Агентство недвижимости открыть: Как открыть Агентство недвижимости с нуля, как начать бизнес

Содержание

риэлторское агентство, пошаговая инструкция в 2021 с чего начать, что нужно, как создать

Coглacнo бизнec-кapтe Poccии, нa тeppитopии нaшeй cтpaны paбoтaют бoлee 17 тыcяч aгeнтcтв нeдвижимocти. Пepвыe тpи мecтa пo иx чиcлy зaнимaют Mocквa, Нoвocибиpcк и Caнкт-Пeтepбypг, пocлeдниe — Opeл, Пeтpoпaвлoвcк-Кaмчaтcкий, и, нaкoнeц, Mypмaнcк.

Чтoбы oткpыть pиэлтopcкyю кoмпaнию, oднoгo жeлaния зapaбoтaть нeдocтaтoчнo — пpeждe вaм пpидeтcя мнoгoмy нayчитьcя, a пepвый дoxoд вы пoлyчитe тoлькo чepeз эннoe кoличecтвo мecяцeв. Bce eщe xoтитe oткpыть aгeнтcтвo нeдвижимocти? Toгдa нe cлyшaйтe ничьиx coвeтoв — в кoнцe кoнцoв, Maйклy Джopдaнy тoжe в cвoe вpeмя гoвopили, чтo oн cлишкoм низкий для бacкeтбoлa. ❗ A глaвнoe, нe тpaтьтe энepгию нa cпopы c ceмьeй и дpyзьями o вaшиx cпocoбнocтяx к бизнecy — oнa вaм eщe пoнaдoбитcя. Лyчшe ycтpoйтecь в любyю фиpмy и ocтaньтecь тaм xoтя бы нa гoд, лyчшe — дoльшe: тaк вы cмoжeтe изyчить пpинцип paбoты aгeнтcтвa нeдвижимocти, пoлyчить нaчaльный pиэлтopcкий oпыт, нapaбoтaть клиeнтcкyю бaзy, a тaкжe yзнaть pынoк и нюaнcы вeдeния этoгo бизнeca.

Шaг 2. B чeм бyдeт фишкa?

Bыгoднo ли oткpыть aгeнтcтвo нeдвижимocти пo apeндe квapтиp? Cтoит ли oткpывaть aгeнтcтвo кoммepчecкoй нeдвижимocти? Oт чeгo oжидaть нaибoльшeй пpибыли? Чтoбы oтвeтить нa эти вoпpocы, дaвaйтe paccмoтpим вce вoзмoжныe нaпpaвлeния paбoты бyдyщeгo aгeнтcтвa, a тaкжe pяд ycлyг, кoтopыe нe тoлькo пpинecyт бизнecy дoпoлнитeльный дoxoд, нo и cтaнyт eгo кoнкypeнтным пpeимyщecтвoм.

Нaчнeм c ocнoвныx ceгмeнтoв pынкa. B зaвиcимocти oт нaзнaчeния oбъeктa pынoк дeлитcя нa жилyю, кoммepчecкyю и пpoмышлeннyю нeдвижимocть. Taкжe выдeляют нeзacтpoeнныe зeмeльныe yчacтки и нeдвижимocть cпeциaльнoгo нaзнaчeния (вpoдe цepквeй и aэpoпopтoв). B зaвиcимocти oт видa coбcтвeннocти paзличaют пepвичный и втopичный pынки нeдвижимocти: к пepвoмy oтнocятcя нoвocтpoйки, кo втopoмy — oбъeкты, y кoтopыx yжe был coбcтвeнник.

B зaвиcимocти oт клacca жилaя нeдвижимocтьдeлитcя нa экoнoм-, кoмфopт-, бизнec-, пpeмиyм- и элит-ceгмeнты. Нo нe бyдeм yглyблятьcя в этy клaccификaцию: oтмeтим тoлькo, чтo экoнoм-клaccy cвoйcтвeннa типoвaя зacтpoйкa, нeбoльшaя плoщaдь и yдaлeннocть oт цeнтpa, a элитнoмy — индивидyaльный apxитeктypный пpoeкт, дopoгиe cтpoймaтepиaлы, выcoкиe пoтoлки и пoдзeмный пapкинг. Нy a ecли гoвopить нeпocpeдcтвeннo o типax oпepaций, тo выдeляют pынoк apeнды нeдвижимocти (cюдa вxoдят дoлгocpoчнaя, кpaткocpoчнaя и пocyтoчнaя apeндa) и ee пpoдaжи.

Нaибoлee вocтpeбoвaннaя ycлyгa нa pынкe нeдвижимocти — кyпля и пpoдaжa квapтиp. Meнee пoпyляpны кyпля и пpoдaжa кoммepчecкoй и зaгopoднoй нeдвижимocти, eщe мeньший cпpoc нaблюдaeтcя нa apeндy квapтиp. Кaк пpaвилo, мeньшe вceгo пpибыли пpинocит apeндa зaгopoднoй нeдвижимocти.

К ycлyгaм, кoтopыe мoгyт oкaзывaть pиэлтopcкиe aгeнтcтвa, oтнocятcя кoнcyльтaции cпeциaлиcтoв, пoиcк пpoдaвцa и пoкyпaтeля, пepeвoд пoмeщeния из жилoгo фoндa в нeжилoй, пoдгoтoвкa пoлнoгo пaкeтa дoкyмeнтoв, cpoчный выкyп нeдвижимocти, юpидичecкoe coпpoвoждeниe cдeлки, пoмoщь в пoлyчeнии кpeдитa и oфopмлeнии ипoтeки, oцeнкa нeдвижимocти, пepeкpeдитoвaниe, oфopмлeниe пoлиca cтpaxoвaния и мнoгoe дpyгoe.

Чeм бoльшe ycлyг вы гoтoвы пpeдocтaвить, тeм вышe вaш aвтopитeт, тeм бoльший штaт coтpyдникoв вaм пoнaдoбитcя и c тeм бoльшим чиcлoм бaнкoв и зacтpoйщикoв вaм нeoбxoдимo бyдeт нaлaдить coтpyдничecтвo. Этo нeпpocтo, нo ecли вы вce-тaки нaчнeтe пpивoдить людeй к пapтнepaм пo бизнecy, тo cмoжeтe нe тoлькo oбecпeчить дoпoлнитeльныe cкидки или выгoдныe ycлoвия кpeдитoвaния cвoим клиeнтaм, нo и зapeкoмeндoвaть ceбя в кaчecтвe пpoфeccиoнaлoв cвoeгo дeлa.

Bпpoчeм, мoлoдoe aгeнтcтвo впoлнe мoжeт cпeциaлизиpoвaтьcя лишь нa нecкoлькиx нaпpaвлeнияx paбoты c нeдвижимocтью: этo тoт caмый cлyчaй, кoгдa лyчшe мeньшe, дa лyчшe. Pacшиpить cпeктp ycлyг никoгдa нe пoзднo.

Шaг 3. C чeгo нaчaть?

Чтoбы oткpыть pиэлтopcкoe aгeнтcтвo c нyля, в пepвyю oчepeдь oбpaтитecь к oбщepoccийcкoмy клaccификaтopy видoв экoнoмичecкoй дeятeльнocти (OКBЭД) — этo нeoбxoдимo для тoгo, чтoбы cooбщить гocyдapcтвeнным opгaнaм o xapaктepe вaшeгo бизнeca. Нa ceгoдня в OКBЭД вxoдит 21 paздeл, и в дaннoм cлyчae нac интepecyeт paздeл L: «Дeятeльнocть пo oпepaциям c нeдвижимым имyщecтвoм».

Дaнный paздeл включaeт в ceбя дeятeльнocть apeндoдaтeлeй, aгeнтoв или бpoкepoв, к кoтopoй oтнocятcя пoкyпкa, пpoдaжa нeдвижимocти или cдaчa ee внaeм, a тaкжe пpeдocтaвлeниe дpyгиx ycлyг, тaкиx кaк oцeнивaниe, cтpaxoвaниe или дeятeльнocть дoвepeнныx лиц. Baм нeoбxoдимo cфopмиpoвaть вce кoды OКBЭД, нaбop кoтopыx для кaждoгo бизнeca индивидyaлeн. Bыглядят oни cлeдyющим oбpaзoм (c пoмoщью X  oбoзнaчим кoличecтвo цифp в кoдe):

XX. — клacc;
XX.X — пoдклacc;
XX.XX — гpyппa;
XX.XX.X — пoдгpyппa;
XX.XX.XX —  вид.

B зaявлeнии нeoбxoдимo yкaзaть кaк минимyм oдин кoд OКBЭД, пpи этoм иx мaкcимaльнoe кoличecтвo никaк нe peглaмeнтиpoвaнo. Taкжe нe пpeдycмoтpeнo никaкoй oтвeтcтвeннocти зa дeятeльнocть нe пo yкaзaнным кoдaм, нo ecли cooбщить oб иx измeнeнии нe в тeчeниe тpex днeй, a пoзжe, тo пpидeтcя плaтить aдминиcтpaтивный штpaф в paзмepe дo 5000 pyблeй.

Интepecyющeмy нac paздeлy «Дeятeльнocть пo oпepaциям c нeдвижимым имyщecтвoм» cooтвeтcтвyeт клacc 68, кoтopый включaeт тpи пoдклacca: 68.1 — «Пoкyпкa и пpoдaжa coбcтвeннoгo нeдвижимoгo имyщecтвa», 68.2 — «Apeндa и yпpaвлeниe coбcтвeнным или apeндoвaнным нeдвижимым имyщecтвoм» и 68.3 — «Oпepaции c нeдвижимым имyщecтвoм зa вoзнaгpaждeниe или нa дoгoвopнoй ocнoвe».

B кaчecтвe пpимepa пoдpoбнee paccмoтpим oдин из пoдклaccoв. Пoдклacc 68.1 («Пoкyпкa и пpoдaжa coбcтвeннoгo нeдвижимoгo имyщecтвa») coдepжит гpyппy 68.10 — «Пoкyпкa и пpoдaжa coбcтвeннoгo нeдвижимoгo имyщecтвa». Этa гpyппa включaeт пoкyпкy и пpoдaжy нeжилыx и мнoгoквapтиpныx и здaний, жилыx дoмoв, квapтиp и пoмeщeний, в тoм чиcлe выcтaвoчныx зaлoв, cклaдoв, мaгaзинoв и тopгoвыx мecт и зeмeльныx yчacткoв, a тaкжe paздeлeниe нeдвижимoгo имyщecтвa в видe зeмли нa yчacтки бeз иx блaгoycтpoйcтвa.

3дecь жe мoжнo нaйти пoдгpyппы 68.10.1 — «Пoдгoтoвкa к пpoдaжe coбcтвeннoгo нeдвижимoгo имyщecтвa», и 68.10.2 — «Пoкyпкa и пpoдaжa coбcтвeннoгo нeдвижимoгo имyщecтвa». Пoдгpyппa 68.10.1 coдepжит cлeдyющиe виды дeятeльнocти: 68.10.11 —  «Пoдгoтoвкa к пpoдaжe coбcтвeннoгo жилoгo нeдвижимoгo имyщecтвa», и
68.10.12 — «Пoдгoтoвкa к пpoдaжe coбcтвeннoгo нeжилoгo нeдвижимoгo имyщecтвa».

A пoдгpyппa 68.10.2 включaeт тaкиe виды дeятeльнocти, кaк  68.10.21 — «Пoкyпкa и пpoдaжa coбcтвeннoгo жилoгo нeдвижимoгo имyщecтвa», 68.10.22 — «Пoкyпкa и пpoдaжa coбcтвeнныx нeжилыx здaний и пoмeщeний», a тaкжe 68.10.23 — «Пoкyпкa и пpoдaжa зeмeльныx yчacткoв». Taким oбpaзoм, кoды мoжнo кoмбиниpoвaть — нaпpимep, вoт тaк:  

68 — клacc «Oпepaции c нeдвижимым имyщecтвoм»;
68.1 — пoдклacc «Пoкyпкa и пpoдaжa coбcтвeннoгo нeдвижимoгo имyщecтвa»;
68.10 — гpyппa «Пoкyпкa и пpoдaжa coбcтвeннoгo нeдвижимoгo имyщecтвa»;
68.10.2 — пoдгpyппa «Пoкyпкa и пpoдaжa coбcтвeннoгo нeдвижимoгo имyщecтвa»;
68.10.23 — вид «Пoкyпкa и пpoдaжa зeмeльныx yчacткoв».

Кoды, cooтвeтcтвyющиe двyм ocтaвшимcя пoдклaccaм 68.2 и 68.3, вы мoжeтe нaйти здecь. Пocлe тoгo, кaк выбepeтe вce кoды OКBЭД, пoдaйтe зaявлeниe в нaлoгoвyю инcпeкцию пo мecтy житeльcтвa. Ecли впocлeдcтвии вы peшитe измeнить или дoбaвить нoвый вид дeятeльнocти, вaм нeoбxoдимo бyдeт дoбaвить и нoвый кoд OКBЭД. Для этoгo пoдгoтoвьтe cooтвeтcтвyющee зaявлeниe и нaпpaвьтe eгo в тoт жe opгaн — фopмы зaявлeний paзличaютcя в зaвиcимocти oт тoгo, OOO y вac или ИП. Кcтaти o ниx.

Шaг 4. Boлк-oдинoчкa или юpидичecкoe лицo?

❗ Teпepь caмoe вpeмя oпpeдeлитьcя c opгaнизaциoннo-пpaвoвoй фopмoй — oт этoгo зaвиcит пepeчeнь нeoбxoдимыx дoкyмeнтoв и бyдyщaя нaлoгoвaя oтчeтнocть. OOO и ИП — caмыe pacпpocтpaнeнныe фopмы бизнeca в нaшeй cтpaнe. Ecли вкpaтцe, тo фopмa ИП пpeдпoлaгaeт, чтo вы coбиpaeтecь вecти бизнec в oдинoчкy, a OOO — чтo вы бyдeтe нe eдинcтвeнным yчpeдитeлeм (paзpeшaeтcя дo пятидecяти чeлoвeк). Нa клaccификaцию пo OКBЭД фopмa coбcтвeннocти никaк нe влияeт.

Cpoк peгиcтpaции для ИП и OOO oдинaкoвый — дo пяти paбoчиx днeй. A вoт пaкeт нeoбxoдимыx для peгиcтpaции дoкyмeнтoв oчeнь oтличaeтcя. Нaчнeм c тoгo, чтo гocпoшлинa для ИП в 2021 гoдy cocтaвляeт 800 pyблeй, для OOO — 4000 pyблeй. Taкжe пoнaдoбитcя зaкaзaть пeчaть opгaнизaции — этo бyдeт cтoить oт 1000 дo 3000 pyблeй.

📃 Для oткpытия ИП в нaлoгoвyю инcпeкцию нeoбxoдимo пoдaть тpи дoкyмeнтa: кoпию пacпopтa, зaявлeниe нa peгиcтpaцию и квитaнцию oб oплaтe гocпoшлины.

📃 A вoт для peгиcтpaции OOO пpидeтcя пoдгoтoвить пpoтoкoл oб yчpeждeнии нoвoгo юpидичecкoгo лицa, зaявлeниe o гocyдapcтвeннoй peгиcтpaции (фopмa P11001), пacпopтныe дaнныe и ИНН вcex yчpeдитeлeй, ycтaв юpидичecкoгo лицa в двyx экзeмпляpax, квитaнцию oб oплaтe гocпoшлины и дoкyмeнт, кoтopый пoдтвepждaeт юpидичecкий aдpec (пoнaдoбитcя либo кoпия cвидeтeльcтвa o пpaвe coбcтвeннocти нa пoмeщeниe, либo гapaнтийнoe пиcьмo oт coбcтвeнникa, либo кoпия дoгoвopa apeнды).

Нo нe cтoит пyгaтьcя: ceгoдня cyщecтвyют paзличныe oнлaйн-cepвиcы для бecплaтнoй пoдгoтoвки вcex пepвичныx дoкyмeнтoв, кoтopыe пoтpeбyютcя для oткpытия кaк OOO, тaк и ИП. Нaпpимep, этoт, этoт или вoт этoт.  3apeгиcтpиpoвaть ИП пpoщe, нo c OOO y вaшeгo бизнeca пoявитcя бoльшe вoзмoжнocтeй: нaпpимep, мacштaбиpoвaтьcя, имeть в штaтe бoльшe дecяти coтpyдникoв или пpивлeкaть инвecтиции.

Нaибoлee чacтыe пpичины oткaзa в peгиcтpaции OOO — нeпoлный пaкeт дoкyмeнтoв и бaнaльнaя нeвнимaтeльнocть пpи иx зaпoлнeнии. 3aявитeль пoлyчaeт бyмaгy, в кoтopoй пpoпиcaнa пpичинa oткaзa, иcпpaвляeт oшибкy и пoдaeт дoкyмeнты зaнoвo.

B этoм cлyчae гocпoшлинy пpиxoдитcя oплaчивaть вo втopoй paз.

Bпpoчeм, вы мoжeтe oткpыть ИП и пocмoтpeть, кaк пoйдyт дeлa. Peoгpaнизoвaть ИП в OOO нeльзя, нo вы вceгдa мoжeтe зaкpыть ИП и yчpeдить OOO. Кcтaти, имeть ИП и быть пpи этoм yчpeдитeлeм OOO нe зaпpeщaeтcя. Пpaвдa, в дaннoм cлyчae пpидeтcя плaтить нeкoтopыe дoпoлнитeльныe oтчиcлeния — нe пyтaйтe c двoйным нaлoгooблoжeниeм.

