Бизнес с рентабельностью 100 процентов: самые прибыльные виды малого предпринимательства в России на сегодняшний день

Содержание

Расчет рентабельности — онлайн калькулятор для бизнеса

1. Сведения о работниках в «производстве»

Сотрудники «производства» непосредственно оказывают услуги клиентам, например: консультанты, инженеры, аудиторы и так далее.

Количество сотрудников

Средняя зарплата (на руки в месяц)

Полная зарплата на сотрудника в месяц:	{{calculation.EmployeeTotalWage \| btCurrency : ‘RUB’}}
Зарплата сотрудника (на руки в месяц):	{{data.EmployeeWage \| btCurrency : ‘RUB’}}
+НДФЛ 13%:	{{calculation.EmployeeWageNdfl \| btCurrency : ‘RUB’}}
+Страховые взносы (в среднем по году):	{{calculation.EmployeeSocialTaxes \| btCurrency : ‘RUB’}}
Полная зарплата сотрудника на 1 час:	{{calculation.HourCostWage \| btCurrency : ‘RUB’}}

2. Сведения о постоянных расходах

Административные сотрудники непосредственно не продают свою время клиентам, например: продажи, бухгалтерия, секретари и так далее.

Количество адм. сотрудников

Средняя зарплата адм. сотрудников (на руки в месяц)

Аренда офиса (на организацию в год)

По умолчанию (галочка) — офис класса «B» в Мск. на указанный штат.

Оборудование и обеспечение (на 1 человека в год)

По умолчанию (галочка) — среднестатистические расходы (мебель, вычислительная техника и так далее).

Прочие постоянные расходы (на бизнес в год)

₽

Включаем рекламные бюджеты, приобретаемые услуги и так далее.

Итого на сотрудника производства (в месяц):	{{(calculation.TotalExpensePerMonth / data.EmployeeCount) \| btCurrency : ‘RUB’}}
Расходы на адм. персонал (в месяц):	{{(data.AdmEmployeeCount * calculation.AdmEmployeeTotalWage) \| btCurrency : ‘RUB’}}
Офис (в месяц):	{{(data.OfficeCostPerYear / 12) \| btCurrency : ‘RUB’}}
Оборудование и обеспечение (в месяц):	{{(data.ProcuringCostPerYear / 12 * calculation. TotalEmployeeCount) \| btCurrency : ‘RUB’}}
Прочие расходы (в месяц):	{{(data.OtherExpensePerYear / 12) \| btCurrency : ‘RUB’}}

Все постоянные расходы включаются в себестоимость коммерческого часа. Мы получили постоянные расходы на сотрудника производства.

3. Сведения об эффективности

Средняя коммерческая утилизация

Коммерческая выработка (в месяц):

{{calculation.TotalHoursPerMonth | number : 0}} ч.

1. Утилизация (эффективная загрузка) — ключевой показатель для бизнеса профессиональных услуг. Утилизация — это отношение суммы оплачиваемых (коммерческих) часов, к общей сумме выработки за период, включая отпуска и больничные.
8% утилизации — это отпуск по ТК, значит остается 92%. Сотрудники не могут все время работать на коммерческих проектах, — есть простой, собрания, обучение, планирование/учет работ и прочее.

2. Для расчета себестоимости необходимо иметь статистические данные по утилизации. Такие данные может предоставить Timetta.

3. Можно ориентироваться на средние нормы: 80% — самые эффективные компании с типовыми проектами, 75% — очень эффективные компании, 65% — среднее по рынку, 50% — очень низкая утилизация.

4. Также можно подобрать значение опираясь на коммерческую выработку (объем продаваемых часов) в месяц.

5. Подробнее об утилизации — Методы расчета утилизации.

Есть проекты с фиксированной стоимостью

Доля проектов с фикс. стоимостью

Среднее отклонение трудозатрат по фикс. проектам

1. Укажите, сколько %% от общего объема работ (по себестоимости или часам) вы оказываете по фиксированной стоимости.

2. Проект с фиксированной стоимостью — это проект, по которому вы заранее согласовали с клиентом объем и стоимость работ.

3. В отличии от проектов по Time&Materials (c почасовой оплатой) все риски по превышению трудозатрат или себестоимости проекта лежат на вас.

Отслеживать и управлять показателями утилизации и отклонениями по проектам вам поможет Timetta.

4. Выручка и прямые налоги

Средняя ставка часа для клиентов

Укажите коммерческую ставку включая все налоги, в том числе НДС, если таковой есть.

Прочие доходы в месяц

Укажите доходы помимо продажи услуг, например, от продажи лицензий, агентских вознаграждений и так далее.

Налогообложение

В случае ОСН применяется ставка НДС 20%. Для упрощения считаем, что все контрагенты работают с НДС.

Доходы в месяц:	{{calculation.IncomePerMonth \| btCurrency : ‘RUB’}}
Налоги в месяц:	{{calculation.IncomeTaxesPerMonth \| btCurrency : ‘RUB’}}

5.

Расчет

Замечания:

Себестоимость считается на коммерческий час, т.е. время продаваемое клиенту, а не просто на час работы сотрудника.
Расчет упрощенный — это модель. Чаще показатели считаются не в целом, а по ролям и категориям сотрудников.
Если у вас нет сведений или вам сложно управлять утилизацией и отклонениями по проектам, то вам нужна Timetta.

Структура себестоимости продаваемого часа

Итого себестоимость часа:	{{calculation.HourCost \| btCurrency : ‘RUB’}}
Зарплата сотрудника:	{{calculation.HourCostWage \| btCurrency : ‘RUB’}}
Расходы на адм. персонал:	{{calculation.HourCostAdmPersonal \| btCurrency : ‘RUB’}}
Офис:	{{calculation.HourCostOffice \| btCurrency : ‘RUB’}}
Оборудование и обеспечение:	{{calculation.HourCostProcuring \| btCurrency : ‘RUB’}}
Прочие расходы:	{{calculation.HourCostOtherExpense \| btCurrency : ‘RUB’}}
Расход на неутилизируемое время:	{{calculation. HourCostInefficiency \| btCurrency : ‘RUB’}}

Рентабельность бизнеса

Рентабельность бизнеса:	{{calculation.Profitability \| btPercent}}
Доходы в месяц:	{{calculation.IncomePerMonth \| btCurrency: ‘RUB’}}
Расходы в месяц:	{{calculation.ExpenditurePerMonth \| btCurrency: ‘RUB’}}
Прямые налоги в месяц:	{{calculation.IncomeTaxesPerMonth \| btCurrency: ‘RUB’}}

Рентабельность часа:	{{calculation.HourProfitability \| btPercent}}
Внешняя ставка:	{{data.BillingRate \| btCurrency: ‘RUB’}}
Эффективная внешняя ставка (с вычетом отклонений по фикс. проектам):	{{calculation.EffectiveBillingRate \| btCurrency: ‘RUB’}}
Себестоимость:	{{calculation.HourCost \| btCurrency: ‘RUB’}}
Прямые налоги на час:	{{calculation. IncomeTaxesPerHour \| btCurrency: ‘RUB’}}

6. Получить ссылку на расчет

Обязательное поле.

Нажимая кнопку вы соглашаетесь с политикой обработки персональных данных.

Ссылка на расчет отправлена на указанный адрес.
Отправить еще?

7. Как улучшить ваши показатели

Конечно простого ответа нет, но есть общие рекомендации:

Для контроля и управления показателями должен быть поставлен учет. Если, например, нет сведений об утилизации на текущий момент, то говорить об управлении по KPI невозможно.
Очень важны два показателя, которые сильно влияют на рентабельность — утилизация (эффективная загрузка) и отклонение по проектам с фиксированной стоимостью. Эти показатели, обычно, имеют потенциал для серьезного улучшения.

Чем помогает Timetta?

Timetta позволяет поставить учет рабочего времени, который является основой для управления бизнесом в секторе профессиональных услуг.
Timetta показывает текущие и исторические сведения по всем требуемым показателям эффективности, что позволить выстроить систему мотивации персонала и помогает принимать управленческие решения.

Timetta проста в освоении, вы можете бесплатно начать пользоваться самостоятельно.

Что такое ROI — return on investment

ROI: что это такое

ROI («Return On Investment», возврат инвестиций) — коэффициент рентабельности инвестиций, который помогает рассчитать окупаемость вложений в проект. Позволяет определить эффективность потраченных средств.

Формула ROI: (доход с проекта — затраты на проект) / затраты на проект * 100%

Пример расчёта ROI: интернет-магазин декоративной косметики запустил контекстную рекламу в Яндекс. Директе, Google Ads и таргетированную — в Facebook*. На рекламу в Яндекс.Директ потратили 2 800 ₽, в Ads — 3 100 ₽, на таргетированную рекламу — 3 000 ₽.

Онлайн-обзор платформы Roistat

В прямом эфире расскажем, как сделать маркетинг эффективным

Подключиться

Через 2 недели посчитали прибыль. Директ привёл покупателей, которые в сумме потратили 9 600 ₽. Пользователи, которых привёл канал трафика Google Ads, купили товара на 8 700 ₽. Facebook принёс компании продажи на 4 000 ₽. Показатель ROI для рекламных каналов будет следующим:

Для Яндекс.Директ = (9 600 ₽ — 2 800 ₽) / 2 800 ₽ * 100% = 243%.
Для Google Ads = (8 700 ₽ — 3 100 ₽) / 3 100 ₽ * 100% = 180%.
Для Facebook = (4 000 ₽ — 3 000 ₽) / 3 000 ₽ * 100% = 33%.

Какой показатель ROI — хороший?

Доходы с каждого канала трафика из примера выше оказались больше затрат на рекламу. Правда, у Facebook показатель ROI всего 33%, у Google Ads — больше 100%, а у Директа — больше 200%. У какой рекламы можно считать метрику ROI хорошей?

У каждой сферы бизнеса свой идеальный показатель Return On Investment. Обычно для рекламных каналов хорошим ROI считают показатель больше 100% — кампания тогда считается прибыльной. Если меньше 100% — она не окупается.

Однако ROI — это относительная метрика, которая не отражает всю ситуацию в бизнесе в отрыве от других показателей. Например, ROI может быть высоким, потому что расход на рекламу был низким. Но при этом компания продала малое количество товаров и получила с них небольшую выручку.

Например, производственные мощности компании позволяют продавать по 100 единиц товара в месяц, а компания продала только 30 товаров. За другой месяц компания смогла продать больше — 100 единиц товара, но и потратила на рекламу больше. Сравним показатели в таблице:

	Доход	Расход	ROI
Месяц 1	30 000 ₽	11 700 ₽	156%
Месяц 2	100 000 ₽	57 400 ₽	74%

В первом случае показатель окупаемости рекламы выше в 2 раза. Реклама стоила в 5 раз дешевле, чем в первый месяц. Реклама окупилась даже при низких продажах, но компания не реализовала свои ресурсы в полной мере. Во второй месяц расходы компании были выше, а ROI ниже, при этом продаж было больше.

Анализировать только показатель ROI недостаточно. Есть и другие бизнес-показатели, за которыми стоит следить: стоимость привлечения одной покупки — CPO, средний чек, прибыль бизнеса с одного клиента за всё время работы с ним — LTV, доход, расход и выручку с рекламы.

Например, в сквозной аналитике Roistat можно все отслеживать все нужные показатели в одном отчёте по каналам трафика

Подробнее о ROI и других бизнес-метриках рассказали в нашем блоге.

Что важно учесть при анализе эффективности рекламы, рассказал основатель Roistat:

Зачем считать ROI

Оценить эффективность затрат на рекламу.
Спланировать маркетинговый бюджет.
Понять, в каких каналах трафика бизнесу выгоднее продавать товары и услуги.

Знание ROI помогает эффективно менять стратегии в развитии компании в целом и её продуктов в частности. Этот показатель помогает понять, как следует развиваться компании, чтобы удержаться на плаву.

Разница между ROI, ROAS и ROMI

Все три показателя дают понимание, окупаются ли вложения бизнеса или нет. ROI — учитывает все вложения в бизнес. А вот при расчёте ROMI и ROAS учитываются только затраты на маркетинг или рекламу и прибыль с неё.

ROAS («Return On Ad Spend», окупаемость затрат на рекламу) помогает оценить эффективность рекламы. Учитываются только расходы на рекламу и доходы, которые были с неё получены.

ROMI («Return On Marketing Investment», окупаемость затрат на маркетинг) помогает оценить эффективность инвестиций в маркетинг. Учитываются только затраты на маркетинг: на рекламу, печать листовок, написание текстов райтерами и так далее. А вот, например, затраты на зарплату сотрудников или производство продукта не учитываются.

Часто все 3 показателя при аналитике маркетинга для удобства называют просто ROI.

Когда рассчитывать ROI

ROI помогает сравнить окупаемость разных инвестиций. Его можно рассчитывать как для отдельных проектов, так и для оценки эффективности работы компании в целом. Особенно информативна метрика, когда есть прямая зависимость доходов от затрат бизнеса:

в прямых онлайн-продажах;
в программах лояльности;
при стимулировании продаж маркетинговыми мероприятиями;
при оценке эффективности работы менеджеров по продажам и маркетологов.

Как считать ROI:

1. В Excel: для этого в таблице нужно единожды создать формулу расчёта и регулярно вносить и обновлять данные по каналам трафика.

Для начала создайте столбик с названиями рекламных каналов, столбики, в которые будут вписываться расходы и доходы, и отдельный столбик, в котором будет рассчитываться результат — ROI. Для удобства для столбцов расхода и дохода можно задать «Формат — Числа — Валюта», а для ROI: «Формат — Числа — Процент».

Пример расчёта ROI в Excel-таблице

Для удобства в таблице можно сразу считать и другие бизнес-показатели, чтобы вся информация хранились в одном месте.

Очевидный минус такого расчёта — доходы и расходы нужно вносить и обновлять вручную. Маркетологу придётся регулярно проверять данные в рекламных каналах и CRM.

2. В калькуляторах ROI: например, такие сервисы есть у Unisender, Advego, Checkroi. Задавать формулу расчёта уже не нужно, достаточно внести значения дохода и расхода.

Пример расчёта ROI в калькуляторе ROI Checkroi.ru

Минус — проблему ручного ввода данных калькулятор не снимает, к тому же значения показатель нужно где-то хранить, поэтому завести таблицу или другой тип документа всё-таки придётся.

3. В сервисе сквозной аналитики: пока у компании настроены всего пара рекламных кампаний, анализировать их эффективность может быть не так сложно. Но чем больше источников трафика использует компания, чем больше ключей и объявлений появляется, тем больше рутинной работы будет выполнять маркетолог.

Представьте, сколько времени нужно, чтобы перенести в таблицу информацию о затратах на рекламу по 100 ключевым словам, а потом ещё забрать информацию о заявках и покупках с них из CRM и эффективность каждого ключа проанализировать.

Тут на помощь приходит сквозная аналитика, которая автоматизирует рутинные процессы.

Как автоматизировать расчёт ROI

Сервис сквозной аналитики Roistat собирает данные из рекламных каналов, сайта, коллтрекинга и объединяет их с данными из CRM. В сводном отчёте Roistat компания увидит, сколько денег было потрачено на рекламу, сколько с неё было получено визитов на сайт, заявок и продаж.

В Roistat показатель ROI рассчитывается автоматически. В сервисе «Аналитика» можно анализировать эффективность каналов трафика и в том числе отслеживать показатель для Яндекс.Директа, Google Ads, ВКонтакте, email-рассылок и других каналов.

Пример отчёта сквозной аналитики Roistat

Как повысить показатель ROI

Метрика ROI рассчитывается с помощью двух показателей — дохода и расхода. Поэтому, чтобы увеличивать ROI, нужно улучшать эти 2 показателя: расходы должны снижаться, а доход — расти.

1. Снизьте расходы на рекламу за счёт оптимизации или отключения неэффективных каналов трафика. Например, отчёт сквозной аналитики показывает, что таргетированная реклама во ВКонтакте приносит мало визитов на сайт, низкую конверсию в заявку и в продажу. Если кампания запущена уже давно, её стоит оптимизировать: изменить таргетинги, тексты и креативы, либо отключить. Это поможет сэкономить бюджет на рекламу, которая приносит бизнесу продажи и выручку.

2. Увеличьте доход с рекламы — на эффективную рекламу наоборот стоит увеличить бюджет, чтобы получать больше продаж.

Можно работать с увеличением среднего чека за счёт продаж дополнительных товаров или услуг. Отслеживать, предлагают ли менеджеры клиентам другие товары компании, можно с помощью Речевой аналитики. В словари сервиса нужно добавить названия товаров или услуг: например, когда менеджер предлагает в звонке услугу доставки, сервис заметит это и протегирует звонок меткой «менеджер предложил доставку».

Рассказали в блоге: как контролировать качество звонков и заботиться о клиентах.

Ошибки при подсчёте ROI

1. Не учитывается модель атрибуции бизнеса. Например, у бизнеса короткий цикл сделки: пользователь попадает на сайт — изучает продукт — оставляет заявку — покупает. В этом случае ценность продажи всегда можно отдавать одному каналу — с которого пользователь зашёл на сайт, чтобы тут же совершить покупку.

Но если у бизнеса длинный цикл сделки, до покупки пользователь несколько раз попадает на сайт с разных рекламных объявлений, ценность конверсии нужно распределять уже между несколькими каналами.

Выбранная модель атрибуции поможет понять, насколько важным было касание пользователя с каждым каналом трафика.

Рассказали в блоге: как и какую модель атрибуции выбрать бизнесу.

2. Не учитывается средняя длительность цикла сделки. В некоторых сферах бизнеса клиенты долго раздумывают о покупке. Можно зайти на сайт ресторана и заказать пиццу через несколько минут, но для покупки машины нужно время, чтобы всё обдумать, выбрать лучший вариант.

Пользователь может впервые перейти на сайт с рекламы в октябре, а купить дорогой товар только в начале марта. Если посчитать ROI каналов вне цикла сделки, можно решить, что реклама не окупилась. На деле она могла принести бизнесу деньги, просто не в том же месяце, когда маркетолог запустил показ объявления.

3. Не учитываются дополнительные затраты: например, оплата работы подрядчика или комиссия рекламной площадке. В итоге в отчёте бизнес видит неправильный показатель прибыли, на самом деле он ниже.

В сквозной аналитике Roistat можно учитывать дополнительные расходы на рекламу. Для этого в отчёте сквозной аналитики, например, по всем каналам трафика нужно добавить метрики: «расход на подрядчиков» и «ROI с учётом дополнительных расходов». Дополнительный расход нужно будет регулярно заполнять.

4. Неправильно распределяются доходы между рекламными кампаниями. Иногда сложно отследить, сколько продаж принесло каждое рекламное объявление. Например, пользователь увидел объявление в Яндекс.Директ, зашёл на сайт, но нужную информацию не нашёл и покинул страницу. В следующий раз пользователь зашёл напрямую — просто ввёл название сайта в адресной строке — и оставил заявку. Менеджер по продажам, конечно, попытался узнать, какое именно объявление из 10 настроенных привело нового лида. Но пользователь уже не смог вспомнить.

В итоге для расчёта ROI маркетологу приходится придумывать, куда добавить продажу или считать общий ROI для канала трафика.

Отслеживать эффективность рекламы с точностью до объявления или ключевого слова может сквозная аналитика Roistat. Если ключевое слово не приводит даже заявки, его можно удалить из настроек, чтобы рекламная кампания в целом привлекала больше клиентов.

Например, ключи «банка для сыпучих продуктов», «набор банок для продуктов», «банка для сыпучих продуктов купить» и «корзинка для хлеба купить» не приносят продажи — можно отключить рекламу по ним

Онлайн-обзор платформы Roistat

В прямом эфире расскажем, как сделать маркетинг эффективным

Подключиться

Когда ROI неинформативен

Когда у компании сложная маркетинговая модель — не будет понятно, какая кампания привела продажи.

В стартапах — траты превышают доходы и показатель будет отрицательным. Но это определённый этап развития бизнеса.

Когда продукты компании имеют большую разницу в цене. Например, когда среди продуктов есть уникальные или элитные товары. ROI не учитывает долю каждого продукта в общем объёме выручки.

Что нужно запомнить о показателе ROI

Показатель ROI («return on investment», возврат инвестиций) отражает, окупаются ли вложения бизнеса, например, в рекламу или в маркетинг в целом.
Формула расчёта: (доход от вложений — размер вложений) / размер вложений * 100%. Для каждой сферы бизнеса будет своё значение хорошего ROI.
ROMI и ROAS — как и ROI, дают понимание, окупаются ли вложения или нет. Разница в том, что ROAS помогает оценить эффективность затрат именно на рекламу, а ROMI — на маркетинг.
При расчёте ROI нужно учитывать цикл сделки бизнеса. Если пользователи покупают в среднем через месяц после того, как впервые увидят рекламу, нет смысла через неделю отключать кампанию из-за низкой окупаемости. Просто пользователи ещё не успели конвертироваться в клиентов. В это время обратите внимание на показатель количества визитов и заявок.
Автоматизировать расчёт ROI можно с помощью сквозной аналитики Roistat: сервис соберёт данные из рекламных кабинетов, сайта, коллтрекинга, CRM и объединит их в единый отчёте. Также в отчёты Roistat можно добавить и другие бизнес-метрики, важные для компании.

Повысить показатель ROI можно за счёт снижения расходов на рекламу или роста доходов с неё. Отслеживайте в сервисе сквозной аналитики Roistat, какую рекламу бизнесу выгодно показывать, а какую лучше оптимизировать или отключить.

Следите за новыми материалами по маркетингу и аналитике, кейсами клиентов Roistat, инструкциями и чек-листами в нашем Telegram-канале.

*Meta и продукты компании — Instagram, Facebook — признаны экстремистскими организациями на территории РФ.

Какова хорошая норма прибыли для нового бизнеса?

Начинать и вести бизнес может быть очень увлекательно. Это требует много тяжелой работы, но это может стоить того, после того, как все сказано и сделано. В конце концов, вы работаете на себя, а это значит, что вам не нужно ни перед кем отчитываться (кроме ваших клиентов) и часто вы сами устанавливаете часы работы. Если вы правильно разыграете свои карты и сможете воплотить в жизнь отличную идею, вы сможете увидеть рост прибыли.

Хотя деньги не всегда решают все, они, безусловно, являются главным приоритетом для людей, которые только начинают свой бизнес. Конечно, вы можете сказать своим поставщикам, инвесторам и кредитным специалистам, что хотите изменить мир к лучшему, но есть очень большая вероятность, что они захотят увидеть больше, чем просто ваши благие намерения. На самом деле, они, вероятно, будут больше интересоваться финансовыми показателями, особенно вашей прибылью.

Если ваш бизнес новый, необходимо учитывать несколько факторов, прежде чем определить идеальную норму прибыли. Мы рассмотрим некоторые основы того, что вы должны учитывать при измерении прибыльности и изучении вашей прибыли.

Основные выводы

Маржа прибыли — это финансовый показатель, который используется для измерения прибыльности бизнеса или компании.
Маржа валовой прибыли может быть использована для определения прибыльности конкретного объекта, но маржа чистой прибыли является лучшим показателем общей прибыльности.
Маржа чистой прибыли является ключевой, поскольку она измеряет общий объем продаж за вычетом любых коммерческих расходов, а затем делит это число на общий доход.
Наилучшая чистая прибыль для вашего бизнеса зависит от того, в какой отрасли вы работаете, а это означает, что вам не следует сравнивать свою прибыль с компаниями из других отраслей.
Новые компании могут иметь более высокую норму прибыли, чем старые, потому что производственные затраты увеличиваются при увеличении продаж.

Что такое маржа прибыли?

Прежде чем мы сделаем что-нибудь еще, давайте вспомним о размерах прибыли. Маржа прибыли является одним из наиболее распространенных показателей прибыльности, которые показывают, как предприятия зарабатывают деньги.

Проще говоря, маржа прибыли представляет собой общий процент продаж, приносящих прибыль. Имейте в виду, что вы должны вычесть все расходы, связанные с ведением бизнеса, чтобы получить результирующую прибыль. Маржа прибыли компании говорит заинтересованным сторонам (инвесторам, кредиторам и другим), насколько хорошо она распоряжается своими деньгами.

Существует несколько видов прибыли. Но здесь мы рассмотрим два наиболее распространенных: размер чистой прибыли и размер валовой прибыли.

Маржа чистой прибыли

Маржу чистой прибыли компании обычно называют просто чистой маржой. Эта маржа измеряет прибыль (или чистую прибыль) как общий процент от выручки. Как и другие маржи, маржа чистой прибыли выражается в процентах. Но в некоторых случаях вы можете увидеть их в десятичной форме.

Вот как вы определяете чистую маржу для бизнеса. Возьмите общий объем продаж компании и вычтите общие деловые расходы. Разделите полученный результат на общий доход компании. Таким образом, если ваш новый бизнес принес в прошлом году 300 000 долларов, а расходы составили 250 000 долларов, ваша чистая прибыль составит 16%.

Чистая маржа позволяет компаниям (и другим) видеть, насколько хорошо работают их бизнес-модели, и измерять их общую прибыльность. Они также используются для составления прогнозов прибыли, что особенно полезно для лиц, инвестирующих в публичные компании.

Маржа валовой прибыли

Другим наиболее распространенным типом маржи прибыли, используемым в корпоративном мире, является маржа валовой прибыли или валовая маржа. Он рассчитывается путем вычитания себестоимости проданных товаров (COGS) из чистых продаж компании. Затем результат делится на чистый объем продаж. Как и другие, валовая прибыль обычно выражается в процентах.

Инвесторы, аналитики и руководство могут использовать валовую прибыль для определения финансового состояния компании. Существенные изменения в валовой прибыли могут указывать на то, что компании необходимо внести изменения в методы управления. Или это может сигнализировать о необходимости пересмотра продуктов и услуг компании.

Владельцы малого бизнеса используют маржу валовой прибыли для измерения рентабельности отдельного продукта. Если вы продаете продукт за 50 долларов, а его производство обходится вам в 35 долларов, ваша валовая прибыль составит 30% (15 долларов разделить на 50 долларов). Валовая прибыль — хороший показатель, который следует знать, но, вероятно, его следует игнорировать при оценке вашего бизнеса в целом.

Маржа операционной прибыли показывает сумму прибыли, которую компания получает в расчете на доллар после учета определенных переменных затрат, таких как рабочая сила и материалы. Но этот показатель не учитывает налоги или проценты. Чтобы рассчитать операционную маржу, вы должны разделить общий операционный доход на чистый объем продаж компании.

Промышленность имеет значение

Размер прибыли очень сильно зависит от отрасли, в которой работает бизнес. Владельцы бизнеса получают более высокую маржу в некоторых секторах по сравнению с другими из-за экономических факторов каждой отрасли. Вот почему важно помнить об отрасли (в дополнение к размеру бизнеса), когда вы сравниваете размер прибыли любой компании с другими. Проще говоря, вы должны убедиться, что сравниваете яблоки с яблоками.

Допустим, у вас есть пекарня, и вы делаете одни из лучших свадебных тортов в городе. Вы вели действительно хорошие записи и после математических расчетов получили чистую прибыль в размере 21%. Но ваш друг владеет ИТ-компанией, которая устанавливает сложные компьютерные сети для предприятий и имеет чистую прибыль в размере 16%. Означает ли это, что вы лучше владеете бизнесом, потому что ваша норма прибыли на пять процентных пунктов выше? Нет. Это не так, поскольку размер прибыли зависит от отрасли.

Точно так же вы можете ожидать прибыль в размере 19,8% в качестве бухгалтера. Если вы работаете в сфере общественного питания, чистая прибыль может составлять всего 3,8%. Означает ли это, что вы должны продать свою пекарню и стать бухгалтером? Нет. Маржа прибыли измеряет не то, сколько денег вы заработаете или могли бы заработать, а только то, сколько фактически заработано на каждый доллар продаж.

Если вы консультант, ваша маржа, вероятно, довольно высока, поскольку у вас очень мало накладных расходов. Вы не можете сравнивать себя с производителем, который арендует площади и оборудование и должен инвестировать в сырье.

Показатели чистой прибыли варьируются в зависимости от сектора и не могут сравниваться по всем направлениям. По своей природе отрасли в секторе финансовых услуг, такие как бухгалтерский учет, имеют более высокую норму прибыли, чем отрасли в сфере общественного питания, такие как рестораны.

Размер прибыли новых и существующих компаний

Многие новые владельцы бизнеса обычно ожидают более низкой нормы прибыли в первые годы своей деятельности. Дело не в том, что они хотят получить меньшую прибыль. Скорее, они считают, что для начала бизнеса требуется время, усилия и много денег, поэтому получение прибыли может занять некоторое время.

Конечно, когда вы начинаете получать приличную прибыль и сколько вы зарабатываете, иногда зависит от вашей области. Но в других случаях это, на удивление, неверно. Некоторые предприятия склонны к более высокой марже, чем другие. Те, у кого более низкая маржа, часто имеют более высокие накладные расходы и большие расходы на оплату. Рассмотрим владельцев предприятий в сфере общественного питания, которые должны учитывать инвентарь, арендную плату, коммунальные услуги и рабочую силу. Но товары и услуги, которые они предлагают, часто легче продать.

В некоторых случаях существует обратная зависимость между маржой прибыли и продажами. Например, норма прибыли в сфере услуг и обрабатывающей промышленности снижается по мере роста продаж. Предприятия в этих секторах могут получать прибыль в размере 40%, пока их годовой объем продаж не достигнет 300 000 долларов США. Это примерно то время, когда бизнес должен начать нанимать больше людей. Каждый сотрудник в малом бизнесе снижает маржу.

Что такое хорошая маржа валовой прибыли?

На этот вопрос нет однозначного ответа. Это связано с тем, что размер прибыли зависит от отрасли и размера бизнеса. Некоторые отрасли по своей природе имеют более высокую норму прибыли. Это означает, что высокая маржа валовой прибыли для компании в одной отрасли может быть неприемлемой для компании в другой отрасли. Высокая валовая прибыль, как правило, связана с производственными компаниями, в то время как те, которые покупают и продают готовые товары, такие как продуктовые магазины, имеют более низкую валовую прибыль.

Что такое хороший коэффициент валовой прибыли?

Коэффициент валовой прибыли компании сравнивает валовую прибыль компании с ее общим доходом. Выражается в процентах. Таким образом, если соотношение составляет 25%, это означает, что валовая прибыль компании составляет 25 центов на каждый доллар продаж.

Более высокие коэффициенты валовой прибыли обычно означают, что компании хорошо справляются со своими затратами на продажу. Но нет хорошего способа определить, что представляет собой хороший коэффициент валовой прибыли. Это связано с тем, что некоторые сектора, как правило, имеют более высокие коэффициенты, чем другие. Так что это не универсальный подход.

Что такое хорошая валовая прибыль для различных основных отраслей?

Бизнес-школа Stern при Нью-Йоркском университете регулярно публикует отраслевые данные. Согласно отчету о марже школы за январь 2022 года, средняя валовая прибыль образовательных компаний составила 47,9%. Машиностроительные компании получили валовую прибыль в размере 35,4%, в то время как застройщики получили прибыль в размере 28,9%. Нефтесервисные компании и компании по производству оборудования получили валовую прибыль в размере 7,9%, а компании воздушного транспорта — валовую прибыль в размере 1,4%. Финансовые услуги были одними из самых высоких, в том числе региональные банки на 9-м месте.9,8%.

Что такое хорошая прибыль для малого бизнеса?

Размер прибыли для малых предприятий зависит от размера и характера бизнеса. Но в целом нормальная прибыль для малого бизнеса обычно колеблется от 7% до 10%. Имейте в виду, однако, что некоторые предприятия могут иметь более низкую маржу, например, розничные или связанные с продуктами питания компании. Это потому, что они, как правило, имеют более высокие накладные расходы.

Практический результат

В начале, когда компания небольшая и простая, маржа, скорее всего, будет весьма внушительной. У вас нет большой рабочей силы и других существенных накладных расходов. По мере роста ваших продаж и роста вашего бизнеса поступает больше денег. Но ваша маржа, скорее всего, сократится, потому что вы, вероятно, нанимаете больше людей, инвестируете в более крупные объекты и расширяете линейку продуктов. Простое получение большего количества денег не означает, что вы получаете большую прибыль.

И по мере расширения вашего бизнеса продолжайте стремиться к его марже. Большие цифры продаж — это здорово, но убедитесь, что вы зарабатываете на этих продажах максимум денег.

Маржа прибыли — Персональный MBA

Персональный МВА

Овладейте искусством бизнеса

Джоша Кауфмана, автора бестселлеров № 1 в сфере бизнеса

Бизнес-образование мирового уровня в одном томе. Изучите универсальные принципы, лежащие в основе любого успешного бизнеса, а затем используйте эти идеи, чтобы зарабатывать больше денег, делать больше и получать больше удовольствия от жизни и работы.

Купить книгу:

Распечатать Разжечь Аудио Получите аудио бесплатно

Маржа прибыли (часто сокращенно «маржа») — это мера того, сколько вы удерживаете от дохода, полученного от продажи. Предприятия часто используют маржу прибыли как способ сравнения предложений.

Джош Кауфман объясняет «маржу прибыли»

Маржа прибыли (часто сокращенно «маржа») представляет собой разницу между тем, сколько дохода вы получаете, и сколько вы тратите на его получение, выраженное в процентах. Вот формула для маржи прибыли:

((Доход — Затраты) / Доход) * 100 = % маржи прибыли

Если вы тратите 1 доллар, чтобы получить 2 доллара, это 50-процентная маржа прибыли. Если вы можете создать продукт за 100 долларов и продать его за 150 долларов, это прибыль в размере 50 долларов и маржа прибыли в 33 процента. Если вы можете продать тот же продукт за 300 долларов, это маржа в 66 процентов. Чем выше цена и ниже себестоимость, тем выше маржа прибыли.

В любом случае ваша маржа прибыли никогда не может превышать 100 процентов, что происходит только в том случае, если вы можете продать что-то, что вам ничего не стоит.

Маржа прибыли — это не то же самое, что наценка , которая показывает, как цена предложения сравнивается с его общей стоимостью. Вот формула наценки:

((Цена — Стоимость) / Стоимость) * 100 = % Наценки

Если стоимость предложения составляет 1 доллар, и вы продаете его за 2 доллара, ваша наценка составляет 100%, но ваша маржа прибыли равна только 50%. Маржа никогда не может превышать 100 %, но наценки могут составлять 200 %, 500 % или 10 000 % в зависимости от цены и общей стоимости предложения. Чем выше ваша цена и чем ниже ваши затраты, тем выше ваша наценка.

Большинство предприятий стараются поддерживать маржу прибыли каждого предложения как можно выше, что имеет смысл: чем выше маржа, тем больше денег бизнес получает от каждой продажи. Несмотря на это, существует множество рыночных факторов, которые могут со временем привести к снижению маржи: агрессивное ценообразование со стороны конкурентов, новые предложения, снижающие спрос на старые предложения, и рост производственных затрат.

Предприятия часто используют размер прибыли как способ сравнения предложений. Если у компании есть более одного предложения на рынке, она, как правило, отдает предпочтение предложениям с самой высокой маржой. Если бизнесу необходимо сократить расходы, он часто начинает с отказа от предложений с самой низкой маржой.

При изучении бизнеса обратите особое внимание на размер прибыли. Чем выше маржа, тем сильнее бизнес.

Вопросы о «марже прибыли»

Какова норма прибыли вашего предложения?
Какова наценка вашего предложения?

«Я никогда не терял деньги, получая прибыль.»
Бернард Барух , финансист и меценат

Из главы 5:

Финансы

Поделитесь этой концепцией:

https://personalmba.