резюме.
Обзор компании.
Анализ рынка.
Товары и услуги.
Маркетинговый план.
План логистики и операций.
Финансовый план.

Резюме

Идеально подходит для рецензентов, ограниченных во времени. Резюме превращает вашу бизнес-идею в четкий и убедительный план на одной странице. Резюме должно находиться в начале вашего бизнес-плана, но вы можете добавить это руководство в закладки и прочитать его позже.Почему? Потому что вы напишете резюме в последнюю очередь. Опять же, почему? Потому что, создавая остальную часть своего бизнес-плана, вы будете лучше понимать свое предприятие и своего клиента.

В этой статье мы представим, что у нас есть молодой бизнес под названием Candy Inc. В отличие от розничного продавца Bon Bon Bon, Candy Inc. является компанией B2B, поэтому она продает сладости только другим компаниям. Candy Inc. недавно перешла с Shopify на BigCommerce. Давайте разберем резюме и приведем примеры на основе Candy Inc.:

1. Чем занимается ваш бизнес?

Кратко опишите, чем занимается ваша компания. Сделайте его убедительным и легко усваиваемым. Вы бизнес B2B или бизнес B2C? Вы продаете товары или услуги? В какой отрасли находится ваш бизнес?

Примеры предложений:

Candy Inc. является оптовым продавцом конфет B2B с современными складскими помещениями в Сиэтле. Мы продаем оптовые партии высококачественных конфет американского производства другим предприятиям.

2. Каких целей хочет достичь ваш бизнес?

Напишите о своем видении вашей компании. Чего ты хочешь достичь? Почему вы лучше конкурентов?

Примеры предложений:

Продукция, которую мы продаем, производится в США семейным бизнесом с многолетним опытом изготовления традиционных конфет. Мы хотим поддержать этих самодельных шоколатье и кондитеров, установив партнерские отношения с как можно большим количеством американских и международных кондитерских магазинов.

3. Какие товары вы продаете?

Предоставьте краткий, но содержательный обзор продуктов, которые вы продаете. Если вы продаете много товаров, можно говорить в общих чертах. Если вы считаете, что ваши продукты лучше аналогичных продуктов других компаний, скажите об этом.

Примеры предложений:

Ассортимент нашей продукции включает в себя ряд ирисок с натуральными вкусами, леденцы с добавлением лаванды, мяты и лимонной вербены, а также шоколад, изготовленный ремесленниками из разных поколений на Среднем Западе.Мы также предлагаем услуги по персонализации конфет, включая корпоративную упаковку.

4. Кто ваша аудитория?

Напишите здесь о своей целевой аудитории. Если вы планируете продавать свою продукцию широкому кругу потребителей, расскажите своим читателям, кто они.

Примеры предложений:

Нашими основными клиентами являются мелкие и средние частные кондитерские в Северной Америке. Мы также продаем конфеты ограниченным тиражом универмагам и крупным розничным корпорациям, таким как Target, которые извлекают выгоду из нишевых рынков в праздничный сезон.Наконец, мы предлагаем услуги по упаковке конфет для масштабных корпоративных мероприятий.

5. Где вы собираетесь продавать свою продукцию?

Если у вас есть физический магазин, а также веб-сайт, укажите это здесь. Если вы строго продавец электронной коммерции, у вас может быть несколько каналов онлайн-продаж — веб-сайт компании, eBay, Amazon, Etsy и так далее.

Примеры предложений:

Веб-сайт Candy Inc. интуитивно понятен, современен и хорошо организован, а также имеет высокоэффективную встроенную функцию поиска для посетителей.Мы используем методы SEO-маркетинга для повышения рейтинга в поисковых системах и размещаем баннерную рекламу на сайтах предприятий общественного питания и оптовых продавцов продуктов, чтобы привлечь внимание к нашей компании.

6. Какова ваша стратегия монетизации?

Предложите здесь краткий обзор вашей стратегии монетизации. Будете ли вы работать с оптовыми компаниями? Будете ли вы формировать партнерские отношения с влиятельными лицами или будете использовать партнерский или электронный маркетинг? Будете ли вы производить частные товары или товары под белой этикеткой?

Примеры предложений:

Кэнди Инк.в настоящее время работает с 50 малыми и средними магазинами сладостей в Америке, Мексике и Канаде. Мы работаем с другими, более мелкими оптовиками конфет и формируем партнерские отношения с влиятельными лицами в социальных сетях, ориентированными на оптовую торговлю. Наша услуга по производству конфет под собственной торговой маркой приносит 70% прибыли по сравнению с затратами на кондитерские изделия, упаковку и печать.