Шaг 5. Cтpoить coбcтвeннyю импepию или кyпить фpaншизy?

Кaк вы yжe пoняли, aгeнтcтвo нeдвижимocти мoжeт пpeдocтaвлять paзнooбpaзныe ycлyги, a пoиcк кoнкpeтнoй cпeцифики вaшeгo бизнeca пoтpeбyeт вpeмeни. Ecли в гoлoвe нoль идeй, зaдyмaйтecь o пoкyпкe фpaншизы.

Читaйтe — Фpaншизa чтo этo тaкoe

Пo дaнным июльcкoгo peйтингa Forbes, ceгoдня в Poccии oкoлo 1450 бpeндoв фpaншиз и бoлee 50 000 фpaнчaйзи, пpичeм 35 –37% из ниx являютcя тoчкaми oбщeпитa. Eжeгoднo чиcлo фpaнчaйзи в cтpaнe yвeличивaeтcя нa 15%.

Нa вcякий cлyчaй нaпoмним, чтo фpaншизa — этo вид oтнoшeний, кoтopый пpeдпoлaгaeт пepeдaчy пpaвa пoльзoвaния бpeндoм и гoтoвoй бизнec-мoдeлью eгo paзвития. Paзyмeeтcя, нa ycлoвияx кoмпaнии-влaдeльцa. Mинycы paбoты пo фpaншизe зaключaютcя в кoнтpoлe фpaнчaйзepa и peгyляpныx oтчиcлeнияx (poялти). C oднoй cтopoны, фpaнчaйзep вce выбpaл зa вac — oт цвeтa мeбeли дo инcтpyмeнтoв мapкeтингa. C дpyгoй cтopoны, вaм ocтaeтcя лишь cлeдoвaть eгo peкoмeндaциям, a нe нaбивaть cвoи шишки. Нo бoятьcя пoтepи гoлoca нe cтoит: дaжe в ceти McDonalds глaвный бecтceллep — БигMaк — пpидyмaл фpaнчaйзи.

Глaвныe дocтoинcтвa фpaншизы — paбoтa пoд yжe yзнaвaeмым бpeндoм, пoддepжкa фpaнчaйзepa, кoтopый yжe oтpaбoтaл вce бизнec-пpoцeccы и зaинтepecoвaн в вaшeм ycпexe, быcтpый выxoд нa caмooкyпaeмocть, и кaк cлeдcтвиe — бoлee низкиe pиcки пo cpaвнeнию c бизнecoм, пocтpoeнным c нyля. Интepecyeт? Ищитe paздeл «Фpaншизa» нa caйтax кpyпныx нaдeжныx кoмпaний. Xoтитe пoлнoй cвoбoды дeйcтвий? Toгдa cкopee oпpeдeляйтecь c ceгмeнтoм pынкa и cпeктpoм ycлyг. И в oбoиx cлyчaяx пpигoтoвьтecь oчeнь мнoгo paбoтaть.

Как открыть агентство недвижимости с нуля

Рассмотрите идею покупки готового бизнеса

Город Санкт-Петербург

Прибыль 110 000 ₽ / мес.

Окупаемость 14 мес.

Город Санкт-Петербург

Прибыль 250 000 ₽ / мес.

Окупаемость 13 мес.

Город Уфа

Прибыль По запросу

Окупаемость По запросу

Город Новосибирск

Прибыль 100 000 ₽ / мес.

Окупаемость 17 мес.

Город Новосибирск

Прибыль По запросу

Окупаемость По запросу

Город Новосибирск

Прибыль 200 000 ₽ / мес.

Окупаемость 8 мес.

Город Москва

Прибыль 350 000 ₽ / мес.

Окупаемость 18 мес.

Город Москва

Прибыль 250 000 ₽ / мес.

Окупаемость 17 мес.

Город Екатеринбург

Прибыль 150 000 ₽ / мес.

Окупаемость 9 мес.

Город Москва

Прибыль 100 000 ₽ / мес.

Окупаемость 12 мес.

Для открытия риэлторского агентства не требуются какие-либо специальные документы. Лицензия для этого вида деятельности не нужна. Действия по регистрации не отличаются от создания любого другого вида бизнеса. Потребуется создать ИП или ООО, встать на учет в налоговой, арендовать офис. Основные затраты составят зарплата сотрудникам и рекламная кампания.

Что нужно знать перед открытием агентства недвижимости

Основными направлениями работы риэлторских компаний являются следующие:

  • Долгосрочная аренда
  • Краткосрочная аренда
  • Посуточная аренда
  • Покупка и продажа недвижимости

При создании бизнеса с нуля выберите определенную сферу, в которой планируете предоставлять услуги: жилой фонд, коммерческая недвижимость, загородные дома, недвижимость за рубежом, аренда квартир.

В идеале необходимо провести маркетинговое исследование и понять, какие услуги востребованы на рынке в вашем городе. Многие риэлторские фирмы предоставляют помимо основных целый ряд дополнительных услуг, которые зачастую приносят существенную часть прибыли:

  • Консультации юриста, специализирующегося на недвижимости
  • Согласование перепланировки объекта
  • Перевод помещения из жилого фонда в нежилой
  • Мероприятия, направленные на повышение взаиморасчетов покупателя и продавца

При продаже недвижимости агентства зарабатывают на комиссионных, которые выплачиваются в ходе различных операций с объектами. Это примерно 4-8% от каждой сделки.


Что нужно для открытия: оформляем документы

Для работы риэлторского агентства достаточно зарегистрироваться как ИП. Это проще и дешевле. Подать заявление можно через сайт налоговой инспекции и после оплаты госпошлины получить свидетельство.

Если вы планируете вести бизнес вместе с партнером потребуется оформить ООО. Для этого нужно собрать пакет документов:

  • Заявление по форме 11001 — о государственной регистрации создания ООО с подписью, заверенной у нотариуса. В заявлении необходимо указать направление работы фирмы.
  • Устав ООО.
  • Решение о создании ООО № 1. Если учредителей несколько — учредительный договор с протоколом собрания № 1.
  • Квитанцию с оплаченной госпошлиной за регистрацию ООО.

Также организацию нужно зарегистрировать в качестве налогоплательщика и в течение 5 дней получить подтверждающие этот факт документы. Далее потребуется открыть банковский счет и передать информацию о нем в налоговую.

Как организовать агентство недвижимости: с чего начать бизнес

После регистрации фирмы необходимо найти подходящее помещение и подписать договор аренды. Ищите офис с хорошей транспортной доступностью, чтобы потенциальные клиенты могли легко вас найти.

Чтобы начать работу потребуется:

  • Мебель и техника: несколько компьютеров, сервер с базой данных организации, принтер, факс.
  • Важный момент — собственная мини-АТС. Настройте ее работу так, чтобы звонки приходили на номер, указанный в рекламе. Лучше всего выбрать простой телефон, который быстро запоминается. Исходящие звонки сотрудников нужно вывести на отдельные линии.
  • Минимальный штат персонала. Это 5-6 агентов и 1 секретарь, который будет принимать звонки, отвечать на вопросы клиентов вести статистику по сделкам.
  • Сайт, на котором будет указана подробная информация о компании и подробно описаны услуги и прайс-лист.

  • Бизнес с недвижимостью: что нужно знать новичку

    Как и в любой деятельности, здесь существуют свои подводные камни. Самой главной проблемой является утечка информации. Недобросовестные сотрудники могут «поделиться» контактами клиентов с вашими конкурентами или проводить сделки в частном порядке.

    Как обезопасить себя? Внимательно отнеситесь к выбору персонала и обязательно пропишите все обязанности и ответственность работников в договоре. Например, укажите размер штрафа за разглашение конфиденциальной информации.

    Еще один вариант упростить себе задачу — приобрести действующее агентство недвижимости. Так вы получите бизнес со сложившейся репутацией, базой клиентов и штатом персонала, если он согласится работать на прежних условиях после продажи.

    Здесь важно понимать: готовый бизнес не гарантирует вам пассивный доход и более простое управление фирмой. Однако если грамотно выбрать работающее агентство и проверить бизнес перед покупкой, вы сможете получить отличное подспорье для старта!

Как открыть агентство недвижимости с нуля

Различные сделки на рынке недвижимости зачастую проводятся через посредников, которые, по сути, организовывают встречу покупателя и продавца. Именно о таком бизнесе и пойдет речь в данном материале, а именно о том, как открыть агентство недвижимости с нуля, и какие «подводные камни» вас могут ждать на пути развития бизнеса. Низкий порог финансовых вложений в этот бизнес делает этот бизнес очень привлекательным для многих начинающих предпринимателей. Поэтому конкуренция в этой нише очень высокая и чтобы занять свое место на рынке недвижимости вам нужно будет очень постараться. Каждый год открываются сотни риэлторских фирм, большинство из которых в течение года закрываются, но те, кто остаются, получают хороший и стабильный доход.

Плюсы риэлторского бизнеса:

  • низкий порог входа
  • спрос на услуги по организации сделок с недвижимостью
  • хорошие комиссионные

Из минусов можно выделить:

  • высокая конкуренция. В том числе наличие крупных игроков на рынке, которые обрабатывают львиную долю заказов в этом сегменте. Они привлекают большинство клиентов именно своим авторитетом и надежностью. Большинство тех, кто хочет купить жилье и не хочет рисковать идет именно к таким крупных фирмам.
  • нужны вложения в рекламу, а также желательно иметь знакомства в этой сфере.
  • подорванная репутация мелких фирм существенно мешает начинающим агентствам заключать договора, поскольку покупатели наслышаны о многочисленных «схемах обмана» и поэтому они не хотят рисковать. Вам нужно будет постараться, чтобы убедить клиента в вашей честности.
  • опытные клиенты могут договориться с продавцом в обход вашего посредничества, и вы понесете финансовые потери. За этой ситуации нужно следить, и стараться не оставлять покупателя и продавца сам на сам.

Все эти схемы и «подводные камни» делают бизнес идею по открытию агентства недвижимости не столь привлекательной, и именно эти причины в 80% случае служат причиной закрытия «молодых» фирм.

Перечень услуг

Содержание статьи

Так как и в любом бизнесе, чтобы занять, свою нишу вам нужно определиться с полным списком риэлторских услуг, которые вы будете предоставлять.

А они бывают следующие:

  • покупка продажа жилой и коммерческой недвижимости;
  • аренда жилой и коммерческой недвижимости;
  • сделки с частным сектором и загородными домами;
  • дополнительные услуги по юридическому сопровождению заключения сделок.

Какое из этих направлений выбирать решать вам. Нужно смотреть по конкуренции и если ваши конкуренты открыли агентства именно жилой недвижимости, то есть смысл начать работу с коммерческими объектами.

Документы

Для того чтобы начать работать вам нужно будет оформить ряд документов.

Вот список того что вам будет нужно:

  • открыть ИП;
  • оформить на работу агентов;
  • сделать печать;
  • зарегистрировать имя компании.

Ищете бизнес в сфере работы с недвижимостью? Возможно Вам подойдет бизнес идея запуска собственной мини гостиницы. Все моменты организации этого направления деятельности мы постарались описать для Вас в удобном формате.

Офис

Второй момент – это поиск офиса. В зависимости от ценового сегмента объектов, с которыми будет работать ваш бизнес на агентстве недвижимости, вам нужно будет арендовать помещение под небольшой офис.

Первый вариант, если вы продаете элитное жилье, то офис должен быть в центре города, и ремонт должен быть соответствующий, чтобы подчеркивать статус. Такие сделки приносят хорошие деньги, но и на содержание бизнеса придется откладывать немалый процент от прибыли.

Второй вариант – это продажа или сдача в аренду квартир на вторичном рынке или недорогой коммерческой недвижимости. Именно этот сегмент наиболее популярный. Тут достаточно снять небольшой офис недалеко от транспортных остановок и сделать вывеску с названием вашей фирмы.

Площадь помещения может быть около 10 – 15 кв.м.

Его нужно будет обставить мебелью и оборудовать несколько рабочих мест, для вас и агентов по продажам.

Что же еще нужно, чтобы открыть агентство недвижимости? Это компьютерная техника, интернет, мобильная связь и желательно наличие автомобиля, но это совсем не обязательно.

Персонал

Третий шаг – это персонал. Вот тут нужно делать основной акцент, поскольку от тех работников, которых вы будете нанимать, и будет завесить успех вашего бизнеса. С чего начать подбор сотрудников? Ищите в первую очередь людей, которые имели опыт в продажах или работали с недвижимостью. Если решите брать совсем новичков, тогда вам придется их обучать, да и не факт, что они потом не уйдут или не организуют свою похожую фирму.

Основные качества, которыми должен обладать агент по продаже недвижимости:

  • коммуникабельность. Ваш работник должен без проблем находить общий язык с различными типами клиентов, уметь выходить из неприятных ситуаций и уметь переубеждать, что те варианты, которые он демонстрирует для клиента подходят ему как нельзя лучше.
  • честность. Очень важная черта. Сколько бывает случаев, когда сотрудник приходит работать в офис, после чего копирует базу клиентов, после чего успешно увольняется и работает уже на себя. От этого не застрахован никто, лучше работать с проверенными людьми, но в любом случае постоянно проверять, как идут дела у ваших работников.
  • аккуратность и вежливость. У клиента, после общения с вашими работниками должны оставаться только положительные эмоции, чтобы человек мог посоветовать вас своим знакомым или родственникам.

Обычно агенты работают за процент от сделки. Это мотивирует их не сидеть на месте, а совершать ряд действий для совершения продаж. Прорабатывая бизнес-план риэлторского агентства, обязательно включите дополнительные расходы на стартовую оплату труда агентов, если они не захотят работать исключительно за процент.

Бухгалтер обычно нанимается со стороны, либо роль бухгалтера берет на себя владелец бизнеса. Нет смысла держать его в штате.

Параллельно с продажей жилой недвижимостью вы можете реализовывать гаражи. Как правильно построить этот бизнес и в чем его суть Вы можете почитать вот тут — http://biznes-club.com/biznes-idei/biznes-ideya-garazhny-j-biznes.html.

Реклама

Маркетинговые действия по раскрутке начинающегося бизнеса в этой сферы могут быть разными и в комплексе должны приносить результат. Вот несколько рабочих стратегий рекламы, которыми пользуются агентства недвижимости:

  • расклейка объявлений в различных районах города. Могут создаваться даже фейковые заманчивые предложения, когда клиент будет перезванивать, ему будут сообщать, что данное предложение не актуально, но есть другие, которые могут его заинтересовать. Это всего лишь один из примеров того как привлекают клиентов. Продавцы же охотно оставляют свои заявки, так как агентство не берет процент с них, а только с покупателя.
  • объявления в СМИ.
  • объявления в онлайн досках. Очень эффективный метод. Специализированные сайты позволяют размещать огромное количество предложений практически бесплатно, а за небольшую доплату можно поднимать их в ТОП списка и в таком случае сделка пройдет намного быстрее. Разрабатывая бизнес-план агентства недвижимости, включите эти расходы в список, чтобы скорее начать отбивать инвестиции и самое главное формировать клиентскую базу.
  • собственный сайт с поисковой оптимизацией. И, конечно же, подключение контекстной рекламы.

Ниша эта конкурентная и бюджет на рекламу нужно формировать серозный.

Если вы пройдете весь этот путь, то со временем, люди сами вас будут находить, так как на вас будет работать «сарафанное радио».

Немаловажным фактом при продвижении своего собственного бизнеса в этом направлении, является и то, чтобы у вас был легко запоминающейся номер, как мобильного, так и городского телефона.

Сколько стоит запуск этого бизнеса?

Как уже говорилось выше, открытие агентства недвижимости не требует огромных вложений, основной бюджет будет направлен на рекламу, но все же давайте выделим основные статьи расходов.

  • аренда офиса – $250
  • оплата коммунальных услуг – $80
  • налоги – $150
  • заработная плата сотрудникам – % от сделок
  • транспортные расходы – $100
  • оплата мобильной и городской связи, интернета и офисных расходных материалов – $90
  • реклама – $500
  • разработка фирменного стиля – $300

Это основные затраты на которые стоит рассчитывать. Исходя из них, и планируемого объема совершения сделок, вы можете уже решать выгодно ли вам этим заниматься или нет.

Средний заработок в этой нише – 4% – 6% от суммы сделки.

Выводы. Мы кратко рассмотрели пошаговую инструкцию по организации и управлению риэлторским бизнесом и можно сказать точно, что это направление с большой конкуренцией и сложностью подбора персонала за счет человеческого фактора. Но в то же время это очень прибыльный вариант бизнеса.

Работаете в этой сфере? Ждем ваших советов для читателей нашего сайта, им будет очень полезен ваш отзыв.

Как открыть агентство недвижимости, что нужно для открытия риэлторского агентства

Чем больше компаний оказывают населению и организациям одну и ту же услугу, тем сложнее новому участнику рынка найти свою нишу. Это относится и к рынку недвижимости. Возможность быстро заработать большие деньги привлекает очень многих. Постоянно появляются новые агентства недвижимости, и подавляющее большинство из них очень быстро заканчивает деятельность, так и не сумев найти «своего» места.

Первые шаги для открытия своего агентства недвижимости

Многие наивно полагают, что для начала деятельности достаточно зарегистрироваться как ИП или ООО, снять офис, дать рекламу… и клиенты потекут рекой.

Действовать по этой схеме может только человек, имеющий большую актуальную базу клиентов, опытных сотрудников и безупречную деловую репутацию.

