Как покупать на Alibaba — пошаговая инструкция для новичков
12.06.2019
Компания Prime logistics специализируется на доставке грузов из Китая в Россию только для крупных партий от 50 кг. Доставка осуществляется любыми видами транспорта, включая мультимодальные перевозки. Оптовые поставки товара осуществляются как в отдельных контейнерах (объём 20, 40,45 футов), так и в составе сборного груза. Кроме того, мы берём на себя таможенное оформление товара, проводим финансовое и правовое консультирование, предоставляем складские услуги. Только для юридических лиц!
Alibaba – крупнейший сервис для оптовой онлайн-торговли в Китае. На сегодняшний день сайт насчитывает около трёх миллионов зарегистрированных пользователей со всего мира. Такая популярность объясняется простотой пользования и оперативностью доставки товара. Заказывать товар на Алибабе можно оптом.
Как зарегистрироваться на сайте Alibaba, найти подходящий товар, договориться с поставщиком – о всех тонкостях пользования сайтом читайте в этой статье.
Шаг 1: регистрируемся на сайте
Без прохождения процедуры регистрации купить товар не получится. Поэтому заходим на сайт Alibaba.com и нажимаем на кнопку «регистрация». Она находится вверху слева. Заполняем все поля в профиле (ФИО, название компании, номер мобильного в международном формате, e-mail и пароль).
Нужно выбрать статус профиля: заказчик/поставщик/и то и другое. Дальше нужно будет ввести проверочный код с картинки и нажать кнопку «Отправить».
На почту придёт сообщение со ссылкой на активацию профиля, вам нужно перейти по ней. На этом регистрация окончена.
Шаг 2: поиск нужных товаров
Это можно делать двумя способами:
Если вы ввели запрос в поисковой строке, а результат поиска оказался нулевым, — это не значит, что подходящего вам товара не нашлось. Скорее всего, вам просто нужно подкорректировать запрос. Уберите из него лишние слова, — чем короче и точнее будет запрос, тем больше шансов на успех.
Результаты поиска можно фильтровать в зависимости от того, что вам нужно. Можно выбирать страну-производителя, размер и цвет изделий. Есть возможность отфильтровывать поставщиков в зависимости от их статуса на сайте:
-
Free member – это поставщик, у которого бесплатный аккаунт на Алибабе. Многие специалисты не рекомендуют заказывать товар у поставщика с таким статусом, ведь среди них много мошенников.
-
Gold Supplier – достаточно надёжная категория продавцов с проверенными в режиме онлайн личными данными.
-
Assessed Supplier – продавцы, которые прошли проверку в представительстве Алибаба. Самая надёжная категория поставщиков.
На странице поиска, слева можно почитать информацию о той или иной компании: юридическое имя, статус, процент отклика на заявки, количество транзакций за последние дни.
Чтобы ознакомиться с информацией о товаре, нужно нажать на фотографию или на соответствующий блок. Помните, что цена на товар, которую вы видите в объявлении – приблизительная, представлена больше для ознакомления. Чтобы узнать актуальные расценки, нужно будет связаться напрямую с поставщиком.
Советуем также заглянуть на главную страницу сайта. Там вы увидите 12 категорий товаров, возможно, ознакомившись с разными предложениями, вам в голову придут новые идеи для бизнеса.
Шаг 3: связаться с поставщиком
Чтобы связаться с продавцом, уточнить у него наличие, размеры и актуальную цену товара, достаточно нажать на кнопку «Отправить запрос».
Если вы на 100% уверены в том, что хотите приобрести эту вещь, можно сразу начать оформление заказа.
На этом этапе можно приступать к торгам.
Также с поставщиком можно связаться в чате. Для этого нужно скачать программу Trade Manager. При общении не забывайте о разнице во времени!
Писать текст нужно исключительно на английском языке. Чтобы избежать недоразумений, используйте короткие и простые по смыслу предложения.
Очень важно правильно подать свой запрос поставщику – тогда он ответит быстрее и подробнее. Обязательно укажите в запросе такую информацию:
-
Данные о себе: имя, занимаемая должность, название компании, которую вы представляете, индустрию, в которой работаете;
-
Подробное описание товара, который вам нужен: его качество, оттенок, размеры, а также количество, которое вы хотели бы приобрести;
-
Вопрос, связанный с ценой наименьшей товарной партии (MOQ – minimum order quality).
Когда поставщик напишет свой ответ, вам придёт уведомление на электронную почту.
Шаг 4: формирование заказа
После того, как вы получите ответ поставщика, вы будете общаться в Центре сообщений, который находится в меню «Мой профиль» на главной странице. В центре сообщений можно оговорить все условия сделки или же загрузить готовый контракт. Если договор о поставке заключается напрямую с поставщиком, можно загрузить контракт в ваш общий центр торговли. Можно также выбрать опцию «Разместить заказ онлайн».
Шаг 5: оплата заказа
Оплату можно осуществить несколькими способами:
-
Посредством внутреннего механизма системы – Secure Payment. Смысл в том, что вы перечисляете деньги не поставщику, а сайту Alibaba и он замораживает их до тех пор, пока вы не получите товар на руки и не убедитесь в его качестве и сохранности. Если всё в порядке, вы сообщаете об этом системе, и она перечисляет средства на счёт поставщика.
-
Банковской картой.
Денежным переводом.
-
С помощью электронного кошелька.
Шаг 6: доставка товара
Вы как покупатель обязаны заполнить форму доставки, в которой указываете время, отведенное продавцу на формирование заказа, а также дату получения товара.
Иногда продавцы при больших заказах не требуют от заказчика оплаты за доставку. Если стоимость заказа не превышает 1000 евро, таможенная плата не изымается. Однако помните, что таможенные службы сами осуществляют оценку груза.
Можно заказать доставку почтой или экспресс-доставку – правда, такие услуги обойдётся дороже.
Помните, что поставщики редко идут на сотрудничество с частными лицами, их не интересуют мелкие заказы. Поэтому, если вы хотите приобрести товары для личного пользования в единичных или минимальных количествах, будет лучше воспользоваться услугами посредников на сайте.
