Как правильно оформить ценник на товар образец: Ценники на товар — требования, правила оформления: как оформить этикетку на продукты, какую информацию она должна содержать

Как оформлять ценники на товар

23 августа 2019 Пригодится для: Предприниматели

Ценники на продукты и непродовольственные товары, меню в кафе и ресторанах, цена со скидкой, штрих-коды и штрафы.

Продукты и непродтовары

У каждого товара должен быть отдельный правильно оформленный ценник. Цена должна быть в гривнах (п. 8 ст. 3 ЗУ «О РРО», п. 6 ст. 15 ЗУ № 1023). Одинаковая для покупателей, которые платят наличными и платёжной картой. Остальная информация, которая должна быть на ценнике, зависит от вида товара — продукты или продтовары (п. 7 Инструкции №  2).

Ценник на продукты: название товара, сорт, цена, вес, дата и подпись ответственного:

• товар на вес — цена за килограмм или 100 г;
• фасованный товар — вес и цена;
• напитки и товары на розлив — цена за единицу ёмкости или веса;
• поштучный и бутилированный товар — ёмкость и вес, цена за штуку.

Что должно быть на ценнике для непродовольственных товаров (одежда, косметика, техника и др.): название, цена за один метр, кг или единицу расфасовки (упаковку).

Если цена зависит от сорта —укажите сорт.

Для мелких штучных товаров, таких как парфюмерия, ремни и пр., — название, вес или ёмкость, цена за штуку или упаковку.

Торгуете печатной продукцией — книгами, буклетами, открытками — ценники клеите прямо на книги и пр., указываете цену и дату обозначения цены.

Как вы понимаете, нельзя просто написать на ценнике только цену, если не хватает информации — это повод для штрафа, т. к. ценник оформлен неправильно. 

Цену указывайте с учётом налогов, не нужно писать размер НДС отдельно (письмо Минэкономики № 55).

Производитель товара может указать стоимость на этикетке или упаковке, если продаёте по такой же стоимости — ценник необязателен, с наценкой — ценник нужен (п. 8 Инструкции № 2).

Покупатели вправе требовать у вас документы, подтверждающие цену товара (п. 16 Инструкции № 2). Что это может быть: счёт-фактура, накладная, описи-акты уценки и другие документы.

Товары закончились — не забудьте убрать ценники.

Требований к дизайну нет

Требований к однообразию дизайна, цвета, формы и материала ценников нет.

Информацию на ценнике можно напечатать, проштамповать, поставить этикет-пистолетом или написать вручную, ручкой или маркером, не карандашом, и — важно — разборчиво.

Правда, в п. 14 Инструкции № 2 обозначено, что меню и прейскуранты в ресторанах классов люкс и высший должны быть оформлены на «высоком художественному уровне».

В общепите — меню и прайс

В кофейнях, кафе, барах и ресторанах обязательно должно быть меню с названиями блюд, кондитерских изделий и десертов, выпечки, напитков собственного производства. Вес на выходе и цена за порцию или за 100 грамм.

В кофейнях цены оформляют на грифельных досках, так тоже можно.

Параметры для меню с напитками — с алкоголем или без, ёмкость бутылки, цена за бутылку или за 50 и 100 мл.

Размещаете в доступном для ознакомления посетителей месте.

Кто ставит подпись на ценнике

Торгуете продуктами в розницу. Ценники и прейскурант подписывает предприниматель или работник, ответственный за формирование цен, ещё ставите дату, печать для ФЛПФизическое лицо — предприниматель необязательна (п. 9 Инструкции № 2).

Ответственных за цены определяет предприниматель.

Если маркируете товары штрихкодами — подписи не нужны. Пользуетесь этикет-пистолетом или ярлыками на клеящей ленте, тоже можно без подписи ответственного.

Мелкорозничная выездная торговля. На ценниках должна быть дата и подпись ответственного (п. 10 Инструкции № 2).

Меню и прейскурант в кафе и ресторанах подписывает руководитель, бухгалтер и материально ответственный сотрудник. А прейскурант на алкоголь — предприниматель и бухгалтер.

Выездная торговля: документы, работники, проверки

Уценка, скидки, распродажи

Если провели переоценку и решили уценить товар или продать по скидке, это надо отразить на ценниках.

Тут важно, чтобы ценники не вводили покупателя в заблуждение.

Скидки и распродажи. Будет ошибкой, если оставите только акционную цену, — законодательство требует информировать клиентов о цене товара до скидок/распродаж и новой (п. 15 Правил № 104).

В магазине или кафе надо разместить объявление о новых ценах, висеть оно должно, пока не закончатся такие товары.

Переоценка. Старую цену зачеркнуть, рядом написать новую и поставить подпись — ФЛП или ответственного за цены. Писать негде — наклейте новый ценник поверх старого (п. 11 Инструкции № 2). Уценили товар, который утратил качество, — на ценнике или упаковке ставите букву «П» (перемаркировка цены).

Несколько товаров по цене одного

Если по одной цене продаёте несколько товаров или при покупке одного второй идёт по сниженной цене, отразите это на ценнике. Как (ст. 15 ЗУ № 1023):

• цена за каждый отдельно взятый товар;
• условия — срок действия предложения, ограничения, в том числе касательно количества.

Разные цены на ценнике и в чеке

В таком случае покупатель вправе требовать, чтобы вы продали ему товар по цене на ценнике. Госпотребслужба учит покупателей, что, если заплатили за товар дороже, чем цена ценнике, они вправе требовать от вас вернуть разницу. 

Не стоит идти на конфликт с покупателем, если вовремя не поменяли ценники: это может вылиться в жалобы в Управление по защите прав потребителей, к вам придут с поверкой, и есть вероятность штрафов. 

Ценника нет или он неправильно оформлен

Штраф за товар без ценника — 30% его стоимости, но не меньше 85 грн (п. 7 ч. 1 ст. 23 ЗУ № 1023).

Админштраф — от 17 до 170 грн за первое нарушение, 85–459 грн — за повторное в течение года (ст. 155 КоАП).

Ещё могут оштрафовать за предоставление недостоверной информации на сумму от 170 до 850 грн, а за повторное нарушение — на 850−3400 грн (ст. 156¹ КоАП).

Поэтому поручите сотрудникам контролировать актуальность информации на ценниках.

Когда нужно маркировать товары штрихкодами

Производители товаров сами регистрируют коды и указывают их на товаре или упаковке. Если предприниматель для своих товаров хочет получить уникальные идентификационные номера штрихкодов GS1, нужно заключить договор с Ассоциацией «ДжиЭс1 Украина».

Если самостоятельно фасуете товары: этикетки можно распечатывать через весы с внутренними штрихкодами; если весы обычные, этикетки с кодами печатают на специальном принтере. В этом случае используются идентификационные номера GS1 ограниченной сферы обращения, начинаются с цифр 020−029 для Украины (п.п. 7−8 Положения о штрихкодах № 255). 

Такая перемаркировка должна делаться по стандартам и нормативно-техническим документам Асоциации «ДжиЭс1 Украина».

Не нужно перемаркировывать импортные товары с кодами GS1.

Если используете РРО, надо маркировать товары штрихкодами, а наименование и цену каждого товара вносят в память кассового аппарата.

РРО: кому использовать и как регистрировать

Как правильно оформить ценники на товары? | Вопрос-ответ

Какую онлайн-кассу выбрать для интернет-магазина. Не все онлайн-кассы одинаково полезны для интернет-магазина. Читать статью. Как накликать внеплановую проверку.

Дорогие читатели! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай носит уникальный характер.

Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему — обращайтесь в форму онлайн-консультанта справа или звоните по телефонам, представленным на сайте. Это быстро и бесплатно!

Вопрос-ответ

ВИДЕО ПО ТЕМЕ: Как оформить ценник на товар

После обнаружения нужной продукции на полке магазина покупатели переводят взгляд на ценник. Хотя некоторые люди наоборот ищут акционные этикетки, а уже потом смотрят, к какому товару они относятся. В любом случае информация на ценнике является важной для принятия решения о покупке.

Для защиты потребительских прав государство разработало специальные правила оформления ценников, чтобы магазины не имели возможности вводить клиентов в заблуждение относительно свойств реализуемых товаров. Несоблюдение установленных норм влечет за собой наложение штрафов при проверке Роспотребнадзором. Причем нарушить правила оформления ценников может каждый предприниматель, ведь для этого достаточно лишь распечатать их на бумаге разного цвета.

Предупредить наложение штрафов можно только одним способом — досконально изучить требования закона к оформлению ценников. Именно об этом пойдет речь в сегодняшней статье. Прочитав её, предприниматели научатся не только соблюдать требования законодательства, но и узнают, как с помощью ценников заставить клиентов покупать больше.

В нем указано, что на ценниках обязательно должна быть указана следующая информация:. Также закон требует, чтобы все ценники были оформлены единообразно, а обозначенная на них информация читалась четко.

Далее указанные требования будут рассмотрены подробно. Все ценники должны быть оформлены в одном стиле. Если информация о товаре в магазине указана на электронных табло, но некоторые из них сломались, то чтобы не нарушать законодательство, придется срочно менять все ценники на бумажные. Поэтому при переводе торговой точки на электронные ценники нужно сразу закупать определенное количество резервных устройств.

Одноформатные разноцветные ценники являются нарушением. Новые правила оформления ценников, принятые в году, позволяют использовать для указания цены не только бумагу, но и стенды, электронные табло и грифельные доски.

Это поможет предпринимателям найти свою индивидуальность и выделиться среди конкурентов. Но что же на практике означает требование о единообразии оформления ценников? Итак, у этикеток должны быть одинаковы следующие характеристики:. Если предприниматель всё же хочет выделить акционные товары, то соответствующие рекламные элементы нужно размещать рядом с ценниками.

Законом не запрещается располагать на отдельных приспособлениях около продукции дополнительную информацию. Программа ЕКАМ способна работать с любым торговым оборудованием.

При желании изменить дизайн ценников, нужно будет распечатать их новые экземпляры для всего ассортимента. Это легко сделать с программой складского учета, которая автоматически формирует ценники на товары. Всего несколько нажатий — и принтер напечатает одинаковые товарные ярлыки на всю продукцию. На каждом ценнике нужно обязательно указывать, что конкретно вы продаете — мука первого сорта, мобильный телефон и тому подобное. Наименование на ценнике должно быть настолько детализированным , чтобы не вводить покупателя в заблуждение касательно товара.

Сорт чаще всего указывается при продаже овощей и фруктов. Сорт указывается лишь при его наличии. Это параметр важен, потому что одна и та же продукция может быть различного качества, в зависимости от особенностей производства, хранения и тому подобное. Сорт показывает потребительскую ценность товара в рамках одного наименования.

Ведь приложение позволяет вбивать этот параметр в товарную карточку ещё на этапе приемки. На ценнике, естественно, должна быть указана актуальная цена за одну единицу товара.

Также обязательно указывать единицу измерения — штуки, килограммы, граммы. Цена нарезной колбасы должна указываться или за 1 кг, или за гр. Бумажные ценники можно распечатать или написать от руки. Но главное помнить, что они должны быть либо абсолютно все напечатанные, либо написанные. Некоторые магазины идут на хитрость и указывают цену штучного товара не за единицу, а на вес.

Например, в ценнике на фасованную колбасу весом грамм пишут цену за грамм. Это не считается обманом, но невнимательные покупатели могут обмануться, что негативно отразиться впоследствии на имидже торговой точки. Варианты размещения товарных ярлыков регулируются законодательно только частично.

Нормы требуют, чтобы не было путаницы, и покупатель мог четко определить, к какому товару относится ценник. В зависимости от особенностей выкладки, этикетки могут располагаться выше, ниже, сбоку от изделия. Традиционно ценники размещаются ниже соответствующих товаров. Надписи на товарных ярлыках должны быть четкими и визуально различимыми.

При этом необходимо учитывать, на каком расстоянии находятся глаза человека от ценника. При распродажах допускается формирование единого товарного ярлыка на всю продукцию, реализуемую по одной стоимости. Сообщение об этом можно разместить дополнительно рядом ценником.

В году требования к оформлению ценников на товар были несколько смягчены. Теперь можно не указывать в них следующие сведения:. Но, если предприниматель занимается разносной торговлей, доставкой или работает на рынке, то ему необходимо иметь при себе прейскурант.

В нем должны быть указаны:. Прейскурант обязательно подписывается лицом, ответственным за его оформление. Печать на документе ставится только при её наличии. Согласно новым правилам оформления ценников, на них, при желании, можно указывать дополнительную информацию.

Максимальный размер ценников законом не ограничен. Указанную информацию магазины могут размещать как непосредственно на ценниках, так и на специальных стендах, инфолистах, бирках. Кроме обязательных данных, указывать на ценниках большинства товаров больше ничего не нужно. Но есть категории продукции, к которым предъявляются дополнительные требования по маркировке. Разберем каждую такую группу товаров отдельно. Давайте разберемся, как правильно оформить ценник на одежду.

На заводской этикетке обязательно должны быть указаны:. Если информация есть на этикетке, на ценнике такие сведения указывать не нужно. Те же самые принципы касаются оформления и этикеток для обуви. Маркировочные бирки меховых изделий могут оснащаться RFID-чипами. Предпринимателям следует помнить, что с июля года вводится обязательная маркировка обувных изделий уникальными штрихкодами.

Торговый путь каждой пары обуви будет отслеживаться от производителя к потребителю. Подобная система уже действует для меховых изделий с года. Для одежды обязательная маркировка вводится с декабря года. Что нужно делать продавцам, чтобы соблюсти закон о маркировке читайте в этой статье. Правила оформления ценников на ювелирных изделиях тоже имеют свои особенности. На них обязательно должны быть указаны:. Также в бирке должны быть указаны название, размер, количество драгоценных камней и цена за один грамм изделия без вставок, если украшение инкрустировано.

Обязательно наличие пломбы на бирке. Вскоре каждый драгоценный камень будет с уникальной нанометкой. Правила индивидуальной маркировки ювелирных изделий находятся в процессе тестирования. Из-за технических сложностей эта процедура уже несколько лет находится в стадии пилотного проекта, но её повсеместное применение будет рано или поздно внедрено.

Хотя товары из этой группы не такие уж и частые гости в ассортименте магазинов, но мы не могли не остановиться на тонкостях оформления ценников для оружейных товаров. Для оружия и патронов обязательно указание в ярлыках всех характеристик товара, марки и модели. Если оружие инкрустировано драгоценными металлами и камнями — обязательно должна быть информация о пробе и виде металла, какие камни и какого размера использовались.

В самом ценнике также не нужно указывать ничего дополнительно. К непериодическим изданиям относятся книги, альбомы, брошюры, буклеты, календари и тому подобное. Ценники на эту продукцию можно не оформлять. Это связано с тем, что подробные сведения о таких изданиях нанесены на них самих. Обычно это делается на первом или последнем развороте книг или внизу календарей, плакатов и тому подобное. С помощью программы складского учета ЕКАМ можно печатать ценники с уникальными штрихкодами.

Для удобства покупателей, цена книг или пишется карандашом на форзаце, или наклеивается на задней обложке. Но никто не запрещает размещать на полках с изданиями и обычные ценники. Несмотря на то, что новые правила оформления ценников значительно упростили жизнь предпринимателям, они очень часто допускают ошибки при их оформлении. Рассмотрим типичные нарушения. Часты случаи, когда при проведении акций ценники в магазине пестрят креативом руководства. Акционные ценники часто имеют совсем другой дизайн, яркий цвет.

С точки зрения маркетинга так и должно быть, ведь это привлекает внимание. Но законодательство требует однообразного оформления всех ценников, и это касается и товаров со специальной ценой. Чтобы как-то выделить акционный товар, используйте яркие наклейки или стикеры, помещенные рядом с ценником.

Или разместите крупную рекламу акции над товаром в виде листовки. Зачеркнутая цена на ценнике является нарушением. Последнее слово за правильностью оформления ценников остается за Роспотребнадзором.

По новым правилам производители и продавцы обязаны указывать сведения, подтверждающие разные характеристики продукции, в том числе данные о стране-изготовителе, свойства товара и цену. Стандарты регламентирует закон об оформлении ценников в году. По сути, процедура регистрации этикетки, на которой указана цена и прочие свойства продукции, устанавливается при помощи двух основополагающих документов.

Представители Министерства торговли сегодня особенно озабочены тем, что содержание ценников зачастую не отображает реальной информации о товаре. В частности, о его цене. Это является грубейшим нарушением условий торговли, и как только такая информация поступает в министерство, его представители немедленно выезжают на объекты торговли, чтобы разобраться с ситуацией. Зато серьезных нареканий по поводу применения торговых надбавок к торговле у министерства нет. В то же время надо отметить, что на положение дел с ценами в розничной торговле влияют отпускные цены производителей.

Ценники на товар: четыре ошибки оформления, за которые штрафуют

Важные правила: как документально оформить продажу товаров в розницу. Правила оформления ценников на товары в году содержатся в правилах торговли, утвержденных постановлением Правительства РФ от Какими должны быть ценники, смотрите в таблице. А как отразить продажу товаров в розницу в налоговом и бухгалтерском учете, читайте в рекомендациях Системы Главбух. Розничный покупатель должен понять, какой товар сколько стоит, и иметь возможность разглядеть ценники на витрине. Поставьте цену за вес или за единицу товара.

Как правильно оформить товарный ценник в магазине

Расширенный поиск. Цели и задачи. Правовые основы деятельности. Управление собственной безопасности. История государственного контроля. Административные процедуры.

После обнаружения нужной продукции на полке магазина покупатели переводят взгляд на ценник.

По требованиям года, сведения о продукте должны быть четко изложены, обязательно на русском языке. Информация должна содержать: наименование; сорт; вес товара или продукта; информация о наличии ГМО; страна; изготовитель; подпись владельца; дата написания; дата изготовления товара; сроки годности продукции. Как правильно оформить товарный ценник в магазине Нововведения несколько смягчили требования к оформлению ценников на товар. Теперь можно не указывать в них:. Но, если вы занимаетесь разностной торговлей, доставкой или работаете на рынке, на прейскуранте без подписи ответственного лица не обойтись. Согласно требованиям к на подпись должна быть обязательно. Нововведения несколько смягчили требования к оформлению ценников на товар. В то же время сохранилось требование, согласно которому при разностной торговле на рынках, на ярмарках и т.

Как правильно оформить ценник на товар для ИП: образец в 2019 году

После обнаружения нужной продукции на полке магазина покупатели переводят взгляд на ценник. Хотя некоторые люди наоборот ищут акционные этикетки, а уже потом смотрят, к какому товару они относятся. В любом случае информация на ценнике является важной для принятия решения о покупке.

.

9 мая г. — Какие есть правила и требования к оформлению ценников в году для розничной торговли. Штрафы за нарушение оформления Обязательно.

Магазины, цены, скидки

.

Образцы ценников на товар в 2019 году

.

Оформление ценников в 2019-2020 году: законодательная база

.

Правила торговли дата на ценнике

.

.

.

Как правильно оформить ценники на товары? | Вопрос-ответ

При проведении контрольных мероприятий в объектах торговли и общественного питания выявляются нарушения и недостатки при оформлении ценников на товары.

Так, выявляются случаи отсутствия ценников на товары, нечитаемой информации на ценниках, указания неверного или неполного наименования товара, маркировки товара стикерами с указанием только цены без оформления ценника, указания на ценнике производителя, поставщика вместо страны происхождения товаров и др.

Ценник – это бумажный или иной носитель, средство доведения до покупателя информации о товарах, продукции общественного питания и их ценах.

В настоящее время в соответствии с пунктом 22 Правил продажи отдельных видов товаров и осуществления общественного питания, утвержденных постановлением Совета Министров от 22.07.2014 № 703, продавец обязан обеспечить наличие ценников на товары с указанием наименования товаров, их сорта, массы и меры товаров, цены товаров за единицу массы, меры или единицу товаров, страны происхождения товаров, даты оформления ценника.

Необеспечение данного требования влечет административную ответственность по части 1 статьи 12.17 Кодекса об административных нарушениях в виде штрафа в размере до 10 базовых величин. Нарушение, совершенное повторно в течение одного года после наложения административного взыскания за такое же нарушение, влечет штраф в размере от 10 до 30 базовых величин согласно части 3 статьи 12.17 КоАП.

На ценнике в обязательном порядке должна быть нанесена информация, указанная в пункте 22 Правил продажи, на белорусском или русском языке. Наименование товара должно быть указано полное, присвоенное изготовителем, цена за единицу товара должна быть в белорусских рублях (кроме случаев, установленных законодательством). При указании страны происхождения товара допускается написание как полного, так и краткого ее названия.

При осуществлении розничной торговли в нестационарных торговых объектах допускается вместо ценников на отдельные товары выставлять перечень имеющихся в продаже товаров с указанием их наименования, цены и страны происхождения. При этом продавец обязан иметь прейскурант, заверенный подписью лица, ответственного за его оформление, и печатью, с указанием наименования, цены товаров и страны происхождения товаров, а также наименования и цены предоставляемых покупателю услуг.

При продаже швейных, верхних и бельевых трикотажных, корсетных, чулочно-носочных, меховых изделий, головных уборов, обуви, галантерейных товаров, печатной продукции методом самообслуживания единый ценник может не выставляться.

В объектах общественного питания информацию о реализуемой продукции, товарах, оказываемых услугах, скидках продавец доводит до сведения покупателя посредством меню, винной карты, ценников и другими способами, принятыми при оказании таких услуг. В меню содержатся перечень расположенной в определенном порядке продукции общественного питания, товаров, предлагаемых покупателю в определенный период, с указанием массы, объема или другой меры единицы изделия (порции), цены товаров и продукции общественного питания, а также подпись уполномоченного лица, дата оформления меню. В винной карте указываются перечень алкогольных напитков, реализуемых в розлив, емкость потребительской тары и цена алкогольных напитков, а также объем и цена порции (объем порции устанавливается по усмотрению продавца).

При наличии в пищевых продуктах генетически модифицированных составляющих (компонентов) продавец обязан довести до сведения покупателей эту информацию не только на потребительской таре, но и на ценнике.

При проведении мероприятий, направленных на продвижение товаров (распродажи, выставки-продажи, предоставление скидок и др.), ценник на товары может выделяться цветом, формой или другим способом, за исключением товаров, в целях стимулирования продажи которых проведение рекламных и иных подобных мероприятий законодательными актами Республики Беларусь запрещено.

Запрещено вкалывать держатели ценников в пищевую продукцию, устанавливать ценники непосредственно на неупакованную пищевую продукцию и (или) погружать ценники в пищевую продукцию.

Помимо обязательной информации, предусмотренной законодательством, продавец вправе выбрать внешний вид, оформление ценника самостоятельно. Ценники, как правило, имеют один размер, одно цветовое решение, эстетический вид, а также информацию, нанесенную четким разборчивым одинаковым по размеру и типу шрифтом, удобным для прочтения потребителями.

С 21.02.2019 вступают в силу Правила продажи в новой редакции, утвержденной постановлением Совета Министров от 14.11.2018 № 824. Этим документом предусмотрен ряд нововведений в отношении порядка оформления ценников на товары.

Так, ценником будет являться бумажный или иной визуально доступный для покупателей носитель информации, в том числе с электронным отображением информации, использованием грифельных досок, стендов, световых табло, используемый как средство доведения до покупателей информации о товарах, продукции общественного питания и их ценах.

Уточнены способы представления информации о товарах и ценах на них в зависимости от методов продажи товаров, вида торгового объекта и оборудования, в том числе и на ценниках. Также цена должна будет быть указана на продовольственные товары за 1 килограмм или 1 литр, масса или мера которых составляет менее (более) 1 килограмма или 1 литра.

Продавец обязан будет продать покупателю товары, продукцию общественного питания по цене, указанной на ценнике (в меню), за исключением случаев продажи товаров, продукции общественного питания по более низкой цене. При размещении пищевых продуктов в холодильном оборудовании, продаже товаров в киосках, палатках, неизолированных торговых объектах, автомагазинах с использованием передвижных средств разносной торговли допускается вместо ценников выставлять перечень имеющихся в продаже товаров с указанием информации, предусмотренной для ценника.

Соблюдение правил оформления ценников, внимательное изучение установленных требований законодательства и правильное их применение поможет не допускать нарушений.

Правила оформления ценников для непродовольственных товаров

Автор Name No На чтение 5 мин. Опубликовано 05/05/2018

Ценники на все виды реализуемых товаров должны заверяться подписью материально-ответственного или другого должностного лица, на которое возложены обязанности по оформлению цен. Все реквизиты должны быть нанесены четко, разборчиво, без исправлений штемпельной краской (штампом), чернилами или пастой.

Все вышеперечисленные реквизиты единого порядка оформления ценников могут быть по необходимости дополнены органами исполнительной власти с учетом местных условий отдельными реквизитами. Общеустановленные правила оформления ценников систематизируют информацию о товаре для покупателя и способствуют более полному его осведомлению.

Но наравне с обязательными реквизитами информированностью обладают и дополнительные элементы оформления ценников, к ним можно отнести: цвет, шрифт и форму.

На непродовольственные товары:
– наименование, сорт (для имеющих сортность), цену за килограмм, литр или штуку;
– для мелких штучных товаров (парфюмерия, галантерея и т.п.) – наименование и цену.

Цвет

Применение цвета – это возможное цветовое исполнение ценника из различного материала (бумага, картон, пластматериалы и др.).

Много лет учеными изучается проблема влияния цвета на восприятие товара покупателем, и одним из аспектов привлечения внимания покупателя является цвет ценника. Так, исследования Российского института цвета позволяют выделить особое психологическое воздействие цвета на человека. Это воздействие проявляется в формировании определенных ассоциаций у человека:

Предлагаемые для выполнения ценников цвета способствуют формированию привлекательности у покупателя, поэтому выбор цвета должен традиционно соответствовать предлагаемому товару. Так, специфика товаров лучше подчеркивается следующими цветами: молочные товары – зеленый; продукты моря – голубой; предметы из керамики – коричневый; непродовольственные товары – оранжевый, ярко-синий, красный.

Шрифт

Шрифт должен привлечь внимание покупателя и помочь ему сосредоточиться на чтении текста, выделить наиболее важные аргументы.

По результатам исследований установлено, что различные типы шрифта не оказывают явного влияния на читаемость, но наиболее часто используемые шрифты (курсив и прописной) также вызывают у покупателя ассоциации.

Каждый рисунок шрифта придаёт тексту своеобразную эмоциональную окраску. При выборе шрифта следует помнить, что он должен соответствовать рекламируемым товарам. Жирные тяжёлые шрифты уместно применять для ценников стиральных машин, холодильников, электропылесосов, а лёгкие – для рекламы парфюмерных, ювелирных изделий, шёлковых тканей, кружев и т.п.

Большую роль в восприятии текста играет сочетание основного цвета фона ценника и шрифта. Цвет шрифта и фона всегда должны быть контрастными – чем резче выделяется шрифт на фоне, тем он легче читается и воспринимается.

Форма

Простые геометрические формы ценников быстрее воспринимаются покупателем и лучше запоминаются по сравнению со сложными неправильными формами. Форма ценника не должна препятствовать полноценному заполнению его текстом, вынуждая делать сокращения, ставить массу знаков переноса строки. Стоит также помнить, что ценник квадратной или прямоугольной формы существенно дешевле любой другой.

Рассмотренные обязательные и дополнительные элементы оформления ценника являются носителями индивидуальности товара и содержат информацию для покупателя о предлагаемом товаре.

В своем выборе формата ценников необходимо соблюсти обязательные условия:

• информация на ценнике должна быть четкой и хорошо видна покупателю;
• группы однородных товаров должны иметь единый формат ценников;
• цветовой фон ценника должен сочетаться с выбранным шрифтом и его размером.

О ПОРЯДКЕ ОФОРМЛЕНИЯ ЦЕННИКОВ

ПИСЬМО от 13 марта 1995 г. N 1-304/32-2 

В Комитет Российской Федерации по торговле поступают многочисленные запросы о порядке оформления ценников на реализуемые предприятиями торговли товары, так как местные контролирующие органы предъявляют различные требования к их оформлению.

В связи с этим Роскомторг разъясняет, что Правилами продажи отдельных видов продовольственных и непродовольственных товаров, утвержденными Постановлением Совета Министров — Правительства Российской Федерации от 08.10.93 N 995, предусмотрено обязательное наличие правильно оформленных ценников на реализуемые товары. Одновременно с этим предоставлено право органам исполнительной власти республик в составе Российской Федерации, краев, областей, автономных образований, городов Москвы и Санкт-Петербурга вносить при необходимости с учетом местных условий отдельные дополнения, согласованные с соответствующими органами, в вышеуказанные Правила.

В целях обеспечения единого порядка оформления ценников на реализуемые предприятиями торговли товары Роскомторг рекомендует указывать в них следующие реквизиты:

на продовольственные товары:

• для весовых товаров — наименование, сорт (для имеющих сортность), цену за килограмм или сто граммов;
• для товаров, продаваемых в розлив, — наименование, цену за единицу емкости или отвеса;
• для штучных и напитков, расфасованных предприятиями — изготовителями в бутылки, банки, коробки, пакеты и т.п., — наименование товара, емкость или вес, цену за фасовку.

Что касается товаров, расфасованных непосредственно в предприятиях торговли, наименование, вес и цена за фасовку должны быть указаны во вкладыше или на упаковке.

на непродовольственные товары:

• наименование, сорт (для имеющих сортность), цену за килограмм, литр или штуку;
• для мелких штучных (парфюмерия, галантерея и т.п.) — наименование и цену.

При этом следует иметь в виду, что особенности реквизитов, необходимых в ценниках на реализуемые населению меховые товары, изделия из драгоценных металлов и драгоценных камней, алкогольные напитки и пиво, предусмотрены в соответствующих Правилах продажи

• меховых товаров;
• изделий из драгоценных металлов и драгоценных камней;
• розничной торговли алкогольными напитками и пивом на территории Российской Федерации.

Ценники на все виды реализуемых товаров должны быть заверены подписью материально ответственного лица или другого должностного лица, на которое возложены обязанности по формированию цен.

Все реквизиты должны быть нанесены четко, разборчиво, без исправлений, штемпельной краской (штампом), чернилами или пастой.

Заместитель
Председателя Комитета РФ по торговле
Н.А.ЛУПЕЙ

 

со 2 апреля акционные товары выделяться не будут

В Министерстве антимонопольного регулирования и торговли (МАРТ) считают, что такая норма позволит исключить случаи введения покупателей в заблуждение по поводу реальной цены продаваемого товара.

Пересмотреть ценники на все товары торговые объекты должны будут совсем скоро.

– В последнее время продавцы часто указывали цену со скидкой значительно более крупным шрифтом, чем обычную. Это вводило многих покупателей в заблуждение. По новой норме законодательства информация о цене на товар с учетом скидки, ее размере и условиях предоставления указывается шрифтом, размер которого должен быть меньше того, что используется для первоначальной цены на этот товар, – пояснила начальник управления защиты прав потребителей и контроля за рекламой МАРТ Инна Гаврильчик.

В случае, если скидка предоставляется при выполнении каких-то условий, покупателей должны проинформировать о цене на товар без учета скидки, с ее учетом, а также указать размер скидки и условия ее предоставления.

Представитель ведомства также напомнила о действующей норме Закона «О защите прав потребителей». В частности, торговые объекты обязаны продать товар по цене, указанной на ценнике, за исключением случаев реализации по более низкой стоимости.

– Если вдруг на кассе оказалось, что товар стоит дороже, покупатель вправе требовать соблюдения нормы законодательства. В противном случае – сделать соответствующую запись в книге замечаний и предложений, – отметила Инна Гаврильчик.

Напомним, в коллективных договорах многих магазинов есть пункт, согласно которому благодарность от покупателя, занесенная в книгу жалоб и предложений, гарантирует поощрение в размере 1% от оклада, а за негативные отзывы работник отрасли может лишиться общей премии.

О том, как торговым объектам удается выдерживать конкуренцию и на что наниматели в первую очередь обращают внимание при трудоустройстве продавцов, мы рассказывали. По мнению специалистов, в этой сфере нужно постоянно совершенствоваться и развиваться: активно изучать мировой опыт, по мере возможностей обновлять оборудование и вводить новые методы работы. При приеме на работу в отделе кадров прежде всего обращают внимание на деловые качества потенциальных сотрудников.

Подготовила Наталья МАРЦИНКЕВИЧ

Фото Александра ПОБАТА

Вывод по главе I. Языковые особенности оформления ценников

Языковые особенности оформления ценников

курсовая работа

Благодаря идее Вулворта, Ценник — это указатель цен, расценок на что-либо.

Товарный ценник является обязательным атрибутом торговой деятельности, его главная функция — донесение до потребителя правдивой информации о свойствах товара, его производителе, а также цене на товар.

К сегодняшнему дню насчитывается не один десяток различных видов ценников, что делает покупку более удобной. Теперь покупатель в состоянии выбрать объект покупки, без помощи продавца. На каждый вид продукции уже заготовлен свой ценник, который в той или иной мере рассказывает покупателю о выбираемом товаре.

Глава II. Правила оформления ценников

2.1 Критерии оформления ценников

В соответствии с письмом Роскомторга от 13.03.95 № 1-304/32-2 минимально необходимыми реквизитами при оформлении ценников на продовольственные товары являются: для весовых товаров — наименование товара, сорт (на товары, имеющие сортность), цену за килограмм или сто граммов; для товаров, продаваемых в розлив — наименование товара, цену за единицу емкости или отвеса; для штучных товаров и напитков, расфасованных предприятиями-изготовителями в бутылки, банки, коробки, пакеты и т.п. — наименование товара, емкость или вес, цену за фасовку.

На товарах, расфасованных непосредственно в предприятиях торговли, наименование товара, вес и цена за фасовку должны быть указаны на вкладыше или упаковке.

Для непродовольственных товаров указывается: наименование товара, сорт (на товары, имеющие сортность), цену за килограмм, литр или штуку; а для мелких штучных товаров (парфюмерия, галантерея и т.п.) — наименование товара и цену.

Правилами продажи отдельных видов товаров установлено, что на расфасованном товаре указываются его наименование, вес, цена за килограмм, стоимость отвеса, дата фасовки, срок годности, номер или фамилия фасовщика.

Отдельными пунктами Правил установлены особенности оформления ценников для некоторых товаров — ювелирных изделий, меховых товаров, тканей, образцов радио — и электробытовых товаров и проч. Например, изделия из драгоценных металлов и драгоценных камней, выставленные для продажи, должны иметь опломбированные ярлыки с указанием наименования изделия, изготовителя, артикула, пробы, массы и цены за 1 грамм изделия, вида вставок, их характеристик, массы и розничной цены изделия. Ярлыки для образцов радио — и электробытовых товаров должны иметь наименование изделия, его марку, артикул и цену, а также краткую аннотацию, содержащую основные технические характеристики изделий.

Ценники на товары оформляются с указанием наименования торгового предприятия и его организационно-правовой формы.

Согласно нормативным требованиям ценники на продаваемые товары должны соответствовать документам, подтверждающим объявленные цены и тарифы. Дополнительные сведения, содержащиеся на ценнике, зависят прежде всего от специфики информации, которая должна представляться покупателям в отношении определенного товара, так как согласно Закона РФ «О защите прав потребителей» продавец обязан своевременно представить потребителю необходимую и достоверную информацию о товарах, обеспечивающую возможность их правильного выбора.

Требования к оформлению отдельных реквизитов товарных ценников представлены в таблице 1.

Таблица 1.

Реквизит ценника	Требования к оформлению
Наименование товара	Наименование должно указываться на русском языке и соответствовать наименованию в накладной на данный товар. Не допускается указание на ценнике «в ассортименте» за исключением случаев аналогичного указания в накладной, так как изменять наименование
	товаров против указанного в приходных документах нельзя (это может быть расценено как искажение информации о товаре и как попытка подмены товара при его реализации — то есть недокументированный товар). В случае поступления товара одного наименования в ассортименте целесообразно оформлять отдельные ценники на все разновидности (например, поступил чай «Пиквик» 5 разновидностей: лесная ягода, тропические фрукты, клубничный, вишневый, ежевичный и для него должны быть оформлены 5 ценников — «Чай «ПИКВИК» лесная ягода», «Чай «ПИКВИК» вишневый» и т.д.). Допускается также в этих случаях оформление единого ценника на данную товарную позицию с указанием списка разновидностей, если они поступили от одного поставщика, по одному товарному документу, имеют единые единицы измерения и цену. Однако при полной реализации товаров конкретной разновидности вычеркивать данную позицию на ценнике нельзя, а потребителю тогда может предоставляться неполная информация, что является негативным моментом в деятельности торгового предприятия.
Цена за единицу	Единица измерения, за которую устанавливается обозначенная цена, должна соответствовать единицам измерения, указанным в приходных документах. Цены на товары должны соответствовать утвержденному прейскуранту или иным образом подтверждаться документально в зависимости от особенностей организации документооборота торгового предприятия
Дата оформления ценника	Дата оформления ценника проставляется, как правило, на лицевой стороне ценника. В том случае, если дата оформления накладной на товар, дата оприходования и дата оформления ценника не совпадают, факт поступления товаров на предприятие должен быть обязательно отражен в соответствии с документооборотом предприятия (например, сделана запись в товарном отчете о поступлении товара с указанием причин невозможности его оприходования в день поступления; желательно также при приемке товара проставлять фактическую дату поступления в сопроводительных документах) При полном учете всех требований нормативных документов ценники должны оформляться на каждую партию поступающих товаров (даже, например, от одного поставщика при неизменной цене) с указанием соответствующей даты.
Подпись материально-ответственного лица	Ценник должен быть заверен подписью материально-ответственного лица. Наличие договора о материальной ответственности является обязательным и может подвергаться проверке, так же как и образец подписи работника. Обязанности, связанные с оформлением ценников на реализуемые товары, должны быть закреплены в должностных инструкциях.
Печать предприятия	Согласно Правилам продажи, при оформлении ценников наличие печати предприятия не является строго обязательным реквизитом. Однако в практике работы торговых предприятий ценник заверяется и подписью материально-ответственного лица, и печатью, особенно если вместо круглой печати используется прямоугольный штамп предприятия.
Страна происхождения	Информация о стране происхождения указывается в сопроводительных документах на товар. При этом сведения о стране происхождения, указанные в накладной, счете-фактуре, сертификате, на маркировке товара и на ценнике должна быть одинаковой. В зависимости от особенностей товара, может указываться наименование производителя товара (например, для колбасных или кондитерских изделий)
Номер и дата накладной на товар	Номер и дата накладной, по которой данный товар поступил в торговое предприятие, указывается на обратной стороне ценника. Эти реквизиты позволяют более точно идентифицировать товар в соответствии с документами.
Срок годности товара	Данное требование может предъявляться на основании Закона РФ «О защите прав потребителей» и ряда нормативных документов, согласно которым эта информация должна доводится до сведения покупателей. Обязательность информации о сроках годности на ценнике устанавливается на уровне субъекта федерации. Требование указания срока годности может также предъявляться, например, при определенных особенностях маркировки товарной единицы и способе продажи, когда для покупателя в процессе ознакомления и выбора товаров получение необходимой информации может быть затруднено (продажа молочных продуктов через прилавок).
Номер сертификата (удостоверения качества)	Данное требование может предъявляться на основании Закона РФ «О защите прав потребителей» и Правил продажи, согласно которым покупатель имеет право ознакомится с документами, подтверждающими качество товара и информацией о сертификации

Утверждены Постановлением Правительства Российской Федерации № 55 от 19 января 1998 года (с изм. и доп.)

На ценниках все данные должны быть нанесены четко, разборчиво, без исправлений обозначенных реквизитов, штемпельной краской (штампом), чернилами или пастой.

2.2 Часто допускаемые нарушения при оформлении ценников

Нарушения в оформлении ценников — одна из самых распространенных ошибок, допускаемых предприятиями торговли. Казалось бы, чего проще: оформить маленький кусочек бумаги? Тем не менее, даже продавцы со стажем зачастую затрудняются с ответом: что же должно быть на ценнике? Ценник является обязательным атрибутом торговой деятельности. Его главная функция — донесение до потребителя правдивой информации о свойствах товара, его производителе, а так же цены на товар.

Порядок оформления ценника регламентируется «Правилами продажи отдельных видов товаров», утвержденными Постановлением Правительства РФ от 19.01.98 N 55 (в редакции от 27.03.2007 № 185). Пункт 19 этого законодательного акта гласит:

«Продавец обязан обеспечить наличие единообразных и четко оформленных ценников на реализуемые товары с указанием наименования товара, его сорта, цены за вес или единицу товара, подписи материально ответственного лица или печати организации, даты оформления ценника».

Продавец вправе указать на ценнике также необходимую дополнительную информацию, предусмотренную законом Российской Федерации «О защите прав потребителей» (ст.8, 9,10).

Например, информацию об изготовителе, сроке годности товара и сведения об основных потребительских свойствах товаров (работ, услуг), в отношении продуктов питания сведения о составе, пищевой ценности, назначении. Такая дополнительная информация, в общем-то, в интересах продавца: она помогает покупателю сориентироваться в выборе товара и избавляет продавца от лишних разъяснений. Но к сожалению не всегда мы можем увидеть все выше перечисленное.

Закон ничего не говорит о порядке расположения ценников. Однако, если ценник будет смещен (закрыт другим ценником или поставлен ближе к другому товару), могут предъявить претензию в предоставлении покупателю неполной или недостоверной информации.

Небрежность в оформлении ценника чаще всего проявляется в неразборчивости шрифта.

На ценниках и вкладышах все реквизиты должны быть нанесены четко, разборчиво, без исправлений обозначенных реквизитов, штемпельной краской (штампом), чернилами или пастой.

Бывает, что продавец стремится предоставить покупателю максимум дополнительной информации (и тем облегчить себе жизнь), что само по себе вполне нормально. Однако ценник при этом становится похож на шифровку. Чтобы избежать жалоб и казусов со стороны слабовидящих клиентов, сделайте шрифт на ценниках достаточно крупным и жирным, чтобы близорукий человек смог прочесть информацию с расстояния 1,5-2 м, не будучи вынужден толкаться у прилавка. Главное, что должен видеть покупатель издали: название продукта и цена. Остальная информация (например, количество штук в упаковке) может быть набрана шрифтом помельче — заинтересовавшись продуктом, клиент подойдет поближе.

Ради красоты шрифта не стоит жертвовать его «читабельностью». Наклонный или со всевозможными загогулинами — такой шрифт читается плохо, особенно на расстоянии. Проследите за тем, чтобы в выбранном вами шрифте не читались одинаково разные буквы (такое часто бывает с графически схожими буквами «Л» и «П», «Ш» и «Щ»).

Шрифт должен привлечь внимание покупателя и помочь ему сосредоточиться на чтении текста, выделить наиболее важные аргументы.

2.3 Ошибки в языковом оформлении ценников в городе Котово

Изучив все собранные мной ценники, я пришла к выводу, что большинство рукописных ценников (как правило, в маленьких магазинах) чаще всего бывают нарушены в заполнении.

Я собрала 100 экземпляров ценников и вот что увидела:

на первом месте по самым часто допускаемым ошибкам стоит орфография, затем пунктуация. Чаще всего люди не задумываются над тем, как они пишут и как это читается. Например «суповой набор гов-на», «кот. по киевски», «шикалад ласуна», «котлеты бабушкины останки» или «селёдка жирная конкретная»… в приложении приведено ещё множество примеров. Так же часто встречаются не соответствия написанному, что тоже является грубейшей ошибкой. Например, когда в чаше с белой сливой написано «слива синяя»; «средство личной гигиены: средство от комаров 1 шт.2.50»

Ещё одна категория не правильно заполненных ценников — неверный порядок заполнения, который прописан уставом.

ценник языковая ошибка город

Но к счастью встречаются и абсолютно правильно заполненные ценники. Чаще всего это ценники из больших магазинов, таких как супермаркеты. Такие примеры так же есть в приложении.

Что нужно знать перед запуском (2021 г.)

Ценообразование на свои продукты — одно из важнейших решений, которые вы должны принять, поскольку оно влияет практически на все аспекты вашего бизнеса. Ваши цены являются решающим фактором во всем, от вашего денежного потока до размера прибыли и того, какие расходы вы можете позволить себе покрыть.

Вот почему слишком легко увязнуть в своей стратегии ценообразования, когда вы запускаете новый магазин или продукт, но важно не позволить этому решению помешать запуску.Наилучшие данные о ценах, которые вы можете получить, — это запуск и тестирование с реальными клиентами, но вам все равно нужно с чего-то начинать и с приемлемой цены. Именно этим мы занимаемся сегодня в Ask Shopify.

Как мне устанавливать цены на свои продукты?

Каждый раз, когда я пытаюсь выяснить, как установить цену на свою продукцию, я проваливаюсь в черную дыру из статей, книг и советов. Есть ли простой способ установить цену на мои продукты? Если нет, то на чем мне следует сосредоточиться, чтобы начать?

Ответ:

Неудивительно, что вы попали в черную дыру, когда искали совета по ценообразованию, потому что ценообразование затрагивает все, от финансов вашего бизнеса до позиционирования вашего продукта на рынке, с такими соображениями, как то, является ли он вневременным, сделанным на заказ или является краткосрочным трендовым продуктом. .Это также влияет на то, как вы получаете прибыль, продавая на сайтах онлайн-продаж. Это ключевое стратегическое решение, которое вам необходимо принять для своего бизнеса, и оно может быть не только наукой, но и искусством.

Но это решение не нужно принимать только один раз.

Если вы пытаетесь найти цену для своего продукта, есть относительно быстрый и простой способ установить начальную цену. Помните, что только то, что вы используете эту цену для запуска, не означает, что это цена, которую вы будете использовать вечно.

Чтобы установить свою первую цену, сложите все затраты, связанные с выводом вашего продукта на рынок, установите размер прибыли поверх этих расходов, и вот она. Если это кажется слишком простым, чтобы быть эффективным, вы наполовину правы, но вот как это работает.

Ценообразование — это не решение, которое вы можете принять только один раз.

Почему такой подход к ценообразованию работает

Самым важным элементом вашей цены является то, что она необходима для поддержания вашего бизнеса. Если вы оцениваете свою продукцию в убыток или с неприемлемой прибылью, вам будет сложно расти и масштабироваться.

Существуют и другие важные факторы, которые необходимо учитывать при ценообразовании, например, как ваша цена оценивается по сравнению с вашими конкурентами, и что ваши стратегии ценообразования значат для вашего бизнеса и ожиданий ваших клиентов. Но прежде чем беспокоиться о чем-то подобном, вам нужно убедиться, что вы нашли приемлемую базовую цену.

Как оценить ваш продукт

1. Сложите переменные затраты (на продукт)
2. Добавить маржу
3. Не забывайте о постоянных расходах

Есть три простых шага для расчета приемлемой цены на ваш продукт.

1. Сложите переменные затраты (на продукт)

Прежде всего, вы должны понимать все затраты, связанные с доставкой каждого продукта на рынок.

Если вы заказываете товары, у вас будет четкий ответ о том, сколько вам стоит каждая единица, то есть стоимость проданных товаров .

Если вы производите свою продукцию, вам нужно будет копнуть глубже и посмотреть на связку вашего сырья. Сколько стоит этот комплект и сколько продуктов вы можете из него создать? Это даст вам приблизительную оценку себестоимости проданных товаров по за единицу.

Однако не следует забывать, что время, которое вы тратите на свой бизнес, тоже ценно. Чтобы оценить свое время, установите почасовую ставку, которую вы хотите зарабатывать на своем бизнесе, а затем разделите ее на количество продуктов, которые вы можете произвести за это время. Чтобы установить приемлемую цену, обязательно включите стоимость своего времени как переменную стоимость продукта.

Вот примерный список затрат, которые вы можете понести при покупке каждого продукта.

Себестоимость проданной продукции	$ 3,25
Срок изготовления	$ 2.00
Упаковка	$ 1,78
Рекламные материалы	$ 0,75
Доставка	$ 4,50
Партнерские комиссии	$ 2,00
Общая стоимость продукта	14,28 долл. США

В этом примере общая стоимость продукта составляет 14,28 доллара США.

Хотите знать, какие рекламные материалы могут вам понадобиться для вашей продукции? Одним из наиболее распространенных в контексте электронной коммерции являются маркетинговые материалы или дополнительные подарки, чтобы повысить уровень вашего опыта упаковки и распаковки электронной коммерции.

2. Добавьте маржу прибыли

После того, как вы получили общее количество переменных затрат на проданный продукт, пора включить прибыль в вашу цену.

Допустим, вы хотите получать 20% прибыли от своих продуктов сверх переменных затрат. Выбирая этот процент, важно помнить о двух вещах.

1. Вы еще не включили фиксированные расходы, поэтому вам придется покрыть дополнительные расходы, помимо переменных затрат.
2. Вам необходимо рассмотреть рынок в целом и убедиться, что ваша цена с этой наценкой все еще находится в пределах общей «приемлемой» цены для вашего рынка.Если ваша цена в 2 раза выше, чем у всех ваших конкурентов, вы можете столкнуться с трудностями в продажах в зависимости от категории вашего продукта.

Когда вы будете готовы рассчитать цену, возьмите общие переменные затраты и разделите их на 1 минус желаемая величина прибыли, выраженная в десятичном виде. Для рентабельности 20% это 0,2, поэтому вы разделите переменные затраты на 0,8.

В данном случае это дает вам базовую цену на ваш продукт в 17,85 долларов, которую можно округлить до 18 долларов.

Целевая цена = (Переменная стоимость продукта) / (1 — желаемая маржа прибыли в виде десятичного числа)

3.Не забываем о постоянных расходах

Важно помнить, что переменные затраты — не единственные ваши затраты.

Фиксированные затраты — это расходы, которые вы будете платить несмотря ни на что, и которые остаются неизменными независимо от того, продаете ли вы 10 товаров или 1000 товаров. Они являются важной частью вашего бизнеса, и цель состоит в том, чтобы они также были покрыты продажами вашей продукции.

Когда вы выбираете цену за единицу, может быть сложно определить, как ваши фиксированные затраты вписываются в нее. Простой способ подойти к этому — взять информацию о переменных затратах, которую вы уже собрали, и установить их. в этой таблице калькулятора безубыточности.Чтобы отредактировать электронную таблицу, выберите «Файл»> «Сделать копию», чтобы сохранить копию, доступную только вам.

Он создан для того, чтобы в одном месте посмотреть на ваши постоянные и переменные затраты и увидеть, сколько единиц вам нужно продать одного продукта, чтобы окупиться по выбранной вами цене. Эти расчеты могут помочь вам принять обоснованное решение о балансе между покрытием ваших постоянных затрат и установлением разумной и конкурентоспособной цены.

Узнайте все, что вам нужно знать о выполнении анализа безубыточности, в том числе о том, чего следует остерегаться, и как интерпретировать и корректировать на основе ваших чисел.

Тестируйте и повторяйте сразу после выхода

Не позволяйте страху выбрать «неправильную» цену, чтобы удержать вас от открытия магазина. Ценообразование всегда будет развиваться вместе с вашим бизнесом, и до тех пор, пока ваша цена покрывает ваши расходы и дает некоторую прибыль, вы можете тестировать и корректировать по мере продвижения. Проведите сравнение цен, чтобы увидеть, как складываются ваши стратегии.

Такой подход даст вам цену, в которой вы можете быть уверены, потому что самое важное, когда речь идет о ценообразовании, — это то, что ваши цены помогают вам построить устойчивый бизнес.Получив это, вы можете запустить свой магазин или новый продукт и использовать отзывы и данные, полученные от клиентов, для корректировки своей ценовой стратегии в будущем.

---

Готовы создать свой интернет-магазин? Начните бесплатную 14-дневную пробную версию Shopify — кредитная карта не требуется.

13 ценовых стратегий для поиска идеальной цены (2021 г.)

Установление правильных цен на ваши продукты — это баланс. Низкая цена не всегда идеальна, поскольку продукт может иметь хороший поток продаж, не принося никакой прибыли (а мы все любим есть и оплачивать счета, верно?).Точно так же, когда продукт имеет высокую цену, розничный торговец может видеть меньше продаж и «сбрасывать цену» с более экономных клиентов, теряя рыночное положение.

В конечном счете, каждому малому бизнесу придется делать свою домашнюю работу. Розничные торговцы должны учитывать такие факторы, как производственные и коммерческие затраты, потребительские тенденции, цели по выручке и цены конкурентов. Даже в этом случае установка цены на новый продукт или даже на существующую линейку продуктов — это не просто математика. Фактически, это может быть самый простой этап процесса.

Это потому, что числа ведут себя логично. С другой стороны, люди — мы можем быть более сложными. Да, вам нужно посчитать. Но вам также необходимо сделать второй шаг, выходящий за рамки точных данных и обработки чисел.

Искусство ценообразования требует, чтобы вы также подсчитали, насколько поведение человека влияет на то, как мы воспринимаем цену.

Для этого вам нужно будет изучить различные примеры стратегий ценообразования, их психологическое влияние на ваших клиентов и способы определения цены на ваш продукт.

Типы ценовых стратегий

1. Розничная цена: выбор правильной ценовой стратегии для вашего бренда

Многие розничные торговцы сравнивают свои решения о ценообразовании с помощью ключевого ценообразования (поясняется ниже), что, по сути, означает удвоение стоимости продукта для обеспечения стабильной прибыли. Однако во многих случаях вы захотите установить более высокую или более низкую наценку на свои продукты, в зависимости от ряда факторов.

Вот простая формула, которая поможет вам рассчитать розничную цену:

Розничная цена = [стоимость товара ÷ (100 — процент наценки)] x 100

Например, если вы хотите установить цену на продукт, который стоит вам 15 долларов, с наценкой 45% вместо обычных 50%, вот как вы рассчитываете свою розничную цену:

Розничная цена = [15 ÷ (100 — 45)] x 100

Розничная цена = [15 ÷ 55] x 100 = 27 долларов США

Несмотря на то, что это относительно простая формула наценки, эта стратегия ценообразования не работает для каждого продукта в каждом розничном бизнесе.Поскольку каждый розничный продавец уникален, мы собрали 13 общих ценовых стратегий и взвесили преимущества и недостатки каждой, чтобы упростить принятие решений.

Розничные цены сначала устанавливаются с учетом того, «сколько покупатель заплатит за это». Все начинается с этого. Для меня, если бы эта маржа составила 50%, я бы посмотрел, что приведет к увеличению цены до 28 или 30 долларов. Когда мне станет хорошо, я оставлю это там.

Участник исследования контекстного ценообразования, проведенного Shopify

2.Ценообразование Keystone: простая формула наценки

Ценообразование

Keystone — это ценовая стратегия, которую розничные продавцы используют в качестве простого практического правила. По сути, это когда розничный торговец определяет розничную цену, просто удваивая оптовую стоимость, которую он заплатил за продукт. Существует ряд сценариев, в которых использование ключевого ценообразования может привести к тому, что цена продукта будет либо слишком низкой, либо слишком высокой, либо подходящей для вашего бизнеса.

Если у вас есть продукты, которые медленно оборачиваются, имеют значительные затраты на транспортировку и транспортировку, или в некотором смысле уникальны или редки, то вы можете недооценивать себя с помощью ключевого ценообразования.В любом из этих случаев продавец, вероятно, мог бы использовать формулу более высокой наценки, чтобы увеличить розничную цену на эти востребованные товары.

С другой стороны, если ваши продукты очень популярны и их легко найти где-либо еще, использование ключевого метода ценообразования может оказаться сложнее.

• Pro: Стратегия ценообразования Keystone работает как простое и быстрое практическое правило, которое обеспечивает достаточную прибыль.
• Con: В зависимости от доступности и спроса на конкретный продукт, для розничного продавца может быть неразумно устанавливать такую ​​высокую наценку на продукт.

3. Рекомендованная производителем розничная цена

Как следует из названия (без каламбура), рекомендованная производителем розничная цена (MSRP) — это цена, которую производитель рекомендует розничным продавцам использовать при продаже продукта. Производители сначала начали использовать MSRP, чтобы помочь стандартизировать разные цены на продукты в разных местах и ​​розничных продавцах.

Розничные продавцы часто используют рекомендованную производителем розничную цену для продуктов с высокой степенью стандартизации (например, бытовой электроники и бытовой техники).

• Pro: Как розничный продавец, вы можете сэкономить время, просто используя MSRP при установлении цены на свои продукты.
• Con: Розничные продавцы, использующие MSRP, не могут конкурировать по цене. С MSRP большинство розничных продавцов в данной отрасли будут продавать этот продукт по той же цене. Вам необходимо принять во внимание размер вашей прибыли и затраты. Например, у вашего бизнеса могут быть дополнительные расходы, которые производитель не учитывает, например международная доставка.

Имейте в виду, что MSRP очень нишевый. Учтите, что, хотя вы можете установить любую цену, которую хотите, большое отклонение от рекомендованной розничной цены может привести к тому, что производители прекратят свои отношения с вами, в зависимости от ваших соглашений о поставках и целей, поставленных производителями в соответствии со своей рекомендованной рекомендованной ценой.

4. Множественное ценообразование: плюсы и минусы пакетного ценообразования

Мы все видели эту стратегию ценообразования в продуктовых магазинах, но она характерна и для одежды, особенно для носков, нижнего белья и футболок. При использовании стратегии множественного ценообразования розничные продавцы продают более одного продукта по единой цене — тактика, также известная как ценообразование на пакеты продуктов.

Например, исследование, посвященное влиянию объединения продуктов в ранние дни портативной консоли Nintendo Game Boy, показало, что больше единиц было продано, когда устройства были в комплекте с игрой, а не продавались сами по себе.

• Плюсы: Розничные торговцы используют эту стратегию, чтобы создать более высокую воспринимаемую ценность при более низкой стоимости, что в конечном итоге может привести к увеличению объема покупок. Еще одно преимущество заключается в том, что вы можете продавать предметы по отдельности для большей прибыли. Например, если вы продаете шампунь и кондиционер вместе за 10 долларов, вы можете продавать их по отдельности по цене от 7 до 8 долларов за штуку, и это выигрыш для вашего бизнеса.
• Con: Объединение снижает прибыль. Если пакет сам по себе не увеличивает объем продаж, вы можете потерять прибыль.

5. Цены на проникновение и скидки

Не секрет, что покупатели любят распродажи, купоны, скидки, сезонные цены и другие уценки. Вот почему дисконтирование — это лучший метод ценообразования для розничных продавцов во всех секторах, который использовали 97% респондентов в исследовании Software Advice.

У опоры на дисконтные цены есть несколько преимуществ. Наиболее очевидные из них включают увеличение посещаемости вашего магазина, разгрузку непроданных запасов и привлечение группы клиентов, более ориентированных на цену.

• Плюсы: Стратегия дисконтного ценообразования эффективна для привлечения большего количества посетителей в ваш магазин и избавления от несезонных или старых запасов.
• Минусы: Если использовать слишком часто, это может дать вам репутацию продавца выгодных покупок и может помешать потребителям покупать ваши товары по обычной цене. Это также оказывает негативное психологическое воздействие на восприятие качества потребителями. Например, у The Dollar Store и Walmart низкие цены, но они считают, что качество их продукции ниже, независимо от того, насколько справедливо это мнение.

Стратегия ценообразования проникновения также полезна для новых брендов. По сути, более низкая цена временно используется для представления нового продукта с целью увеличения доли рынка. Компромисс дополнительной прибыли за осведомленность клиентов — это то, на что готовы пойти многие новые бренды, чтобы войти в рынок

.

Для получения дополнительной информации о том, как построить стратегию дисконтного ценообразования, прочтите эти связанные сообщения:

6. Безубыточное ценообразование: увеличение средней суммы сделки

Мы все сделали это: мы заходим в магазин, соблазненные обещанием скидки на товар по горячим билетам, но вместо того, чтобы уйти с этим товаром в руке, мы в конечном итоге покупаем еще несколько.

Если это случилось с вами, вы уже познакомились с ценовой стратегией лидера убытков. С помощью этой стратегии розничные торговцы привлекают покупателей желаемым товаром со скидкой, а затем побуждают их покупать дополнительные товары.

Ярким примером этой стратегии является бакалейная лавка, которая снижает цену на арахисовое масло и продвигает дополнительные продукты, такие как буханки хлеба, желе и джем, или мед. Бакалейщик может предложить специальную упаковочную цену, чтобы побудить клиентов покупать эти дополнительные продукты вместе, а не просто продавать одну банку арахисового масла.

Хотя исходный товар может быть продан с убытком, розничный торговец может извлечь выгоду из наличия стратегии допродаж / перекрестных продаж, чтобы стимулировать рост продаж. Потери обычно случаются с продуктами, которые покупатели уже ищут (например, бананы в продуктовом магазине), где спрос на продукт высок, что привлекает больше покупателей.

• Плюсы: Эта тактика может творить чудеса с розничными торговцами. Поощрение покупателей к покупке нескольких товаров за одну транзакцию не только увеличивает общий объем продаж в расчете на одного покупателя, но и может покрыть любую потерю прибыли от снижения цены на исходный товар.
• Минусы: Подобно эффекту слишком частого использования льготного ценообразования, когда вы злоупотребляете ценами, ведущими к убыткам, покупатели ожидают выгодных сделок и не решаются платить полную розничную цену. Вы также можете каннибализировать доходы, если вы обесцениваете то, что не увеличивает размер корзины или средний размер заказа.

7. Психологическое ценообразование: используйте очаровательное ценообразование, чтобы продавать больше с нечетными числами.

Исследования показали, что когда торговцы тратят деньги, они испытывают боль или потерю.Таким образом, розничные продавцы должны помочь свести к минимуму эту проблему, которая может повысить вероятность того, что покупатели совершат покупку. Традиционно продавцы достигают этого с помощью цен, оканчивающихся на нечетные числа, например 5, 7 или 9. Например, розничный торговец будет оценивать продукт в 8,99 доллара вместо 9 долларов. С точки зрения покупателя, похоже, что розничный торговец снизил цену до каждого цента. Их мозг читает 8,99 доллара и видит 8 долларов, а не 9 долларов, и поэтому цена кажется более выгодной.

В книге Уильяма Паундстоуна Бесценный он выделяет восемь исследований по использованию «цен на прелести» (т.е., оканчивающиеся на нечетное число) и обнаружили, что они увеличили продажи в среднем на 24% по сравнению с их соседними «округленными» ценами.

Но как выбрать, какое нечетное число использовать в своей стратегии ценообразования? Число 9 безраздельно господствует, когда речь идет о многих стратегиях розничного ценообразования. Исследователи из Массачусетского технологического института и Чикагского университета провели эксперимент со стандартной женской одеждой по следующим ценам: 34, 39 и 44 доллара. Угадайте, какой из них был продан больше всего?

Совершенно верно — товары по цене 39 долларов даже превосходят их более дешевые аналоги по цене 34 доллара.

• Pro: Ценообразование Charm позволяет розничным продавцам совершать импульсивные покупки. Если в конце цены указать нечетное число, у покупателей появится ощущение, что они заключают сделку, и этому может быть трудно сопротивляться.
• Против: Иногда очаровательные цены могут показаться торговцам, снижающим доверие, бесполезными, в то время как простая цена в долларах чиста и воспринимается как прозрачная.

8. Конкурентоспособные цены: превосходство над конкурентами

Как следует из названия этой стратегии ценообразования, стратегия конкурентного ценообразования подразумевает использование данных о ценах конкурентов в качестве ориентира и сознательное установление цен на ваши продукты ниже их.

Эта тактика обычно определяется стоимостью продукта. Например, в отраслях с очень похожими продуктами, где цена является единственным отличием, и вы полагаетесь на цену, чтобы привлечь клиентов.

• Pro: Эта стратегия может быть эффективной, если вы сможете договориться с поставщиками о более низкой стоимости единицы продукции, одновременно сократив расходы и активно продвигая свои особые цены.
• Минусы: Эту стратегию может быть трудно поддерживать, когда у вас небольшой розничный торговец.Более низкие цены означают более низкую прибыль, поэтому вам придется продавать больше, чем у конкурентов. И, в зависимости от продуктов, которые вы продаете, покупатели не всегда могут достать самый дешевый товар на полке.

Для других продуктов, где сравнение яблок с яблоками затруднительно, необходимость вступать в ценовые войны меньше. Опора на привлекательность бренда и ориентация на целевой сегмент клиентов избавляет от необходимости полагаться на цены конкурентов.

9. Премиум цены: выше конкурентных цен

Здесь вы берете ценовую стратегию сверху и переходите на другой конец спектра.Бренды сравнивают свои конкуренты, но сознательно оценивают товары выше своих собственных, чтобы они казались более роскошными, престижными или эксклюзивными. Например, более высокая цена работает в пользу Starbucks, когда люди предпочитают ее более дешевому конкуренту, например Dunkin ‘.

Экономист Ричард Талер провел исследование, в котором изучались люди, гуляющие на пляже и желающие выпить холодного пива. В этом сценарии им было предложено два варианта: купить пиво либо в захудалом продуктовом магазине, либо в соседнем курортном отеле.Результаты показали, что люди были гораздо более склонны платить более высокие цены в отеле за то же пиво. Звучит безумно, правда?

Что ж, в этом сила контекста и продвижения вашего бренда как элитного. Будьте уверены в себе и сосредоточьтесь на дифференцированной ценности, которую вы предоставляете клиентам, и убедитесь, что вы по-прежнему приносите пользу. Например, высокое качество обслуживания клиентов, привлекательный брендинг и т. Д. Обеспечат потребителям необходимую ценность, чтобы требовать более высоких цен.

• Pro: Эта ценовая стратегия может оказать ореол на ваш бизнес и продукты: потребители считают, что ваши продукты лучше по качеству и с большей премиальностью по сравнению с вашими конкурентами из-за более высокой цены.
• Минусы: Эту ценовую стратегию может быть сложно реализовать в зависимости от физического местоположения ваших магазинов и целевых клиентов. Если клиенты чувствительны к цене и имеют несколько других вариантов приобретения аналогичных товаров, эта стратегия не будет эффективной. Вот почему так важно понимать своих целевых клиентов и проводить маркетинговые исследования.

ДЛЯ ДАЛЬНЕЙШЕГО ЧТЕНИЯ: Узнайте, как проводить маркетинговые исследования, чтобы лучше понять, как устанавливать цены на свои продукты, ваших целевых клиентов и особенности выбранной вами ниши.

10. Якорное ценообразование: ориентир для покупателей

Якорное ценообразование — это еще одна стратегия ценообразования продуктов, которую розничные продавцы использовали для создания благоприятного сравнения. По сути, розничный торговец указывает как цену со скидкой, так и первоначальную цену, чтобы определить экономию, которую потребитель может получить от покупки.

Создание такого типа справочной цены (размещение цены со скидкой и исходной цены рядом) вызывает так называемое когнитивное искажение привязки.В исследовании, проведенном профессором экономики Дэном Ариэли, студентов попросили записать две последние цифры своего номера социального страхования, а затем подумать, будут ли они платить эту сумму за предметы, которые они не знали, например, вино, шоколад. , и компьютерное оборудование.

Затем их попросили сделать ставки на эти предметы. Ариэли обнаружил, что студенты с более высоким двузначным числом подавали заявки, которые были на 60–120% выше, чем студенты с меньшим числом. Это связано с более высокой ценой «привязки», т.е.е., их номер социального страхования. Потребители устанавливают первоначальную цену в качестве ориентира в своем сознании, затем «привязываются» к ней и формируют свое мнение о указанной сниженной цене.

Другой способ воспользоваться этим принципом — намеренно разместить более дорогой товар рядом с более дешевым, чтобы привлечь к нему внимание покупателя.

Многие бренды в разных отраслях используют якорное ценообразование, чтобы побудить клиентов купить продукт среднего уровня.

• Pro: Если вы укажете, что ваша первоначальная цена намного выше, чем цена продажи, это может повлиять на то, что покупатель совершит покупку на основе предполагаемой сделки.
• Con: Если ваша цена привязки нереалистична, это может привести к подрыву доверия к вашему бренду. Покупатели могут легко сравнивать цены на товары в Интернете с ценами ваших конкурентов с помощью механизма сравнения цен, поэтому убедитесь, что указанные вами цены являются разумными.

11. Снижение цен: более высокая, краткосрочная прибыль

Стратегия снятия цены означает, что бизнес электронной коммерции взимает самую высокую начальную цену, которую заплатят клиенты, а затем снижает ее с течением времени.По мере того как спрос первых клиентов удовлетворяется и на рынок выходит все больше конкурентов, компания снижает цены, чтобы привлечь новую, более ориентированную на цену клиентскую базу.

Цель — увеличить доход при высоком спросе и низкой конкуренции. Apple использует эту модель ценообразования для покрытия затрат на разработку нового продукта, такого как iPhone.

Скимминг полезен в следующем контексте:

1. Достаточно потенциальных покупателей, которые купят новинку по высокой цене
2. Высокая цена не привлекает конкурентов
3. Снижение цены имеет небольшое влияние на прибыльность и снижение затрат на единицу продукции
4. Высокая цена рассматривается как эксклюзив и высокое качество

• Плюсы: Снижение цен может привести к высокой краткосрочной прибыли при запуске нового инновационного продукта.Если у вас престижный имидж бренда, скимминг также помогает поддерживать его и привлекать постоянных клиентов, которые хотят первыми получить доступ / получить эксклюзивный опыт

Это также работает при дефиците продукта. Например, цены на товары с высоким спросом и низким предложением могут быть повышены, а по мере увеличения предложения цены падают.

• Минусы: Снижение цен — не лучшая стратегия на переполненных рынках, если у вас нет действительно невероятных функций, которые не может повторить ни один другой бренд.Это также привлекает конкуренцию и может беспокоить первых пользователей, если вы снизите цену слишком рано или слишком сильно после запуска.

12. Ценообразование с учетом затрат: простая наценка

Ценообразование «затраты плюс», также известное как стратегия ценообразования с наценкой, — это самый простой способ установить цену на продукт или услугу. Вы производите продукт, добавляете фиксированный процент к стоимости и продаете его по окончательной цене.

Допустим, вы только начали продавать футболки в Интернете и хотите рассчитать отпускную цену на футболку.Стоимость изготовления футболки:

.

• Маркетинговые и накладные расходы: 10 долларов США

Вы можете добавить наценку в 35% к 45 долларам, которые необходимы для производства вашего продукта, в качестве «плюса» цены «затраты плюс». Вот как выглядит формула:

Цена продажи = Себестоимость (наценка)

Цена продажи = 45 $ (1,35)

Цена продажи = 60,75 $

• Плюсы: Преимущество ценообразования по принципу «цена плюс» заключается в том, что не нужно много разбираться.Вы уже отслеживаете производственные затраты и трудозатраты. Все, что вам нужно сделать, это добавить к нему процент, чтобы установить продажную цену. Он может обеспечить стабильную прибыль, если все ваши затраты останутся прежними.
• Минусы: При ценообразовании «затраты плюс» не учитываются рыночные условия, такие как цены конкурентов или предполагаемая ценность для потребителя.

13. Экономичное ценообразование: для низких производственных затрат и больших объемов продаж

Экономичная стратегия ценообразования заключается в том, что вы устанавливаете низкие цены на продукты и получаете доход в зависимости от объема продаж.Обычно он используется для товарных товаров, таких как бакалея или лекарства, когда у компании нет крупного бренда для поддержки своего маркетинга. Бизнес-модель основана на продаже большого количества продуктов новым клиентам на постоянной основе.

Настройка экономичного ценообразования аналогична настройке цены плюс:

Себестоимость x норма прибыли = цена

• Плюсы: Экономичное ценообразование легко внедрить, оно позволяет снизить затраты на привлечение клиентов и подходит для клиентов, чувствительных к цене.
• Минусы: Маржа обычно ниже, вам нужен постоянный поток новых клиентов, а потребители могут не воспринимать продукты как высококачественные.

Шаблон ценовой стратегии для оптовиков

После того, как у вас будет рекомендованная розничная цена (SRP), вы можете перейти к созданию стратегии оптового ценообразования для своих продуктов. Это необходимый процесс для розничных брендов, которые хотят углубиться в продажи B2B. Покупатели B2B обычно более информированы, чем клиенты B2C: они лучше осведомлены о продуктах, конкурентоспособны и больше ориентированы на ценность (цена / услуга и т. Д.).).

Розничные торговцы будут продавать свою продукцию по сниженной цене другому предприятию для перепродажи своим клиентам. Это может увеличить охват бренда и представить его продукцию новой аудитории.

Если вы продаете оптом и устанавливаете ценовую стратегию, начните со следующих шагов:

1. Сравните прибыль, которую вы получаете по отдельным статьям, а затем сравните ее со 100-кратным объемом . Разница влияет на размер скидки, которую вы хотите предоставить при оптовых закупках.(Тогда вам нужно подумать о том, как выглядит 1,000x.)

2. Рассчитать себестоимость произведенной продукции (COGM). Это общие затраты на изготовление или покупку продукта, включая материалы, рабочую силу, способ и условия оплаты, а также другие дополнительные затраты, необходимые для того, чтобы товары были поставлены на склад и были готовы к продаже.

Затраты можно разделить на две отдельные категории:

• Накладные и капитальные затраты: Это такие вещи, как строительство, оборудование, коммунальные услуги и т. Д.
• Прямые затраты: Это затраты на рабочую силу, материалы, доставку и страхование, а также прочие затраты на проданные товары.

Накладные расходы делятся на предполагаемый объем продаж, который, по вашему мнению, вы продаете. Прямые затраты легче отнести к затратам на продажу продукта.

Стоимость доставки здесь сложно измерить, поскольку в зависимости от продукта оптовые количества влияют на вес и увеличивают затраты на доставку. Еще одним ключевым фактором является скорость доставки. Продавая B2B, вы являетесь участником цепочки поставок другого продавца, и в результате вам может потребоваться оплатить гарантированную или более быструю доставку, что увеличивает расходы.

COGM продукта можно определить с помощью следующего расчета:

Общие затраты на материалы + общие затраты на рабочую силу + дополнительные затраты и накладные расходы = стоимость произведенной продукции

3. Защитите свою прибыль. Имейте в виду, что при установке стратегии оптового ценообразования маржа прибыли должна составлять 50% или более.

Процент розничной маржи можно определить по следующей формуле:

Розничная цена — себестоимость / розничная цена = розничная наценка%

4. Установите цены для прямых продаж и для предприятий. Создайте внешнюю розничную цену для ваших продуктов, перечисленных на вашем веб-сайте, которую будут видеть ваши прямые покупатели, и отдельную оптовую цену, которую вы поделитесь с оптовыми или потенциальными оптовыми клиентами в форме линейного листа. Когда вы продаете оптом, вы, вероятно, продаете большее количество в каждом заказе, что позволяет продавать товары по более низкой цене.

B2B-клиенты, скорее всего, вернутся, если качество / обслуживание хорошее.В результате может даже иметь смысл устанавливать цену с начальной скидкой, чтобы «выиграть» контракт / клиента. Если вы будете прозрачны, это полезный способ получать долгосрочные устойчивые потоки доходов.

Бесплатное руководство: доставка и выполнение 101

Это исчерпывающее руководство шаг за шагом проведет вас через весь процесс, от принятия решения о том, сколько взимать плату с ваших клиентов, до выяснения страховки и отслеживания.

Получите бесплатный список чтения

Получите наше руководство по доставке и выполнению 101 прямо на ваш почтовый ящик.

Почти готово: введите адрес электронной почты ниже, чтобы получить мгновенный доступ.

Мы также будем присылать вам обновления о новых образовательных руководствах и историях успеха из информационного бюллетеня Shopify. Мы ненавидим СПАМ и обещаем сохранить ваш адрес электронной почты в безопасности.

Спасибо за подписку. Скоро вы начнете получать бесплатные советы и ресурсы. А пока начните создавать свой магазин с бесплатной 14-дневной пробной версией Shopify.

Начать

Двигаясь вперед с лучшей ценовой стратегией для вас

Никогда не бывает черно-белого подхода к разработке стратегии ценообразования.Не каждая стратегия ценообразования будет работать для любого вида розничного бизнеса — каждому владельцу бренда нужно будет сделать свою домашнюю работу и решить, что лучше всего подходит для его продуктов, маркетинговой стратегии и целевых клиентов.

Теперь, когда у вас есть более глубокое понимание некоторых из наиболее распространенных стратегий ценообразования для предприятий розничной торговли, вы можете сделать более осознанный выбор и создать более персонализированный покупательский опыт для покупателей, предложив им наилучшую возможную цену.

Иллюстрация Пита Райана

---

Готовы создать свой первый бизнес? Начните бесплатную 14-дневную пробную версию Shopify — кредитная карта не требуется.

Часто задаваемые вопросы о ценовой стратегии

Что такое ценовая стратегия?

Ценовая стратегия относится к моделям, которые бизнес использует для определения наилучшей цены на свою продукцию. Компании основывают цену на свои продукты и услуги на производственных, трудовых и маркетинговых расходах, а затем добавляют определенный процент, чтобы максимизировать прибыль и акционерную стоимость.

Почему важна ценовая стратегия?

Ценовая стратегия важна, потому что она определяет ценность вашего продукта для вас и для использования вашими покупателями.Это также позволяет вам максимизировать маржу прибыли, а также создавать конкурентные преимущества, устанавливая цены, которые помогают поддерживать долю рынка.

Какие примеры ценовых стратегий?

• Стоимость Keystone
• Множественное ценообразование
• Стоимость проникновения
• Ценообразование с опережением убытков
• Психологическое ценообразование
• Стоимость пакета
• Экономичная цена
• Стоимость плюс
• Премиум цена

Что означает MSRP?

Рекомендованная производителем розничная цена (MSRP) — это цена, по которой производитель рекомендует продавать свой продукт.Рекомендуемая производителем розничная цена также называется «прейскурантной ценой».

примеров дизайна + советы по распаковке (2021)

Рынок товаров электронной коммерции резко изменился за последнее десятилетие. Спрос на упаковочные решения для транспортировки и логистики, а также для создания уникальной точки взаимодействия с клиентами, вырос вместе с этим, и к 2025 году ожидается общая рыночная стоимость 61,55 миллиарда долларов.

Для предприятий электронной коммерции доставка и выполнение заказов представляют собой наиболее прямую точку соприкосновения и связь с клиентом.Это также одна из самых малоиспользуемых маркетинговых возможностей.

Упаковка возникла из-за необходимости защищать продукты в процессе доставки, но сосредоточение внимания исключительно на функциях означает, что вы, возможно, упускаете из виду потенциальное влияние вашей упаковки на маркетинг. При правильном исполнении фирменная упаковка и распаковка — это шанс доставить функциональный продукт и создать незабываемый момент для ваших клиентов.

📦 Полный пакет

Грунтовка по упаковке продукта

Упаковка продукта относится ко всем действиям, связанным с проектированием, оценкой и производством контейнера для ваших продуктов.Многие интернет-магазины создают фирменную упаковку, чтобы порадовать клиентов и повысить прибыльность.

В целом, фирменная упаковка — это продуманный выбор материалов для транспортировки и упаковки в дополнение к тому, как вы выбираете способ представления отгруженных продуктов. Его цель — обеспечить дополнительную ценность для вашего клиента и вашего бизнеса путем создания положительного первого впечатления о вашем бренде — в идеале, которое запоминается и которым можно поделиться.

Воспользуйтесь калькулятором бесплатной доставки

Попробуйте наш калькулятор доставки Shopify, чтобы рассчитать ваши расходы на доставку и создать стратегию, которая увеличивает продажи и снижает вашу прибыль.

Доступ к калькулятору доставки

Важность упаковки продукта

У интернет-магазинов меньше точек соприкосновения, чтобы доставить удовольствие, по сравнению с физическими розничными торговцами. Преимущество эффективности онлайн-покупок может быть достигнуто за счет тактильного практического опыта работы с продуктом перед совершением покупки. Вот почему важно уделять особое внимание точкам соприкосновения, которые у вас есть, чтобы создать незабываемые впечатления от бренда для клиентов и выделить себя среди конкурентов.

Недавнее исследование, проведенное Dotcom Distribution, показало, что 40% потребителей, вероятно, сделают повторные покупки в интернет-магазине с премиальной упаковкой. То же исследование также показало, что упаковка премиум-класса заставляет бренд чувствовать себя высококлассным, а также вызывает ожидание доставки.

Упаковка стала продолжением вашего бренда для интернет-магазинов. Возьмем, к примеру, Apple. Бренд известен высококачественными, глянцевыми и изысканными продуктами, как и упаковка, которую он отправляет. Хотя не у каждого бизнеса есть бюджет Apple, вы можете использовать различные, менее затратные способы доставить удовольствие клиентам на каждом этапе пути.

Seed, розничный продавец пробиотических добавок напрямую потребителю, использует простую, но восхитительную упаковку из грибов, растворяющихся под водой, что является отличным дополнением для целевой аудитории экологически сознательных покупателей.

Seed использует экологически чистые индивидуальные коробки для упаковки своей продукции. Фото любезно предоставлено: The Marketing Geek Tweet

По сути, людям нравится делиться своими впечатлениями. Выполните поиск по запросу «распаковка» в Google, и вы найдете бесчисленное количество сообщений, изображений и видео в блогах.Многие из этих элементов контента были созданы клиентами, что еще больше помогло запустить бренд и сделать его имя более популярным.

Создание долгосрочного, растущего бренда означает возвращение клиентов снова и снова. Постоянные клиенты будут тратить больше на ваш бизнес, а инвестирование в удержание и лояльность клиентов может увести вас с беговой дорожки приобретения, где вы всегда пытаетесь найти новых клиентов.

Виды упаковки продукции

Перед отправкой продуктов вам необходимо упаковать их для безопасной транспортировки.Есть несколько распространенных вариантов упаковки, ориентированной на утилитарность:

1. Гофроящики
2. Почтовые ящики с подкладкой
3. Пакеты и конверты
4. Индивидуальная упаковка продукта

Если вы не отправляете очень маленький или сверхпрочный товар, для большинства продуктов потребуется коробка определенного типа и размера для защиты заказа для безопасной транспортировки, а также какая-то форма наполнения или амортизации продукта.

Некоторые типы пакетов электронной коммерции:

1. Гофроящики

Это все еще самый типичный вид упаковки продукта, используемый розничными торговцами.Они прочные, не утяжеляют ваши упаковки и могут быть переработаны. Вы также можете использовать ящики из гофрированного картона с двойными стенками, чтобы обеспечить дополнительную прочность и долговечность для более тяжелых предметов.

Вот несколько примеров почтовых ящиков, которые розничные продавцы могут использовать для отправки товаров:

Фото любезно предоставлено: Uline

2. Почтовые программы с подкладкой

Эти упаковки лучше всего подходят для доставки небольших, плоских или хрупких предметов, таких как ювелирные изделия, товары ручной работы, книги или электроника. Вы можете добавить дополнительную защиту с помощью перерабатываемой бумаги или пузырчатой ​​пленки, хотя последняя является менее экологически чистым вариантом упаковки.

OWA Haircare Sustainable Padded Mailer. Фото любезно предоставлено Pinterest

3. Пакеты и конверты

Если вы продаете больше легких, но не хрупких товаров, вы можете использовать полимерные почтовые ящики, конверты Tyvek или пластиковые почтовые пакеты для доставки ваших товаров. Они легкие, прочные, удобные в хранении и самоуплотняющиеся, что упрощает доставку небольших заказов или коробок как из дома, так и со склада. Вы также можете легко настроить их в соответствии с вашим брендом и использовать безотходные альтернативы через такие компании, как Hero Packaging.

Изготовленный на заказ матовый черный полимерный почтовый ящик. Фото любезно предоставлено Pinterest

4. Индивидуальная упаковка продукта

Коробки

Custom — отличный способ создать уникальный опыт распаковки и показать клиентам, что вы цените. Существует множество вариантов печати и настройки всего, от ткани до подарочной упаковки, упаковочных листов и многого другого. Кроме того, вы можете распечатать всю коробку, чтобы представить свой бренд по-новому и доставить удовольствие вашим клиентам.

PYM Chews использует индивидуальную упаковку для электронной коммерции с сообщением бренда на коробке доставки.Фото любезно предоставлено: @OliviaJune Tweet

East Coast Packaging — популярный выбор для упаковочных материалов, предлагающий более 1300 размеров коробок, пузырчатых почтовых отправлений и амортизационных пакетов. В Shopify App Store также есть такие приложения, как Arka, которые вы можете использовать для своих индивидуальных потребностей в упаковке. Мы также предоставили гораздо больше ресурсов для ящиков и амортизаторов позже в разделе ресурсов этой главы.

Бесплатное руководство: доставка и выполнение 101

Это исчерпывающее руководство шаг за шагом проведет вас через весь процесс, от принятия решения о том, сколько взимать плату с ваших клиентов, до выяснения страховки и отслеживания.

Получите бесплатный список чтения

Получите наше руководство по доставке и выполнению 101 прямо на ваш почтовый ящик.

Почти готово: введите адрес электронной почты ниже, чтобы получить мгновенный доступ.

Мы также будем присылать вам обновления о новых образовательных руководствах и историях успеха из информационного бюллетеня Shopify. Мы ненавидим СПАМ и обещаем сохранить ваш адрес электронной почты в безопасности.

Спасибо за подписку. Скоро вы начнете получать бесплатные советы и ресурсы. А пока начните создавать свой магазин с бесплатной 14-дневной пробной версией Shopify.

Начать

Как создать индивидуальную упаковку

Многие элементы должны работать в тандеме при создании хорошо продуманной фирменной упаковки и распаковки, но вам не обязательно включать все доступные варианты.

Скорее решите, какие упаковочные решения для малого бизнеса обеспечат лучший опыт и максимальную ценность для ваших клиентов. Стратегическое инвестирование в небольшое количество этих расходных материалов для упаковки продуктов может иметь большое значение для создания незабываемого впечатления от распаковки, которое ваши клиенты не скоро забудут.

Примечание: Shopify Fulfillment Network ставит ваш бренд на первое место. Компании могут отправлять инструкции по упаковке, включая вашу индивидуальную упаковку и вкладыши для продуктов, а склады обеспечат постоянный процесс распаковки.Узнайте больше о Shopify Fulfillment Network.

1. Упаковка

Наиболее важным элементом, который следует учитывать, является основной транспортный контейнер. В зависимости от вашего продукта это может быть коробка, сумка или почтовая рассылка из полиэтилена. Белые и коричневые варианты упаковки из гофрированного картона когда-то считались единственным вариантом, потому что они дешевые, прочные и хорошо справляются со своей задачей, но они могут не произвести первого впечатления, которое вы ищете.

Является ли ваш бренд экологически чистым? Вы можете выбрать альтернативу биоразлагаемой упаковке, используя прессованные волокна грибной нити и кокосового ореха.Например, вы можете использовать компостируемые почтовые программы, сделанные из кукурузы, а не пластмассовые почтовые программы.

Хотя фактический пакет представляет собой наиболее значительную возможность произвести «вау» впечатление, он может иметь сравнительно высокую цену.

2. Бумага тканевая

Упаковка продуктов в салфетку добавляет дополнительный уровень волнения, создавая еще один уровень предвкушения в процессе распаковки. Ткань с индивидуальной печатью или цветная папиросная бумага — оба хороших варианта, которые стоит рассмотреть.

3. Наполнитель

Традиционные типы наполнителей включали арахис для упаковки из пенополистирола, пенопластовые вставки, воздушные подушки или пузырчатую пленку. Хотя для некоторых из нас лопание пузырчатой ​​пленки является долгожданным времяпрепровождением, она не выглядит визуально привлекательной и не дает ощущения премиум-класса. Другие формы упаковочного наполнителя, которые стоит рассмотреть, включают мятую бумагу (цветную или коричневую) и эксельсиор (древесные волокна).

4. Наклейки

Наклейки

— полезный вариант, так как они универсальны и недороги.Если вы используете папиросную бумагу, наклейка с логотипом также может склеить бумагу. Или вместо индивидуальной печати на коробке попробуйте использовать наклейки, чтобы ограничить бюджет.

Вы также можете добавить несколько дополнительных наклеек вместе с короткой запиской, чтобы поблагодарить своих клиентов за их покупку.

5. Рекламный материал или визитка

Визитные карточки — это рентабельный способ добавления небольших рекламных деталей в вашу упаковку. Помните, им не обязательно имитировать эстетику корпоративных визиток.

Например, Haus отправляет упаковочные вкладыши, такие как печатные информационные бюллетени, в своих посылках. Из-за характера продукта это печатное содержание служит материалом для чтения, который углубляет отношения бренда с покупателями.

Вы также можете добавить личную заметку или специальные инструкции, чтобы помочь покупателям получить больше от вашего продукта — возможности безграничны и относительно недороги.

6. Отборочный лист

Обычно в посылку входит квитанция или упаковочный лист, но многие компании не используют это как возможность для продвижения бренда или маркетинга.

Например, в элитном ресторане квитанция доставляется в нужное время, обычно элегантно или в закрытой папке. Поместите квитанцию ​​и упаковочный лист в пакет в таком месте, где это имеет смысл, поскольку это не первое, что покупатель обязательно хочет видеть, открывая пакет.

Когда вы распечатываете упаковочный лист на Shopify, вы можете настроить его содержимое и дизайн, добавляя или удаляя элементы, такие как ваш логотип или изображения продуктов, с помощью Liquid, языка шаблонов, созданного Shopify.Вы также можете рассмотреть возможность включения кода купона в упаковочный лист, чтобы стимулировать повторные покупки.

7. Специальное примечание

Хотя рукописные заметки сложно масштабировать, новые компании борются за каждого покупателя. Общение с покупателями с помощью личных, подлинных заметок или карточек может иметь решающее значение — написанные от руки сообщения, подобные приведенному ниже от Journ, показывают клиентам, что вы заботитесь о них и что есть реальные люди, которые поддерживают ваш бренд.

Бренд по уходу за кожей Journ отправляет рукописные заметки вместе с продуктами

8.Учебные материалы

Если вы продаете товары, требующие небольших инструкций, добавьте инструкции в упаковку. Вы хотите, чтобы ваши клиенты точно понимали, как использовать продукт для своих конкретных нужд, чтобы начать работу с ним было легко. Еще раз взглянув на Journ, он действительно подтверждает это с помощью полезных инструкций, которые он включает для каждого продукта.

Journ также отправляет инструкции по использованию их продуктов в упаковке.

Когда мы не уверены, с чего начать, мы склонны откладывать это.Мы придерживаемся того, что удобно и рутинно. Чтобы стать такой рутиной, ваш продукт должен быть легким доступным вариантом для вашего покупателя.

Кристен ЛаФранс, руководитель отдела устойчивой розничной торговли

Обмен учебными материалами с покупателями показывает, что вы заботитесь об их опыте, укрепляете доверие и сообщаете, что поддерживаете свой продукт даже после покупки.

9. Лента

Возьмите прозрачную упаковочную ленту и продолжайте движение, верно? Не обязательно! В наши дни у вас есть множество вариантов красочной ленты, чтобы дополнить вашу индивидуальную упаковку.Вы также можете создать фирменную ленту в стиле Amazon для мгновенной узнаваемости бренда.

10. Образец или подарок

Исходя из текущей покупки или истории покупок клиента, вы также можете рассмотреть возможность включения бесплатного образца другого продукта. В идеале вы должны выбрать то, что может заинтересовать вашего покупателя. Например, если он купил шампунь, добавьте небольшой образец дополнительного кондиционера. Эта тактика может помочь вам в перекрестных продажах, познакомив покупателя с новыми продуктами.

Ресурсы для нестандартной фирменной упаковки

Если вы ищете нестандартный упаковочный материал для создания отличного фирменного стиля распаковки для ваших клиентов, ознакомьтесь с нашим коротким списком некоторых замечательных поставщиков различных типов упаковки:

Ящики

Ткань

Лента

Конверты и почтовые отправители

Наклейки

Рекламный материал

Стоимость упаковки товара

Обратной стороной индивидуальной фирменной упаковки может быть связанная с этим стоимость.Эти расходы включают как время, так и цену.

Вам нужно будет решить, исходя из вашего среднего размера заказа и размера прибыли, какие варианты финансово осуществимы, а какие представляют наибольшую ценность для вашего бизнеса и клиентов.

Изготовленные на заказ коробки и почтовые программы, как правило, являются самыми дорогими затратами, связанными с созданием нестандартной фирменной системы распаковки.

Чтобы иметь свои собственные коробки с печатью, вам может потребоваться минимальный заказ от 500+ и стоимость коробки от 5 до 25 долларов.Стоимость рассылок Poly будет варьироваться от 0,25 до 3 долларов за напечатанную почтовую рассылку, в зависимости от размера вашего заказа, но у некоторых поставщиков вы можете заказать всего 10 за раз. Кроме того, учтите, что коробки для электронной торговли добавят больше веса вашей посылке, чем почтовая программа из полимера.

Если ваши продукты не нуждаются в защите коробки, возможно, стоит выбрать более легкую упаковку, чтобы сэкономить на общей стоимости. Вы также можете выбрать экологически безопасные решения для упаковки и доставки, от использования компостируемых почтовых отправителей и уменьшения размера упаковки до снижения затрат и соответствия потребителям, заботящимся об окружающей среде.

Креативный подход поможет вам сэкономить на расходах и добиться аналогичных результатов. Подумайте о предварительно разработанных цветных коробках для электронной торговли из таких мест, как Arka, чтобы помочь с вашими потребностями в упаковке. Эти транспортные коробки поставляются с гораздо более низкими минимальными заказами и ценами — всего 25 коробок, а цены варьируются в зависимости от размера.

Подробнее: Сядьте с Филом Ахзаром, генеральным директором и основателем Arka, чтобы узнать больше об идеях упаковки для электронной коммерции, о том, как повысить устойчивость, и о подготовке к Черной пятнице, киберпонедельнику, на этом 50-минутном семинаре Shopify Compass.

Другой вариант — поискать на AliExpress, где коробки очень похожего цвета можно приобрести при минимальном заказе в 50 единиц, иногда менее чем за $ 0,39 каждая (в зависимости от размера), и с бесплатной доставкой в ​​большинство стран.

Если вы хотите еще больше настроить взаимодействие с пользователем, вы можете рассмотреть возможность добавления напечатанных наклеек с вашим логотипом из службы, такой как Sticker Giant, или аналогичной службы.

Практически во всех случаях, чем больше размер вашего заказа на различные упаковочные материалы, тем дешевле их стоимость.Стратегически планируйте, какие товары использовать, и размещайте более крупные заказы, чтобы снизить затраты. Кроме того, при оценке общей стоимости упаковки учитывайте влияние любых расхождений в весе. Более высокий вес означает более высокие затраты на доставку, что может повлиять на вашу стратегию доставки в целом.

Лучшие образцы упаковки для электронной коммерции

Чтобы улучшить дизайн упаковки для электронной коммерции, мы выделили несколько креативных идей по доставке, которые вы можете украсть у ведущих брендов электронной коммерции.

Тмин

Caraway Home — это розничный торговец, который продает через Интернет хорошо продуманную, нетоксичную керамическую посуду.Поэтому естественно, что он делает упор на экологически безопасную упаковку. Бренд использует переработанные материалы с пластиковыми пакетами с нулевым содержанием влаги, малотравматичными красителями для печати и 100% биоразлагаемыми пробками для упаковки и отправки товаров.

Производитель кухонной посуды Caraway Home Starter Kit: опыт распаковки. Фото любезно предоставлено: Caraway Home

Caraway также включает приветственный буклет с заказами, сделанными из переработанной бумаги, а также сообщения, напечатанные непосредственно на упаковке, которые помогают покупателям испытать каждую крышку, противень и единицу хранения которые входят в коробку.

Caraway Home использует обмен сообщениями на пользовательском ящике, чтобы направлять клиентов при распаковке. Фото любезно предоставлено: @bzises Tweet

В целом, в упаковке Caraway для электронной коммерции выделяется то, насколько организована и ориентирована на бренд. Учитывая, что его основной набор посуды стоит 395 долларов, как только вы получите посылку, вы поймете, что сделали правильные инвестиции для своей кухни.

TrunkClub

TrunkClub — это компания, предоставляющая услуги по подписке, которая серьезно относится к распаковке товаров для клиентов.Для начала, вместо стандартной коробки, заклеенной прозрачной упаковочной лентой, она выбрала нестандартную коробку с печатным рисунком с ручкой, которая напоминает сундучок, близко подходя к своей торговой марке и подчеркивая ее.

С того момента, как багажник от TrunkClub прибывает к вашему порогу, вы знаете, что вас ждут незабываемые впечатления — и вам не терпится открыть его.

Отличный пример упаковки продукта от бренда коробки для подписки на одежду Trunk Club. Фотография любезно предоставлена: Trunk Club

Внутри багажника тщательно продумано содержимое, чтобы создать презентацию и впечатления.Чтобы еще больше создать индивидуальный брендовый опыт для своих клиентов, все заказы включают рукописную карточку от личного стилиста, объясняющую выбор продуктов. Это действительно заставляет вас почувствовать себя частью чего-то особенного и эксклюзивного.

Haus

В то время, когда тенденции упаковки для электронной коммерции являются красочными, яркими и масштабными, Haus делает прямо противоположное. Он превращает свою упаковку в простую белую картонную коробку со вставкой из газетной бумаги, которая дает покупателям информацию о том, как производится продукт, рецепты коктейлей и часто задаваемые вопросы.

Пакет стартового набора Haus. Фото любезно предоставлено: My Subscription Addiction

Это позволило Haus сосредоточиться на разработке упаковки и продукта, ориентируясь на эстетику. Хелена Хамбрехт, соучредитель Haus, сказала Forbes в недавнем интервью: «Мы смогли переосмыслить всю цель бутылки. Мы решили, что хотим пойти с точки зрения домашнего декора и оторваться от традиций, чтобы создать что-то, что действительно гармонировало бы с домами людей ».

Если вы посмотрите ленту Haus в Твиттере, то заметите, что множество клиентов публикуют фотографии как упаковки продукта, так и процесса распаковки.

Пользователь Twitter @emily_singer пишет в Твиттере об упаковке продукции Haus. Фото любезно предоставлено: @emily_singer Tweet

Otherland

Otherland — это многообещающий стартап, известный своим выбором красиво упакованных и ароматных свечей. Основательница Otherland, Эбигейл Кук Стоун, бывшая покупательница произведений искусства для магазинов Ralph Lauren, понимает важность визуальных эффектов в нашей жизни и создала одну из самых примечательных упаковочных коробок для электронной коммерции на рынке.

Сезонная коллекция на День Матери Otherland.Фото любезно предоставлено: Business Insider

Некоторые коробки Otherland, такие как вышеприведенный пример Дня матери, доступны только в течение ограниченных периодов промо-акций, что удерживает клиентов и привлекает их внимание к бренду. Но независимо от того, получаете ли вы коробку для сезонной или базовой коллекции, при открытии вы всегда будете ощущать знакомые яркие всплески цвета и восхитительные ароматы свечей.

Otherland всегда использует качественные материалы и яркую презентацию, чтобы создать для своих клиентов незабываемые впечатления от распаковки.

Allbirds

Allbirds — это интернет-магазин удобной обуви, изготовленной из экологически чистых продуктов, таких как древесное волокно и сахарный тростник. Он делает все возможное, чтобы добавить ценность продукции и индивидуальность, которая отражает ее экологичную обувь.

Вид на экологичный пакет электронной коммерции Allbirds со стороны. Фотография любезно предоставлена: Allbirds

. Открывая пару Allbirds:

, есть за что полюбить.

• Классная печатная иллюстрация
• Вкладыш в упаковку с сообщением о бренде
• Изготовлен из перерабатываемых материалов и соевых чернил
• Формованные вкладыши в обувь со смайликом
• Отверстия для ручек для переноски
• Фирменный, причудливый дизайн упаковки

Вид с воздуха на распаковку Allbirds.Фото любезно предоставлено: Allbirds

Все детали процесса распаковки Allbirds направлены на создание единого впечатления, от транспортной этикетки до чернил и вставок для обуви из целлюлозы. Он игривый и функциональный, как и бренд Allbirds, и создает впечатление, которое клиенты не забудут.

Жизнь без оболочки

Unwrapped Life продает экологически чистые продукты для ваших волос, тела и дома с миссией максимально приблизиться к нулевым отходам. Они идут против течения, предлагая упаковку, которая является минимальной и пригодной для компостирования, чтобы соответствовать их ценностям.

Безотходная упаковка без пластика от Unwrapped Life с компостируемой бумажной упаковкой. Фото любезно предоставлено: Unwrapped Life

Фирменный кондиционер и шампунь Unwrapped также упакованы в компостируемую бумагу, поэтому практически нет отходов. Кроме того, натуральные коричневые цвета привносят ощущение тепла, силы и комфорта в процесс распаковки с небольшим дополнительным оттенком изысканности.

Безотходная крафт-бумага Unwrapped Life, которую можно компостировать. Фотография любезно предоставлена: Unwrapped Life

. Весь процесс упаковки компании полностью безбумажный, заказы принимаются по телефону или планшетам без каких-либо упаковочных листов.Они продолжают работать над поиском центров выполнения заказов, которые придерживаются своей политики безотходного производства и использования пластика, чтобы снизить углеродный след бренда.

Мы хотели убедиться, что любые продукты нашей компании практически не повлияют на них в конце срока их службы.

Арден Тисдейл, соучредитель Unwrapped Life

Сделайте свой опыт распаковки незабываемым

Создание незабываемого опыта распаковки может стать конкурентным преимуществом, необходимым вашему бизнесу, чтобы не только генерировать повторные покупки, но и привлекать новых клиентов.Энди Данн, основатель Bonobos, говорит об этом лучше всего:

«В конце концов, вы строите не компанию электронной коммерции, а бренд, основным каналом распространения которого является электронная коммерция».

Уделите следующие несколько дней тому, чтобы пересмотреть свою упаковку. Подумайте, сколько вы в настоящее время тратите, вашу политику возврата, средний размер заказа и размер прибыли, а также оцените, что вы можете сделать, чтобы улучшить качество обслуживания клиентов.

Готовясь к предстоящему сезону покупок BFCM, убедитесь, что у вас под рукой достаточно расходных материалов, коробки подходящего размера и достаточно этикеток, наклеек, заметок и т. Д.Также может быть приятным прикосновением добавить праздничные благодарственные письма, открытки или наклейки в вашу упаковку, чтобы порадовать ваших клиентов. Чтобы получить больше советов, ознакомьтесь с нашим руководством по праздничным перевозкам, чтобы выжить и заработать во время сезонной лихорадки.

Иллюстрация Грации Лам

---

Готовы создать свой первый бизнес? Начните бесплатную 14-дневную пробную версию Shopify — кредитная карта не требуется.

Часто задаваемые вопросы: упаковка для электронной торговли

Что такое упаковка для электронной торговли?

Готовая упаковка для электронной торговли относится к руководящим принципам упаковки, установленным складами (включая Amazon), которые регулируют размер упаковки, эффективность и то, как она защищает продукт.

Что такое упаковка?

Упаковка означает закрытие или защиту продуктов для обеспечения их безопасности во время распространения, хранения, доставки и продажи. Упаковка — это также искусство и наука разработки и производства упаковки для вашего бренда.

Какие типы упаковки лучше всего?

• Полиэтиленовые пакеты
• Гофроящики
• Пакеты бумажные
• Ящики картонные
• Ящики пластиковые
• Почтовые ящики с подкладкой
• Ящики жесткие
• Ящики на заказ

17 сайтов сравнения лучших цен для продвижения ваших товаров в Интернете

Механизмы сравнительных покупок (СПП) дают торговцам электронной коммерции возможность привлекать новых клиентов, увеличивать продажи и сражаться лицом к лицу с конкурентами.

В этом руководстве мы объясним, что такое системы сравнения покупок, расскажем вам о некоторых из лучших доступных платформ и покажем, как разместить ваши продукты на этих сайтах онлайн-продаж.

Содержание

1. Что такое двигатели сравнения цен?
2. Как работают сайты сравнения цен?
3. 17 лучших сайтов сравнения цен
4. Стоимость сравнения торговых двигателей
5. Получение продуктов в списке на сайтах сравнения цен
6. Какое приложение для сравнения цен самое лучшее?
7. Какой лучший сайт сравнения цен?
8. Развивайте свой бизнес с сайтами сравнения цен

Что такое двигатели сравнения цен?

Системы сравнительных покупок — это каналы для сбора информации о продуктах, включая цены, от участвующих розничных продавцов, а затем отображения этой совокупной информации на одной странице результатов в ответ на поисковый запрос покупателя.Это позволяет покупателям сравнивать цены, варианты доставки и услуги нескольких розничных продавцов на одной странице и выбирать продавца, который предлагает наилучшую общую ценность.

Например, допустим, я ищу кубик Рубика и хочу посмотреть, какие у меня есть варианты, или, может быть, найти лучшую цену. Я могу зайти в Google Покупки (одна из самых популярных СПП) и начать поиск. Вот что получается:

Для продавцов электронной коммерции системы сравнения цен — это возможность представить ваши продукты очень заинтересованным покупателям.Это не люди, глядящие на виртуальную витрину, как витрина в торговом центре. Пользователи сайтов сравнения цен обычно уже приняли решение о покупке и просто ищут самую низкую цену. С большим намерением совершить покупку покупатели, сравнивающие товары, часто становятся идеальной аудиторией для продвижения ваших товаров.

Как работают сайты сравнения цен?

С точки зрения потребителя сайты сравнения цен работают во многом как поисковая система — разница в том, что системы сравнения цен будут отображать продукты рядом и сопоставить их друг с другом с точки зрения ценообразования.Типичные поисковые системы обычно выдают простые результаты без сортировки по цене или сравнения.

С точки зрения бизнеса, каждый сайт сравнения цен немного отличается. По сути, вы платите определенную плату, отправляете необходимый контент (фотографии продукта, URL, цена, описание и т. Д.) И размещаете свои продукты. После этого ваши продукты будут отображаться при релевантном поиске вместе с сопоставимыми продуктами, ранжированными по цене.

Это полезно для информирования вашей ценовой стратегии.Вы не хотите, чтобы цена на вас была намного выше аналогичных товаров, но вам нужно убедиться, что вы взимаете достаточно, чтобы получать прибыль.

17 сайтов сравнения лучших цен

1. Google Покупки
2. PriceGrabber
3. Shopping.com
4. Shopzilla
5. Стать
6. Торговые кампании Bing
7. Pronto
8. Bizrate
9. Рекламные продукты Amazon
10. Верблюд-верблюд
11. ShopMania
12. Купить через
13. ShopSavvy
14. Yahoo Shopping
15. Прайспираты
16. MyShopping Datafeed
17. Idealo

1.Google Покупки

Google Покупки, вероятно, самая крупная и известная система сравнения покупок. Товары, представленные в Google Покупках, также будут отображаться в стандартных результатах поиска Google и интегрированы с Google Реклама, платформой с оплатой за клик.

Компания Google также запустила бета-тестовый инструмент для определения цен на товары в товарных объявлениях. Этот инструмент отображает три конкретных показателя, которые помогут вам увидеть, где вы стоите в сравнении с конкурентами:

• Средняя цена продукта: средняя цена продукта при показе вашего объявления или когда оно было конкурентоспособным на аукционе.
• Контрольная цена товара : средняя цена товара, взвешенная по кликам, для всех компаний, которые рекламируют этот товар с помощью товарных объявлений
• Разница в цене эталонного продукта: разница в процентах между средней ценой вашего продукта и эталонной ценой продукта

Подробнее: Торговые объявления в Google: что должен знать каждый новый продавец

Бесплатная электронная книга: Google Покупки для малого бизнеса

Google Покупки объявления — один из ведущих источников трафика, который может дать вам максимальное преимущество.Откройте для себя этот скрытый драгоценный камень, который часто упускают из виду ваши конкуренты.

Получите бесплатную электронную книгу прямо сейчас

Получите Google Покупки для малого бизнеса прямо на ваш почтовый ящик.

Почти готово: введите адрес электронной почты ниже, чтобы получить мгновенный доступ.

Мы также будем присылать вам обновления о новых образовательных руководствах и историях успеха из информационного бюллетеня Shopify. Мы ненавидим СПАМ и обещаем сохранить ваш адрес электронной почты в безопасности.

Спасибо за подписку.Скоро вы начнете получать бесплатные советы и ресурсы. А пока начните создавать свой магазин с бесплатной 14-дневной пробной версией Shopify.

Начать

2. PriceGrabber

PriceGrabber принадлежит Connexity. Размещение ваших продуктов на этой платформе дает вам доступ к розничной маркетинговой сети Connexity, которая предоставляет практическую помощь в настройке и обслуживании кампании. Кроме того, отсутствуют долгосрочные контракты или плата за регистрацию, поэтому вы можете в любой момент воспользоваться продуктом, если он не приносит никакой прибыли.

Когда вы размещаете свои продукты на PriceGrabber, вы также будете указаны в Yahoo Shopping, что является приятным бонусом.

3. Shopping.com

Shopping.com является частью семейства компаний eBay и еще одним прекрасным каналом, по которому ваши продукты могут быть представлены потенциальным покупателям. Этот механизм сравнения цен также предлагает версии для Франции, Германии, Великобритании и Италии.

4. Shopzilla

Имея миллионы посетителей в месяц и ведя родословную с 1996 года, Shopzilla является одним из лучших вариантов для продавцов электронной коммерции, которым нужны дополнительные продажи.Эта система сравнения покупок перечисляет десятки миллионов товаров, поэтому выбор широк, но конкуренция может быть жесткой.

Как и PriceGrabber, Shopzilla является компанией Connexity, поэтому вы получаете доступ ко всей ее рекламной сети.

5. Станьте

Become — еще один лидер в области CSE, позволяющий экономным покупателям сравнивать цены, читать или писать обзоры продуктов, а также просто искать лучшие предложения для покупок в Интернете по самым низким ценам.

Бесплатная электронная книга: Google Покупки для малого бизнеса

Google Покупки объявления — один из ведущих источников трафика, который может дать вам максимальное преимущество.Откройте для себя этот скрытый драгоценный камень, который часто упускают из виду ваши конкуренты.

Получите бесплатную электронную книгу прямо сейчас

Получите Google Покупки для малого бизнеса прямо на ваш почтовый ящик.

Почти готово: введите адрес электронной почты ниже, чтобы получить мгновенный доступ.

Мы также будем присылать вам обновления о новых образовательных руководствах и историях успеха из информационного бюллетеня Shopify. Мы ненавидим СПАМ и обещаем сохранить ваш адрес электронной почты в безопасности.

Спасибо за подписку.Скоро вы начнете получать бесплатные советы и ресурсы. А пока начните создавать свой магазин с бесплатной 14-дневной пробной версией Shopify.

Начать

6. Торговые кампании Bing

Bing Покупки происходят прямо в поисковой системе Bing. Microsoft также предлагает функцию торговых кампаний в своем рекламном пакете.

7. Pronto

С десятками миллионов списков продуктов, отсортированных по разным вертикалям розничной торговли, и миллионами посетителей ежемесячно, Pronto, безусловно, заслуживает внимания в рамках кампаний CSE любого ритейлера.

8. Bizrate

Помимо сравнения продуктов и цен, Bizrate позволяет клиентам устанавливать ценовые оповещения для продуктов, которые им интересны. Bizrate также является компанией Connexity, поэтому продавцы получают эти дополнительные преимущества.

9. Рекламные продукты Amazon

Amazon технически не является средством сравнения покупок, но работает аналогичным образом. Когда вы регистрируетесь в спонсируемых продуктах, вы можете загружать свои продукты вручную или через FTP.Затем Amazon создаст рекламу ваших продуктов, используя информацию, указанную в файле продукта. Когда вы установите бюджет, ваши объявления будут показываться, и вы будете платить за клик.

Ознакомьтесь с этими ресурсами для продажи на Amazon:

10. Верблюжья камель

Camelcamelcamel фактически отслеживает историю цен на продукты Amazon с течением времени. Покупатели могут видеть исторические цены и тенденции. У него также есть расширение для браузера с возможностью добавления уведомлений по электронной почте или в Twitter о снижении цен.Потребители могут просматривать товары по категориям или выполнять поиск конкретных продуктов для сравнения цен.

Camelcamelcamel предлагает версии своего инструмента сравнения цен для США, Австралии, Канады, Китая, Франции, Германии, Италии, Японии, Испании и Великобритании.

11. ShopMania

Доступный более чем в 30 странах и миллионами пользователей в месяц, ShopMania — это инструмент сравнения цен, работающий по модели с оплатой за клик. Потребители просматривают категории или проводят поиск на веб-сайте, и вы платите каждый раз, когда кто-то нажимает на ваш продукт.ShopMania также работает с продажами в Facebook.

Чтобы рекламировать товары на ShopMania, ваша компания должна:

• Быть полнофункциональным интернет-магазином
• Быть юридически зарегистрированным и действующим
• Легко найти контактную информацию
• Используйте официальный язык и валюту страны, в которой вы работаете, и страны ShopMania, которую вы выбрали.

12. BuyVia

BuyVia доступна через веб-браузер или мобильное приложение.Как и большинство инструментов сравнения цен в этом списке, BuyVia позволяет онлайн-покупателям просматривать продукты или искать что-то конкретное, а также дает им возможность сканировать штрих-коды и устанавливать предупреждения о снижении цен. Помимо сравнения цен, у BuyVia есть купоны и промокоды, чтобы помочь покупателям получить лучшую цену.

13. ShopSavvy

ShopSavvy — одно из приложений для сравнения цен на вашем телефоне. Покупатели могут выполнять поиск по ключевому слову или UPC-коду или сканировать штрих-коды.ShopSavvy покажет цены на те же или похожие товары в Интернете или в других местных магазинах. Он также может сообщать покупателям, в каких магазинах больше всего единиц товара на складе, и предлагает инструмент сопоставления цен, который помогает им получить лучшую сделку, не ища товар в другом месте.

14. Yahoo Shopping

Yahoo Shopping — это инструмент оповещения о ценах для онлайн-покупателей. Потребители составляют список желаний с продуктами, по которым они хотят отслеживать историю цен, а Yahoo будет отслеживать изменения цен с течением времени.Yahoo Shopping также предлагает различные товары и скидки.

15. Прайспираты

Инструмент сравнения цен, базирующийся в Германии, Pricepirates также предлагает версии для США, Австрии, Швейцарии и Великобритании. Потребители могут сканировать наиболее продаваемых товаров и товаров по категориям или вводить специальный поисковый запрос для интересующего их товара. eBay или Amazon. У Pricepirates также есть мобильные приложения для iOS и Android.

16. MyShopping Datafeed

MyShopping Datafeed — это СПП, доступная для австралийских магазинов Shopify.Приложение Shopify бесплатное, и в нем перечислены ваши продукты наряду с более чем 11 миллионами других. Это приложение могут использовать магазины любого размера, даже продавцы, продающие более 1000 товаров.

17. Idealo

Idealo — это немецкая СПП с сопутствующим приложением Shopify. Когда вы подключаете приложение Idealo Shopify, чтобы оно могло сгенерировать файл CSV или поток данных для всех ваших продуктов, оно затем перечислит эти продукты на своем сайте в соответствии с данными, которые у вас есть в бэкэнде Shopify.

Стоимость сравнения торговых двигателей

Большинство СПП будут взимать плату за переход по ссылке или действие.При оплате за клик продавцы платят установленную комиссию или ставку каждый раз, когда потенциальный покупатель нажимает на ссылку этого продавца. ShopMania использует PPC для своей модели ценообразования.

В модели с оплатой за действие розничные продавцы будут платить процент от стоимости продажи, совершенной в результате включения в список CSE. Ни одна модель ценообразования не подходит для всех предприятий, поэтому выберите ту, которая лучше всего подходит для вас.

К сожалению, не все системы сравнения цен прозрачны в отношении информации о ценах, поэтому вам нужно будет узнать, каковы текущие ставки на каждой платформе для вашей конкретной отрасли.

Размещение товаров на сайтах сравнения цен

Большинство СПП требуют, чтобы розничные продавцы отправляли отформатированный фид товаров. Этот фид должен соответствовать спецификации, определенной CSE, и его следует часто обновлять. CSE использует сценарии для анализа и приема данных из канала, отображая включенную информацию на страницах результатов, если это необходимо.

У продавцов

Shopify есть несколько доступных приложений, которые упрощают отправку фидов продуктов в СПП, а в некоторых случаях — автоматическую.Независимо от того, как создается фид, умные продавцы будут работать над оптимизацией описаний и цен на товары, чтобы получить как можно больше продаж.

Какое приложение для сравнения цен самое лучшее?

Shopify App Store предлагает множество приложений для сравнения цен, каждое с разными функциями. Некоторые подключаются к вашему магазину и перечисляют товары в СПП, а другие добавляют функции сравнения товаров прямо на ваш веб-сайт. Некоторые из лучших включают:

1. Сравнение цен на Vishal
2. Prisync
3. PriceMole
4. Сравните!
5. Продукт Сравнить
6. Сравнить продукты по Omega
7. BeezUP
8. Kudobuzz Многоканальный
9. SmartFeed Product Feed Manager
10. Ленгов

1.Сравнение цен Vishal

Приложение Price Comparison By Vishal извлекает цены конкурентов и отображает их на вашем сайте Shopify, позволяя вам рекламировать, насколько низкие ваши цены и насколько дорогие товары в других местах. Хотя вы не хотите, чтобы пользователи переходили с вашего сайта, это приложение уникально тем, что эти переходы по ссылкам превращаются в заработанные партнерские продажи — так что это не полная потеря.

2. Prisync

Prisync — это серверный инструмент, который позволяет владельцам магазинов Shopify следить за ценами конкурентов.Соответственно измените свою собственную стратегию ценообразования или воспользуйтесь функцией динамического ценообразования приложения, чтобы автоматически изменить свою в зависимости от конкурентной среды. Вы также можете увидеть наличие на складе, настроить уведомления по электронной почте и экспортировать данные в Excel.

3. PriceMole

Подобно Prisync, PriceMole отслеживает цены конкурентов для информирования вашей стратегии. Он также отслеживает уровень запасов, имеет динамическое ценообразование и включает уведомления по электронной почте.

4. Сравните!

Сравните! отображает всплывающее окно на вашем сайте, в котором сравниваются ваши собственные продукты.Всплывающее окно можно настроить, поэтому вы можете изменить цвета, поля и метки в соответствии с цветовой палитрой электронной коммерции. Вы также можете перемещаться в том месте, где отображается всплывающее окно на странице, чтобы не отвлекаться от покупок.

5. Сравнить

Like Compare It !, Сравнение продуктов позволяет сравнивать ваши собственные продукты друг с другом. Сравнение продуктов также делает эти списки общедоступными, чтобы покупатели могли отправлять их друзьям и родственникам, чтобы высказать свое мнение.Это также помогает в открытии продукта, предлагая похожие продукты для сравнения.

6. Сравните продукты по Omega

Приложение «Сравнить продукты от Omega» похоже на приложение «Сравнить его!». и «Сравнение продуктов», поскольку это помогает покупателям размещать ваши продукты рядом, чтобы выбрать, что им лучше всего. На каждой странице продукта есть подробная диаграмма с указанием цены, рейтингов, уровня запасов и вариантов.

7. BeezUP

С помощью BeezUP владельцы Shopify могут легко размещать товары на СПП и других сторонних торговых площадках, таких как Amazon, eBay и Cdiscount.Он автоматически синхронизирует уровни запасов, удаляя товары, когда они распроданы. Вы также можете настроить информацию о продукте, цены и таргетинг.

8. Kudobuzz Многоканальный

Kudobuzz Multichannel похож на BeezUP в том, что он подключается к вашему магазину Shopify и перечисляет ваши продукты в нескольких СПП. Kudobuzz также предоставляет аналитические отчеты, чтобы вы могли больше узнать о своих продуктах и ​​аудитории.

9. SmartFeed Product Feed Manager

SmartFeed Product Feed Manager, такой как BeezUP и Kudobuzz, помещает ваши продукты в списки СПП и сторонних торговых площадок, чтобы повысить узнаваемость и продажи.Приложение будет размещать ваши продукты на таких сайтах, как Amazon, Walmart, Jet, Rakuten и Wish. Вы также можете выполнить обновление, чтобы получить функции управления дистрибьюторами, оптимизирующие процесс выполнения заказов.

10. Ленгов

Еще одно приложение Shopify для размещения ваших продуктов в сторонних СПП и торговых площадках — это Lenovo. Ленгоу также включает в себя социальную коммерцию, партнерские платформы и ретаргетинг рекламы. Инструмент поставляется с аналитическими отчетами, поэтому вы можете оптимизировать списки продуктов для увеличения продаж.

Какой лучший сайт сравнения цен?

Лучший сайт сравнения цен действительно сводится к вашей стратегии электронной коммерции. Разным ритейлерам нужны разные вещи. Что вы продаете? Кому вы продаете? Куда эти покупатели смотрят, чтобы сравнить цены? И какие особенности они ищут в этом продукте?

У вас также есть соображения по поводу бюджета. Хотя СПП не самые прозрачные или простые с информацией о ценах, вы можете протестировать несколько и посмотреть, какая из них обеспечивает более высокую рентабельность инвестиций.Тогда вы сможете сосредоточить на этом свои усилия.

Развивайте свой бизнес с сайтами сравнения цен

Если у вас конкурентоспособная цена и качественный продукт, системы сравнения цен станут эффективным инструментом привлечения клиентов.

Независимо от того, сравниваете ли вы свои собственные продукты друг с другом или выставляете их против конкуренции, СПП могут стать отличным способом облегчить колебания покупателей и вселить уверенность в их покупке.

---

Готовы создать свой первый бизнес? Начните бесплатную 14-дневную пробную версию Shopify — кредитная карта не требуется.

Иллюстрация Джорджа Уайлсола

Часто задаваемые вопросы о двигателях сравнения цен

Какой сайт сравнения цен самый лучший?

Популярные сайты сравнения цен включают Google Shopping, PriceGrabber, Shopping.com, Shopzilla, Become, Bing Shopping Campaigns, Pronto, Bizrate, Amazon Sponsored Products, Camelcamelcamel, ShopMania, BuyVia, ShopSavvy, Yahoo Shopping, Pricepirates, MyShopping Datafeed и Idealo. Мы рассматриваем каждый в этом сообщении в блоге.

Как системы сравнения цен в Интернете помогли потребителям делать покупки по лучшей цене?

Механизмы сравнения цен помогают потребителям сузить выбор продуктов при совершении покупок в Интернете. Они могут легко сортировать и сравнивать цены и характеристики продуктов, чтобы принять лучшее решение о покупке, соответствующее их потребностям.

Как работают сайты сравнения цен?

Клиенты переходят на сайты сравнения цен и ищут продукт, чтобы узнать, где он доступен и по какой цене.Веб-сайт сравнения цен показывает результаты с соответствующими ценами, а также сравнения других характеристик продуктов. Покупатель может щелкнуть ссылки, чтобы перейти непосредственно в магазин и совершить покупку.

Какой смысл сравнивать цены?

Сравнение цен — полезный компонент успешной стратегии ценообразования. Сравнение цен на аналогичные продукты помогает поддерживать конкурентоспособные цены, при этом принося прибыль.

Научное трехэтапное руководство (с калькулятором)

Ценообразование на продукт — важный элемент в определении успеха вашего продукта или услуги, однако предприниматели и предприятия электронной коммерции часто рассматривают ценообразование лишь второстепенно.Они устанавливают и используют первую цену, которая приходит в голову, копируют конкурентов или (что еще хуже) угадывают.

Люди иррациональны. Стратегия ценообразования продукта — это не только искусство, но и наука.

Сегодня я расскажу о том, как оценивать ваш продукт с точки зрения Scientific, .

Существует множество ресурсов по ценообразованию art , но это пошаговое руководство предоставит вам инструменты и стратегии , необходимые для создания надежной, основанной на данных структуры ценообразования для вашего продукта .

Воспользуйтесь этим калькулятором цен на продукты, чтобы определить цену для вашего продукта.

Существует множество стратегий ценообразования, основанных на изучении человеческой психологии.

Завершение цены, например, цифрой 9 или 5, называется «Ценообразование Charm. ”Миллионы компаний использовали очаровательные цены для определения цен на свою продукцию, и это доказало, что они увеличивают продажи.

Или есть « Правило 100, » — фантастический психологический прием, позволяющий максимально увеличить воспринимаемую величину вашей скидки, независимо от размера скидки.В соответствии с правилом «Правило 100 » предприятия используют процентные скидки для товаров стоимостью менее 100 долларов и скидки в долларах для товаров стоимостью более 100 долларов. ^[*]

Без сомнения, психология — важная часть ценообразования.

Но давайте посмотрим на научные подходы и стратегии. Выполните следующие действия, чтобы выбрать оптимальную цену для вашего продукта.

Шаг 1. Найдите базовую цену, ознакомившись с общими стратегиями ценообразования в вашей отрасли

Тысячи предпринимателей и десятилетия обучения проложили путь для новых предприятий к разработке стратегии, которая использует самые инновационные доступные варианты ценообразования.

Знание того, какие модели ценообразования работают лучше всего в вашей отрасли, может упростить установление цены на продукт и вселить в вас уверенность, зная, что вы не просто гадаете.

Ценообразование на основе затрат

Один из самых простых способов определения цены на ваш продукт — это ценообразование с учетом затрат . ^[*]

Ценообразование на основе затрат включает в себя расчет общих затрат на производство продукта с последующим добавлением процентной наценки для определения окончательной цены.

Например, предположим, что вы разработали продукт со следующими затратами:

• Затраты на материалы = 20 долларов США

• Затраты на рабочую силу = 10

  долларов США

• Накладные расходы = 8 долларов США

• Общие затраты = 38 долларов США

Затем вы добавляете процент наценки, скажем, 50% (отраслевой стандарт розничной торговли), к общим затратам, чтобы получить конечную цену продукта в 57,00 долларов (38 долларов x 1,50). Если вы помните нашу тактику «ценообразования с очарованием» с самого начала, вы могли бы отметить этот продукт как 57 долларов.99.

Это простой, быстрый метод, который позволяет быстро добавить маржу прибыли к любому продукту, который вы собираетесь продать.

Ценообразование, ориентированное на рынок

Также называемое стратегией ценообразования на основе конкуренции, ценообразование, ориентированное на рынок сравнивает аналогичные продукты (конкуренцию) на рынке.

Продавец устанавливает цену выше или ниже своих конкурентов в зависимости от того, насколько хорошо соответствует их собственный продукт. ^[*]

• Цена выше рыночной : Сознательно устанавливайте цену на свой продукт выше, чем у конкурентов, чтобы заклеймить себя как имеющий более качественный или более эффективный товар

• Копировальный рынок : Продажа вашего товара на по той же цене, что и у ваших конкурентов, чтобы максимизировать прибыль при сохранении конкурентоспособности

• Цена ниже рыночной : Использование данных в качестве ориентира и сознательное установление цен на продукт ниже конкурентов, чтобы заманить клиентов в ваш магазин по сравнению с их

Каждое из вышеперечисленных Стратегии в рыночной модели имеют свои плюсы и минусы.При ценообразовании, ориентированном на рынок, важно понимать затраты на производство вашего продукта, а также качество по сравнению с конкурентами, чтобы точно оценивать ваш продукт.

Динамическое ценообразование

Динамическое ценообразование , также называемое ценообразованием по требованию или ценообразованием на основе времени, представляет собой стратегию, при которой предприятия устанавливают гибкие цены на продукт или услугу на основе текущих требований рынка. ^[*]

Другими словами, динамическое ценообразование — это изменение цены несколько раз в течение дня, недели или месяца, чтобы лучше соответствовать покупательским привычкам потребителей.

Вот как это может выглядеть в действии для предприятий электронной коммерции:

Не только такие сервисы, как Uber, используют преимущества динамического ценообразования для максимизации прибыли. Amazon уже давно использует скачки цен на свои наиболее конкурентоспособные товары в дни больших покупок в электронной коммерции, таких как Черная пятница и Киберпонедельник. ^[*]

Цены на Amazon колеблются настолько часто, что сайт отслеживания цен camelcamelcamel проверяет цены на популярные товары несколько раз в день. ^[*]

Существует масса отличных программных продуктов, которые помогут вам автоматически применять динамическое ценообразование к вашим продуктам, не нарушая при этом денег и не выдергивая ваши волосы.

Эти инструменты позволяют вам устанавливать определенные правила ценообразования, ориентируясь на определенную маржу, которая поможет вашему бизнесу электронной коммерции оставаться прибыльным.

Шаг 2: Захватите большую долю рынка, экспериментируя с ценообразованием (и понимая эластичность цен)

Многие компании попадают в ловушку, полагая, что если они снизят цены на продукты, больше людей купят продукт и их доход увеличится.

«Проблема с гонкой вниз в том, что вы можете выиграть.Хуже того, ты можешь прийти вторым ». — Сет Годин ^[*]

Стратегическое снижение затрат на продукт действительно имеет преимущества и может привести к увеличению доходов. Во-первых, это уменьшает количество денег, которое остается на столе (излишек потребителя) для клиентов, которые готовы покупать по разным ценам.

Проще говоря, Излишек потребителя — это разница между тем, что платит потребитель, и тем, что он был бы готов заплатить. ^[*]

Итак, как вы максимизируете прибыль, одновременно занимая большую долю рынка?

Вам необходимо понимать объем продаж продукта в определенных ценовых категориях и то, что позволяет вам оставаться прибыльным.Другими словами, вам нужно понимать ценовую эластичность .

Эластичность цены — это мера взаимосвязи между изменением объема спроса на конкретный товар и изменением его цены. Если объем спроса на продукт сильно меняется в ответ на изменение цены, это называется «эластичным». ^[*]

На секунду представьте, что у вас есть 100 клиентов, которые покупают ваш продукт:

После тестирования цены вы обнаружите, что клиенты конвертируют по разным курсам в зависимости от цены продукта.Вы также обнаружите, что объем продаж колеблется в зависимости от цены:

Учитывая этот небольшой объем данных, теперь вы можете легко подсчитать, сколько выручки приносит каждая ценовая категория. Теоретически это отличный способ улучшить «базовую» цену продукта, которую вы рассчитали на первом этапе:

Но есть одна небольшая проблема…

А как насчет 65 клиентов, которые купили бы по 5 долларов или Цена в 10 долларов?

Это 450 долларов дохода, которые вы теряете.Ни один здравомыслящий владелец бизнеса не хочет этого делать, поэтому вам нужна стратегия, чтобы открыть этот неиспользованный золотой рудник.

Для этого существует множество стратегий ценообразования, но три моих фаворита для прибыльного снижения цен — это со скидкой , для лидера убытков и для привязки .

Ценообразование со скидкой

Ценообразование со скидкой — это стратегия, при которой товары изначально искусственно повышаются или начинаются по более высокой цене, но затем предлагаются для продажи по более низкой цене для потребителя.

Интернет-магазин розничной торговли, такой как Macy’s, показанный выше, может предлагать скидки на все товары для кухни в течение ограниченного времени для привлечения новых клиентов и увеличения продаж.

Это простой способ привлечь новых клиентов, которые, возможно, не купили конкретный товар по более высокой цене.

Ключом к тому, чтобы стратегия дисконтного ценообразования оставалась прибыльной для вашего бизнеса, является поддержание нормы прибыли близкой к 0 долл. США или слегка положительной. Другими словами, не продавайте товары со скидкой только для того, чтобы привлечь клиентов к двери, а только для того, чтобы узнать, что вы теряете деньги вперёд.

Привлекайте клиентов скидками, сохраняйте размер прибыли от товаров со скидкой на уровне около 0 долларов, а затем перепродавайте или перекрестно продавайте другие товары в своем магазине, чтобы получить прибыль.

То есть, если вы не хотите дать шанс ценообразованию лидера убытков ….

Ценообразование лидера убытков

Как и в стратегии ценообразования со скидкой, ценообразование лидера убытков требует немного более рискованного подхода к привлечению покупателей .

Согласно Inc. «Ценообразование с лидером убытков — это агрессивная стратегия ценообразования, при которой магазин продает выбранные товары по цене ниже себестоимости, чтобы привлечь клиентов, которые, согласно философии лидера потерь, компенсируют убытки по выделенным товарам за счет дополнительные покупки выгодных товаров.” ^[*]

Patagonia — прекрасный пример правильного ценообразования с лидером убытков. Во-первых, они начинают со страницы «Специальные предложения в Интернете», которую они продвигают по электронной почте и в социальных сетях: ^[*]

При изучении их специальных продуктов в Интернете многие товары продаются на 25-75% ниже обычной розничной цены:

Ключевое различие между ценой лидера убытков и стандартной скидкой заключается в том, что предприятия часто знают, что они не получат прибыль от товаров, проданных как лидеры убытков.И это начинается с глубокого понимания затрат на ваш продукт и размера прибыли.

Воспользуйтесь этим калькулятором цен, чтобы найти лучшую цену для своего продукта.

Использование этой стратегии ценообразования может помочь привлечь большое количество клиентов, которые в противном случае делали бы покупки в другом месте, а некоторые из них будут покупать товары с более высокой маржой прибыли.

Anchor Pricing

Есть отличное видео, на котором Стив Джобс объявляет цену iPad на сцене в 2010 году.

Он риторически спрашивает участников, по какой цене им следует оценивать iPad.

«Если вы прислушаетесь к мнению экспертов, мы установим цену ниже 1000 долларов, что является кодом для 999 долларов», — говорит Джобс.

На экране появляется 999 долларов, прежде чем он продолжит…

«Я рад сообщить вам, что цены на iPad начинаются не с 999 долларов, а всего с 499 долларов».

На экране цена в 999 долларов разбивается падающими «499 долларов».

Это якорь по цене в самом лучшем виде.

Якорное ценообразование — это когда вы показываете свою «обычную» цену, а затем заметно понижаете цену на этот товар в магазинах или в Интернете.Это так хорошо работает, потому что помогает создать в сознании покупателей образ, что они получают невероятную сделку.

Мало ли они знают, что обычная цена была изначально придумана!

Шаг 3. Убедитесь, что ценообразование вашего продукта способствует долгосрочной прибыли бизнеса

На этом этапе вы должны иметь некоторое представление о том, с чего вы собираетесь начать ценообразование на свой продукт.

Но наша работа здесь не закончена.

Чтобы гарантировать долгосрочную прибыльность продукта, вы должны проанализировать текущие бизнес-показатели, а также разработать план, чтобы постоянно экспериментировать и двигаться вперед.

Анализ текущих показателей

Стратегии ценообразования, описанные выше, предлагают хорошее руководство по установлению цены на продукт.

Однако сочетание стратегий ценообразования, которые вы применяете, должно приводить к достаточному доходу, чтобы покрыть ваши накладные расходы , а также оставлять вам небольшую прибыль для стимулирования непрерывного роста.

Накладные расходы, которые вы должны учитывать, включают:

• Аренда

• Производственные затраты

• Затраты на оборудование

• Коммунальные услуги

• Заработная плата персонала Маркетинговые и сопутствующие расходы

• Гонорары, лицензии или разрешения специалистов

• Затраты на упаковку

• Затраты на доставку

• Расходы на обслуживание веб-сайта

• Личный доход

• Налоги

Рекомендую рассчитать накладные расходы расходы на ежемесячной основе.Таким образом, вы всегда будете иметь актуальную и точную общую сумму, что позволит вам заранее установить цену на свой продукт на основе ваших выводов.

Если вы обнаружите, что у вас чистый убыток по сравнению с предыдущим месяцем, вы можете быстро принять решение, чтобы вернуться к прибыльности.

Экспериментируйте с ценообразованием

Есть много вещей, которые напрямую влияют на ценообразование продукта. Вот почему так важно не допускать, чтобы ваша ценовая стратегия оставалась неизменной.

Цены, которые колеблются и меняются вместе с рынком, помогают увеличить доход и уменьшить излишек потребителей.

Вот три отличных способа поэкспериментировать с ценообразованием:

1. Поднимите цены на бестселлеры

Мы говорили о том, как снижение цен на товары может привести к сокращению излишка потребителей, а также к повышению вашего цены могут иметь аналогичный положительный эффект.

Если один или несколько ваших товаров продается в больших объемах, поэкспериментируйте с повышением его цены. Это увеличит ваш валовой доход и позволит вам компенсировать любые другие продукты, которые не тянут свой вес.

Один из способов компенсировать потенциальные негативные последствия повышения цен — это поэкспериментировать с сочетанием более высоких цен с бесплатной доставкой. Это поможет сделать ваших клиентов счастливыми, а также увеличит вашу прибыль.

Подробнее о «бесплатной доставке» см. Ниже.

2. Воспользуйтесь сезонными скидками или промоакциями

Сезонные распродажи и рекламные акции — один из лучших способов привлечь больше клиентов на ваш веб-сайт или в обычный магазин.

Даже такая мелочь, как «бесплатная доставка», может помочь увеличить количество клиентов и прибыль.

Согласно First Round Review, Amazon, как известно, увеличил объем покупок, предложив бесплатную доставку для всех заказов на сумму более 25 долларов (после увеличения до 35 долларов и обратно до 25 долларов в 2017 году). Бесплатная доставка является привлекательным стимулом, потому что она нравится всем, кто получает что-то по почте. ^[*]

3. Модель, не копируйте ваших конкурентов

Как и в случае любой другой хорошей бизнес-стратегии или стратегии ценообразования, взгляд на рынок (особенно на ваших конкурентов) — отличный способ оставаться на вершине текущие ценовые тенденции.

Все, от колебаний фондового рынка и уровня занятости до новых законов и тенденций, может повлиять на цену, которую люди готовы платить за ваш продукт.

Вот почему так важно следить за рынком и своими конкурентами.

Но помните, вы действуете на своих условиях с накладными расходами и размером прибыли. Поэтому, хотя оценивать, как они оценивают свой продукт, это здорово, вам нужно поставить свой бизнес на первое место.

Согласно результатам исследования PWC Global Consumer Insights Survey 2018, глобальные розничные продажи электронной коммерции достигнут 4 долларов США.878 трлн к 2021 году. Это на 18% рост мировых продаж электронной коммерции с 1,845 трлн долларов в 2016 году до 4,878 трлн долларов в 2021 году! ^[*]

Миллионы компаний борются за внимание клиентов.

Один из способов получить конкурентное преимущество на этом безумном рынке — это иметь динамическую стратегию ценообразования на продукты, которая движется вместе с рынком и позволяет вашему бизнесу оставаться прибыльным в одно и то же время.

Меньше всего вы хотите, чтобы покупатели уходили из вашего магазина, потому что вы не смогли адаптироваться и обновить ценность вашего продукта.

Используйте это пошаговое руководство постоянно в течение года. Сохраните его в закладки, добавьте в карман, сделайте все возможное, чтобы нести ответственность за обеспечение конкурентоспособности вашей стратегии ценообразования.

Воспользуйтесь этим калькулятором цен на продукт, чтобы определить цену для вашего продукта

Как установить цену на продукт: простое 6-шаговое руководство

Каждый предприниматель сталкивается со сложным вопросом о том, как установить цену на свой продукт или услугу, и это решение может сделать или разрушить ваш бизнес.К сожалению, для этого расчета нет определенной формулы, и эксперты придерживаются совершенно разных мнений по этому поводу.

Вы, возможно, слышали популярную максиму о том, что ценообразование — это больше искусство, чем наука, и наши исследования подтверждают этот принцип. Не волнуйтесь — мы проведем вас через каждый шаг, который вы можете предпринять, чтобы узнать, как установить цену на продукт, чтобы вы могли выбрать модель и стратегию, которые подходят для вашего предприятия.

Для тех, кто предпочитает пропустить подробные объяснения и сразу перейти к нижней строке, вы можете перейти к инфографике внизу этого сообщения.

Как установить цену на продукт для вашего бизнеса

Хотя выяснение того, как определить цену продукта, кажется, должно быть простым процессом, это может быть одним из наиболее трудоемких аспектов вашего первоначального маркетинга малого бизнеса. В конце концов, вам нужно время, чтобы тщательно установить цены, так как они будут играть большую роль в количестве ваших продаж и доходов, которые вы зарабатываете.

При этом, изучение того, как установить цену на продукт, может немного отличаться в зависимости от вашего уникального бизнеса и товаров, которые вы продаете — однако, как правило, вы можете выполнить следующие шесть шагов, чтобы начать работу:

Шаг 1. Оцените свои затраты.

Первый шаг в принятии решения о том, как установить цену на продукт, — это установить, сколько стоит изготовление ваших товаров или предоставление ваших услуг. В конце концов, ваша цель — получить прибыль, что невозможно, если ваши расходы не покрываются. Как правило, ваши расходы делятся на три категории: материалы, рабочая сила и накладные расходы.

Давайте разберем каждый из этих компонентов.

Материалы: Материалы составляют сырье для производства. Например, если вы шьете одежду, ваши материалы могут включать ткань, пуговицы и нитки.Если вы оказываете услугу, у вас все равно могут быть материальные затраты в зависимости от отрасли. Например, для уборки нужны такие предметы, как швабры, ведра и другие чистящие средства. Если вы приобретаете продукцию у другого предприятия, ваши материалы — это товары, которые вы приобретаете у первоначального продавца, а также все необходимое для переупаковки.

На этих примерах определение стоимости ваших материалов может показаться простым, но не всегда так просто. Например, если вы управляете технологической компанией, вам необходимо учитывать ценность своих компьютеров и серверов.Такие устройства могут подпадать под материалы, если они составляют часть вашего реального продукта, т. Е. ваш бизнес продает технические компоненты. С другой стороны, если ваши компьютеры — всего лишь инструменты для улучшения вашего обслуживания, они будут подпадать под накладные расходы, которые мы обсудим ниже.

Labor: Labor измеряет все физические и умственные ресурсы, необходимые для создания вашего продукта или услуги. Будь то рабочий в заводском цехе или администратор в вашем офисе, если вы нанимаете кого-то, кто увеличивает стоимость вашего бизнеса, этот человек становится частью вашего расчета заработной платы.

Не забывайте, что заработная плата — не единственные расходы, связанные с оплатой труда. Возможно, вам придется оплатить такие льготы, как страхование и пенсионные планы, а также налоги на заработную плату для социального обеспечения и Medicare. Вы должны обязательно включить все эти расходы в свои вычисления.

Кроме того, вы должны не забывать учитывать время, которое вы вкладываете в свой бизнес как предприниматель. Многие владельцы бизнеса недооценивают свое время и занижают цену за свои услуги.Один из способов избежать этой ошибки — задокументировать каждый шаг процессов, которые вы выполняете ежедневно на своем предприятии.

Затем вернитесь назад и проверьте количество требуемых знаний и энергии, затраченной на выполнение каждой задачи. Вы можете быть удивлены масштабом вашего вклада и вашего опыта, и вы можете быть менее пристрастными, когда вы оцениваете свою собственную работу.

Наконец, если вам нужны объективные данные, проконсультируйтесь с Бюро статистики труда США, чтобы сравнить средние цены на рабочую силу по отраслям и по географическим регионам.Этот инструмент может дать некоторое представление о том, соответствуют ли ваши затраты аналогичным бизнесам.

Накладные расходы: Далее, накладные расходы — это обобщающая фраза для расходов, которые не покрываются по статье материалов или труда. Эти расходы могут быть фиксированными или переменными.

Фиксированные накладные расходы — это затраты, которые вы должны оплачивать каждый месяц, независимо от того, находится ли ваша компания в плюсе или в минусе, и сумма остается относительно постоянной каждый месяц. Фиксированные накладные расходы включают арендную плату, страхование, заработную плату, амортизацию ранее приобретенного оборудования, расходы на заработную плату, некоторые налоги (другие являются переменными в зависимости от выручки и т. Д.) и коммунальные услуги.

Переменные накладные расходы, с другой стороны, — это расходы, которые меняются от месяца к месяцу и зависят от таких факторов, как сезонные изменения и колебания прибыли. Такие расходы включают маркетинг, доставку, канцелярские товары и поездки.

В эту категорию также входят, как правило, единовременные расходы, необходимые для запуска, такие как залог, покупка оборудования и сборы за государственные и местные лицензии. Чтобы рассчитать переменные расходы для целей ценообразования, используйте среднемесячный показатель, основанный на оценке годовой суммы.

Вы можете использовать таблицу, подобную этой, от SBA, чтобы рассчитать свои затраты в процессе ценообразования на свои продукты. Источник изображения: SBA

После того, как вы рассчитали каждый из этих трех различных типов затрат, вы можете сложить числа, чтобы получить точную цифру для общих затрат на выпуск. Это число будет важно для гарантии того, что отпускная цена вашего продукта позволит вам получать прибыль.

Шаг 2: Определите желаемую прибыль.

Следующим шагом в обучении ценообразованию продукта является определение желаемой прибыли.

Вы можете рассчитать желаемую прибыль как сумму в долларах сверх затрат, которую вы хотите получить на единицу или на одного покупателя, или, возможно, как процент дохода, который фактически представляет собой прибыль после вычета всех ваших расходов — показатель, также известный как маржа прибыли. Ваша цель по прибыли может быть несколько произвольной, хотя вы можете обратиться за советом к профессиональным ассоциациям в вашей отрасли.Многие из этих организаций публикуют бесплатную или недорогую анонимную финансовую информацию.

Если вы не можете найти такую ​​информацию, вы можете приобрести исследование годовой отчетности в Risk Management Associates. RMA — это некоммерческая организация, состоящая из крупнейших кредиторов по всему миру, которая использует данные, собранные этими учреждениями от малых и средних предприятий, для создания годовых отчетов о финансовом состоянии многих отраслей.

Если RMA охватывает вашу отрасль (и при наличии 2330 вариантов вероятность высока), вы можете измерить, как ваша текущая или желаемая маржа прибыли сравнивается с другими в вашей области.

Шаг 3. Разберитесь со своими клиентами.

После того, как вы оцените свои затраты и желаемую прибыль, вам нужно подумать о своей целевой аудитории и провести небольшое исследование, чтобы понять, что их мотивирует, поскольку эта информация будет играть большую роль в том, как вы будете устанавливать цену на свои продукты.

Чтобы узнать о своих потенциальных клиентах, вы можете заплатить исследовательской фирме за сбор данных или вы можете собрать их самостоятельно — через свои личные и социальные сети.

Например, неформальный опрос, проведенный лично среди контактов и коллег или проведенный в Интернете, может открыть кладезь информации, если вы зададите правильные вопросы.Если у вас есть доступ к соответствующему списку адресов электронной почты или у вас есть существующая клиентская база для консультации по новому продукту, или если вы просто хотите попробовать всех своих друзей, SurveyMonkey и Google Surveys — это простые и недорогие способы сбора и агрегирования статистики через Интернет. .

С учетом сказанного, вот несколько тем, которые следует затронуть, и вопросы, которые следует задать, которые помогут вам лучше понять своего клиента и определить, сколько они могут заплатить за ваши товары или услуги:

• Демографические данные: Каков их пол, возраст, общее местонахождение и уровень дохода?
• Конкурентная разведка: Какие их любимые продукты или услуги похожи на ваши? Перечислите для них несколько вариантов.
• Сознание бюджета: Насколько важна цена товара при покупке? Разрешите им ранжировать это предпочтение от 1 до 10.
• Мотивация: Когда они совершают покупку, что они делают в первую очередь — цену или удобство? Как насчет некоторых других уникальных особенностей вашего товара или услуги? Сопоставляйте различные варианты друг с другом, чтобы увидеть, что больше всего важно для вашего потребителя.
• Статус: Насколько важна торговая марка товара при выборе товара? Опять же, предоставьте возможность ранжировать этот приоритет от одного до 10.
• Психологическая восприимчивость: С большей вероятностью они купят продукт по цене 9,89 долларов, чем продукт по цене 10 долларов?

Эти ответы должны помочь вам решить, сосредоточены ли клиенты на вашей рыночной нише в первую очередь на стоимости, комфорте, наборе функций или роскоши. Если их приоритетом является стоимость, объединение продуктов или услуг или многоуровневое ценообразование могут соответствовать их предпочтениям. Если комфорт имеет первостепенное значение, вы можете решить взимать дополнительную плату и подчеркнуть удобства, которые выделяют вас среди конкурентов.

Если ваш заказчик предпочитает надежный набор функций, цены на основе подписки могут работать хорошо, поскольку это позволяет создавать постоянно развивающийся и постоянно меняющийся продукт. А если ваш клиент хочет престижа, вам следует избегать слишком заниженных цен на свой продукт; такие люди связывают стоимость предмета с его качеством.

Шаг 4. Изучите своих конкурентов.

Теперь, когда вы понимаете приоритеты своего клиента, должно быть легче отличить ваших прямых конкурентов от других потенциальных конкурентов.Кто предлагает продукт или услугу, достаточно похожие на ваши, чтобы ваш клиент, вероятно, столкнулся с выбором между вами и им? Что они взимают?

Когда вы выясняете, как определить отпускную цену своих продуктов, оценка ваших конкурентов будет чрезвычайно полезной. Конечно, вам не захочется полностью повторять то, что делают ваши конкуренты, тем не менее, глядя на их стратегию, вы, вероятно, поймете, как вы разрабатываете свою собственную.

При этом, чтобы провести тщательный анализ рынка ваших конкурентов, вы можете начать с онлайн-поиска.Вы можете найти множество конкурентных данных в Интернете, а не только на веб-сайте компании.

Вы можете использовать Google Alerts, чтобы быть в курсе последних новостей о любом бизнесе, продукте или отрасли. Точно так же Google Trends показывает популярность всех поисковых запросов, таких как имя возможного конкурента, и места, откуда этот запрос чаще всего вводится. Этот инструмент также отображает связанные поисковые запросы и соответствующую популярность каждого из них. Обладая этими знаниями, вы сможете еще больше отточить свой список и оценку прямых конкурентов.

Кроме того, вы можете следить за аккаунтами ваших будущих соперников в социальных сетях. Вы узнаете об их целевой аудитории, их маркетинговых стратегиях и о том, нашли ли они свою нишу. У них большая онлайн-аудитория? Если да, вам стоит обратить пристальное внимание на их тактику, особенно когда они связаны с ценой. Посмотрите, какие типы рекламных акций они предлагают и когда, и подумайте, сможете ли вы соответствовать их стратегиям ценообразования со скидками или превзойти их.

Если ваши усилия в Интернете не приносят желаемых результатов, вы также можете исследовать это старомодным способом.Вы можете позвонить или посетить возможных конкурентов. Вы также можете спросить своих нынешних или потенциальных будущих клиентов о конкуренции, как мы обсуждали выше.

Шаг 5: Выберите стратегию ценообразования.

На этом этапе вы выполнили все исследования и расчеты, необходимые для определения цены на продукт. Обладая имеющейся у вас информацией, вы сможете ознакомиться с некоторыми из самых популярных стратегий ценообразования и решить, какие из них вы хотите использовать для установки собственных цен.

Конечно, эти стратегии ценообразования — это просто основы, помогающие руководствоваться процессом принятия решений, а не окончательные планы. Следовательно, весьма вероятно, что вы захотите использовать несколько методологий для расчета отпускной цены вашего продукта, а также адаптировать эту тактику к вашим уникальным бизнес-потребностям.

Цена плюс

Во-первых, вы можете подумать о ценообразовании по принципу «затраты плюс». Короче говоря, это учебная модель того, как оценивать продукт, о котором мы говорили выше: рассчитайте свои затраты, добавьте желаемый уровень прибыли, и тогда у вас будет ваша цена.Некоторые продавцы рассчитывают цену на свой продукт, просто удваивая свои затраты, что является упрощенной версией ценообразования по принципу «затраты плюс».

В качестве примера предположим, что вы пытаетесь определить, как установить цену на продукт для вашего розничного бизнеса. Вы продаете толстовки по следующей цене:

• Материальные затраты: 10
долларов США
• Затраты на оплату труда: 15 долларов США
• Накладные расходы: $ 5
• Итого затраты: 30 $

Вы решили, что хотите получить прибыль в размере 50% от стоимости ваших расходов.Таким образом, вы умножите 30 долларов на 1,5, чтобы получить цену в 45 долларов. Каждая сделанная вами толстовка стоит 30 долларов, но при цене 45 долларов вы получаете 15 долларов с каждой продажи.

Хотя эта методология широко распространена, как мы видели, она не учитывает такие факторы, как предпочтения клиентов, имидж бренда и конкуренция. Он также в значительной степени игнорирует законы спроса и предложения.

При этом, даже если вы примете эту модель, ценообразование «цена плюс» может оказаться нереалистичным вариантом; может оказаться невозможным сразу покрыть все ваши расходы, особенно если вы только начали и понесли значительные единовременные расходы.

Более того, если вы воспользуетесь этим подходом, вы обязательно включите все свои затраты в эти расчеты. Если вы упускаете из виду скрытые затраты, такие как уценка запасов или отпускные, вы можете занижать цену своих клиентов и пренебрегать получением прибыли, необходимой для того, чтобы оставаться на плаву.

Доля рынка (проникновение) Цена

Цель многих моделей ценообразования — максимизация прибыли. Однако не менее (если не более) важно максимизировать долю рынка, которая измеряет процент отрасли, контролируемой вашим бизнесом, особенно если вы новичок на этом рынке.

Увеличение доли рынка означает, что вы получаете клиентов, которые в конечном итоге должны привести к чистому увеличению дохода, даже если вам сначала нужно снизить цены, чтобы увеличить эту долю рынка. (Думайте об объеме, а не о цене.)

Увеличение доли рынка может также привести к так называемому сетевому эффекту, когда стоимость вашего продукта растет по мере того, как все больше людей используют его, что может позволить вам поднять цену позже.

Операционная система Windows, созданная Microsoft, является прекрасным примером сетевого эффекта.По мере того как Windows стала отраслевым стандартом, все больше разработчиков создавали приложения, работающие на Windows, что увеличивало ее ценность для потребителя, и, таким образом, клиенты терпели скачок цен.

Если у вас небольшая доля рынка в быстрорастущей отрасли, целью должно быть увеличение доли рынка или, как говорится, проникновение на рынок. Вы можете подумать о более низкой цене, чем ваши конкуренты, чтобы побудить клиентов попробовать ваш продукт или услугу и, возможно, навсегда перейти на нее.

Вы можете медленно повышать цену, как только вы установите лояльность к бренду у вашей новой клиентской базы, хотя это может происходить не всегда.Потребитель, который однажды сменил компанию из-за цены, с большей вероятностью сделает это снова, поэтому эта стратегия может увести вас далеко.

Динамическая (спрос) Цена

Динамическое ценообразование также называется ценообразованием по требованию. Это означает, что стоимость продукта или услуги зависит от того, когда и где они предлагаются или продаются, и в какой степени растет спрос на товар.

Например, вы можете найти свою любимую одежду по разным ценам в зависимости от того, где она продается.Индустрия одежды состоит из розничных торговцев, дисконтных сетей, оптовых торговцев, сайтов электронной коммерции и многого другого. Каждый из этих поставщиков будет платить разную цену за один и тот же товар и, вероятно, перекладывает эту стоимость на покупателя.

Если стиль, который вы ищете, не пользуется популярностью, т. Е. Спрос невелик, производственное предприятие может передать одежду оптовику, который закупает товары в больших количествах и дешевле, чем у розничного продавца. Затем оптовый торговец может выгрузить этот товар в сеть скидок или на сайт электронной торговли, где покупатель может приобрести товар по сниженной цене.И наоборот, если товар находится в тренде и рыночный спрос высок, вам придется заплатить полную цену у основного розничного продавца, чтобы получить тот же стиль.

При этом резкое повышение цен — это тип динамического ценообразования, наиболее часто наблюдаемый в таких сервисах, как Uber и Lyft. Когда спрос растет, например, в ненастную погоду или в час пик, цена поездки значительно возрастает.

В конечном итоге, использование динамической модели ценообразования для расчета отпускной цены продукта требует, чтобы вы следили за потребностями вашего времени и популярности вашего продукта, а также повышали цены соразмерно.

Конкурентные цены

Далее, на некоторых рынках, где трудно различить продукты, например, в авиационной отрасли, компании используют конкурентную модель ценообразования. Часто лидер рынка устанавливает стандарты, а конкуренты следуют его примеру. Если одна компания поднимает или снижает цены, другие компании вынуждены последовать ее примеру.

В конкурентной модели ценообразования, если вы хотите взимать больше, чем ваши конкуренты, вы должны убедить потребителя в том, что вы предоставляете превосходный продукт или услугу — именно здесь в игру вступает вложение в правильную маркетинговую тактику.

Ценообразование с добавленной стоимостью

Наконец, как обсуждалось выше, если ваш целевой рынок не учитывает бюджет, они могут согласиться на более высокую цену, если почувствуют добавленную стоимость в вашем продукте или услуге. Это называется моделью ценообразования с добавленной стоимостью.

Если вы считаете, что эта модель может помочь вам при определении цены на продукт, вы можете использовать следующую тактику, чтобы увеличить выгоду для клиентов и оправдать более высокую цену:

• Обеспечьте удобство: Некоторые потребители предпочли бы заплатить больше, чем изо всех сил стараться найти то, что им нужно, или долго ждать, чтобы получить это.Таким образом, ближайший магазин на углу может взимать за один и тот же товар больше, чем супермаркет, или розничный продавец электронной коммерции может добавить надбавку к фактическим затратам, понесенным за ускоренную доставку.
• Брендируйте свой продукт: Стоит приложить дополнительные усилия, чтобы ваш бренд стал хорошо известным в своей отрасли, поскольку многие люди будут платить больше денег за имя, которое они знают и которому, по их мнению, могут доверять.
• Задайте тренд: Некоторые клиенты являются первыми последователями и первыми владеют новейшими технологиями или самой модной одеждой.Если ваш продукт может попасть в эту категорию, вам следует продвигать его соответствующим образом и рассмотреть возможность партнерства с влиятельными лицами, которые обращаются к вашей целевой аудитории.
• Создать дефицит: Продавцы билетов используют эту технику, когда покупают большое количество мест на долгожданное мероприятие и завышают цены на это шоу. Однако такой подход может иметь неприятные последствия, если потребители будут разочарованы последующими высокими наценками.
• Найдите свою нишу: Если вы один из немногих поставщиков продукта или услуги, у вас есть простая возможность установить высокие цены.
• Обеспечьте беспрецедентное обслуживание клиентов: Многие клиенты захотят, например, беспрепятственно и эффективно совершать покупки в Интернете или получить уверенность в том, что они могут вернуть товар в любое время без каких-либо вопросов.

Шаг 6. Отслеживайте свои цены и корректируйте их соответствующим образом.

После всей этой подготовки у вас должна быть вся информация, необходимая для расчета цен на ваши продукты и начала продаж. Как мы упоминали выше, вы можете включить несколько стратегий ценообразования или принять определенные стратегии для своего отдельного продукта, бизнеса или отрасли.

При этом важно помнить, что после того, как вы успешно научились ценить продукт, это не означает, что процесс ценообразования окончен. На самом деле очень маловероятно, что вы установите цены только один раз.

Вместо этого вы захотите отслеживать свои цены и продажи и при необходимости корректировать. Вам нужно следить за изменениями на рынке, а также следить за своими конкурентами. Кроме того, вам следует отслеживать свои расходы, чтобы не допустить их значительного роста без вашего ведома, а также учитывать операционную прибыль.

Кроме того, вы должны отметить, меняется ли общественное восприятие вашего продукта по какой-либо причине, положительной или отрицательной. Любая из этих проблем может указывать на необходимость переоценки ваших цен.

Последнее слово

В конце концов, большая часть процесса, связанного с обучением ценообразованию продукта, является плавной. Тем не менее, лучшее, что вы можете сделать, — это начать и продвигать процесс поэтапно.

При этом, когда вы проводите исследование, оцениваете свои затраты и рассматриваете возможную прибыль, вам нужно тщательно взвесить все факторы, которые мы здесь изложили.Однако, когда дело доходит до этого, вполне вероятно, что вы захотите ошибиться в пользу более высоких цен (но также помните о прозрачности ценообразования). Многие предприниматели, как правило, взимают слишком низкую плату за свою продукцию, особенно когда они только начинают свою деятельность.

Кроме того, всегда легче снизить цены, чем поднять их, и рынок быстро исправит ситуацию, если вы превысите планку с помощью своей стратегии. Поэтому, независимо от того, новичок вы в бизнесе или опытный ветеран, ваши усилия и изобретательность, вероятно, стоят больше, чем вы думаете — не бойтесь доверять своим инстинктам и соответственно устанавливать цены.

Источники: BDC | INC | Spotlite | Инвестопедия | Harvard Business Review

Как установить цену на вашу продукцию

Как установить цену на вашу продукцию — это вопрос, который я получаю ВСЕГДА. И каждый раз, когда я просматриваю Etsy и многие другие интернет-магазины, я вижу шокирующе низкую цену. Слишком многие продавцы думают, что низкие цены означают больше продаж. Вы один из них?

Реальность такова, что опытные покупатели, ищущие товары ручной работы, не согласны. Низкая цена может означать исключение себя из продажи.Ваша цена сообщает покупателю о ценности вашего продукта и является важным фактором вашего успеха.

Как вы выбираете цены? Вы смотрите на цены конкурентов и выбираете сопоставимую цену или стремитесь ниже? Учитываете ли вы труд, материалы и прибыль? Вы держите свои цены на низком уровне, потому что боитесь, что более высокие цены будут означать, что вы будете продавать меньше?

Вместо того, чтобы спрашивать себя, сколько стоит товар, вы можете спросить, сколько будут платить потребители? В таком случае вы обманываете не только себя, но и других продавцов.Когда слишком много продавцов в какой-либо нише занижают цены на свою продукцию, потребители привыкают к низкой цене и чувствуют себя обманутыми, когда их просят заплатить справедливую цену.

Пора это изменить.

Если вы ищете выход из подвала выгодных сделок и стремитесь к прибыльности, вот несколько вещей, которые следует учитывать при установлении цены на свою продукцию:

1. Цените свою продукцию в соответствии с рынком

Один простой способ убедиться, что ваши цены справедливы для вас (и других ремесленников), — это посмотреть на продавцов в вашей нише.Найдите 3-5 человек, продающих товары, похожие на ваш, и найдите их среднюю цену. Это может дать вам представление о том, где могут упасть ваши собственные цены, но никоим образом не должно определять вашу окончательную цену. Это только отправная точка…

2. Оценивайте свою продукцию в соответствии с вашими производственными затратами

Сколько стоит производство вашей продукции? Обязательно укажите все материалы, включая сырье или ингредиенты, бирки, этикетки, упаковку, налоги и пошлины, стоимость доставки (сколько стоит доставка продукта вам от производителя) и так далее.Их часто называют переменными затратами. Существуют также фиксированные расходы, которые включают арендную плату, коммунальные услуги, складские помещения и т. Д. Я не рекомендую включать фиксированные расходы в ваши цены. Вместо этого они будут автоматически добавлены на шаге 4.

3. Оценивайте свою продукцию в соответствии с вашими трудовыми затратами

Если ваша цена включает только материальные затраты, вы не оплачиваете свои затраты на рабочую силу. Вы лично тратите время на создание своей продукции? Сколько времени у вас уходит на изготовление каждого продукта и сколько вы хотите получать почасовую оплату? Вы хотите, чтобы вам платили 20 долларов в час или 200 долларов в час?

Это зависит от ваших навыков и опыта, уникальности вашего продукта и деталей в нем.На изготовление пары серег может уйти 5 минут, а на вязание детского одеяла — 5 часов. Ваше время обязательно следует учитывать и учитывать в цене.

Если почасовая оплата — это не то, что вы хотите измерить, подумайте о том, какую зарплату вы хотите платить себе в месяц (или в год), и используйте это число вместо почасовой ставки.

4. Цена в соответствии с вашей бизнес-стратегией

Вы хотите продавать свои товары только на своем веб-сайте электронной коммерции? Или вы хотите продать их другим розничным магазинам для перепродажи? Планируете ли вы работать с дистрибьюторами и оптовиками? Собираетесь ли вы использовать фулфилмент для доставки своих продуктов или собираетесь отправлять их самостоятельно? Это все вопросы, которые вам следует задать при определении окончательной цены.

Имейте в виду, что дистрибьюторы и оптовые торговцы берут 10-15%, а фулфилмент-хаусы взимают фиксированную плату плюс процент за каждую отгрузку в дополнение к платам за хранение и упаковку.

Это самая простая формула расчета цены на вашу продукцию:

ОПТОВАЯ ЦЕНА = (труд + материалы) x 2 до 2,5

От x2 до 2,5 также учитывается ваша прибыль и накладные расходы, так что вы защищены. Если ваши продукты относятся к категории предметов роскоши или высококлассных товаров, вам будет ближе 2.5. Если они будут массово продаваться, вы будете ближе к 2.

Если вы планируете продавать свою продукцию в другие розничные магазины, вам также необходимо это принять во внимание. Ваши розничные продавцы обычно повышают вашу оптовую цену как минимум в 2 раза.

РОЗНИЧНАЯ ЦЕНА (MSRP) = оптовая цена x 2–2,5

Допустим, вы дизайнер ювелирных украшений, и изготовление колье стоит 10 долларов (включая ваше время и материалы). Вы должны брать от 20 до 25 долларов оптом (в магазины) и от 40 до 50 долларов в розницу (на вашем веб-сайте).

Чтобы определить, как вы должны оценивать свои продукты, загрузите бесплатную таблицу цен ниже — просто введите свои собственные числа, и у вас будет диапазон цен для начала. Имейте в виду, что если вы планируете работать с торговыми представителями или дистрибьюторами, вы захотите учесть это в своих ценах.

Я надеюсь, что приведенные выше стратегии помогут вам определить , как устанавливать цены на ваши продукты и довести цены до уровня, который будет относиться к вам справедливо и вознаграждает ваше творчество и усилия.Установление справедливой цены на ваши продукты говорит потребителям, что вы можете предложить качественный продукт, поэтому начните распространять новости.

Обязательно посмотрите видео ниже и подпишитесь на канал Launch Grow Joy, если вы хотите получать уведомление, когда мы в следующий раз запустим видео.

В комментариях ниже я хотел бы узнать о ВАШЕЙ ценовой стратегии. Какую формулу ценообразования вы используете и как она работает для вас? Оставьте комментарий и дайте мне знать.

.