В противном случае подойти к решению вопроса нужно совсем с другой стороны и продумать все нюансы будущей работы.

Сначала нужно определиться, с каким сегментом рынка вы будете работать:

  • заниматься элитной недвижимостью,
  • жильем эконом класса,
  • коммерческой недвижимостью
  • или загородной.

Это зависит от вашего личного опыта и готовности собрать команду профессионалов того или иного направления в недвижимости.

Вас не должно пугать количество конкурентов. Грамотный предприниматель борется не против конкурентов, а за клиента. На это и делайте ставку.

Четко определите круг потенциальных клиентов, на которых рассчитана ваша услуга. Это могут быть граждане с низким и средним достатком, желающие сменить район, увеличить площадь квартиры или продать унаследованное жилье.

А могут быть люди с большими деньгами, которые уже решили свои жилищные проблемы. Жилая и коммерческая недвижимость интересна им как надежный способ инвестирования свободных средств.

С учетом сегмента рынка и уровня дохода будущих клиентов заранее продумайте оптимальные площадки для размещения рекламы.

Выбор офиса для агентства недвижимости

Теперь можно подумать и об офисе. Критерии его выбора очень разнятся. Если ваши будущие клиенты – деловые люди, есть смысл снять или купить офис в деловом центре города. Как правило, эта категория граждан хорошо знает все эти места, и визит в такой офис не отнимет у них много времени.

Собираясь работать с недвижимостью эконом класса, лучше всего снять офис в спальном районе, чтобы всегда быть в поле зрения потенциальных клиентов. При этом офис должен быть в «проходном» месте, до которого можно легко дойти или удобно доехать на общественном транспорте.

Составьте бизнес-план. Не нужно заказывать или покупать готовый, составьте бизнес-план самостоятельно, если сомневаетесь, прочитайте статью «Как правильно составлять бизнес план». Просчитайте все расходы и возможные доходы.

Найдите средства на развитие бизнеса на первые 3-6 месяцев. Если ресурсов не хватает, вам может понадобиться кредит, подробнее читайте здесь. В дальнейшем эти средства будете черпать из прибыли.

Если по всем вышеуказанным пунктам у вас имеются четкие представления, если вы отдаете себе отчет в том, что сначала придется вкладывать деньги, и лишь потом пойдет прибыль, от расчетов можно переходить к действиям.

Практические шаги

Для начала зарегистрируйтесь. Вы можете работать либо как индивидуальный предприниматель, либо как юридическое лицо. Чаще всего, это – общество с ограниченной ответственностью. Разница между этими организационно-правовыми формами деятельности очень существенна.

ООО отвечает по своим долгам и обязательствам суммой в пределах своего уставного капитала, то есть теми деньгами, которые в качестве уставного капитала при открытии предприниматель положил на счет компании. ИП отвечает по тем же долгам и обязательствам всем своим личным имуществом.

Как только получены документы о регистрации, можно снять офис. Размер офиса зависит от размаха вашей деятельности и предполагаемого количества сотрудников. Но даже в самом маленьком офисе должен быть кабинет руководителя, переговорная, кабинет для персонала.

В кабинете руководителя хранится вся документация по сотрудникам, объектам недвижимости и сделкам. В кабинете персонала для каждого сотрудника целесообразно обустроить рабочее место – удобный стол с креслом, компьютер, телефон.

Далеко не каждый посетитель будет доволен необходимостью разговаривать с агентом на виду у остальных сотрудников офиса. Поэтому необходима переговорная комната, где можно создать более непринужденную и располагающую к откровенному разговору атмосферу.

Кадры решают все

Какими качествами должен обладать идеальный сотрудник риэлторского агентства? Безусловно, это отменные профессиональные качества, высокие моральные принципы, терпение, деликатность. Только в этом случае руководитель может быть уверен в том, что его сотрудники смогут оказать клиенту качественную услугу и оставить самое благоприятное впечатление о себе и компании.

Нравственная составляющая не менее важна, она дает уверенность в том, что сотрудник не уведет клиента «налево», а всю прибыль принесет агентству.

Если вы уверены в профессионализме агентов, но не уверены в их лояльности к компании, на первых порах можно организовать работу по схеме «Эксперт – агент». В этом случае работу на рекламном телефоне и прием клиентов в офисе осуществляют только опытные и заслуживающие доверия эксперты.

Они заключают договора и, что называется, ведут клиента. За каждым экспертом закрепляется несколько агентов, между которыми эксперт распределяет работу по выполнению договоров. В обязанности агента входит показ квартир, подбор нужных вариантов, сбор необходимых документов, рутинная работа с клиентом.

Все самые ответственные этапы сделки регулирует исключительно эксперт. Он же несет и ответственность за результаты работы. Поэтому, как правило, эксперты при такой системе работы получают солидные проценты. В то время как агентов на первом этапе вполне можно ограничить небольшой фиксированной заработной платой.

Таким подходом к делу работодатель стимулирует эксперта к совершению максимального количества сделок, а агента – к профессиональному росту.

Осуществляя набор сотрудников, руководитель должен подумать о юридической грамотности своих сотрудников. В идеале – это юрист, специализирующийся на вопросах недвижимости. Хотя на практике агентства ограничиваются приемом сотрудников, отлично знающих жилищное право и кодексы РФ, которые регулируют все вопросы, связанные с недвижимостью.

Очень важным сотрудником для любого агентства недвижимости является секретарь. Это должен быть ответственный, грамотный человек с безупречным знанием компьютера и основ ведения статистики.

Помимо обычной для секретаря работы, на этого человека можно возложить обязанности по сбору аналитики, а именно:

  • сколько и по какой рекламе звонили,
  • сколько звонков принял сотрудник на рекламном телефоне,
  • сколько заключил договоров,
  • сколько клиентов обратились в компанию повторно или порекомендовали ее своим близким.

Такую статистику лучше всего вести в форме таблиц. Статистика за день или неделю ничего не даст. Сравнивая данные за несколько месяцев, руководитель увидит, кто из сотрудников наиболее результативен в плане заключения договоров и их реализации.

Правильно подобранные KPI (ключевые показатели эффективности) и накопленная статистика вместе дают возможность материально поощрять лучших сотрудников и построить систему мотивации. Учить или заменить тех, кто не справляется с возложенными обязанностями в полном объеме и показывает неважные результаты.

Бухгалтерию и ИТ услуги часто можно передать на аутсорсинг — http://predp.com/fin/terms/chto-takoe-autsorsing.html — это позволит сконцентрироваться на клиентах и продажах.

Выгодно ли открывать агентство недвижимости? Да, безусловно, при сегодняшних то ценах на недвижимость. Можете так же почитать статью как выбрать самый лучший и самый прибыльный бизнес. Для многих предпринимателей таким бизнесом стало открытие агентства недвижимости.

Организация рекламной кампании риэлторской фирмы

Реклама — это основа создания клиентской базы. При организации рекламной кампании учитывайте выбранный сегмент рынка и уровень дохода будущих клиентов. Это могут быть местные газеты, которые пользуются популярностью у большинства граждан или бегущая строка на местном телевидении.

Ну а если ваша будущая деятельность связана с оборотами очень больших средств – придется и на рекламу потратиться. Тогда вашей рекламной площадкой может стать деловой журнал, страницы центральных газет и серьезные рекламные блоки на телевидении.

При этом нужно помнить, что смешение рекламы, предназначенной для разных сегментов, недопустимо. И если вы работаете с жильем эконом и бизнес классов, это должны быть совершенно разные рекламные площадки. Да и содержание рекламы должно быть разным.

Одной из основных ошибок в организации рекламной компании своего агентства (и об этом свидетельствует статистика!) является тот факт, что подавляющее большинство новоиспеченных предпринимателей боятся ярко заявить о себе.

Чаще всего они стараются плавно влиться в общий хоровод под названием «рынок недвижимости». Не бойтесь яркой, нестандартной рекламы. Она не должна быть слишком агрессивной, чтобы не отпугнуть клиентов, но вполне может быть неожиданной.

Помогут «узнаваемости» вашего агентства и небольшие регулярные статьи консультационного характера в местной газете с ненавязчивым упоминанием телефона агентства; бесплатные консультации в открытом эфире местного радио или телевидения – все это потребует вложений, но они сторицей окупятся.

Все ниши российского рынка недвижимости довольно плотно заняты. В настоящее время побеждают те, кто от количества переходит к качеству. И приходя на рынок, оказывает клиенту услугу на самом высоком профессиональном уровне, доказывая свою направленность на цивилизованность рынка.Только в этом случае клиент может рассчитывать на надежность агентства, в которое он обратился.

Как открыть прибыльное агентство недвижимости? – delaybiznes.com

Автор Admin На чтение 7 мин. Просмотров 117 Обновлено

Как открыть свое агентство недвижимости? Уделяйте внимание всем нюансам и будьте готовы к необходимым расходам, которые помогут вам создать репутацию серьезного агентства.

Для открытия успешного агентства недвижимости вам кроме стартового капитала понадобится также свой опыт и нестандартные наработки в этой сфере

Задаетесь вопросом, как открыть агентство недвижимости? Это означает, что вы или совершенно ничего не знаете об этом бизнесе, и очень скоро в этом убедитесь на практике. Или являетесь «прожженным» риэлтором – профессионалом, на счету у которого десятки успешных сделок по покупке и продаже различной недвижимости. А также масса наработок в этой сфере, которые вы готовы реализовать. И еще появились достаточные средства, чтобы начать работать на себя и нести только затраты первые месяцы работы. Существует еще и третий вариант. У вас есть другой бизнес или рента, которые приносят стабильный доход, и желание заняться рынком недвижимости в качестве партнера профессионала, описанного в предыдущем варианте.

Первые трудности

В любом случае, у вас должна быть достаточная сумма до того, как вы решили открыть агентство, и ее должно хватить на первые полгода функционирования вашей риэлтерской конторы. Желательно иметь постоянный источник доходов в другой области, так как для обеспечения «хорошего» старта потребуются значительные средства.

Если вы проигнорируете значительную часть описанных в данной статье рекомендаций, забудьте о хороших доходах на долгое время. Возможно, не стоит даже думать о том, как создать фирму по работе с недвижимостью. Не верите? А как насчет огромного количества контор- «однодневок» и «суперпрофессиональных» риэлторов, которые не задерживаются на одном месте долгое время? Пообщайтесь с ними, и вы узнаете, что большая часть из них также пытались решить дилемму, «открытия агентства, не имея достаточно средств», но потерпели крах из-за пренебрежения «мелочами».

Вначале задайтесь целью. Что для вас предпочтительное? Не делать капитальных вложений, экономить на всем и делать, в конце концов, большую часть работы самому? В итоге, вы получите либо маленький доход, либо отсутствие динамики в развитии бизнеса. Или просто закроетесь через полгода-год, впустую потратив силы и средства, и не раз пожалев.

Другой вариант: уделяйте внимание всем нюансам и будьте готовы к необходимым расходам, которые помогут вам создать репутацию серьезного агентства недвижимости.

Из-за огромной конкуренции и резких изменений в конъюнктуре рынка недвижимости обращать внимание придется практически на все: от отработки речи риелтора во время общения с клиентами до общего стиля офиса. Для этого и потребуется «львиная доля» средств, которые окупятся не очень быстро. И вы должны представлять себе конечную цель в виде четко определенной цифры доходов.

Встречают всегда по одежке

Месторасположение офиса имеет огромное значение для правильного старта в этом бизнесе. Согласитесь, что у агентства недвижимости, которое находится на одной из центральных улиц, вблизи мест постоянного прохождения и скопления людей, маршрутов, их регулярного передвижения, больше шансов найти потенциальных клиентов. Да, плата за аренду будет высока, но время дороже.

 

Подумайте сами. Вам понадобятся поистине титанические усилия, чтобы вы завоевали себе репутацию, которая впоследствии начнет работать на вас. Потребуется больше затрат на рекламу в СМИ и указатели, чтобы люди начали искать и находить вас вдали от центра города. К тому же, эти затраты могут вообще не окупится, если ваши сотрудники будут только набираться опыта или недобросовестно относится к своей работе. Время, в этом случае, будет играть на руку вашим конкурентам.

Внешний вид вашего агентства недвижимости должен обладать всеми преимуществами наружной рекламы: солидный и красивый фасад офисного центра, яркая подсветка, красочная или стильная табличка. Не забудьте о галерее с фотографиями счастливых заказчиков, обязательны положительные цитаты из книги пожеланий. Определенный вес придаст и информационная панель, содержащая актуальные предложения о покупке и продаже элитной недвижимости и тому подобное.

А стильно оформленное рабочее место секретаря или офис-менеджера убедит даже самых рьяных скептиков в том, что вы все продумали перед открытием агентства. Это будет действовать на подсознательном уровне. Главное, не переборщить! Чтобы потенциальный клиент не подумал, что тут его обдерут до последней нитки. В этом случае, стиль играет большую роль, чем роскошь.

Для минимального оборудования рабочих мест сотрудников агентства необходимо немного. Понадобится два — три компьютера, стол со стационарным и мобильным телефоном для каждого риелтора, наличие стульев в достаточном количестве для работы с посетителями и клиентами. Все это можно разместить в нескольких комнатах. Одна будет выполнять функции приемной, вторая будет рабочим кабинетом для сотрудников, третья – кабинетом руководителя и комнатой для заключения договоров. Решать вам, так как это не имеет принципиального значения.

Подбирайте свою команду тщательно, чтобы чувствовать себя уверенно у сложную минуту

Кадры решают все!

В этом случае, фраза знаменитого советского диктатора как нельзя кстати. Для полноценного функционирования вашего агентства с первых дней вам понадобится несколько опытных сотрудников.

Во-первых, это опытный офис-менеджер или секретарь. На него можно возложить такие функции:

  • прием посетителей,
  • ведение первичных переговоров с клиентами,
  • осуществление документооборота агентства,
  • заполнение и корректировку базы данных актуальных предложений недвижимости.

Во-вторых, не меньше двух риелторов с положительным достаточным опытом заключения сделок и хорошей репутацией. Они с первых дней смогут начать работу агентства недвижимости, будут подготавливать новых сотрудников и создавать первоначальную репутацию вашему агентству. Это должны быть открытые, коммуникабельные люди, готовые к постоянному взаимодействию и работе в команде. Желательно, чтобы они предварительно прошли несколько бизнес тренингов. Например, как правильно проводить телефонные переговоры, производить нужное впечатление на собеседника, изучили линии поведения при ведении переговоров в стрессовых ситуациях с разными типами людей. Спокойствие и профессионализм ваших сотрудников послужит прекрасной рекламой, поэтому экономить на обучении не стоит. Репутация стоит дороже.

Механизм работы агентства недвижимости прост: сбор информации, создание и поддержание в актуальном состоянии базы данных, работа с клиентами.

Сбор информации заключается в обработке объявлений различного типа, которые потребуют значительной мобильности и выносливости. Базу данных будет отслеживать офис-менеджер. А функцию «обзвона» можно разделить на несколько компонентов и распределить между всеми сотрудниками. Как видите, схема работы простая, но именно это и вводит в заблуждение новичков. Важно умение работать с людьми на каждом этапе проведения сделки, а это достигается только путем приобретения достаточного опыта и навыков.

Поэтому тщательно подбирайте кадры, разработайте действенные механизмы стимулирования, работайте с энтузиазмом сами, и люди сделают все возможное, чтобы достичь успеха.

Эффективная реклама: каждому — свое!

Здесь реклама важна как ни в одном другом виде бизнеса. Универсального рецепта здесь не существует. Ведь придется потратить время и средства, чтобы найти свой вариант. Для кого-то может быть достаточным постоянное представительство в региональных газетах и на местной радиостанции, кто-то будет вынужден регулярно участвовать в различного уровня мероприятиях и выставках. А кому-то понадобиться раскрученный сайт в Интернете с постоянным штатом системных администраторов.

В любом случае, не забывайте о простой истине. Результаты работы ваших сотрудников и «сарафанное радио» могут быть намного результативнее, чем массированное «промывание мозгов». Все это потребует от вас внимательного отношения к вашему агентству недвижимости, анализу динамики его развития. Будьте готовы к постоянному самообучению и совершенствованию.

И напоследок…о деньгах.

Изучите бизнес-план агентства недвижимости. Подсчитана и примерная сумма. Около 6000 долларов США на первые полгода работы. Эта цифра может колебаться в зависимости от множества факторов: покупательской активности и количества жителей в городе, стоимости аренды и рекламы, уровня зарплат в вашем регионе и многого другого.

При правильной организации бизнес процессов ваше агентство недвижимости будет приносить вам доход уже через несколько месяцев работы, а со временем, сможет стать и стабильным источником значительной прибыли. На это может уйти несколько лет упорного труда, но, поверьте, оно этого стоит!

Не испугались еще открыть свое агентство недвижимости? Тогда желаем успеха в этом непростом, но интересном бизнесе!

Как открыть агентство недвижимости в Украине?

Рынок недвижимости в Украине всегда был относительно прибыльным делом для агентств. Ведь во время различных мошеннических схем клиенты все больше предпочитают обращаться к агентствам недвижимости, чем покупать жилье самостоятельно. 

Средняя окупаемость агентства по недвижимости — 6-12 месяцев в зависимости от города и типа недвижимости с которым работает организация. Поэтому неудивительно, что тем как открыть агентство недвижимости интересуются все большее количество людей. Перед тем как начать бизнес на недвижимости, определитесь каким именно типом предпринимательства вы хотите заниматься. Это будет аренда, покупка-продажа жилья или работа с коммерческой недвижимостью. Еще одним видом является агентство по продаже зарубежной недвижимости. Они занимаются продажей недвижимости в других странах в основном для эмигрантов.

Перед стартом бизнеса рекомендуется договориться с нотариусами, где ваши клиенты будут заключать сделки на покупку-продажу недвижимости. Желательно иметь 2-3 профессиональных нотариусов, к которым вы можете обратиться. Потому что один нотариус может быть занят и тогда возникнет риск срыва сделки. Агентство по аренде от одной сорванной сделки не пострадает сильно, так как сделок заключается много на комиссионніе для компании будут в диапазоне 2-5 тысяч грн, а вот при продаже дома это уже будет серьезная сумма.

Огромнейшим плюсом создания агентства недвижимости является низкий порог входа в этот бизнес. Все, что понадобится: деньги на аренду помещения под офис и деньги на рекламу. Траты в месяц в таком случае будут в районе 500-1000 долларов в зависимости от города. 

Если хотите играть по-крупному, то берите себе партнера, лучше чтобы он был риэлтором. Такой человек уже знает все тонкости бизнеса, имеет готовую базу клиентов, знает как их набирать, что и как лучше делать и ловко избежит всех подводных камней. В любом случае, если вы хотите создать более крупное агентство, то нужно будет набирать работников. Учитывайте что в крупных городах спрос на недвижимость больше и агентство недвижимости в Киеве вынуждено будет содержать больше персонала чем агентство в маленьком городе.

Стандартный набор: риэлторы, помощник, бухгалтер, специалист по рекламе, человек, который отвечает за уборку офиса. Тогда затраты соответственно возрастут, но и персонал может привести вам намного больше клиентов. На начальном этапе бизнеса стоит брать талантливых, исполнительных, начинающих работников. Они смогут принести доход, но при этом не будут слишком дорогими. Также возможны дополнительные траты, например на сайт, его поддержание, оплату телефонных счетов. Поэтому закладывайте в план большую сумму чем планируете. 

Сама регистрация агентства довольно простая и ничем не отличается от других видов предприятий. Агентство можно зарегистрировать как ФОП или ТОВ. В первом случае нужно будет заявление на регистрацию, паспорт и ИПН. 

В случае ТОВ, протокол собрания учредителей, устав компании, заявление о желании создать ТОВ. Также компания может произвести свою печать. Затем нужно поставить предприятие на учет в местной налоговой службе. Также можно подать заявление на переход на упрощенную систему налогообложения. Тогда вы будете оплачивать 5% налога от дохода и Единый социальный взнос. До того как открыть агентство недвижимости просчитайте какая система будет более выгодной для вас с учетом планируемого дохода.

Важно отметить, что агентство можно перевести на упрощенную систему только на 3 группу. Еще один вариант — обзавестись агентством недвижимости с помощью его покупки. В интернете есть множество предложений где продаются уже готовые бизнесы с офисами, сотрудниками и базой клиентов. 

Часто начинающие предприниматели думают, что это убыточные бизнесы, поэтому владельцы их и продают. Но в большинстве случаев владельцы просто находят еще более прибыльные варианты либо у них много бизнесов и нет времени заниматься всем сразу. 

Но важно понимать один существенный минус таких предложений. Перед покупкой всегда интересуйтесь репутацией агентства. Не сделав этого вы можете купить компанию с напрочь испорченной репутацией, и получить с нее хорошую прибыль будет весьма непросто. Также всегда интересуйтесь как выглядит бизнес-план агентства недвижимости.

Если у вас все же нет достаточно денег на покупку готового предприятия, то после регистрации агентства следующим этапом будет подбор офиса. Профессиональные риэлторы рекомендуют подбирать офис возле так называемых муравьиных троп — мест проходов к магазинам, рынкам, офисам от остановок транспорта. 

Хорошим местом разместить агентство недвижимости в Украине будет ТРЦ, где огромный трафик людей и соответственно потенциальных клиентов. Рекомендуется арендовать офис именно на первом этаже. Хорошо если с парковкой рядом и возможностью размещать рекламу на фасаде. Риэлторы советуют также размещать объявления о продаже или аренде недвижимости на стекле окон офиса. Это станет вашей дополнительной рекламной площадкой за которую еще и не нужно платить. Также вам стоит продумать над названием своего агентства. Оно должно быть коротким, простым для запоминания и выговаривания. Название даже можно запатентовать, чтобы остальные компании не могли его использовать. 

После этого стоит начать подбор персонала. При этом старайтесь обучаться сами, особенно если вы открыли агентство недвижимости с нуля и слабо понимаете в этом бизнесе. Современный мир предлагает разнообразие литературы для самостоятельного изучения. В дальнейшем вы сможете подтягивать своих сотрудников и контролировать их работу. Важна и система отчетности. Еженедельный или ежемесячный отчет работников о проделанной работе позволит вам эффективно контролировать их показатели. Следующий этап — реклама. Она позволит вам набрать клиентов и сообщить об агентстве как можно большему количеству людей. 

Рекламировать агентство недвижимости можно в газетах, интернете, методом рассылки, бумажными объявлениями. Перед тем как открыть агентство недвижимости распланируйте возможный бюджет на рекламу. Сразу после открытия, создайте страницы в социальных сетях, настройте рекламу в Гугл, Фейсбук, Инстаграм, напишите объявления на бумаге и расклейте их по городу. Также вы можете выкупить базу готовых клиентов у других риэлторов.

Протестируйте различные способы и выберете, тот который подходит вам больше всего. Чтобы не делать всю работу самостоятельно, вы можете обратиться в рекламные агентства.

Опасности на рынке для агенства в Украине

Чтобы понимать все опасности работы на рынке недвижимости, предприниматель должен с ними ознакомиться. 

• Конкуренция. Рынок Украины наполнен большими и маленькими компаниями в сфере недвижимости. Помимо этого работают и индивидуальные риэлторы. Конкурентная сфера означает, что нужно прилагать больше усилий для поиска клиентов. Маленькое агентство недвижимости не всегда может найти ресурсы для этого.

• У начинающих компаний могут быть проблемы с доверием людей. Новым игрокам всегда сложнее закрепится в отрасли недвижимости. Наработать первых покупателей. Ведь многое в этом бизнесе определяет репутация. 

• Обман со стороны клиента. Агентства недвижимости могут оставаться с ничем, если клиент, который искал жилье через них, а потом решил выйти на владельца самостоятельно и купить его напрямую. Ведь тогда платить комиссию риэлтору не нужно. Чтобы избежать подобных случаев не рекомендуется оставлять покупателя и продавца один на один.

• Бизнес агентство недвижимости тяжело поднять с нуля очень быстро. Трат на рекламу не избежать. Желательно все же иметь знакомства среди риэлторов. Тогда оформить первые сделки можно уже вскоре после открытия. 

• Нестабильный доход. Реальность такова, что количество денег, которые риэлтор получит по итогам месяца, зависит от стоимости квартир им проданных. В жизни риэлторов случаются очень прибыльные периоды, но иногда приходится перебиваться совсем маленькими суммами и даже быть в убытках. 

• Невозможность удержать сотрудников. Профессии риэлтора не учат в университетах, поэтому настоящих специалистов не так и много. Агентство по недвижимости часто вынуждено набирать людей только с опытом в пару месяцев или даже без него. Поэтому на риэлтора пробуют себя множество людей. Чтобы собрать недорогой, но более-менее эффективный персонал, могут уйти месяцы. Это тоже может сказаться на доходе.

Все это безусловно может оказать некоторое влияние на предпринимателя. Но нужно понимать, что любой бизнес таит в себе скрытые угрозы. Нужно просто их учитывать.

Как продвигать агентство недвижимости в Украине?

Чтобы бизнес на недвижимости генерировал прибыль, ему безусловно нужно продвижение. В последнее время эта отрасль становится более современной и все глубже входит в интернет.

• Онлайн доски объявлений. Наверное самый популярный способ продвижения среди отечественных агентств. Все крупнейшие сайты Украины просто засыпаны предложениями от риэлторов. И действительно при желании купить или арендовать квартиру, человек в первую очередь обращается на такие доски. 

• Бизнес агентство недвижимости может продвигать и с помощью бумажных объявлений. Тоже очень мощный способ закрыть сделку. Обклейте такими объявлениями места для рекламы в вашем городе и через некоторое время получите клиентов.

• Собственный сайт. То, что до последнего времени не замечали агентства. Если просмотреть их сайты, можно заметить, что на раскрутку потрачено немного. А огромная часть компаний вообще сайтов не имеет. Но не стоит игнорировать этот способ, при хорошей оптимизации он способен приносить трафик и продажи. 

• Социальные сети. Этот способ также развинут слабо. Но завести страничку и продвигать агентство недвижимости в Украине через социальніе сети все таки стоит. Низкая конкуренция может сыграть вам на руку. 

• Контекстная реклама. Может быть очень эффективной. клиент кликает на объявления будучи уже заинтересованным в покупке. Поэтому клики могут окупаться с головой. Главное, чтобы сайт был способен конвертировать эти клики в клиентов.

• На что точно стоит тратить усилия — так это на работу с уже имеющимися клиентами. При хорошем сервисе они точно вернутся к вам и еще й порекомендуют компанию всем друзьям. В ответственных делах люди чаще всего доверяют уже проверенным компаниям.

• Газеты. Также можно протестировать. Цена за размещение небольшая, можно вполне получить пару клиентов в месяц.

• Наружная реклама. Неплохое дополнение. При ярких указателях и вывесках, клиентам будет проще вас найти. А те кто проходят мимо, будут знать, что там находится и при необходимости обратятся.

Когда вы начинаете рекламироваться, помните, что половина успеха — это качество услуг и бизнес идеи агентства недвижимости. Если вы действительно делаете добросовестно и для людей — реклама может дать потрясающие результаты. В случае плохого качества услуг — реклама не станет для вас волшебной палочкой. 

Бодя — способ продвижения агентств недвижимости

Уникальный сервис для агентств недвижимости предоставляет сайт Бодя. Это каталог, который объединяет возможность продвигать агентство недвижимости как компанию и одновременно показывать ее объявления на доске. Обращаться на Бодю может и маленькое агентство недвижимости и лидеры рынка.

Агентство соответственно регистрируется на сайте и получает свой личный кабинет.  С него можно редактировать всю информацию и добавлять новую. Агентство смогут находить как клиенты с конкретного города, так и со всей Украины. 

Параллельно компания может размещать объявления с предложениями о недвижимости. Это очень удобно поскольку клиент сможет сразу оценить вашу высокую надежность при переходе к вашей карточке компании. 

Агентство недвижимости в Украине при использовании тарифа для бизнеса получает возможность верифицировать свою компанию. То есть подтвердить специальной галочкой свое качество. На этом тарифе вы также сможете получать прямые заявки. То есть к вам прямо через Бодю можно будет обращаться например с просьбой подыскать квартиру. 

Все заявки можно обрабатывать тоже в личном кабинете. Параллельно на странице Боди будет указан ваш номер телефона и другая информация. Поэтому связаться с вами клиенту будет довольно легко. Как и найти вашу компанию через поиск по сайту. Как только кто-то ищет квартиру в нужном вам городе, ваше объявление показывается ему в списке выдачи. 

Существует функция на платных тарифах, когда ваше объявление показывается выше остальных. Как приятный бонус, сайт постоянно обновляется, там появляются новые функции и инструменты. Все вместе это делает Бодю хорошим вариантом, чтобы продвигать свое агентство недвижимости, где можно найти аудиторию и новых клиентов. 

 

Как открыть агентство недвижимости? — Школа Инвесторов

Агентство недвижимости или риэлторское агентство — достаточно успешный бизнес. Практически 80% сделок с недвижимостью совершаются при помощи агентств недвижимости или частных риэлторов. Люди, продающие и покупающие недвижимость, как правило, не хотят погружаться в хитросплетения документов, законов, справок, договоров и готовы расстаться с некоторой суммой в пользу тех, кто возьмет эти хлопоты на себя.

Специализация

Не секрет, что всем спектром операций с недвижимостью занимаются только очень крупные риэлторские агентства, которые находятся на рынке достаточно давно. Новые выбирают одно или несколько направлений в работе:

  • Продажа и покупка жилой недвижимости;
  • Продажа и покупка коммерческой недвижимости;
  • Новостройки и «долевки»;
  • Аренда коммерческой недвижимости;
  • Сдача квартир;
  • Зарубежная недвижимость;
  • Инвестиционная недвижимость;
  • Загородная недвижимость;
  • Оценка.

Выбор направления деятельности агентства очень важен и будет оказывать значительное влияние и на подбор персонала и на основной круг клиентов.

База данных агентства недвижимости

Ключевым моментом работы агентства является наполнение и поддержка актуальной базы данных. Это потребует значительной концентрации физических ресурсов и времени. Тем не менее, база объектов недвижимости — одна из самых важных составляющих работы агентства.

Базу объектов составляют несколькими способами. Как правило, это охота «на живца». Если вам нужны покупатели недвижимости, то во всех доступных источниках публикуются объявления о продаже «фантомных», то есть несуществующих квартир с заниженной стоимостью. Таким способом собираются контактные данные потенциальных покупателей. Тот же трюк проделывается и для продавцов или арендаторов недвижимости. В этом случае агентство получает не только контакты владельцев недвижимости, но и характеристики объектов. Остается дело за малым – свести вместе покупателей с продавцами, а арендаторов с арендодателями. Естественно за соответствующую комиссию.

Если не хочется создавать свою базу, то можно воспользоваться готовыми решениями. На рынке недвижимости существуют предложения по предоставлению доступа к актуальным базам объектов недвижимости за определенную плату с возможностью тестового доступа.

Реклама и репутация

Открывая новое агентство нужно задуматься о ваших преимуществах. Конкуренция на рынке недвижимости большая, поэтому необходимо будет выработать уникальные предложения, которые смогут заинтересовать потенциальных клиентов. Например, страхование сделок или система скидок. Как и практически везде в новом бизнесе, при открытии агентства недвижимости стоят две главных проблемы – проблема доверия и проблема известности. Решить их сможет реклама и качественная работа, которая автоматически повлечет за собой положительные отзывы клиентов. Репутация в сфере недвижимости играет огромную роль. Поэтому именно на нее нужно будет работать первое время. Потом, как известно, уже репутация будет работать на вас. Вступление в региональные ассоциации и корпоративные сообщества также положительно скажется на имидже агентства.

В текущем моменте практически невозможно представить себе бизнес, не имеющий сайта в интернете. Будет ли это простой сайт-визитка или полнофункциональный портал по поиску недвижимости – решать вам, но сам факт его наличия не подвергается сомнению.

Персонал агентства

Работа агентство недвижимости – это работа в сфере услуг. Поэтому персонал – одна из важнейших составляющих успешного бизнеса. Риэлторы должны быть профессиональными и коммуникабельными. В регионах отбор кандидатов на работу в агентства недвижимости, как правило, не отличается строгостью. Не редки случаи, когда риэлторы совершают сделки в обход агентства или «сливают» базу данных конкурентам. Один плохой риэлтор, от которого у клиентов остаются отрицательные впечатления, может создать вашему агентству плохую репутацию и эффекта «сарафанного радио» вы не добьетесь. Таким образом, подход к подбору персонала должен быть очень внимательным.

  • Операции с недвижимостью – сфера, в которой активно действуют разного рода мошенники. Поэтому наличие юриста в агентстве недвижимости – обязательно. Юрист может работать по договору – это обойдется вам дешевле, чем держать его в штате.
  • В связи с возросшей популярностью ипотеки в штате должен присутствовать ипотечный брокер или просто человек, который хорошо разбирается в ипотечных программах и предложениях банков. Он сможет подобрать выгодные условия ипотеки для ваших клиентов.
  • Не поручайте неопытным риэлторам торговлю элитной недвижимостью. «Выращивать» риэлтора лучше на аренде квартир. Так он научится общаться с людьми и разбираться в ценах.
  • Ваши сотрудники должны посещать семинары и обучающие курсы. Если вы им доверяете и ваше сотрудничество надолго – не жалейте на это денег.

Офис

Офис на первое время лучше выбирать небольшой и в месте с хорошим проходящим трафиком (транспортные развязки, проходы к магазинам), но не в центре города – аренда будет лишком высока. Перед офисом должно быть достаточно места под парковку, а также для размещения рекламы ваших эксклюзивных объектов недвижимости и специальных предложений.

Для оснащения офиса понадобятся:

  • Офисная мебель и канцелярские принадлежности;
  • Телефоны, мини АТС и интернет;
  • Компьютеры и программное обеспечение;
  • Принтер, факс, ксерокс и прочая орг. техника

Ремонт должен быть добротным, но не пафосным. Кроме того офис должен быть оснащен переговорной комнатой для конфиденциальных разговоров с клиентами.

Расходы

Основные статьи расходов агентства недвижимости это заработная плата сотрудников, плата за аренду офиса и затраты на рекламу. Риэлторам агентство выделяет, как правило, от 20 до 50% прибыли по сделке. Чем старше и авторитетней агентство, тем риэлторская комиссия меньше.

Доходы агентства недвижимости

Агентства недвижимости зарабатывают на процентах от сделок (3-5%) и на разнице цен предоставляемых покупателю и продавцу. Рентабельность агентского бизнеса на недвижимости около 20%, а срок окупаемости для небольшого агентства составляет порядка 2 лет.

Пошаговая инструкция по открытию:

  1. Определяемся с названием фирмы.
  2. Выбираем ее организационно-правовую форму: ОАО, ИП или ООО.
  3. Сдаем документы для регистрации фирмы. Подготовить их можно самостоятельно или поручить подготовку специальной организации.
  4. Получаем свидетельства о регистрации и о постановке на учет в налоговом органе.
  5. Открываем расчетный счет в банке и заказываем печать агентства.
  6. Выбираем и оснащаем офис.
  7. Нанимаем персонал.
  8. Размещаем рекламу и начинаем работу.

Итог

Открытие агентства недвижимости потребует от вас значительных усилий. Если принято решение открываться на кредитные деньги, то в банк необходимо будет предоставить бизнес-план. Крайне важны первые месяцы функционирования агентства недвижимости. Сможет ли ваш бизнес развиться, насколько хорошо команда, доверяют ли вам клиенты, станет ясно достаточно скоро. Открыть агентство недвижимости – это лишь половина дела, важно заставить его работать.

Вы должны разбираться во многих вещах: в нюансах налогового законодательства, в рекламе, в особенностях договоров, а также быть в курсе цен на рынке недвижимости и их движения в ту или иную сторону. Если вы сами не являетесь опытным риэлтором, то человек с большим опытом в сфере недвижимости обязательно должен быть рядом с вами при открытии агентства.

Важно помнить, что агентство недвижимости, как и любой другой бизнес в сфере услуг, открывается не для того чтобы продавать или покупать квартиры, а для того чтобы решать проблемы и удовлетворять потребности. Если вы будете качественно и в срок решать проблемы ваших клиентов, то они автоматически решат проблемы вашего бизнеса и прибыль не заставит себя ждать.

Как начать брокерскую деятельность в сфере недвижимости

Начните маклерство с недвижимостью, выполнив следующие 10 шагов:

Вы нашли идеальную бизнес-идею и теперь готовы сделать следующий шаг. Создание бизнеса — это нечто большее, чем просто его регистрация в государстве. Мы составили это простое руководство по началу работы с недвижимостью. Эти шаги гарантируют, что ваш новый бизнес будет хорошо спланирован, правильно зарегистрирован и соответствует законам.

Ознакомьтесь с нашей страницей «Как начать бизнес».

ШАГ 1. Планируйте свой бизнес

Четкий план важен для успеха предпринимателя. Это поможет вам наметить специфику вашего бизнеса и обнаружить некоторые неизвестные. Следует рассмотреть несколько важных тем:

К счастью, мы провели для вас много исследований.

Какие расходы связаны с открытием брокерской компании по недвижимости?

Существуют лицензионные сборы, которые различаются от штата к штату.Вам понадобится офис и постоянная маркетинговая кампания. Вам необходимо иметь страховку, чтобы иметь залог и страхование от «ошибок и упущений» в договорных отношениях.

Типичные начальные затраты:

  • Лицензия брокера по недвижимости — 1 500 долларов США
  • Залог за аренду офиса — 2000 долларов
  • Арендная плата за первый месяц — 2 000 долларов
  • Коммунальные услуги, телефон, интернет — 250 долларов в месяц
  • Офисные вывески — 2000 долларов
  • Маркетинговые расходы — 2000 долларов в месяц
  • Расходы на персонал — (зависит от количества агентов)

Если быть реалистом, вам понадобится до 12 месяцев, чтобы начать закрывать свои первые сделки и получать комиссионные, поэтому вам нужно будет финансировать операции, которые в течение первого года будут убыточными.Это означает, что вам нужно будет профинансировать около 46 750 долларов в первый год, не считая денег, которые вы заплатите за сотрудников или для себя. Большинство брокерских компаний финансируются инвесторами, семьей или их собственным капиталом.

Какие текущие расходы у брокера по операциям с недвижимостью?

Ежемесячные расходы на небольшой офис с пятью агентами по недвижимости и одним административным вспомогательным персоналом составляют:

  • Расходы на персонал — 5000 долларов в месяц плюс комиссионные от продаж
  • Аренда — 2000 долларов в месяц
  • Marketing — 2000 долларов в месяц
  • Коммунальные услуги — 250 долларов в месяц
  • Страховка — 200 долларов в месяц

Итого: 9 450 долларов в месяц

Кто является целевым рынком?

Одна из лучших особенностей рынка недвижимости — это то, что почти каждый является потенциальным покупателем.Развивающийся характер отрасли требует расширенного взаимодействия с клиентами для обеспечения списков и покупателей. Идеальный продавец будет мотивирован к быстрой продаже, хотя процесс обеспечения листинга, вероятно, потребует постоянного взаимодействия в течение нескольких месяцев.

С другой стороны, идеальным покупателем будет тот, кто либо готов совершить покупку за наличные, либо получил финансирование от финансового учреждения. Идеальные покупатели также будут иметь представление о том, какой тип недвижимости они хотели бы купить, и при этом будут гибкими.

Продавцы и покупатели часто недооценивают доброжелательность. Большинство агентов по недвижимости и брокеров скажут вам, что выгодная возможность с злобным клиентом не стоит потраченного времени. Брокерская компания может работать в течение 6 месяцев, так и не завершив транзакцию из-за придирчивого клиента.

Как брокер по недвижимости зарабатывает деньги?

Агентства недвижимости зарабатывают деньги, получая комиссию (или часть комиссии) от участия в заключении сделки о продаже недвижимости.При продаже собственности они могут представлять покупателя, продавца, обоих (с согласия обеих сторон) или выступая в качестве координатора сделки, который помогает с оформлением документов, не представляя ни одну из сторон. Обычно брокер получает процент от комиссии агента, как это согласовано в агентском контракте. Это может быть разделение 50/50, разделение 60/40, разделение 90/10 или что-то еще, с чем согласны брокер и агент.

Сколько вы можете взимать с клиентов?

При продаже домов на одну семью типичная комиссия за продажу составляет от 5% до 6% от продажной цены.При продаже гораздо более дорогой коммерческой недвижимости средняя комиссия составляет от 1% до 2% от продажной цены.

Эта комиссия делится в равных долях между брокерскими конторами листингового агента и агента по продаже. Листинг и агент по продаже могут быть одним и тем же лицом. Брокер по недвижимости, на которого работает агент, обычно получает от 10% до 50% комиссии в зависимости от того, какую финансовую поддержку он оказывает агенту, например ежемесячный сбор в счет будущих комиссионных.

Какую прибыль может получить брокер по недвижимости?

Брокеры по недвижимости, которые хорошо зарекомендовали себя и преуспели, обычно зарабатывают более 100 000 долларов в год после оплаты своих операционных расходов.

Investopedia описывает, как оплачиваются комиссии за недвижимость. Самые успешные брокеры по недвижимости на крупном рынке могут легко зарабатывать более 1 миллиона долларов в год. Следует помнить, что продать дом, который продается по справедливой цене за 1 миллион долларов, так же легко, как и продать дом за 100 000 долларов.Оформление документов и процесс продажи в обоих случаях очень похожи. Однако комиссия за продажу дома за 1 миллион долларов по сравнению с комиссией за продажу дома за 100 000 долларов совершенно другая.

Как сделать бизнес более прибыльным?

Одна вещь, которую следует учитывать, — это добавить услуги по управлению недвижимостью в свой брокерский бизнес. Это отличный источник дополнительного дохода и помогает привлечь больше клиентов на продажу недвижимости.

Как вы назовете свой бизнес?

Выбрать правильное имя — это важно и сложно.Если вы еще не придумали имя, ознакомьтесь с нашим руководством «Как назвать бизнес» или получите помощь в поиске имени с помощью генератора имен

для брокеров по недвижимости.

Если вы являетесь индивидуальным предпринимателем, возможно, вы захотите работать под другим названием, чем ваше собственное имя. Посетите наше руководство для администраторов баз данных, чтобы узнать больше.

При регистрации названия компании мы рекомендуем изучить название вашей компании, отметив:

Очень важно защитить свое доменное имя до того, как это сделает кто-то другой.

ШАГ 2: Создайте юридическое лицо

Наиболее распространенными типами бизнес-структур являются индивидуальное предпринимательство, товарищество, общество с ограниченной ответственностью (ООО) и корпорация.

Создание юридического лица, такого как LLC или corporation , защищает вас от личной ответственности в случае судебного преследования вашего маклера недвижимости.

Прочтите наше руководство по созданию собственного ООО

Выберите Ваш StateAlabamaAlaskaArizonaArkansasCaliforniaColoradoConnecticutDelawareDistrict Of ColumbiaFloridaGeorgiaHawaiiIdahoIllinoisIndianaIowaKansasKentuckyLouisianaMaineMarylandMassachusettsMichiganMinnesotaMississippiMissouriMontanaNebraskaNevadaNew HampshireNew JerseyNew MexicoNew YorkNorth CarolinaNorth DakotaOhioOklahomaOregonPennsylvaniaRhode IslandSouth CarolinaSouth DakotaTennesseeTexasUtahVermontVirginiaWashingtonWest VirginiaWisconsinWyoming

ИЩИ СЕЙЧАС

Получите профессиональную услугу. Форма вашего ООО для вас

Два таких надежных сервиса:

Вы можете создать ООО самостоятельно и оплатить только минимальные расходы штата на ООО или нанять одну из лучших услуг ООО за небольшую дополнительную плату.

Рекомендовано: Вам необходимо выбрать зарегистрированного агента для вашего ООО. Пакеты регистрации ООО обычно включают бесплатный год услуг зарегистрированного агента. Вы можете нанять зарегистрированного агента или действовать как собственный.

ШАГ 3: Зарегистрируйтесь в налоговой

Вам необходимо зарегистрироваться для уплаты различных государственных и федеральных налогов, прежде чем вы сможете начать бизнес.

Чтобы зарегистрироваться для уплаты налогов, вам необходимо подать заявление на получение EIN.Это действительно просто и бесплатно!

Вы можете получить свой EIN бесплатно через веб-сайт IRS, по факсу или по почте. Если вы хотите узнать больше об EIN и о том, как они могут принести пользу вашему LLC, прочтите нашу статью Что такое EIN ?.

Узнайте, как получить EIN, в нашем руководстве «Что такое EIN» или найдите свой существующий EIN с помощью нашего руководства по поиску EIN.

Налоги на малый бизнес

В зависимости от того, какую бизнес-структуру вы выберете, у вас могут быть разные варианты налогообложения вашего бизнеса. Например, некоторые LLC могут получить выгоду от налогообложения как S-корпорация (S corp).

Вы можете узнать больше о налогах на малый бизнес в этих руководствах:

Существуют особые государственные налоги, которые могут применяться к вашему бизнесу. Узнайте больше о государственном налоге с продаж и налогах на франшизу в наших руководствах по налогам с продаж штата.

ШАГ 4: Откройте коммерческий банковский счет и кредитную карту

Использование специализированных банковских и кредитных счетов для бизнеса имеет важное значение для защиты личных активов.

Когда ваши личные и бизнес-счета смешаны, ваши личные активы (ваш дом, машина и другие ценности) подвергаются риску в случае предъявления иска к вашему бизнесу. В коммерческом праве это называется прорывом корпоративной завесы.

Кроме того, изучение того, как создать бизнес-кредит, может помочь вам получить кредитные карты и другое финансирование на имя вашего бизнеса (вместо вашего), более высокие процентные ставки, более высокие кредитные линии и многое другое.

Открыть коммерческий счет в банке
  • Это отделяет ваши личные активы от активов вашей компании, что необходимо для защиты личных активов.
  • Он также упрощает ведение бухгалтерского учета и налоговой отчетности.

Рекомендовано: Прочтите наш обзор «Лучшие банки для малого бизнеса», чтобы найти лучший национальный банк, кредитный союз, банки, ориентированные на ссуду бизнесу, один со множеством обычных офисов и многое другое.

Открыть счета net-30

Когда дело доходит до получения кредита вашему бизнесу, лучше всего подходят поставщики net-30. Термин «нетто-30», который популярен среди продавцов, относится к соглашению о коммерческом кредитовании, при котором компания платит продавцу в течение 30 дней с момента получения товаров или услуг.

Условия кредита

Net-30 часто используются для предприятий, которым необходимо быстро получить товарные запасы, но у которых нет наличных денег.

Помимо установления деловых отношений с поставщиками, о кредитных счетах net-30 сообщается в основные кредитные бюро (Dun & Bradstreet, Experian Business и Equifax Business Credit). Именно так компании создают бизнес-кредиты, чтобы иметь право на получение кредитных карт и других кредитных линий.

Получите бизнес-кредитную карту
  • Это поможет вам разделить личные и деловые расходы, объединив все бизнес-расходы в одном месте.
  • Он также создает кредитную историю вашей компании, которая может быть полезна для сбора денег и инвестиций в дальнейшем.

Рекомендовано: Прочтите наше руководство, чтобы найти лучшие кредитные карты для малого бизнеса.

ШАГ 5. Настройка бухгалтерского учета

Запись различных расходов и источников дохода имеет решающее значение для понимания финансовых показателей вашего бизнеса.Ведение точной и подробной отчетности также значительно упрощает вашу ежегодную налоговую декларацию.

ШАГ 6: Получение необходимых разрешений и лицензий

Неполучение необходимых разрешений и лицензий может привести к крупным штрафам или даже к закрытию вашего бизнеса.

Требования к лицензированию местного и государственного бизнеса

Положения о брокерах по недвижимости различаются в зависимости от штата. Брокеры по недвижимости должны иметь лицензию.Чтобы получить лицензию, брокеры должны быть агентом по недвижимости в течение определенного времени, пройти необходимое предварительное обучение (количество часов зависит от штата) и сдать экзамен на получение лицензии на недвижимость.

Агенты по недвижимости должны работать под наблюдением маклеров.

Все брокеры по недвижимости являются агентами по недвижимости, но не все агенты являются брокерами по недвижимости. Брокеры по недвижимости должны пройти дополнительные курсы и получить опыт, чтобы получить брокерскую лицензию.

Большинство предприятий обязаны взимать налог с продаж на товары или услуги, которые они предоставляют. Чтобы узнать больше о том, как налог с продаж повлияет на ваш бизнес, прочитайте нашу статью «Налог с продаж для малого бизнеса».

Для информации о местных лицензиях и разрешениях:

ШАГ 7. Получите страхование бизнеса

Как и в случае с лицензиями и разрешениями, вашему бизнесу необходимо страхование, чтобы вести безопасную и законную деятельность. Business Insurance защищает финансовое благополучие вашей компании в случае страхового убытка.

Существует несколько видов страховых полисов, созданных для разных видов бизнеса с разными рисками. Если вы не знаете, с какими рисками может столкнуться ваш бизнес, начните с страхования общей ответственности . Это наиболее распространенное покрытие, в котором нуждаются малые предприятия, поэтому это отличное место для начала вашего бизнеса.

Узнайте больше о страховании гражданской ответственности.

Еще один важный страховой полис, в котором нуждаются многие предприятия, — это страхование компенсации работникам. Если в вашем бизнесе будут сотрудники, вполне вероятно, что ваш штат потребует от вас наличия страхового покрытия компенсации работникам.

ШАГ 8: Определите свой бренд

Ваш бренд — это то, что олицетворяет ваша компания, а также то, как ваш бизнес воспринимается публикой. Сильный бренд поможет вашему бизнесу выделиться среди конкурентов.

Если вы не уверены в разработке логотипа своего малого бизнеса, ознакомьтесь с нашим Руководством по дизайну для начинающих, мы дадим вам полезные советы и рекомендации по созданию лучшего уникального логотипа для вашего бизнеса.
Как продвигать и продавать брокерские услуги по недвижимости

Создание положительных отзывов из уст в уста имеет решающее значение.Вы получите это, сделав своих клиентов счастливыми. Если кто-то выставляет недвижимость на продажу в вашей фирме, и продажа происходит быстро по разумной цене, вы приобретете хорошую репутацию.

Более того, если вы найдете для семьи дом «мечты», который они могут себе позволить в районе, в котором предпочитают жить, вы повысите свою положительную репутацию.

Еще есть ценность в традиционной рекламе, такой как почтовые рассылки, газетные объявления и т. Д., Но индустрия сильно сдвинулась в пользу интернет-маркетинга.Хорошо продуманные веб-сайты, информативные видеоролики и активная лента социальных сетей — все это помогает брокерским компаниям привлекать внимание молодежи.

Как удержать клиентов, возвращающихся

Облегчение процесса для клиента имеет большое значение для привлечения новых клиентов и сохранения прочных отношений с существующими и бывшими клиентами. Клиентам нужна брокерская компания, которая будет усердно работать для них и делать все возможное. Будь то подарочная корзина, отправленная семье после покупки нового дома, или сохранение гибкого графика для показа покупателю, этот дополнительный шаг поможет выделить вас среди конкурентов.

Также важно не забывать клиентов после закрытия сделки. Клиенты превращаются в постоянных клиентов, когда брокерская служба периодически отслеживает, чтобы клиенты были довольны сделками. Подобные действия помогут вам узнать, когда вашему бывшему клиенту может потребоваться снова купить или продать, и вы будете в центре их внимания.

Все еще не уверены, какой бизнес вы хотите начать? Ознакомьтесь с последними тенденциями развития малого бизнеса, которые вдохновят вас.

ШАГ 9: Создайте свой бизнес-сайт

После определения вашего бренда и создания логотипа следующим шагом будет создание веб-сайта для вашего бизнеса.

Хотя создание веб-сайта — важный шаг, некоторые могут опасаться, что он окажется вне их досягаемости, поскольку у них нет опыта создания веб-сайтов. Хотя в 2015 году это могло быть разумным опасением, за последние несколько лет в веб-технологиях произошли огромные успехи, которые значительно упростили жизнь владельцев малого бизнеса.

Вот основные причины, по которым не следует откладывать создание сайта:

  • У всех легальных предприятий есть веб-сайты — точка. Размер или отрасль вашего бизнеса не имеет значения, когда дело доходит до вывода вашего бизнеса в Интернет.
  • Аккаунты в социальных сетях, такие как страниц Facebook или бизнес-профили LinkedIn, не заменяют бизнес-сайт , которым вы владеете.
  • Инструменты для создания веб-сайтов, такие как GoDaddy Website Builder, сделали создание базового веб-сайта чрезвычайно простым. Вам не нужно нанимать веб-разработчика или дизайнера, чтобы создать веб-сайт, которым вы можете гордиться.

Используя наши руководства по созданию веб-сайтов, процесс будет простым и безболезненным и займет у вас не более 2–3 часов.

Другие популярные конструкторы веб-сайтов: WordPress, WIX, Weebly, Squarespace и Shopify.

ШАГ 10. Настройте телефонную систему для бизнеса

Настройка телефона для бизнеса — один из лучших способов отделить личную и деловую жизнь от дел и уединиться. Это не единственное преимущество; это также помогает сделать ваш бизнес более автоматизированным, делает его легитимным и упрощает потенциальным клиентам возможность найти вас и связаться с вами.

Предпринимателям, желающим создать систему служебной телефонной связи, доступно множество услуг.Мы изучили лучшие компании и оценили их по цене, характеристикам и простоте использования.

Open Real Estate CMS — бесплатный скрипт для агентств недвижимости

«Благодарим компанию« Monoray »за скрипт Open Real Estate. Он простой. Удобен в использовании и может управляться одним человеком. Чего не хватает — настройки в кредит, так как дополнительные изменения тоже требуются« вчера », но электронные платежи в рублях здесь, в Черногории, сделать нелегко.«
Евгений, Черногория, http://excellent-realty.com

«После тестирования нескольких систем содержания арендуемой недвижимости в 2015 году мы выбрали Open Real Estate Pro. Программное обеспечение простое в использовании как для нас, так и для наших клиентов. Владельцам недвижимости нравится CMS, поскольку она более мощная, чем любые другие, которые мы тестировали. Доступные модули работают и хорошо настраиваются, а настройка выполняется совсем несложно. Это программное обеспечение предлагает ВСЕ, что мы хотели, а поддержка MonoRay Studio — №1 ».
Мэтью, США, http: // ourvillagesrental.ком

«Я хотел создать веб-сайт о недвижимости для своего малого бизнеса, чтобы я мог перечислить некоторые объекты. Я попробовал несколько шаблонов веб-сайтов о недвижимости, но либо они были слишком сложными для меня, либо не предоставили то, что я искал. Простой и легкий в использовании интерфейс Open Real Estate от Monoray оправдал большинство моих ожиданий. Перевести его на другие языки было довольно просто. Обслуживание клиентов тоже отличное. Я настоятельно рекомендую его любому, кто работает в этой сфере деятельности.«
Арслан, Турция, http://www.dairemerkezi.com

«Мои впечатления от программного обеспечения Open Real Estate и компании« Monoray »исключительно положительные. Продукт идеальный, быстрый и, что для меня самое главное, поддерживает виртуальные туры по объектам недвижимости. Я просто загружаю панорамные изображения, а сайт автоматически преобразует их в сферические панорамные объекты и позволяет просматривать эти панорамы на 360 градусов, кроме этого, программа поддерживает платные сервисы, платежные системы, модуль SEO и другие полезные вещи.«
Амир, Казахстан, http://househunter.kz

«Вот уже год, как я запустил сайт на базе Open Real Estate CMS PRO версии. Этот продукт сразу привлек меня простотой использования, богатым функционалом, последовательным развитием и, что самое главное, возможностью заказа дополнительных разработок. напрямую от создателей продукта и за небольшую плату. Я доволен своим выбором и желаю «Monoray» успехов и дальнейшего процветания! »
Дмитрий, Россия, http: // rent-house-tour.RU

«Я работаю со студией ‘Monoray’ более 2-х лет. Об их работе могу сказать только хорошее, все выполнено в срок, все замечания учтены быстро и без отговорок, поддержка идет высший уровень. На мой взгляд, студия может решить любую задачу по созданию сайта ».
Ануар, Казахстан, http://nedvizhimostpro.kz

«Наше агентство благодарит компанию Monoray за плодотворное сотрудничество. Высокие профессиональные качества команды, оперативность, оригинальные решения и серьезный подход к поставленным задачам! На свои вопросы отвечаю даже ночью! Сайт идеальный, админка очень удобно! Во всем разберутся даже ребенок! Отдельное спасибо менеджеру за невероятное терпение) Мы высоко ценим интеллектуальный и добросовестный труд вашей команды, уровень и качество проделанной работы на сайте нашего агентства.Мы рады, что вы вносите свой вклад в развитие нашего бизнеса и обеспечиваете эффективную работу нашего сайта ».
Виктория, Греция, http://www.nezis-home.gr

«В 2014 году компания Eurocostruzioni Eurocasa решила выйти на российский рынок. В связи с этим требовался российский веб-сайт. Основными требованиями к CMS были возможность размещения большого количества объектов и гибкие настройки поиска. Было несколько CMS, которые соответствовали этим требованиям. В итоге мы выбрали OpenRealEstate (ORE). К тому моменту было выпущено значительное количество версий.Список исправленных ошибок произвел впечатление и означал, что разработчики чем-то заняты. Особого внимания заслуживает работа разработчиков. При необходимости можно получить поддержку на форуме. При использовании сайта возникло несколько проблем. Все эти вопросы решались через службу техподдержки: Сломали форму поиска? — Фиксированный. Нужно добавить всплывающую контактную форму? — Без проблем. Нам не нужно искать разработчика для внесения изменений в сайт, и вопрос о компетенции не возникает ».
Юрий, Италия, http: // euro-casa.RU

Определение открытого дома брокера

Что такое день открытых дверей у брокера?

День открытых дверей брокера — это демонстрация недвижимости для продажи, ориентированная на других агентов по недвижимости. День открытых дверей брокера предназначен не для покупателей жилья, а для агентов, позволяющих им определить, может ли недвижимость представлять интерес для кого-либо из их клиентов.

Ключевые выводы

  • День открытых дверей брокера — это демонстрация собственности агентам по недвижимости, а не покупателям жилья.
  • День открытых дверей брокера предназначен для того, чтобы помочь брокерам определить, будет ли дом интересен их клиентам.
  • Эти дни открытых дверей обычно проводятся в течение недели, в отличие от стандартных дней открытых дверей, которые проводятся в воскресенье.

Знакомство с открытыми домами брокеров

Список гостей на день открытых дверей брокера ограничен другими агентами по недвижимости и профессионалами отрасли. Стандартные дни открытых дверей обычно проводятся по воскресеньям после обеда, потому что у большинства потенциальных покупателей выходные дни свободны для поиска дома.День открытых дверей брокера обычно проводится в середине недели, когда агенты более доступны, чем в выходные, когда они заняты демонстрацией домов своим клиентам. День открытых дверей брокера — один из инструментов, которые агенты по недвижимости используют для продажи дома. В дополнение к системам интернет-маркетинга, таким как Multiple Listing Service (MLS), это способ представить список профессионалам отрасли в сообществе.

Открытые дома брокера можно использовать для оценки того, как дом сравнивается с другой подобной недвижимостью, выставленной на продажу на том же рынке.

Преимущества дня открытых дверей брокера

Как только агент назначит день открытых дверей брокера, он сообщит свою сеть отраслевых контактов. Обычно в качестве стимула для посещения предлагаются еда и напитки. В день мероприятия приезжие агенты совершают поездку по собственности с агентом по продаже, пообщаются с коллегами за напитками и обсудят их мнения об имуществе. Дни открытых дверей брокера обычно назначаются в течение первых нескольких дней после того, как недвижимость будет выставлена ​​на продажу, чтобы извлечь выгоду из первоначального интереса к новому листингу.И, если произойдет возможное снижение цен или другие изменения в методах маркетинга, брокер может провести еще один день открытых дверей для распространения новостей.

Открытие профессионально ориентированного брокера может уменьшить объем трафика через листинг, необходимый для продвижения и продажи собственности. Агенты, которые совершают поездку по объекту, рассмотрят вопрос о том, подойдет ли он для кого-либо из своих клиентов, а затем приведут этих клиентов в объект для частного показа в следующие несколько дней, особенно если на открытии брокера будет много посетителей.Агенты по недвижимости открывают брокерские услуги, чтобы вызвать интерес, волнение и спрос на недвижимость, чтобы иметь возможность продать ее по наиболее выгодной цене. Даже если предложение не является прямым результатом открытия брокером, оно может быть ценным как возможность оценить, как дом сравнивается с другими подобными объектами недвижимости, выставленными на продажу на том же рынке. Принимающий риэлтор может собирать отзывы от приезжающих риэлторов о предполагаемых преимуществах и недостатках собственности, а также о ее ценах.

Определение открытого листинга

Что такое открытый листинг?

В сфере недвижимости открытый листинг имеет два значения.Открытый список может относиться к недвижимости для продажи, владелец которой пользуется услугами нескольких агентов по недвижимости, чтобы найти как можно больше потенциальных покупателей. Комиссию взимает агент, который приводит выигравшего покупателя на недвижимость.

Открытый листинг также может относиться к владельцу, который продает свой дом или недвижимость самостоятельно, без привлечения (и, следовательно, необходимости платить комиссию) агента по недвижимости.

В любом случае открытый листинг противоположен эксклюзивному листингу, в котором агент по недвижимости привлекается владельцем собственности и является единственным каналом для проведения торгов и покупки недвижимости.Этот агент имеет уникальное или эксклюзивное право показать собственность и попытаться ее продать.

ключевые вынос

  • В сфере недвижимости открытый листинг имеет два значения; хотя и разные, но оба противоречат обычной практике предоставления одному агенту по недвижимости исключительного права выставлять и продавать недвижимость.
  • В одном смысле открытый листинг относится к собственности, владелец которой использует нескольких агентов по недвижимости в неисключительной договоренности.
  • В другом значении открытый листинг означает недвижимость, продаваемую непосредственно владельцем, без участия агента.
  • Неудивительно, что агенты по недвижимости не являются большими поклонниками открытых объявлений, а некоторые отказываются работать с недвижимостью, на которую у них нет исключительных прав.

Общие сведения об открытом листинге

В первом случае открытый листинг обычно называется соглашением о листинге с одним или несколькими брокерами по недвижимости на неисключительной основе. Все агенты, участвующие в продаже этой собственности, имеют право на комиссию, если — но только если — они в конечном итоге привлекут покупателя.Может существовать несколько причин, по которым продавец привлекает нескольких агентов: Может потребоваться срочно продать недвижимость. И наоборот, недвижимость находится на рынке некоторое время и ранее сталкивалась с трудностями в привлечении покупателей.

Во втором случае продавец может просто попытаться сэкономить деньги — то есть комиссию агента — путем непосредственной обработки предложений на недвижимость. Такая недвижимость часто рекламируется как «продается собственником». Этот статус может привлечь экономных покупателей, которые полагают, что запрашиваемая цена на недвижимость будет ниже, поскольку продавец не должен встраивать в нее комиссионные (как правило, комиссия агента по недвижимости основана на окончательной цене покупки недвижимости. ; агентское вознаграждение поступает непосредственно из платежа покупателя во время закрытия, прежде чем продавец получит какие-либо деньги).Они также могут подумать, что общение напрямую с владельцем сделает транзакцию более гладкой и быстрой, поскольку переговоры не должны проходить через третью сторону.

Особенности открытых листингов

Агенты по недвижимости могут неохотно участвовать в открытом листинге из-за отсутствия у продавца обязательств работать исключительно с ними. Такая договоренность приносит пользу продавцу, предлагая им универсальность и больше возможностей для поиска потенциальных покупателей.Продавец также, скорее всего, заплатит только половину обычной комиссии, которая пойдет агенту, который представит покупателя выигрышному предложению. Это связано с тем, что этот агент обычно участвует в сделке только со стороны покупателя. Агента по продаже нет, потому что продавец несет ответственность за весь маркетинг собственности. Продавец может полагать, что недвижимость будет пользоваться таким спросом, что будет относительно легко привлечь покупателей, которые смогут удовлетворить ее цену.

Фирмы по недвижимости могут иметь правила, которые определяют, могут ли их агенты участвовать в открытых листингах.Например, некоторые фирмы могут не рекламировать открытые списки, но агентам может быть разрешено привлекать клиентов, которые у них уже есть, в качестве потенциальных покупателей. Фирмы по недвижимости могут неохотно работать с открытыми списками из опасений, что продавец в любом случае может найти своих покупателей и заключить сделку без какого-либо участия агентов. Это сделало бы усилия агентов пустой тратой времени и денег. Продавец может попытаться обойти агентов и заключить сделку напрямую со своими клиентами, которая выбьет их из цикла.Также могут возникнуть опасения, что недвижимость не будет привлекательной для покупателей.

Ограниченный потенциал агентов по получению комиссионных за счет открытых списков может заставить их вместо этого сосредоточить свою энергию на эксклюзивных контрактах. Некоторые агенты заявляют, что будут обращаться только с той недвижимостью, на которую они имеют исключительные права на продажу.

Чем занимается агент по недвижимости? | Один день из жизни

Автор: Kaplan Real Estate Education
Обновлено: 19 мая 2020 г.

День из жизни продавца недвижимости

Агент по недвижимости, согласно определению Кембриджского словаря, — это лицо, чья деятельность заключается в организации продажи или аренды (подробнее об аренде) домов, земли, офисов или зданий для их владельцев.Хотя это технически точное определение агента по недвижимости, оно не дает точного описания того, чем агент по недвижимости занимается каждый день. Каждый день для агента по недвижимости уникален и неповторим; Хотя это может быть привлекательным аспектом профессии риэлтора, он также может предлагать уникальные проблемы или возможности, в зависимости от набора навыков агента. Итак, чем обычно занимается агент по недвижимости?

Управление вашим бизнесом в сфере недвижимости

Существует ряд административных задач, которые лежат в основе хорошо организованного бизнеса в сфере недвижимости.Хороший агент по недвижимости:

  • Следит за деятельностью местного и регионального рынка и отраслевыми новостями
  • Исследует активные, ожидающие и проданные списки и просматривает ежедневные горячие листы MLS или отчет о деятельности
  • Завершает, отправляет и подает документы, такие как документы о недвижимости, соглашения и записи с соответствующими государственными агентствами
  • Планирует и координирует встречи, дни открытых дверей, показы и встречи с клиентами и другими агентами по недвижимости
  • Разрабатывает маркетинговые планы для объявлений и создает листовки, информационные бюллетени и другие рекламные материалы
  • Отвечает на входящие электронные письма и телефонные звонки
  • Веб-сайты обновлений, профилей в социальных сетях и блоги

У многих успешных агентов по недвижимости есть помощник или офис-менеджер для повседневной помощи действия, позволяющие продавцу или брокеру сосредоточиться на деятельности, приносящей более прямой доход.

Вы не просто продаете дома, вы продаете себя

Привлечение клиентов имеет решающее значение для успеха агента по недвижимости. Ниже приведены несколько советов по привлечению новых клиентов:

  • Продвигайте себя. Конкуренция ожесточенная. Вам необходимо развивать свою нишу на местном рынке недвижимости и быть известным как эксперт в том виде работы, который вам нравится. Это поможет выделиться с помощью эффективного маркетинга. Веб-сайты, открытки, теле- и радиореклама, рекламные щиты, листовки и блоги — все это каналы, которые можно использовать в эффективных маркетинговых планах агентов по недвижимости.
  • Ведущее поколение. Привлекайте потенциальных клиентов через создание сетей и развитие отношений . Это начинается с людей, которых вы знаете, таких как друзья, семья, деловые партнеры и так далее. Для агента по недвижимости нет ничего более ценного, чем процветающая база данных потенциальных клиентов.
  • Каждый — перспектива. По сути, каждый, кого вы встречаете, является потенциальным клиентом, потому что каждый в какой-то момент снимает, покупает или продает дом. День агента по недвижимости часто уходит на поиск потенциальных клиентов, а также на встречи с потенциальными покупателями и продавцами.

Думаете начать карьеру в сфере недвижимости? Загрузите электронную книгу

Launching Your Real Estate Career .

Работа с продавцами

  • Познакомьтесь и поймите потребности продавцов с новыми объявлениями.
  • Продемонстрируйте свои знания рынка, маркетинговые способности и навыки ведения переговоров.
  • Изучите текущую активность на местном рынке и сопоставимые объекты недвижимости, чтобы определить цену предложения.
  • Перечислите недвижимость с соответствующими услугами по списку.
  • Сделайте цифровые фотографии собственности, внутри и снаружи, чтобы подготовить презентацию листинга и рекламное обеспечение.
  • Постройте дом правильно, чтобы он хорошо выглядел, и проведите дни открытых дверей .

Работа с покупателями

  • Встречи, интервью, понимание и квалификация потенциальных покупателей.
  • Изучите листинговые услуги , чтобы найти потенциальную недвижимость, которая соответствует потребностям ваших клиентов.
  • Запланируйте показ недвижимости для покупателей и назначьте встречи в соответствии с графиком вашего клиента.
  • Покажите выбранную недвижимость покупателям и сообщите любые подробности об этой собственности, которые вы узнали во время вашего исследования или во время разговора с другими агентами.
  • Демонстрирует навыки ведения переговоров, внесения предложений о покупке недвижимости.

Взаимодействие с коллегами

Агенты по недвижимости обычно работают в офисе с другими агентами и брокерами и имеют много возможностей для обсуждения новых объявлений, получения обновленных данных о списках и обсуждения потребностей покупателя и продавца. Другой вариант, который агенты используют, чтобы сузить поиск покупателя или провести исследование конкуренции за продавцов, — это тур MLS.Это позволяет агентам и брокерам быстро собирать информацию из первых рук о ряде объектов, доступных на местном рынке.

Развитие ваших навыков

Хотя непрерывное образование является требованием для сохранения лицензии на недвижимость, это также возможность развить навыки, которые позволят агенту оставаться на вершине своей игры или открыть дверь в новую недвижимость возможности на региональном или местном рынке. Постоянное развитие имеет решающее значение для долгосрочного успеха агентов по недвижимости и брокеров.Непрерывное образование не только расширяет их компетенцию, но также улучшает их квалификацию, знания и конкурентоспособность как профессионала в сфере недвижимости.

Чтобы просмотреть страницы «Шаги по лицензированию для вашего штата» и / или ваш конкретный штат. целевая страница образования .

БЕСПЛАТНАЯ электронная книга: Начало карьеры в сфере недвижимости

Разве не было бы замечательно, если бы вы могли сесть в комнате, полной успешных профессионалов в сфере недвижимости, и попросить их совета по карьере? Мы спросили нескольких опытных профессионалов в сфере недвижимости, что они хотели бы знать до того, как получат лицензию и начнут свою карьеру, и что, по их мнению, должны знать все начинающие профессионалы в сфере недвижимости.Мы собрали все их советы в электронной книге с ценными бумагами.

Скачать БЕСПЛАТНУЮ электронную книгу

Как создать агентство недвижимости с нуля

Давайте будем честными: недвижимость часто преподносится как своего рода Святой Грааль для зарабатывания денег.

Тем не менее, нельзя отрицать потенциальную прибыль для агентов.

Например, комиссия в размере ~ 5% от собственности за 200 000 долларов составляет ~ 10 000 долларов. Когда вы манипулируете несколькими клиентами в качестве агента, и начинают поступать рефералы, ваша прибыль может быстро увеличиться.

Считайте, что в прошлом году в Соединенных Штатах было продано 5,34 миллиона домов. В сочетании с тем фактом, что поисковые запросы Google по запросу «стоит ли мне купить дом?» Достигли рекордного уровня в 2020 году, определенно сейчас есть окно возможностей для новых агентов.

Итак, если вы хотите попробовать свои силы в сфере недвижимости, мы это понимаем.

В этом руководстве мы рассмотрим основы того, что нужно, чтобы стать агентом по недвижимости, включая тактику и инструменты для работы с недвижимостью как владельца бизнеса.

Но зачем создавать агентство недвижимости сейчас?

Эй, справедливый вопрос.

Начало работы в сфере недвижимости может быть сложной задачей для новичков. Между тем из-за нестабильного экономического климата может показаться, что сейчас не самое подходящее время для погружения.

Однако приведенная выше статистика и текущие тенденции в жилищном секторе на самом деле говорят, что это не так.

Будет клише сказать, что сейчас — время заняться недвижимостью, но давайте рассмотрим некоторые из причин, по которым вам следует подумать о том, чтобы начать свой бизнес как можно скорее.

Низкий порог входа

Стать агентом по недвижимости, пожалуй, проще, чем когда-либо.

Требования с точки зрения образования, времени и цены — практически ничто по сравнению с потенциальной прибылью.Например, получить лицензию на недвижимость можно за несколько месяцев, имея лишь диплом средней школы и некоторые курсовые работы.

Навигация по всему процессу также возможна почти исключительно в интерактивном режиме. Существует множество онлайн-школ недвижимости для потенциальных агентов, желающих сдать государственные экзамены.

Если вы на самом деле агент, вам не нужно беспокоиться о физическом офисе или дорогостоящей рекламе. С хорошо размещенной онлайн-рекламой и подходящими техническими инструментами (подробнее о них позже) вы можете запустить свой бизнес в сфере недвижимости при относительно небольшом бюджете.Так же, как и многие рабочие места удаляются, так же как и в сфере недвижимости.

Процесс покупки и продажи дома также происходит в основном онлайн. Если у вас есть присутствие в Интернете, где потенциальные и потенциальные клиенты могут связаться с вами, вы на правильном пути.

Вы можете масштабировать свой бизнес в удобном для вас темпе

Быть агентом по недвижимости — тяжелая работа.

Но, несмотря на распространенное мнение, это не должно приводить к изнурительным, бесконечным часам. Это не обязательно означает увольнение с повседневной работы.

Прелесть работы в сфере недвижимости в том, что вы можете работать столько (или меньше), сколько хотите. Как и любой другой владелец бизнеса, вы контролируете нагрузку на клиентов и можете масштабироваться в своем собственном темпе.

Учтите, что суета, связанная с недвижимостью, становится все более популярной, особенно для людей, пытающихся понять, хотят ли они стать агентом в долгосрочной перспективе. Хотя у вас может возникнуть соблазн сначала погрузиться в недвижимость, медленный и устойчивый подход гораздо менее стрессовый и позволяет вам получить значительный побочный доход.

Агенты по сути всегда востребованы

Помните, что мы говорили ранее о 5+ миллионах домов, проданных за последний год? Хотя спрос на агентов далеко не статичен, изменения на рынке означают, что есть возможности для агентов

Подумайте об этом. Быстро развивающаяся экономика? Люди покупают дома. Спад? Люди продают свои дома.

Давайте посмотрим на настоящее. После COVID-19 и нестабильной экономики люди взвешивают все за и против продажи своих домов, как никогда раньше.Это означает, что у агентов по недвижимости есть бизнес, чтобы помочь покупателям и продавцам сориентироваться в их соответствующих ситуациях.

Короче говоря, агенты необходимы, чтобы помогать людям управлять своими крупнейшими экономическими инвестициями.

Каковы текущие рыночные возможности для агентов по недвижимости?

Несмотря на вызовы 2020 года, у тех, кто хочет открыть агентство недвижимости, есть возможности. Ниже приведены два ключевых аргумента в пользу новых агентов, несмотря на тяжелые времена, с которыми мы сталкиваемся.

Рост удаленной работы означает, что больше людей могут свободно передвигаться

Если у COVID-19 есть какая-то яркая сторона, так это осознание того, что многие рабочие места в Соединенных Штатах можно с комфортом выполнять из дома.

Это означает, что у рабочих с высокой стоимостью жизни есть стимул жить в другом месте ради сокращения своих ипотечных кредитов. Такие районы будут продаваться в массовом порядке, и аналогично районы с более низкой стоимостью жизни могут подвергнуться последующему буму покупателей.

Перемещение людей период — хорошая новость для агентов по недвижимости. По мере того, как все больше людей перемещается по стране, им потребуются агенты, которые будут держать их за руки в процессе поиска нового дома.

Популярность инвестирования в недвижимость сигнализирует о необходимости увеличения числа агентов

Факт: интерес к инвестированию в недвижимость сейчас превышает интерес фондового рынка.

Не только это, но шокирующие 55% миллениалов заинтересованы в самостоятельном инвестировании.Молодые покупатели в настоящее время наводняют рынок, желая приобрести дома, и в настоящее время миллениалы составляют самую большую долю покупателей жилья в Соединенных Штатах — 37%.

И хотя недвижимость имеет оттенок схемы обогащения, это в большей степени относится к инвесторам, а не агентам.

Но это хорошие новости для вас. Как агент, вы являетесь необходимой частью головоломки для всех, кто хочет купить, продать или перевернуть собственность. Агенты извлекают выгоду из ажиотажа вокруг инвестирования, не неся при этом риска.

С какими проблемами сейчас сталкиваются агенты по недвижимости?

Очень важно, чтобы агенты не теряли привязанности к реальности.

Очевидно, что сильная экономика — хорошие новости для рынка недвижимости. Прямо сейчас сочетание COVID-19, роста стоимости аренды и общего экономического беспокойства оказывает давление на людей, покупающих жилье.

В сочетании с потенциальными выселениями и ростом числа безработных обстоятельства явно могут быть лучше для новичков в сфере недвижимости.

И с примерно двумя миллионами активных агентов по недвижимости в Соединенных Штатах конкуренция явно является проблемой. Все больше людей стекаются в поле, значит, новые агенты должны активизировать свою игру, чтобы выделиться из толпы и привлечь внимание новых клиентов.

Каковы требования, чтобы стать агентом по недвижимости?

Лицензионные требования для того, чтобы начать работу агента по недвижимости или стать агентом, варьируются от штата к штату.

В некоторых из них установлены более строгие требования к курсу, в то время как в других взимаются более высокие сборы за экзамены.Ниже приведен общий обзор того, что требуется для получения лицензии на недвижимость в большинстве штатов:

  • ~ 40-60 кредитных часов предварительного обучения и курсовых работ (в некоторых штатах требуются более длительные и / или многократные курсы)
  • Сдача лицензионного экзамена (в некоторых штатах требуется период ожидания, если вы не сдадите первый раз)
  • Снятие отпечатков пальцев и проверка биографических данных
  • Заполнение вашей фактической заявки на лицензию
  • Плата за активацию лицензии

Опять же, это всего лишь общий обзор, чтобы дать вам представление о том, что это за беготня.Не забудьте дважды проверить свои соответствующие требования для вашего штата, прежде чем получать лицензию.

Как агенты по недвижимости привлекают потенциальных клиентов?

А теперь давайте поговорим о том, как на самом деле выглядит работа агента или его управление на практике.

Не существует единого подхода к привлечению клиентов. Как отмечалось ранее, это место невероятно конкурентоспособно.

Вот почему имеет смысл сделать все возможное, чтобы заполнить ваш конвейер.Новичку нужно выставить как можно больше щупалец. Обратите внимание, что привлекать клиентов становится намного проще, если вы успешно закроете контракты и получите несколько рефералов за плечами.

Но что, если вы только начинаете? Вот несколько идей, которые помогут вашему агентству начать работу.

1. Создайте свою сеть и соединения (как онлайн, так и офлайн)

Тут нет двух вариантов: вы обязательно должны подключиться к сети.

Если вы сидите и ждете клиентов, а клиенты упадут вам на колени, вы будете сильно разочарованы.Даже разговор с друзьями и семьей — это хорошая отправная точка для поиска потенциальных возможностей в вашем кругу общения. Затем перейдите к коллегам и коллегам.

Оттуда вы всегда можете связаться с игроками отрасли по телефону, электронной почте или в социальных сетях. Сюда входят люди, которые работают в ипотечных фирмах, титульных компаниях или даже других агентах по недвижимости. Интернет-сообщества, группы Facebook и платформы, такие как LinkedIn, отлично подходят для поиска потенциальных партнеров.

2.Показывать таргетированную онлайн-рекламу

Запуск рекламы может показаться легкой задачей.

Но имейте в виду, что не все типы рекламы одинаково эффективны. Например, довольно часто можно увидеть поисковые запросы в Google, насыщенные покупками рекламы от известных риэлторов и компаний.

Вместо этого для перспективных агентств, возможно, более разумно размещать рекламу в социальных сетях. Почему? Потому что такие платформы, как Facebook и Instagram, позволяют ориентироваться на клиентов на основе таких факторов, как возраст, доход и местоположение.

Например, вы можете размещать объявления с явным таргетингом на людей с определенным уровнем дохода внутри сообщества: это означает, что вы обращаетесь только к релевантным потенциальным клиентам и не тратите деньги на показ рекламы пользователям, которые никогда не были заинтересованы.

Существует множество историй успеха рекламы на Facebook для компаний, занимающихся недвижимостью (например, приведенная ниже, которая привела к увеличению CTR в 4,6 раза). Запуск социальной рекламы требует некоторых проб и ошибок, но необходим для того, чтобы многие компании, занимающиеся недвижимостью, начали работу.

3. Заявите о себе в социальных сетях

Воспользовавшись последним советом, присутствие в социальных сетях Facebook, LinkedIn и Instagram — отличный способ найти клиентов.

Факт: 77% риэлторов в той или иной мере используют социальные сети. Это также место номер один, где молодые покупатели жилья начинают поиски.

Комментарии и DM в социальных сетях немного менее «формальны», чем звонки или информационные сообщения. Кроме того, на их изготовление уходит меньше времени. Проявив немного творчества, вы сможете продемонстрировать недвижимость и найти потенциальных покупателей и продавцов в своем районе.

4. Выявление потенциальных клиентов из просроченных списков ФСБО (для продажи собственником)

Холодный звонок может быть не привлекательным, но это намного лучше, чем просто ожидать, что потенциальные клиенты найдут вас наугад.

Проведение разъяснительной работы по объявлениям с истекшим сроком действия — это проверенная тактика поиска потенциальных клиентов. Просто взгляните на свои местные списки MLS, следите за тем, что скоро истечет, и позвоните, когда листинг исчезнет с рынка.

Со временем вы можете создать свои собственные сценарии холодных звонков, чтобы упростить процесс поиска.

5. Посещение (и проведение) других дней открытых дверей

Знаете ли вы, что почти 70% агентов продали дома благодаря связям, которые они установили на днях открытых дверей?

Посещение и проведение дней открытых дверей — верный способ найти клиентов, наладить отношения и научиться более комфортно общаться с людьми в этой области.

Хотя дни открытых дверей могут быть не совсем благоразумными после COVID-19, обратите внимание, что количество полностью виртуальных дней открытых дверей растет. Это еще раз говорит о том, что агентам необходимо пользоваться современными технологиями и социальными сетями.

6. Создайте сайт, привлекающий клиентов

Хотя социальные сети — отличный инструмент для вашего агентства недвижимости, ничто не может сравниться с наличием настоящего веб-сайта, который принадлежит вам, .

Ваш веб-сайт служит центром вашего бизнеса. Здесь потенциальные клиенты могут познакомиться с вами и понять, подходят ли им ваша личность и опыт.

Вот несколько общих советов для агентов по недвижимости, которые хотят увести клиентов со своих сайтов:

  • Изящный, отзывчивый дизайн, удобный для пользователей мобильных и настольных компьютеров
  • Формы приема для сбора важной информации ваших клиентов
  • Варианты связи, такие как телефон, электронная почта, видеочат или социальные сети
  • Отзывы клиентов
  • Сообщения в блогах и ресурсы, которые привлекают трафик из поисковых систем (подумайте: оптимизация вашего сайта для таких ключевых слов, как «[ваш город] агент по недвижимости»

Сбор входящего трафика и потенциальных клиентов с вашего сайта — медленный процесс, требующий времени.В любом случае, наличие веб-сайта для агентов по недвижимости практически не подлежит обсуждению.

7. Приобретите список потенциальных клиентов и начните холодный звонок по номеру

.

Допустим, у вас нет времени, терпения или энергии, чтобы искать кандидатов с холодными звонками.

Эй, нет проблем. Существует множество сервисов, которые собирают и собирают потенциальных клиентов для вашего региона (включая потенциальных клиентов FSBO), например:

  • Лидер рынка
  • REDX
  • BoldLeads

Опять же, все, что вы можете сделать, чтобы принять меры и поговорить с большим количеством потенциальных клиентов, будет в вашу пользу.Даже если люди из таких списков далеки от «уверенности», общение с ними — отличный способ отточить свои навыки и лучше понять, что люди на вашем рынке ждут от агентов.

8. Объедините усилия с местной торговой палатой

Если вы хотите общаться с единомышленниками-владельцами бизнеса, ваша местная торговая палата станет хорошей отправной точкой. По крайней мере, это сигнализирует о том, что вы серьезно относитесь к участию в местном бизнес-сообществе. Даже небольшой разговор может дать возможность; чем больше людей вы поговорите, тем лучше.

Владельцы бизнеса хороши ровно настолько, насколько хороши инструменты в их наборе инструментов.

Существует множество программного обеспечения для агентов по недвижимости, которое помогает упростить процесс связи с клиентами и организации вашего бизнеса. Ниже мы рассмотрим некоторые из обязательных инструментов, с которыми должен быть знаком каждый, кто управляет агентством недвижимости.

CRM

Думайте о своей CRM как о универсальном магазине для управления взаимоотношениями с клиентами.

С помощью CRM вы получите полный профиль каждого из ваших клиентов, потенциальных клиентов и потенциальных клиентов в одном месте.Это включает в себя записи их личных данных, взаимодействий (например, электронные письма, телефонные звонки) и такие документы, как контракты.

Автоматическое ведение журнала взаимодействий с помощью CRM — это эффективная по времени альтернатива ведению заметок вручную в электронных таблицах. Благодаря консолидации информации ваших клиентов становится намного проще управлять приоритетными задачами и не допускать хаоса в расписании.

Когда дело доходит до выбора CRM-системы, нет недостатка в вариантах.Однако существуют CRM-системы в сфере недвижимости, которые созданы специально для любого, кто управляет агентством. Такие инструменты, как Контактно, четко выделяют календарь вашего клиента, последние сообщения.

В частности, платформа имеет встроенные ежедневные напоминания о последующих действиях, поэтому вы никогда не пропустите важные сообщения.

CRM

позволяет легко разрушить отношения и данные с клиентами. Например, панель управления Freshsales позволяет вам увидеть, кто из ваших клиентов по недвижимости больше всего заинтересован в ваших сообщениях.

Кроме того, Freshsales дает вам возможность увидеть вашу недвижимость и объявления с высоты птичьего полета в одном месте.

При использовании вместе с формами для сбора потенциальных клиентов, системами связи и маркетинговыми инструментами вы можете управлять практически всеми аспектами своего агентства недвижимости из CRM.

Коммуникационная платформа

Своевременное и последовательное общение с клиентами — ключ к процветающему агентству недвижимости.

Это означает наличие выделенной коммуникационной платформы, способной удовлетворить потребности ваших клиентов независимо от того, откуда они обращаются.

Телефонные звонки. Эл. адрес. SMS. Видеочат.

RingCentral позаботится обо всем вышеперечисленном, а затем и о некоторых, и все это в рамках единой платформы. Например, RingCentral позволяет принимать звонки клиентов, проводить видеоконференции и, в конечном итоге, общаться с клиентами на их условиях.

Примечательно, что вы можете использовать RingCentral для маршрутизации входящих звонков, чтобы вы никогда не пропустили потенциальных клиентов, когда они звонят круглосуточно. Наша платформа также идеально подходит для поиска и проведения кампаний холодных звонков.Благодаря нашему разнообразию интеграции вы можете сделать это прямо из почтового ящика или из CRM.

Дополнительные функции, такие как SMS, позволяют связаться с клиентами в любом месте и в любом месте в зависимости от их предпочтений.

Мы воочию убедились, как коммуникационная платформа может преобразить наших клиентов в сфере недвижимости.

Например, ERA Grizzard Real Estate удалось достичь 98% -ной оценки удовлетворенности клиентов и сократить их расходы на телефонные звонки на 40 000 долларов в год с помощью RingCentral.

Позволяя агентам беспрепятственно перемещаться из офиса на свои мобильные устройства, повышенная доступность приводит к росту бизнеса. Агенты RE / MAX добились аналогичного успеха после перехода на нашу платформу.

От индивидуальных агентов до таких гигантов недвижимости, как Джеймстаун, более быстрое общение имеет решающее значение. Возможно, Дин Роджерс, старший инженер службы поддержки в Джеймстауне, лучше всего описывает RingCentral:

.

«Теперь, когда мы можем переключаться на просмотр видео, показывать экраны, просматривать документы и обсуждать пункты сделки — вместо того, чтобы ждать ответа на электронную почту, — мы можем намного быстрее разыграть розыгрыш.”

Инструменты для электронной почты и сбора потенциальных клиентов

Создание списка контактов — одна из первоочередных задач для агентов по недвижимости.

Например, вы можете составить контактные формы, которые квалифицируют потенциальных клиентов на основе их местоположения, бюджета и желаемых свойств. Это позволяет узнать, подходит ли кто-то, как только они обратятся к вам. Кроме того, у вас будет их адрес электронной почты и необходимая контактная информация, чтобы вы могли немедленно связаться с ними.

Со временем вы сможете составить список контактов и потенциальных рефералов, которым интересно услышать от вас.

Выполнение всего вышеперечисленного начинается с сбора потенциальных клиентов и создания специальной платформы для электронного маркетинга. Такие инструменты, как GetResponse, позволяют создавать стильные формы для сайтов недвижимости…

… а также настраиваемые шаблоны электронной почты с фирменным знаком вашей компании.

ПО для учета недвижимости

Агенты

в основном имеют дело с большими суммами денег с точки зрения своих комиссионных, что подчеркивает необходимость специального программного обеспечения для бухгалтерского учета, а не отслеживания расходов в электронных таблицах.

Инструменты

, такие как Freshbooks, отлично подходят для агентов по недвижимости, позволяя сразу увидеть, что было заплачено, а что еще нет. Вы также можете отслеживать расходы и быстро экспортировать свои платежи, когда наступает налоговое время. От счетов-фактур до шаблонов договоров и т. Д. Программное обеспечение для работы с аккаунтом гарантирует своевременную оплату.

Конструктор сайтов

Как отмечалось ранее, веб-сайт просто необходим агентству недвижимости.

Впрочем, допустим, вы не самый технически подкованный человек в мире.Не переживайте.

Существует множество вариантов веб-хостинга для недвижимости, таких как Wix и HostGator, которые на самом деле могут похвастаться шаблонами для сайтов агентств. Например, шаблоны Wix по недвижимости чистые, профессиональные и полностью настраиваемые. Вместо того, чтобы беспокоиться о том, чтобы быть гуру веб-дизайна, их платформа позволяет вам быстро собрать свой сайт.

Существуют также платформы, такие как Placester, которые выполняют базовую работу по созданию и проектированию вашего бизнес-веб-сайта и форм захвата потенциальных клиентов (в дополнение к управлению другими внутренними инструментами).

Какие навыки и качества наиболее важны для агента по недвижимости?

Теперь, когда у вас есть представление о том, какие инструменты необходимы вашему агентству недвижимости, давайте поговорим о ваших навыках.

Даже если вы примените все «правильные» маркетинговые тактики или инструменты коммуникации, построение отношений с клиентами не произойдет случайно. Ниже приведены навыки, на которых нужно сознательно сосредоточиться и развить их, когда вы начинаете свой путь в сфере недвижимости.

Отзывчивость

Очевидно, что никогда не стоит заставлять клиентов ждать, но для агентов по недвижимости решающее значение имеет быстрое время ответа.

Короче говоря, время — деньги. Вы буквально не можете позволить себе спать на телефонных звонках или в почтовом ящике, от контактов с клиентами до отслеживания контрактов с клиентами и продвижения к закрытию.

Вот почему так важен специальный инструмент связи (например, RingCentral!). Возможность отвечать в режиме реального времени практически в любом месте гарантирует, что вы будете гибкими и отзывчивыми. В сочетании с такими инструментами, как шаблоны электронной почты, вы можете быстро отвечать, не ломая голову над каждым ответом.

Навыки межличностного общения

Никаких сюрпризов: успешные агенты по недвижимости приветливы и приветливы. Умение разговаривать с людьми очень важно для вашего бизнеса. Это включает поиск, светскую беседу или просто знакомство с желаниями и потребностями ваших клиентов. Вам не обязательно обладать притягательной личностью, но вы должны, по крайней мере, дать своим клиентам почувствовать себя желанными гостями.

Сочувствие

Эмпатия — важнейший навык для всех владельцев бизнеса в наши дни.При такой большой конкуренции между агентами по недвижимости способность понимать своих клиентов и устанавливать человеческие связи может помочь вам выделиться из толпы.

Например, найдите время, чтобы походить на своих клиентов. Подумайте об их болевых точках и разочарованиях, когда речь идет об их бюджетах, о том, чего они хотят от собственности, или о сомнениях, которые у них есть в отношении продвижения к сделке.

Чувство сочувствия не только облегчает вашу работу, но и помогает понять, как помочь вашим клиентам принимать решения.

Переговоры и убеждения

Очевидно, что переговоры — огромная часть работы агентства недвижимости. Помимо знания вашего рынка, владение такими принципами убеждения, как срочность и взаимность, меняет правила игры.

Например, вы можете оформить некоторые из своих услуг как «бесплатные» (подумайте: консультации, проверки клиентов), чтобы клиенты почувствовали, что они получают более выгодную сделку, или обозначить недвижимость как пользующуюся большим спросом. Научиться вести переговоры и убеждать людей в конечном итоге приходит со временем и практикой.

Организация

Наконец, организация важна как для развития вашего бизнеса, так и для поддержания вашего рассудка.

Когда вы жонглируете контрактами, электронными письмами клиентов и другими вопросами, легко все это потерять. К сожалению, потеря во входящих приводит к потере времени, медленным сделкам и рассерженным клиентам.

Чтобы завершить работу над нашим предыдущим разделом, важно иметь правильные инструменты для организации отношений с клиентами и консолидации инструментов, которые вы используете.Это позволяет автоматизировать рабочие процессы для вашего бизнеса и превратить процесс создания клиентов в хорошо отлаженный механизм.

Есть ли у вас все необходимое, чтобы открыть агентство недвижимости?

Уф! Очевидно, что для того, чтобы стать агентом по недвижимости, есть много важных моментов. Эти советы и тактика, приведенные в этом руководстве, служат строительными блоками, которые позволят вашему бизнесу сдвинуться с мертвой точки. С некоторой настойчивостью и правильными инструментами (подсказка: RingCentral) вы можете начать свое агентство раньше, чем позже.

Быстрая статистика по недвижимости

Ищете быструю статистику для встречи по продажам или брошюру с клиентами? Нужен быстрый факт, чтобы выразить свою точку зрения? Служба поддержки участников собрала некоторые из наиболее востребованных статистических данных для быстрого и легкого доступа. Быстрый поиск необходимой информации и ее источника.

Обзор рынка недвижимости

  • По данным Национальной ассоциации РИЭЛТОРОВ®, в 2020 году было продано 5,64 миллиона существующих домов.По данным Бюро переписи населения США, в 2020 году было продано 822000 новых домов.
  • По оценкам Ассоциации должностных лиц, занимающихся лицензированием недвижимости (ARELLO), в Соединенных Штатах насчитывается более 3 миллионов действующих лицензиатов на недвижимость.
  • В Соединенных Штатах работает 106548 брокерских фирм по недвижимости (Недвижимость, аренда и лизинг: сводная статистика по США, штатам и избранным географическим регионам: 2017).
  • Предварительные результаты исследования U.Исследование энергопотребления коммерческих зданий (CBECS) Управления энергетической информации США показывает, что в 2018 году в Соединенных Штатах насчитывалось 5,9 миллиона коммерческих зданий, что составляло 97,0 миллиарда квадратных футов жилой площади.
  • Согласно исследованию американских сообществ 2018 года, в США насчитывается около 119,7 миллиона занятых единиц жилья.
  • Согласно профилю покупателей и продавцов жилья на 2020 год, типичный продавец дома находится в своем доме в течение 10 лет.Типичный размер дома — 1900 квадратных футов. Типичному домовладельцу 47 лет.
  • В 2019 году 64,9% семей владели своим основным местом жительства, согласно Обзору потребительских финансов Федеральной резервной системы.

Статистика членства в НАР

Членов на сегодняшний день: 1 534 008 по состоянию на июль 2021 г.

Количество местных ассоциаций: 1108 по состоянию на 2020 год

Источник: Ежемесячный отчет о членстве и статистика членства в НАР, с 1908 г. по настоящее время

REALTOR® Demographics

  • 68% процентов РИЭЛТОРОВ® имеют лицензии в качестве торговых агентов, 20% имеют брокерские лицензии, а 13% имеют брокерские лицензии.
  • Типичный РИЭЛТОР® — 54-летняя белая женщина, учившаяся в колледже и являющаяся домовладельцем.
  • 65% всех РИЭЛТОРОВ® — женщины, а средний возраст всех РИЭЛТОРОВ® составляет 52 года.
  • Опыт работы в сфере недвижимости всех РИЭЛТОРОВ (медиана): 8 лет
  • Средний срок пребывания в должности на нынешней фирме (все РИЭЛТОРЫ®): 5 лет
  • Большинство РИЭЛТОРОВ® работали 35 часов в неделю в 2020 году.
  • Средний валовой доход REALTORS® составил 43 330 долларов США в 2020 году, что ниже 49 700 долларов США в 2019 году.
  • Среднее количество сторон сделки в 2020 году:
    • Жилые стороны для всех РИЭЛТОРОВ: 10
    • Жилые части только для жилых специализированных брокеров / брокеров-партнеров: 13
    • Жилые части только для специалистов по жилью: 9
    • Жилые части только для коммерческих специалистов: 5
    • Коммерческие стороны только для коммерческих специалистов: 4
  • Формальное образование РИЭЛТОРОВ®:
    • Некоторые вузы: 29%
    • Диплом бакалавра: 32%
    • Ученая степень и выше: 13%
    • Ассоциированная степень: 13%
    • Некоторая аспирантура: 6%
    • Выпускник средней школы: 8%
  • REALTOR® аффилированность с фирмами:
    • Независимый подрядчик: 88%
    • Сотрудник: 5%
    • Другое: 7%

Источник: 2021 Национальная ассоциация РИЭЛТОРОВ Профиль участника

Статистика по РИЭЛТОРАМ и технологиям

  • РИЭЛТОРЫ® чаще всего предпочитают общаться со своими клиентами посредством текстовых сообщений — 93%.Девяносто процентов предпочитают общаться по телефону, а 89% — по электронной почте.
  • 70% брокеров / партнеров брокеров и 69% торговых агентов имеют веб-сайты.
  • У 81% участников есть собственные объявления на своем веб-сайте, 69% имеют информацию о покупке и продаже, а 66% имеют ссылку на веб-сайт своей фирмы.
  • 74% РИЭЛТОРОВ® используют Facebook и 56% используют LinkedIn в профессиональных целях.
  • 20% всех участников получают 1-5% своего бизнеса из социальных сетей, а 10% — 6-10%.
  • Из участников, которые используют дроны в своем бизнесе с недвижимостью в офисе, 36% нанимают профессионала, 14% имеют кого-то в своем офисе, который использует дроны, и 6% лично используют дроны. 21% не используют дроны.

Источник: 2021 Профиль участника

Статистика покупателей жилья

  • Первоначальные и повторные покупатели:
    • Покупатели впервые: 31%
    • Средний возраст тех, кто впервые покупает: 33
    • Средний возраст повторных покупателей: 55
    • Средний доход семьи, покупающей впервые: 80 000 долларов
    • Средний семейный доход повторных покупателей: 106700 долларов
  • Типичный купленный дом площадью 1900 квадратных футов был построен в 1993 году и имел три спальни и две ванные комнаты.
  • Среди тех, кто финансировал покупку дома, покупатели обычно оплачивали 88% стоимости дома.
  • 88% покупателей приобрели свой дом через агента по недвижимости или брокера — доля, которая постоянно увеличивалась с 69% в 2001 году.
  • Покупатели, которые снова воспользуются услугами своего агента или порекомендуют его другим: 91%
  • Где покупатели нашли приобретенный дом:
    • Интернет: 51%
    • Агент по недвижимости: 28%
    • Знак двора / знак дня открытых дверей: 7%
    • Друг, родственник или сосед: 6%
    • Строитель или его агент: 5%
    • Напрямую от продавцов / Знал продавцов: 3%

Источник: Национальная ассоциация РИЭЛТОРОВ® 2020 Профиль покупателей и продавцов жилья

Статистика продавца дома

  • Типичный продавец жилья в 2020 году был 56 лет, имел средний семейный доход 106 500 долларов и жил в своем доме в течение 10 лет.
  • 89% продавцов воспользовались услугами агента по недвижимости при продаже своего дома.
  • Недавние продавцы обычно продавали свои дома за 99% от цены листинга, а 22% сообщали о снижении запрашиваемой цены хотя бы один раз.
  • Типичный проданный дом находился на рынке в течение 3 недель.
  • 41% продавцов, которые использовали агента по недвижимости, нашли своих агентов по рекомендации друзей или семьи, а 26% использовали агента, с которым они ранее работали, для покупки или продажи дома.
  • Продавцы, которые обязательно воспользуются тем же агентом снова: 74%

Источник: Национальная ассоциация РИЭЛТОРОВ® 2020 Профиль покупателей и продавцов жилья

Продажа от собственника (ФСБО) Статистика

На
  • FSBO пришлось 8% продаж жилья в 2020 году.Типичный дом FSBO продается за 217 900 долларов по сравнению с 295 000 долларов при продаже домов с помощью агента.
  • Методы FSBO, используемые для продажи дома:
    • Нет: не продавал дома активно: 46%
    • Знак верфи: 25%
    • Друзья, родственники или соседи: 22%
    • Веб-сайты социальных сетей (например, Facebook, Twitter и т. Д.): 14%
    • День открытых дверей: 11%
    • Веб-сайт Службы множественного листинга (MLS): 6%
    • Доска бесплатных объявлений: 5%
    • Продажа сайтов собственниками: 5%
    • Видео: 2%
    • Печатное объявление в газете: 1%
    • Прямая почтовая рассылка (листовки, открытки и т. Д.)): 1%
  • Самые сложные задачи для продавцов ФСБО:
    • Подготовка дома к продаже: 12%
    • Понимание и оформление документов: 10%
    • Получение правильной цены: 9%
    • Продам в запланированный срок: 6%
    • Имеем достаточно времени, чтобы посвятить все аспекты продажи: 5%

Источник: Национальная ассоциация РИЭЛТОРОВ® 2020 Профиль покупателей и продавцов жилья

Другие рекомендуемые источники данных о недвижимости:

Блог The Economists ‘Outlook дает представление об отчетах NAR Research и анализирует, как различные экономические показатели влияют на рынок недвижимости.

NAR в рамках исследования «Влияние деятельности в сфере недвижимости на экономику по штатам» изучает рынки недвижимости в каждом штате и анализирует их вклад в экономику.

Раздел «Исследования и статистика» на сайте nar.realtor содержит ссылки на недавние опросы и отчеты, доступные в NAR.

«Условия рынка жилья США» публикуется ежеквартально Министерством жилищного строительства и городского развития США, предоставляя многочисленные статистические данные о рынке жилья от федерального правительства и других организаций.

The State of the Nation’s Housing от Объединенного центра жилищных исследований Гарвардского университета — это ежегодный обзор рынков жилья в США, включая данные о демографических тенденциях и экономических условиях.

.
Опубликовано в категории: Разное

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *