Какую выбрать нишу для бизнеса: Как выбрать нишу для малого бизнеса и найти уникальное решение в ней

Содержание

Какую нишу выбрать для бизнеса и как найти свободную

Сегодня, наверное, каждый молодой человек после окончания высшего учебного заведения мечтает открыть свое дело. Ведь большая часть населения нашей страны считает, что открытие бизнеса это самый легкий и быстрый способ разбогатеть. Однако это не всегда так, ведь множество магазинов  или компаний закрываются не проработав и года. Эксперты отмечают, что такая тенденция просматривается в независимости от географического положения  и отраслевой принадлежности. При этом некоторые из них утверждают, что, прежде всего при открытии бизнеса необходимо правильно выбрать нишу или рынок. Именно о том, как найти нишу для бизнеса, и расскажет эта статья.

Что такое ниша в бизнесе?

Многие предприниматели будучи, неопытными и не грамотными в бизнесе путают понятия ниши и сегмента, а ведь это вправду весьма схожие направления, но все-таки абсолютно разные термины. При этом порой свободные ниши в малом бизнесе могут находиться на стыке нескольких сегментов.  Сегмент бизнеса, это своего рода глобальная часть рынка. В то время как, ниша — это узкое направление бизнеса, в которой, существует определенная 

специфика. К примеру, продажа цветов – это сегмент, а вот продажа  роз эксклюзивных сортов из Эквадора с элитных плантаций – это как раз ниша.  Несложно догадаться, что ниша подразумевает под собой меньшее количество заинтересованных потребителей. Однако, точно определив нишу рынка можно с легкостью выбрать целевую аудиторию, а, значит, если правильно подобрать маркетинговые коммуникации, то поток клиентов будет значительным, при этом и доход компании станет увеличиваться.

На что необходимо обратить внимание при выборе ниши?

Как найти нишу для бизнеса? Пожалуй, это самый первый и самый популярный вопрос, который возникает у молодых предпринимателей, ведь разнообразие рынков, а главное их специфика пугает каждого неопытного бизнесмена. Однако первое, что необходимо учесть при выборе, это спрос. При этом  стоит заметить, что спрос может быть высоким на тот или иной товар/услугу, в данный момент, тогда и продажи, а соответственно и прибыль будет высока, но не исключено, что через несколько лет, а то и месяцев, показатели спроса снизятся. Поэтому успешные бизнесмены считают, что лучше выбирать те ниши, где рыночная ситуация еще не определена, но при этом  потребители все больше и больше проявляют интерес.

Это так называемые перспективные ниши для бизнеса, где еще не определены рыночные лидеры, и где не так много конкурентов. Кстати, конкуренция при выборе ниш  также является одним из важных критериев выбора. И, наконец, последним фактором и при этом не менее важным при выборе ниши являются знания самого предпринимателя о продукте. Ведь продать или произвести товар/услуг, можно только в случае понимания всей специфики самого продукта.

Занятые ниши для бизнеса – что это?

С точки зрения маркетинга, такого понятия как занятые ниши – не существует. Ведь при правильном подходе к таргетированному маркетингу и продвижению продукта или услуги, вложив при этом достаточно денежных средств для этого, можно со временем подавить конкурентов и вывести свой товар в лидеры. Однако на это понадобиться не один год, а, главное, не один миллион долларов. Именно поэтому  если ни того  ни другого в свободных резервах нет, то лучше всего выбирать те ниши бизнеса, которые еще не заняты, лидерами рынка.

СМОТРИТЕ ВИДЕО: Как выбрать нишу | Петр Осипов ЦЕХ БМ | Дельта

Резюме

Подводя итоги, необходимо отметить, что любая ниша для бизнеса будет прибыльной если она вам нравиться и вы в ней разбираетесь. Как уже отмечалось, все зависит от знаний самого предпринимателя, ведь каждый продукт или услуга имеет свою специфику продвижения и развития на рынке. Поэтому если вы знаете как донести до потребителя, что ваш продукт лучший, то он обязательно будет продаваться. Тем более, как говорится  если не хочешь работать ни одного дня в своей жизни, то займись тем, что тебе нравится. Какую нишу выбрать для бизнеса решать только вам.

Как найти свою нишу в бизнесе в 2021 году: Актуальные идеи заработка денег

Свободные сегменты рынка можно найти практически в каждой сфере предпринимательской деятельности. Самое главное — вовремя рассмотреть их перспективы. Ниши для бизнеса 2021 года, представленные в этой статье, прекрасно подходят для начала нового дела. Они вызывают большой интерес в обществе, поэтому будут гарантированно приносить хороший доход.

Выбираем сферу деятельности

Перед тем как определиться с выбором актуальной ниши для бизнеса 2021 года, необходимо решить, чем вы хотите заниматься – производством или предоставлением услуг. Если говорить о выборе направления деятельности в общих чертах, то в последнее время самую высокую рентабельность показывает «зеленый бизнес».

Это может быть:

  • Переработка вторичного сырья;
  • Альтернативные источники энергии;
  • Выращивание лекарственных растений;
  • Выращивание экологически чистых овощей и фруктов;
  • Изготовление натуральной косметики.

Современные люди обеспокоены состоянием окружающей среды, поэтому любой бизнес, связанный с улучшением экологической обстановки, обречен на успех. Поинтересуйтесь, какие проекты ищут инвесторы в 2021 году, подберите подходящую идею и постарайтесь убедить их вложить в нее деньги.

При грамотном подходе, любая свободная ниша в бизнесе 2021 года может стать высокодоходной и перспективной. Чтобы не ошибиться с выбором, ориентируйтесь на те сферы деятельности, в которых вы имеете определенные познания и навыки. С первого взгляда может показаться, что пустая ниша для бизнеса с нуля – это самый лучший вариант для начинающего предпринимателя. Но, если вы являетесь новичком в какой-то определенной сфере, вряд ли вам удастся грамотно разработать стратегию и просчитать все возможные риски. Поэтому перед тем как принять решение, какую бизнес нишу занять, нужно объективно оценить свои знания и финансовые возможности.

Особенности выбора

Далеко не все свежие идеи показывают на практике высокую прибыльность. Перед тем как выбрать свободную нишу для малого бизнеса 2021 года, необходимо найти ответы на несколько вопросов:
  1. На какую целевую аудиторию будет ориентирован ваш бизнес?
  2. Заинтересует ли ваша идея потребителей?
  3. Почему клиенты будут выбирать именно ваш товар или услугу?
  4. Есть ли недостатки у выбранного вами направления деятельности?

Определяя целевую аудиторию, нужно обязательно обратить внимание на возрастной диапазон потенциальных клиентов, гендерный фактор, а также на их социальный статус и уровень доходов. Не забывайте, что выбор ниши для бизнеса с нуля – это очень важный и ответственный этап, от которого во многом зависит успех вашего будущего дела.

Особенно тщательно изучите все слабые места новой ниши для бизнеса 2021 года и ее недостатки. Собирайте полезную информацию в социальных сетях или проведите небольшой опрос среди своих друзей и знакомых. После того как вы тщательно проанализируете полученные результаты, можно приступать к разработке бизнес плана.

За последнее десятилетие список работающих ниш бизнеса существенно обновился. Представляем вашему вниманию несколько лучших идей для бизнеса в 2021 году, которые гарантированно будут приносить неплохой стабильный доход.

Мобильный сервис

Количество людей, имеющих смартфоны, постоянно растет, поэтому мобильный сервис можно смело назвать самой востребованной нишей для бизнеса 2021 года. Чем можно заняться?

  • Разработка мобильных приложений. В наше время практически все крупные компании используют различные приложения для продвижения своих услуг или товаров. Кроме того, стал расти интерес к такому продукту и в банковской сфере;
  • Мобильные версии сайтов. По данным социологических опросов, около 75% граждан нашей страны заходят в глобальную сеть через мобильные устройства. Исходя из этого можно сделать вывод, что в будущем станет расти спрос на разработку мобильных версий сайтов;
  • Платежные сервисы. то достаточно прибыльная ниша 2021 года, которая позволяет получать приличные доходы. Но в этом деле невозможно обойтись без инновационных технологических решений;
  • Лидогенерация. По статистике, 70% пользователей интернета попадают на различные сайты именно из социальных сетей, соответственно, они являются основным источником лидогенерации. В этой бизнес нише 2021 года, работает немало фриланеров, но, несмотря на это, она нуждается в уникальном торговом предложении.

Если вы ищете свободные ниши в бизнесе в России обязательно обратите внимание на эту сферу деятельности.

Хендмейд

В наше время для производства различной продукции используют, в основном, искусственные материалы, поэтому стал расти спрос на что-нибудь натуральное и, в то же время, оригинальное. Как правило, такие уникальные продукты делают вручную, поэтому стоят они недешево. Если вы обладаете творческими способностями и любите заниматься ручной работой, можно начать прибыльный бизнес с малыми вложениями в 2021 году, связанный с производством изделий хендмейд. В данном сегменте рынка нет больших игроков, поэтому уровень конкуренции здесь достаточно низкий.

Что можно производить?

  • Эксклюзивную одежду и аксессуары;
  • Бижутерию ручной работы;
  • Елочные украшения;
  • Праздничный декор;
  • Авторские куклы;
  • Оригинальные предметы интерьера;
  • Глиняную посуду и т. д.

Идеи хендмейд – это отличный способ, как начать свой бизнес с нуля без денег в 2021 году.

Медицина

В последнее время стала пользоваться большой популярностью мануальная терапия. Люди, которым не помогает обычное медикаментозное лечение, часто обращаются к нетрадиционной медицине. Спрос на такие услуги ежегодно растет. Это отличная ниша для начала бизнеса, поскольку она отличается высокой прибыльностью и не требует серьезных финансовых вложений.

Второе место по популярности занимают специализированные клиники – кардиологические центры, кабинеты УЗИ и прочее. Безусловно, для того чтобы занять такую прибыльную нишу для бизнеса в 2021 году, потребуются серьезные капиталовложения, но и обслуживание в узкоспециализированных клиниках стоит недешево, поэтому вы сможете быстро вернуть все свои первоначальные инвестиции.

Большой популярностью пользуются стоматологические кабинеты. Современные люди хотят иметь личного стоматолога, которого можно посещать в удобное для них время. Самое главное в этом деле – это предоставленные с комфортом недорогие качественные услуги.

Перед тем как выбрать нишу для бизнеса взвесьте все за и против, чтобы не допустить серьезных ошибок на старте.

Продукты питания

Начинающие предприниматели часто интересуются, какие ниши бизнеса будут развиваться в кризис? Ответ простой – все, что связано с товарами первой необходимости, а в частности, с продуктами питания.

Что можно сделать?

  • Организовать производство. Здесь идет речь не об огромных предприятиях. Например, можно заняться изготовлением домашних сладостей, консервацией, соленьями и прочим;
  • Торговля. Не спешите сразу открывать магазин. Для начала попробуйте продавать пирожные или торты под заказ через интернет. Это наиболее прибыльный бизнес на сегодняшний день;
  • Доставка продуктов питания. Это еще одна востребованная ниша для бизнеса 2021 года, которая пока еще не заполнена другими предпринимателями. Можно доставлять горячие обеды или пиццу из ближайших кафешек либо готовить их самостоятельно в домашних условиях. Если вы хотите заняться таким делом, нужно в первую очередь объективно оценить свои возможности. Скорее всего, вам придется нанять помощника или заключить договор о сотрудничестве со службой курьерской доставки.

Производство и торговля продуктами питания входят в топ ниш бизнеса для начинающих предпринимателей. Это направление деятельности является востребованным в любых экономических условиях, поэтому будет гарантированно приносить неплохой стабильный доход.

Обучение

Не знаете, как найти свою нишу в бизнесе? Если вы обладаете какими-то знаниями или опытом в той или иной сфере, пришло время поделиться с ними за деньги с другими людьми. Но для того чтобы занять свободную нишу для малого бизнеса в данном сегменте рынка, нужно много работать и постоянно обновлять свои знания. Технический прогресс стремительно развивается, информация быстро устаревает, потому если вы хотите учить других, нужно постоянно повышать уровень своих знаний. Не ждите того момента, когда вы изучите предмет досконально. Как уже говорилось выше, информация меняется с огромной скоростью, поэтому вы никогда не достигнете поставленных целей. Начинайте работать в бизнесе прямо сейчас, пополняйте свои знания и у вас все получится.

Видео по теме Видео по теме

Как продавать свои знания? Существует множество вариантов:

  • Пишите книги или небольшие пособия в теме, которой хорошо ориентируетесь;
  • Снимайте видеоуроки и продавайте их в сети;
  • Разрабатывайте различные обучающие курсы;
  • Проводите тренинги и семинары;
  • Предлагайте клиентам консультации.

Выбирайте, на свой взгляд, самую успешную нишу бизнеса и начинайте действовать. В наше время многие люди стремятся получить новые знания, поэтому вы не будете испытывать недостатка в клиентах.

Ремонт

В связи с кризисом многие люди не спешат выбрасывать старые вещи, которые подлежат ремонту. Если вы умеете что-то ремонтировать бытовую технику, или мебель, не стоит долго задумываться над тем, какую нишу выбрать для бизнеса. Откройте ремонтную мастерскую и начинайте зарабатывать деньги. Даже если вы не разбираетесь в технике, можно арендовать помещение, закупить необходимые инструменты, оборудование и нанять на работу квалифицированных специалистов. В принципе, можно выполнять ремонт и на дому у клиентов. Такой вариант подходит для новичков, у которых нет денег на аренду помещения под мастерскую. Кстати, это очень удобно для клиентов, поскольку с перевозкой крупной бытовой техники, такой как холодильник или стиральная машина, могут возникнуть определенные проблемы.

Одна из самых лучших ниш для бизнеса в 2021 году – это ремонт квартир под ключ. Такая деятельность будет приносить неплохую прибыль и в 2021 году. В этом деле есть один секрет. Чаще всего заказчики не разбираются в качестве работ, зато они всегда оценивают уровень сервиса. Если вы хотите, чтобы бизнес развивался, выполняйте все работы строго в оговоренные сроки.

Выводы

Начало любого бизнеса сопровождается какими-то определенными рисками. Но если вы сможете найти самые перспективные ниши для бизнеса 2021 года, можно быстро достичь больших успехов. Рискуйте, экспериментируйте и вам обязательно улыбнется удача.

онлайн бизнес идеи и советы начинающим предпринимателям

Алексей Штефан, основатель WebstudioDS, провел вебинар «Онлайн-бизнес: построение и запуск».

Рассмотрели:

  • Как выбрать нишу для бизнеса.
  • Какой сделать первый шаг при создании онлайн-бизнеса в интернете.
  • Механизм работы онлайн-бизнеса на примере собственных компаний.
  • Советы предпринимателям, начинающим свой бизнес в интернете.
 

Любой бизнес, чем бы вы ни занимались, включает в себя три понятия: продукт, маркетинг, техническая часть.

Говоря о продукте, мы подразумеваем, что в интернете можно продавать свои и чужие товары либо услуги.

У многих из нас уже есть любимое дело, которое вдохновляет. Например, вы хороший повар, или вы хорошо разбираетесь в языках и вам нравится обучать людей. Я знаю, что мне нравится организовывать проекты, знакомиться с новыми интересными людьми, развиваться, двигаться вперед.

Когда приходят новые сотрудники работать в нашу команду, я иногда не знаю, на свою ли должность пришел человек. Я всегда говорю: «Ребята, во-первых: вы работаете не на меня. Вы работаете со мной. Во-вторых, мы все маркетологи». Нужно смотреть кто и где проявляет себя лучше.

Кто-то более ответственный и может организовывать процессы. Это, как правило, проект-менеджеры. Кому-то нравится делать исключительно верстку, а кому-то и верстку, и дизайн. Кому-то нравится общаться с людьми: он может продавать. А кому-то нравится настраивать рекламу, воронки и систему продаж.

Когда вы будете стартовать в онлайн-бизнесе, не нужно бросать заниматься тем, чем вы занимались. Наверняка сейчас вы имеете какой-то источник дохода. Онлайн-бизнес может быть параллельным делом.

Рекомендация №1 на первом этапе: не нужно вкладывать каких-то больших денег.

Это именно та ошибка, которую допустил я. Когда-то мы открыли небольшой салон красоты, я вложил деньги. Сделал вывеску, завез оборудование, технику. Оформлено было все красиво, но не заработало. По сути, деньги были потрачены впустую. Потом ту же ошибку я допустил в онлайн-бизнесе. Я создал свою первую интернет-компанию, вложил в нее больше 10 000 $, но инвестиции не окупились. Бывает по-разному.

Сейчас, начиная заниматься новым делом, я стараюсь вкладывать в него больше времени и меньше денег. Когда я вижу, что товар пользуется спросом, идут продажи, тогда только вкладываю в него больше времени и больше денег.

Идите на риск, пробуйте. Избавьтесь от ожидания, что вы выбрали нишу и она взорвется продажами. Конечно, видение должно быть. Вы поставили себе точку А, где вы сейчас находитесь, и должны поставить точку В, оформить свое видение. Будет ли ваш магазин открыт по франчайзингу и вы будете иметь 5 000 точек по всему миру, или в качестве преподавателя английского, вы будете делать курсы для тысяч учеников.

Просто делайте дело, но не надо больших внутренних ожиданий и напряжения. Вы просто должны делать, анализировать, снова делать. Если ничего не получается какой-то промежуток времени, 2 месяца или полгода, значит, можно брать другое направление и двигаться там. Но двигаться нужно.

Как правильно выбрать нишу для бизнеса?

В Яндекс.Вордстат вы можете понять спрос на нишу. Это крутая штука.

Есть глобальные ниши:

1. Бизнес. Там огромный спрос. Все хотят научиться делать бизнес онлайн, оффлайн.

2. Здоровье. Многие хотят похудеть, улучшить фигуру, набрать мышечную массу. Там же много есть подниш. Например, медитации, йога.

Рекомендация № 2 — идите туда, где уже есть приличный спрос, конкуренция.

Когда я еще только начинал заниматься бизнесом, я думал, что идти нужно туда, где еще нет конкурентов. Я думал, что рынок свободен, потому что никто не догадался это делать. А я вот сейчас зайду, взорву рынок и буду первым.

На самом деле сейчас интернетом практически все пользуются, в сети миллион идей. В мире есть огромное количество ниш, которые уже заняты.

Приведу конкретный пример. Когда я приехал на Бали, я увидел, что основное занятие людей — это сдача вилл в аренду. Тут этим все занимаются. Для меня это был знак, что я тоже должен войти сюда. Но я хотел сделать это круто. Вооружившись знаниями, которые у меня есть о маркетинге в интернете, я думал: грамотно раскручу эту виллу, сделаю супер-сервис. Просмотрел, какие недостатки есть у конкурентов, какие сильные штуки используют интернет-предприниматели в данном направлении. Я начал это внедрять и у меня стало получаться!

Суть в том, что конкуренция есть, но огромное количество людей в данном направлении не продвинуто. Они остановились на определенном уровне, они лично во многих вещах не разбираются, не посещают такие тренинги, которые посещаете вы. Но есть клиенты, люди, которые им нужны, они путешествуют, им нужно где-то остановиться.

Тот же английский. Ведь существует огромное количество курсов и учителей английского на рынке. Но это не значит, что не нужно в эту нишу идти.

Смысл туда идти есть, но вы должны быть в чем-то уникальными. Иметь уникальное позиционирование. Выбрать для взаимодействия определенный сегмент, определенную узкую целевую аудиторию.

Вы не просто обучаете английскому, вы обучаете детей, с нуля до разговорного уровня за 15 дней. Вау, круто! Указывая промежуток времени, вы уже только этим сегментируете свою нишу.

Выпишите 10 направлений, которые вам нравятся. Это могут быть совершенно разные ниши. Дальше нужно подумать, откуда могли бы прийти клиенты.

Как нужно развивать свой продукт в интернете

Я расскажу простую схему, по которой работает наша компания при поиске клиентов. Мы внедряем ее и когда продюсируем своих клиентов.

Один из моих онлайн-продуктов по улучшению здоровья, бизнеса и личностного роста называется «Вызов на 14 дней». В этом тренинге приняло участие более 1 000 людей. Недавно мы набирали еще один тренинг «Колесо жизненного баланса» о том, как сбалансировать свою жизнь в целом. В него мы набрали более 1 000 участников за один раз.

«Вызов на 14 дней» родился очень интересно. Я часто ленюсь. Как-то я себе сказал, что хочу выполнить некоторые обещания в следующие 10 дней. Обещания себе я дал в трех направлениях: бизнес, здоровье (ежедневные бег, подтягивания, отжимания и правильное питание) и личностный рост (ежедневное чтение книг).

Я написал об этом у себя в Фейсбуке: «Ребята, вы свидетели! Каждый день я буду писать отчет на своей странице о том, как выполняю данные себе обещания. Если кто-то из вас заметит, что я пропустил один день и не выложил отчет, тому я отдам 50 $».

Вот такой была цена слова. Тогда этот вызов я проходил сам.

Я его прошел, отлично прокачал те три сферы своей жизни, о которых говорил. Конечно, мне хотелось сорваться, мне было лень вставать, как было заявлено в обещании, в 6 утра. Я думал: так не хочется, лучше я посплю, вчера был тяжелый день. Но очень подстегивала необходимость отдать деньги, если не напишу отчет. Я сдержал слово, стал себя лучше чувствовать морально и физически, появилось больше энергии и… новые клиенты. За этот период прочел несколько суперских книг.

Я подумал: а что если сделать такой вызов на 14 дней? Тут мне стали писать люди и задавать много вопросов о программе, которую я проходил. Тогда я сообщил друзьям: «Ребята, кто хочет со мной — пишите!». Сделал простенький сайт и приглашал желающих зарегистрироваться.

Думал, наберется человек 10–15. Но в первом вызове приняло участие около 300 человек. А до конца дошло где-то 20%. То есть почти 60 человек получили очень крутые результаты. Это меня вдохновило! Так и появился проект «Вызов на 14 дней».

Рекомендация № 3. Когда вы думаете, где взять клиентов, сделайте сами сначала что-то, получите результат, предложите попробовать созданный вами продукт бесплатно и посмотрите, как на него реагируют люди.

Получите обратную связь и улучшайте продукт

Каждый наш последующий вызов мы улучшали. Но не просто потому, что пришла в голову какая-то абстрактная идея. Я мониторил обратную связь от наших участников. Кто-то писал, что в личном кабинете есть моменты, требующие улучшения, кто-то писал, что нужно отдыхать, кто-то писал, что нужны консультации по питанию… Получая, обратную связь, я эти новые идеи внедрял.

Вам необходимо каждый раз улучшать свой продукт, получая обратную связь, отзывы. Спрашивайте своих клиентов, довольны ли они. Смотрите на рынок, что там происходит. Изучайте конкурентов, берите от них лучшее. Старайтесь делать техническую часть работы качественно: ваши сайты, интернет-магазины должны быть удобными.

Сделайте бесплатное предложение за PR

Если ищете клиентов, сделайте предложение пяти людям взять ваш товар/услугу бесплатно. Это можно сделать в любой нише. Напишите в своих соцсетях, чем вы занимаетесь. Тем, кто заходит на вашу страницу, должно быть понятно, чем вы для них можете быть полезны. Сообщите, что готовы сделать определенную работу бесплатно. Поверьте, найдутся люди, которым это нужно. И не просто сделайте, а сделайте очень круто! Постарайтесь указать, если это возможно, оставить на продукте след, что это сделано вами: имя, логотип и т. д.

Если вы сделаете своим первым клиентам по-настоящему крутой продукт с wow-эффектом, они ваше имя будут передавать по сарафанному радио и станут адвокатами вашего бренда. Например, сделайте не просто сайт, если вы программист, а с админкой в подарок или обеспечьте поддержку бонусом.

Безусловно, выполнять свою услугу нужно круто и качественно каждый раз для каждого своего клиента. Вопрос в том, что работая с обратной связью, вы сможете понять — что именно подразумевает под этим словом ваш клиент.

Те люди, которые придут к вам через сарафанное радио, уже станут вашими платными клиентами.

Таким образом, когда вы создадите собственный сайт, посвященный кулинарии, дизайну или английскому, вы уже будете иметь портфолио, состоящее из работ ваших первых клиентов. Просите у людей, с которыми сотрудничаете, аудиоотзыв, видеоотзыв, отзывы в текстовом виде, рекомендации.

Маркетинг онлайн-бизнеса: советы начинающим предпринимателям

Говоря о маркетинговой составляющей бизнеса, нужно первым делом сказать о социальных сетях. Ведите свой Instagram, добавляйте друзей, фоловьте, комментируйте их. Пишите полезные посты в вашей нише.

Если вы тренер по боксу, то ваши посты должны об этом говорить. Выкладывайте фотографии на эту тему. Если вы крутой фотограф, выкладывайте свои работы. Люди, случайно попав на ваши страницы в соцсетях, должны быстро понять кто вы.

Сладкая минеральная вода 7 UP имеет такое название не просто так. Продукт, продаваемый именно в таком виде, как сейчас, стал таким только с седьмого раза! В итоге продукт получился крутым и стал пользоваться популярностью. The Beatles отвергали в нескольких студиях, говоря, что музыка отстой. Но теперь о группе слагают легенды.

Подобных примеров огромное количество. У вас тоже все должно получиться. Просто дайте себе обещание, что вы будете пробовать до тех пор, пока у вас не получится. Повторюсь, не просто пробовать, а каждый раз улучшая, докручивая необходимое.

Эта та система, которую мы используем в своей работе. Ее же мы внедряем для клиентов в наших продуктах.

Многим из своих клиентов, я первые рекомендации даю бесплатно. То есть мы выходим на связь, общаемся, я что-то подсказываю, рассказываю и за это не беру деньги.

После определяем сильные стороны человека, расписываем стратегию, в которую включена раскрутка в социальных сетях, позиционирование продукта, который мы иногда вместе с автором и создаем. Далее, делаем первый продукт, услугу для его первых клиентов бесплатно. Смотрим обратную связь, анализируем.

На самом деле при таком подходе мы получаем много информации по улучшению продукта от наших же клиентов. Тогда уже можно создать отличный продукт, который можно правильно оценить и продать. Эта схема простая и эффективная.

К сожалению, в одном материале невозможно раскрыть все тонкости создания онлайн-бизнеса с нуля. А их много. Как позиционироваться, как правильно работать над уникальностью, каким должен быть продающий одностраничник, чем он отличается от обычного сайта, как работает email-маркетинг, как правильно писать письма, какими они должны быть.

Выбирая нишу, имеет смысл ориентироваться на те, где есть хорошая маржа. Если уж работать, то не хотелось бы зарабатывать 5 копеек. Пусть это будет минимум 100 $ с одной продажи. Область, в которой планируете развиваться, должна пользоваться популярностью и обязательно вам нравиться.

Если перечисленные критерии будут учтены, тогда мы можем хорошо выложиться и преуспеть. Есть такой тест. Задайтесь вопросом: готовы ли вы заниматься тем, что выберете, 10 000 часов? Если не готовы — есть риск, что в процессе вы сольетесь.

Так как препятствия в любом случае будут. А если дело и сфера любимые, первые трудности не смогут напугать. Наоборот, с новыми стрессами и сложностями, вы будете становиться все сильнее и прочнее. Вы будете хотеть не уйти от очередной проблемы, а решить ее и решить интересно. Да и любая проблема на самом деле, это — не проблема, а очередная задача. Есть отличное выражение об этом. Если проблему нельзя решить, то какой смысл уже нервничать? А если проблему решить можно, то тогда тем более какой смысл нервничать? Так что в любом случае просто продолжайте двигаться и все получится.

Если Вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter

как выбрать нишу для «Вайлдберриз»

Вполне объяснимо, что каждый продавец мечтает стать первопроходцем – и предложить рынку что-то такое, чего на нём ещё нет, но в чём он нуждается.

Вот только на практике быть первопроходцем очень сложно, и причин на то множество. В то же время можно выделить определённый набор вариантов, помогающих стать нишевым первопроходцем на Wildberries. И выглядит он следующим образом:

Придумайте собственный продукт. То есть не предлагайте то, что уже есть на рынке, а разработайте действительно новый товар. Затем проработайте для него нишу, сформулируйте потребность – и начните продавать потребность и одновременно средство для её закрытия. Вот только в условиях максимально насыщенного рынка шанс придумать такой уникальный продукт крайне мал.

Будьте в тренде. Ловите идеи и перспективы. Для этого старайтесь бывать на всевозможных конференциях, следите за достижениями учёных и вообще новостями, изучайте научную матчасть, ищите контакты в различных сферах деятельности. Это теоретически даст возможность оперативно ухватиться за классную идею или разработку – и начать её продвигать. Однако нет никаких гарантий, что вы вообще сможете найти такое инновационное направление – учитывайте этот риск.

Выкупайте патенты. Здесь нужно изучать, какие продукты патентуются, – и искать перспективные, но ещё не защищённые патентом варианты. Смысл здесь следующий: находим интересную для нас идею, покупаем патент – и начинаем её развивать.

Используйте концепцию бизнес-инкубатора. Это поможет обменять ваши ресурсы на энергию и идеи молодых генераторов бизнес-идей, у которых пока нет собственного капитала на их реализацию. Не стоит хвататься за каждое предложение, однако сравнительно высока вероятность найти среди них действительно любопытную идею, способную в перспективе обеспечить вам достойную прибыль.

Главный вывод: стать и быть первопроходцем крайне сложно. Однако если вам это удастся, то вы вполне можете найти «золотую жилу».

Как выбрать перспективную нишу для стартапа — Татцентр.ру

MedTech, EdTech, FoodTech: какая отрасль «выстрелит» в 2021 году? СEO агентства продуктовой разработки Технаксис Айнур Минибаев — о перспективных направлениях для стартапов и критериях выбора ниши.

Стратегия выбора ниши

Ниша, которую вы выбираете для запуска бизнеса, должна быть интересна лично вам, но помимо этого существует множество других показателей. Что нужно сделать в первую очередь:

Проведите анализ свободных и занятых ниш: сформулируйте список релевантных ниш общего рынка и оцените всех конкурентов по нескольким параметрам.

Большое количество конкурентов — уже может быть одним из факторов прибыльной ниши. Стартап, который конкурирует с похожими проектами, получает дополнительный стимул для развития. С помощью анализа конкурентов можно понять, какой объем от общей доли рынка они занимают.

Рассчитайте емкость, объем и скорость роста потенциального рынка. Это создает понимание текущего потенциала целевого рынка. Если в выбранной нише конкурентов мало — это еще один повод посчитать объем рынка и убедиться, что ваш продукт будет востребованным у пользователей.

Поймите, как вас будут находить потенциальные клиенты. Для анализа можно использовать бесплатные и платные инструменты. Например, воспользоваться статистикой поисковых запросов пользователей с помощью Wordstat и Google Trends, или сервисы аналитики вроде Semrush или Key Collector.

Важно проанализировать также истории стартапов, которые были успешны в выбранной нише. Например, объемы полученных инвестиций, количество сделок стартапа с клиентом, маржинальность, количество продаж лидеров рынка. Чтобы изучить, какие стартапы представлены в вашей области, можно обратиться к ресурсу Crunchbase (принадлежит TechCrunch). На платформе собрана информация об основателях, обороты различных компаний, а также данные о том, какие фонды вкладывались в конкретные стартапы.

Перспективные ниши-2021

MedTech

Согласно исследованию VEB Ventures, к 2025 году рынок российских телемедицинских услуг может вырасти более чем в 60 раз. Конечно, телемедицина не сможет заменить полноценные приемы у врачей, но дистанционное консультирование уже востребовано. Однако многие из стартапов на определенной стадии разработки сталкиваются с законодательными ограничениями. Внедрение технологии блокчейн может обеспечить безопасное хранение всех данных пациента. Например, стартап Patientory предоставляет пользователям доступ к информации о состоянии их здоровья из нескольких систем электронных медицинских данных, обеспечивает конфиденциальность и уменьшает утечку данных пользователей.

Компании из Татарстана также активно развиваются в нише MedTech. Стартап Glavmed Динара Аитова, к примеру, объединил медицинскую информацию из клиник, в т. ч. стоматологических, лабораторий, диагностических центров и аптек. А «АК БАРС Медицина» внедрила онлайн-консультации врача по видеосвязи и другие сервисы.

EdTech

В России Edtech рынок ежегодно растет на 20−25%. Одни из самых востребованных технологий — это раннее обучение и повышение мотивации при обучении. Главный тренд: персонализация образования. С помощью этого процесса становится возможным более гибкий процесс обучения в условиях пандемии.

Например, в бельгийских школах уже применяют ИИ-платформу Century Tech, которая сопоставляет данные на основе индивидуальных планов обучения. Ситуация, когда преобладает дистанционное образование, стала главным мотивом для того, чтобы обеспечить эффективное сотрудничество между EdTech компаниями и организациями, которые представляют классическое обучение.

InsurTech

Рост страховой отрасли обеспечивает новые возможности для цифровых решений. По версии CB Insights, на рынке выделяют следующие категории: автострахование, P2P-страхование, программное обеспечение для страховых компаний. Однако в этой нише много барьеров для входа. Один из них: большое количество давно работающих игроков. Увеличивается число компаний, которые помогают страховым компаниям решать проблемы конфиденциальности пользователей. Это связано с тем, что необходимо предоставить возможность потребителям управлять своими данными. Например, стартап Teambrella использует технологию, с помощью которой решение при наступлении страхового случая принимается путем голосования. А сами участники получают компенсацию в токенах платформы, используя приватные ключи, которые хранятся внутри специальной системы.

Рынок игровой индустрии

По данным компании NewZoo, потребительские расходы на игры вырастут до $ 196 млрд долларов к 2022 году, а среднегодовой темп роста составит 9%. Нельзя не обратить внимание на рост аудитории облачного гейминга. По прогнозам Newzoo, в следующем году оборот этого рынка впервые превысит $ 1 млрд. Стремление к инклюзивности тоже не может остаться незамеченным. Крупные разработчики постоянно добавляют новые функции для людей с нарушением здоровья. Нельзя не упомянуть и про развитие рекламного рынка в гейминге. Во время пандемии игры стали отличной альтернативой оффлайн-площадок для презентации новой продукции и релизов. Только концерт рэпера Трэвиса Скотта в игре Fortnite собрал в онлайне 27 млн зрителей и $ 20 млн совокупных доходов. А в игре в игре FIFA21 итальянский футбольный клуб «Интер» показал новый комплект своей формы на сезон 20/21 сезон.

VR

В 2021 году одним из востребованных направлений в области VR будет обучение персонала. В том числе и для тренингов по нормам безопасности на производстве. По данным исследования JFF, каждая третья компания США обучает сотрудников с помощью VR-технологий. К примеру, МК Professionals разработала готовое решение для VR-обучения, благодаря которому сотрудники переносятся в виртуальную рабочую обстановку.

Чек-лист: ошибки при выборе ниши для стартапа

Идти туда, где нет конкурентов. Если конкурентов нет, то, скорее всего, нет и плодотворной среды для запуска продукта.

Переоценивать свои возможности: когда фаундер думает, что полностью знает нишу и идет туда без подробного анализа целевой аудитории.

Выбирать те ниши, в которых фаундер чувствует себя увереннее, а не те, которые растут в данный момент. Конечно, совсем без опыта создавать стартап тоже не стоит. Но востребованность продукта не менее важна.

Игнорировать важность определения стратегии развития бизнеса на самом старте. Многие считают, что со стратегическим планированием бизнеса можно разобраться потом, но это не так.

Игнорировать поиск клиентов с большим LTV. Выбирая сферу, подумайте – вернется ли к вам покупатель больше, чем один раз. Привлечение нового клиента всегда стоит бизнесу дороже, чем работа с постоянным клиентом.

Айнур Минибаев,
CEO агентства продуктовой разработки Технаксис
специально для TatCenter

Как Выбрать Нишу В Инстаграм, Используя 6 Важных Правил

Привет, на связи Игорь Зуевич ✋ Вы часто спрашиваете: «с чего нужно начать продажи в Instagram». Я хорошо знаю, что от того, насколько правильно удалось выбрать нишу в Инстаграм, зависит успех всего проекта в целом, поэтому поделюсь проверенными рекомендациями. Итак, все по порядку.

👌Наверное, многим начинающим бизнесменам знакомо мерзкое настроение, когда планы по продажам, которые они строили перед запуском своего проекта, внезапно рушатся, как песчаный замок на берегу моря. Казалось бы, продумано все, но результата, как кот наплакал (извините за каламбур). Это касается любого бизнеса, включая продвижение товаров в социальных сетях, в частности, в Инстаграм.

«Почему у меня крутой аккаунт с хорошим контентом, а результата – ноль?», «Почему у аналогичного аккаунта есть продажи и аудитория активна, а вот у меня всё никак ничего не получается? Даже первую 1000 живых подписчиков не могу набрать?»

🎣На это есть много причин. Например, вы ничего не понимаете в бизнесе. Но, как показывает практика, в бизнесе разобраться может каждый, значит причина в другом. И одной из них является неправильный выбор ниши.

Многие начинающие пользователи соцсетей, которые пытаются начать свое дело в Инсте, забывают о ней, а очень жаль. От того, насколько правильно вы выберете нишу, будет зависеть развитие вашего бизнеса.

Итак, как правильно выбрать нишу в Инстаграм, чтобы не прогадать и выйти в лидеры по продажам?

❗Есть множество технологий и стратегий, однако, самое главное, не упускать основных правил при выборе ниши.


Правило № 1. Ниша «муж-жена»

Представьте, если бы жена готовила бы вам еду только из-за денег, или супруг зарабатывал деньги только ради плотских утех, насколько бы хватило таких семейных отношений?

👩🏼‍🤝‍🧑🏻Такую семью ждет провал, ведь это не семья. То же самое и в бизнесе. Нельзя создавать бизнес ради наживы. Понятно, что все мы хотим заработать себе на жизнь, однако деньги не должны быть первоисточником ваших начинаний.

«Бизнес ради бизнеса» – именно на этой аксиоме рушатся самые перспективные проекты. Если у вас нет вдохновения или вам в принципе не интересно продавать шапочки, косметику, кошельки, игрушки и т.п., то финиш где-то рядом. Максимум вас хватит на 1,5 года. Дальше будет упадок и деградация.

🧡Поэтому выбирайте только то, что нравится делать, что вы готовы делать бесплатно без отдачи. Только так можно быть уверенным, что занятая вами ниша будет под вашим контролем.


Правило № 2. Мозговой штурм

А что если вы, и правда, занялись не совсем своим делом? В какой-то момент пошли на поводу у друзей или родственников? Поэтому прежде, чем входить в Инстаграм с каким-либо проектом, сделайте небольшой анализ.

❗Возьмите лист бумаги. Разделите его на 2 части. В правую часть напишите то, что вы умеете делать, в левую – чем интересно заниматься. Соедините линиями, и появится список из 5-10 направлений. Это и есть потенциальные ниши.

Не стоит поначалу перепрыгивать через себя – возьмите направление, близкое по духу, а позже вникайте в новые ответвления.


Правило № 3. Потребность

Давайте подумаем – ваши товары или услуги вообще нужны кому-то? Продавать мороженое в -30 на улице, возможно, и гениальная идея, но вряд ли к вам выстроится очередь из покупателей.

✨Популярность и востребованность ниши не возникает спонтанно – это закономерный результат рынка.

Можно продавать лыжи и летом, однако в том случае, если ваш бизнес действует на горнолыжном курорте. В любом проекте должна быть разумная логика.


Правило № 4. Маржа

💲Если сказать простыми словами, то нужно понимать, есть ли выгода от вкладывания денег и сил в конкретную нишу. Да, нужно сразу считать цифры! Это сложно, это непонятно, но без этого никуда.

Очень важно понимать, есть ли смысл в направлении. Посчитайте маржу, сколько вы положите денег в карман после продажи и уплаты всех расходов с 1 единицы товара. Не рассчитывайте сразу на большой объем продаж. Вам ещё придётся научиться привлекать поток клиентов. Но знать, за что вы работаете, необходимо.

👌Вы должны сочетать в себе навыки дельца и бескорыстного мецената. Без этого никуда!


Правило № 5. Ценность входа

🧘‍♂️Сядьте и спокойно подумайте – стали бы вы покупать свой товар или пользоваться услугой? Возможно, ваше предложение ограждено большим количеством барьеров, из-за которых потенциальные клиенты просто обойдут ваш проект стороной.

Так, барьером для входа служат:

  • деньги;
  • лицензии;
  • сертификаты;
  • экспертность;
  • навыки и т.п.

Одним словом, есть те условности или особенности товара, из-за которых клиенты побоятся зайти в эту нишу.

☝Чем больше барьеров для входа, тем меньше людей вы привлечете к себе, даже если будете выкладываться на 200%.


Правило № 6. Система продаж

Существует правило – «делать повторные продажи старому клиенту дешевле, чем привлекать нового». Если проект/бизнес изначально строится на том, чтобы сделать одноразовые продажи, то вы долго не протяните.

Продумайте линейку товаров, систему оплаты и системы лояльности клиентов. Возможно, первая продажа у вас будет в минус, но повторные отобьют вложения в привлечение клиента.


Конечно, описать все сложности выбора ниши очень сложно. Но, главное, необходимо прислушиваться к основным работающим рекомендациям и вырабатывать свою стратегию ведения бизнеса. Ведь кому, как не вам, знать, что вы хотите получить в итоге?

Как видите, если вы уже знаете о том, что открыть свой бизнес в Instagram – это то же самое, что и создать любой другой бизнес с нуля, то начните с главного и используйте мои правила для того, чтобы выбрать нишу в Инстаграм. Любой бизнес должен приносить прибыль. Хороший доход можно получить, только если ваш аккаунт пользуется спросом, а в этом случае его необходимо продвигать. Как всегда, главное — правильно действовать, и у вас все получится. Действовать лучше сообща и вместе с теми людьми, у которых уже есть опыт и результаты. Приходите в наши программы, заодно и заработаете больше!

С Вами,
       — Игорь Зуевич.

Обязательно скачайте:

Если следующие 5 минут вы можете инвестировать в  самообразование, то переходите по ссылке и читайте следующую нашу статью: Типы Контента В Инстаграм: 5 Самых Популярных

Оставьте комментарий к этой статье ниже

Как выбрать нишу для бизнеса

Как найти нишу для бизнеса

Команда редакторов Promdevelop

Надо сделать правильный выбор подходящего направления, прежде чем организовать своё дело.

Содержание статьи [развернуть]

От этого зависит то, сколько прибыли получится в результате. Предпринимательское дело надо переводить с больших полей в более узкие. Главное – использовать преимущества, недоступные другим игрокам. Далее расскажем, как выбрать нишу для бизнеса.

Как найти свою нишу в бизнесе

Нишей называют бизнес-сферу, с ограниченными масштабами. Круг потребителей у неё определён максимально чётко. Характерно появление ниш на стыке разных направлений.

Если ниша выбрана удачно, то она обладает такими характеристиками:

  1. Стабильная ёмкость рынка, пусть небольшая.
  2. Низкая конкуренция.
  3. Запросы потребителей персонализированы. Их удовлетворяют с помощью взаимодополняющих товаров с услугами.

Для ниши характерен спрос с максимумом подвижности. Характерно быстрое, частое изменение потребностей клиентов. Компания должна быть гибкой в условиях производства, чтобы сохранить позицию. Тогда будет проще понять, как найти свою нишу в бизнесе 2018 года.

Поиск правильной ниши для бизнеса

Начинающие предприниматели сталкиваются с трудностями при поиске вариантов. Следующие правила облегчают выбор:

  • Отличный выбор – область, где у владельца бизнеса есть экспертные знания. Или где он близок к подобному званию.
  • Легче продвигать продукцию, если она не теряет актуальности, не портится спустя некоторое время. Информация – идеальный продукт по указанным характеристикам.
  • Быстрый выход на рынок с минимумом затрат – вот оптимальное решение. Хорошо, если ряд деловых контактов уже имеется.
  • Успешные бизнесмены работают для повторных продаж, продолжительных по времени. Абонентские платы, подписки – решения, позволяющие получать от клиентов регулярную прибыль.
  • Без подготовки правильный выбор не сделать. Речь об анализе рынка, составлении бизнес-планов, оценке потенциала. От этого тоже зависит, какую нишу выбрать для бизнеса.

Оцените Рейтинг франшиз 2018 в России. Это выгодные вложения в малый бизнес

Личные предпочтения: анализируем

Последовательные ответы на следующие вопросы помогут с оценкой личных предпочтений:

  1. Связь с заработком у действий, совершаемых бесплатно. Необходимо искать точки, где интересы и бизнес соприкасаются друг с другом. Тогда дело приносит не только прибыль, но и удовольствие.
  2. Что можно делать бесплатно? Чем заняться, если прямо сейчас получать прибыль не надо? Это позволяет узнать, что интересно в конкретный момент времени.
  3. Какие занятия доставляют удовольствие? Менее предпочтительные направления вычёркиваются из списка. Как и действия, на которые гражданин не готов тратить много времени.
  4. Что получается хорошо? Список со всеми умениями, навыками, не позволит упустить интересные варианты.

Оценке подлежат как возможности личного характера, так и реальные ресурсы. К примеру, человек знаком с ремонтом автомобиля, тонкостями процесса. Но не имеет необходимую сумму для открытия целой станции по обслуживанию. Зато есть выход на поставщика по эксклюзивным деталям. Тогда допускается создание фирмы, которая поставляет эксклюзивные детали для других станций техобслуживания. Другое дело – как выбрать нишу для бизнеса в интернете.

Свободные ниши: выявление

Только высокий спрос определяет, насколько успешно то или иное решение. Если нет уверенности в окупаемости продукта – нет смысла вкладывать средства и силы, даже если он эксклюзивный, необычный. Правильный выбор ниши связан с возможностью заработка. Не обязательно предлагать рынку уникальные решения.

Бизнес-идеи для мужчин на 2018 год: используем гараж для своего дела

Чтобы разобраться в том, как правильно выбрать нишу для бизнеса, нужен анализ конкурентов. Анализ конкурентов помогает определить степень занятости. Использование Яндекса и Гугла даст оптимальные результаты. Анализу подлежит поисковая выдача после использования запросов. Оценивается несколько компонентов:

  • Способы доставки.
  • Цены.
  • Методы рекламы.
  • Сайты конкурентов.

Рассматриваемая ниша свободна, если появляется уверенность в создании конкуренции, возможности завоевания аудитории.

Определение конкретной ниши

Следующие принципы актуальны при выборе ниш:

  1. Оценить рыночный сегмент интересного направления, чтобы выявить области, где конкурентов мало.
  2. Проанализировать личные возможности. Это касается доступа к необходимому сырью, профессионального уровня навыков, деловых контактов, финансовых ресурсов, и так далее.
  3. Использовать свободную нишу, максимально соответствующую конкретному потенциалу.

Нишевание бывает простым и сложным. Первый тип представляет собой:

  • Разделение на основе ценового признака. К примеру, открытие обычных продуктовых магазинов или точек с продажей деликатесов.
  • Обслуживание физических, либо юридических лиц.
  • Ранжирование в зависимости от возраста.
  • Разделение по половому признаку.

При специальном нишевании комбинируют два и более признака, описанные выше. Важно заранее определить преимущества перед конкурентами, целевую аудиторию.

Интересно! При нехватке средств можно обращаться к банкам, выдающим займы при плохой кредитной истории. Они даже подскажут, как найти нишу в малом бизнесе.

Жизнеспособность: проверяем

Определение жизнеспособности предполагает поиск следующих факторов:

  1. Отрицательные стороны предприятия.
  2. Причины выбрать данную компанию, а не конкурентов.
  3. Способность заинтересовать целевой сегмент.

Интересно! Ответы по каждому пункту находятся при мониторинге мнений целевой аудитории. Незаменимым помощником становится анализ ключевых запросов, характерных для ниши.

Создание рекламного посыла

Новую аудиторию легче привлечь при создании рекламного посыла. Это способствует созданию уникального торгового предложения. Стратегия по маркетингу требует отдельного определения. Целевая аудитория должна понимать, в чём преимущества товара по сравнению с конкурентами.

Внедрение CRM системы для бизнеса. Что такое CRM? Рейтинг лучших CRM систем

Существует три базовых принципа в этой сфере:

  • Однозначность.
  • Доступность.
  • Краткость.

Клиент интересуется продукцией, если ему понятен посыл рекламодателей. Вот лишь некоторые допустимые акценты:

  1. Бонусы для потребителя.
  2. Сервис высокого качества.
  3. Низкая стоимость.
  4. Уникальные характеристики.

Клиенты должны понимать, что продукт решает существующие проблемы.

О нишах для интернет-бизнеса

Поиск ниши для интернет-предпринимательства мало чем отличается от действий в других направлениях. Но есть и нюансы:

  • Изучение спроса на продукт.

Хитрая проверка. Платное, бесплатное размещение объявлений на ресурсах, пользующихся популярностью аудитории, поможет определить, есть ли спрос на продукт. Так проводят проверку по продажам. Тогда будет проще понять, как выбрать нишу для бизнеса 2018 года.

  • Анализ конкурентов.

С помощью анализа конкурентов можно не только найти нужную информация. Можно провести сравнение по каждому интересующему товару, оценить методы рекламы, стиль общения с клиентами, скорость реакции на запросы клиентов и время обслуживания, какие скидки предоставляют. Можно будет сделать вывод о том, какими ресурсами располагают конкурентные компании.

  • Выявление спроса.

Google AdWords, Google Trends и Яндекс Вордстат – главные инструменты. Сервисы проводят анализ по поисковым запросам пользователей в интернете. Начинающему бизнесмену нужно тщательно изучить выдачу запросов по ключевым словам своей сферы (например, что пользователи ищут по теме «доставка еды на дом», сколько таких запросов в вашем городе, их количество уменьшается или сокращается со временем, какие дополнительные услуги их при этом интересуют. Увеличенное количество запросов означает увеличение конкуренции.

Несколько советов для начинающих работу в интернет-сферах:

  1. В интернете успешнее всего реализуется автопродукция, товары для детей и женщин.
  2. Отзывы недовольных покупателей сильно портят репутацию (см. Как работать с жалобами и предложениями клиентов?).
  3. Использование конкурентной, адекватной цены. Иначе клиенту уйдут искать дешёвые аналоги.
  4. Перед запуском полноценного магазина проект тестируется на лендинге. Это позволит разобраться в том, какую нишу выбрать для бизнеса даже перед оформлением ИП или ООО.

Дополнительные советы по выбору ниши для бизнеса

Интересно! Высокое разрешение – название одного из факторов, помогающих определить цикл сделки, стоимость одной транзакции, результат его наличия. Разрешением называют степень компетентности в какой-либо сфере. Оно необходимо для сохранения позиции бизнеса, налаживания общения с поставщиками на одном уровне.

Отсутствие аналитики по рынку лишает предпринимателя защиты от существующих рисков. Из-за этого выбранное направление не отличается актуальностью. Не стоит отказываться от изучения потребностей целевой аудитории.

Открытие интернет-магазина от А до Я: пошаговая инструкция и практические рекомендации

Частые ошибки связаны с разработкой рекламных посылов. Они недостаточно чётко дают понять, чем занимается предприятие. Такая реклама плохо сказывается на привлечении клиентов. Особенно – тех, кто мало смыслит в предложенном направлении.

Чем больше факторов учитывается с самого начала – тем проще становится работать потом. Сначала надо задать вопрос, что именно интересно данному человеку. А потом посмотреть вокруг, чтобы понять, кого интересует такая же проблема. Потребителю важно дарить не только физические товары, но и ценные воспоминания. Появление ярких образов в голове заставит повторно обратиться за услугами и товарами, что обеспечит стабильное получение доходов.

Нишевый рынок 101: Как выбрать прибыльную нишу для своего блога или бизнеса

Выбор своей ниши - ужасная тема, на которую многие предприниматели не тратят достаточно времени, но она может привести к огромному успеху. Что такое нишевый рынок? Этот эффективный маркетинговый метод предполагает сосредоточение ваших маркетинговых усилий на небольшой отдельной группе населения, чтобы лучше обслуживать их. Эта статья поможет вам найти свою нишу, исходя из вашего опыта и потенциальной прибыльности.

Совет: Правильное нишевое произношение - neesh.

Почему выбирают нишу?

Определенно есть несколько крупных компаний и веб-сайтов, которые не нацелены на определенную нишу и предлагают все. Однако, как правило, эти компании существуют уже несколько десятилетий и никуда не денутся. Walmart - один из лучших примеров. Когда компании такие огромные, вы не можете конкурировать.

Для начинающих предпринимателей выбор ниши при выборе продукта для продажи намного лучше по ряду причин (перечисленных ниже).

Простота подключения к промышленности

Если вы пытаетесь предложить все, становится намного сложнее установить эффективные связи, которые продвинут вас вперед. Если вы выберете небольшой и прочно закрепившийся нишевый рынок, вам будет легче встретить важных людей в этой нише и расширить свой бизнес. Скорее всего, вы будете дополнять другие компании, а не создавать для них конкуренцию.

Потребители любят экспертов

Когда вы станете экспертом в своей нише, ваши подписчики будут рады купить ваш продукт или посетить ваш веб-сайт для получения соответствующего контента.Постоянные клиенты с большей вероятностью направят вас к другим людям, которые ищут ваш продукт или услугу - одна из лучших маркетинговых стратегий, потому что это бесплатно!

300 человек, которые доверяют вам как эксперту, приведут к большему количеству продаж, чем 5000 слегка заинтересованных людей, которые просто случайно подписались на ваш список рассылки.

Делайте то, что любите

Сузив круг предложений по продуктам или услугам, вы можете сосредоточить свое время и энергию на аспектах бизнеса, которые вам нравятся больше всего.Это может быть полезно для улучшения вашего нишевого бизнеса и позволит вам продемонстрировать свои лучшие результаты. Какую бы отрасль вы ни выбрали, вы сможете найти то, что вам понравится, потому что всегда есть поджанры, к которым можно развиваться.

Как определить, будет ли нишевый рынок прибыльным

Чтобы определить, будет ли ваша идея ниши прибыльной, необходимо провести онлайн-исследование рынка. Вот несколько методов исследования, чтобы определить, будет ли ниша приносить деньги.Не волнуйтесь, если данные указывают на то, что это нерентабельно - есть еще много ниш, на которые вы можете ориентироваться.

Проверить рынки

Просмотр торговых площадок электронной коммерции, таких как Amazon и Clickbank (для партнерского маркетинга), - хорошее начало, чтобы увидеть, есть ли интерес к вашей потенциальной нише. Вы можете ввести различные ключевые слова в панели поиска, а затем проверить результаты и посмотреть, какие продукты популярны.

Пример : На Amazon появляется множество популярных продуктов под названием «веганский протеиновый порошок»

Проверить объем поиска в Google

Всегда полезно выяснить, сколько людей ищут идею вашего нишевого рынка.Несмотря на то, что существует множество инструментов исследования ключевых слов, Google Keyword Planner - это бесплатный инструмент для поиска ключевых слов, который легко показывает ежемесячный объем поиска, релевантные варианты ключевых слов и уровень конкуренции. Просто введите ключевые слова или фразы в строку поиска, чтобы увидеть ежемесячный объем.

10 000+ объемов в месяц показывает хороший потенциал.

Из этого примера мы можем сделать вывод, что «веганская» - очень популярная ниша, и в ней есть много потенциальных продуктов.

Совет : Обязательно поиграйте с ключевыми словами и выполните дополнительный поиск, чтобы увидеть дополнительный потенциал для привлечения аудитории или клиентов, например контент-маркетинг.Это позволяет ориентироваться на новых потребителей с помощью релевантного увлекательного контента, который отвечает на вопросы и решает проблемы.

Проверьте Google Trends

Google Trends может помочь вам проверить, является ли ваша нишевая идея умирающей тенденцией или все еще развивается. При выборе нишевой темы лучше сосредоточиться на вечнозеленых нишах, а не на самых горячих тенденциях, чтобы избежать высокой конкуренции.

Из приведенного выше примера мы видим, что поисковые запросы «веганские» медленно росли за последние пять лет и, похоже, никуда не делись.

Проверить онлайн-активность + поиски сообщества

Активность в Интернете - один из наиболее важных факторов, на которые нужно обращать внимание. Для начала вам следует поискать популярные блоги и веб-сайты, относящиеся к вашей потенциальной нише, чтобы проверить активность в Интернете. Обнаружение большого количества блогов и веб-сайтов, посвященных этой нише, - отличный знак.

Кроме того, вы захотите оценить, насколько заинтересовано сообщество. «Веганство» - отличный пример, потому что существует множество соответствующих учетных записей в социальных сетях с сотнями тысяч подписчиков, а также посвященные форумы и блоги.Легко сделать вывод, что сообщество очень страстно. Когда ваш целевой клиент увлечен своей нишей, он готов тратить на нее деньги.

Обязательно просматривайте хэштеги Instagram, сообщения Pinterest, твиты Twitter и другие соответствующие социальные сайты при поиске в социальных сетях. Вы можете легко найти, где тусуется целевая аудитория, и пообщаться с владельцами, чтобы привлечь трафик из этих точек.

Стартап в этой нише может сотрудничать с создателями популярных рецептов, отправлять продукты влиятельным лицам для их продвижения, сотрудничать с веганскими ресторанами в их районе, создавать интересные статьи, которые отвечают на вопросы, и так далее.

Слушайте экспертов

Если вы будете в курсе маркетинговых тенденций, многие эксперты расскажут, когда ниша процветает (или скоро будет расти). Это может помочь вам продумать нишевые идеи. Райан, основатель подкастов Capitalism.com и #TheOnePercent, делится тремя рыночными идеями в видео на YouTube ниже.

5+ продуктов и услуг, ориентированных на нишу

Помимо ниш, упомянутых Райаном в предыдущем видео, вот еще несколько примеров ниш, основанных на растущих тенденциях.Большинство из них основаны на существующих продуктах и ​​предназначены только для примера.

  • Одежда из экологически чистых материалов
  • Аренда мебели (в связи с сокращением домовладения)
  • Вода в бутылках в экологически чистой упаковке
  • Средства индивидуального ухода за кожей
  • Чемоданы для частых путешественников
  • Компьютеры для путешествий для растущего сообщества цифровых кочевников
  • Краткосрочные резервирования CR с поминутной, часовой или дневной оплатой (т.е. Zipcar или Getaround)

Ошибок, которых следует избегать при выборе ниши

Хотя нишевый маркетинг может быть очень прибыльным, он также может быть убыточным, если вы не сделаете правильный выбор.

Выбор популярной ниши, потому что она выглядит прибыльной

Проверенный список прибыльных нишевых рынков ничего не значит, если у вас нет опыта в них. Тем не менее, выбор популярной ниши на основе привлекательности может быть опасным, если у вас нет соответствующего опыта.Если вы никогда не начинали успешного бизнеса, как вы можете научить других делать именно это? Вам потребуется приемлемый уровень опыта и знаний в выбранной вами нише.

Не выбирайте нишу, о которой ничего не знаете, только потому, что вы сосредоточены на продаже. Сосредоточьтесь на знаниях, которыми вы можете поделиться со своей идеальной целевой аудиторией. В результате вам будет намного проще заводить поклонников и базу постоянных клиентов.

Выбор слишком специфической ниши на рынке

Можно быть слишком конкретным.Создание бизнеса вокруг одного продукта или услуги без возможности роста ограничивает ваши возможности по увеличению трафика и доходов. Даже если вы начнете с одного продукта, вы обязательно захотите расширить охват в будущем.

Перед тем как выбрать отдельную тему, выполните поиск в Google по ключевым словам и посмотрите, какие предложенные фразы появляются, когда вы вводите текст в поле. Кроме того, прокрутите страницу результатов вниз и обратите внимание на поисковые запросы, связанные с вашим ключевым словом.

Выбор перенасыщенной ниши

Напротив, вам следует устать от нишевых рынков, на которых слишком высока конкуренция.Может быть очень сложно стать известным вашей целевой аудитории в этих популярных нишах, даже если у вас есть опыт. Вам нужно будет тратить больше времени и усилий на контент, который лучше, чем у ваших конкурентов, и решает проблемы вашей целевой аудитории. Даже в этом случае это можно сделать.

Выбор ниши с офлайн-целевой аудиторией

Где проводит время ваш идеальный клиент? Даже если вы найдете ненасыщенную нишу с сотнями тысяч людей в целевой аудитории, вы добьетесь меньшего успеха, если они не будут проводить большую часть своего времени в Интернете.

Если вы найдете определенные платформы, на которых они проводят свое время (например, Pinterest), вам следует сосредоточить здесь свои маркетинговые усилия. Обязательно проведите это исследование, прежде чем выбирать свою нишу на рынке, чтобы убедиться, что вы сможете достичь их.

Как проверить нишевую идею?

Даже если у вас есть, казалось бы, блестящая идея для продукта или услуги, все равно важно проверить воду, прежде чем идти ва-банк. Это менее важно для блогов, потому что они не требуют больших вложений вначале (кроме вашего времени).Однако это абсолютно необходимо при создании продукта.

Создайте аудиторию перед созданием продукта

Создание исходной аудитории может быть выполнено несколькими способами - запустить небольшую платную кампанию, чтобы узнать, кто заинтересован, создать список рассылки для этих заинтересованных клиентов, протестировать кампании в социальных сетях и запустить кампанию на кикстартере. Вы просто тестируете воду, поэтому вам не нужен огромный маркетинговый бюджет.

Начать с малого

Даже если вы уже создали хорошую аудиторию, вам нужно начать с небольшой партии товаров.Просмотрите отзывы своих первых клиентов и отправьте несколько продуктов соответствующим влиятельным лицам, чтобы узнать, что они думают. Получая отзывы от других экспертов, вы сможете усовершенствовать продукт, прежде чем создавать тонны продуктов и выпускать их для широкой публики.

Итог

В целом, выбор своей ниши - это решение, которое может привести к большому успеху или досадному провалу. Вот почему очень важно потратить столько времени, сколько вам нужно, на исследование и выбор ниши.Выбранная вами ниша рынка должна быть тем, о чем вы хорошо осведомлены, поддерживаться страстным сообществом людей, иметь не слишком большую конкуренцию, иметь много возможностей для партнерства и большой объем поиска.