Обзор компании

Теперь вам нужно предоставить читателям всесторонний обзор вашего бизнеса. К тому времени, когда они закончат читать описание вашей компании, рецензенты будут знать, каким видом бизнеса вы занимаетесь, что вы планируете делать и что делает ваше предприятие особенным.

Эта часть вашего бизнес-плана краткая, но жизненно важная. Начните с краткого вступительного абзаца, а затем углубитесь в следующие темы:

1. Торговая марка.

Укажите ваш основной бренд или название вашей компании и связанные с ним торговые марки. Лучшие торговые марки запоминаются и легко ассоциируются с отраслями материнских компаний. Возьмем, к примеру, Burrow. Это простое прозвище, состоящее из одного слова, подразумевает, что диваны Burrow — это удобное место, где можно свернуться калачиком.

2. Структура бизнеса.

Напишите здесь о юридической структуре вашей компании. Вы индивидуальный предприниматель, ООО, S-корпорация, C-корпорация или товарищество? Подумайте о том, чтобы поговорить с бухгалтером, если вы не знаете, как объяснить свою организацию.

3. Доменное имя.

Если у вас его еще нет, сейчас самое время зарегистрировать запоминающееся и релевантное доменное имя для вашего бизнеса. Сделайте его как можно короче и убедитесь, что он включает название вашего бренда для целей SEO.

Пример отличного доменного имени:

Доменное имя Solo Stove, SoloStove.com , идеально подходит. Оно короткое, соответствует названию бренда и легко запоминается.

4. Миссия.

Заявление о миссии является частью вашей стратегии брендинга. В одном-двух предложениях оно должно объяснить, почему вы вообще занимаетесь бизнесом. Что вами движет? В чем твоя страсть? Почему вам вообще пришла в голову эта бизнес-идея?

Пример заявления о миссии:

LARQ имеет потрясающее заявление о миссии : «Вы то, что вы пьете.Так что пейте блестяще».

5. Зрение.

Расскажите своим читателям о своих главных мечтах, связанных с бизнесом. Куда вы хотите привести свою компанию? Как вы туда доберетесь? Как ваши клиенты могут путешествовать с вами?

Пример заявления о видении:

Заявление Camelbak о видении одновременно интересно и вдохновляюще. Вот фрагмент:

«Наше видение — это наша БИХАГ — большая волосатая дерзкая цель.Это предполагаемое состояние будущего, и если мы реализуем наше видение, мы окажем положительное влияние на мир. Давайте вместе избавимся от одноразовых пластиковых бутылок».

6. Справочная информация.

Все любят автобиографии. Это ваш шанс предоставить один для вашего бизнеса. Когда вы впервые пришли к своей идее? Как вырос и изменился ваш бизнес с тех пор? Если у вас есть какая-либо история о том, как из грязи в князи, напишите ее здесь, но покороче.

7.Ваша команда и ключевые люди.

Упомяните здесь всех основных игроков вашей компании. Вам не нужно записывать всех 300 сотрудников вашего склада, но вам нужно перечислить свой ключевой персонал. Вот несколько примеров:

Владелец компании — это, наверное, вы.
CEO — это, наверное, тоже ты.
Партнеры.
Менеджер по работе с клиентами.
Менеджер по логистике.
Специалист по связям с общественностью и социальным сетям.
Менеджер по рекламе.
SEO-менеджер.
Копирайтеры.

Анализ рынка

Чтобы победить в мире электронной коммерции, вы должны знать свой целевой рынок. Когда вы будете писать этот раздел своего бизнес-плана, вы узнаете свой сектор и долгосрочные перспективы конкретной отрасли. Вы узнаете о своих конкурентах, рыночном потенциале вашей компании и демографических характеристиках ваших потребителей. К тому времени, когда вы закончите анализ рынка, вы станете экспертом в своей нише.

1.Возможности рынка.

Чтобы создать прогнозы продаж, вы должны оценить базовый уровень интереса к вашему продукту или услуге. Воображать астрономическую прибыль интересно, но вам нужны надежные независимые данные, а не фантазии, чтобы придумать законный набор KPI. Убедитесь, что вы знаете как можно больше о следующих двух факторах:

Поведение клиентов: Вы должны знать, кто ваши клиенты и чего они хотят. Какова их психографика? Какова их демография? Что они намазывают на тосты каждое утро? Чем больше вы знаете о своей потребительской базе, тем лучше вы сможете создавать убедительные сообщения.
Тенденции и развитие отрасли: Представьте, что вы продаете продукт, предназначенный для выпускников колледжей. Сколько людей планируют получить степень бакалавра или магистра в ближайшие пять лет? На что обычно тратят деньги выпускники колледжей? Чем больше у вас данных, тем лучше.

Проведите SWOT-анализ вашей компании: чтобы добиться успеха, вы должны решать проблемы до того, как они подорвут вашу работу. SWOT-анализ исследует сильные и слабые стороны, возможности и угрозы.

Сильные стороны: Перечислите лучшее, что есть в вашей компании.
Слабые стороны: Будьте честны. Есть вещи, над которыми вам нужно поработать?
Возможности: Можете ли вы превратить отраслевые проблемы в золотые возможности?
Угрозы: Какие внешние угрозы вам необходимо устранить, чтобы добиться успеха?

2. Конкурентный анализ.

Если вы не понимаете своих конкурентов, вы не сможете одержать верх. Проведение конкурентного анализа может помочь вам опередить толпу. Во-первых, попытайтесь определить лидеров рынка в вашей отрасли; затем определите своих прямых и косвенных конкурентов.Выстройте их в ряд и перечислите для каждой компании:

Бизнес-модель.
Миссия.
Доменное имя.
Ежемесячный трафик сайта.
Основные характеристики продукта.
Стратегия ценообразования продукта.

Выберите несколько реальных претендентов и проведите углубленное исследование рынка, чтобы узнать, что делает каждого из них успешным. Есть ли у них потенциал для улучшения? Есть ли пробелы на рынке, которые вы можете заполнить? Можете ли вы предоставить лучшие продукты или услуги, чем ваши конкуренты?

Как только вы узнаете, что могут предложить ваши конкуренты, вы сможете позиционировать свою компанию как лучшую альтернативу.Есть три основных способа сделать это:

Дифференциация: Если вы предлагаете совершенно уникальный продукт или значительно улучшенную версию продукта вашего конкурента, вы будете выделяться.
Сегментация потребителей: Некоторые компании сосредотачиваются на очень специфическом целевом рынке и создают последователей в этой нише, прежде чем выйти на основной рынок.
Лидерство по затратам: Проще говоря, вы продвигаете свою компанию как ценового лидера отрасли — деньги говорят, а скидки поют.

Товары и услуги

Вы дали краткий обзор своих продуктов или услуг в резюме. Теперь пришло время расширить это описание. Если вы торгуете нишевым продуктом или услугой, расскажите о нем подробно; если вы продаете ряд товаров или предоставляете ряд различных услуг, подчеркните общие характеристики и преимущества (качество, цена, уникальность и т. д.).

Сделайте раздел товаров и услуг легким для восприятия: сделайте абзацы короткими, используйте нетехнический язык и используйте маркеры для демонстрации характеристик продукта.Сохраняйте позитивный настрой, сосредоточьтесь на опыте вашей компании в отрасли и продемонстрируйте свой собственный опыт. Если у вас есть отзывы от тестировщиков перед запуском продукта, включите их в эту часть своего бизнес-плана.

Маркетинговый план

Ваша бизнес-идея успешна, и вы заняли растущую нишу. Теперь вам нужно привлечь трафик на свой сайт электронной коммерции и убедить посетителей покупать ваши продукты. Короче говоря, вам нужен эффективный маркетинговый план.

Во-первых, вам необходимо определить бюджет вашей маркетинговой кампании.Если у вас нет неограниченных средств, вам нужно найти способ представить свой продукт потенциальным клиентам, не тратя целое состояние. Давайте позвоним вашей клиентке миссис Джонс. Где миссис Джонс ищет вдохновения? Где она сейчас делает покупки? Вам нужно найти миссис Джонс и показать ей свой сказочный продукт.

Не знаете, с чего начать? Ознакомьтесь с маркетинговым комплексом Нила Бордена и используйте 4 P, чтобы написать отличный план:

Продукт: Что делает ваш продукт или услугу уникальным? Как он удовлетворяет потребительский спрос?
Цена: Сколько стоит производство или предоставление вашего продукта или услуги? Сколько будут платить ваши клиенты?
Место: Где потенциальные клиенты будут искать ваш продукт? Где ваш продукт получит наибольшее внимание?
Продвижение: Какие маркетинговые каналы вы будете использовать для продвижения вашего продукта?

Впервые популяризированная в 1950-х годах, концепция 4P до сих пор работает в эпоху электронной коммерции.Тем не менее, большинство современных гуру маркетинга добавляют еще три P, чтобы создать расширенный маркетинговый микс из 7 P:

Упаковка: Ваша упаковка отличается качеством? Если вы оказываете услугу, выглядите ли вы профессионально на месте?
Позиционирование: Ваш бренд на высоте? Поддерживаете ли вы высокие показатели удовлетворенности клиентов?
Люди: Есть ли у вас в штате нужные люди? Они хорошо работают друг с другом?

Маркетинговые каналы

Исключительные маркетинговые стратегии обеспечивают положительный коэффициент конверсии.Вопрос в том, какие каналы соответствуют демографическим характеристикам ваших потребителей? Зависают ли ваши потенциальные клиенты в Instagram или предпочитают читать статьи на WikiHow? Шаг первый: выясните, где ваши будущие клиенты сейчас . Шаг второй: создайте привлекающие внимание маркетинговые стратегии и представьте их своей потребительской базе.

1. Платные маркетинговые каналы.

Большинство компаний в той или иной степени используют платные маркетинговые каналы, потому что они относительно быстро дают измеримые результаты.Примеры включают:

Реклама с оплатой за клик (PPC): Вы платите издателю, такому как Google, каждый раз, когда кто-то нажимает на продвигаемую ссылку.
Партнерский маркетинг: Веб-сайты и блоги продают ваш продукт за процент от прибыли.
Реклама в социальных сетях: Вы платите за рекламу своего продукта в Facebook или Twitter.
Маркетинг влияния: Вы нанимаете влиятельного человека в социальных сетях для продвижения вашего продукта.

2.Каналы органического маркетинга.

Органические маркетинговые каналы привлекают трафик на ваш сайт в течение более длительного периода времени. Тактика органического маркетинга помогает создать имя вашего бренда. Примеры включают:

Поисковая оптимизация (SEO) : Вы включаете релевантные ключевые слова и фразы в содержание вашего веб-сайта; поисковые системы это замечают, и рейтинг вашего сайта улучшается.
Страницы социальных сетей: Вы взаимодействуете с подписчиками и поддерживаете актуальное присутствие в Facebook, Instagram и Twitter.
Сети Blogger: Внешние блоги направляют трафик на ваш сайт через стратегически размещенные ссылки.
Контент-маркетинг: Рекламные статьи, статьи и сообщения в блогах на сайте привлекают трафик на страницы категорий и продуктов.

План логистики и операций

Что вам физически нужно для управления вашей компанией электронной коммерции? Раздел логистики и операций вашего бизнес-плана охватывает все, от технических требований (компьютеры, принтеры, камеры) до складирования.Написание этого сегмента вашего плана поможет вам понять реалии управления компанией электронной коммерции. Если вам нужны инвесторы, здесь вы перечисляете ежедневные требования к капиталу и расходам вашего бизнеса.

Ваш план логистики и операций должен охватывать следующее:

Поставщики: Откуда вы получаете сырье или продукты? Требуют ли ваши поставщики предоплату? Если да, то сколько?
Производство: Будете ли вы создавать свои собственные продукты или будете использовать стороннюю производственную компанию или компанию прямой поставки? Как долго ваше время выполнения? Как вы будете справляться с пиками спроса?
Доставка и комплектация: Если применимо, как долго вы прогнозируете время оптовой доставки? Сколько времени вам потребуется, чтобы упаковать и отправить продукцию клиентам? Будете ли вы использовать стороннего грузоотправителя? Будете ли вы отправлять на международном уровне?
Инвентарь: Сколько инвентаря вы будете держать под рукой и куда вы его поставите? Как вы будете отслеживать входящие и исходящие запасы? Вам нужны складские помещения для хранения?

Финансовый план

Почти все предприятия нуждаются в определенном капитале, чтобы начать работу.Некоторые предприниматели сами берут на себя начальные расходы, а другие заключают союзы с более состоятельными партнерами. Тем не менее, другие ищут бизнес-ангелов, организуют краудфандинговые кампании или берут бизнес-кредиты.

Прежде чем приступить к написанию финансового плана, подумайте о своей аудитории и целях. Вы донесете свой план до руководства банка? Покажете ли вы свой план ряду потенциальных инвесторов? Было бы разумно включить финансовые прогнозы? Может быть, вы просто хотите получить представление о денежном потоке или рассчитать рентабельность инвестиций (ROI).

Большинство финансовых планов включают следующие три экономических анализа:

1. Отчет о прибылях и убытках.

В отчете о прибылях и убытках представлена разбивка источников доходов и расходов за определенный период времени — месяц, квартал или год. Если вы вычтете свои расходы из источников дохода, вы получите конечный результат (вашу прибыль или убыток). Вы можете прогнозировать эти цифры на основе аналогичных предприятий, если вы еще не начали свой бизнес.

2.Бухгалтерский баланс.

Предприниматели используют балансовые отчеты, чтобы рассчитать долю собственного капитала в своем бизнесе. Все ваши активы (машины, запасы, служебные помещения, транспортные средства и т. д.) идут в столбце слева; ваши обязательства (счета и задолженность по заработной плате, погашение бизнес-кредита, платежи по бизнес-кредитной карте, налоги и т. д.) идут в столбце справа. Если вы вычтете свои обязательства из своих активов, вы получите акционерный капитал вашего бизнеса.

3. Отчет о движении денежных средств.

Отчеты о движении денежных средств похожи на отчеты о прибылях и убытках в режиме реального времени.Вместо того, чтобы перечислять расходы и доходы за квартал или год, отчеты о движении денежных средств показывают , когда расходов и доходов приходят и расходуются. Если у вас больше входящих денег, чем исходящих, у вас положительный денежный поток; если у вас уходит больше денег, чем поступает, у вас отрицательный денежный поток. Если вы прогнозируете денежный поток, вы можете скорректировать способ ведения бизнеса, чтобы ваша компания оставалась платежеспособной.

Заключение

Великолепный бизнес-план электронной коммерции обеспечивает прочную основу для успеха.По мере изучения и написания плана вы узнаете о важных темах, таких как маркетинг, анализ рынка и финансовое планирование. Все эти дополнительные знания придадут вам силы, когда вы начнете свой предпринимательский путь.

Уолт Дисней однажды сказал: «Чтобы начать, нужно перестать говорить и начать делать».

Поднимите ручку. Ты можешь это сделать. Пойдем.

Что включает в себя бизнес-план?

Малый бизнес Yahoo

2 мин чтения · 10 лет назад

Что такое бизнес-план? Объем бизнес-планов варьируется от 20 до 50 страниц, но, как правило, все они содержат одни и те же разделы.Вы найдете подробные обзоры примеров бизнес-планов и того, что следует включить в каждый раздел, просмотрев примеры бизнес-планов и обратившись к источникам в Интернете.

Ваш бизнес-план должен включать:

Краткий бизнес-план.
Это краткое резюме объемом от одной до четырех страниц, иллюстрирующее ключевые моменты, подробно описанные в каждом разделе последующего бизнес-плана. Резюме бизнес-плана должно быть самостоятельным документом.
Обзор бизнеса.
Предложите описание бизнеса, в том числе:
Юридическая структура
История формирования бизнеса
Вид деятельности
Местоположение
Средства ведения бизнеса (Интернет, работа в магазине, заказ по почте)
Операционный бизнес-план.
Предложите объяснение, описывающее, как будет функционировать бизнес, включая физическую настройку и обязанности по конкретным задачам.
Анализ рынка Бизнес-обзор.
Включите обзор рынка в целом с конкретными данными и диаграммами или графиками, если это необходимо. Определите свой целевой рынок и свои планы по обслуживанию этой конкретной аудитории.
Продукты и услуги Обзор бизнеса.
Опишите производимую или продаваемую продукцию или предлагаемые услуги. Классифицируйте различные типы продуктов или услуг и дайте краткое описание каждого из них.
Бизнес-план продаж и маркетинга.
Общий обзор информации о ценах и продажах. Включите обоснование того, почему ваша аудитория будет покупать ваши продукты или услуги и как вы достигнете их с помощью маркетинговых и рекламных усилий.
Конкурентный анализ Бизнес-обзор.
Проанализируйте сильные и слабые стороны ваших прямых и косвенных конкурентов. Продемонстрируйте, как вы получите конкурентное преимущество перед конкурентами.
Бизнес-план управленческой команды.
Предоставьте соответствующую краткую справочную информацию обо всех ключевых игроках, участвующих в бизнес-обзоре.
Бизнес-план Финансы.
Включите всю финансовую информацию, от начальных затрат до балансов. Финансовый раздел должен содержать:
Сумма, необходимая для запуска или поддержания бизнес-плана
Сумма, необходимая в течение следующих двух, трех и даже пяти лет
Бизнес-планы по использованию средств
Предполагаемая потребность в дополнительном финансировании
Текущие деловые расходы, включая заработную плату, расходы на страхование, рекламные расходы и т. д.
Прогнозы бизнес-плана.
Предоставьте прогнозируемые отчеты о прибылях и убытках и балансовые отчеты как минимум за два или три года.

В конце вашего бизнес-плана приложите подтверждающие документы, такие как статьи о компании, резюме ключевых сотрудников и т. д.

Еще от AllBusiness.com: