Фарм дистрибьюторы: Рейтинг российских фармдистрибьюторов по итогам 1 квартала 2020 года

Содержание

Фармдистрибьюторы. GDP- Каталог ФармПром.РФ

Комплекс взаимосвязанных функций для распределения фармацевтической продукции — хранение, продажа, логистика лекарственных средств, фармацевтических субстанций… GDP — надлежащая дистрибьюторская практика

Поставки активных фармацевтических субстанций (АФС), ингредиентов, вспомогательных веществ и готовых лекарственных форм из Европы.

Компания «Катрен» основана в 1993 году и на сегодняшний день является одним из лидеров российского фармацевтического рынка. «Катрен» — это ежедневно обновляющийся ассортимент, широкая сеть филиалов и представительств, доверительные отношения с…

ЦВ «ПРОТЕК» обладает масштабной логистической структурой, способной обеспечить доставку ЛС и товаров для здоровья и красоты в любую точку России.

Крупнейший российский дистрибьютор фармацевтических препаратов межрегионального уровня. Компания осуществляет свою деятельность во всех субъектах Российской Федерации.

Фармацевтический дистрибьютор «БСС» предлагает производителям весь комплекс услуг по реализации лекарств и товаров медицинского назначения на территории Российской Федерации.

«Фармацевтическая компания ПУЛЬС», основанная в 1996 году, сейчас является одним из ведущих российских поставщиков лекарственных средств и изделий медицинского назначения.

Группа компаний «Сантэнс Сервис» является специализированным логистическим оператором с исключительным фокусом на обслуживании товаропроводящей цепочки готовой фармацевтической и сопутствующей продукции на Российском рынке.

Производство современных лекарственных средств, оптовая и розничная реализация фармацевтической продукции ведущих производителей

Российская компания «ВИРУД РУС» является крупным поставщиком сырья и полупродуктов европейского производства для пищевой промышленности, включая активные и вспомогательные ингредиенты для производства БАД

ООО «МЕДБИОПАК», являясь дистрибьютором…

Компания МИЛЛАБ — официальный дилер ведущих мировых производителей высококачественного лабораторного и технологического оборудования

Компания занимается продажей, установкой и дальнейшим обслуживанием фасовочного, упаковочного, маркировочного оборудования, оборудования для розлива и термоусадки, а также комплектующих для него

Дистрибьютор химического сырья и полимеров, полимерных добавок, ЛКМ, сырья для пищевой и фармацевтической промышленностей.

Поставка комплексной системы биологической защиты, мобильных рабочих мест, деконтаминационных систем, продуктов первой медицинской помощи и неподвижных больных

Экспертное Сообщество, объединяющее бол…

Официальный поставщик крупнейших российских и зарубежных фармацевтических производителей. Производитель медицинских изделий и материалов.

ООО «Гемамед» — дистрибьютор изделий медицинского назначения. Компания успешно работает на фармацевтическом рынке уже более 10 лет и обладает лицензией на осуществление фармацевтической деятельности.

Компания «Евраз Фарм» — российская интегрированная многопрофильная фармацевтическая компания РФ, основанная в 2016 году в г. Санкт-Петербург. Основная деятельность компании — дистрибуция и продажа собственных, а также иных…

Фармэко — российская фармацевтическая вертикально-интегрированная группа компаний отрасли здравоохранения.

ООО «Фармстандарт-Медтехника» — крупнейший отечественный поставщик оборудования для построения современных систем инфекционного контроля для лечебно-профилактических учреждений.

Список фирм-поставщиков лекарственных средств и других товаров фармацевтического рынка

Главная — Поставщики
ПоставщикРегион
Найти: 
Alliance HealthcareМосква
ГлавфармМосква
Гарант НПОМосква
АСОКАМосковская область
АРГЕНТУМТула
ИП Бешенцев Д. А.Санкт-Петербург
М-ТехфармМосковская обл.
МедиаМедРостов-на-Дону
Фарм-ТрэйдСтаврополь
Областной Аптечный СкладЧелябинск
Норд МСКМосква
Givana-PharmМосква
МедторгМосква
ИП Красов В.С.Ставрополь
Альтаир-СВМосква
БиоритмМосква
Вита ПулМосква
Гранд КапиталМосква
Надежда+Санкт-Петербург
Дива фармацевтикаМосква
Русская тройкаКраснодар
Евросервис ТермоиндикаторСанкт-Петербург
Центр цветоч.терапии БахаМосква
ИП СимоненкоМосква
ДИЛЕО фармаМосква
Медея-ФармСанкт-Петербург
Кей ГруппМосква
AKESO NATURALSСанкт-Петербург
ФармсервисКраснодар
Берегиня АлтаяСанкт-Петербург
Парус ФармаМосква
ДЕЗНЭТМосква
PHARMA Distribution GroupМосква
ПоллоКурган
Юнилатекс Трейд РусЛенинградская обл.
BraccoСанкт-Петербург
Абрис+Санкт-Петербург
АБС ФармаМосква
Авантаж Био ФармМосква
АвиконМосква
Авита-КМосква
Адмирал ФармМосква
Айпара-СПбСанкт-Петербург
АлтайСанкт-Петербург
Аммон снабжениеСанкт-Петербург
АПФ-трейдингМосква
АРОМАСанкт-Петербург
АРСМосква
АспектСанкт-Петербург
Астра ЛогистикМосква
Астра ФармаМосква
Б.Браун МедикалСанкт-Петербург
Бейби-ТрейдСанкт-Петербург
Биннофарм ДистрибуцияМосква
Биомедика Санкт-ПетербургСанкт-Петербург
БиотехнотроникСанкт-Петербург
БиоТехПрепаратСанкт-Петербург
БСССанкт-Петербург
ВариантСанкт-Петербург
Вентура КемиклсМосква
Виталон РусСанкт-Петербург
Витта компаниМосква
Восторг-СМосква
Гарант (Петербург)Санкт-Петербург
Гигиена-СеверСанкт-Петербург
ГритоникаМосква
Дальхимфарм (Москва)Москва
ДжиЭс МедикалСанкт-Петербург
Доминанта-СервисМосковская обл.
ЕвросервисМосква
Здоровая СемьяМосква
ИваПсков
Империя-ФармаСанкт-Петербург
ИннолекМосква
ИнтермедсервисМосква
ИнтермедфармСанкт-Петербург
ИнфодиагностикаМосква
Йотта-ФармВладивосток
КатренНовосибирск
Катрен-ПетербургСанкт-Петербург
КДК-ФармМосковская обл.
ЛикэМосква
Лонгви-ФармСанкт-Петербург
Маскови КомпаниМосква
МедвэйвМосква
МединторгМосква
Мединторг СПбСанкт-Петербург
Медицина АльбаСанкт-Петербург
Медицина СПбСанкт-Петербург
Медком МП, филиал в СПбСанкт-Петербург
Медком-МПМосква
МидэяМосковская обл.
Мир-фармМосковская обл.
НДКМосква
НебулайфСанкт-Петербург
НикаМосква
НФКСанкт-Петербург
Ориола СПбСанкт-Петербург
ОртовекСанкт-Петербург
Пробиотик Северо-ЗападСанкт-Петербург
ПродмаркетМосква
ПротекМосква
ПрофитМедМосква
ПрофитМед СПбСанкт-Петербург
ПульмомедМосква
ПульсМосковская обл.
Пульс СПбСанкт-Петербург
РегионМосква
РосмедбиоСанкт-Петербург
РОСТАМосква
РусофармМосква
Северо-ЗападСанкт-Петербург
СИА ИнтернейшнлМосква
СИА Интернейшнл СПбСанкт-Петербург
СиЭс Медика Северо-ЗападСанкт-Петербург
СогерМосква
ТД АллергенМосковская обл.
ТД Гекса-Северо-ЗападСанкт-Петербург
ТД МультитрейдСанкт-Петербург
ТипиМосква
ТрэдисМосква
Умка-ФамкэрСанкт-Петербург
Фарм-ЭффектМосква
ФармалайнМосква
ФармамедикалМосква
ФармимэксМосква
ФармкомплектН.Новгород
ФармсинтезСанкт-Петербург
Фогт МедикальМосква
Фора-фарм СПбСанкт-Петербург
Хаммахер ОмниМедМосква
Шеллстоун КемикалсМосква
Эвол ГолдСанкт-Петербург
ЭЙ энд ДИ РУСМосква
ЭклифСанкт-Петербург
Экология жизниМосква
 

Фармацевтические дистрибьюторы, фармацевтические компании, производители лекарственных средств, БАД, изделий медицинского назначения: оптовый фармацевтический рынок

Фармацевтические дистрибьюторы, фармацевтические компании, производители лекарственных средств, бад, изделий медицинского назначения, оптовый фармацевтический рынок

 

Поиск лекарств, прайс-листы фармацевтических фирм, компаний, производителей лекарственных средств, БАД, изделий медицинского назначения

 

Протек ЦВ, Синтез ОАО, Трэдис ЗАО, Сиа Интернейшнл ЗАО, Витта компани ООО, Гедеон Рихтер, КРКА, Верофарм ЗАО,


Биосинтез ОАО, Берлин-Хеми АГ, Биохимик ОАО, Мосфарм, Фармос Анна, Фарм Синдикат ООО, Мегакалор ООО

 

При проведении маркетинговых и аналитических исследований фармацевтического рынка, в частности г. Москвы и Подмосковья, зачастую необходимо оценить предложения по соответствующим лекарственным препаратам (лекарственным средствам) на региональном рынке.

Поиск лекарств по отдельным поисковым системам малоэффективен и ограничен временными затратами.

В связи с изложенным, нами обобщены материалы по основным системам поиска лекарств. Проведено сопоставление количества предложений в отдельных системах поиска лекарственных средств и лекарственных препаратов и цен предложений.

Отличительной особенностью поисковых систем по поиску лекарственных средств по оптовому фармацевтическому рынку является его пассивный характер: поиск проводится только в рамках предложений тех продавцов, которые сами представили свои прайс-листы для системы.

 

Поисковая информационная система

Примечание

ФармАналитик

список компаний — см.

Общее количество предложений  375 279 (571 фармацевтических компаний: 351 производителей и 220 дистрибьюторов)

Остатки товаров не представлены

На работу off-line не рассчитана

Rosmed.ru

список компаний — см.

Общее количество предложений ~ 147

Много устаревших прайсов

Остатки товаров не представлены

На работу off-line не рассчитана

КроссМаркет (Инфодром)

параметры входа в систему:

пароль- info _ логин — drom

список компаний — см.

Общее количество предложений ~ 47 654 (41 фармацевтическая компания)

Цены товаров — скрыты

Остатки товаров не представлены

На работу off-line не рассчитана

Готовые решения для Вашего бизнеса

Маркетинговые и аналитические исследования на заказ

Демо-версия базы аптек г. Москвы

Демо-версия базы аптек Московской области

Демо-версия базы Ваших потенциальных Покупателей

Примеры (скриншоты) баз данных

 

 



ООО «ФАРМ-ДИСТРИБЬЮТОР», ИНН 7715584910

НЕ ДЕЙСТВУЕТ С 29.01.2007

Общие сведения:



Контактная информация:

Юридический адрес: 127562, Г МОСКВА,ШОССЕ АЛТУФЬЕВСКОЕ, Д 28

Телефон:

E-mail:

Реквизиты компании:

Правопреемники:

Виды деятельности:

Основной (по коду ОКВЭД): 51.46.1 — Оптовая торговля фармацевтическими и медицинскими товарами

Найти похожие предприятия — в той же отрасли и регионе (с тем же ОКВЭД и ОКАТО)

Дополнительные виды деятельности по ОКВЭД:

33.10.1Производство аппаратуры, основанной на использовании рентгеновского, альфа-, бетаи гамма-излучений, медицинского инструмента, оборудования и приспособлений, диагностической и терапевтической аппаратуры, специализированных средств защиты, их составных часте
33.10.9Предоставление услуг по монтажу, техническому обслуживанию и ремонту медицинского оборудования и аппаратуры
50.2Техническое обслуживание и ремонт автотранспортных средств
51.32Оптовая торговля мясом, мясом птицы, продуктами и консервами из мяса и мяса птицы
51.46Оптовая торговля фармацевтическими и медицинскими товарами, изделиями медицинской техники и ортопедическими изделиями
51.46.2Оптовая торговля изделиями медицинской техники и ортопедическими изделиями
51.70Прочая оптовая торговля
60.24Деятельность автомобильного грузового транспорта
63.40Организация перевозок грузов

Учредители:


Регистрация в Пенсионном фонде Российской Федерации:

Регистрационный номер: 087309045307

Дата регистрации: 06.12.2005

Наименование органа ПФР: Государственное учреждение — Главное Управление Пенсионного фонда РФ №6 по г. Москве и Московской области муниципальный район Отрадное г.Москвы

ГРН внесения в ЕГРЮЛ записи: 2077764768761

Дата внесения в ЕГРЮЛ записи: 28.12.2007

Регистрация в Фонде социального страхования Российской Федерации:

Регистрационный номер: 770102712677011

Дата регистрации: 05.12.2005

Наименование органа ФСС: Филиал №1 Государственного учреждения — Московского регионального отделения Фонда социального страхования Российской Федерации

ГРН внесения в ЕГРЮЛ записи: 7077746027363

Дата внесения в ЕГРЮЛ записи: 27.02.2007

Госзакупки по 44-ФЗ не найдены

Госзакупки по 223-ФЗ не найдены

Сертификаты соответствия: Исполнительные производства:

Краткая справка:

Организация ‘ОБЩЕСТВО С ОГРАНИЧЕННОЙ ОТВЕТСТВЕННОСТЬЮ «ФАРМ-ДИСТРИБЬЮТОР»‘ зарегистрирована 29 ноября 2005 года по адресу 127562, Г МОСКВА,ШОССЕ АЛТУФЬЕВСКОЕ, Д 28. Компании был присвоен ОГРН 1057749280808 и выдан ИНН 7715584910. Основным видом деятельности является оптовая торговля фармацевтическими и медицинскими товарами. Компанию возглавляет ТРЕТЬЯКОВА ВИКТОРИЯ НИКОЛАЕВНА. Состояние: ПРЕКРАЩЕНИЕ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ЮРИДИЧЕСКОГО ЛИЦА ПУТЕМ РЕОРГАНИЗАЦИИ В ФОРМЕ СЛИЯНИЯ.

Добавить организацию в сравнение

ООО «Лион Вет Фарм» | Ареал Био

г. Минск, Республика Беларусь, г. Минск, ул. Раковская, 30А-2.

г. Барнаул, 656049, г. Барнаул, ул. Чкалова, 228Б

г. Ташкент, 100091, Республика Узбекистан, г. Ташкент, улица Оханграбо, д.1

г. Бишкек, Юридический адрес: 720031, Республика Кыргызстан, г. Бишкек, Октябрьский рн. ул. Медерова, д. 73

г. Аревабуйр, Республика Армения, Араратский обл., Аревабуйр, Ереван-Арташат шоссе, 12

г. Краснодарский край, г. Краснодар, ул. Онежская, 37

г. Ставрополь, г. Ставрополь, Старомарьевское шоссе, 28

г. Бейлаган, Юридический адрес: AZ1200, Республика Азербайджан, г. Бейлаган, ул. С. Имралиева, д. 60, кв. 2

г. Екатеринбург, г. Екатеринбург, ул. Походная 1а

г. Казань, 420095, республика Татарстан, г. Казань, ул. Восстания, д.100, корп.121, офис 1

г. Москва, 127081, Российская Федерация, Москва, проезд Дежнёва, 1. БЦ Дежнёв Плаза

г. Киров, 610035, г. Киров, Складская, 9

г. Курск, 305044, г. Курск, ул. Соловьиная, 43

г. Барнаул, 656049, Алтайский край, г. Барнаул, ул. Чкалова, 228-а, офис 2

г. Барнаул, 656067, Алтайский край, г. Барнаул, Балтийский 3-й проезд, дом 6, кабинет 3

Фармацевтический рынок России

Фармацевтический рынок, как правило, считается одним из самых прибыльных в мире, и Россия не является исключением.
Российский фармацевтический рынок входит в ТОП-10 крупнейших фарм. рынков мира.

Одним из его отличий является ориентированность на импорт (по разным данным от 65 % до 76% лекарственных препаратов, потребляемых населением нашей страны, производится за рубежом). Лидерами импортируемых лекарственных средств в нашей стране являются компании SANOFI-AVENTIS (Франция) и NOVARTIS (Швейцария). И только на почетном третьем месте компания ФАРМСТАНДАРТ – единичный отечественный производитель, который числится в ТОП-20 ведущих игроков этого бизнеса в России.

Именно благодаря такой особенности, как ориентация на импорт, а так же географическим характеристикам в России большое внимание уделяется оптовому звену.

Фармацевтические дистрибьюторы обеспечивают доступность иностранных лекарственных средств на наш рынок и занимаются так же распространением продукции отечественных производителей. Лидеры в этом направлении, так же как и на производстве остаются достаточно стабильными и 15 самых крупных держат до 78 % рынка, это очень высокий показатель концентрации. Дистрибьюторы стараются создавать свои сети с представительствами во многих городах, для обеспечения стабильного потока необходимого количества продукции. От их работы зависит большая часть продаж, как в коммерческом, так и в госпитальном сегменте. Ведь именно благодаря налаженной логистической цепочке, а так же наличия товара на складе дистрибьютора и будет зависеть, сколько выписанных рецептов будут обеспечены покупкой. Лидерами в дистрибьюторском сегменте по оценке прошлых лет будут такие компании, как «СИА Интернейшнл» и «ЦВ Протек». В объеме фармрынка их общий показатель достигает величины в 33%. Более мелкие оптовики также начинают создавать разветвленную сеть складов (например, ФК ПУЛЬС, ИМПЕРИЯ-ФАРМА). Так же высокие темпы развития показывают такие дистрибьюторы как Р-ФАРМ и БИОТЭК. По оценкам экспертов, в России насчитывается примерно 2500 предприятий, занимающихся оптовыми продажами фармацевтической продукции, из них 2300 – мелких.

Одной из ступенек фармацевтической товаропроводящей цепочки являются аптечные розничные сети. В противовес оптовой торговле, тут наблюдается низкая концентрация рынка, на 10 крупнейших компаний, приходиться всего 15% рынка.

Что же касается финансовых показателей на отечественном фарм.рынке, то можно обозначить следующие:

  1. Практически все крупнейшие отечественные производители увеличили выручку в 2012 году, однако показатели у всех разные и прирост составил от 2 до 48%.
  2. Так же прирост цен за год, составил в районе 6-7%.
  3. Крупные аптечные сети балансируют на точке безубыточности и средняя рентабельность составляет всего 1%.

Данные показатели представлены за 2012 год, за 2013 еще говорить рано, но по общей динамике можно говорить об общем росте финансовых показателей. Основными же моментами, дающими такую динамику, являются инфляция и увеличение доли дорогостоящей продукции в структуре продаж. А так же активное воздействие на со стороны Государства, но об этом чуть позже.

Почему же фарм. рынок в России, является одним из самых доходных? Давайте обозначим основные причины:

  1. Население страны, 143 миллиона человек, и все они являются потенциальными потребителями медикаментов.
  2. Большая часть населения находится в зрелом или пожилом возрасте, и так как продление жизни и лечение накопленных болезней являются, одни из главных приоритетов людей, то значительная часть доходов уходит на обеспечение данной потребности.
  3. Исследователи пришли к выводу, что Россияне склонны принимать лекарства по любому поводу, используют самостоятельное назначение. Это связанно с менталитетом людей, а так же несовершенной системой здравоохранения. Потребление медикаментов в нашей стране, из расчета на 1 человека, у нас гораздо выше, чем в развитых странах.
  4. Наличие на рынке некачественных медикаментов, либо ни оказывающих никакого эффекта. Люди употребляют их в большом количестве, не получая результата, и очень часто запускают болезнь. Впоследствии прием лекарств опять же увеличивается.

В настоящее время государственное регулирование имеет очень большое влияние на отечественный фарм.рынок, разрабатываются и притворяются в жизнь стратегии по замещению импортных медикаментов российскими. Например, при работе с жизненно необходимыми и важнейшими лекарственными препаратами, в выигрышном положении остаются именно российские производители, т.к. надбавка формируется в зависимости от цены производителя. Вывод на рынок новых препаратов, является так же одним из важнейших направлений рынка. Многие импортеры все чаще задумываются об открытии контактных производств на территории нашей страны. Государство стремится активно поддерживать и мотивировать иностранные фармкомпании на такого рода сотрудничество, ведь это дает возможность создать не только новые рабочие места, но и обеспечить приток денежных средств в бюджет страны.

Государство активно предпринимает меры по регулированию фармацевтического рынка, в частности формирует локального производителя. Попытки в данном направлении предпринимаются с 2010 г. Вообще, о стратегии заговорили еще 5 лет назад, когда стратегия «Фарма–2020» находилась еще в стадии разработки, она стала одной из 3х основных документов, которые определяю развитие отрасти на десятилетия вперед. На втором месте федеральная целевая программа «Развитие фармацевтической и медицинской промышленности РФ на период до 2020 года и дальнейшую перспективу» и на третьем — «Стратегия лекарственного обеспечения населения РФ до 2025 года».

В стратегии «Фарма-2020» предусмотрено, что на внутреннем рынке планируется увеличение доли отечественных препаратов до 50% к 2020 году. Так же планируется произвести изменения в номенклатуре лекарственных средств, в сторону увеличения до 60% в портфелях инновационных препаратов. Много денежных средств вкладывается в научные исследования. И все это на фоне общего увеличения количества производств, со всеми вытекающими от сюда последствиями.

Напомним, что в 2013 году приняли Федеральный закон от 05.04.13 №44–ФЗ «О контрактной системе в сфере закупок товаров, работ, услуг для обеспечения государственных и муниципальных нужд», он начнет действовать с 01.01 2014 г., несмотря на то, что более 30 актов, касающихся данного закона, находятся еще в стадии разработки. Поэтому многие юристы, а так же все кто заинтересован в государственных закупках, с опасением ждут нового года и что он с собой принесет. Так же по оценкам экспертов, существенное влияние может оказать введение требований по обязательному соблюдению стандартов производства с 01.01.2014 (ФЗ «Об обращении лекарственных средств» №61-ФЗ). Те предприятия, которые не удастся модернизировать, придется закрыть. Что так же отразится на росте цен на отечественные медикаменты.

Итак, фармацевтический рынок России сейчас находится на стадии перестройки и активной модернизации. Государство прилагает множество усилий, чтобы вывести отечественных производителей в лидеры. Но насколько их меры окажутся удачными, будем судить, наверное, ближе к 2020 году, когда все задуманные стратегии воплотятся в жизнь.

По материалам Минпромторг России

Исследованиям DSM Group

Наталья Зискина,
Рекрутинговая компания AVICONN
Консультант по подбору персонала

Дистрибьюторам | СООО «Лекфарм»

Уважаемые дистрибьюторы, СООО «Лекфарм» всегда открыто для сотрудничества!

Мы ценим каждого своего клиента и приглашаем новых.

СООО «Лекфарм» – гарантия качества и надежности.

  • Производство лекарственных средств соответствует международным требованиям стандартов GMP, ISO 14001.
  • Мы используем высококачественное сырье сертифицированных европейских поставщиков.
  • Многоступенчатая система контроля качества обеспечивает входной контроль сырья и материалов, контроль процесса производства и контроль качества выпускаемых лекарственных средств.
  • В 2013–2015 гг. объем производства лекарственных средств вырос более чем на 200%, зарегистровано более 40 новых препаратов.
  • Производственные мощности позволяют выпускать ежегодно более 600 млн. таблеток, 140 млн. капсул, 30 млн. пакетов-саше и более 120 млн. ампул в год.

Благодаря высококвалифицированному персоналу и передовому оборудованию, СООО «Лекфарм» занимает ведущие позиции на фармацевтическом рынке Беларуси.

Продукция СООО «Лекфарм» также распространяется за пределами Беларуси. Открыты представительства в Молдове и Республике Казастан.

Каждый наш дистрибьютор обеспечен информационной и финансовой поддержкой.

Наши возможности:

  • производство ЛС и БАД;
  • физико-химические исследования;
  • микробиологический контроль;
  • валидация процессов и оборудования;
  • нормативно-правовое обеспечение.


Основные дистрибьюторы по экспорту:

Россия

Казахстан

Украина
  • ООО «НОВАЛИК-ФАРМА», Киев

Молдова
  • TETIS Int. Co. SRL., Кишинев
  • ООО «Дита Естфарм», Кишинев
  • BECOR S.R.L., Кишинев
  • ООО «АКВА ФАРМ», Кишинев
  • СООО «Адонис», Кишинев

Азербайджан
  • ООО «АвроМедКомпани», Баку
  • ООО «Zeytun Pharmaceuticals», Баку

Монголия

Узбекистан
  • ООО «Фарм Люкс Инвест», Самарканд
  • ООО «Profi Pharm Service», Ташкент
  • ООО «MEROS PHARM», Ташкент
  • OOO «OZ-FAZBEX», Ташкент

 

По вопросам экспортных поставок препаратов обращаться:

Остапчик Михаил Анатольевич

начальник отдела внешнеэкономической деятельности

+375 17 745-38-19
+375 25 606-90-12
[email protected]

Продажа сельскохозяйственных продуктов дистрибьюторам

Многие мелкие фермеры прекрасно обходятся, никогда не продавая продукты или другие мелкие фермерские продукты дистрибьюторам продуктов питания. Но некоторые фермы считают, что это отличный способ продавать свою продукцию и поддерживать стабильный доход на ферме.

Определение

Дистрибьюторы продуктов питания действуют как посредник между фермером и покупателем или розничным продавцом. Они покупают выращенные на ферме продукты непосредственно на ферме, а затем продают их различным клиентам: ресторанам, продуктовым магазинам и супермаркетам, школам, учреждениям, таким как больницы и университеты, кухонным комбайнам и производителям продуктов питания.

Типы

Есть несколько разных типов дистрибьюторов еды. Некоторые дистрибьюторы покупают смесь обычных и органических продуктов, в то время как другие специализируются только на органических продуктах. Они должны быть сертифицированы как органические, как и продукты, которые они покупают.

Дистрибьютор продуктов питания отлично подходит, если у вас большой объем продукции. Они помогают сократить объем труда, который вы должны посвятить прямому маркетингу, и уменьшить другие сложности, которые возникают, когда вы решаете продавать свою сельскохозяйственную продукцию напрямую.

Некоторые дистрибьюторы продуктов питания придут на ферму, заберут продукты и займутся всем остальным: очисткой, обработкой и доставкой продуктов покупателям. Однако другие могут потребовать от вас некоторой очистки и обработки. Вам нужно будет изучить дистрибьюторов продуктов питания, которые обслуживают ваш район, чтобы найти того, который лучше всего соответствует вашим потребностям.

Продажа дистрибьютору

Вам нужно будет убедиться, что ваши продукты и производственные процессы соответствуют требованиям дистрибьютора.

Легальный продукт

Вы можете начать с проверки законности продажи вашего продукта.Например, такие вещи, как неочищенный сидр, могут быть незаконными для продажи в вашем штате. Вам следует проконсультироваться с Департаментом сельского хозяйства штата и Департаментом здравоохранения и социальных служб, а также с Управлением по санитарному надзору за качеством пищевых продуктов и медикаментов США, чтобы убедиться, что ваш продукт лицензирован, маркирован и законен для продажи в вашем штате. Ни один дистрибьютор не может покупать нелегальный товар.

Надлежащая документация

Это будет варьироваться в зависимости от дистрибьютора, но, как правило, будет включать план обеспечения безопасности пищевых продуктов, тест воды, чтобы показать, что у вас есть подходящий источник воды для мытья вашей продукции, страхование ответственности за качество продукции, а также доказательства или сертификаты, подтверждающие любые ваши претензии по поводу ваш продукт (например, органическая сертификация, если вы продаете органическую продукцию).

Стандарты упаковки

Поговорите со своими дистрибьюторами о том, как им нужно упаковывать продукт. Дистрибьюторы занимаются оптовой торговлей товарами, и им необходимо защищать и эффективно обращаться с ними. Упаковка должна быть прочной и стандартизированной по весу или количеству в каждой коробке.

Маркировка

На вашем продукте должно быть указано название вашей фермы и номер партии, чтобы можно было отследить происхождение продукта до поля и даты сбора урожая в случае каких-либо проблем с безопасностью или качеством.

подсказок

Эти полезные советы могут сделать ваши отношения с первым дистрибьютором более гладкими и сохранить ваши отношения крепкими и здоровыми.

Инвестируйте в долгосрочные отношения

Четко общайтесь с дистрибьюторами. Свяжитесь с ними в межсезонье, чтобы начать отношения, и заранее планируйте снабдить их продуктом. Вам нужно будет предоставить своему дистрибьютору надежную информацию о наличии и не рассчитывать, что вы сможете сбросить на него излишки продукции.

Будьте профессионалом

Предоставьте своим дистрибьюторам качественный продукт, на который они рассчитывают. Соблюдайте их стандарты безопасности и документации, их упаковки и другие нормы. Четко сформулируйте, что вы можете предложить, чтобы избежать сюрпризов с обеих сторон.

Установить четкую цену

Знайте, какую цену вам нужно получить, и по возможности работайте с дистрибьютором; некоторые готовы удовлетворить ваши потребности в ценообразовании. Помните, что вы будете продавать дистрибьютору по более низкой цене, чем при прямом маркетинге.Четко сформулируйте условия оплаты.

Делай домашнее задание

Это означает составление бизнес-плана и профессиональное и правильное ведение бизнеса. Это означает изучение того, какие продукты хотят продавцы, и включение вашего плана продаж дистрибьюторам в общий бизнес-план.

Связывание новых фермеров с дистрибьюторами продукции

Нелегко найти рынки для своей продукции, если вы фермер-иммигрант или кто-то новичок в сельском хозяйстве.Вы можете продавать свой урожай на фруктовых прилавках или на фермерских рынках, но у вас может не быть контактов или даже языковых навыков и культурных обычаев, чтобы общаться с крупными дистрибьюторами продукции.

Между тем, в ресторанах, продуктовых магазинах, школах, больницах и корпоративных столовых по всему штату покупатели требуют продуктов местного производства.

«Спрос на местные экологически чистые продукты питания велик и продолжает расти», — сказала Гейл Финстра, координатор продовольственных систем Программы исследований и образования Калифорнийского университета в области устойчивого сельского хозяйства и Института устойчивости сельского хозяйства Калифорнийского университета в Дэвисе.«Дистрибьюторы не могут найти достаточно местных продуктов, чтобы удовлетворить свои потребности».

Но это меняется благодаря новому проекту «Тур по рынку малых и этнических фермеров», который знакомит мелких фермеров с традиционными дистрибьюторами, заинтересованными в предложении линейки продуктов местного производства. Проект управляется Институтом устойчивости сельского хозяйства Калифорнийского университета в Дэвисе и финансируется CoBank, национальным кооперативным банком, обслуживающим сельские районы Америки, и тремя ассоциациями фермерского кредитования: Farm Credit West, American AgCredit и Farm Credit Services of Colusa-Glenn.

«Благодаря этому раунду финансирования UC Davis будет работать с производителями из области Монтерей / Салинас и из долины Сакраменто», — сказал Финстра. «В прошлом году мы провели три тура — в Сакраменто, Лос-Анджелесе и Сан-Франциско — и они были удивительно успешными», — сказал Финстра.

Экскурсии работают следующим образом: консультанты ферм и специалисты по кооперативному расширению выявляют мелких производителей специальных культур в своих районах, многие из которых являются хмонгами, миенами и латиноамериканцами. Производители садятся в автобус вместе с туристическими лидерами, такими как Финстра и Дэвид Вишер, аналитик Программы исследований и образования Калифорнийского университета в области устойчивого развития сельского хозяйства.

Хотите получать доступ к самым последним новостям сельского хозяйства каждый день? Подпишитесь на рассылку новостей Western Farm Press Daily.

«При необходимости у нас есть переводчики», — сказал Финстра. «Мы выезжаем на терминальные рынки, производственные предприятия или перерабатывающие предприятия, где производители встречаются лицом к лицу с дистрибьюторами, которые объясняют их потребности в продукции».

Программа также помогает фермерам составить план действий по продаже урожая и подготовить профиль фермы — листовку, в которой объясняется, кто они и что выращивают.

«Семинары и полевые дни — отличные инструменты обучения, но ничто не заставляет рынок работать так же хорошо, как просто знакомить желающего продавца с желающим покупателем, а затем уйти с дороги», — сказал Вишер. «Мы помогаем производителям рассказывать свои истории и делать выгодные предложения покупателям, но на самом деле эти деловые люди должны заключать свои собственные сделки».

Часто мелким фермерам необходимо объединить усилия, чтобы эффективно продавать продукцию оптовым покупателям. Программа им в этом тоже помогает.

«В автобусе мы слышим много замечательных разговоров между производителями о том, как лучше всего агрегировать их продукт», — сказал Вишер.

По словам участников прошлогодних туров, фермеры и дистрибьюторы установили прочные связи.

«Мы получили хорошие отзывы от рекламного буклета, который Дэвид (Вишер) помог нам подготовиться к нашему ранчо с авокадо», — сказал фермер из Лос-Анджелеса Стив Бейли. «Благодаря контактам и советам мы начали продавать в местных ресторанах.”

«Мы всегда ищем новые источники органических продуктов и местные фермы, — сказал Дэвид Вайнштейн, менеджер по продажам Heath & Lejeune, Inc., сертифицированного оптового торговца органическими продуктами в Коммерции, Калифорния. — Наша фирма не понаслышке знает, что некоторые из них эти мелкие фермеры станут важными поставщиками в будущем, и в наших интересах помочь им узнать, как вести бизнес на нашем уровне ».

CoBank и его партнеры Farm Credit говорят, что они рады помочь.

«Местные инициативы в области питания доказывают, что пища, которую мы едим, может не только питать наш организм», — сказала Лейли Гази, президент CoBank в Западном регионе.«Они могут укреплять и поддерживать наши сообщества и создавать огромные экономические возможности. Проблема всегда заключалась в том, чтобы соединить нужных людей и компании в нужное время. CoBank и наши партнеры по сельскохозяйственному кредитованию очень рады поддержать UC Davis в его усилиях по представлению небольших этнических фермеров региона тем, кто действительно может помочь им в развитии их бизнеса ».

Чтобы узнать больше о проекте и о том, как вы можете принять участие, свяжитесь с Вишером по телефону (530) 758-2429, [электронная почта защищена].

Больше от Western Farm Press

Фермер виновен в защите семьи с ружьем

Тяжелое наследие незаконных ферм по выращиванию марихуаны

Могут ли шпинатные белки спасти цитрусовую промышленность США?

Фермер рискует жизнью, чтобы остановить огонь

Задавайте вопросы на фермерских рынках

Сельскохозяйственный апокалипсис за поворотом, снова

Агенство и сексуальное насилие: соберите факты прямо, Frontline

Унос гербицидов: как этого избежать

Farm Connections — Hummingbird Wholesale

Farm Connections — Hummingbird Wholesale

Мы очень заботимся и гордимся созданием долгосрочных, выгодных отношений с нашими фермерами, клиентами, коллегами, переработчиками, поставщиками, розничными торговцами и местными сообществами — одним словом, с ВАМИ!

Мы служим людям и планете, поставляя высококачественные, богатые питательными веществами ингредиенты и продукты питания.Мы тесно сотрудничаем с фермерами, предприятиями и некоммерческими организациями, чтобы продвигать устойчивое сельское хозяйство, создавать решения для региональных продовольственных систем и укреплять органическое сообщество. В Hummingbird мы считаем, что пища должна быть чистой и здоровой, и что сельское хозяйство может быть актом экологической и социальной ответственности, улучшая почву и обогащая сельские общины. Мы стремимся быть позитивной силой для изменений в индустрии органических продуктов питания. В Hummingbird Wholesale важны все отношения.Мы больше, чем просто дистрибьютор продуктов питания, мы тесно сотрудничаем с фермерами, предприятиями и некоммерческими организациями, чтобы продвигать устойчивое сельское хозяйство, строить региональную инфраструктуру продовольственной системы и укреплять органическое сообщество.

ЛЮБИМ фермеров! Фермеры, наверное, одни из самых трудолюбивых людей, которых вы когда-либо встречали, заставляют мир еды вращаться. Колибри тесно сотрудничает с фермерами в нашем регионе и по всему миру, чтобы предлагать вам на рынке экологически чистые и экологически чистые продукты высочайшего качества, потому что мы знаем, что вы заботитесь о том, откуда берутся ваши продукты, как они выращиваются и как они попадают на ваш стол. .Мы называем то, что мы делаем, сельское хозяйство, поддерживаемое дистрибьюторами (DSA), новаторство в создании более устойчивой и справедливой модели продовольственной системы. Для нас DSA означает поддержку фермеров посредством совместной работы над планированием посевов сельскохозяйственных культур, заключения контрактов на посевные площади для повышения экономической надежности и предоставления инфраструктуры для маркетинга и распределения — разработки четких путей к успеху для органических фермеров и их продукции — чтобы мы могли предоставить их вам .

{% endif%} {% elsif box.template.id == 2 или box.template.id == ‘2’%}

{{box.title.text}}

{% if box.subtitle%}

{{box.subtitle.text}}

{% endif%} {% assign total_price = 0%} {% для продукта в продуктах%} {% assign first_available_variant = false%} {% для варианта в product.variants%} {% if first_available_variant == false и variant.available%} {% assign first_available_variant = option%} {% endif%} {% endfor%} {% if first_available_variant == false%} {% assign first_available_variant = product.варианты [0]%} {% endif%} {% if first_available_variant.available и box.template.selected%} {% assign total_price = total_price | plus: first_available_variant.price%} {% endif%} {% if product.images [0]%} {% assign Feature_image = product.images [0] | img_url: ‘350x’%} {% еще %} {% assign Feature_image = no_image_url | img_url: ‘350x’%} {% endif%} {% endfor%} {%, если box.template.elements содержит ‘price’%}

{{перевод.total_price}} {{total_price | money}}

{% endif%} {%, если box.template.elements содержит ‘addToCartBtn’%} {{translation.add_selected_to_cart}} {% endif%} {% elsif box.template.id == 3 или box.template.id == ‘3’%}

{{box.title.text}}

{% if box.subtitle%}

{{box.subtitle.text}}

{% endif%} {% assign total_price = 0%} {%, если box.template.elements содержит ‘price’%}

{{перевод.total_price}} {{total_price | money}}

{% endif%} {%, если box.template.elements содержит ‘addToCartBtn’%} {{translation.add_selected_to_cart}} {% endif%} {% endif%}

Одно из наших органических специальных масел только что получило награду Good Food Award!
Прочтите об этом здесь.

Как продавать продукцию дистрибьюторам

Оптовые дистрибьюторы играют ключевую роль в продовольственной системе, закупая, собирая и транспортируя большие объемы продуктов питания и распределяя их среди своих клиентов.Дистрибьюторы обычно продают товары одной или нескольким из следующих групп:

  • Независимые и сетевые рестораны
  • Учреждения, такие как школы, университеты и больницы
  • Розничная торговля и продуктовые магазины
  • Корпоративные столовые
  • Кейтеринговые компании

По своей природе дистрибьюторы являются промежуточным звеном в цепочке поставок между фермерами и потребителями, делая дистрибьютора дверью, через которую фермеры и производители могут достичь многих клиентов и рыночных возможностей.Продажа продукции дистрибьютору для фермера или производителя дает ряд преимуществ:

  • Вы можете продавать большие объемы продукции более эффективно, чем продавать напрямую потребителям.
  • Вы можете сократить время и ресурсы, затрачиваемые на маркетинг напрямую потребителям, чтобы больше сосредоточиться на производстве.
  • Вы можете получить доступ к различным рынкам, чтобы увеличить объем продаж и присутствие бренда.

Хотя преимущества могут быть огромными, работа с дистрибьютором сопряжена с проблемами и требованиями, которые сильно отличаются от требований прямого маркетинга.Внутрихозяйственные операции, упаковка продукции, маркетинг, ценообразование, сертификаты безопасности пищевых продуктов и логистика — все это компоненты, которые необходимо тщательно продумать для создания успешных отношений с дистрибьютором.

В этой публикации мы даем рекомендации фермерам и производителям, которые рассматривают возможность продажи своим дистрибьюторам. Эта информация будет полезна владельцам малых и средних хозяйств, которые ранее не продавали свою продукцию дистрибьютору.

Как фермер, пытающийся развивать свой бизнес, вы хотели бы продолжить работу с дистрибьютором.Обдумайте следующие вопросы, относящиеся к вашей деятельности, чтобы убедиться, что это лучший выход на рынок.

  • Какова ваша цель при работе с дистрибьютором продуктов питания? Как это вписывается в ваш текущий и будущий бизнес-план?
  • На какой рынок вы ориентируетесь, работая через дистрибьютора? Есть ли у вас уже существующие отношения с этими типами клиентов?
  • Какие товары вы хотите продавать через дистрибьютора? Когда эти продукты доступны в течение года? Сможете ли вы поставлять дистрибьютору стабильный продукт на протяжении всего вегетационного периода?
  • Какова ваша текущая производственная мощность? Сможете ли вы расширить производство, если спрос возрастет?
  • Какова ваша текущая рабочая мощность для производства продукции, послеуборочных операций, продаж, транспортировки и других аспектов производства?
  • Каков ваш текущий объем продаж в неделю? Как это повлияет на других ваших клиентов, если вы будете работать с дистрибьютором? Если вы планируете продавать более чем одному дистрибьютору, будет ли у вас достаточно продукта?
  • Какого целевого объема продаж вы надеетесь достичь, продавая через дистрибьютора? Достаточно ли этого, чтобы покрыть дополнительные затраты на ввод?
  • Как вы доставите товар дистрибьютору?

Прежде чем решить, подходит ли распределение для вашей фермы, рассмотрите несколько ключевых вопросов о вашей мощности.

Четкое сообщение ожиданий имеет решающее значение для начала успешных отношений между фермером и дистрибьютором. В таблице 1 представлены ожидания дистрибьюторов в виде вопросов, а также вопросы, которые вы должны задать дистрибьютору. Просмотрите эти вопросы, чтобы подготовиться к первой встрече с дистрибьютором.


Таблица 1.Наводящие вопросы для начала отношений между фермером и дистрибьютором.

Вопросы дистрибьютора для фермера

Фермерские вопросы дистрибьютору

Примечания и советы

Какие культуры вы выращиваете? Вы выращиваете какие-то особенные или уникальные сорта?

Какие продукты или культуры вы ищете? Есть ли какие-то продукты, которые вам нужно больше или у которых нет местного поставщика?

Дистрибьюторы, которые закупают продукцию на фермах, расположенных за пределами региона, могут рассматривать ваш продукт как имеющий преимущество свежести и «местного» преимущества.Если у дистрибьютора уже есть надежные местные поставщики для определенного продукта, торговой точке может не потребоваться от вас больше. В этом случае изучите, какие еще продукты вы могли бы поставлять, и используйте свое конкурентное преимущество «местного» производителя. Если для выращивания новых или других продуктов потребуются инвестиции с вашей стороны (например, новая инфраструктура, такая как высокий туннель или теплица), обсудите ваши возможности для этих инвестиций.

Каков ваш годовой доступ к продукту? Для каждой культуры, в какую дату вы ожидаете начать сбор урожая и как долго урожай будет доступен?

Сколько минимум недель вам нужен продукт для каждой культуры, которую вы хотите купить?

Лучше, чтобы продукция постоянно была в наличии, по крайней мере, в течение нескольких недель.Это позволяет дистрибьютору сократить поставки из нелокальных источников, пока ваш продукт доступен. Он также представляет собой более длительный промежуток времени, в течение которого дистрибьютор может создать спрос на продукт. Эта информация должна быть легко доступна в вашем Годовом календаре наличия продукции (см. Таблицу 2) .

Есть ли у вас возможность сортировать каждую выращиваемую вами культуру? Хотели бы вы продавать менее качественные товары, если такая опция доступна?

Каковы ваши технические характеристики для каждого продукта? Если мой продукт не соответствует вашим требованиям или ожиданиям, как и когда вы сообщите мне об этом?

Обратите внимание, что спецификации для каждого сорта продукта различаются.

Какие виды упаковки и размеры упаковки вы предлагаете для каждого продукта?

Есть ли возможность продавать мой продукт на рынках, где требуется другая упаковка, например, в продуктовых магазинах? Если да, то как и когда об этом будет сообщено?

Дистрибьюторы

часто поставляют продуктовые магазины, у которых могут быть особые требования к упаковке, такие как наклейки с кодом поиска (PLU), этикетки с универсальным кодом продукта (UPC) и продукты в мешках, что может увеличить ваши затраты на упаковку.

Как ваш товар упакован для транспортировки? Есть ли у вас возможность упаковывать продукт на поддоны?

Есть ли у вас какие-либо требования к упаковке поддонов?

Если упаковка в таких больших количествах или использование поддонов является новым для вашей деятельности, оцените, как это впишется в ваш бюджет и как это повлияет на вашу общую прибыльность.

Отвечает ли ваша упаковка и маркировка требованиям маркировки и прослеживаемости?

Есть ли у вас какие-либо особые требования к маркировке и отслеживанию?

Этикетки должны включать следующую информацию: название продукта, название фермы и местонахождение или адрес фермы, происхождение продукта (если не производится упаковочной фермой), дату упаковки и номер партии.Эта информация может быть на наклейке на коробке или на специальных печатных коробках, уникальных для вашей фермы.

Как установить цены на условиях франко-борт (FOB)? Вы предпочитаете продавать по рыночной цене или предпочитаете зафиксировать цены на сезон?

Какова ваша наценка или маржа? Как это повлияет на продажную цену моего продукта?

Важно анализировать сценарии ценообразования в зависимости от объема продаж, чтобы вы не устанавливали слишком низкие цены, вызывающие потерю денег, или слишком высокие, из-за чего стоимость вашего продукта была бы непомерно высокой для потенциальных клиентов.Устанавливая цены, учитывайте рыночные цены, наценку дистрибьютора и дополнительные расходы на транспортировку. Обратите внимание, что наценки и маржа дистрибьютора различаются в зависимости от клиента. Не рекомендуется устанавливать слишком низкую цену, чтобы повысить спрос на ваш продукт. Это устанавливает ожидания дистрибьютора, которые вы не сможете оправдать в долгосрочной перспективе.

Имеет ли ваша ферма сертификат GAP (надлежащие методы ведения сельского хозяйства)? Если нет, планируете ли вы получить сертификат GAP?

Каковы ваши требования к сертификации безопасности пищевых продуктов? Есть ли у вас какие-либо другие требования к безопасности пищевых продуктов, кроме GAP?

Почти все дистрибьюторы требуют сертификации GAP.Если вы не прошли сертификацию GAP или не планируете проходить сертификацию, работа с дистрибьютором может не подходить для вашего бизнеса. Убедитесь, что у вас есть четкое представление о различных сертификатах и ​​аудитах безопасности пищевых продуктов, необходимых для вашей конкретной деятельности и бизнес-модели. Совместное расширение может быть отличным ресурсом для получения дополнительной информации и обучения.

Каковы ваши методы сбора урожая и послеуборочной обработки? У вас есть пункт мытья и упаковки, или вы собираете вещи в полевых условиях? Какова мощность вашей холодовой цепи, включая послеуборочное охлаждение, хранение в холодильнике и рефрижераторную транспортировку?

Каковы ваши допустимые диапазоны температур при получении продуктов?

Быстрый отвод тепла и поддержание холодовой цепи напрямую влияют на срок годности и качество продукта.Продукт может храниться на складе дистрибьютора до недели до доставки покупателю, поэтому важно, чтобы с вашим продуктом обращались таким образом, чтобы сохранить качество с момента сбора урожая. Сбор урожая ранним утром снижает риск повреждения урожая жарой.

У вас есть холодные перевозки, например, грузовик-рефрижератор или прицеп?

Можете ли вы забрать заказ с моей фермы?

Когда группа обеспечения качества (QA) измеряет температуру вашего продукта, они вскрывают элемент и используют датчик температуры для измерения внутренней температуры.Охлаждающий продукт только для температуры поверхности не будет проходить проверку качества.

Каков ваш производственный график и время выполнения заказов на еженедельной основе?

Какой у вас типичный еженедельный график заказов?

Для получения дополнительной информации о графике заказа дистрибьютора см. «График планирования дистрибьютора».

Вы рассылаете клиентам еженедельный список доступности по электронной почте или в текстовом виде?

В какой день недели и время лучше всего отправлять вам список доступности? Какую дополнительную информацию вы хотели бы видеть в списке доступности?

Последовательная отправка списка доступности каждую неделю — очень важная часть вашего общения с дистрибьютором (Таблица 3).Этот список предоставляет покупателю всю информацию, необходимую для принятия решения о заказе и подготовки отдела продаж к продаже вашего продукта.

Кто занимается продажами вашей фермы или предприятия?

Кто из вашей команды будет размещать заказы?

Если вы, фермер, не будете координировать продажи для вашего предприятия, обязательно включите этого члена своего персонала в этот разговор с дистрибьютором.Помогите своим сотрудникам и дистрибьютору найти лучший способ общения друг с другом.

Есть ли у вас страхование ответственности за качество продукции?

Какой размер страхования ответственности за качество продукции требует дистрибьютор?

Обычно дистрибьюторы запрашивают COI (страховой сертификат). COI отправляются вашим страховым агентством напрямую дистрибьютору по факсу, электронной или обычной почте.COI необходимо обновлять ежегодно.

У вас есть возможность выставлять счета? Можно ли получать заказы на покупку по электронной почте?

Как вы хотите, чтобы я выставил вам счет? Каковы ваши условия оплаты?

Дистрибьюторы

требуют, чтобы вы предоставляли счет-фактуру по каждому заказу по электронной почте до того, как ваш продукт будет доставлен, или в виде бумажной копии после доставки.Пренебрежение отправкой счета-фактуры приведет к задержкам на складе и в получении вашего платежа, а также может повредить вашим отношениям с покупателем. (См. Рисунок 1 для образца счета-фактуры и заказа на поставку.)

Есть ли у вас какие-либо маркетинговые материалы или существующие маркетинговые стратегии, которые могут помочь нам создать рынок для вашего продукта?

Какими способами я могу помочь создать рынок для моего продукта? Планируете ли вы отправлять образцы клиентам?

См. «Помощь отделу продаж» для получения дополнительной информации о том, как подготовиться и сотрудничать с отделом продаж.


Рисунок 1. Образцы заказа на поставку и счета-фактуры.

Вам может быть интересно, как дистрибьюторы решают, сколько продукта заказывать, или как они общаются со своими покупателями.Может показаться, что покупатели очень быстры и быстро принимают решения, и это правда. Но их решения являются результатом рассмотрения множества различных факторов: истории продаж, ожидаемых продаж, текущих запасов, объема поступающей продукции, качества продукции, транспортировки, сезонности продукта и того, насколько легко работать с каждым поставщиком. Пока покупатели принимают решения о заказе на неделю, они также смотрят на две-три недели вперед. Кроме того, крупные клиенты общепита, такие как школы и университеты, планируют свое меню на несколько месяцев вперед.Например, у университетов есть осеннее меню и объемы закупок, запланированные на февраль-март, за пять месяцев до того, как они начнут закупать.

Что это значит для вас как для фермера?

Это означает, что вам необходимо заранее планировать и общаться. В течение сезона сообщайте своим постоянным покупателям о предстоящей доступности за две-три недели до сбора урожая, а не уведомляйте покупателя о неделе сбора урожая. Это не обязательный заказ, а скорее обновление, которое позволяет покупателю начать корректировку своих заказов и истощение запасов при подготовке к выпуску вашего продукта.В долгосрочной перспективе предоставьте покупателю свой календарь урожая на предстоящий год, чтобы он мог встроить вас в свои планы снабжения, особенно для крупных предприятий общественного питания, которые планируют меню на несколько месяцев вперед.

Главное — действовать на опережение и думать наперед. Конечно, планы меняются из-за погоды и других факторов. Но создание плана, общение с дистрибьютором и предоставление обновлений дистрибьютору позволяет им учитывать ваш продукт при принятии решений и отдавать предпочтение вашему локальному продукту, а не продукту со всей страны, когда им нужно принимать быстрые решения.

Сообщите своим постоянным покупателям о предстоящей доступности продукта как минимум за две-три недели до сбора урожая.

Изучив свои собственные цели и поняв, что дистрибьютор будет ожидать от вас как продавца, вы, возможно, решили, что работа с дистрибьютором — правильное решение для вас и вашего бизнеса. В этом разделе мы описываем, как связаться с покупателями и лицами, принимающими решения у дистрибьютора.

Когда вам следует обращаться к дистрибьютору?

Обычно зима (с декабря по февраль) — лучшее время для обращения к дистрибьюторам, поскольку они планируют с производителями и клиентами предстоящий сезон. Они могут включить ваши продукты в свой план на предстоящий год, особенно если вы подготовили свой годовой календарь доступности продукции (см. Таблицу 2). В другие месяцы года урожай больше, поэтому дистрибьюторы заняты.Вы все еще можете обратиться к дистрибьютору в другие месяцы, но у него может не быть времени поработать с вами.

С кем в компании вам следует поговорить?

Попросите поговорить с покупателем продукции или менеджером по закупкам.

Как вы можете установить это соединение?

  • Лично посетить склад дистрибьютора.
  • Напишите или позвоните покупателю продукции или менеджеру по закупкам.
  • Посещайте сетевые мероприятия между производителями и покупателями.Спросите своего местного агента по развитию сотрудничества, если эти мероприятия уже проводятся или могут быть проведены в вашем районе.

Как подготовиться к встрече с покупателями?

  • Обзор Таблица 1. Основные вопросы для начала отношений между фермером и дистрибьютором.
  • Принесите свои маркетинговые материалы и средства коммуникации, образцы или фотографии вашего упакованного и распакованного продукта, а также фотографии вашей работы.
  • Имейте несколько отзывов о компаниях или клиентах, с которыми дистрибьютор мог бы связаться, на случай, если дистрибьютор запросит рекомендации.Доказательства того, что вы уже продаете розничному продавцу или ресторану, вселяют в покупателя уверенность в вашей деятельности.

Дистрибьютор предложил привлечь вас в качестве продавца, и вы согласились! Следующим шагом является процесс адаптации, который позволит вам и вашему бизнесу стать официальным поставщиком для дистрибьютора.

Навигация по оформлению документов

Процесс регистрации обычно требует, чтобы вы предоставили несколько документов, прежде чем какие-либо транзакции с дистрибьютором могут быть официально осуществлены.Ниже перечислены несколько документов, которые вы должны распечатать или подготовить для загрузки в базу данных дистрибьютора:

  • Форма создания нового поставщика (запрос от дистрибьютора)
  • Соглашение о безвредности (запрос дистрибьютора)
  • Биография фермы с фото
  • Свидетельство о страховании ответственности с дистрибьютором, указанным как «дополнительно застрахованный», и возможный отказ от суброгации
  • Сертификаты GAP и Закона о модернизации безопасности пищевых продуктов (FSMA) (возможно, потребуется загрузить их в Azzule, базу данных по безопасности пищевых продуктов.)

Помощь отделу продаж на рынке и продаже вашего продукта

Работайте с покупателем, чтобы согласовать встречу или телефонный звонок с отделом продаж и маркетинга. Это возможность представить себя и свой продукт людям, которые будут продавать ваш продукт, чтобы они могли передать эту информацию своим клиентам. Ниже перечислены несколько способов, которыми вы можете помочь команде в их усилиях по продажам:

  1. Составьте маркетинговый пакет с вашими маркетинговыми и коммуникационными инструментами.Это может быть электронная или печатная версия, чтобы отдел продаж мог отправлять эти материалы своим клиентам. Эти материалы также можно использовать в качестве краткого справочника для отделов закупок и продаж.
  2. Предлагайте туры по ферме для сотрудников или клиентов дистрибьютора.
  3. Создайте и продвигайте присутствие в социальных сетях, чтобы клиенты могли напрямую взаимодействовать с вами и вашей фермой. См. Дополнительную информацию в разделе «Инструменты маркетинга и коммуникации» данной публикации.
  4. Разработайте план рассылки образцов клиентам, особенно для специализированных продуктов.Образцы для клиентов обычно представляют собой полные ящики с продуктом, поэтому клиент может увидеть качество и упаковку вашего продукта. Как производитель, вы будете нести ответственность за поставку образцов, поэтому важно определить, сколько и когда образцы будут отправлены, и нужно ли вам отправлять дополнительные маркетинговые материалы. Обязательно свяжитесь с отделом закупок или продажами для обратной связи через одну-две недели после отправки образцов.

Работайте с отделом продаж, чтобы предоставить потенциальным клиентам высококачественные образцы и информацию о фермах.

Успешный первый заказ требует тщательного планирования, внимания к деталям и общения. Этот приказ также создает прецедент для ваших отношений с дистрибьютором. Убедитесь, что вы полностью понимаете, как и когда общаться, с кем и что делать, если возникла проблема в последнюю минуту. Общение — ключ к установлению и поддержанию успешных отношений!

Составьте подробный график заказов и план обмена информацией о продукте

Поработайте с покупателем, чтобы согласовать недельный график, который подходит вам обоим.Такой уровень детализации ставит вас и покупателя в один и тот же график, поэтому вы можете соответственно планировать свои заказы и операции.

  • Этот план должен включать, когда вы отправляете свой еженедельный список доступности (Таблица 3), необходимые сроки выполнения заказов, время окончания заказа, крайний срок подтверждения заказа, а также окна времени получения и доставки.
  • Определите, как вы будете общаться: по электронной почте, по телефону или с помощью текстовых сообщений. Покупатели могут отправить вам заказ на покупку по электронной почте.
  • Как обсуждалось ранее, полезно уведомить дистрибьютора о появлении нового продукта за две-три недели.Включите расширенную доступность (две-три недели до выхода) в свой еженедельный список доступности, чтобы помочь покупателям подготовить свой отдел продаж, скорректировать закупки из других источников и подготовить маркетинг для этого продукта .

Протокол перевозки: Доставка на склад

Каждый склад работает по-своему, с разными процедурами и ожиданиями. Убедитесь, что у вас есть четкое представление о действиях, когда вы оставляете продукт, чтобы избежать ненужного времени ожидания, проблем с безопасностью пищевых продуктов или нарушений протокола.Перед первой доставкой убедитесь, что у вас есть ответы на следующие вопросы:

  • Где находится склад или пункт доставки? Могут ли вы или ваш водитель использовать какие-либо карты или фотографии?
  • Кто отвечает за разгрузку продукта из грузовика? Вы или складской персонал?
  • Какое окно времени доставки? Вам нужна запись на доставку?
  • Кто входит в группу приема и обеспечения качества, и каковы их процедуры определения качества и безопасности пищевых продуктов? Узнайте имена получателя и людей в команде QA, чтобы вы могли поприветствовать их лично.Возможно, вам придется подождать, пока команда QA завершит проверку заказа
  • .
  • Какой дресс-код? Вам понадобится какое-нибудь личное защитное снаряжение?
  • Разрешит ли склад вам их домкрат для разгрузки?
  • Каким образом дистрибьютор хотел бы получить счет за фрахт в счете-фактуре?
  • Счет-фактура ВСЕГДА требуется при каждой доставке или отправляется по электронной почте заранее. Убедитесь, что счет-фактура и заказ на поставку совпадают по количеству, цене и дате.

Эффективное общение между вами и дистрибьютором — ключ к успешным отношениям.

Протокол перевозки: Самовывоз на вашем предприятии

Если дистрибьютор будет забирать заказ на вашем предприятии, используйте следующую информацию, чтобы направить ваше общение с покупателем и водителем.

  • Предоставьте четкие письменные указания, а также карту или фотографии вашей операции, чтобы водитель мог найти правильное место.Дистрибьюторы отправят грузовики-рефрижераторы или тягачи. Сообщите покупателю, если на вашем предприятии нет грузовиков определенных размеров.
  • Вы или кто-то из ваших сотрудников должны быть доступны, когда водитель прибудет, чтобы помочь им загрузить заказ. Водители находятся в очень плотном графике из-за правил Департамента транспорта (DOT) для водителей и ограничены максимум 30 минутами на одну остановку. Любое ненужное время ожидания или недопонимание может нанести ущерб вашим отношениям с дистрибьютором.
  • Дистрибьюторы обычно не могут сообщить вам точное предполагаемое время прибытия. Обычно они предоставляют вам четырехчасовое окно.
  • Вам может быть полезно обменяться контактной информацией с водителем, чтобы при необходимости вы могли связаться друг с другом напрямую.

Если ваш товар заберет дистрибьютор, убедитесь, что он упакован и готов для водителя в сжатые сроки

Что будет, если я не смогу выполнить заказ?

Если у вас возникла нехватка или вы не можете выполнить заказ после размещения заказа, как можно скорее позвоните покупателю и объясните ситуацию. Возможно, удастся перенести транспортировку или сделать вторую доставку позже на неделе. Проактивное общение имеет решающее значение для успеха этих отношений.

Что произойдет, если мой продукт будет отклонен?

Продукт может быть отклонен по нескольким причинам: качество продукта, температура продукта выше или ниже порога, сорт продукта, поврежденная упаковка или неправильный заказ. Если ваш продукт отклонен, обязательно спросите, почему, и запросите фотографию, если хотите.Кроме того, будьте активны и встретитесь с командой QA перед первой доставкой. Кроме того, дистрибьютор не будет платить за товар, поэтому вам нужно будет решить, что с ним будет. У вас есть два варианта:

  • Вы можете забрать товар и вернуть его в свой инвентарь.
  • Дистрибьютор может избавиться от продукта, отдав его в дар или утилизируя — за это может взиматься плата с производителя.

Если товар отклонен, узнайте причину и запросите фотографию.

Рис. 2. Перец в ящике.

Рисунок 3.Желтые кабачки в ящиках.

Рисунок 4. Склад продукции.

Как уже говорилось в этой публикации, маркетинг и коммуникация имеют решающее значение для начала и построения успешных отношений с дистрибьютором.Ниже перечислены несколько инструментов, которые вы можете создать, чтобы помочь в общении с дистрибьютором и увеличить свое присутствие на рынке.

Годовой календарь наличия продукции

Описание: Этот календарь отображает график для всех культур, которые вы выращиваете за год или сезон, а также когда они будут собраны и доступны для покупки (Таблица 2).

Функция: Этот документ дает полную картину наличия урожая в течение года.В течение сезона эта информация позволяет покупателю планировать покупки за две-три недели до того, как ваш урожай станет доступным. В зимние месяцы это позволяет покупателям и продавцам планировать меню с институциональными клиентами, которые планируют меню за четыре-семь месяцев до того, как они начнут покупать продукт. Предоставьте покупателю бумажную копию этого календаря и отправьте обновления, приложенные к вашему еженедельному списку доступности (Таблица 3).


Таблица 2. Пример годового календаря наличия продукции.
Урожай Март Апрель Май июнь июль Август сентябрь Октябрь Ноябрь
Колларды
Окра
Болгарский перец
Арбуз

Еженедельный список доступности

Описание: В этом документе представлен список продуктов, доступных для покупки на предстоящей неделе (Таблица 3).Этот список должен включать название продукта, доступные размеры упаковки, сорт и цену. Если возможно, вам также следует добавить расширенную доступность для продукта, который будет доступен в ближайшие две-три недели, чтобы уведомить покупателя о любых новых продуктах, которые будут поступать. Также добавьте фотографии собранного продукта или продукта в поле. Наличие красивого и информативного списка доступности выделит вас среди десятков других списков, которые может получить покупатель.

Функция: Этот список предоставляет покупателю всю необходимую информацию, из которой он будет размещать свой заказ.Ваш список доступности должен отправляться покупателю по электронной почте, телефону или текстовым сообщениям в согласованное время каждую неделю.


Таблица 3. Пример еженедельного списка доступности продукта.

18.06 — 22.06

Заказ вторник до 11:00 для доставки среды

Produce Run Farm Еженедельная доступность
123 Пружинный привод
Электронная почта
Номер телефона

Описание продукта

Единица упаковки

Цена / ед.

Помидор семейной реликвии, плоский

Квартира на 12 штук

23 доллара.00

Капуста в пучках

12 отсеков

$ 12.00

Кале, рассыпчатая

Чемодан 8 фунтов

$ 11.00

Бамия, навалом

чемодан 20 фунтов

28 долларов США.00

Доступность от двух до трех недель

Бамия красная, навалом

Ящик 20 фунтов

Сладкая кукуруза

Чемодан на 24 счета

Канталупа

Различных размеров, Афина

Арбуз

Различные размеры


Доступный упаковочный лист

Описание: В этом документе перечислены и описаны доступные варианты упаковки, включая оптовую упаковку, розничную упаковку и этикетки.

Функция: Этот список показывает покупателю различные варианты упаковки продукта, которые могут помочь покупателю подобрать ваш продукт для соответствующих покупателей. Это также поможет ответить на любые вопросы о ваших этикетках или упаковке для конкретной фермы. Обеспечьте это в начале отношений и на протяжении всего процесса планирования урожая.

Биография фермы и присутствие в Интернете

Описание: Этот документ может представлять собой флаер, брошюру или одностраничную страницу, в которой рассказывается история вашей фермы, включаются фотографии фермы, описываются ваши методы ведения сельского хозяйства и включаются ссылки на ваш веб-сайт и страницы Facebook или Instagram. Социальные сети и присутствие в Интернете жизненно важны для клиентов, чтобы узнать больше о вашей ферме. Биография фермы и ваше присутствие в Интернете — отличные возможности для создания вашего бренда, кросс-брендов с клиентами и информирования людей о вашей работе на ферме. Присутствие в СМИ и подписание на них также делают вас более привлекательными для потенциальных оптовых покупателей.

Функция: Для предоставления краткого обзора вашей фермы отделам продаж и маркетинга. Некоторые дистрибьюторы помогают с маркетингом, поэтому спрашивайте о любом маркетинге, который они предоставляют.Тем не менее, полезно подготовить для дистрибьютора язык и фотографии или видео.


Таблица 4. Допустимые диапазоны температур приема продукции дистрибьютором.

Товар

Допустимый диапазон температур ( ° F)

Товар

Допустимый диапазон температур ( ° F)

Яблоки

33–38

Дыни (целые)

44–47

Спаржа

33–38

Грибы (большинство разновидностей)

33–38

Фасоль, зеленая / ореховая

44–47

Нектарины

32–38

Beans, Лима

37 — 41

Окра

44–47

Свекла

32–38

Лук репчатый

44–47

Ежевика

32–38

Лук зеленый

32–38

Черника

32–38

Персики спелые

32–38

Брокколи

32–38

Перец колокольный

44–55

Брюссельская капуста

32–38

Картофель

45–50

Капуста

32–38

Тыквы

50–60

Канталупа

35–40

Редис

32–38

Морковь

32–38

Малина

32–38

Цветная капуста

32–38

Ромэн

32–38

Сельдерей

33–38

Брюква

32–38

Вишня

32–38

Смеси для салатов

32–38

Кукуруза

32–38

Шпинат

32–38

Огурцы

45–50

Сквош, твёрдый

50–55

Баклажан

44–54

Кабачки мягкие

41–50

Зелень (капуста, капуста)

32–38

Клубника

32–38

Травы (базилик, орегано)

48–55

Сладкий картофель

49–55

Травы (большинство видов)

38–42

Помидоры зрелые зеленые

49–55

Ханидью

49–55

Репа

32–38

Лук-порей

32–38

Арбуз

49–55

Салат-латук

34–38


Самооценка рыночного канала

Инструмент выбора рыночного канала .Ист-Лансинг, Мичиган: Центр региональных продовольственных систем Университета штата Мичиган.

Упаковка и сортировка

Оптовая и розничная торговля, руководство по техническим характеристикам продукции . Роли, Северная Каролина: Центр систем экологического земледелия (CEFS), Северная Каролина, растем вместе (NCGT).

Советы для производителей, продающих свежие продукты розничным бакалейщикам: понимание кодов PLU и UPC (LF-002) . Роли, Северная Каролина: Расширение штата Северная Каролина.

Успех в оптовой торговле: Руководство фермера по безопасности пищевых продуктов, продаже, послеуборочной обработке и упаковке продукции (5-е изд.). Чикаго, Иллинойс: Семейная ферма.

Требования к упаковке свежих фруктов и овощей (AG-414-08). Роли, Северная Каролина: Расширение штата Северная Каролина.

Ферма дистрибьютору

Расчетные ряды и акры производства на ящик и поддон при оптовой продаже, отборные культуры . Роли, Северная Каролина: CEFS, NCGT.

Набор инструментов для внутрихозяйственной инфраструктуры. Роли, Северная Каролина: Ассоциация управления фермами Каролины (CFSA) и CEFS, NCGT.

Прохождение процесса у регионального дистрибьютора продукции .Роли, Северная Каролина: CEFS, NCGT.

Этот материал основан на работе, поддержанной Национальным институтом продовольствия и сельского хозяйства Министерства сельского хозяйства США под номером награды 2013-68004-20363. Любые мнения, выводы, рекомендации или выводы, выраженные в этой публикации, принадлежат автору (авторам) и не обязательно отражают точку зрения U.С. Департамент сельского хозяйства.

Кейрстан Куре
Ассистент по исследованию цепочки поставок
Центр экологических систем земледелия
Лорен Хорнинг
Местный специалист по органическим продуктам
FreshPoint — Raleigh, NC
Ребекка Даннинг
PhD
Садоводство, Университет штата Северная Каролина и Центр экологических систем земледелия

Дополнительную информацию можно найти на следующих веб-сайтах NC State Extension:

Дата публикации: авг.13 августа 2018 г.
LF-016

N.C. Cooperative Extension запрещает дискриминацию и домогательства независимо от возраста, цвета кожи, инвалидности, семейного и семейного положения, гендерной идентичности, национального происхождения, политических убеждений, расы, религии, пола (включая беременность), сексуальной ориентации и статуса ветерана.

Журнал

CropLife представил ежегодный рейтинг 100 лучших U.S. Ag Retailers

Журнал CropLife опубликовал свой ежегодный CropLife 100 , список крупнейших розничных продавцов сельскохозяйственной продукции США, ранжированных по объему продаж.

компаний, включенных в рейтинг 2019 года, были ограничены независимыми дилерскими центрами и кооперативами, предлагающими удобрения, средства защиты растений, семена и услуги по индивидуальному внесению.

В целом, выручка ведущих агропромышленных предприятий страны в 2019 году увеличилась на впечатляющие 6%, по сравнению с 30 долларами.5 миллиардов в 2018 году до 32,3 миллиарда долларов. «Учитывая, что 2019 год оказался для всего сельского хозяйства, а также тот факт, что выручка CropLife 100 агропромышленных предприятий в среднем за последние несколько лет росла примерно на 2% в год — это действительно удивительный результат», — сказал он. Эрик Сфилигой, редактор CropLife .

Nutrien Ag Solutions (ранее Crop Production Services) снова сохраняет свои позиции в качестве ведущего розничного продавца страны с объемом продаж более 1 миллиарда долларов, обслуживанием в 45 штатах и ​​более 1000 розничных точек.Это знаменует 36-ю годовщину появления Nutrien в серии CropLife 100 .

В семь крупнейших компаний, розничные продажи которых в этом году превысили 1 миллиард долларов, снова входят Helena Agri-Enterprises, GROWMARK, Wilbur-Ellis, CHS, Pinnacle Agriculture Distribution и Simplot Grower Solutions. Общий объем продаж этой группы составил 21,8 миллиарда долларов в 2019 году, что составляет почти 70% от всех продаж CropLife 100 (32,3 миллиарда долларов).

После небольшой потери общей доли рынка в 2018 году эта ведущая группа из CropLife 100 значительно вернулась в норму, при этом выручка группы увеличилась на 1 доллар.3 миллиарда в год. Как и в течение многих лет в течение последнего десятилетия, большая часть этого роста пришлась на то, что крупнейшие розничные торговцы сельскохозяйственной продукцией в своем бизнесе продолжали добавлять компании / торговые точки в свои общие итоги. (Действительно, Nutrien Ag Solutions добавила более 100 торговых точек к показателю 2018 года.)

Вот как потрясены остальные из 10 ведущих розничных продавцов агропромышленного комплекса:

  1. Nutrien Ag Solutions
  2. Хелена Агри-Энтерпрайзис
  3. GROWMARK
  4. Уилбур-Эллис
  5. ЧС
  6. Pinnacle Agriculture Distribution
  7. Simplot Grower Solutions
  8. Кооператив Южных штатов
  9. Кооператив фермеров Теннесси
  10. МИД

Полный список моделей CropLife 100 2019 года выпуска можно найти в декабрьском выпуске журнала CropLife или на сайте www.croplife.com/top100.

0 1 5 Журнал CropLife представил ежегодный рейтинг 100 лучших агропромышленных предприятий США

В сегодняшнем сложном и быстро развивающемся секторе растениеводства команда CROPLIFE держит 21000 сельскохозяйственных розничных продавцов, дистрибьюторов и их поставщиков в курсе последних событий по таким явно вопросам 21 века, как семеноводство, биотехнология, точное земледелие, обслуживание и удержание клиентов, а также управление бизнесом. Посмотреть все рассказы авторов можно здесь.

USDA Фермеры семьям Food Box

Программа «Продовольственная коробка от фермеров и семей Министерства сельского хозяйства США» завершилась 31 мая

Организации, заинтересованные в распространении продуктов питания USDA в своем районе, должны связаться со своим распределительным агентством штата, чтобы узнать, как стать местным агентством TEFAP.Просмотрите полный список контактов государственного агентства.

Прочитать письмо заинтересованным сторонам об окончании программы Food Box

На сегодняшний день подрядчики Министерства сельского хозяйства США доставили 173 699 775 коробок свежих продуктов, молока, молочных продуктов и колбасных изделий малообеспеченным американцам по всей стране

35,7 миллиона ящиков с едой выставлено счет за первый раунд (15 мая — 30 июня)

Счет на 50,8 млн ящиков с едой выставлен во втором раунде (1 июля — 31 августа)

15.Счет-фактура на 2 миллиона ящиков с едой выставлена ​​в рамках второго раунда (1 — 18 сентября)

Счета-фактуры на 18,8 млн ящиков с едой по Контрактам BOA (22 сентября — 31 октября)

Счета на 12,4 млн ящиков с едой выставлены в четвертом раунде (1 ноября — 31 декабря)

Счет за 40,7 миллиона ящиков с едой выставлен в пятом раунде (19 января — 30 апреля)

Обновлено 28 мая 2021 г.

Платежи дистрибьюторам в рамках программы «Продовольственный ящик от фермеров семьям» производятся только после подачи счета-фактуры, подтверждающего доставку и соблюдение договорных требований.

Если вы хотите знать, где в вашем районе будут доступны продуктовые ящики от фермеров к семьям, или работать в некоммерческой организации по оказанию продовольственной помощи, заинтересованной в раздаче продуктовых ящиков от фермеров семьям, вы можете найти информацию о дистрибьюторах продуктовых ящиков для семей и регионах. они обслуживают по адресу https://www.ams.usda.gov/selling-food-to-usda/farmers-to-families-food-box/approved-contractors-round-five

В рамках объявленной 17 апреля программы продовольственной помощи в связи с коронавирусом Министерство сельского хозяйства США осуществляет полномочия в соответствии с Законом о реагировании на коронавирус в первую очередь для семей по закупке и распределению сельскохозяйственных продуктов среди нуждающихся.В рамках этой программы Служба сельскохозяйственного маркетинга Министерства сельского хозяйства США (AMS) сотрудничает с национальными, региональными и местными дистрибьюторами, на персонал которых в значительной степени повлияло закрытие ресторанов, отелей и других предприятий общественного питания, для закупки свежих продуктов на сумму до 6 миллиардов долларов. молочные и мясные продукты от американских производителей любых размеров. Дистрибьюторы упаковывают эти продукты в коробки размером с семью, а затем доставляют их в продовольственные банки, общественные и религиозные организации, а также в другие некоммерческие организации, обслуживающие нуждающихся американцев.

Первый раунд закупок проходил с 15 мая по 30 июня 2020 г., и за первые 45 дней было доставлено более 35,5 миллионов коробок. Во втором раунде закупок и распределения, который начался 1 июля и завершился 18 сентября 2020 года, Министерство сельского хозяйства США закупило продовольствие на сумму более 1,781 миллиарда долларов через расширенные контракты с избранными поставщиками из первого раунда программы, а также новые контракты, ориентированные на возможности. Зоны для того, чтобы направлять продукты питания в районы с недостаточным уровнем обслуживания, места, куда еще не доставили коробки или куда доставляются коробки, но где есть дополнительная потребность.О третьем раунде программы было объявлено 24 июля 2020 года, а 24 августа 2020 года президент объявил, что до 31 октября 2020 года будет доступно до 1 миллиарда долларов. Министерство сельского хозяйства США объявило о контрактах на третий этап. раунд 17 сентября 2020 года. К концу третьего раунда 31 октября Министерство сельского хозяйства США закупило продуктов питания на сумму более 3,566 миллиарда долларов. О четвертом раунде программы было объявлено 23 октября 2020 года, и в период с ноября было закуплено еды на общую сумму 463 миллиона долларов.С 1 по 31 декабря 2020 г. Четвертый раунд финансировался за счет дополнительных 500 миллионов долларов, выделенных за счет дополнительных ассигнований, предоставленных Секретарю в Законе о CARES.

В текущем пятом раунде закупок Министерство сельского хозяйства США закупит продуктов на сумму до 1,5 миллиарда долларов с доставкой до конца мая. Дополнительное финансирование программы было включено в пакет помощи в связи с COVID-19 в рамках Закона о консолидированных ассигнованиях, принятого 21 декабря 2020 года. Министерство сельского хозяйства США снова закупит комбинированные коробки, чтобы гарантировать всем участвующим организациям-получателям доступ к свежим продуктам, молочным продуктам и жидкостям. Молоко и мясные продукты, а также морепродукты также будут включены в этот раунд.

Для получения подробной информации о покупках посетите страницу с предложениями.

Программа «Продовольственная коробка от фермеров к семьям» пятого раунда

Раунд Четвертого раунда Программа продуктовых ящиков от фермеров к семьям (держатели BOA)

Программа «Продовольственная коробка от фермеров к семьям» в третьем раунде

Информационные материалы по программе «Продовольственный ящик от фермеров к семьям»
Доступно для использования участниками программы.

Информация о программе первого и второго раундов

Запрос предложений и соответствующих приложений, первый раунд (15 мая — 30 июня) и второй раунд (1 июля — 31 августа)

Объявления о программе Food Box от фермеров семьям

  • 19 января 2021 г. — Министерство сельского хозяйства США объявляет о контрактах на 5-й раунд программы «Продовольственная корзина от фермеров семьям»
  • 4 января 2021 г. — Министерство сельского хозяйства США объявляет о продолжении программы продовольственных ящиков от фермеров к семьям, пятого раунда закупок продуктов питания
  • 30 октября 2020 г. — Министерство сельского хозяйства США объявляет о контрактах на 4-й раунд программы «Продовольственная коробка от фермеров семьям»
  • 23 октября 2020 г. — Министерство сельского хозяйства США объявляет о четвертом раунде программы «Продовольственный ящик от фермеров к семьям»
  • 29 сентября 2020 г. — Программа продовольственных ящиков от фермеров к семьям превысила 100 миллионов доставленных коробок
  • 17 сентября 2020 г. — Министерство сельского хозяйства США объявляет о заключении контрактов на 3-й раунд программы «Продовольственная коробка от фермеров семьям»
  • 28 августа 2020 г .— Программа продовольственных ящиков от фермеров до семей достигла 75 миллионов доставленных коробок
  • 25 августа 2020 г. — Администрация Трампа объявляет о выделении дополнительных 1 миллиарда долларов на программу Food Box от фермеров к семьям
  • 29 июля 2020 г. — Программа продовольственных ящиков от фермеров до семей достигла 50 миллионов доставленных коробок
  • 24 июля 2020 г. — Министерство сельского хозяйства США объявляет о третьем раунде закупок продовольственных ящиков от фермеров до семей.
  • 23 июня 2020 г .— Программа USDA «Фермеры для семей с продуктами питания» достигла 20 миллионов распределенных коробок
  • 17 июня 2020 г. — Министерство сельского хозяйства США расширяет контракты по программе Food Box от фермеров до семей для некоторых поставщиков
  • 4 июня 2020 г .— Программа USDA Farmers to Families Food Box доставила 5 миллионов коробок
  • 8 мая 2020 г. — USDA утверждает 1 доллар.2 миллиарда контрактов между фермерами и семьями по программе Food Box
  • 27 апреля 2020 г. — Министерство сельского хозяйства США предоставляет дополнительную информацию о программе «Продовольственный ящик от фермеров для семей»
  • 27 апреля 2020 г. — Министерство сельского хозяйства США проводит вебинар для фермеров, грузоотправителей и поставщиков, заинтересованных в участии в программе «Продовольственный ящик от фермеров для семей»
  • 19 апреля 2020 г. — Министерство сельского хозяйства США приобретет сельскохозяйственные товары на сумму до 3 миллиардов долларов США, оформление запросов для заинтересованных участников

Дополнительные ресурсы

Часто задаваемые вопросы о программе Food Box от фермеров до семей

Получатель Food Box Право на участие и партнерские отношения

Q: Какие организации будут иметь право получать продукты питания от дистрибьюторов по контракту?
A: Любая организация, которая предоставляет поставщику подтверждение своего статуса освобождения от уплаты налогов согласно 501 (c) (3), или государственная организация (e.грамм. орган школьного питания, индейское племя) и которые могут продемонстрировать, что у них есть операционные и финансовые возможности для получения, хранения и распределения запрошенных продуктов питания. Правительственные организации, которые подают запросы, должны иметь аналогичные операционные и финансовые возможности.

В: Как дистрибьюторы найдут некоммерческие организации?
A: Дистрибьюторы поддерживают коммерческие отношения со многими некоммерческими организациями посредством прямых покупок или пожертвований. Намерение Министерства сельского хозяйства США состоит в том, чтобы усилить уже существующие отношения, одновременно поощряя как дистрибьюторов, так и некоммерческие организации развивать новые отношения через процесс заключения контрактов.

В: Как дистрибьюторы могут узнать, что они поставляют товары 501 (c) (3) организациям с хорошей репутацией, и защитить их от мошенничества?
A: В процессе заключения контрактов USDA потребует, чтобы дистрибьюторы, участвующие в программе, вели записи, показывающие, что их поставки осуществлялись соответствующим некоммерческим организациям. Некоммерческие организации будут нести ответственность за своевременную раздачу продуктов питания.

Q: Будет ли USDA давать рекомендации дистрибьюторам некоммерческих организаций для поставок?
A: Нет.USDA не будет предлагать рекомендации относительно того, какие некоммерческие организации поставлять. Некоммерческие организации, получающие продукты питания, должны иметь возможность продемонстрировать операционные и финансовые возможности для получения, хранения и распределения запрошенных продуктов питания.

Q: Может ли USDA предоставить список дистрибьюторов по штатам?
A: После присуждения контрактов дистрибьюторам Министерство сельского хозяйства США предоставит полный список победителей и их контактную информацию на веб-сайте программы Farmers to Families Food Box.

В: Может ли некоммерческая, религиозная или общественная организация подать заявку на роль дистрибьютора?
A: Да.Некоммерческие организации могут претендовать на роль дистрибьюторов. Они будут подчиняться тем же требованиям и критериям оценки, что и другие оференты, такие как, помимо прочего, квалификационная поддержка американского сельского хозяйства, способность достичь выполнения контракта, прошлые результаты и соображения цены. Некоммерческим организациям, не имеющим этих возможностей, следует подумать о партнерстве с организациями, имеющими договор, чтобы определить возможности партнерства.

В: Может ли школьный округ (органы школьного питания) считаться получателем?
A: Да.Школьный округ или школьный орган по питанию квалифицируются как государственное учреждение и имеют право на получение продуктовых ящиков. Эти организации также должны быть в состоянии продемонстрировать, что у них есть операционные и финансовые возможности для получения, хранения и распределения запрошенных продуктов питания.

Вопрос: Имеют ли право организации индейских племен (ITO)?
A: Да. Организация индейских племен будет квалифицироваться как государственное учреждение и будет иметь право на получение ящиков с едой. Эти организации также должны быть в состоянии продемонстрировать, что у них есть операционные и финансовые возможности для получения, хранения и распределения запрошенных продуктов питания.

В: Что делать, если некоммерческая организация не имеет ранее существовавших отношений с дистрибьютором?
A: После присуждения контрактов некоммерческие организации должны связаться с дистрибьютором, с которым был заключен контракт на их зону обслуживания. Список дистрибьюторов, получивших контракты, будет доступен на веб-сайте Министерства сельского хозяйства США.

В: Что делать, если организация заинтересована в предоставлении дополнительной логистической поддержки для подключения дистрибьюторов к труднодоступным сельским или племенным районам?
A: Организации могут сотрудничать с дистрибьюторами по контракту для определения возможностей партнерства, включая дополнительную логистику поддержки.

Q: Как некоммерческие организации узнают, какой объем каждый дистрибьютор может предоставить или сделать доступным?
A: Дистрибьюторы будут работать напрямую с некоммерческими организациями, чтобы определить детали, касающиеся доставки, включая объем и графики поставок.

Q: Могут ли продовольственные банки играть роль в распределении продуктов среди некоммерческих организаций-партнеров?
A: Да. Продовольственные банки и другие некоммерческие организации могут работать с определенными дистрибьюторами, обслуживающими их район, для оказания помощи в процессе распределения.

Q: Что будет делать USDA для обеспечения того, чтобы некоммерческие организации в сельской местности могли участвовать в программе?
A: USDA оставляет за собой право вести переговоры с дистрибьюторами для обслуживания сельских районов в процессе закупок, если предложения не поступают. Однако, если предложения не поступят для определенных регионов страны, есть вероятность, что некоммерческие организации в этой области не смогут получать продукты в рамках этой программы. USDA рекомендует некоммерческим организациям работать со своими местными дистрибьюторами или производителями, чтобы гарантировать, что они отправят предложение.

Q: Могут ли некоммерческие организации доставляться на поддонах, а не в коробках?
A: Нет. В рамках контракта с USDA дистрибьюторы будут обязаны упаковывать продукты в коробки, что упрощает распространение в некоммерческих организациях при ограниченной волонтерской помощи. Вместо этого некоммерческая организация может получить поддон с предварительно упакованными коробками.

Коробочные предложения и накладные расходы

В: Будут ли разные дистрибьюторы работать с отдельными типами продуктов исключительно — например, будут ли одни дистрибьюторы заниматься только продукцией, а другие — всеми тремя категориями продуктов?
A: Дистрибьюторы могут подать предложение о предоставлении: коробки для свежих фруктов и овощей, коробки для молочных продуктов, коробки для предварительно приготовленного мяса, комбинированной коробки, которая может содержать любую комбинацию этих продуктов, или жидкого молока.

В: Могут ли дистрибьюторы сотрудничать с некоммерческими организациями для сборки коробки с использованием продуктов, предоставленных дистрибьютором?
A: Дистрибьюторы смогут сотрудничать с другими организациями, включая некоммерческие организации, для оказания логистической поддержки, например, сборки коробок. Если дистрибьютор заключает субподряд с другой организацией, дистрибьютор должен будет оплатить эту услугу.

Процесс заказа

Вопрос: Будет ли USDA использовать систему управления цепочкой поставок через Интернет (WBSCM) для управления поставщиками, такими как переработчики и дистрибьюторы, для заказов на еду?
A: Да, WBSCM будет использоваться для управления контрактами и осуществления платежей.Дистрибьюторам и некоммерческим организациям следует согласовать взаимоприемлемое количество, место доставки и график доставки до того, как дистрибьютор подаст предложение, что исключает необходимость размещения заказов в WBSCM.
Заказы не будут размещаться в WBSCM. Дистрибьюторам и некоммерческим организациям следует согласовать взаимоприемлемые количество, место доставки и график поставок до того, как дистрибьютор подаст предложение.

В: Это процесс в порядке очереди? Или будут ограничения по громкости?
A: Общая сумма в долларах, доступная для каждой категории продуктов, является пределом объема.USDA приложит все усилия в рамках полученных предложений для распределения имеющихся средств, чтобы максимизировать доставку продуктов питания некоммерческим организациям по всей стране.

Q: Каковы требования к отчетности?
A: Подрядчики должны предоставить пакет счетов-фактур, в котором указано количество доставленных коробок, их содержимое и подтверждение доставки некоммерческой или другой организации в контракте. Нет требований к отчетности для некоммерческих или государственных организаций.

Технические характеристики

Вопрос: Сколько фунтов пищи в коробке с молочными продуктами, белками и продуктами?
A: Дистрибьюторам и некоммерческим организациям разрешается взаимно согласовывать размер и вес коробки, а также размеры упаковки продуктов внутри коробки.

Q: Какое «стандартное» содержимое в коробке?
A: Хотя Министерство сельского хозяйства США предоставит список желаемых продуктов для поддержки конкретных сельскохозяйственных рынков, содержимое коробки может быть определено дистрибьютором и некоммерческой организацией на основе местной и национальной доступности, местных предпочтений и т. Д.

Q: Будет ли проводиться проверка ящиков, содержащих продукты, Министерством сельского хозяйства США на предприятиях, принимающих продукцию?
A: USDA будет обеспечивать надзор в течение всего срока действия контракта, проводя аудиты для обеспечения соблюдения планов безопасности пищевых продуктов, поставки только отечественной продукции и поставки качественной продукции.

Вопрос: Будет ли Министерство сельского хозяйства США закупать оптовые продукты длительного хранения у дистрибьюторов пищевых продуктов?
A: USDA не будет закупать эти типы продуктов в рамках программы «Продовольственные товары от фермеров к семьям».Однако через существующие программы Министерства сельского хозяйства США и дополнительное финансирование, предоставляемое Конгрессом США, Министерство сельского хозяйства США будет дополнительно закупать эти продукты. Сюда входят покупки, сделанные на средства Раздела 32 Закона о реагировании на коронавирус в первую очередь для семей и на средства Закона о CARES и предоставленные Программе экстренной продовольственной помощи (TEFAP).

Вопрос: Будет ли USDA закупать замороженные продукты у дистрибьюторов продуктов питания?
A: Министерство сельского хозяйства США будет закупать свежие продукты только в рамках программы «Продовольственные товары от фермеров к семьям».Однако через существующие программы Министерства сельского хозяйства США и дополнительное финансирование, предоставляемое Конгрессом США, Министерство сельского хозяйства США будет дополнительно закупать эти продукты. Сюда входят покупки, сделанные на средства Раздела 32 Закона о реагировании на коронавирус в первую очередь для семей и на средства Закона о CARES и предоставленные Программе экстренной продовольственной помощи (TEFAP).

Безопасность пищевых продуктов и надзор

Q: Будет ли упаковка каждого типа продуктов отдельно упакована — коробка для мяса, коробка для продуктов, коробка для молочных продуктов?
A: Хотя это и не является обязательным требованием, по соображениям безопасности пищевых продуктов и разной температуре хранения ожидается, что продукты будут в отдельной коробке.

В: Должны ли дистрибьюторы соблюдать какие-либо конкретные правила безопасности пищевых продуктов?
A: Дистрибьюторы должны соблюдать обычные коммерческие, федеральные и местные правила безопасности пищевых продуктов. USDA будет обеспечивать надзор в течение всего срока действия контракта, проводя аудиты для обеспечения соблюдения планов безопасности пищевых продуктов.

Снижение торговых рисков

Q: Планирует ли Министерство сельского хозяйства США по-прежнему тратить оставшиеся 700 миллионов долларов на закупки для снижения торговых рисков, запланированные на этот финансовый год, и распределять их через TEFAP?
A: Да, USDA продолжит закупки для существующих программ и мер по смягчению последствий торговли.

Взаимодействие с программами распределения продуктов питания FNS USDA

В: Администрируется ли эта программа Службой продовольствия и питания (FNS) и как она влияет на программы распределения продуктов питания FNS?
A: Нет. Эта программа находится в ведении Службы сельскохозяйственного маркетинга, а не FNS. Она является отдельной от программ распределения продовольствия FNS, таких как Программа чрезвычайной продовольственной помощи (TEFAP), Программа дополнительных продовольственных товаров (CSFP) и Программа распределения продовольствия в резервациях Индии (FDPIR).

В: Будут ли заказы на доставку проходить через Службу питания и питания?
A: Нет. Министерство сельского хозяйства США будет сотрудничать с региональными и местными дистрибьюторами, на персонал которых значительно повлияло закрытие многих ресторанов, отелей и других предприятий общественного питания, для закупки свежих продуктов, молочных и мясных продуктов на сумму 3 миллиарда долларов. Эти продукты будут поставляться в заранее утвержденных коробках со свежими продуктами, молочными и мясными продуктами от дистрибьюторов напрямую продовольственным банкам и другим некоммерческим организациям, обслуживающим нуждающихся американцев.

Опубликовано в категории: Разное

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.