Интервью успешных бизнесменов: Интервью с успешными бизнесменами | Retail.ru

5 самых откровенных интервью у самых успешных русскоязычных бизнесменов | Блендер

Доброго времени, друзья!

Я являюсь большим фанатом различных интервью по бизнес тематике и сегодня решил предоставить вам свою пятерку самых ярких, эффектных и запоминающихся интервью у самых выдающихся русскоязычных общественных деятелей и бизнесменов нашей эпохи! На мой взгляд здесь собрана вся «соль» русского бизнеса и если вы просмотрите хотя бы одно из этих интервью, то как минимум не останетесь равнодушными и с большим довольствием проведете час Вашего времени. Итак приступим:

1.  Интервью  Олега Тинькова у Юрия Вдуть

Очень яркое и откровенное интервью, где известный российский предприниматель, миллиардер Олег Тиньков делиться скандальными событиями своей жизни, рассказывает о подводных камнях и тонкостях банковского бизнеса, размышляет на философские темы и стебется над известными блогерами. Всем настоятельно рекомендую, хотя бы потому что у Юрия Дудь не бывает плохих интервью, а с таким феноменальным, острым на высказывания и любителем красного словца, как Олег Тиньков — Юрий превзошел самого себя и взял лучшее интервью на бизнес тему, из всех что есть на его канале. 3 млн просмотров всего за один месяц тому подтверждение, итак смотрим:

2. Интервью Дмитрия Портнягина у «Бегущего Банкира» Андрея Онистрата

Андрей Онистрат ( он же Бегущий Банкир) — украинский бизнесмен, банкир, вице-президент Федерации триатлона Украины, спортсмен. Дмитрий Портнягин известный российский предприниматель, владелец и создатель самого популярного бизнес канала на ютубе, среди русскоязычной аудитории.

В мая 2017 года, Дмитрий Портнягин посетил столицу Украины, где провел очень продуктивные 5 дней и в один из них он посетил, не побоюсь этого слова «резиденцию» Андрея Онистрат, где очень подробно рассказал ему о своем бизнесе с Китаем, а также познал все краски жизни богатого, современного украинского бизнесмена. В данном интервью не так много просмотров, как в первом, но в этом и есть весь его уникальность и эксклюзив. Добро пожаловать в поместье к «Бегущему Банкиру» прямо на Украину:

3. Интервью Радислава Гандапаса у Петра Осипова и Михаила Дашкиева

3 потрясающие личности собрались вместе, которые сделали и делают очень много для развития бизнеса, как в России так и за ее пределами. Радислав Гандапас не только бизнес тренер номер один в странах СНГ, он же является самым первым инфо-бизнесменом в России. А Петр Осипов и Михаил Дашкиев — это большой пример для всей молодежи, того как с нуля заработать миллиард на инфо-бизнесе. Этим ребятам удалось сделать настоящею революцию в мире российского предпринимательства  и вдохновить множество людей начать свое дело и достигнуть большого результата. Их интервью длиться всего час, но за этот час вы узнаете столько о старте и видению бизнеса, сколько возможно не узнаете прочитав несколько книг, приятного просмотра:

4. Интервью Владимира Жириновского у Амирана Сардарова

Владимир Жириновский хоть и политик, но к российском бизнесу имеет самое прямое отношение. В данном интервью он дает множество советов, как молодым начинающим предпринимателям так и абсолютно всем людям, которые хотят добиться в жизни чего то большего. Также Жириновский философствует на различные актуальные темы, отвечает на провокационные вопросы Амирана и выступает в роли наставника и мудрого человека, за которым огромный опыт. Интервью с Жириновским получилось очень откровенным, душевным и интересным практически каждому молодому человеку.

5. Интервью Арама Габрелянова  у  Амирана Сардарова

Осторожно мат! В моей пятерке еще одно очень эмоциональное, откровенное интервью, которое взял Амиран Сардаров, он же Дневник Хача у директора телеканала LifeNews — Арама Габрелянова. В данном интервью вся правда и сок русской журналистики. Вы узнаете, несколько очень душещипательных  историй из жизни Арама, которые помогли ему стать тем кем он есть сейчас и создать один из самых скандальных и хайпов телеканалов в истории российского телевиденья.  Смотрите и наслаждайтесь, дорогие друзья! Это действительно очень весело и интересно:

B  дополнение к теме скидываю очень интересное и скандальное интервью, которое дал Олег Тиньков знаменитой шоуменке Ксении Собчак:

Друзья, также скидывайте в комментарии ссылки на ваши любимые бизнес интервью, а также делитесь вашими эмоциями и мнениями о моей подборке!

Специально для mmgp.guru

Автор Котенко Максим

Интервью с успешными бизнесменами, которые начинали с чистого листа

Секреты успешного стартапа от основателя Bringster

Секретами построения успешного стартапа делится Владимир Заикин, основатель сервиса Bringster, крупнейшей онлайн-платформы для подбора подходящего исполнителя в сфере курьерской доставки и грузоперевозок. Читайте о том, как возникла идея такого стартапа, с какими трудностями пришлось столкнуться учредителю и какие уроки он извлек.

Я понял, что на рынке нет игрока, который мог бы предложить мне в одном месте разные предложения в сфере доставки. Так возникла идея основать собственный качественный сервис доставки.

Основатель российского стартапа Linguatrip: о переносе бизнеса в США и участии в программе 500 Startups

В свои 25 лет Марина Могилко входит в список 16 девушек-предпринимателей, меняющих глобальный мир технологий, а Linguatrip прошел отбор в международный акселератор 500 Startups. Читайте интервью о запуске и развитии проекта.

Мы развивались всегда на свои деньги: с первого дня, можно сказать, вышли в прибыль и всю ее направляли в бизнес. С чека первого клиента мы сделали сайт, с чека второго – доделали его, с чека третьего – стали копить на офис. Все так и раскручивалось. Но потом мы поняли, что без внешнего финансирования развиваться вне России будет очень тяжело. Так мы и стали вливаться в венчурное сообщество в Санкт-Петербурге.

Основатель WhatsApp – РБК: «Большинство идей стартапов совершенно глупые».

Основатель WhatsApp Ян Кум рассказывает о том, каково это быть частью Facebook, и, почему покупка WhatsApp вошла в историю венчурного рынка. Также вы узнаете статистику известного месенджера, которая увеличивается с каждым месяцем и в каком направлении двигается сервис.

Мечта достаточно простая – чтобы люди пользовались WhatsApp и через 10, и через 20 лет. Чтобы это был такой стандарт в общении людей на протяжении следующих трех лет.

«Стива Джобса невозможно заменить». Самое интересное из интервью Тима Кука

В статье вы найдете самые интересные моменты из интервью, которое Тим Кук дал изданию The Washington Post. Что нас ждет после iPhone и каково это взять бразды правления после Стива Джобса.

Что касается долгосрочного инвестирования, то хочу заметить, что за последние пять лет совокупная акционерная прибыль превысила 100 процентов. Довольно неплохое число. Думаю, все наши акционеры очень счастливы.

Автор Periscope Кейвон Бейкпур об «улетном» годе, стартапах и правильной атмосфере в офисе

Читайте об успешном стартапе, который стал приложением года 2015 всего за 8 месяцев! Вдохновитесь историей создания приложения и советами от Кейвона Бейкпура.

С любым продуктом, который становится популярным на международном уровне, возникают конфликты, а если не возникают, то изначально не такая уж и интересная идея у этого продукта.

Основатель Airbnb Брайан Чески: Нашу идею считали сумасшедшей

Airbnb — стартап, позволяющий найти и арендовать жилье, является на сегодня одним из самых больших единорогов, а его движение к этому статусу сопровождалось большим количеством слияний, которые привели к консолидации в отрасли. В конце этого года компания зафиксировала еще один миллиардный инвестиционный раунд. Только подумайте, общий объем инвестиций составил $794,8 млн!

Чем больше мы становимся, тем лучше становятся наши отношения с правительствами.

Разумеется, мы хотим платить налоги, а для этого нам приходится сотрудничать с правительствами, которые должны сначала официально признать наш бизнес. Собственно, с этим мы столкнулись в Нью-Йорке. Мы предложили заплатить им налоги от имени наших пользователей-хозяев квартир, даже хотя по закону не обязаны были этого делать. Это добавило бы нью-йоркской казне $21 млн только в этом году. Мы до сих пор ведем переговоры: они не хотят пока нас признавать [власти штата Нью-Йорк в 2011 году приняли закон, согласно которому сдавать квартиры в аренду на срок менее 29 дней стало нелегальным].

Основатель The Founder Institute рассказывает о том, как хочется инвестировать

Серийный предприниматель Адео Ресси, создатель The Founder Institute и множества других стартапов на более чем 2 млрд долларов, рассказывает о деятельности The Founder Institute в мире, об инновациях в Европе и Америке, и о том, почему приходится себя останавливать при инвестировании в интересные проекты.

Сейчас просто сотни тысяч стартапов, строящих приложения, сайты, сервисы. Основная масса из них, конечно, разоряется довольно скоро – причем, чаще всего в течение нескольких месяцев. Так что с The Founder Institute мы решили сделать так, чтоб предпринимателям было так же просто строить компании, как просто строить продукты – и надеюсь, что с нашей помощью предприниматели смогут строить компании величиной с Facebook и Twitter, и не только в Кремниевой Долине, но и по всему миру.

Интервью с сооснователями видеосервиса Coub

Coub набирает все большие обороты, и становится популярным видеосервисом. В статье вы найдете видео-интервью Антона и Игоря Гладкобородовых, которые рассказывают об идее стартапа и его развитии.

Читайте другие интересные и мегаполезные подборки и статьи о стартапах на InnMind:

Подборка информативных подкастов про бизнес

Если вы хотите послушать интервью с бизнесменами, действующими руководителями крупных проектов и экспертами мира IT, то стоит подписаться на подкасты из нашей подборки

Рейтинг создан на основе отзывов бизнесменов, коучей и маркетологов. Подкасты из ТОПа посвящены следующим направлениям:

• реклама;
• повышение продуктивности;
• создание и ведение бизнеса;
• актуальные тренды в мире IT;
• организация и планирование проектов;
• советы и рекомендации для предпринимателей.

Аудиопрограммы на самые злободневные темы для менеджеров не содержат воды, шаблонных нравоучений и моральных табу. Только реально полезный контент, мотивирующий к саморазвитию и расширяющий горизонты.

Помните, что успешные предприниматели никогда не перестают учиться. Но найти время и возможности для общения с другими бизнесменами не так-то просто. Авторы подкастов приглашают интересных гостей, задают актуальные вопросы.

Слушателям остается лишь применить на практике полученную информацию.

Подборка бизнес подкастов

1. «Заварили бизнес» (можно послушать на Apple Podcasts).

Подкаст от Саши Волковой: бизнесвумен без большого опыта работы и профильного образования. Пользователи могут в режиме онлайн следить за тем, как девушка старается открыть кофейню в Москве. Маленький спойлер: карантин нарушил все планы, и теперь у автора свой интернет-магазин.

Саша Волкова делится опытом развития малого бизнеса, освещает “мелкие и постыдные подробности, о которых не принято говорить”, общается с коллегами по цеху. Актуальный контент для начинающих предпринимателей.

2. «Анатомия рекламы» (Apple Podcasts).

Подкаст от Елены Кеслер: лауреата национальной премии о рекламе, преподавателя, автора тренингов. Аудиоподборки освещают «приглядные и неприглядные» стороны рекламы, раскрывают подноготную маркетинговых агентств. Елена рассказывает о способах продвижения, сравнивает эффективность популярных маркетинговых инструментов, делится бесплатными способами привлечения клиентов. В подкасте собран простой в восприятии, злободневный контент.

3. «NextMedia Podcast» (Apple Podcasts).

Подкаст от Эльнары Петровой: предпринимателя, основателя маркетингового агентства «NextMedia». Информация будет полезна специалистам по SMM и современным медиа. Автор проводит разборы инструментов маркетинга, методы продвижения в Рунете. Также можно получить ответы на злободневные вопросы о деньгах, коммуникациях, бюджетах. Подкаст понравится специалистам как большого, так и малого бизнеса.

4. «Продуктивный Роман» (Sound Cloud).

Подкаст от Романа Рыбальченко: основателя и CEO маркетингового-агентства Roman.ua. Молодой специалист берет интервью у предпринимателей, дает рекомендации на тему личного роста, увеличения продуктивности. Гости подкаста: IT-разработчики и менеджеры высшего звена.

5. «Серебряная чпуля» (Яндекс Музыка).

Проект Михаила Вязанкина и Левона Гончарова. Профессиональные коучи, бизнес-консультанты дают исчерпывающую информацию по Agile-менеджменту. Подкаст будет интересен и новичкам, и профессионалам. Подробно рассмотрены темы управления проектами, адаптации бизнеса к изменчивым условиям рынка. Интервью посвящены актуальным трендам: социально-психологическим и надпрофессиональным навыкам, функциям SCRUM-мастера в 2021 году.

6. «Здесь и сейчас» (Apple Podcasts).

Подкаст от Никиты Тимошенко: профессионального коуча и scrum-мастера. Автор освещает темы саморазвития и повышения эффективности. 80% выпусков проходят в форме интервью с предпринимателями и узкоспециализированными специалистами. Поднимаются как жизненные темы вроде: «Как стать счастливым», так и узкоспециализированные, например, «Как настроить поток информации».

7. «Будь Брендом» (Apple Podcasts, SoundCloud).

Подкаст от Марии Азаренок: предпринимателя, эксперта по созданию личного бренда. Каждый выпуск представляет собой интервью с успешными бизнесменами, экспертами разных направлений менеджмента. Можно прослушать не только ценные советы, но и личные истории успешных людей. Подкаст вдохновляет на достижение поставленных целей как в карьере, так и в личной жизни. Информация будет полезна как новичкам, желающим добиться успеха во всех своих начинаниях, так и бизнесменам, которые ищут эффективные инструменты для выхода на новую ступень развития своего дела.

8. «Будет сделано» (Willbedone.ru).

Автор: Никита Маклахов, владелец микробизнеса в сфере развлечений, SMM-специалист. Подкаст посвящен личной эффективности, повышению продуктивности. Будет полезен и тем, кто планирует открывать собственное дело. Пришедшие гости помогут выстроить бизнес-процессы, а также дадут советы, отталкиваясь от постулатов современной науки и собственного опыта. Автор подкаста старается отделить в отдельные аудиозаписи выводы, собственное мнение. Частые гости подкаста: начинающие и опытные предприниматели, юристы, экономисты.

9. «Свое дело» (Player FM).

Подкаст от «Сбербанка России», посвященный развитию бизнеса. Изначально проект был создан для помощи самозанятым, но приглашенные гости «вывели» подкаст на новый уровень. «Свое дело» собрало самую актуальную информацию о первых шагах при открытии своего собственного дела. Спикеры рассказывают о возможности получения инвестиций, инвестиционных рисках и франшизах. «Свое дело» рекомендуется прослушать тем, кто планирует получить статус самозанятого или просто заняться развитием малого бизнеса на территории России. Гости подкаста: опытные и начинающие предприниматели, владельцы малого бизнеса.

10. «IT Бизнес Брокер» (Apple Podcasts).

Подкаст от Алексея Комарова: управляющего партнера компании IT Бизнес Брокер. Проект сконцентрирован на том, как купить, эффективно развить, а затем продать онлайн-бизнес. В каждом выпуске автор проводит мини-интервью, в котором гости рассказывают о своем опыте, делятся информацией об успешных и провальных инвестициях. Интервьюируемые дают подсказки о том, где нужно искать покупателей, как правильно оценивать активы и успешно зарабатывать на онлайн-сделках. Гости подкаста: инвесторы и основатели IT-проектов, владельцы интернет-магазинов.

11. «Либо выйдет, либо нет» (Apple Podcasts, Яндекс Музыка).

Подкаст от популярной студии «либо/либо». Приглашенные гости рассматривают вместе с ведущими определенную сферу современного бизнеса, делятся своим опытом. Самые популярные темы: выход на окупаемость, оформление отношений с бизнес-партнерами, найм и увольнение сотрудников, электронный документооборот. Среди гостей подкаста: потенциальные и действующие инвесторы, известные адвокаты и предприниматели.

12. Travel MBA (SoundCloud).

Подкаст для тех, кто хочет создать и развить свой бизнес на территории других стран. Гости рассказывают истории своих успехов и провалов, подробно описывают особенности ведения бизнеса за границей. Благодаря подкасту можно понять, стоит ли пытаться работать за рубежом. Большинство гостей показывают, что построить полноценный, успешный и прибыльный бизнес на территории другой страны вполне реально.

13. «Сделал Сам» (Apple Podcasts).

Даша Черкудинова и Олег Хохлов собрали реальные истории о раскрутке бизнеса в России. С гостями обсуждают «острые» и «неудобные» вопросы, касающиеся ведения бизнеса в нашей стране и заграницей. Также можно узнать об актуальных проблемах малого бизнеса, связанных с эпидемией коронавируса. Гости подкаста: собственники известных компаний, опытные и начинающие предприниматели. Хотя все мы любим слушать истории успеха, интересно (и познавательно) узнать о том, как предприниматели ошибались, теряли все, но не веру в себя.

14. «Запуск завтра» (Apple Podcasts).

Подкаст от технического директора Салавата Галимова. Большинство историй касаются сферы IT, социальных сетей. Можно прослушать уникальные интервью-инструкции о разработке мобильных приложений, масштабировании своих разработок, превращение стартапа в прибыльный бизнес. «Запуск завтра» поможет опытным и начинающим IT-шникам превратиться в предпринимателей. Гости подкаста: бизнесмены, дизайнеры, SMM-щики, специалисты по созданию разнообразных сервисов и мобильных приложений. «Запуск завтра» отличается от большинства других подкастов тем, что он ориентирован на специалистов, которые хотят запустить малый бизнес в интернете. Большинство спикеров: рядовые специалисты, а не миллионеры или владельцы крупных корпораций.

15. «Богема и маркетинг» (Apple Podcasts).

Подкаст от продюсера и бывшего PR-специалиста Саши Рудко. Гости проекта делятся интересными фишками и лайфхаками для успешного продвижения собственных идей, бизнеса. В ходе бесед часто разбирают решение конкретных задач. Во время интервью обсуждают действительно нетривиальные аспекты современных бизнес-коммуникаций. Гости подкаста: блогеры, маркетологи и бизнесмены, а также люди из сферы digital.

Подкасты — отличный способ найти вдохновение для старта и развития собственного бизнеса. Те, кто хотят стать лучшими, однозначно должны прислушиваться к советам профессионалов. Формат подкаста очень удобен: аудиозаписи можно слушать в любое удобное время вместо музыки. Теперь бизнес-образование доступно каждому. Результаты опросов говорят о том, что аудитория подкастов образована, амбициозна и зарабатывает больше других. Учиться можно в пробках, во время пробежек или даже расслабления в пенной ванной.

«Вам не хотелось релоцировать компанию?» — «Раз сто!» Интервью с бизнесменом из рейтинга топ-200 успешных и влиятельных

Если вы хотите, чтобы команда KYKY продолжала находить таких героев для материалов – подпишитесь на наш Patreon за мерч и другие бенефиты. Или сделайте быстрый донат прямо на нашем сайте (окно для донатов – прямо под этим материалом).

«Даже если вас съели, всегда есть два выхода»

KYKY: Можно ли вести бизнес в Беларуси, если ты нелоялен к власти?

Если посмотреть на текущее положение дел, то почти половина сотрудников в Беларуси работает в частных компаниях. Из этого можно сделать вывод, что большое количество бизнесов даже при нелояльности к власти имеют возможность работать в стране. Коротко ответить на ваш вопрос можно так: вести бизнес можно, но развивать его – рискованно.

KYKY: Как сегодня бизнес чувствует себя внутри страны, с какими проблемами сталкивается?

Бизнес бывает разный. И в каждом сегменте свои проблемы, но в 2020-м многие столкнулись с пандемией и последовавшими трудностями. Усугубил ситуацию и политический кризис, который повысил экономические риски, вплоть до приостановки деятельности.

KYKY: Кнырович как-то написал, что ему жаль бизнесменов, у которых бизнес привязан к стране, потому что им приходится засунуть свое мнение куда подальше и как-то с этим жить. Вы согласны с этим?

Бизнес в Беларуси всегда находился в такой ситуации – это не случилось вдруг в 2020 году. И наибольшим рискам подвержены те категории бизнесов, которые работают на внутренний рынок. Беларуские бизнесмены всегда аккуратны в публичных высказываниях и обозначении гражданской позиции. Компании, которые работают на экспорт, в этом плане имеют чуть больше свободы.

KYKY: Если мы говорим про продуктовый бизнес, а не условную «айтишку», заточенную на экспорт, – реально ли релоцировать бизнес? Или выход из клетки только один: закрывать бизнес и выбираться самому?

Даже если вас съели, всегда есть два выхода. В предыдущие годы бизнесмены не только закрывали бизнесы и уезжали, некоторые релоцировали бизнес в более безопасные юрисдикции. И еще раз повторю: бизнес в Беларуси всегда был в таком положении, просто в 2020 году это стало более очевидно. И меня эта ситуация давно не удивляет. Думаю, и Кнырович не был сильно удивлен.

KYKY: Если бы Кнырович ничему не удивлялся, он бы уехал до своего ареста из страны.

Беларуский бизнес всегда был осторожен в высказываниях, а большинство бизнесменов старались не привлекать к себе лишнего внимания и были абсолютно непубличными людьми.

KYKY: Действительно, так и было. И можно понять этих людей, ведь они рискуют как бизнесом, так и собой. Но сегодня ситуация стала больше напоминать информационный вакуум.

Бизнесмен рискует не только собой и своим делом, но и несет ответственность за людей. И неважно, сколько у тебя сотрудников – 10 или 1000 – у большинства из них есть семьи. И каждый бизнесмен понимает, что одна неосторожная фраза может подвергнуть риску не только его дело, но и лишить стабильного дохода сотни людей.

Кризис 2020-2021 для меня видится в большей степени морально-этическим. Во-первых, потому что столкнулись разные этические системы, а во-вторых, потому что многие оказались перед моральным выбором. Бизнесмены каждый день оказываются перед дилеммой, когда нужно говорить о защите своих коллег, но в тоже время молчать для защиты своих сотрудников.

KYKY: Как думаете, как дальше будет развиваться ситуация с бизнесом в Беларуси? И к чему все это приведет, если ничего не изменится?

Если будет происходить расширение санкций со стороны ЕС и США, давление будет влиять не только на подсанкционные предприятия, но и на поставщиков таких предприятий.

Будет меньше заказов на закупку материалов, оборудования, услуг. Предприятия, которые не являются поставщиками для подсанкционных предприятий, но работающие на экспорт для рынков ЕС и США, тоже столкнутся с проблемами. Иногда клиенты просто не хотят тратить время на проверки санкционных списков – им проще отказаться от такого сотрудничества вовсе.

Кроме того, неминуемо падение Беларуси в международных рейтингах кредитоспособности и страновых рейтингах. Это будет влиять на снижение внутренних и внешних инвестиций. Иностранные инвесторы будут не сильно заинтересованы во вхождении капиталом в Беларусь. Правда, за исключением тех инвесторов, которые находятся в юрисдикциях, где риски по возврату капитала еще хуже, чем в Беларуси. Что касается уменьшения внутренних инвестиций, они связаны с повышенными рисками внутри страны. Если бизнесмен видит, что государство постоянно вручную регулирует рынок, изменяет налоговую нагрузку и душит проверками – это значительно снижает мотивацию.

Экспортно ориентированные предприятия будут частично переносить бизнес в другие юрисдикции, что негативно отразится на экспорте страны. И в какой-то момент мы можем вернуться в кризис 2011 года, когда государство вводило ограничения и вручную регулировало валютный рынок. Тогда вводили обязательную продажу валютной выручки для предприятий по курсу Нацбанка. Этот курс сильно отличался от рыночного, и экспортно ориентированные предприятия теряли рентабельность. Всё это приводило к уменьшению налогов и отчислений в бюджет.

Из негативных тенденций нужно отметить и утечку мозгов из страны, причем уже уезжают и будут уезжать лучшие абитуриенты, студенты, выпускники и высококвалифицированные специалисты.

Отток людей тоже будет влиять на инвестиции, потому что сложно инвестировать, когда не в кого.

Соответственно будут снижаться и поступления в бюджет, что вызовет дефицит финансирования социальной сферы из бюджета. И если ничего не изменится, ситуация будет только ухудшаться. К 2025 году из Беларуси может уехать до миллиона человек.

Но здесь еще один важный вопрос: как дальше будут происходить интеграционные процессы с Россией? Это в значительной мере будет влиять как на экономику, так и на бизнес. С одной стороны, при интеграции некоторые беларуские компании получат возможность более просто зайти на российский рынок. С другой стороны, российские предприятия, особенно крупные сетевики, получат возможность на упрощенных условиях зайти на беларуский рынок. Такой конкуренции небольшие беларуские компании не переживут.

«Бизнесмены, в понимании Лукашенко, – неблагодарные люди»

KYKY: Вы верите в беларуское экономическое чудо? В прошлом году многие эксперты предвещали крах беларуской экономике, но сегодня мы видим планомерное укрепление рубля по отношению к доллару и экономическую стабильность. Возможно, нашу страну в будущем спасет очередной «авось»?

На эту тему:Целый год эксперты говорили, что «завтра» экономика Беларуси рухнет. Разобрались, в каком она сейчас состоянии — и рухнет ли вообще

Процессы в экономике происходят медленно – есть большая инерция. Сейчас в глобальной экономике идет восстановительный рост после ковидного кризиса, и Беларусь, как экспортно ориентированная страна, использует этот потенциал. И я бы не называл это каким-то чудом. Если сравнивать экономический рост Беларуси с другими странами, мы сегодня растем меньшими темпами, но восстановительный рост экономики, конечно же, есть.

Беларуская экономика сейчас напоминает больного раком человека, который выехал в отпуск в страну с хорошим климатом, загорел, отдохнул и выглядит лучше. Он может не знать, что болен или скрывать свою болезнь, но рак уже активно прогрессирует.

KYKY: Что сегодня происходит с зарплатами и рынком труда? Довольны ли работники текущем положением дел?

Я не провожу экспертных исследований, но то, что я вижу сегодня, – зарплаты на некоторых частных предприятиях растут с поправкой на инфляцию. Что касается рынка труда, чувствуется отток специалистов – есть большая сложность при найме профессионалов. Если говорить с точки зрения работников, им приходится сложно: если люди не готовы менять рабочее место, а инфляция постоянно растет, качество жизни снижается. Но многие в кризисные времена предпочитают держаться за рабочие места даже без повышения дохода, чтобы не идти на дополнительные риски.

KYKY: Если представить, что завтра Лукашенко уйдет – что это будет значить для бизнеса? Могут ли вернуться лихие 90-е?

Все зависит от того, что вы имеете в виду под формулировкой «лихие 90-е». Если вы говорите про боязнь глубокой экономической депрессии, то условия, в которых находилась экономика и страна в 90-е и сейчас – существенно разные. В 90-х практически никто не имел опыта и понимания, как работать в условиях рыночной экономики. Нужно было каким-то чудом перейти от плановой экономики к рыночной. Многие сумели перестроиться. Даже предприятия, которые находятся в госсобственности, научились работать в рыночной системе и даже переориентировались на экспорт. Поэтому нет серьезных предпосылок, чтобы беларуская экономика обвалилась до уровня 90-х. Обвала экономики не будет, но может быть переходный период, после чего начнется восстановительный рост.

На эту тему:«Многие говорят: нужно вступить в ЕС, переизбрать Лукашенко и сделать приватизацию. Но это утопия для тех, кто не понимает, о чем говорит». Большой разговор с Павлом Данейко

KYKY: Вы помните 90-е? Как тогда строился бизнес, и насколько отличалась та бизнес-культура от сегодняшней?

Если вы имеете в виду какие-то разборки в 90-х между бизнесменами, то мне кажется, они были связаны с российским, а не беларуским бизнесом. У беларуского бизнеса   быстро появился опыт работы с цивилизованными странами и быстро росла бизнес-культура.

Другой вопрос – куда будут трудоустраиваться люди из силовых структур, если потеряют работу? В 90-х они не могли найти себе применения и искали легкого заработка.

Но на данный момент есть только одна сила, которая воздействует на бизнес, – а не множество группировок, как это было в 90-е. Если в Беларуси после смены режима возникнет вопрос о трудоустройстве силовиков, потерявших работу, надеюсь, будет создана контрактная армия. Мне кажется, это более целесообразные затраты бюджета, чем отвлечение молодежи, которая хочет получать иное образование и работать по гражданским специальностям.

KYKY: Почему у Лукашенко такое неуважительное отношение к бизнесу?  

Наверное, этот вопрос лучше задавать ему, а не мне. Но я полагаю, что становление его личности происходило во времена СССР. И понимание того, как работает экономика, тоже было заложено примерно в этот период. Я хорошо помню времена Советского Союза, когда существовало понятие классовой вражды. Была ненависть к «буржуям», а иногда – к интеллигенции. Люди интеллектуального труда считались ненужной прослойкой общества, которая не генерирует реального валового продукта. А «буржуи» – это люди, в понимании советского человека, которые эксплуатировали трудящихся. К сожалению, для некоторых людей старшего поколения эти мифы и парадигмы до сих пор актуальны.

Второй аспект – для Лукашенко важно чувствовать собственную значимость и влиять на жизнь других людей. Ему нужны одобрение и благодарность. Бизнесмены, в понимании Лукашенко, – неблагодарные люди. Это происходит не потому, что они некультурные, а потому, что могут позаботиться о себе самостоятельно. Бизнесмены могут обеспечить не только себя, но и дать рабочие места другим, что не встраивается в идеальную картину мира Лукашенко.

KYKY: Посадки по экономическим статьям, которые сегодня часто политически мотивированы, – это нормально? Каково это знать, что завтра могут прийти и за тобой даже если ты ни в чем не виноват?

Я имею опыт работы в разных странах и неуплата налогов наказуема везде. В некоторых странах это могут быть штрафные санкции, в некоторых – заключение в тюрьму. Но чаще всё ограничивается штрафами, потому что долг перед бюджетом бизнесмен может выплатить, только если продолжит работать, и государство это понимает. В Беларуси же под экономическими статьями часто маскируют посадки по политическим причинам. Конечно, для демократических стран это неприемлемо. И когда ты знаешь, что завтра могут прийти и за тобой – это крайне демотивирует. Бизнес – это всегда долгая и кропотливая работа огромного количества людей. На выстраивание рабочей бизнес-модели уходят годы, поэтому потеря бизнеса зачастую приравнивается к потере самоидентификации, потери смысла жизни для человека, который его построил. И быть постоянно в стрессе, что и за тобой тоже могут прийти и уничтожить дело твоей жизни, – страшно.

KYKY: Вы считаете приговор Виктору Бабарико справедливым?

Нет.

«Если на развитие бизнеса потратил 20 лет, сложно просто всё бросить и уехать»

KYKY: Вам приходилось сталкиваться с госсистемой? Что вы можете рассказать об этом опыте? Насколько коррумпирована эта система?

Конечно, приходилось сталкиваться с системой в разных странах и на разных уровнях. Зачастую чиновники хотят показать какие-то успешно выполненные проекты и программы. Этих людей не обязательно мотивирует то, что вы называете «коррумпированной составляющей». Зачастую с людьми из системы можно адекватно разговаривать и работать, в том числе из беларуской системы. По крайней мере, это было возможно до августа 2020-го. На данный момент доверие между бизнесом и государством потеряно. И если говорить про беларускую экономическую модель, наши чиновники используют термин «распределительной экономики» (основанной на тотальном распределении государством сырья и продукции – Прим. KYKY). Если всё это время они строили именно такую систему – чему удивляться сегодня?

KYKY: Я вас правильно понимаю: государство, начиная с августа 2020 года отказывается работать с частным бизнесом?

Не полностью отказывается, но старается свести коммуникации к минимуму.

KYKY: Можно ли в Беларуси работать честно, не уходя в серые налоговые схемы и откаты чиновникам?

Можно работать честно. По крайней мере, долгое время мне это удавалось и удается до сих пор. Может, я просто не всё знаю и в каких-то отраслях это действительно невозможно – я не могу говорить за всю беларускую экономику. Но если сравнивать с другими государствами, в Беларуси невысокий уровень коррумпированности. Есть страны, где со взятками всё гораздо хуже.

KYKY: Когда вы со своими товарищами и приятелями из бизнес-среды собираетесь на рюмку чая – о чем вы говорите? Всплывают ли темы коррупции, работы с государством, обсуждение политически мотивированных дел?

Такие темы поднимаются редко. Когда собственники встречаются с собственниками, чаще они обсуждают темы, связанные с личностными стратегиями и самоидентификацией. Если говорить про политические риски, которые сейчас возросли, либо работу с системой, многое зависит от поколения, с которым ты разговариваешь. Бизнесы, которые стартовали в 90-е, сталкивались с высоким уровнем сложностей и различными барьерами, которые создавало государство. Эта категория людей понимает: «Ну, опять наступила черная полоса – нужно просто переждать. Пережили те времена, переживем и эти». Более чувствительно и трагично сложившуюся в стране ситуацию воспринимают молодые бизнесмены, которые пришли на рынок в относительную «оттепель» в период с 2014 по 2020-й. Для них многие события прошлого года стали открытием.

KYKY: Доводилось ли вам встречаться с большими людьми из системы, например, Румасом? Что вы можете о них сказать?

Мне доводилось встречаться с такими людьми, в том числе с Румасом, но давать личностную оценку людям мне не позволяет воспитание. Единственное, что могу сказать про Румаса, – это умнейший человек с прекрасным образованием.

Но чиновники в Беларуси очень разные: есть среди них образованные интеллигентные и адекватные люди, с которыми можно работать. По крайней мере, до уровня замминистра такие люди точно есть.

Конечно, существует и другая категория чиновников. При этом нужно понимать, что практически все чиновники – люди крайне осторожные.

KYKY: Румас относится к той категории людей, с которыми можно работать?

Если осторожно, то да (смеется). Но, опять-таки, я не могу знать точно, потому что у меня не было с ним опыта работы – у нас было всего несколько встреч.

KYKY: Защищен ли бизнес в Беларуси? И можно ли отстаивать свои права, если ты вступаешь в противостояние с государством?

Бизнесу всегда было сложно – это связано с тем, что в Беларуси нет независимой судебной системы. И определенные предубеждения в отношении частного бизнеса существовали всегда, поэтому защищать свои права в суде всегда было сложно. На данный момент ситуация только ухудшилась.

KYKY: Что нужно изменить на законодательном уровне, чтобы права бизнеса в стране были лучше защищены?

Для каждой сферы бизнеса будут свои потребности, но общее для всех – это необходимость разграничения ветвей власти, чтобы появилась независимая судебная система. И второе – создание равных условий для работы государственных и частных предприятий. Сегодня на законодательном уровне закреплены преференции для госпредприятий.

KYKY: Но вы же понимаете, что для создания независимой судебной системы и четкого разграничения ветвей власти необходима политическая воля? Проще говоря, для этого нужно, чтобы в стране появился другой президент.

Что вы хотите от меня услышать, начиная с фразы «вы же понимаете»? Это словосочетание приводит меня в состояние, когда хочется встать и выйти. Давайте не будем уподобляться.

KYKY: Какие еще инициативы со стороны государства в отношении бизнеса возмущают и раздражают больше всего?

Беларуский бизнес давно находится в состоянии, когда он просит только одного: не мешать. И любая инициатива со стороны государства, если она не направлена на то, чтобы выслушать вторую сторону – я имею в виду бизнес – может вызывать вопросы. Где-то – возмущать, но возмущение и раздражение – это эмоции, а не бизнес-категории.

KYKY: Но мы же все люди – эмоции нам не чужды. У вас вот никогда не закрадывалось мысли релоцировать бизнес и уехать из страны навсегда?

Раз сто (смеется).

KYKY: И что вас держит в Беларуси? Почему вы не реализуете свои планы?

В Беларуси есть прекрасные люди, с которыми интересно работать и что-то создавать. Задавать вопрос, почему нельзя все бросить и уехать, может только человек, у которого нет собственного бизнеса. Который не понимает специфики, насколько сложно, а порой невозможно это реализовать. Ведь это не только релокация оборудованя, вопросы сертификации и еще тысяча задач, а прежде всего сотрудники и их семьи, у которых есть собственное мнение относительно релокации. И если ты потратил на развитие бизнеса 20 лет своей жизни, очень сложно просто всё бросить и уехать. Если все бизнесмены уедут и релоцируют бизнесы, то кто будет развивать экономику в новой Беларуси?

KYKY: Тогда последний вопрос: вы верите в новую Беларусь?

Как это ни странно, да. Я не умею заглядывать в будущее давать какие-то предсказания, но я осознаю, что это не случится в ближайший год точно. А возможно, даже не в ближайшие два или три года.

Заметили ошибку в тексте – выделите её и нажмите Ctrl+Enter

«Как начать свой бизнес с нуля» — интервью с экспертом

Собственный бизнес – мечта многих людей. К счастью, сейчас предпринимательство доступно практически каждому человеку. Хотя многие опасаются начинать свое дело, поскольку вокруг бизнеса вьется много страхов, стереотипов и рисков.

Редакция «Банки сегодня» решила развеять хотя бы часть из них, опираясь на опыт действительно успешного предпринимательства. Сегодня у нас в гостях – Ирина Яревич, женщина, которая ещё на заре девяностых участвовала в компьютеризации России, и которая сейчас владеет крупной международной IT-компанией. Она поделится, как стать успешным, что для этого нужно и как постараться не ударить в грязь лицом.

Бизнес, IT и 90-е: как все начиналось

– Здравствуйте, Ирина! Для начала задам самый популярный вопрос: сложно ли быть предпринимателем такого уровня?

Ирина Яревич

Здравствуйте! Конечно же, это непросто. Нужно постоянно следить за происходящим, управлять, принимать решения, решать сложные ситуации… В общем, дел всегда хватает. Предвосхищая вопрос, почему я этим занимаюсь: мне просто это нравится. А ещё я не доверяю наемным директорам и управленцам, так что по возможности стараюсь все делать сама.

– Наверное, я сейчас выражу удивление многих читателей. Женщина-предприниматель… Если мыслить стереотипно, то это уму непостижимо. Как вы смогли добиться таких высот?

Ирина Яревич

Я тоже поначалу думала, что стать успешной в бизнесе – уму непостижимо. На самом деле, этот стереотип не имеет ничего общего с реальностью. Многие девушки и женщины – вполне успешные бизнесвумен. Взгляните, например, на основательницу Widlberries Татьяну Бакальчук. Она вместе с мужем создала один из самых крупных отечественных интернет-магазинов. И это одна из тысяч таких же успешных женщин только в России, и это я не говорю о мире. Так что я бы не стала делить предпринимателей по биологическим признакам: главное – это наличие нужных качеств, упорства и стрессоустойчивости.

А как я всего добилась? Так же, как и все остальные успешные люди – работала по много часов, чтобы мои проекты жили, развивались и росли. Без выходных и проходных, как говорится. Свои плоды это дало, хоть и отняло порядочно нервов и здоровья.

– А почему вас потянуло создавать собственный бизнес, если сами были не уверены в успехе?

Ирина Яревич

Мне захотелось. Я решила, что живем один раз. Тем более что у меня был идейный вдохновитель, который и подтолкнул меня к действию. Это и переломило во мне стереотипы, так что я рискнула. И ведь получилось же.

– Расскажите немного о том, что вас привело в IT.

Ирина Яревич

Мне очень понравились нравились бытовые компьютеры, как их тогда называли. Отец был радиолюбителем и постоянно притаскивал домой какие-то ламповые, транзисторные штуки, что-то из них собирал – и это даже работало! Мне, конечно же, было очень интересно, причем как в подростковом, так и в более старшем возрасте. Я наблюдала, смотрела, даже что-то собирала сама.

А потом в середине 80-х он притащил домой нечто, что с гордостью называл «компьютер». Я уже не помню, что за модель это была. Вероятнее всего, какой-то любительский вариант, коих тогда было десятки. Конечно, это нельзя назвать компьютером в современном понимании.

В общем, я влюбилась в современную технику и твердо решила, что буду в дальнейшем заниматься именно деятельностью, связанной с ней. И так в итоге и сделала. Поступила на оператора ЭВМ, отучилась и стала задумываться, а что же дальше. И попала под крыло к одному замечательному человеку, который и надоумил попытаться сделать свой бизнес.

В итоге я успела поучаствовать в компьютеризации страны, лично завозила и устанавливала компьютеры в школы и университеты. Затем попыталась создать одну из первых, если можно так сказать, компанию по созданию компьютерных приложений, но оставила эту затею. Всякое бывало.

– Вы начинали бизнес уже очень давно. Насколько сложно было подниматься в те времена?

Ирина Яревич

На самом деле – очень сложно. И нет, не потому, что я женщина: в те времена всем было плохо независимо от пола. Начинала я где-то в середине девяностых годов, и тогда IT-сфера развивалась, несмотря на несовершенные технологии, очень быстро. Чуть ли не каждый месяц придумывали что-то новое, и это новое нужно было поскорее освоить, применить и обучить сотрудников.

Конечно же, из-за этого мы неоднократно меняли направление. Скакали из ниши в нишу, пока не пришли к текущей форме, то есть к IT-консалтингу и аудиту. В итоге на нем и остановились, начали активно продвигаться и развиваться. Как выяснилось, бизнесу наши услуги были очень нужны.

– Вы стартовали, когда многих современных технологий не было и в помине. Сейчас же появилась и сотовая связь, и интернет, и много чего ещё…

Ирина Яревич

Как я уже говорила: постоянно приходится изучать что-то новое. IT – такая отрасль, в которой нельзя стагнировать. Упустишь новую технологию – вылетишь с рынка. Даже сегодняшняя мелочь может в будущем разрастись так, что без нее уже не получится нормально работать. Как социальные сети в свое время: даже Цукерберг и его сокурсники ведь начинали с небольшого сайтика для студентов. А вырос целый Facebook с многомиллиардными оборотами.

Сейчас в компании есть отдельные сотрудники, которые анализируют свежие тренды в IT: что-то берут в разработку, к чему-то присматриваются, и так далее. Небольшой пример: за последний год в тренд попали чат-боты, которых мы уже взяли на вооружение и предлагаем компаниям, которые обратились к нам за консультацией. Вполне успешнклиенты интегрируют, получают прибыль и интерес пользователей.

– А семье свое дело не мешает?

Ирина Яревич

Я уже надеялась, что вы не спросите: это один из самых надоевших вопросов. Конечно же, семье бизнес мешает. Когда посвящаешь любимому делу по 12-14 часов в сутки, то даже на себя времени не остается, не то что на семью.

Я скажу так: для женщин-предпринимателей полноценный декрет – непозволительная роскошь. Поэтому важно найти партнера, который разделит ваше стремление к развитию. У меня есть двое взрослых сыновей и мужчина, благодаря которому всё сложилось так, как сложилось: с детьми сидел муж, пока я занималась работой. По собственному желанию, конечно. Но если бы мы к этому не пришли, кто знает, была бы у меня вообще семья.

Как начать бизнес и на что обратить внимание, чтобы не прогореть

– Расскажите читателям, как начать бизнес?

Ирина Яревич

Это целую лекцию читать надо, но я попробую покороче. Для начала надо определиться, чем вы вообще хотите заниматься. Найти ту идею, от которой глаза будут буквально гореть. Без вот этого пламени внутри ничего не получится. В один момент перегорите, и всё. Я так осталась без соучредителя, с которым работала долгие годы: человек потух и ушел.

Если у вас есть такая идея – замечательно. А теперь прикиньте эту идею к реальному рынку. Возможно, что ваши мечты никому не нужны, и бизнес прогорит в первые же месяцы. Если же применить идею к рынку можно, и даже есть возможность реализоваться с имеющимися ресурсами, то надо все распланировать.

Вообще для планирования применяют бизнес-планы. Хотя я в свое время просто шагнула в пропасть и разбиралась с проблемами по мере их возникновения. Сейчас так не получится: нужно просчитать каждую копеечку и каждый шажочек, чтобы не вылететь: конкуренция бешеная.

Ну а дальше начинается главное: реализация. Именно здесь тухнут все стартаперы и вязнут мелкие бизнесмены. На реализацию нужны деньги и силы. И те, и другие не берутся из ниоткуда и имеют свойство кончаться в самый неподходящий момент.

– Вопрос с выбором ниши – чуть ли не самый сложный для начинающих предпринимателей. Как упростить себе задачу, не ошибиться и не угодить в высоконкурентную среду?

Ирина Яревич

А никак. Бизнес – вообще дело сложное. Я могу лишь посоветовать следующее: нужно искать ту нишу, которая имеет большой спрос и мало конкурентов.

Казалось бы, всё просто. А вот нетушки! Сейчас все ниши забиты под завязку. Плюс в том, что каждая ниша имеет свои секторы. Вот, допустим, IT: здесь и консалтинг, и аудит, и разработка, и продвижение, и вообще сотни отраслей. И каждая, в свою очередь, делится на свои направления.

Местечко в этой каше найти можннапример, придумать уникальный продукт и продвигать его. Или взять самые удачные черты разных направлений и попробовать слепить из них что-то привлекательное. Вопрос в том, будет ли клиентура.

Не забывайте только, что нишу нужно выбирать не по степени «занятости» или количеству конкурентов. В первую очередь, важно то, чем вы хотите заниматься. От чего у вас горят глаза. Чем есть желание заниматься. Если вы нашли такое дело и смогли выбрать нишу – то вы уже сделали, как минимум, треть от необходимого.

– А как же конкуренция? Ведь все равно появится кто-то ещё и постарается прибрать к рукам клиентов.

Ирина Яревич

Конкурентов не нужно бояться. Конкурентов нужно анализировать: знать о них всё, буквально каждую деталь их бизнеса. И на основе этого знания стать лучше, выгоднее, удобнее – в общем, иметь преимущество, которое заставит потребителя идти именно к вам, а не к конкуренту. Просто сделать цену ниже – не вариант.

Лучше найти слабое место конкурента и на его основе создать плюс для себя. Допустим у вас соперником более-менее равные возможности, условия и предложения, кроме одной детали: у него отвратительная техническая поддержка. Тогда нужно создать техподдержку лучше, чем у него, и сделать это преимуществом. И так с чем угодно.

– Ладно, нишу мы выбрали, конкурентов проанализировали. А как быть с планированием?

Ирина Яревич

Запланировать бизнес проще, чем кажется. Надо просто сесть и хорошенько подумать: что мне понадобится для открытия бизнеса, сколько это стоит, как много надо вложить денег на старте и какие потребуются вливания потом, разобраться с ценообразованием и источниками прибыли. Также надо посчитать доходы и определить, выйдет ли дело хотя бы на окупаемость, или где-нибудь нужно урезать расходы. А ещё стоит сразу же подумать, какие инструменты понадобятся для старта, стабильной работы и продвижения.

Увы, на деле все получается не так радужно, как в плане. Обязательно вылезет какая-нибудь не учтенная деталь, которая испортит всё. В любом случае, это не трагедия, и всё можно исправить. Были бы деньги и силы.

– То есть без вложений сейчас никак?

Ирина Яревич

На самом деле, любая предпринимательская деятельность потребует денег. Даже если на первый взгляд кажется, будто они не нужны. Например, многие начинающие онлайн-стартаперы думают, что им ничего не понадобится. Когда-то давно мы нанимали на работу парня, который пытался сделать интернет-магазин американской обуви. И ведь, умничка, всё сам: нашёл бесплатные домен и хостинг, сделал сайт, прорекламировался через знакомых… А товар покупать не стал: понадеялся, что сможет сделать это сразу на деньги клиентов. Не получилось.

Так вот, о чем это я. Вложения нужны всегда и постоянно, если вы хотите сделать более-менее конкурентоспособный бизнес. Заметьте, я сказала «постоянно»: не стоит рассчитывать, что вброшенных в начале денег по бизнес-плану хватит. Это только кажется, что всё подсчитано, и больше деньги не нужны. А потом появится необходимость, например, нанять сотрудника или отремонтировать сломавшееся оборудование. Или банально пройти дорогой курс, который даст навыки для работы.

Поэтому всегда нужно иметь либо заначку, которая позволит продержаться в случае необходимости, либо инвестора, либо возможность взять кредит.

– Вы сказали про инвесторов. Но как сейчас можно их привлечь? Мир буквально кишит стартапами, и почти все так или иначе прогорят. Серьезные инвесторы не рискуют вкладываться во что попало.

Ирина Яревич

Вот это хороший вопрос. Инвестор – как пугливая лань. Если ему что-то не понравится, он сбежит и не даст денег на развитие. Поэтому важно сделать две вещи: качественный и интересный продукт и продуманный бизнес-план.

Продукт – то, что будет приносить деньги. Инвесторы, в первую очередь, смотрят именно на него и подсчитывают, станут ли ваши товары или услуги продаваться в нужном объеме. Если вы придумали чушь, если продукт сырой, если есть риск – вы не найдете поддержки. А бизнес-план – визуализация того, насколько проект может быть успешным. Опытный инвестор увидит, есть ли вообще смысл вкладываться. Если он найдет перспективу, то деньги вы можете получить.

Если у вас есть знакомые бизнесмены или успешные люди – отлично, можете попробовать договориться с ними. История знает случаи, когда люди вкладывались в чужие проекты на доверии и симпатии. И это действительно работало!

Естественно, это все касается крупных инвесторов. Стартап или малый бизнес можно начать, пользуясь частными инвестициями простых людей. Например, заняться краудфандингом: сделать привлекательное предложение, пообещать дивиденды и выложить на специальную платформу. Если проект заинтересует людей – то инвестиции будут капать, пусть и понемногу. Но такой способ больше подходит для социально значимых проектов – того, что зацепит людей и сподвигнет ее вложиться. Например, создание социального такси для инвалидов или выпуск книги о чем-то важном для аудитории.

– Хорошо, допустим, новая компания вышла на рынок, и у нее есть деньги и база для работы. А дальше-то что? Как привлекать клиентов?

Ирина Яревич

Сейчас каналов продвижения – тьма-тьмущая! Есть платные, бесплатные, какие хочешь. Причем каналы продвижения отличаются в зависимости от вида бизнеса, его ниши и так далее, так что советовать единый алгоритм сложно. Самый простой и банальный способ найти клиентов: сидеть, собирать информацию о потенциальных клиентах и рассылать коммерческие предложения. Созваниваться, договариваться, пытаться что-то продать.

Можно закупить качественную рекламу во всех возможных источниках: газеты, радио, ТВ, листовки, баннеры и так далее. Более современный способ, требующий средств и персонала – создание сайта компании и его продвижение. Либо создание лендинга и закупка рекламы на него. Либо развитие и реклама социальных сетей. А лучше всё и сразу.

Единственное, что реклама должна быть целесообразна. То есть не надо тратить весь бюджет компании на продвижение условных электрических чайников или услуги «Муж на час». Лучше наращивать объемы рекламы и продвижения постепенно.

– Это всё хорошо. Но почти все боятся рисков, которые сопутствуют любому бизнесу.

Ирина Яревич

Те, кто боится рисков, обычно ничего не добиваются. Да, нужно помнить, что есть возможность прогореть, но не просто как абстрактную истину. Нужно знать, что именно может привести к кризису. Предугадать все возможные причины: появление сильного конкурента, очередной экономический кризис, проблемы с налогами, некачественное оказание услуг и последующие суды…

Вообще есть целый раздел управленческой науки – риск-менеджмент. Я очень рекомендую иметь в штате людей, чья профессия – знать, где вы можете упасть, и заблаговременно подстелить там соломки. Потому что самостоятельно просто невозможно просчитать всё, поскольку у предпринимателя и без этого дел полно.

– Ещё один животрепещущий вопрос. Как заставить сотрудников работать так, чтобы компания развивалась?

Ирина Яревич

Заставить? Если вы будете кого-то заставлять, то ожидайте, что в скором времени увидите заявление на увольнение. Людей нельзя гонять на работу из-под палки. Нужно мотивировать сотрудников, создавать условия для появления лояльности. Причем как физические, так и психологические.

Люди любят что? Чтобы их слушали, ценили и уважали. Это и нужно обеспечить сотруднику. То есть прислушиваться к его предложениям, обеспечивать хорошие условия работы, уважать его как личность и не нарушать обязательства по отношению к нему. В таком случае почти каждый человек почувствует, что здесь он нужен, и станет опорой и поддержкой.

Проблема в том, что нужно найти такого человека, который не только может стать лояльным, но и будет соответствовать требованиям к его вакансии. Например, вы можете взять студента-вебмастера, который станет боготворить компанию и чуть ли не жить на работе, но который неспособен выполнить проект нужного качества и в срок. Так что я рекомендую выработать критерии «соответствия» и следовать им.

– То есть персонал вы подбирали по определенным критериям?

Ирина Яревич

Конечно. И у каждого работодателя есть свои характеристики «идеального сотрудника». Причем я выделяю два типа: личные и профессиональные критерии. С точки зрения последних я искала людей, которые способны качественно выполнять поставленные задачи, не срывать сроки и развиваться вместе с отраслью.

А вот моими личными критериями стали: адекватность, совпадающие взгляды на мир, бизнес и IT, ответственность и целеустремленность. Я в самом начале искала не столько подчиненных, сколько партнеров. Я давала людям удобные условия работы. Я действительно прислушивалась к их мнениям, и многие совместно принятые решения позволили заметно продвинуть компанию.

К чему я веду: на начальном этапе ищите людей, у которых глаза горят так же, как ваши. Конечно, если они действительно способны принести пользу проекту. Не получится найти таких людей сразу? Ну тогда попытайтесь разжечь этот огонь: наймите человека и покажите, что он важен и может идти с вами дальше. Вполне возможно, что вы получите лояльного партнера, который пойдет с компанией до конца.

– Наконец, спрошу главное: как всё-таки стать успешным предпринимателем?

Ирина Яревич

*смеется* Если бы я знала идеальную формулу, сейчас была бы самым богатым человеком на планете! Увы, нет единого рецепта, который помог бы стать успешным человеком. Есть совокупность событий, опыта, решений и действий, способная привести как к вершине Олимпа, так и сбросить в Тартар.

Я придерживаюсь такого мнения: стать успешным может тот, кто не боится много работать и кто «болеет» своим делом так сильно, что готов на все ради него. Такие «фанатики» добиваются успеха просто потому, что всегда находят решение проблем, сотрудников с такими же горящими глазами, лояльных инвесторов. А ещё такие люди не боятся начинать дело снова и снова, если скатываются вниз.

Формула успеха, если упростить и пошутить, следующая: достаточно смешать компоненты «любовь к делу», «трудолюбие», добавить немного «удачи» и «смелости», а затем присыпать все это деньгами. По вкусу можно приправить «гениальностью» или «хорошими связями».

Каким должен быть успешный предприниматель: мнение опытного человека

– Хорошо, давайте оставим обсуждение бизнеса и перейдем к самим предпринимателям. Скажите, какие бы вы отметили качества, которые важны начинающим (и не только) бизнесменам, чтобы стать успешными?

Ирина Яревич

Таких качеств, на самом деле, очень много. Я перечислю только самые, на мой взгляд, важные: внимательность, высокая самооценка, терпение, трудолюбие, стрессоустойчивость, стойкость, решительность и огромная смелость.

Также я бы сказала, что для предпринимателя важна хорошая обучаемость. Причем как на опыте других людей, так и на собственных ошибках. Учёба – то, что ждёт любого бизнесмена любого возраста и опыта. А, чуть не забыла: ещё нужна хорошая интуиция, чтобы предугадывать возможное развитие событий.

– Вы считаете, что бизнесмен должен постоянно учиться?

Ирина Яревич

Конечно же! Как без этого? Вот представьте: вы – журналистка, которая закончила университет в далеких девяностых, во времена расцвета прессы… Если он в то время был, конечно, я не помню. Вы печатаетесь в газете, используете наработанный опыт, всё замечательно. А спустя несколько лет появляется интернет, и СМИ потихоньку переползают в него, а газеты вымирают и закрываются. Вот скажите, вам бы пришлось учиться работать с интернетом, или вы бы остались на свалке истории?

– Конечно же я бы стала учиться.

Ирина Яревич

Вот и я о том же! В бизнесе то же самое, только критичнее. Если предприниматель не будет следить за отраслью, не станет повышать уровень образования – он очень скоро окажется на свалке истории. Не получится управлять компанией, если вы даже не представляете, как именно она работает. Более того, нужно постоянно внедрять инновации, иначе дело устареет.

Наконец, самое важное: нужно научиться находить подход к людям. Потому что работа предпринимателя – договариваться и решать проблемы. В общем, бизнесмен – человек, который всегда учится. В общем, бизнес – это тяжелый и выматывающий труд, требующий сил, времени и постоянно расширяющейся базы знаний.

– А как же выражение, что лучшая работа – это высокооплачиваемое хобби?

Ирина Яревич

*смеется* Знаете, если бы бизнес был бы таким же приятным делом, как хобби, у нас вся страна бы занималась только предпринимательством. Увы, на деле все намного сложнее. Бизнес – это работа по 12-16 часов каждый день, иногда без выходных. Это нервотрёпка, проблемы и кризисы. Как думаете, выдержит хобби такие испытания?

– Ну да, вы правы, не каждый согласится на такое.

Ирина Яревич

Правильно. Но я уверена: своё дело нужно любить. Без любви просто не получится настолько отдаваться процессу, чтобы что-то получилось. Но бизнес – это не хобби, нет. Это уничтожитель хобби: на такие мелочи просто не остается времени. После таких тягот жизни хочется хотя бы просто доползти до кровати и отдохнуть.

– К слову о тяготах жизни. Многие молодые предприниматели после первого прогоревшего дела уже не возвращаются в бизнес…

Ирина Яревич

Да, потерять то, ради чего ты долго работал и во что вкладывался, очень тяжело и больно. Но нужно идти дальше, иначе можно остаться ни с чем. Кризисы и падения – это нормально. Это жизнь. Открою страшную тайну: моя компания была, как минимум, четыре раза на грани закрытия. Но, как видите, мой бизнес жив, и все кризисы преодолены.

Собственно, к чему я это сказала: помните, что любой кризис можно преодолеть. Возможно, придется закрыть компанию. Но никто не мешает открыть новую! Нужно пробовать и ещё раз пробовать. Какое-то из предприятий выстрелит, пусть и не с первого раза. Не надо отказываться от мечты, споткнувшись об первую же кочку. Потому что впереди ещё долгая дорога со множеством приключений.

– И напоследок: что бы вы посоветовали начинающим бизнесменам?

Ирина Яревич

Скажу всего несколько возвышенных слов. Рискуйте. Ищите пути. Не сдавайтесь. Перед молодыми открыты все двери. Нужно только двигаться вперед. И тогда все получится.

– Что ж, спасибо Вам большое, Ирина, за содержательное и полезное интервью! Я рада, что мы смогли побеседовать. Ваши слова помогут многим предпринимателям и будущим бизнесменам и вдохновят их.

Ирина Яревич

Вам спасибо. Я рада, что смогла рассказать что-то полезное. Всегда приятно делиться опытом, особенно успешным.

редактура, графическое и текстовое оформление: Мацун Артём

О БИЗНЕС-ОБРАЗОВАНИИ ДЛЯ ДЕТЕЙ В ЭФИРЕ РАДИОСТАНЦИИ «ВЫШКА»

ТАЛАНТ К БИЗНЕСУ ФОРМИРУЕТСЯ С ДЕТСТВА!

Поговорим О БИЗНЕС-ОБРАЗОВАНИИ ДЛЯ ДЕТЕЙ.

— Как меняется подход к образованию современных детей? О школе Бизнеса для детей «ЛюБимый Жук», о деле жизни, о таланте к бизнесу, который формируется с детских лет.

— Как выявить лидеров, талантливых предприимчивых ребят и будущих бизнесменов? На какие черты характера стоит обратить внимание? Как развить мотивацию достижения и любознательность – важное качество предпринимателя?

— Как раскрыть природные ресурсы ребенка? Что делать родителям для развития предприимчивости ребенка? Как сформировать организаторские и управленческие способности у ребенка?

— Как не подавить инициативу и как ее развить? Как научить ребенка работать с неудачей и доводить дело до результата?

— Важный секрет в организме человека, который отличает успешных бизнесменов? Как формировать в ребенке мышление бизнесмена и инвестора?

Смотрите видео по ссылкам вверху!!!

С уважением, Ирина Евгеньевна Черкасова – владелец и генеральный директор компании «Любимый жук» (2005 г. ), основатель Международной Школы Бизнеса для детей (2013 г.), автор и издатель бизнес-информационного журнала для детей и взрослых «Юный бизнесмен» (2005 г.), бизнес-книг, бизнес-пособий и бизнес-игр для детей и родителей, социальный психолог с 30-летним стажем в области детской психологии и бизнес-образования для детей, автор и генеральный директор международного проекта «Талант быть лидером»; Лидер Образовательных Инноваций в России (по итогам исследования 2016г., г. Москва). Участник уникального всероссийского кадрового проекта под руководством президента РФ В.В. Путина «Лидеры России» (2017г.). ПЕРСОНА «National Business», ноябрь 2018г.; ПЕРСОНА «National Business», ноябрь 2018г.; ПЕРСОНА «Регионы России», май 2019г.; Участник всероссийского национального проекта «Деловые женщины России (2019г., г. Москва). Вице-президент Союза малого и среднего бизнеса Свердловской области; Председатель Комитета по развитию бизнес-образования Союза малого и среднего бизнеса Свердловской области.

Организационные вопросы и запись на собеседование для поступления в Международную Школу Бизнеса для детей «ЛюБимый Жук» по телефону: +7(922)295-05-52 (Ирина Евгеньевна Черкасова)

Наша образовательная деятельность лицензирована и соответствует государственным стандартам!

Авторский материал принадлежит бренду (торговой марке) «ЛюБимый Жук». Все права защищены. Никакая часть информации не может быть использована в коммерческих целях!

8 особенностей характера самых успешных в мире предпринимателей

8 удивительных особенностей характера

самых успешных в мире предпринимателей

(c) Райан Робинсон (Ryan Robinson), 2016 

предприниматель, писатель, консультант по контент-маркетингу, Сан-Франциско, США

This post was originally written by Ryan Robinson and appears right here, публикуется с согласия автора.

​

Аннотация. Перевод статьи “8 Surprising Traits of the World’s Most Successful Entrepreneurs” предпринимателя, писателя (Inc., Forbes, Business Insider), консультанта по контент-маркетингу (LinkedIn, SoFi, About.com) Райана Робинсона. На основе исследования историй успеха самых знаменитых в мире предпринимателей, автор выделяет 8 характерных особенностей, которыми должен обладать успешный бизнесмен: умение слушать, принятие неудач, любопытство, страсть, способность признавать свое несовершенство, умение сказать «нет», баланс, осознание ценности командной работы.

​

Ключевые слова: лидерские качества, характер предпринимателя, истории успеха, команда, баланс, любопытство.

Вы задумывались над вопросом: «Что общего есть у Стива Джобса, Уоррена Баффета и многих других?».

Мы все можем с легкостью вспомнить несколько имен самых успешных в мире предпринимателей. Ричард Брэнсон, Ларри Пейдж, Стив Джобс, Уоррен Баффет и др.

Но если изучить их интервью и деятельность, то можно не только найти несколько общих ключевых особенностей характера, которые всех их объединяют, но и ответить на главные вопросы. Что делает их успешными? Почему именно эти люди преуспели там, где другие не смогли?

У каждого бизнес-лидера есть свои собственные причуды и неповторимый склад ума, развивающиеся и изменяющиеся на протяжении многих лет в том уникальном окружении, в котором они работают. Ниже перечислены 8 удивительных особенностей характера самых успешных в мире предпринимателей.

1. Они слушают больше, чем говорят

Для многих это может оказаться сюрпризом, но знакомый нам имидж самых выразительных спикеров нашего времени, скорее, вписывается в определение того, что они делают, что хотят, не прислушиваясь к чьему-либо мнению.

Однако у тех, кто читал о жизни Стива Джобса, нет сомнений в том, как сложно было с ним работать и одновременно, какое тяжелое было время, когда он не был руководителем. Что чаще всего упускают из виду, это то, что даже у Джобса была команда советников и разносторонне талантливых сотрудников, которая «за сценой» помогала ему принимать самые сложные решения. А его отношения с главным дизайнером Apple Джонатаном Айвом в вопросах, касавшихся дизайна, стали настоящим образцом огромного доверия главы компании своему подчиненному.

В 2014 году в интервью журналу Forbes Ричард Брэнсон назвал умение слушать одним из своих трех главных принципов в бизнесе. Он сказал: «Умение слушать позволяет нам учиться друг у друга, учиться у рынка, учиться на ошибках, которые должны быть сделаны обязательно, даже если это обычные ошибки или ошибки, приводящие к разрушениям».

2. Они с готовностью принимают неудачи

Успеха невозможно достичь, действуя абсолютно «без оглядки». Не обязательно рисковать постоянно, достаточно принять то, что наравне с успехами будут и провалы. Почти каждый успешный предприниматель в своей жизни сталкивался с серьезными проблемами.

Пусть даже Стив Джобс уже не с нами, но он однозначно оставил после себя богатое наследие в Apple. Однако многие забыли тот эпизод, когда сотрудники компании, не согласные с его решениями, сместили его с поста генерального директора. И только спустя время, после успешной работы над развитием NeXT и Pixar, было его триумфальное возвращение в Apple.

Стив Джобс не пал духом, когда его «вытолкнули» из успешной компании, которую он сам же и создал. Более того, это дало ему стимул принять свою неудачу и продолжить движение вперед.

3. Они крайне любопытны

Колумнист американского журнала Inc., Навин Джейн, основатель и генеральный директор компании Inome, выразил сущность этой черты в своем посте «Самый ценный ресурс на планете? Большие мечтатели». Он сказал: «Вы должны всегда напоминать себе, что за день до того, когда что-то станет прорывом, это всего лишь сумасшедшая идея».

Томас Эдисон никогда не дошел бы до своих изобретений, включая фонограф, киносъемочный аппарат, лампу накаливания, если бы не его любопытство.

Любопытство — это главная черта любого успешного человека. Предприниматели не могут жить просто так, не могут быть безразличны к происходящему вокруг них. Они всегда находятся в поиске нового способа сделать что-то лучше.

4. Они нашли свою страсть и следуют  за ней

К сожалению, многие люди идут по жизни, даже не представляя, в чем состоит их главная страсть. Тренер по личному развитию Грэм Янг в своей статье «Страсть 101: как узнать свое жизненное призвание» пишет: «страсть — это то, что вырастает из ваших убеждений, обогащается за счет ваших умений и живет до тех пор, пока вы осознаете его ценность». Успешные предприниматели не только находят свое призвание в жизни, но и идут на самые решительные поступки, всецело следуя за своей страстью.

Большинство предпринимателей провели тысячи часов, занимаясь своим делом. А посвятить все это время гораздо проще тому делу, которое ты действительно любишь.

5. Они признают то, что многого не знают

Популярный (и неверный) стереотип об успешных людях состоит в том, что они часто заносчивы и считают, что знают все на свете лучше других.

На самом деле большинство гениально преуспевших предпринимателей-самородков даже отдаленно не похожи на заносчивых, высокомерных людей. Они, скорее, будут первыми, кто признается, что чего-то абсолютно не знают, потому что, чем больше они учатся, тем больше находят непознанного.

Чтобы действительно сделать что-то стоящее в жизни, вы должны учиться на протяжении всей жизни. Для этого необходимо оставаться восприимчивым к новому, терпимо относиться к критике.

Снова процитирую Ричарда Брэнсона: «Познание и лидерство идут рука об руку. Я получил действительно большое признание за все, чего мы достигли в компании Virgin, но это случилось только потому, что мы работали и учились вместе с самыми вдохновленными и вдохновляющими людьми».

6. Они знают, когда (и как) сказать «нет»

Руководители и владельцы бизнеса в определенный момент понимают, что на их время находятся бесчисленные претензии. Существует реальная угроза того, что  произойдет «выгорание», если вы попытаетесь контролировать каждую мелочь вокруг вашего дела.

Истинно успешные предприниматели умеют видеть множество различных возможностей в своем бизнесе. Более того, они могут видеть и то, что пользы от «погони» за каждой целью на своем пути не будет или что это просто невозможно. Они должны быть избирательны и концентрировать свое внимание только на тех идеях, в которых есть наибольший потенциал.

Стив Джобс мастерски умел говорить «нет». Когда он вернулся в компанию в 1997 году, в ней производилось 350 разных продуктов. За два года Джобс уменьшил это число до 10. Он сумел сфокусировать Apple на том, что они продолжают успешно производить и сегодня.

7. Они знают, как важен баланс

Люди, достигшие многого, знают, что жизнь —это нечто большее, чем успешная работа. Они стараются проводить больше времени со своими семьями. Они берут отпуска. Они путешествуют.

В некоторых случаях, это является результатом того, чему их научила прошлая жизнь. Все мы слышали истории о бизнесменах, которые проводят на работе по 25 часов в сутки, и все, чего они добиваются в конечном счете — это проблемы со здоровьем.

На встрече со студентами MBA в 2012 году Уоррена Баффета попросили назвать несколько причин его успеха. Первыми причинами были правильный выбор супруги и отказ от переезда в Нью-Йорк (бизнесмен предпочел остаться в Небраске, — «там более спокойный стиль жизни и меньше стрессов»).

Шерил Кара Сэндберг, исполнительный директор Facebook, также имеет свой взгляд на эту проблему. «Понятия «баланс между работой и жизнью» не существует. Есть работа и есть жизнь, и нет баланса», — сказала она в одном из своих интервью. Она признавала трудности, с которыми сталкивается женщина, вынужденная «жонглировать» ответственностью за свою семью и желанием достичь успеха в бизнесе.

8. Они знают, как создать хорошую команду

Если вы твердо решили стать успешным предпринимателем, то скоро вы поймете, что невозможно все делать в одиночку. Это невозможно физически и это однозначно приводит к эмоциональному выгоранию.

Кроме того, любое человеческое существо (не важно, насколько оно умное, образованное и опытное) не может обладать всем набором умений, необходимых для создания успешной компании без чьей-либо помощи. Кстати, это одна из причин, по которым я считаю необходимо рассказать кому-то о своей идее прежде, чем погрузиться в ее воплощение с головой и потратить ценные ресурсы на ее реализацию.

Ни один из предпринимателей, чьи истории я изучил, не добился успеха в одиночестве, исключительно своими силами. Все они сумели собрать команды верных, творческих и умелых людей. Для того, чтобы стать хорошим лидером, необходимо знать, как передавать полномочия. Нужно уметь давать другим людям возможность включаться в работу, принимать решения в тех сферах, за которые они отвечают.

100 обязательных к просмотру интервью с самыми успешными предпринимателями мира

 

Генеральный директор Under30 мыслит масштабно. Недавно мы опубликовали в Интернете список наших 40 самых мотивированных людей, и все немного пошло наперекосяк. Статья вызвала невероятный ажиотаж в сети и вдохновила нас на создание списка успешных предпринимателей. Таким образом, мы зажгли нашу аудиторию, чтобы выйти и сделать что-то.

Как молодым предпринимателям важно, чтобы мы продолжали качать заборы (отличным руководством для этого является книга Rich30Something, которая учит миллениалов, как начинать бизнес в 21 веке).Суперуспешные инвесторы, такие как Рон Конвей, говорят, что они скорее вложат деньги в 18-летнего Марка Цукерберга, чем в 31-летнего опытного предпринимателя, потому что молодые люди типа Шона Паркера действительно думают, что нет предела возможностям. В Under30CEO мы собираемся перенести этот менталитет в интервью, которые мы проводим на сайте.

В приведенном ниже списке перечислены самые невероятные люди, у которых можно поучиться как у предпринимателей, и мы намерены взять у них интервью… каким-то образом.

Представляем наших лучших успешных предпринимателей

Вы можете учиться у них и их лучших интервью со всего Интернета.

1.) Билл Гейтс — основатель Microsoft и Фонда Билла и Мелинды Гейтс
Стив Джобс и Билл Гейтс сидят на конференции All Things Digital.

2.) Ларри Эллисон – Основатель Oracle
Основатель Oracle на Achivement.org

3.) Опра Уинфри – Медиа-предприниматель
Ларри Кинг берет интервью у Опры в программе «Секрет».

4.) Тони Роббинс – Тренер по пиковой эффективности и предприниматель
Выступление Тони Роббинса на конференции TED «Почему мы делаем то, что делаем, и как мы можем сделать это лучше»

5.) Ричард Брэнсон – Миллиардер, основатель Virgin
15 уроков малого бизнеса с Брэнсоном на Открытом форуме

6. ) Тед Тернер – Медиа-предприниматель
Интервью Пита Кэшмора из Mashable в ООН

7.) Джефф Безос – основатель Amazon.com
Крис Андерсон из Wired берет интервью у Безоса

8.) Сергей Брин и Ларри Пейдж – Основатели Google
Ted Talk on Google

9.) Рон Конвей – венчурный капиталист
Часовое интервью с Роном Конвеем в Стэнфордской школе бизнеса

10.) Марк Андриссен – Предприниматель-программист
«Мы не в пузыре» в Wall Street Journal

11.) Пол Грэм – основатель Y-Combinator
Как Y Combinator помог 172 стартапам взлететь

12.) Тони Шей – основатель Zappos
Генеральный директор Under30 беседует с Тони Шей о корпоративной культуре.

13.) Стив Возняк –основатель Apple
Основатели за работой с Возом

14.) Фил Найт – основатель Nike
Эксклюзивное интервью Опры о Nike

15. ) Говард Шульц – основатель Starbucks
The Harvard Business Review берет интервью у основателя Starbucks

16.) Карл Айкан – Инвестор-миллиардер
Вступительная речь Ичана в Дрексельском университете

17.) Пьер Омидьяр – Основатель Ebay
The Guardian дает редкое интервью с Омидьяром

18.) Ральф Лорен – Предприниматель моды
Интервью Опры RL

19.) Чарльз Шваб – Инвестор
Журнал Money беседует об инвестировании со Швабом

20.) Рейд Хоффман – основатель LinkedIn
Миллиардер-основатель дает 5 советов стартапам на WSJ

21.) Стив Кейс – основатель AOL
рассказывает о создании рабочих мест через Startup America на CNBC

22.) Джон Доерр – Миллиардер Венчурный Капиталист
Марк Цукерберг с Джоном Доерром

23.) Wayne Huizenga – основатель Blockbuster, Waste Management и владелец команды Pro Sports
Беседы на CNBC об искусстве сделки

24. ) Херб Келлехер – основатель Southwest Airlines
Дал серию интервью на канале I am CNBC

25.) Дидди – хип-хоп предприниматель
ABC News называет Дидди современным магнатом

26.) Фред Уилсон – Венчурный капиталист
Крис Диксон берет интервью у Фреда Уилсона

27.) Дэвид Коэн – основатель Techstars
ReadWriteWeb берет интервью у основателя Techstars

28.) Крис Диксон – венчурный капиталист
Вот подробное интервью с Крисом Диксоном Mixergy

29.) Гэри Вайнерчук – Предприниматель в области медиа/виноводства
Джейсон Калаканис берет интервью у Гэри в одном из лучших выпусков «На этой неделе для стартапов».

30.) Джейсон Калаканис – интернет-предприниматель и инвестор
Джейсон Калаканис дает интервью на этой неделе в Startups

31.) Джейсон Фрид – Интернет-предприниматель
Интервью с Джейсоном Фридом о ReWork

32. ) Дхармеш Шах – Основатель Hubspot
Интервью с Дхармешем на SXSW

33.) Марк Састер – Венчурный капиталист
Дает интервью Джаскону Кальканису, прежде чем он возьмет на себя управление на этой неделе в венчурном капитале

34.) Деннис Кроули – основатель Foursquare
Кевин Роуз берет интервью у Денниса Кроули

35.) Пит Кэшмор – основатель Mashable
Как Пит Кэшмор вырос в Mashable на Bloomberg TV.

36.) Брэд Фельд – венчурный капиталист
Vator News спрашивает, как получить финансирование

37.) Matt Mullenweg – основатель WordPress
Inc Magazine представляет Мэтта в своей серии статей о Греге «Как я работаю»

38.) Кевин Роуз – основатель Digg.com и Podcaster
Интервью на саммите Web2.0 2011

39.) Эрик Рис – предприниматель и автор
О Techcrunch: «Не спешите стать большим, спешите получить отличный продукт»

40. ) Кит Феррацци – автор книги «Никогда не ешь в одиночестве»
WSJ спрашивает Кита Феррацци: «Кто тебя прикроет?»

41.) Джина Трапани – Основатель Lifehacker
Тим Феррис берет интервью у Lifehacker Джины Трапани

42.) Нил Штраус – Автор и маркетолог
Говорит в серии: Авторы @Google

43.) Дэниел Пинк – автор и журналист
CBS Moneywatch спрашивает Дэниела: «Что на самом деле мотивирует работников?»

44.) Иванка Трамп – Предприниматель
Huffington Post берет интервью у Иванки в Башне Трампа

45.) Бен Лерер – Основатель Thrillist
Генеральный директор Under30 берет интервью у Бена Лерера

46.) Кеннет Коул – Предприниматель моды
Кеннет рассказывает CNN о вдохновляющих историях в своей книге

47.) Лэнс Армстронг – Основатель Livestrong
Fast Company берет интервью у Лэнса Армстронга для обложки

48. ) Гай Кавасаки – автор и предприниматель
Разговор в Стэнфордском уголке предпринимательства. «Предпринимательство для вас, молодые люди»

49.) Мэджик Джонсон – Предприниматель и член Зала Славы НБА
Наша подруга Тиффани Блэк берет интервью у Мэджика Джонсона в Inc

50.) Райан Эллис – основатель iContact
Наша подруга Марен Кейт берет интервью у Райана о переходе от нуля к 3 долларам.3М

51.) Дэвид Карп – основатель Tumblr
Дэвид Карп на TechCrunchTV говорит, что блоги не работают

52.) Эштон Катчер – Инвестор на ранней стадии
Что Эштон Катчер ищет в инвестициях в технологии на TechCrunch

53.) Райан Лесли – Предприниматель хип-хопа
Этот выпускник Гарварда дал интервью Fox Business

54.) Роб Дырдек – Предприниматель активных видов спорта
Inc называет Fantasy Factory самым крутым рабочим пространством Америки. Вопросы и ответы с Dyrdek

55.) MC Hammer – Хип-хоп предприниматель
Интервью на саммите Web2.0

56.) Chamillionaire – Хип-хоп предприниматель
Майкл Аррингтон говорит о социальной валюте с Chamillionaire

57.) Даррен Роуз – Blogger
Гидеон Шалвик берет интервью у ProBlogger

58.) Джина Бьянкини – основатель Ning
Беседы с Techcrunch на Всемирном экономическом форуме

59.) Сара Блейкли – основатель Spanx
Беседы об устойчивости для предпринимателя

60.) Венди Копп – основатель Teach for America
Беседы о Teach for American в отчете Колберта

61.) Кевин Планк – основатель Under Armour
Как я сделал это с журналом Inc

62.) Анита Роддик – основатель The Body Shop
Анита рассказывает свою историю предпринимательства

63. ) Роберт Кийосаки – предприниматель и писатель
Интервью генерального директора Under30 Роберт Кийосаки

64.) Жюстин Эзарик – Медиа-предприниматель
iJustine на BlogTalkRadio

65.) Барбара Коркоран – Предприниматель в сфере недвижимости
Генеральный директор до 30 лет берет интервью у Барбары Коркоран

66.) Rev Run – Хип-хоп предприниматель
Huffington Post Interviews Rev Run

67.) Блейк Росс – основатель Mozilla
Как заработать миллионы

68.) Тим О’Шонесси – основатель Living Social
Business Insider берет интервью у основателя Living Social

69.) Дэйв Морин – основатель Path
Интервью на Techcrunch Disrupt с Дэйвом Морином

70.) Брайан Солис – Маркетолог
Восхождение на вершину Интервью Брайан Солис

71.) Роберт Скобл – Blogger
Смотреть Скоубл в Стэнфордской школе бизнеса

избранныеинтервью

Пять ведущих предпринимателей делятся секретами успеха

Мы многому научились у предпринимателей на пике карьеры. Вот пять самых больших выводов.

Пару лет назад мы запустили новую серию статей в этом блоге.

Мы решили взять интервью у успешных предпринимателей⁠ — бизнесменов на вершине своей карьеры — о том, как они довели свой бизнес до 100 000 долларов ежемесячного дохода… и даже больше.

Я ожидал успеха.

В конце концов, это было именно то, чего я хотел: самые ценные уроки из всей карьеры людей, намного более успешных, чем я, сжатые в легко читаемый формат.

Но я не ожидал, что это окажет такое влияние на наш собственный бизнес. Правда в том, что мы взяли ключевые идеи из ежемесячных интервью и применили к Groove по крайней мере одну информацию от каждого предпринимателя… и результаты были невероятными.

Сегодня я поделюсь с вами пятью главными выводами (ваши могут отличаться, поэтому я рекомендую прочитать все интервью целиком) из пяти интервью, которые мы брали в прошлом году.

Надеюсь, они так же ценны для вас, как и для нас.

Урок 1: Начните с малого на стороне

Из нашего интервью с Райаном Гувером, основателем Product Hunt

Если у вас есть бизнес-идея, в которой вы уверены, что она сработает, может возникнуть соблазн — хотя и страшно — бросить работу и пойти ва-банк.

Но это не значит, что вы должны.

Многие великие предприятия начинаются с небольших побочных проектов, и такой подход может помочь вам проверить свой бизнес с нулевым риском.

Вот так началась Product Hunt, которую недавно приобрела компания AngelList… как побочный проект Райана.

Все началось с простого списка адресов электронной почты в ноябре 2013 года.

Я подумал: «Как мне и моим друзьям найти классные продукты и поделиться ими друг с другом? Почему бы нам не найти место для этого?»

Итак, идея была довольно проста, и самым простым способом создать что-то подобное был список адресов электронной почты, а не сайт.Я не был инженером, поэтому я не собирался вкладывать время или деньги в создание всего сайта с самого начала, но я мог очень легко создать список адресов электронной почты. Я создал его и пригласил несколько десятков инвесторов. , основателей и других моих друзей, которым, как я думал, это может понравиться и которые знали, какие технологические продукты круты.

Это работало следующим образом: они могли отправлять новые найденные вещи в этот список адресов электронной почты, которые затем распространялись среди всех, кто подписался на этот список.Он будет выходить каждый день автоматически с помощью службы под названием LinkyDink.

Когда он был готов, я поделился им в Твиттере и Quibb, сети предпринимателей и стартаперов, которые делятся и обсуждают статьи.

Благодаря этим усилиям я довольно быстро получил несколько сотен подписчиков в списке рассылки, что не было ошеломляющим, но этого было достаточно, чтобы сказать: «Хорошо, люди будут это читать, это круто».

В течение следующих двух недель или около того я просто продолжал работать, люди продолжали присылать материалы, и это начало набирать обороты.

Все больше и больше людей подписывались, а затем несколько разных людей писали мне по электронной почте, или я видел некоторых людей лично, и они говорили мне: «Эй, это классная электронная почта для поиска продуктов, я с нетерпением жду ее каждый день. ”

Тут меня пронзила искра.

Я подумал: «Эй, мне тоже это нравится, это очень весело и полезно. Возможно, это могло бы превратить его во что-то еще более значимое».

Поскольку это был всего лишь список адресов электронной почты, в нем не хватало многих функций.

У меня было некоторое время, так как я работал неполный рабочий день в поисках других возможностей, и я связался с несколькими людьми.

Одним из них был мой друг Натан Башоу, и я сказал ему, что моя идея заключалась в том, чтобы взять этот список адресов электронной почты и превратить его в сообщество, где люди могли бы отправлять сообщения на веб-сайте, а затем комментировать его, что-то вроде Reddit или Hacker News.

Само по себе это не было чем-то новым, люди поняли эту модель, я просто хотел применить ее к этому новому типу сообщества.

Я планировал научиться строить его самостоятельно, поэтому спросил Натана, как бы он порекомендовал мне это сделать. И он предложил свою помощь, взволнованный возможностью поработать над этим во время визита к родителям во время каникул на День Благодарения.

Итак, в течение пяти дней мы с ним сотрудничали по телефону и через Интернет, и когда мы закончили, у нас была действительно базовая версия Product Hunt.

Урок 2: Подготовьтесь ко всему

Из нашего интервью с Брайаном Вонгом, основателем Kiip

Развитие бизнеса — это долгий и изнурительный путь.

Он почти всегда наполнен разочарованием за разочарованием, которое, если вам повезет и вы будете усердно работать, может завершиться очень приятными победами между ними.

Но эти разочарования не должны расстраивать вас, и они даже не должны быть сюрпризами.

Намеренно думая о каждом возможном исходе, особенно о плохом, и обдумывая, что вы будете делать в каждом сценарии, вы будете готовы ко всему и ко всему.

Никогда не ждите, что с первого раза все получится правильно. Будьте готовы к неудаче и знайте, каковы все возможные результаты.

Это очень важно для основателя: всякий раз, когда вы делаете что-то важное, раскладывайте перед собой все возможные сценарии, от лучшего к худшему, чтобы не удивляться, когда что-то происходит.

Ключ номер один к тому, чтобы не реагировать иррационально, — не позволять себе удивляться.

Урок 3: Будьте терпеливы и не меняйтесь ради изменений

Из нашего интервью с Кайлом Раки, соучредителем Proposify

Большинство деловых блогов заставят вас поверить в то, что вы должны пробовать новые тактики и стратегии каждый божий день.

И для них имеет смысл сказать вам , так как это дает им много кликов, предлагая простые решения для вашего текущего состояния.

Но только потому, что вы *можете *сделать что-то новое, не означает, что вы должны это делать.

На самом деле, часто настойчивость и терпение придерживаться *одного разумного пути, пока вы не выйдете на другую сторону *, отделяет компании, которые выигрывают, от тех, кто проигрывает.

Было очень заманчиво изменить направление продукта, или рынки, или сделать то, что нам говорили другие, то есть нанять команду продаж.

Иногда мне кажется, что основатели стартапов хотят слишком быстро что-то изменить, когда что-то не работает.Но изменение ради изменения — это не прогресс.

Я думаю, что это одна из вещей, которые мы сделали правильно, потому что, если вы посмотрите на этот большой плоский график за 18 месяцев, я думаю, что единственная причина, по которой мы выжили и сейчас процветаем, заключается в том, что мы просто не прекращали работать над созданием продукт лучше в течение этого времени.

Урок 4: Окружите себя людьми, которые на два шага впереди вас

Из нашего интервью с Энди Дришем, соучредителем Фонда

Все мы знаем, что окружение себя более успешными людьми может мотивировать нас работать усерднее.

Но насколько они успешны, тоже имеет значение.

По словам Энди Дриша, ключ в том, чтобы окружить себя людьми, которые всего на пару шагов впереди вас.

Если они на десять шагов впереди, с ними будет сложно установить контакт.

Если они на два шага впереди вас, это вдохновит вас и откроет вам совершенно новый мир реалистичных возможностей.

На SXSW меня окружали люди моего возраста, которые делали ровно то, что я хотел делать.

Они управляли компаниями с шести- или семизначными суммами, путешествовали по миру, и когда я встретил их, я понял: они не намного умнее меня. Если они могут это сделать, почему я не могу этого сделать?

Я понял, что мне нужно внести большие изменения. Немедленно.

В понедельник утром я вошел в офис своего босса и сказал, что хочу работать неполный рабочий день, и я хочу работать только три дня в неделю, чтобы я мог начать бизнес на стороне.

Я не мог в это поверить, но они сказали да.

Урок 5: проясните, чего вы хотите

Из нашего интервью с Льюисом Хоузом, автором и основателем «Школы величия»

Когда Льюиса Хоуза спросили, чего не хватает большинству предпринимателей, он не колебался.

Это не ум, не упорство и не личность.

Это чистота.

Ясность — это разница между ежедневным прогрессом и одновременным движением в сотне направлений (я подозреваю, что мы все были виновны в этом).

Многим предпринимателям не хватает внимания, потому что они слишком легкомысленны и думают о стольких вещах.

Итак, мы выяснили, чего они на самом деле хотят.

Многие люди хотят заработать много денег, но не записывают цифру. Они не говорят «вот цель, которую я собираюсь поразить», и, что более важно, « почему я хочу поразить ее».

Успех — это не просто зарабатывание денег, это нечто более глубокое и значимое, что принесет вам удовлетворение, а не неудовлетворенность, когда вы достигнете этого числа.

Если вы просто гонитесь за деньгами ради денег, вы никогда не почувствуете себя счастливым в конце дня.

Так что проясните конкретный номер, который вы хотите сделать в следующие 3, 6 и 12 месяцев, и почему этот номер важен, а затем определите четкий путь, чтобы это произошло.

Расчистить путь — самая легкая часть.

Посмотрите, где вы сейчас находитесь с вашими предложениями, продуктами и услугами, и посмотрите на цифры.

Тогда вам просто нужно подумать: «Хорошо, если вы сделаете X прямо сейчас, то сколько клиентов вам нужно, чтобы набрать то число, которое вы хотите?»

Это очень ясно и просто, если так изложить.

Если вы продаете программное обеспечение, сколько клиентов вам нужно при цене 50 долларов в месяц по сравнению с 200 долларами в месяц, чтобы получить полмиллиона в месяц?

А с вашей текущей аудиторией, сколько партнеров вам понадобится? Сколько вы собираетесь потратить на рекламу?

Это все, что нужно большинству людей.

Как применить это к вашему бизнесу

Хотя это пять самых ценных уроков для нас, есть буквально сотни других, которые мы почерпнули из этих интервью, которые вы можете найти здесь.

Мы получили отличные отзывы о том, что эта серия оказалась полезной для других предпринимателей, и я в восторге от этого, но, честно говоря, я считаю, что ценность, которую мы извлекли из этих идей, легко обеспечила огромную отдачу от инвестиции, которые мы сделали.

Если вы следили за мной, надеюсь, вы тоже многому научились. И мне любопытно: каковы были ваши самые большие выводы?

Интервью с лучшими предпринимателями мира | Британский GQ

«Самый большой успех у меня был, когда я неустанно торчал в фотостудии.В конце концов, один из главных фотографов отсутствовал на обеде, когда должен был быть на съемках, и мне пришлось занять его место. отправляйтесь в путешествие», — посоветовала мне коллега, когда я размышлял, стоит ли брать отпуск. Путешествия помогли мне развить сочувствие к другим».

Поднимите свои амбиции до небес

«Когда мы увидим, как Periscope используется в таких местах, как Фергюсон или Палата представителей, в Непале после землетрясения или на Ближнем Востоке во время миграционного кризиса… это подтверждает наше видение.»

**Знайте, когда нужно отпустить **

«В Goodby, а затем в Terriblyclever мы очень быстро переходили от проекта к проекту, работая в нескольких разных крупных компаниях, не имея возможности утонуть наши зубы ни во что. Меня это не удовлетворило.»

Никогда не бездельничал

«Моя трудовая этика была вдохновлена ​​нагоняем, который я получил, когда мне было 12, получая деньги на обед, чистя огнетушители для больниц. Я крутила пальцами, закончив свою работу, и мой начальник сказал: «Если тебе нечего делать, подмети пол».Не сидите без дела».

Доверьтесь своей интуиции

«Мы не знали, будет ли работать Periscope, но нам было все равно. Мы думали, что оно должно существовать, что мир заслуживает устройства для телепортации». чему он научился…

Rex / Shutterstock

Прислушивайтесь к своим причудам

«Я знал, что моя идея для Artsy была неудержимой страстью, когда во время собеседований я начинал предлагать эту идею работодателям.Это был совершенно иррациональный метод интервью.»

Истязай себя

«Я присоединился к танцевальной труппе Принстона, и перед нашим первым большим выступлением меня рвало от нервов. Без этого опыта мне было бы труднее рискнуть открыть собственную компанию.»

Ковать железо, пока горячо

«Время было главной причиной успеха Артси. Годом ранее это было бы слишком сложно для галерей; год спустя, и мы были бы последователями, а не лидерами.»

Не перенимай рабочую неделю своего отца

«У нас как можно меньше правил. У нас нет обязательного отпуска, и у нас нет определенного рабочего времени. Невозможно знать, какой «лучший способ» достичь цели. Это зависит от человека.»

Отказ от контроля

«Наш руководитель отдела предложил пурпурный цвет в качестве цвета нашего бренда. Я ненавидел фиолетовый, поэтому написал письмо против него. Потом я понял, что лучших людей не нанимают только для того, чтобы их отвергнуть.Я никогда не отправлял электронное письмо.»

Будьте строги в отношении времени сна

«Я начал Артси работать по 120 часов в неделю и оставаться в офисе до 4 утра. Я работал по выходным и чувствовал себя виноватым, что спал больше четырех часов. В конце концов мое тело отключилось, и я не смог печатать».

15 вопросов, которые нужно задать предпринимателю, если вы хотите им стать Станьте одним из них

Автор: редакция Indeed

5 октября 2021 г.

У опытных предпринимателей часто есть идеи, опыт и советы, которыми они могут поделиться, чтобы помочь новым предпринимателям в их личном путешествии.Интервьюирование эффективных предпринимателей может помочь вам узнать больше о шагах, которые они предприняли, чтобы добиться того, чего они достигли.

Если вы заинтересованы в том, чтобы стать предпринимателем, знание того, какие вопросы задавать тем, кто находится на местах, может помочь вам улучшить выводы из интервью. В этой статье мы определяем, что такое предприниматель, и предлагаем 15 вопросов, которые вы можете задать предпринимателю, чтобы узнать, что влечет за собой карьера, и подтвердить свой интерес к предпринимательской деятельности.

Кто такой предприниматель?

Предприниматель — это физическое лицо, которое создает, запускает и начинает новый бизнес, обычно в ответ на неудовлетворенные потребности рынка.Хотя точные определения могут различаться, как правило, предприниматели — это новаторы, которые создают прибыльные и устойчивые предприятия, работающие полный рабочий день.

Предпринимательство иногда может потребовать больших первоначальных инвестиций и начального финансового риска. Из-за этого предпринимателям может быть полезно обладать такими качествами, как настойчивость, упорство и изобретательность, которые могут облегчить их путешествие.

По теме: 9 различных типов предпринимательства

15 вопросов предпринимателю

Если у вас есть возможность взять интервью у предпринимателя, вот несколько вопросов, которые вы можете задать, чтобы помочь вам разработать свои собственные предпринимательские стратегии и идеи:

1.Что вдохновило вас на разработку идеи?

Предприниматели — это люди, успешно превратившие идею из теории в реальность. Реализация идеи может потребовать уверенности, приверженности и решимости. Изучение того, что побудило предпринимателя принять меры для реализации своей идеи, может помочь вам оценить свои собственные идеи, мотиваторы и проблемы.

2. Как изменились ваши приоритеты по сравнению с тем, когда вы только начинали?

Часто, изучая пути развития своего бизнеса, предприниматели преследуют одну цель: добиться успеха.На ранних этапах карьеры предпринимателя они могли воспринимать успех иначе, чем сейчас. Опираясь на карьерный опыт вашего интервьюируемого и личный рост, вы можете оценить свои собственные приоритеты.

Например, они могут сказать, что сейчас их приоритетом является создание счастливых, продуктивных команд и здоровой рабочей культуры. Вначале их приоритеты, возможно, были больше сосредоточены на росте. Они могут выявить определенные соображения, которые вы можете учесть, чтобы добиться более раннего успеха.

Связанный: 20 факторов, которые следует учитывать при открытии бизнеса

3.

Зная то, что вы знаете сейчас, есть ли что-то, что вы бы сделали по-другому, когда только начинали?

Изучение того, что предприниматель сделал бы по-другому, поможет вам заранее сделать более разумный выбор. Постарайтесь найти способы включить их ответ в свою раннюю стратегию и использовать их для принятия некоторых собственных решений. Они могут дать ценные уроки, которые помогут вам развивать свой бизнес и снижать риски.Может быть, они откроют области, в которых они потратили слишком много времени и энергии и которые не принесли положительной отдачи, или они могли бы поделиться действиями, которые они предприняли бы раньше.

4. Как вы решили, где открыть свою компанию?

То, где вы предлагаете свои продукты и услуги, может оказать большое влияние на ваш успех. Прислушивайтесь к их главным соображениям, когда решаете, где продавать свои предложения. Они могут раскрыть факторы принятия решений, повлиявшие на их успех, или объяснить аспекты местоположения, о которых они хотели бы знать раньше. Независимо от того, продают ли они свою продукцию удаленно или в обычном магазине, вы можете многое узнать из их критериев и использовать их, чтобы повлиять на свои собственные решающие факторы.

5. Какие трудности вам пришлось преодолеть в начале вашего пути?

В предпринимательстве некоторые проблемы могут быть неизбежны. Однако знание того, чего ожидать, может помочь вам подготовиться к трудностям до того, как они возникнут. Не все проблемы являются отрицательными, уроки на ранних препятствиях могут помочь вам развить свой бизнес, переориентировать свои усилия и научить вас важным навыкам восстановления.Их ответ на этот вопрос также может многое рассказать о том, как много они преодолели, чтобы добиться успеха. Подобные истории могут служить вдохновляющим напоминанием о том, что нужно упорствовать, даже если дела идут не так, как вы ожидаете.

6. В чем уникальность вашего бизнеса?

Ключевым качеством многих предпринимателей является их новаторство, или способность предложить что-то интересное и новое. Их изобретательность может помочь им подняться над конкурентами и добиться успеха собственным уникальным путем. Изучение уникальных стратегий, которые использует предприниматель, может помочь вам понять, что отличает успешные новые компании от их конкурентов.

7. Какой совет вы бы дали тому, кто пытается стать предпринимателем?

Опытные предприниматели могут поделиться опытом, который может помочь вам в вашем путешествии. Подобные общие вопросы могут побудить собеседника задуматься о факторах, о которых вы, возможно, и не подумали бы его спрашивать. Попробуйте использовать их ответ в качестве руководства для создания действенных шагов, которые вы можете применить для достижения своих целей.

Связано: 25 идей работы для будущих предпринимателей

8.Как вы сначала отбирали сотрудников?

По мере роста компаний и расширения команд многие предприниматели обнаруживают, что им нужна помощь. Решение о том, кого взять с собой в первую часть вашего путешествия, может оказать большое влияние на направление вашего бизнеса. Особенно в новом бизнесе с небольшой командой индивидуальный вклад может сформировать вашу компанию. Спросив, какие первые шаги предпринял предприниматель для развития своей команды, вы можете определить важные аспекты найма и партнерства.

9.Как вы привлекали финансирование?

Часто одним из самых больших препятствий для начала нового бизнеса является финансирование. Поиск заинтересованных инвесторов и спонсоров может потребовать времени, терпения и настойчивости. Вы можете многому научиться у опытных сборщиков средств. Попытайтесь выяснить, где они начали искать инвесторов, как они убедили других принять их видение и какие стратегии они использовали, чтобы начать работу с ограниченными средствами. Они могут дать ценные советы, такие как советы по презентациям, стратегии охвата и процессы составления бюджета.

10. Какие стратегии вы впервые использовали для продвижения своего бизнеса?

Для роста бизнеса часто важно установить связь со своей аудиторией и расширить ее. Маркетинг может быть инвестицией, и разумное использование ваших денег может помочь вам повысить осведомленность о продукте или услуге, не тратя все свои ресурсы на раннем этапе. Внедрение устоявшихся маркетинговых практик, которые привели других к успеху, может помочь вам сосредоточить свои усилия и разработать маркетинговые планы, обеспечивающие максимально возможную эффективность.

См. также: Начало работы в маркетинге: руководство для начинающих

11. Как вы создали свою культуру?

У многих предпринимателей есть цель сделать что-то по-другому. Превращение ваших личных ценностей, видений и ожиданий в функционирующий бизнес может потребовать времени, усилий и опыта. Хотя изобретательность и дальновидность являются важными качествами для предпринимателей, умение общаться и делиться своими целями с другими также может быть важным навыком. Постарайтесь извлечь из их ответа понимание, которое вы могли бы использовать для распространения своих идей и сохранения стабильности основных ценностей в вашем бизнесе.

12. Как вы определяете успех?

Изучение мнений предпринимателей об успехе может помочь вам сформировать собственное определение. Ответ может вас удивить. Популярные определения успеха могут вращаться вокруг прибыли и роста, но их определение может быть процветающей командой, довольными клиентами или достижением баланса между работой и личной жизнью. Хотя доход и прибыль, безусловно, являются движущими факторами успеха, могут быть и другие выводы, на которых вы можете сосредоточиться, начиная свой собственный путь.

Связано: 32 совета, как стать успешным предпринимателем

13.Что вам больше всего понравилось в открытии собственной компании?

Так же, как опытные предприниматели могут сказать вам, что вы должны быть осторожны, они также могут сообщить о некоторых положительных событиях, связанных с началом нового предприятия. Хотя важно быть готовым к препятствиям и учитывать распространенные неудачи, получение удовольствия от процесса может помочь мотивировать и вдохновить вас продолжать идти. Их ответ может показать, почему путешествие того стоило для них, а также может вдохновить вас на ваши усилия.

13.Каковы качества хорошего предпринимателя?

Задавая этот вопрос, вы можете определить, какие навыки или методы важны для успеха в предпринимательстве. Они могут порекомендовать технические навыки или черты развития бизнеса, которые помогут вам ориентироваться в деловой части вашего пути. Но они также могут дать представление о мягких навыках, таких как общение, создание сетей и решение проблем, которые вы можете развить, чтобы улучшить свое путешествие. Возможно, у вас уже есть определенные качества или черты характера, которые, по вашему мнению, представляют вас.Идентификация с успешными чертами может показать, насколько успешным вы можете стать как предприниматель.

Связанный: Предпринимательские навыки: определение и примеры

14. Сколько времени вам понадобилось, чтобы добиться успеха?

Предпринимательство может быть долгим и сложным процессом. Многие новые предприятия сталкиваются с первоначальными неудачами и неожиданными отклонениями от своей первоначальной цели. Предприниматели, которые могут адаптироваться и оставаться гибкими, часто находят новые возможности, которые позволяют им вырасти во что-то уникальное и эффективное.Обращение к их ответу позже в вашем собственном путешествии может помочь вам вспомнить, что успешный бизнес не всегда имеет линейную траекторию.

15. Над чем вы сейчас работаете?

Этот вопрос также может многое рассказать о предпринимательском процессе. Некоторые предприниматели постоянно ставят перед собой новые цели. Цели, которые у них есть сейчас, могут служить иллюстрацией того, что предпринимательство может быть бесконечным процессом. Это также может подготовить вас к некоторым вещам, которые вам, возможно, придется ожидать позже в вашей собственной карьере.

Вакансии для предпринимателей

Если вы ищете работу, связанную с бизнесом, связанную с предпринимательством, есть несколько вариантов для рассмотрения. Вот список из 10 вакансий, связанных с предпринимательством:

1. Менеджер социальных сетей

2. Менеджер по развитию бизнеса

3. Торговый представитель

4. Специалист по исследованиям и разработкам

5. Специалист по развитию

6. Деловой репортер

7. Рекрутер

8.Специалист по бизнес-технологиям

9. Системный аналитик

10. Финансовый консультант

Откройте для себя лучшие ресурсы Indeed для продавцов, включая советы по карьере, образцы резюме, быстрые ссылки для поиска работы и многое другое.

Стратегии эффективного собеседования

Руководитель, занимающийся обычным ведением бизнеса, посвящает большую часть своего времени собеседованиям. Однако существует ужасающая нехватка усилий для систематических попыток улучшения этого векового процесса.Интервьюирование остается одним из тех видов деятельности, о которых мы думаем все знаем только потому, что занимаемся этим так долго; нас убаюкивала привычка. Кажется очевидным, что скромные усилия, направленные на анализ наших методов интервьюирования, принесут щедрую отдачу.

В широком смысле интервью представляет собой процесс, посредством которого лица (обычно двое) обмениваются информацией. Людей может интересовать вакансия, продвижение по службе, особое задание, продажа продукции, информация для разведывательных целей, предполагаемое слияние или другие вопросы.Обмен информацией не должен ограничиваться фактами. В частности, в бизнесе такие результаты интервью, как смысл и понимание, часто более значимы, чем объективные фактические утверждения.

Интервьюирование в современной деловой среде всегда проходит в атмосфере, наполненной чувством безотлагательности. Время, отведенное на собеседование, обязательно ограничено. Следовательно, недирективный подход находит мало применения; в подавляющем большинстве ситуаций необходимо использовать управляемое интервью.Это неотъемлемое ограничение по времени иногда приводит к дисфункциональным последствиям: интервьюер настолько занят планированием своего времени, что содержание и цель интервью искажаются. Следовательно, мы должны определить, что мы подразумеваем под эффективным интервью. Для целей этой статьи эффективное интервью — это интервью, которое оптимизирует предполагаемые коммуникативные цели вовлеченных лиц, при этом время является основным ограничением. Мы сосредоточимся на результатах исследований, касающихся:

• Правильная подготовка к собеседованию.

• Значение таких процедур, как составление плана вопросов, которые необходимо охватить, и ведение заметок.

• Использование (и неправильное использование) вопросов и методов постановки вопросов.

• Вид и степень контроля интервьюера над обсуждением.

• Анализ и оценка полученной информации.

Планирование и подготовка

Отсутствие надлежащего планирования интервью — самая большая ошибка, обнаруженная в моих исследованиях процесса интервьюирования. ¹ Слишком часто неопытный интервьюер начинает дискуссию только для того, чтобы на полпути обнаружить, что его подготовка не завершена. Умеренное предварительное планирование может легко предотвратить такие неприятные происшествия.

Когда цель интервью известна заранее, хорошей практикой обычно является предоставление заинтересованному лицу достаточного времени для подготовки к разговору до фактического участия. Заблаговременно указывая в письменном виде вопросы, которые необходимо осветить, интервьюер дает интервьюируемому дополнительное преимущество и подчеркивает конкретную цель сеанса.Слишком часто ожидания интервьюируемого могут сильно отличаться от ожиданий интервьюера. Это недоразумение, если его не исправить, может иметь катастрофические последствия.

С другой стороны, слишком много предварительного планирования и детализации интервью может быть столь же вредным. Затем интервьюируемый может выработать условно правильные ответы или банальности, что, конечно, сведет информативность интервью практически к нулю. Словом, ему нужен проводник, «руль» — но не более того.

Письменный план важных моментов, которые необходимо охватить, не обязательно является признаком жесткости; скорее, он отражает внимание ко всем заинтересованным сторонам. При объяснении это вызывает чувство уверенности, а также справедливости, особенно если два или более человека должны быть ранжированы в оценке. Схема может даже включать типичные вопросы, чтобы получить сопоставимые ответы. Однако снова необходимо предостеречь от излишеств: слишком большая зависимость от запрограммированного подхода к вопросам часто смущает интервьюируемого и может привести к стереотипным ответам. В идеале, конечно, каждый вопрос должен быть рассчитан на ситуацию и респондента.

Предоставляя информацию, выступающий выделяет блоки времени для различных пунктов своей повестки дня. Если ограничение по времени не установлено, презентация может продолжаться бесконечно. Хуже того, действительно важная информация может никогда не быть раскрыта. Этот процесс происходит благодаря нормальной человеческой способности сохранять наиболее важные биты информации напоследок. Психиатры признают это и особенно внимательны в последние десять минут сеанса терапии. Заимствуя это понимание, интервьюер, хотя и не может установить почасовой цикл, как это делает психиатр, должен попытаться осторожно указать шкалу времени. Это позволяет опрашиваемому планировать и включать соответствующую информацию, которая в противном случае могла бы быть скрыта. Если интервью прерывается слишком резко, вероятность потери ценной информации очень высока.

Ограничение по времени можно предложить, сославшись на следующую встречу или отметив, возможно, ранее запланированную конференцию. Такие действия, как постукивание — сознательное или нет — по часам, чтобы указать время, конечно, неуместны; так сидит круто на краю стула.Иногда может быть в интересах обеих сторон назначить другую дату для расширенного сеанса или запланировать завершение только одного или двух этапов прогресса за один раз.

Строительный раппорт

Конечно, общий тон интервью должен быть услужливым и дружелюбным, чтобы свести к минимуму непосредственные препятствия для откровенного общения. В этой связи следует упомянуть, что конфиденциальность является первой предпосылкой хорошего интервью. Важным компонентом этого является свобода от отвлекающих прерываний. (Телефон часто отвлекает.)

Чтобы установить критически важный элемент взаимопонимания с интервьюируемым, следует приложить искренние усилия, чтобы сделать интервьюируемого непринужденным, особенно при приеме на работу, продвижении по службе или других собеседованиях, когда существуют значительные различия в статусе. К сожалению, иногда для этого раппорта используются такие бесстыдства, как: «Теперь не нервничай!» или «Расслабься!»

Как правило, в начале интервью следует сделать поправку на то, чтобы интервьюируемый приспособился к обстановке интервью.Ситуация новая для интервьюируемого; это может быть его или ее первый опыт такого рода. Если нет определенного периода адаптации, опрашиваемый может оказаться не в состоянии снизить уровень своей тревожности, что приведет к потере всего сеанса. Частью этого адаптивного процесса является ознакомление с окружающей средой. Это часто упускаемый из виду трюизм: всякий раз, когда человек оказывается в незнакомой ситуации, он начинает бояться.

Преодоление этого страха часто является сложнейшей процедурой.Объясняя, например, потребность в обычных предметах, таких как карандаш и бумага для заметок, которые вызывают тревогу, можно снизить уровень напряжения. Кроме того, следует помнить, что манеры и простые любезности, проявленные интервьюером, сильно преувеличиваются в глазах интервьюируемого. Таким образом, ограниченное количество любезностей может быть оправдано, если они выполняют эту полезную цель.

Записывая существенные фрагменты информации, интервьюер может легко восстановить то, что действительно имело место.Запись помогает с деталями, которые было бы трудно запомнить, если бы они не были записаны. Время, которое потребовалось бы, чтобы зафиксировать их в памяти без использования заметок, можно использовать с большей пользой для слушания и размышления. Кроме того, запись пунктов дополняет интервьюируемого; это означает, что его ответы считаются достаточно важными для записи. Это удобный армирующий механизм; это может даже использоваться, чтобы направить путь интервью.

Информации о пустяках, естественно, следует избегать.Точно так же опасно позволять интервьюируемому рассказывать слишком много информации. Любые непреднамеренно обнаруженные факты или инциденты могут вызвать сильное чувство тревоги, когда он или она размышляет о них позже. Искушения слишком свободно разглашать информацию следует избегать как можно мягче, чтобы можно было поддерживать продолжительное взаимопонимание. Кроме того, всегда следует проявлять осмотрительность, чтобы интервьюер не стал слишком эмоционально вовлеченным в обмен мнениями. Разногласия, как правило, провоцируют планирование словесных контратак, в результате чего теряется информативность.

Ведение беседы

Интервьюируемый слишком чувствителен ко всем реакциям интервьюера. Воспользовавшись этим, интервьюер может легко направить разговор в наиболее продуктивное русло. Небольшие интонации голоса воодушевляют. Повторяя уже сказанные фразы, можно обнаружить, что респондент расширяет детали по соответствующему вопросу. Иногда простое повторение ответа дает время для размышлений и вполне естественного расширения или уточнения пункта, который, возможно, был утерян в первой вербализации.Формулировка вопроса путем переформулировки в риторическую дает интервьюируемому время для обдумывания определенного ответа (хотя следует соблюдать осторожность, чтобы «правильные» слова не попали в голову интервьюируемому).

Наиболее эффективна поддержка кивком. Не менее значимы и другие невербальные средства оказания помощи. Наиболее полезным может оказаться использование полувербальных выражений бессмысленного характера, например, «Умм…». Поскольку такие высказывания не подразумевают прямой интерпретации, они воспринимаются так, как хочет их воспринять интервьюируемый.Затем он подчеркивает или увеличивает точку по своему усмотрению.

Краткое изложение информации время от времени не только вносит ясность в процесс общения, но и дает осведомителю зеркало того, что произошло. Интервьюируемый может легко внести изменения, как только услышит то, что он сказал. На заключительном этапе точное изложение того, что было согласовано, или сделанных общих выводов, часто позволяет уменьшить путаницу.

Когда обсуждаются детали или цифры, резюме часто может быть в форме письменного меморандума.Если интервьюер хочет быть уверенным в том, что сообщил интервьюируемый, или проверить, действительно ли интервьюируемый понял обсуждаемые данные, он может попросить его написать меморандум.

Разработка информации

Инструментами интервьюера являются его вопросы. Их следует использовать быстро и в то же время с предельной осторожностью. Следует избегать сарказма или неясного юмора, если интервьюер не уверен, что интервьюируемый воспринимает их как таковые. Обычно последняя интерпретирует такую ​​деятельность вполне серьезно; он или она может реагировать в это время с видимым юмором, но реальная реакция часто выражается в глубоком беспокойстве и подозрении.

Благодаря разумному использованию вопросов опытный интервьюер не только получает информацию, но и направляет беседу в продуктивное русло. Наводящие вопросы или вопросы, разработанные со встроенными ответами, обычно не очень эффективны. Точно так же следует избегать двойного отрицательного типа допроса, поскольку он имеет тенденцию вызывать беспокойство. Чтобы не попасть в такие ловушки, даже лучший интервьюер должен время от времени пересматривать свои методы постановки вопросов. Таким образом, самоанализ с помощью магнитофонной записи или наблюдения за интервью третьим лицом в диагностических целях может предотвратить превращение плохих методов в установленные процедуры.Этот процесс может быть распространен на использование видеозаписей с пропорционально более значительными результатами.

В рамках исследовательского проекта, посвященного методам опроса, я проанализировал записи около 100 интервью, проведенных с целью отбора претендентов на работу, оценки исполнительной деятельности или консультирования сотрудников по вопросам их карьеры. Один из выводов этого исследования таков: успешные интервьюеры (по оценке полученной информации) используют в начале интервью шаблон широких общих вопросов. По-видимому, это позволяет респонденту ответить информацией, которую он считает важной, а также дает ему возможность расширить свое присутствие в областях, которые он считает жизненно важными. Как только эта информация будет опубликована, интервьюер может заострить внимание на конкретных вопросах, требующих коротких ответов. Например, вопросы типа «да или нет» следует зарезервировать для окончательного изучения темы, а такие вопросы, как «Как вы относитесь к работе с группой Джо Смита?» вполне может получить результаты, наиболее полезные в начале изучения конкретного предмета.

Страх молчания

Кажется, что молчания в нашем обществе следует избегать практически всегда и везде. К сожалению, это чувство влияет на интервью. Обычно боязнь тишины больше всего ощущает неопытный интервьюер. Слишком часто он имеет тенденцию задавать еще один вопрос, в то время как респондент смиренно пытается сформулировать свои мысли в логическом ответе — и все это только для того, чтобы воздух был наполнен словами.

Тенденция торопить вопросы и ответы усугубляется искаженным ощущением времени, которое люди получают во время интервью.Чтобы понять степень искажения, одна исследовательская группа провела такие простые тесты, как кратковременная остановка разговора. Оценки интервьюеров периода молчания увеличили его в 10-100 раз! ² С другой стороны, я обнаружил, что, когда я прошу участников интервью оценить прошедшее время, неизменно тот, кто дает интервью под номером , оценивает период. Следовательно, интервьюер, в частности, должен быть осторожен и не слишком торопиться.Во многих случаях, если он позволит пройти еще несколько секунд, он получит жизненно важные фрагменты информации, которые в противном случае были бы потеряны или оставались бы в полувыраженном состоянии в мыслительных процессах интервьюируемого.

Во время этих периодов молчания интервьюер может с пользой провести время, обдумывая вопрос: «Что он на самом деле пытается мне сказать?» Часто содержание интервью представляет собой незавершенную историю при последующем анализе. Мало того, что слова могут быть далеки от желаемой цели, они также могут вызвать недопонимание.Необходимо постоянно делать поправку на постоянно присутствующие ошибки в семантике и проводить дальнейшие исследования, чтобы получить четкое приближение к истинному значению.

Искусство слушать

Часто формулируемая максима о том, что мы слышим то, что хотим услышать, на первый взгляд не кажется глубоким утверждением. Тем не менее, он обобщает механизмы, лежащие в основе плохой техники прослушивания. Индивидуальные предубеждения и установки, а также ролевые представления и стереотипы — все это способствует феномену избирательного восприятия.Таким образом, чтобы получить наилучшую возможную информацию, необходимо осознавать свои собственные фильтры, которые имеют тенденцию препятствовать, если не предотвращать, четкому и относительно неискаженному восприятию информации.

Можно слышать со скоростью от 110 до 140 слов в минуту в течение длительных периодов времени. ³ Скорость мышления или мыслительной проекции примерно в семь раз больше этой цифры. Результатом является превышение времени обдумывания над временем прослушивания. Способ использования этого избыточного времени, конечно, зависит от индивидуума.Однако именно в этот момент интервьюер имеет тенденцию проецировать свои идеи на процесс интервью, тем самым отфильтровывая ответы интервьюируемого.

Одним из результатов является то, что он делает предположения об респонденте и его информации, которые совместимы не столько с интервьюируемым, сколько с тем, что интервьюер уже сделал о интервьюируемом. Достаточно сказать, что гораздо полезнее потратить это дополнительное время на формулирование гипотез, которые впоследствии могут быть подтверждены или опровергнуты по мере получения дополнительной информации, или на построение системы отсчета для продолжающегося интервью, позволяющего получить полученную информацию. легко классифицировать, как это дано.

Анализ данных

К собираемой информации следует подходить и анализировать с двух точек зрения: объективной и субъективной.

Объектив.

Целевая категория может быть разбита на содержание и форму:

1. Содержание — Этот термин, конечно, относится к фактическому представлению — что на самом деле говорится и является ли это достоверным. Общий обзор интервью или общая картина ситуации должны быть четко уяснены, а затем отмечены.Кроме того, представляется, что для оценки информации важны следующие пункты:

.

• Чрезвычайно условный ответ, скорее всего, вызовет подозрение из-за большой вероятности того, что он окажется менее чем достоверным. Например, на собеседовании ответ «Я не нравлюсь моему начальнику» вызывает подозрение как клише. Точно так же ответ «Я уволился с этой работы, потому что оплата была слишком низкой» мог быть просто банальностью, чтобы удовлетворить интервьюера.

• Если респондента не перебивают во время интервью, то возникает определенное сомнение в отношении того, какую информацию сообщает опрашиваемый.Такое поведение обычно указывает на необходимость охватить все пункты заранее определенной схемы с такой навязчивостью, что, если интервьюируемого прервут, он никогда не сможет снова собрать все части. Следует исследовать слабые места в «псевдоброне».

• Постоянная смена темы или чрезвычайно короткий период концентрации внимания часто указывают на некоторую степень подозрительности.

• Если преобладают пробелы или нелогичные последовательности, следует позаботиться о том, чтобы увеличить или восполнить пропуски.Пробелы должны быть заполнены путем прямого допроса, желательно позже в ходе интервью, чтобы проверить преемственность и вызвать минимальные подозрения со стороны информатора. Последующая проверка по телефону может помочь с этими вопросами.

• Противоречивые моменты времени или факты, а также пробелы или нелогичные последовательности могут указывать на области, требующие пристального внимания или дальнейшего проникновения.

• Полезными визуальными барометрами чрезмерно высокого уровня тревожности являются такие вещи, как—

а.цвет лица

б. беспорядочные движения тела

в. меняющийся зрительный контакт

д. сухость во рту

эл. высота голоса

ф. чрезмерное потоотделение

2. Форма — Под формой я подразумеваю «как, когда и почему» информации. Слова приобретают разные значения при дифференциации по этим линиям. Форма может быть подразделена на вербальное (то, что слышно) и невербальное (то, что наблюдается) содержание. Невербальные выражения, возможно, представляют собой самый чистый вид передаваемой информации, поскольку их труднее всего замаскировать или скрыть.Развивая понимание и чувствительность к таким сигналам, как , когда упоминался определенный факт, что вызвало упоминание, как это было представлено и т. шаг. Действительно, это осознание вполне может быть расширено и на невербальные передачи самого интервьюера.

Субъективный взгляд.

При оценке информации с субъективной точки зрения интервьюер в первую очередь пытается оценить чувства и отношения.Часто утверждают, что эти нематериальные ценности не имеют очевидного места на собеседовании, которое проводится в деловой среде. Тем не менее, даже несмотря на то, что невозможно точно определить, как чувства и отношения влияют на передаваемую информацию, тем не менее крайне необходимо полностью осознавать тот факт, что эти нематериальные объекты являются мощными активными агентами в формировании мнений.

Завершение встречи

Последние 10% интервью, пожалуй, самые важные, так как в этот промежуток времени обычно происходит обмен наибольшим объемом информации в единицу времени.В серии записанных на пленку интервью, посвященных продажам и продаже бытовой техники, в которых одним из факторов была организация поездки, было обнаружено, что продавец часто не слышал жизненно важной информации, предложенной в конце интервью или после продажи. Эта упущенная информация часто приводила к неправильному толкованию, что, в свою очередь, объясняло многие более поздние отмены и неурегулированные жалобы. Всего этого можно было бы избежать, если бы было проявлено умеренное внимание, чтобы предотвратить преждевременное прекращение интервью.

Часть заключения обычно состоит из плана действий — чего-то, что должно быть сделано или достигнуто одной или обеими сторонами. Четкое и краткое изложение этого плана, как упоминалось ранее, является наиболее полезным методом для достижения хороших результатов. Резюме полезно для обеих сторон, поскольку позволяет им точно понять, что было сделано, а также сосредоточиться на окончательном согласовании.

Последующая деятельность

В ходе своих исследований я заметил, что основной недостаток интервьюеров заключается в их неспособности задокументировать то, что произошло во время разговора.В своей обычной — часто преднамеренной — спешке, чтобы добраться до следующего интервью, они пренебрегают ценными заметками. Это нетерпение во многих случаях является просто поведением, вызванным самоудовлетворяющей потребностью доказать себе, что они заняты.

Адекватное описание важных событий, впечатлений и согласованной информации имеет большое значение для реконструкции интервью на более позднем этапе и для создания основы для планирования следующего сеанса. Задокументировав серию событий, можно увидеть вещи, которые, если оставить их для хрупкой человеческой памяти, могут слиться в бессмысленные, несвязанные сцены в панораме многих человеческих событий.Конечно, слишком много записанной информации может привести к избытку данных, ситуация, которую я также наблюдал в нескольких офисах, проводящих опросы, но эту крайность легко предотвратить, если проявить здравый смысл.

Еще одно преимущество эффективной документации заключается в том, что она дает возможность отразить предыдущее событие. Просмотрев и обдумав эту информацию, можно часто обнаружить ошибки и недостатки в технике и улучшить свой подход. Без таких специфических средств обучения одни и те же ошибки становятся рутинными до тех пор, пока не достигается момент, когда они непреднамеренно становятся неотъемлемой частью техники интервьюера.

Но из всех видов обучения наиболее ценным является самообучение. Без сомнения, самым важным ключом к эффективному интервьюированию является понимание того, как собственное отношение и предубеждения человека влияют на получаемую им информацию. Есть мораль в истории профессора, который потерял ключ у входной двери, но был обнаружен на четвереньках под фонарным столбом. Он объяснил полицейскому следующее:

«Сэр, может быть, и правда, что я потерял ключ у входной двери, но ведь там нет света.Здесь есть свет. И, кроме того, пока я искал, я уже нашел пятидесятицентовую монету.

Очень часто интервьюер довольствуется тем, что предлагает «кусочки за 50 центов» полезной информации о методах, личности и так далее. На самом деле, однако, настоящий ключ к эффективному проведению интервью лежит ближе к его собственной входной двери. Однажды обнаруженное, оно может помочь ему достичь действительно эффективных результатов профессионального характера.

1. См., например, мой отчет «Анализ точного обучения, оценки информации и принятия решений в двух группах с использованием замкнутого телевидения» (Лос-Анджелес, Западный научный фонд управления, 1962).

2. C. H. Best and N. B. Taylor, The Physiological Basis of Medical Practice (London, Baillier, Tindall and Cox, Ltd. , 1950).

3. B.A. Houssay, Human Physiology (Нью-Йорк, McGraw-Hill Book Company, Inc., 1951).

Версия этой статьи появилась в январском выпуске Harvard Business Review за 1964 год.

Вот как проводить собеседования с кандидатами как профессионалы

Автор бестселлеров, спикер, коуч; коллегиальные консультативные советы #ChampagneMoment  www.ExactlyWhereYouWanttoBe.com.

Гетти

Вы проделали работу по поиску и найму лучших кандидатов для вашей компании, и теперь вы готовы начать собеседование. Процесс собеседования может быть болезненным как для кандидатов в работники, так и для компании, занимающейся наймом. Это требует большой подготовки, и вероятность того, что не будет подгонки, может быть разрушительной. Может показаться, что обе стороны зря потратили время, оставив их подавленными, а иногда и раздраженными.

Многие владельцы малого бизнеса сами нанимают сотрудников, но это не всегда эффективно. Некоторые владельцы бизнеса точно знают, как вести бизнес, но изо всех сил пытаются найти и взаимодействовать с потенциальными кандидатами. В конце концов, именно поэтому так много компаний инвестируют в человеческие ресурсы и отделы по подбору персонала.

В любом случае важно знать, как проводить собеседование с кандидатом на любую вакансию, которая у вас может быть. Вот некоторые вещи, о которых следует помнить во время предстоящих собеседований, а также несколько отличных вопросов, которые действительно могут помочь вам узнать своих потенциальных новых сотрудников.

Чего следует избегать

Прежде чем начать процесс найма, вы должны знать, что есть темы, которых вам следует избегать, чтобы не подвергать себя дискриминации. К ним относятся:

• Раса или этническая принадлежность

• Пол

• Сексуальная ориентация

• Религия

• Возраст

• Инвалиды

• Семейное положение

• Статус беременности

Все это деликатные темы, и вы не можете на законных основаниях использовать какую-либо из них, чтобы определить, будете ли вы нанимать кого-то или нет. Лучше избегать вопросов, связанных с этими темами, даже если у вас есть благие намерения. Придерживайтесь вопросов о работе и предыдущем опыте, а также о навыках и личных качествах.

Полезные вопросы

Теперь мы можем рассмотреть некоторые из лучших вопросов, которые можно задать вашим кандидатам. Вам не нужно задавать их дословно, и вы можете настроить их так, чтобы они лучше соответствовали требованиям и культуре вашей компании.

Что вы ищете в компании?

Это хороший способ узнать, чего кандидат хочет от своего работодателя.В конечном счете, они будут более продуктивными, если будут счастливы. Это также повысит вероятность того, что они останутся надолго. Таким образом, вопрос о том, что сделает их счастливыми, может помочь вам понять, подходят ли они для вашей организации. Это также может помочь вам отсеять кандидатов, которые могут искать совершенно другую культуру работы или опыт.

Насколько ваш опыт/навыки соотносятся с должностью?

Это довольно простой вопрос, на который можно дать множество ответов. Возможно, в прошлом они занимали точно такую ​​же должность в очень похожей компании. Если это так, вы можете узнать об их процессах и способности справляться с нагрузкой на работе. С другой стороны, это может быть для них совершенно новой должностью, но у них могут быть передаваемые навыки и личностные качества, которые сделают их подходящими.

Каковы ваши долгосрочные цели?

«Долгосрочные» субъективны, но вы можете задать дополнительные вопросы о целях на один год, пять лет и 10 лет.Это поможет вам оценить, подходит ли кандидат на долгосрочную перспективу. Это также поможет вам оценить, есть ли у человека амбиции и способность планировать заранее — обе эти черты, вероятно, будут важны для вашей компании.

Почему вы хотите уйти с текущей работы? Почему ты ушел с предыдущей работы?

Есть много причин, по которым кто-то может уйти с определенной должности. Они могут быть недовольны оплатой труда, могут чувствовать, что нет возможности для продвижения по службе, или им просто не нравится компания. Все это веские причины для поиска новой работы.

Однако это также может помочь вам определить, ищет ли человек просто более легкую работу или он может быть проблемным сотрудником. Если в ответ они ругают предыдущего работодателя или жалуются на работу, возможно, они не подходят для вашего бизнеса.

Каковы ваши сильные и слабые стороны?

Это очень злобный вопрос, в основном потому, что люди действительно не любят на него отвечать.Часть «сильных сторон» обычно довольно проста, но люди зацикливаются на слабых сторонах. Однако важно, чтобы кандидат был честен как с вами, так и с самим собой. Если они попытаются не говорить открыто о реальных слабостях, у вас может быть кто-то, кому вы не можете доверять.

Есть вопросы?

Вы всегда должны заканчивать этот вопрос, чтобы дать соискателю возможность узнать что-то, что могло быть не затронуто на собеседовании. Это также поможет вам оценить, действительно ли кандидат заинтересован в этой должности. Любой, кто заинтересован в содействии, скорее всего, захочет узнать больше о компании, а не просто рассказать о себе. Если у них нет к вам вопросов, возможно, у вас есть кто-то, кто просто проходит через движения — и что это говорит о работе, которую они будут выполнять, если вы их наймете?

Наконец, после собеседования с кандидатом, важно подвести итоги встречи, написать себе заметки и в идеале «забить» кандидату. Это намного проще, если это происходит после собеседования, особенно если вы проводите собеседование с несколькими кандидатами подряд или в течение нескольких дней.

---

Совет тренеров Forbes — это сообщество ведущих бизнес- и карьерных коучей, доступное только по приглашению. Имею ли я право?

---

Как отвечать на каверзные вопросы на собеседовании: почему вы думаете, что добьетесь успеха на этой работе?

Каверзные вопросы должны быть непредсказуемыми, верно? Так что же сложного в почти неизбежном вопросе? Конечно, , интервьюер спросит, почему вы думаете, что добьетесь успеха в этой работе: какая мотивация может быть у них, чтобы нанять кого-то, кто может быть не таким? Однако не позволяйте знакомству с этим вопросом убаюкать вас ложным чувством безопасности: если его задают каждому кандидату, вам придется приложить больше усилий, чтобы выделиться. Читайте дальше, чтобы узнать, как это сделать.

Почему это сложный вопрос?

Этот, казалось бы, простой вопрос — «Как вы думаете, почему вы добьетесь успеха на этой работе?» — предлагает вам рассмотреть три отдельных вопроса, каждый из которых может быть более сложным, чем вы ожидаете.

Во-первых, почему вы думаете, что добьетесь успеха на этой работе? Какие особые таланты, опыт, увлечения или качества делают вас выдающимся кандидатом?

Во-вторых, что означает «успешный» в контексте работы, на которую вы претендуете? Будет ли это означать достижение целей по продажам, создание прорывных исследовательских работ, решение технических проблем или что-то еще?

Наконец, почему вы особенно хорошо подходите для этой работы, а не для аналогичных должностей в других компаниях или вообще для другой профессии?

Что на самом деле спрашивает интервьюер?

На первый взгляд, интервьюер просит вас немного покрасоваться: это прекрасная возможность заговорить о себе и привлечь внимание к качествам, которые сделают вас ценным сотрудником. Однако одного этого будет недостаточно, потому что интервьюер также пытается оценить, насколько серьезно вы относитесь к должности, на которую претендуете.

Серьезные кандидаты, рассуждают они, будут знать о роли как можно больше, и их ответ будет обладать двумя качествами, которые часто выводят из строя успешных кандидатов: специфичность и актуальность . Таким образом, вопрос можно было бы перефразировать так: «Каковы ваши лучшие качества, характерные для , и как они соотносятся с конкретными требованиями успеха в этой роли?»

Вот еще несколько моментов, которые интервьюер будет учитывать при оценке вашего ответа:

1. Насколько вы информированы о должности? Вы понимаете, о чем идет речь? Вы знаете, с кем будете работать? Есть ли у вас хорошее представление о том, каковы будут ваши критерии эффективности?
2. Совпадают ли ваши цели с целями компании? Будете ли вы стремиться к успеху, который принесет пользу как вам, так и вашему работодателю?
3. Достаточно ли вы заботитесь о работе, чтобы знать, что отличает ее от других подобных должностей? Это люди? Ориентация на конкретную область исследований? Возможности обучения?

Подготовка сильного ответа

Начните со шпаргалки, которую раздают почти все работодатели перед собеседованием: описание должности. Ваша цель — привести свои навыки, опыт или качества в соответствие с требованиями работы, а затем сделать еще один шаг, объяснив, как это соответствие приведет к успеху. Стоит повторить: ваш ответ должен быть конкретным и актуальным. Например, кандидат на роль бухгалтера может предложить следующий ответ:

.

Опрашивающий: Как вы думаете, почему вы добьетесь успеха на этой работе?

Кандидат: Во время стажировки по бухгалтерскому учету я мог чередовать должности в области кредиторской задолженности, дебиторской задолженности, обслуживаемых счетов и аудита.Каждая роль преподала мне ценные уроки, но, пожалуй, самое важное, чему я научился, — это важность межличностных отношений. Мне удалось собрать просроченные платежи за месяц, установив прочные отношения с просроченным клиентом.

Мне также нравится быть частью команды, которая работает вместе, чтобы выполнить работу. Вакансия, которую вы рекламируете, требует кого-то с отличными навыками общения и бухгалтерского учета, и я верю, что, как человек с обоими этими качествами, я смогу добиться исключительных результатов, даже обслуживая широкий круг ваших технологических клиентов.

Вот альтернативный ответ, на этот раз предложенный выпускником юридического факультета:  

Интервьюер : Как вы думаете, почему вы добьетесь успеха на этой работе?

Кандидат : С тех пор, как я прошел свой первый курс коммерческого права, я знал, что нашел свою нишу. Меня особенно интересуют юридические аспекты слияний и поглощений, и специализация вашей фирмы в этой области — одна из ключевых вещей, которая привлекла меня на эту должность. Во время моей стажировки в юридической фирме «Большой четверки» мне довелось работать вместе со старшим партнером, когда он руководил молодой компанией через ее первичное публичное размещение акций и последующее приобретение более крупным конкурентом.

Я узнал, как важно не только хорошо разбираться в законе, но и уметь эффективно общаться с клиентами, некоторые из которых, вероятно, волнуются, когда им предстоит самая сложная деловая сделка в их взрослой жизни.