— Вообще-то курьеров я еще не нанимал: пока отрабатываю схему доставки, — сказал Игорь, открывая багажник Лэнд Ровера. В багажнике лежала здоровенная ободранная коробка со Складским Запасом.
Но обо всем по порядку.
Слияниями и поглощениями я интересовался с самых малых лет, и даже играя в «Монополию», стремился выменять себе полный комплект железнодорожных станций.
А в момент, о котором пойдет мой рассказ (в начале 2010 года), я ходил в Московский клуб предпринимателей, еще, по счастью, не называвшийся тогда «Деловаром». На сайте клуба был — и остается, — форум, а на форуме, соответственно, раздел «Купля-продажа бизнеса». В нем я нашел себе цацу.
Автора темы как раз легонько долбили клювами завсегдатаи, но я заинтересовался. Парень продавал щетки стеклоочистителей; я — автозапчасти. У парня не было персонала, бухгалтерии, кассы; у меня — все это было. Перед глазами моими возникло слово «СИНЕРГИЯ», оно стояло поперек неба, сияя, — и я написал продавцу письмо. Спросил, почем. Продавец ответил — пятьдесят тыщ, плюс складской запас.
Я вспомнил «Монополию» и четыре железнодорожные станции. Мне захотелось поглотить и слиться, и немедля.
Мы встретились в ресторации, откушали кофию и понадували щеки. Игорь — четкий, структурно мыслящий парень, — вкратце описал сияющие вершины, до которых можно развить его бизнес и показал про это презентацию; я добавил свое видение и помянул между делом, что обороты у меня на два порядка больше.
За свои деньги я должен был получить: сайт с игривым названием Щеточки.Ру, клиентскую базу аж в 150 фамилий, два мегабайта игоревых маркетинговых исследований и телефон поставщика.
Честно сказать, после разговора цена всему этому — кроме сайта, — была примерно рупь; сайт можно было бы сделать штук за двадцать. Но красть — грешно, а слово пацана тверже корунда, а еще мне ужасно, ужасно хотелось поиграть в покупку бизнеса.
Мы подписали протокол о намерениях (да-да, самый настоящий!), график платежей и передачи активов. Я не зря говорю: за столом со мной сидел четкий и структурно мыслящий парень. Складской запас оценили тоже в полтос, срок передачи бизнеса в нетерпеливые мои руки — установили в месяц.
Я перевел первый транш и сел разбираться с доставшейся мне красотой.
Суть бизнеса была проста, как гоп-стоп в Мытищах. Продаем услугу по срочной доставке и установке щеток стеклоочистителя, в основном — бескаркасных, которые меньше скрипят и лучше чистят; поскольку щетки — бескаркасные (они дороже), а продается — услуга, чек — около двух тысяч, наценка — минимум два конца. Профит? Профит.
Как было сказано в самом начале, никаких курьеров у Игоря никогда не было, щетки возил и ставил он сам, в свободное от основной работы время. Хвастался, что часто дают чаевые, и он их с удовольствием берет, потому что заработал своими руками.
Сайт — к сожалению, той его версии не сохранилось в интернет-архиве, — был действительно красив, но работал на JavaScript. То есть представлял собой одну страницу, на которую клиент должен был попадать по запросу «Щетки стеклоочистителя» (а дальше клац-клац по картиночкам). Поскольку в продвижении сайтов основатель бизнеса не волок совсем, ни по какому такому запросу клиент не приходил, а шел с автомобильных форумов, по которым Игорь разбросал объявления.
Не сказать, чтобы клиентов было много, но таки были. Звонки шли и на телефон, указанный на сайте, и на Игорев, который был в объявлениях. Пришедшие к нему запросы Игорь скрупулезно передавал мне.
Хо-хо, подумал я, сейчас мы учиним волну заказов! И разделил сайт на страницы — Щетки стеклоочистителя Mazda 3, Щетки стеклоочистителя BMW X5 и т.п.
Эти запросы были уже проще для продвижения; к тому же, появлялась возможность приводить клиента с контекстной рекламы прямо на нужную страницу, а не тащить через три лишних клика.