Компания Prime logistics специализируется на доставке грузов из Китая в Россию для крупных партий от 50 кг. Доставка осуществляется любыми видами транспорта, включая мультимодальные перевозки. Оптовые поставки товара осуществляются как в отдельных контейнерах (объём 20, 40,45 футов), так и в составе сборного груза. Кроме того, мы берём на себя таможенное оформление товара, проводим финансовое и правовое консультирование, предоставляем складские услуги. Только для юридических лиц!
Про Alibaba — Часто задаваемые вопросы
Что такое Alibaba.com?Alibaba.com это лидирующая международная платформа для оптовых закупок, которая обслуживает миллионы покупателей и поставщиков по всему миру. С помощью Alibaba.com предприниматели могут поставлять свои товары компаниям в других странах.
Ключевые процессы Alibaba.comПоставщики (экспортёры) публикуют информацию о себе и своих товарах (включая фотографии, подробное описание, спецификации, условия доставки и прочее) на сайте Alibaba.
com.
Покупатели (импортёры) ищут товары и поставщиков на сайте, отправляют запросы на цены и ведут переговоры о поставках.
Alibaba.com приглашает поставщиков и покупателей бесплатно зарегистрироваться и начать работу!
* Существуют некоторые ограничения: если компания работает из материковой части КНР (исключая Гонконг, Макао и о. Тайвань), то ей необходимо получить статус Gold Supplier («Золотой поставщик») для использования некоторых функций продажи. Более подробную информацию смотрите по ссылке.
Почему нельзя просто посмотреть цены на товары?Alibaba.com не является поставщиком. Для получения актуальных цен вам необходимо связаться непосредственно с продавцом.
Как связаться с поставщиком?Помните, что Alibaba.com является платформой B2B («business to business») для связи покупателя и поставщика, но сама не занимается поставкой товаров.
Чтобы узнать цену на товары, которые представлены на платформе, свяжитесь непосредственно с поставщиком.
Международный сайт www.alibaba.com и китайский сайт china.alibaba.com / 1688.com представляют собой два разных сайта для разных категорий пользователей.
Alibaba.com предоставляет услуги для компаний, специализирующихся на внешнеторговом секторе B2B, тогда как китайский сайт создан для внутренних сделок в пределах КНР.
Таким образом, аккаунт на одном сайте не может быть использован на другом.
Alibaba.com — это поставщик?Напоминаем, что Alibaba.com не занимается поставкой товаров. Сайт является информационной платформой для связи поставщиков и покупателей по всему миру. Таким образом, мы не поставляем товары покупателям самостоятельно.
Если вы хотите приобрести партию товара, отправьте запрос продавцу и уточните все подробности. Нажмите здесь, чтобы узнать, как найти нужный товар и связаться с поставщиком.
В чём разница между Alibaba.com и AliExpress.com?Alibaba.
com это лидирующая международная платформа для оптовых закупок, которая обслуживает миллионы покупателей и поставщиков по всему миру. Большинство зарегистрированных поставщиков являются производителями, торговыми компаниями или реселлерами, которые работают с крупными партиями товаров.
AliExpress являтся глобальной площадкой, направленной на конечных потребителей по всему миру. Платформа весьма популярна у покупателей из России, Бразилии и Америки. Большинство товаров продаётся небольшими партиями или поштучно по ценам, близким к ценам производителей. Минимальный заказ может составлять всего одну единицу товара, а каждая сделка обеспечена системой Защиты покупателя.
Предоставляет ли Alibaba.com гарантии по моим транзакциям?Помните, что Alibaba.com не может нести ответственность за ваши транзакции.
Однако, при использовании Secure Payment («Безопасный платёж»), ваши средства не переводятся поставщику напрямую, а удерживаются платёжной системой Alipay до тех пор, пока вы не подтвердите получение товара.
После подтверждения мы уведомим Alipay, и поставщик получит деньги. Нажмите здесь, чтобы узнать подробности о системе Secure Payment.
В настоящий момент Alibaba.com предоставляет услуги логистики через специальную платформу под названием Alibaba Logistics. Нажмите здесь, чтобы узнать подробности. Внимание: услуга может быть недоступна в некоторых регионах.
Как безопасно покупать на Alibaba в 2023 году
В этом руководстве мы рассмотрим, что такое Alibaba, как работает оптовый рынок и как безопасно покупать на Alibaba. Мы рассмотрим все, что вам нужно знать, чтобы эффективно и безопасно найти поставщика для вашей идеи продукта с помощью популярного бизнес-каталога. Мы познакомим вас с плюсами и минусами поездки за границу и покажем, как покупать у Alibaba и ориентироваться в этой новой сфере, чтобы вы могли найти идеального поставщика для своей идеи продукта и начать продавать онлайн.
Чтобы начать онлайн-бизнес, вам нужны две вещи: идея продукта и предложение.
Если у вас уже есть на уме трендовый продукт и составлен бизнес-план, следующим шагом будет поиск идеального поставщика. В нашей глобальной деревне еще никогда не было так легко найти партнера по производству или оптовой торговле на другом конце света.
Тем не менее, закупка продуктов из-за рубежа все еще может показаться сложной задачей для начинающих онлайн-предпринимателей. Давайте начнем!
Изучите это руководство по дропшиппингу alibaba 💸
- Что такое Alibaba?
- Как работает Alibaba?
- Как осуществлять прямую поставку с помощью Alibaba
- Безопасна ли Alibaba?
- В чем разница между Alibaba и AliExpress?
- Плюсы и минусы дропшиппинга Alibaba
- Станьте дропшиппером Alibaba сегодня
- Часто задаваемые вопросы о дропшиппинге Alibaba
Отказ от ответственности: Прежде чем совершать какие-либо покупки на Alibaba, убедитесь, что вы прочитали самую последнюю информацию и меры безопасности для защиты вашей покупки.
Что такое Алибаба?
Alibaba — это глобальная оптовая торговая площадка, принадлежащая китайцам, основанная в 1999 году. Если вы решили и полны решимости найти своего поставщика из-за рубежа, есть большая вероятность, что вы захотите узнать, как покупать у Alibaba или AliExpress по прямой доставке.
В цифрах Alibaba является крупнейшей компанией электронной коммерции в мире, заработавшей около 135 миллиардов долларов в 2022 году. Это также самый полный каталог, который связывает поставщиков (в основном из Азии) с покупателями со всего мира.
Как работает Alibaba?
Alibaba — это оптовая площадка для покупателей, желающих приобрести большое количество товаров по самой низкой цене. Alibaba позволяет покупателям напрямую вести переговоры с производителями, создавать индивидуальные продукты и добиваться значительной экономии средств.
Это также лучший выбор для покупки продуктов под собственной торговой маркой, поскольку вы покупаете напрямую у производителя.
Группа Alibaba владеет тремя китайскими торговыми площадками — Taobao, Tmall и Alibaba.com — имеет сотни миллионов пользователей и содержит сотни миллионов розничных продавцов и товаров. В его каталоге есть не так много вещей, которые вы не найдете, поэтому он стал одним из самых популярных мест для покупок в Интернете.
Руководство Shopify по доставке и исполнению
Повышайте удовлетворенность клиентов и стимулируйте рост продаж для своего бизнеса электронной коммерции с помощью эффективной стратегии доставки и выполнения заказов. Используйте это руководство, чтобы создать план, охватывающий все аспекты доставки и выполнения заказов, от того, сколько взимать плату с ваших клиентов, до выбора правильного метода выполнения.
Получите наше руководство по доставке и исполнению прямо на ваш почтовый ящик.
Почти готово: пожалуйста, введите свой адрес электронной почты ниже, чтобы получить мгновенный доступ.
Мы также будем присылать вам новости о новых образовательных руководствах и историях успеха из новостной рассылки Shopify.
Мы ненавидим СПАМ и обещаем обеспечить безопасность вашего адреса электронной почты.
Спасибо за загрузку. Вы получите бесплатную копию в ближайшее время. А пока начните создавать свой магазин с бесплатной 3-дневной пробной версией Shopify.
Как осуществлять прямую поставку с Alibaba
Вот несколько советов и рекомендаций по прямой доставке для безопасной покупки товаров на Alibaba.
1. Начните поиск продуктов
Покупка на Alibaba и использование каталога довольно просты и аналогичны другим торговым площадкам, таким как eBay. Просмотрите категории продуктов или выполните поиск конкретного продукта, который вы ищете.
Существует два распространенных подхода к поиску товаров на Alibaba. Вы можете искать товары по описаниям продуктов, например, «ошейники для собак», что даст вам тысячи результатов. Кроме того, в раскрывающемся меню вы можете выбрать «Поставщики» вместо «Продукты» и выполнить поиск производителей, специализирующихся на определенном типе товара 9. 0069 .
2. Изучите страницы со списком продуктов
Начиная поиск поставщика на Alibaba, вы должны обратить внимание на несколько вещей на странице со списком продуктов. Давайте взглянем на пример описания продукта и список ошейника для собак, который мы нашли на Alibaba.
Минимальный объем заказа (MOQ)
Минимальный объем заказа (MOQ) — это наименьший заказ, который производитель готов принять. Однако важно отметить, что это почти всегда подлежит обсуждению.
В нашем примере минимальный заказ – 50 единиц. Умножая это на более высокую цену в 2,15 доллара за единицу, мы быстро видим, что минимальный заказ составляет примерно 107,50 долларов + доставка от этого конкретного поставщика для этого конкретного продукта. Это полезно знать позже, когда дело доходит до переговоров, потому что это дает вам хорошую отправную точку.
Варианты оплаты
Узнав цену и минимальный объем заказа, вы, вероятно, захотите узнать, как вы можете заплатить поставщику. Существует несколько распространенных способов оплаты, и у каждого есть свои плюсы и минусы как для покупателя, так и для продавца.
Давайте рассмотрим наиболее распространенные способы оплаты ниже и связанные с ними уровни риска для вас как покупателя:
1. Предоплата TT (банковский перевод)
Уровень риска: Высокий
При банковском переводе поставщик получит полную оплату до начала производства. Этот способ оплаты сопряжен с высоким уровнем риска для покупателя и, как правило, не рекомендуется при работе с неизвестным поставщиком. Если что-то пойдет не так, шансов вернуть деньги практически нет.
2. Аккредитив
Уровень риска: Средний
Аккредитив достаточно безопасен для обеих сторон, однако требует некоторых сложных процедур и обычно рекомендуется только для крупных покупок (от 20 000 долларов США и выше).
3. Вестерн Юнион
Уровень риска: Высокий
Это рискованный метод оплаты для покупателя, который не рекомендуется, когда речь идет о платежах поставщикам, если платеж не защищен депонированием. Обычно Western Union следует использовать только при работе с людьми, которых вы очень хорошо знаете. Нет выхода, если что-то пойдет не так.
4. PayPal
Уровень риска: Низкий
PayPal — популярный способ оплаты среди покупателей, так как он представляет гораздо меньший риск, прост в использовании и в целом хорошо защищает покупателя. Хотя это популярный вариант среди покупателей, он менее популярен среди поставщиков из-за трудностей со снятием денег, высоких налоговых ставок и возможных возвратов платежей от нечестных покупателей.
5. Депонирование
Уровень риска: Низкий
При использовании услуги условного депонирования деньги покупателя удерживаются третьей стороной и выплачиваются поставщику только после того, как покупатель подтвердит удовлетворительную доставку своего заказа. Эскроу — довольно безопасный способ оплаты при покупке и продаже в Интернете, поскольку он защищает как покупателя, так и поставщика.
Как правило, когда вы только начинаете покупать товары на Alibaba, вы, вероятно, захотите найти или договориться с поставщиками, чтобы они либо приняли PayPal, либо какую-либо услугу условного депонирования, чтобы обеспечить вам самый высокий уровень защиты.
Бесплатное руководство: как найти прибыльный продукт для продажи в Интернете
Хотите начать свой бизнес, но не знаете, с чего начать? Это бесплатное исчерпывающее руководство научит вас находить отличные, новые трендовые продукты с высоким потенциалом продаж.
Получить Как найти продукт для продажи в Интернете: Полное руководство в формате PDF доставлено прямо в ваш почтовый ящик.
Почти готово: пожалуйста, введите свой адрес электронной почты ниже, чтобы получить мгновенный доступ.
Мы также будем присылать вам новости о новых образовательных руководствах и историях успеха из новостной рассылки Shopify. Мы ненавидим СПАМ и обещаем обеспечить безопасность вашего адреса электронной почты.
Спасибо за подписку. Вскоре вы начнете получать бесплатные советы и ресурсы. А пока начните создавать свой магазин с бесплатной 3-дневной пробной версией Shopify.
3. Связаться с поставщиками
Теперь, когда вы понимаете, как лучше защитить себя при выполнении транзакции на другом конце земного шара, пришло время связаться с некоторыми поставщиками. При общении с зарубежными поставщиками электронная почта, социальные сети или WeChat, скорее всего, будут вашим основным способом общения.
Во многих случаях поставщики будут использовать программу, такую как Google Translate, для перевода вашей электронной почты, а также их ответа вам. Помните, что компьютерный перевод все еще является несовершенным искусством, поэтому ожидайте некоторых ошибок и возможных недоразумений.
Чтобы общение было максимально ясным, делайте свои электронные письма короткими, лаконичными, хорошо отформатированными и без орфографических ошибок. Это не только поможет производителю, но в конечном итоге даст вам больше полезных ответов.
Быстрый совет по покупке на Alibaba: Задавая свои вопросы и форматируя электронные письма поставщикам, лучше пронумеровать свои вопросы, чтобы они могли легко ответить на каждый из них. Это держит вопросы и общение чистыми и организованными.
4. Запрос коммерческого предложения
Запрос коммерческого предложения (часто называемый RFQ или запросом коммерческого предложения) — относительно простой процесс покупки на Alibaba. Однако если вы потратите несколько дополнительных минут на планирование своей электронной почты, это может существенно повлиять на количество и качество получаемых вами ответов.
Вот несколько важных вопросов, которые следует учитывать при покупке электронной почты на Alibaba:
- Минимальный объем заказа (MOQ). Даже если в листинге указан MOQ, вам следует еще раз уточнить у поставщика, чтобы обеспечить точность. Если MOQ намного выше того, что, как вы знаете, вы можете себе позволить, вам следует спросить, готовы ли они договориться о своих минимумах. Не забудьте дать им представление о том, что вы можете себе позволить. Имейте в виду, что минимальный объем заказа почти всегда согласовывается с зарубежными поставщиками.
- Цены на образцы. Образцы важны для проверки качества. Вы сразу же захотите спросить, какова их цена на образцы. Некоторые поставщики, получившие большое количество запросов на образцы, могут изменить для них полную розничную цену, другие предложат образцы со скидкой, а некоторые могут даже предоставить образцы бесплатно, если посчитают, что вы серьезный покупатель.
- Цены на производство. Один из самых важных вопросов – сколько стоит единица вашей продукции. Часто на Alibaba поставщик указывает диапазон (например, от 2 до 3 долларов за единицу), но вам нужно знать ровно , сколько вам будет стоить каждая единица.
- Срок изготовления. Знание того, сколько времени займет изготовление вашего заказа, является важным соображением, и в зависимости от вашего конкретного бизнеса время может иметь решающее значение.
- Условия оплаты. Многие поставщики требуют от новых предприятий предоплаты за весь заказ. Это важно знать, поскольку инвентарь является основной статьей расходов для стартапов электронной коммерции. Вы также можете спросить, предоставляют ли они условия оплаты будущих заказов.
Вот пример шаблона электронного письма, который вы можете использовать в качестве руководства при обращении к зарубежным поставщикам из Alibaba:
Привет,
Меня зовут Джон, я работаю в компании XYZ.
Я заинтересован в размещении заказа на Widget A. Однако прежде чем я это сделаю, у меня есть несколько вопросов:
- Каков ваш минимальный объем заказа?
- Какова ваша стоимость за единицу и при каких уровнях количества вы предлагаете скидки за количество?
- Каковы ваши условия оплаты для новых клиентов?
Я также хотел бы заказать образец Widget A, прежде чем размещать полный заказ. Не могли бы вы отправить мне стоимость образца, включая стоимость доставки, по адресу:
John Doe
123 Fake St.
Торонто, ON M5V 2J4
Канада
Спасибо.
John,
Компания XYZ
www.xyzcompany.com
416-444-4444
Как видите, приведенный выше пример краток и лаконичен, и его цель — убедиться на высоком уровне, что есть соответствие между обеими сторонами.
5. Обсудите условия
После того, как вы начали переговоры с несколькими поставщиками и хорошо знаете их цены, MOQ и условия оплаты, вы можете начинать переговоры с ними. Как упоминалось ранее в наших советах по покупке на Alibaba, минимальный объем заказа почти всегда является предметом переговоров, это просто вопрос запроса. Помните, что хорошие переговоры оставляют обе стороны довольными результатом, поэтому нажимайте немного, но не слишком сильно.
6. Рассмотрите свои варианты
После того, как вы сузили список до нескольких избранных поставщиков, следующим шагом при покупке у Alibaba будет взвешивание всех ваших вариантов. Имейте в виду, что при этом вам нужно учитывать больше, чем просто цену, минимальный объем заказа и условия оплаты. Убедитесь, что вы учитываете, насколько хорошо и как быстро каждый поставщик ответил вам.
Общение с вашим поставщиком может стать важным элементом вашего бизнеса в будущем, поэтому вы должны убедиться, что начинаете с правильной ноги.
Безопасна ли Alibaba?
С момента своего запуска в 1999 году Alibaba стала одной из крупнейших торговых площадок в мире. Как и многие современные торговые площадки для электронной коммерции, большинство продавцов на Alibaba пользуются хорошей репутацией и заслуживают доверия, что делает торговую площадку достаточно безопасной и законной.
Компания предлагает Trade Assurance, программу проверки для избранных поставщиков, чтобы защитить ваши платежи через платежную платформу Alibaba.com.
Преимущества торговой гарантии включают в себя:
- Удобные способы оплаты. Alibaba предлагает несколько способов оплаты, включая кредитную карту, PayPal и варианты финансирования для квалифицированных покупателей из США.
- Безопасность платежа. Отслеживайте и согласовывайте средства с поставщиками и узнавайте, когда они получат ваш платеж.
- Улучшенная поддержка. При работе с поставщиками Trade Assurance возможен возврат средств, если вы не удовлетворены качеством продукта.
Trade Assurance защищает вас от мошенничества или получения некачественных или небезопасных продуктов от Alibaba. Несмотря на то, что во время посредничества между продавцом и Alibaba будут возникать споры, вы будете защищены от недобросовестных поставщиков.
Это не означает, что работать с поставщиками прямой поставки , а не в программе Trade Assurance плохо. Это просто означает, что вам придется провести больше исследований, чтобы обезопасить себя.
Давайте рассмотрим несколько вещей, которые вы можете сделать, чтобы защитить свои деньги при покупке товаров на Alibaba:
1. Проверка поставщиков. У Alibaba есть собственная программа проверки. Проверка основана на сторонних проверках на месте, а также на отзывах предыдущих клиентов. Если поставщик проверен, вы увидите виджет в левой части любой страницы продукта, который выглядит примерно так: для тебя. Здесь вы можете увидеть, как долго поставщик был проверен, количество личных проверок, время отклика и уровень удовлетворенности клиентов.
Кроме того, Alibaba включает специальные теги поставщиков, которые применяются к поставщикам в зависимости от их эффективности. В приведенном выше примере вы можете увидеть два тега; Процедуры оценки поставщиков (указывает на то, что поставщик был проверен на предмет контроля качества) и незначительную настройку (указывает на то, что поставщик предлагает индивидуальную упаковку для некоторых продуктов).
Дополнительные специальные теги могут быть добавлены для соблюдения экологических требований, большого количества постоянных клиентов, быстрой доставки и многого другого.
2. Задавайте вопросы и уточняйте. Когда вы начнете сужать список поставщиков, обязательно задавайте много вопросов об их бизнесе и их продуктах. Попросите копию их бизнес-лицензии. Попросите номер телефона — и на самом деле позвоните по нему. Проведите телефонную конференцию с контактным лицом. Запрашивайте фотографии фабрики и образцы продукции.
Не стесняйтесь спрашивать о том, что поможет вам чувствовать себя более комфортно при ведении бизнеса с кем-то, кто находится далеко от вас. Для вас не будет сумасшествием даже попросить контактное лицо с завода сфотографировать себя в фабричном цеху, держащего в руках текущую газету и один из их продуктов.
3. Получить образцы. Само собой разумеется, что прежде чем инвестировать значительную сумму денег в инвентарь, вам необходимо получить образцы для проверки и подтверждения качества. Не стесняйтесь даже связаться с ними через другое (вымышленное) имя и адрес электронной почты и получить дополнительный образец, чтобы вы могли сравнить.
4. Будьте готовы уйти. Наконец, если что-то слишком хорошо, чтобы быть правдой, обычно так оно и есть. Будьте осторожны с ценами или обещаниями, которые кажутся неправильными или далекими от предложений других поставщиков, с которыми вы связывались. Всегда будьте готовы отказаться от сделки, если что-то не так.
Если вы ищете новых поставщиков Alibaba, обязательно загрузите WeChat. Затем вы можете поговорить с потенциальными поставщиками в режиме реального времени и лучше понять, какими будут рабочие отношения для вашего магазина прямой поставки.
В чем разница между Alibaba и AliExpress?
Alibaba и AliExpress — китайские онлайн-рынки, в которых участвуют сторонние продавцы. Большая разница между Alibaba и AliExpress заключается в следующем:
- Alibaba предназначена для деловых операций.
- AliExpress открыт для потребителей.
В то время как Alibaba обслуживает крупные и малые предприятия, покупающие оптовые заказы, AliExpress предлагает товары по прямой доставке по розничным ценам для всех без требований к минимальному заказу. С Alibaba вы покупаете напрямую у производителя и можете легко создать собственную торговую марку с индивидуальным дизайном или логотипом.
Товары AliExpress обычно изготавливаются заранее, поэтому возможности настройки ограничены, и обычно они стоят дороже.
Продавцы на AliExpress также, как правило, предлагают доставку ePacket, которая может помочь вашему интернет-магазину быстрее доставлять покупателям высококачественные, проверенные товары. Время доставки Alibaba обычно больше.
Если вы занимаетесь электронной коммерцией и хотите быстро получать продукты AliExpress, а не работать с оптовиками, подключите витрину Shopify к приложению для прямой поставки. Это поможет автоматизировать вашу службу прямой поставки, чтобы освободить время (чтобы вы могли продвигать больше) и увеличить размер прибыли.
Плюсы и минусы дропшиппинга Alibaba
Самая распространенная причина, по которой многие предприниматели обращаются в Азию и, в частности, в Китай, за поставщиками продукции, заключается в том, чтобы воспользоваться преимуществами низких производственных затрат. Затраты на производство в Азии могут быть значительно ниже, чем в Северной Америке и других частях мира. Настолько, что было бы довольно сложно начать бизнес по доставке, если бы не зарубежное производство.
Дешевизна продукции — это хорошо, но это не единственная причина, по которой Азия является привлекательным местом для поиска поставщиков.
Плюсы
- Снижение производственных затрат
- Поставщики (как правило) гораздо более открыты для работы с малым бизнесом и предоставления меньшего количества
- Большой выбор поставщиков
- Для многих продуктов Азия может быть единственным местом, где производится товар .
- Универсальные сервисы, такие как Alibaba, упростили навигацию и покупку у поставщиков
Наряду с преимуществами оптовых закупок у зарубежных поставщиков есть и несколько недостатков, о которых должны знать владельцы магазинов.
Минусы
- Восприятие более низкого качества и небезопасности со стороны покупателей
- (обычно) более низкие стандарты производства и труда
- Почти нет защиты интеллектуальной собственности
- Языковой и коммуникативный барьер может быть трудно преодолеть
- Трудно/дорого проверить производителя и посетить объект
- Более длительное время доставки
- Импорт продукции и таможенное оформление
- Более низкий уровень обеспечения платежа и регресса
Подробнее: Полное руководство по дропшиппингу
Станьте дропшиппером Alibaba и получайте продукты безопасно один.
Обладая некоторыми базовыми знаниями и общими мерами безопасности, это может стать безопасной и прибыльной бизнес-моделью для вашего интернет-магазина. Всегда проявляйте должную осмотрительность, и если сделка кажется слишком хорошей, чтобы быть правдой, будьте готовы уйти. Есть сотни других поставщиков, которых вы можете найти всего за несколько кликов.Счастливого поиска!
Иллюстрация Пита Райана
Готовы создать свой первый бизнес? Начните бесплатную пробную версию Shopify — кредитная карта не требуется.
Часто задаваемые вопросы о дропшиппинге Alibaba
Осуществляет ли Alibaba дропшиппинг?
Alibaba помогает вам получать товары от производителей, но вы не можете автоматически выполнять заказы через Alibaba. Вы можете заключить сделку с выбранным поставщиком, которого найдете на рынке, или нанять службу выполнения заказов в Китае или Гонконге для прямой доставки товаров с Alibaba.
Кто-нибудь может заказать через Alibaba?
Да, любой может заказать через Alibaba, будь то физическое лицо или компания. Alibaba позволяет заказывать товары оптом у производителей в Китае.
Могут ли вас обмануть на Alibaba?
Существует вероятность того, что вас могут обмануть поставщики на Alibaba, как и на других торговых площадках, таких как eBay и Amazon. Вы должны принять меры предосторожности при проверке поставщиков Alibaba, чтобы избежать мошенничества на Alibaba.
Что лучше для дропшиппинга: Alibaba или AliExpress?
Продукты, которые вы решите продавать, определяют, какой рынок лучше для прямой поставки. Если вам нужны товары оптом или под заказ, Alibaba — лучший вариант. Если вы хотите продавать готовые товары без минимального заказа, вам может подойти дропшиппинг AliExpress.
Почему доставка с Alibaba такая дорогая?
Доставка с Alibaba очень дорогая из-за того, насколько далеко Соединенные Штаты находятся от Китая. Поскольку у каждого поставщика свои затраты на доставку и сроки доставки, вы можете снизить потенциальные затраты, проведя переговоры с потенциальным поставщиком. Обратите внимание, что стоимость может варьироваться в зависимости от выбранного вами времени доставки Alibaba.
Бизнес-модель Alibaba | Как Alibaba зарабатывает деньги?
Когда речь заходит об онлайн-рынке, первое, что приходит на ум, — это Amazon. Amazon, безусловно, является крупной компанией в области электронной коммерции, но есть еще одна будущая компания электронной коммерции, которая собирается (и уже начала) захватывать интернет-рынок. Это китайская компания, учредитель которой был отвергнут KFC. Сейчас он самый богатый человек в Китае. Этот гигант электронной коммерции не кто иной, как Alibaba.
Обладая одной из самых успешных бизнес-моделей в мире, эта компания намерена выйти на глобальный онлайн-рынок. Но как Alibaba зарабатывает деньги? Какова бизнес-модель Alibaba? Давайте узнаем больше о компании, прежде чем мы перейдем к обсуждению Бизнес-модель Alibaba .
Что такое Alibaba?
Alibaba Group была основана Джеком Ма вместе с 17 другими соучредителями в 1999 году с веб-сайтом Alibaba.com, порталом для бизнеса, целью которого является связать китайских производителей с международными покупателями.
Сегодня Alibaba Group Holding Limited является одной из крупнейших компаний в Китае, которая предоставляет услуги по продажам в режиме «потребитель-потребитель», «бизнес-потребителю» и «бизнес-бизнес», а также различные другие услуги через веб-сайты электронной коммерции, а также через офлайн-порталы. . Основные услуги, приносящие доход, включают услуги электронных платежей, рынок и облачные вычисления, ориентированные на данные.
Имя Алибаба произошло от персонажа Али-Баба из персидской литературы «Тысяча и одна ночь» из-за его универсальной привлекательности. По словам Джека:
Люди из Индии, люди из Германии, люди из Токио и Китая — все они знали об Alibaba. Алибаба — открой кунжут. Алибаба — добрый, умный деловой человек, и он помог деревне.
Бизнес-модель Alibaba
Alibaba прошла долгий путь с момента своего основания в 1999 году. По состоянию на апрель 2016 года это крупнейший в мире ритейлер, опередивший Walmart и работающий более чем в 200 странах. Но что такое бизнес-модель Alibaba? Как удалось добиться такого успеха? Для этого давайте сначала разберемся, как работает Alibaba и какие предприятия ей принадлежат.
Как работает Alibaba?
Бизнес-модель Alibaba отличается от других игроков, таких как eBay и Amazon. Он был больше ориентирован на торговлю между предприятиями. В отличие от обычного подхода «бизнес-потребитель», Alibaba фокусируется на том, чтобы быть платформой для поставщиков, чтобы продавать товары оптом по оптовым ценам малым или средним предприятиям по всему миру, которые затем перепродают их с целью получения прибыли на своих внутренних рынках.
Хотя Alibaba фокусируется на торговле между компаниями, она также поддерживает другие виды торговли через веб-порталы электронной коммерции. Taobao предназначен для торговли потребителями, тогда как Tmall предназначен для будущего среднего класса Китая, чтобы покупать фирменные товары. Есть много других дочерних компаний, через которые Alibaba зарабатывает деньги.
Как Alibaba зарабатывает деньги?
Бизнес-модель Alibaba состоит из трех основных веб-порталов: Alibaba.com, Taobao и Tmall. Все они служат для соединения различных типов покупателей и продавцов. Однако у Alibaba есть еще 6 дочерних компаний, в том числе Aliexpress, 1688, Alimama, Alibaba Cloud, Ant Financial и Cainiao Network. Все эти дочерние компании настолько хорошо интегрированы, что превращают группу Alibaba в большую экосистему.
Предприятия Alibaba и способы их заработка
Alibaba.com
Alibaba.com — крупнейшая в мире оптовая онлайн-площадка для глобальной торговли. Веб-сайт позволяет экспортерам в Китае, а также в других странах связываться с покупателями в более чем 200 странах. Покупателями обычно являются торговые агенты, оптовые и розничные торговцы, производители и МСП, занимающиеся импортом и экспортом.
Компания также предлагает другие услуги по цепочке поставок импорта/экспорта, которые включают
- таможенное оформление,
- возмещение НДС,
- торговое финансирование и
- логистические услуги.
Продавцы могут размещать свои товары на веб-сайте бесплатно. У них также есть привилегия платить за определенные дополнительные функции, такие как более широкое распространение на сайте и неограниченное количество списков продуктов.
Как Alibaba зарабатывает деньги?
Alibaba.com — это торговая площадка, где встречаются продавцы и покупатели. Веб-сайт выступает в качестве посредника, который взимает комиссию с продавцов из материкового Китая, Гонконга и Тайваня. Тем не менее, доход не зарабатывается только как комиссионные.
Alibaba предлагает два типа членства поставщиков:
Бесплатное членство поставщиков
Поставщикам на Alibaba не нужно ничего платить за размещение своих товаров на онлайн-рынке. Они могут бесплатно отображать до 50 продуктов в Интернете и получать деловые запросы. Alibaba зарабатывает на них деньги в виде комиссионных только в том случае, если деньги выплачиваются через Ali Pay, а продавец находится в материковом Китае, Гонконге и Тайване
Членство Premium Gold Supplier
Существуют ограничения на членство в качестве бесплатного поставщика Alibaba, поскольку эти поставщики не проверяются (снижает доверие покупателя) и могут отображать на веб-сайте не более 50 товаров. Поставщики из Китая не могут даже перечислить себя в качестве бесплатных поставщиков и должны купить план членства премиум-золотого поставщика, чтобы начать бизнес на Alibaba.com.
Членство в Alibaba Gold Supplier — это членство премиум-класса, при котором поставщики платят определенные сборы (несколько тысяч долларов), чтобы стать проверенным Золотым поставщиком.
Все участники Gold Supplier должны выполнять необходимые требования для этого высшего уровня членства. Они также должны пройти строгую процедуру аутентификации и проверки со стороны сторонних кредитных агентств.
С участников уровня Gold также взимается комиссия в виде процента от стоимости проданных товаров.
Taobao
Taobao в переводе с китайского означает «поиск сокровищ». Он был запущен 10 мая 2003 года в рамках группы Alibaba. Эта часть бизнес-модели Alibaba облегчает (малый) бизнес для потребителя и торговлю между потребителем, позволяя малым предприятиям и индивидуальным предпринимателям размещать свои продукты на своем веб-сайте для продажи.
Taobao, крупнейший веб-сайт Alibaba, настолько велик и популярен, что вынудил лидера рынка онлайн-торговых площадок eBay закрыть свой бизнес в Китае в 2006 году. Сегодня этот веб-сайт является крупнейшим торговым веб-сайтом Китая. По версии Alexa.com, он занимает девятое место среди самых популярных веб-сайтов в мире. Taobao перечисляет сотни миллионов товаров и услуг от миллионов продавцов (400 миллионов активных пользователей).
Как Taobao зарабатывает деньги?
Плата за транзакцию при ведении торговли на Taobao не взимается, и продавцы могут присоединиться к сайту бесплатно. Веб-сайт работает так же, как Google, который перечисляет результаты определенных ключевых слов и где продавцы платят, чтобы выделиться среди всех других игроков с помощью рекламы и других маркетинговых стратегий. Это было одной из причин высокой базы пользователей Taobao в Китае.
На сайте действует специальная рейтинговая система, которая отражает, сколько сделок успешно совершил каждый продавец. Покупатели могут задавать продавцам прямые вопросы через программное обеспечение для обмена мгновенными сообщениями Alibaba Group.
Tmall
В апреле 2008 года Taobao представила новую платформу B2C под названием Taobao Mall, дополняющую свою торговую площадку C2C. Идея получила совершенно новое воплощение, когда Tmall.com был запущен в ноябре 2010 года и стал независимым бизнесом в июне 2011 года. страна. Taobao больше ориентирован на мелких продавцов и индивидуальных предпринимателей, тогда как Tmall берет на себя ответственность более крупных компаний (Nike, Apple и т. д.).
Tmall содержит более 3700 категорий товаров, которые продаются более чем 500 миллионам активных пользователей. Операционная модель компании аналогична другим известным веб-сайтам электронной коммерции, таким как Amazon и eBay.
Tmall предоставляет своим продавцам доступ к аналитическим инструментам, которые показывают количество посетителей, просмотров страниц и оценок покупателей. Это оказывается полезным для компаний в принятии бизнес-решений.
Как Tmall зарабатывает деньги?
Tmall, как и другие игроки электронной коммерции, зарабатывает деньги через
- Комиссионные в процентах от цены проданного товара (различны для разных категорий)
- Плата за услуги (единовременный фиксированный залог и ежегодная плата за технологию и обслуживание)
- Маркетинговые услуги, предоставляемые поставщикам
Alimama
Alimama — крупнейшая открытая маркетинговая платформа в Китае. Он действует как AdSense в Китае. Эта онлайн-платформа для торговли рекламой как для издателя, так и для рекламодателя позволяет рекламодателям приобретать план контекстной рекламы на основе контента, баннер или текстовую ссылку на основе цены за показ или стоимости за время. Одновременно это помогает издателям зарабатывать деньги, размещая рекламу в своем контенте.
Как Алимама зарабатывает деньги?
Как и другие маркетинговые платформы, Alimama зарабатывает деньги с помощью рекламодателей и делит их с аффилированными партнерами.
AliExpress
AliExpress — это глобальная розничная торговая площадка, которая позволяет потребителям со всего мира покупать напрямую у производителей и дистрибьюторов в Китае. Разница между Taobao и AliExpress заключается в том, что Taobao ориентирован на продажи китайским потребителям, тогда как AliExpress позволяет потребителям из таких стран, как Россия, США, Испания, Бразилия, Франция, Великобритания и т. д., делать покупки напрямую у китайских компаний.
Как Алиэкспресс зарабатывает деньги?
Как и другие платформы электронной коммерции Alibaba, Aliexpress зарабатывает деньги, взимая комиссионные в процентах от стоимости проданных товаров. Комиссия составляет от 5% до 8% от суммы сделки. Тем не менее, Aliexpress также взимает фиксированную плату в размере 1500 долларов США + магазин за запуск или изменение магазина на платформе. Это сделано, чтобы помочь бороться с мошенниками и недобросовестными поставщиками, убегающими от своих 1-звездочных отзывов.
Алипай
Alipay — это сторонняя платформа онлайн-платежей, помогающая покупателям совершать транзакции. Это платформа электронного кошелька, такая же, как Paytm в Индии, которая помогает покупателям хранить средства и безопасно использовать сохраненные средства с легкостью для транзакций онлайн и офлайн.
Покупатель может совершить платеж с помощью AliPay двумя способами:
- По умолчанию покупатель использует свое мобильное устройство (телефон, планшет и т. д.) для сканирования QR-кода, который появляется на Alipay. страница оплаты. Это самый популярный способ оплаты, которым пользуется большинство покупателей.
- В качестве альтернативы покупатель может войти на страницу оплаты Alipay, используя свои учетные данные Alipay.
Как AliPay зарабатывает деньги?
Он не взимает комиссию и работает через службу условного депонирования . То есть вкладывает хранящиеся деньги в банк-партнер по заранее оговоренной ставке и получает проценты на хранимую сумму.
1688
1688.com был запущен Alibaba в 2010 году в первую очередь для сегмента оптового бизнеса в Китае. Сообщается, что в компании работает более 500 000 поставщиков качественных товаров, предлагающих более 150 миллионов различных видов продукции. 1688.com обслуживает частных лиц и компании со всего мира и сегодня является веб-сайтом номер один для поиска оптовиков и поставщиков в Китае. Даже многие магазины Taobao получают товары с 1688 года. 0003
Поскольку 1688.com был создан как оптовая площадка для обслуживания пользователей из Китая, цены на сайте очень низкие, что привлекает множество клиентов со всего мира.
Как 1688 зарабатывает деньги?
Размещение товаров на 1688.com бесплатно. Тем не менее, 1688 зарабатывает на:
(i) взносах за участие в плане TrustPass. Это позволяет продавцам размещать витрины премиум-класса с доступом к приложениям для анализа данных и обновленным инструментам управления витриной
(ii) премиум-услугам, таким как премиум-аналитика данных и услуги онлайн-маркетинга.
Alibaba Cloud
Alibaba Cloud начиналась как частное облако для удовлетворения внутренних потребностей предприятий электронной коммерции Alibaba. Это глобальная компания, занимающаяся облачными вычислениями, которая предоставляет различные услуги облачных вычислений: эластичные вычисления, объектное хранилище, реляционную базу данных, анализ больших данных и искусственный интеллект. Он работает в восьми географических регионах по всему миру.
Ant Financial
Ant Financial — самая ценная финтех-компания в мире, которая предоставляет миру инклюзивные финансовые услуги. Компания управляет Alipay, крупнейшей в мире платформой для мобильных и онлайн-платежей, Yu’e Bao, крупнейшим в мире фондом денежного рынка, Ant Fortune, Zhima Credit и MYbank.
Cainiao Network
Cainiao Network — оператор платформы логистических данных, предназначенный для удовлетворения текущих и будущих потребностей в логистике в секторе онлайн- и мобильной коммерции Китая. Компания применила совместный подход к логистике и стремится осуществлять доставку в любую точку Китая в течение 24 часов и по всему миру в течение 72 часов.
Другие предприятия
Alibaba также участвует/имеет доли в других предприятиях. Некоторые из них:
Sina Weibo : китайская версия Twitter,
Youku Tudou : аналогично YouTube,
Aliwangwang : служба обмена мгновенными сообщениями,
Juhuasuan: платформа продаж и флеш-маркетинга 90mall Taob.
Laiwang : приложение для обмена сообщениями, конкурирующее с WeChat.
В заключение
Alibaba известна своим веб-сайтом B2B, Alibaba.com, который облегчает международную торговлю в Китае и некоторых других азиатских странах. Однако это не единственная причина успеха Alibaba. Он действительно в игре из-за своей электронной коммерции в Китае: Taobao и Tmall. Продажи на торговых площадках Taobao составляют более 80% всех онлайн-покупок в Китае. Это огромно.
Бизнес-модель Alibaba действительно прибыльна и масштабируема, и их темпы постоянно растут. У них есть преимущество перед любыми первоначальными вызовами на новых рынках.
Давай, расскажи нам, что ты думаешь!
Мы что-то пропустили? Ну давай же! Расскажите нам, что вы думаете о нашей статье о бизнес-модели Alibaba | Как Alibaba зарабатывает деньги? в разделе комментариев.
Аашиш Пахва
Консультант по стартапам, цифровой маркетолог, путешественник и филомат.