Первый результат слегка обескуражил. Количество посещений увеличилось; количество заказов резко упало. Потом я догадался, что на посадочных страницах нет никакого поясняющего текста (раньше клиент видел его, заходя с главной, она же единственная, страницы): куды мы вообще попали и в чем наша выгода. Добавил текст, и дело пошло живее.
На установку щеток я ездил сам, клиентов посмотреть и себя, клиентоориентированного, показать. Ну и вообще — выяснить, какие вопросы задают, и что нужно сделать, чтоб заказали еще раз.
Был конец зимы; руки мерзли, но клиенты оставались довольны. Чаевые я брал тоже, но, в отличие от Игоря, без душевного подъема, а напротив, стеная интеллигентскою душою.
«Докатился, халдей», — думал я.
Месяца через полтора я решил перевести дело на промышленные рельсы, и стал посылать на установку одного из водителей. Кроме того, наличие Игорь вводил на сайт вручную; это была кустарщина, лудим-паяем. Я решил, что буду перебрасывать из 1с, а заодно — познаю коммерческие CMS, сиречь системы управления контентом. Как помнит внимательный читатель, свои сайты я писал сам, и связи с 1с они к тому моменту не имели.
Я выбрал систему HostCms (в ней обещали хороший интернет-магазин) и потратил немножко денег на оформление ее в духе исходного сайта, а также на изменение базы данных. Поставил CMS, запустил и закачал наличие.
Заказы как отрезало.
Почесав в затылке недели две (грешил на солнечную погоду), я все же попробовал пройти процесс заказа сам, — и тут же понял, что тому, кто ваял интернет-магазин для HostCms — надо забить в голову гвоздь толщиной с молодую березку.
Четыре! Четыре клика хотел от клиента этот достойный человек. А между кликами заполнить пятнадцать или двадцать полей, среди которых, кажется, были группа крови бабушки по материнской линии и дата последнего прохождения флюорографии.
Это случилось до моего увлечения юзабилити сайтов, но катастрофа была видна и без специальных знаний.
Тем временем, по основной работе начался резкий рост, и отрывать меня — для изменений на малоприбыльном сайте, а одного из сотрудников — для поездок за тысячей рублев, — стало нерентабельно. Лето 2010 было жарким, вытирать щетками было нечего. Я отложил проект, а затем совсем забросил.
Что можно сказать о крутом этом бизнесе сейчас, на холодную голову?
- Ну, во-первых, если бы это был мой первое и единственное дело, — его вполне можно было бы развить, возможности для этого были и был пример успешного проекта — avtodvorniki. ru
- Хотя имелся и принципиальный минус: предельная, утрированная даже, как бы это назвать — сезонность? То есть вот если сегодня дождь — то это сезон, и телефон звенит, не переставая. Выглянуло солнце — кончился сезон, мертвая тишина. Снова заморосило — сезон! И т.д.
- Что касаемо финансовых результатов — вложенные деньги — я плюс-минус отбил (плюс-минус — потому что расходы на рекламу были в общей куче. Но должен был отбить). Потраченное время — не отбил ни в коем случае.
Зато — поиграл. И вполне интересно.
Что еще почитать?
Невезучий клиент, мучительный стыд и Рокко Сифферди
Закон получения импульса, или Как Увлечь Себя Работой, Если Ты — Лентяй
а также разнообразные мемуары о начале бизнеса
Опубликовано в блоге Жуткое Дело.
Оригинал поста находится здесь.
Вы можете оставить комментарий в блоге.
Почему российский рубль снова упал? – DW – 21/04/2023
Российский рубль является третьей по величине мировой валютой в этом году после египетского фунта и аргентинского песо. Изображение: Рамиль Ситдиков/SNA/imago images
BusinessEurope
Джо Харпер
21 апреля 2023
Российская валюта снова упала против доллара и евро. Это просто цикл или происходит что-то большее?
https://p.dw.com/p/4QKcX РекламаС начала года российская валюта рубль потеряла 16% своей стоимости по отношению к доллару и 13% по отношению к евро. На этой неделе он торговался на отметке 83 рубля к первому и 91 к второму. Это делает ее третьей по величине мировой валютой в этом году после египетского фунта и аргентинского песо.
После вторжения в Украину в феврале 2022 года курс валюты сразу упал до 113 рублей по отношению к доллару. Но центральный банк и министерство финансов России закачивали рынок деньгами и сумели вернуть его к 50 рублям за доллар в июле. Затем, в конце прошлого года, Запад ввел верхний предел цен на российскую нефть. С тех пор курс валюты второго по величине экспортера нефти в мире после Саудовской Аравии падает. Итак, что происходит дальше?
Россия приостанавливает поставки газа в Польшу и Болгарию
Для просмотра этого видео включите JavaScript и рассмотрите возможность обновления веб-браузера до версии, поддерживающей HTML5 видео
Почему это произошло?
По словам российских чиновников, падение курса рубля в последние недели было связано с увеличением импорта и оттоком иностранного капитала. Некоторые наблюдатели согласны с тем, что это действительно одна из причин, поскольку российские налоговые поступления только в январе упали на 35%.
Конец налогового года в России изменит ситуацию, говорят наблюдатели. Это когда крупные экспортеры торгуют иностранной валютой за рубли, чтобы выполнить платежные обязательства перед госбюджетом. Рубль должен вернуться в диапазон 75-80 по отношению к доллару после того, как экспортеры начнут готовить налоговые платежи, считает главный аналитик Банка. ру Богдан Зварич.
Но Альбрехт Ротахер, автор, проработавший 30 лет в Европейской комиссии, говорит, что решающим фактором является то, что в январе нефть марки Urals стоила всего 49 долларов (46 евро) за баррель.
Какую роль играет энергия?
Бюджет России на 2023 год основан на среднегодовой цене на нефть в размере 70 долларов за баррель. Предел цен ЕС в 60 долларов за баррель обходится Кремлю более чем в 170 миллионов долларов в день, заявил финский аналитический центр Center for Research for Energy and Clean Air. На этой неделе нефть марки Brent торговалась около 85 долларов.
Еще одним фактором является одобрение президентом Владимиром Путиным сделки, позволяющей британскому энергетическому гиганту Shell продать свою долю в проекте нефтепровода «Сахалин-2» на Дальнем Востоке России. Соглашение позволяет Shell перевести 94 миллиарда рублей (1,2 миллиарда долларов, 1,1 миллиарда евро) выручки от продажи своего трубопроводного проекта за границу. «Новатэк», второй по величине производитель природного газа в России, намерен приобрести этот пакет.
Несколько иностранных компаний ушли из России после вторжения Москвы в Украину в прошлом году. По оценкам Bloomberg Economics, иностранные компании, покидающие Россию, в прошлом году продали активов на сумму от 15 до 20 миллиардов долларов.
«Причины падения валюты — сокращение экспорта нефти и газа и, вероятно, дальнейший вывод капитала российскими компаниями-резидентами, а также иностранными инвесторами», — сказала DW Элина Рыбакова из аналитического центра PIIE.
Другим фактором является ликвидность в сделках доллар-рубль, говорит Эрик Хонц из CIPE — аналитического центра, связанного с Торговой палатой США. Ежедневная торговля между валютами составляет всего около 1 миллиарда долларов в день, по сравнению с более чем 3 миллиардами долларов в день до войны.
«Судя по низкой ликвидности валютного рынка, а также непрозрачности согласования подобного рода сделок, все это приведет к повышению волатильности по отношению к доллару и евро», — написал в Telegram экономист Григорий Баженов.
Далее следует растущая стоимость импорта западных высоких технологий через третьи страны, такие как Турция, Казахстан, Китай и Сербия, считает Ротачер.
Ежедневная торговля рублями составляет всего около 1 миллиарда долларов в день, по сравнению с более чем 3 миллиардами долларов в день до войны Изображение: Sylvio Dittrich/IMAGOИмеют ли санкции более сильный эффект?
«Санкции действуют сильнее, особенно эмбарго ЕС на закупку российской нефти и нефтепродуктов», – сказала Рыбакова.
Но другие говорят, что слабость рубля не является непосредственным следствием западных санкций. Скорее, говорят они, это признак долгосрочного ущерба, который дорогостоящая война наносит российской экономике. Это включает в себя его растущую зависимость от Китая
«Китай использует Россию как новую сырьевую колонию, на которую он может навязать льготные цены зависимому поставщику, который непродуктивно тратит истощающиеся активы [России] на беспроигрышную войну на истощение», — сказал Ротачер DW. .
«Санкции работают, хотя их влияние будет продолжать ослабевать по мере изменения торговых моделей и появления и использования лазеек», — добавил Хонц. «Однако они оказывают дополнительный сдерживающий эффект в период очень неспокойных финансов в течение последних нескольких месяцев».
Аналитики говорят, что слабость рубля связана не столько с санкциями, сколько с высокой стоимостью войны России в Украине Изображение: Филиппо Монтефорте/AFP/Getty ImagesКакую роль играет китайский юань?
В январе Россия начала продавать свои растущие резервы китайской валюты, юаня, чтобы покрыть дефицит бюджета, вызванный падением доходов от нефти и газа и расходами на войну. Дефицит бюджета России в 2022 году составил 3,3 трлн рублей, или около 2,3% ВВП. с менее чем 1% до полноценного вторжения в Украину в феврале 2022 г.), но юань не является полностью конвертируемой валютой и его инструменты не такие ликвидные, как доллар и евро, поэтому переход на юань все еще идет медленно, — сказала Рыбакова.
Некоторые считают, что российское правительство выступает за постепенное ослабление рубля, чтобы поддержать стоимость нефтяных поступлений в свой бюджет Изображение: Vuk Valcic/Zumapress/picture Alliance.
Что будет дальше?
«Вполне вероятно, что нисходящий тренд рубля с середины января закончился», — сказал DW Алексей Антонов из Alor Broker. «Мы ожидаем постепенного укрепления российской валюты».
Но многие считают, что российское правительство выступает за постепенное ослабление рубля, так как это увеличит доходы бюджета, не вызывая инфляции.
«Российские власти управляют ослаблением рубля в ответ на ограничение цен на нефть и его влияние на сокращение как экспортных, так и бюджетных поступлений. Ослабление рубля помогает поддерживать рублевую стоимость нефтяных поступлений в бюджет, поэтому сдерживание роста в дефиците», — сказал DW аналитик Тим Эш.
«Рубль вполне может продолжить снижение — при отсутствии интервенций — с перспективой достижения диапазона 84,5-86,5 рубля за доллар в ближайшие несколько недель», — считает главный экономист «Русс Инвест» Александр Арутюнян.
Другие более оптимистичны.
«Мы считаем, что резкое укрепление доллара по отношению к рублю подходит к концу», — заявил DW глава инвестиционного консалтинга Alor Broker Алексей Антонов.
«Катастрофических прогнозов, к счастью, не прислали и мы наблюдаем небольшое движение в обратную сторону. Прогнозируем консолидацию рубля в ближайшие месяцы в районе 83-78 руб. к доллару и 95-88 к евро соответственно», — сказал Антонов.
«Возможно, к осени этого года мы увидим нефть выше $100, на фоне сокращения добычи и дальнейшей эскалации конфликта по периметру границ стран ОПЕК и прихода штормовых сезонов в США», добавил он.
Отредактировано: Kristie Pladson
Реклама Пропустить следующий раздел Главные новости DW Страница 1 из 3 в войне на черном рынке МОСКВА –Президент Михаил С. Горбачев, стремясь сокрушить советский черный рынок путем конфискации его прибыли и оборотных средств, приказал изъять из обращения все 50- и 100-рублевые банкноты в полночь во вторник, а также виртуальное замораживание личных сберегательных счетов.
Указ, безусловно, самая жесткая мера в усилиях Горбачева по выводу страны из углубляющегося финансового кризиса, призван прокатиться по стране, как экономический прилив, вытесняя спекулянтов из бизнеса, снижая потребительские цены и восстанавливая стоимость рубля, советской валюты.
Но это также может раздавить десятки тысяч частных предпринимателей, чей бизнес, хотя и законный, работает на наличной основе в рамках плановой экономики Советского Союза, и уничтожить большую часть сбережений городского среднего класса, который хранит большую часть своих денег. наличными, а не на банковских счетах.
50- и 100-рублевые банкноты составляют более трети наличных денег в обращении, согласно правительственным данным, и, по крайней мере, их изъятие, вероятно, повергнет и без того шатающуюся экономику в хаос, пока они обмениваются на новые. счета.
Долгожданный для консерваторов указ Горбачева представляет собой крупную политическую победу тех, кто выступает за возврат к централизованному планированию с его строгим государственным контролем, прежде чем будут предприняты дальнейшие шаги по созданию смешанной рыночной экономики.
Премьер-министр Валентин Сергеевич Павлов, предложивший эту меру, заявил в телеинтервью, что целью стала «теневая экономика» страны, которая сейчас настолько велика, что через нее реализуется более половины всех потребительских товаров.
Намерение правительства, по словам Павлова, состояло не в том, чтобы конфисковать деньги у «трудящихся масс», а в том, чтобы лишить спекулянтов их прибылей и капитала, которые им понадобятся для дальнейшей покупки дефицитных товаров.
Лишив операторов «теневой экономики» большей части их средств, по его словам, правительство хотело уменьшить ее размеры и влияние на рынок.
«50- и 100-рублевые купюры — один из основных элементов теневой экономики», — сказал Павлов. «На их долю приходится более трети денег в обращении. . . и являются основным платежным средством, неподконтрольным государству».
Согласно приказу, физическим лицам будет разрешено обменивать не более 1000 рублей на старые купюры, если они не докажут специальным комиссиям, в том числе налоговым инспекторам, следователям милиции и сотрудникам органов безопасности КГБ, что они заработали деньги законным путем .
Даже для того, чтобы обменять 1000 рублей, люди должны будут убедить комитеты своих сотрудников, что деньги были законным доходом и сбережениями за последний год.
Указ был издан «в интересах подавляющего большинства населения», заявил Горбачев, и имел целью «усиление борьбы со спекуляцией, коррупцией, контрабандой, фальшивомонетничеством и нетрудовыми доходами, нормализацию денежного обращения и потребительской рынок.»
Людям дали всего три дня на то, чтобы сдать все свои зеленые 50-рублевые и коричневые 100-рублевые купюры на новые купюры, что вызвало почти панику во вторник вечером, когда семьи среднего класса с несколькими тысячами рублей остались дома от внезапного появления дефицита товары недоумевали, как они справятся с декретом.
Но фабричные рабочие, зарплата которых составляет в среднем около 285 рублей в месяц, вероятно, будут довольны мерой, которая так сильно бьет по мелкой, но растущей буржуазии.
Тем временем таможенникам было приказано проявлять особую бдительность в отношении всех путешественников в течение этого периода, чтобы гарантировать, что около 7 миллиардов долларов в банкнотах крупного номинала, которые, как считается, были незаконно вывезены за пределы страны, не были ввезены для погашения.
Павлов, который занимал пост министра финансов до того, как в этом месяце Горбачев назначил его премьер-министром, сказал, что меры готовились в течение года, но держались в секрете для достижения максимального эффекта.
В то же время правительство запретило людям снимать, кроме как по безналичному расчету, более 500 рублей в месяц со своих сберегательных счетов в целях снижения инфляции путем удержания денег вне обращения. Заказ действует в течение шести месяцев, но может быть продлен.
По официальному обменному курсу 100 рублей стоят около 185 долларов, но на улице они стоят около 4 или 5 долларов; по новому коммерческому курсу 100 рублей стоят 55 долларов, а по туристическому курсу около 18,50 долларов. Превратившись в пользующиеся большим спросом потребительские товары, на 1 доллар можно было бы купить около 50 рублей при дальнейшей девальвации.
Оборот в теневой экономике, термин, предпочитаемый даже консервативными экономистами черному рынку, оценивается как минимум в 300 миллиардов рублей в год и, возможно, более 500 миллиардов рублей, что эквивалентно 9 долларам.