Не волнуйтесь, существуют сотни потенциальных нишевых рынков, на которых вы можете добиться успеха!

5-шаговый процесс поиска идеальной ниши для вашего бизнеса на рынке

Вы когда-нибудь думали о том, чтобы превратить свою страсть в бизнес? Многие компании предлагают широкий спектр продуктов или услуг, но изо всех сил пытаются стать лидером рынка по каждому из своих предложений.Вместо того, чтобы ориентироваться на широкую аудиторию, ваша идея могла бы сосредоточиться на небольшой части потенциальных клиентов. Сужение диапазона дает возможность быть лучшими в том, что вы делаете.

Например, вы можете совместить свою страсть к вязанию с любовью к кошкам и начать свой собственный бизнес по производству свитеров для кошек. В более широком смысле, ваши клиенты - владельцы домашних животных, но у них есть особый интерес (или потребность) - свитера для кошек .

В этом случае потребители, на которых вы ориентируетесь, являются членами нишевого рынка.

Что такое нишевый рынок?

Нишевый рынок - это сфокусированная группа людей или предприятий, которые находятся на рынке, чтобы купить продукт или услугу, которые вы продаете. У этой группы людей есть определенный набор потребностей, которые могут быть удовлетворены с помощью целевого продукта или услуги, удовлетворяющей эти потребности.

Нишевый маркетинг - это побочный продукт специализации. Когда компания предлагает определенный набор продуктов и услуг, а не продает широкий спектр предложений, она выигрывает за счет экономии денег, повышения производительности и предоставления сравнительного преимущества, которое может быть продано нишевой группе клиентов.

Компании извлекают выгоду из того, что делают ставку на землю, и один из способов увидеть эту выгоду в действии - это продажи и маркетинг. Продажа на нишевый рынок - это способ выделиться среди конкурентов и помогает вашему бренду добиться положительного признания на рынке. Ваш бизнес может стать авторитетом в своей отрасли для этой нишевой аудитории - в конечном итоге привлекая больше клиентов к вашему продукту или услуге.

Преимущества нишевого рынка

Независимо от того, начинаете ли вы новый бизнес или расширяете существующий, нишевый маркетинг - эффективный способ укрепить позиционирование вашего бренда.Сосредоточившись на небольшой аудитории, ваш бизнес сможет расширить свои ресурсы и привлечь клиентов, которые тесно связаны с вашими предложениями. Это люди, которые больше всего нуждаются в вашем продукте и поэтому, скорее всего, у них останутся постоянные клиенты.

Допустим, ваша компания продает принтеры и сканеры. Подход к нишевому рынку повлечет за собой определение целевых аккаунтов вашего бизнеса и обращение к ним - посредством маркетинговых исследований вы определили, что именно эти люди получат наибольшую выгоду от вашего продукта (и, следовательно, с наибольшей вероятностью совершат конверсию).

Чтобы еще больше повысить шансы на конверсию и лояльность клиентов, вы можете получить еще более подробную информацию и конкретно обратиться к отделам тех целевых предприятий, которые получат наибольшую выгоду от ваших принтеров и сканеров, например маркетологам или администраторам. преимущества вашего продукта и проблемы, которые он решает.

Начинать с малого - вот как вы утвердитесь на своем рынке. Затем, по мере роста вашего бизнеса, для вашей ниши естественно расти.Фактически, Harvard Business Review утверждает, что крупные рынки могут развиваться из нишевых. Идеально согласовывая свои продукты или услуги с небольшой группой текущих и потенциальных клиентов, вы поощряете молву и положительные отзывы, которые могут вывести ваш бизнес на более крупный и потенциально более прибыльный рынок.

Теперь, когда у нас есть лучшее представление о нишевом рынке и преимуществах его наличия, давайте посмотрим, как его найти.

Как найти нишевый рынок

  1. Поразмышляйте о своих увлечениях и интересах.
  2. Определите проблемы и потребности клиентов.
  3. Изучите конкуренцию.
  4. Определите свою нишу и ее прибыльность.
  5. Протестируйте свой продукт или услугу.

1. Задумайтесь о своих увлечениях и интересах.

Есть ли какое-нибудь хобби или умение, которым вы особенно увлечены или хорошо владеете? Найдите время, чтобы подумать об этих областях интересов как о потенциальных рыночных идеях.Ниже приведены несколько вопросов, которые могут вызвать мозговой штурм:

  • Какие навыки приходят вам естественно?
  • Как вам нравится проводить свободное время?
  • Спрашивают ли друзья, родственники и коллеги вашего совета по определенной теме?
  • Как вы подходите к решению проблем?
  • Какие темы вам нравится изучать?

Запишите ответы на эти вопросы и начните список идей, которые следует учитывать для нишевого рынка вашего бизнеса.

2.Определите проблемы и потребности клиентов.

Теперь, когда у вас есть бизнес-идеи, подумайте о проблемах, с которыми сталкивается ваш целевой рынок, и о том, как ваше увлечение или интерес могут стать продуктом или услугой, отвечающей их потребностям. Какой у них мотив покупать?

Изучите своих потенциальных клиентов, чтобы определить их покупательское поведение и проблемы, с которыми они сталкиваются. Существует множество инструментов (в том числе и бесплатные), которые вы можете использовать при изучении личности своего клиента. Это даст вам лучшее представление о том, как ваш бизнес может принести пользу вашей нише на рынке.

3. Изучите конкуренцию.

Прежде чем тратить свое время и силы на развитие нового бизнеса, вам нужно изучить своих потенциальных конкурентов. У вас может быть жизнеспособная идея продукта, но со сколькими другими предприятиями вы будете конкурировать?

Ниже приведены несколько веб-сайтов, которые могут помочь вам в исследовании конкурентов.

Используйте эти инструменты, чтобы изучить самые продаваемые продукты, которые ищут потребители, и посмотреть, сможет ли ваш новый бизнес удовлетворить их потребности.

4. Определите свою нишу и ее прибыльность.

Если вы посвящаете свои ресурсы и время новому бизнесу, он должен иметь возможность стать прибыльным. Вот несколько факторов, которые следует учитывать при завершении ниши, в которой вы будете работать:

  • Демографические данные клиентов
  • Ценности и интересы клиентов
  • Адрес клиента
  • Качество продукции
  • Цена

Ваша идея может быть прибыльной, если вы исследуете рынок и обнаружите похожие продукты, но не многие компании их продают.Взгляните на ценовые категории продуктов ваших конкурентов, чтобы иметь конкурентоспособные цены на свои собственные. Такие ресурсы, как Amazon (для продуктов), G2 (для программного обеспечения), каталоги агентств (для услуг) и PRICEFY.IO (для мониторинга цен), полезны в процессе оценки цен ваших конкурентов и определения цен на ваши собственные продукты и Сервисы.

5. Протестируйте свой продукт или услугу.

Создайте простой веб-сайт или целевую страницу для своей компании, чтобы клиенты могли вас найти.Предложите пробный период продукта или раздайте бесплатные образцы вашим целевым клиентам. Этот начальный период тестирования не должен стоить больших денег, но вы, безусловно, можете использовать платную рекламу для привлечения трафика на свой веб-сайт.

Посмотрите, хотят ли люди вкладывать деньги в ваш продукт, с помощью краудфандинговых сайтов. Вы можете не только получить финансирование, но и представить свой продукт потенциальным клиентам.

Если тест оказался не таким успешным, как вы надеялись, не отказывайтесь от своей идеи полностью.Вернитесь к чертежной доске, чтобы найти ключевые области, в которых ваш продукт или маркетинг могут быть улучшены.

Все еще не уверены, как выглядит нишевый бизнес на практике? Ниже приведены несколько примеров предприятий, ориентированных на нишевые рынки.

Примеры нишевого рынка

  1. Кекс Джорджтаун
  2. Контейнерный магазин
  3. Драйбар
  4. SoulCycle
  5. Галстуки.com

1.Georgetown Cupcake: пекарня, в которой выпекаются только кексы.

После увольнения с корпоративной работы сестры Кэтрин Каллинис Берман и Софи Каллинис Ламонтань решили продолжить свою страсть к выпечке и открыли Georgetown Cupcake. В отличие от других пекарен, которые производят торты и другие сладости, их единственным продуктом являются кексы, и они смогли усовершенствовать свои рецепты, сосредоточив внимание на одном типе продукта.

2. Магазин контейнеров: Магазин, который продает только контейнеры.

Вместо того, чтобы предлагать разнообразные товары для дома, такие как мебель, текстиль и произведения искусства, The Container Store фокусируется на продаже отсеков - больших и малых закрытых контейнеров для хранения, в которых потребители могут хранить свои вещи. Конечно, покупатели могут пойти в магазин, чтобы купить контейнеры, но есть большая вероятность, что они не найдут точного размера и цвета, которые подходят к пространству и эстетике их шкафа. Контейнерный магазин заполняет эту пустоту (буквально), и бизнес на этом рынке получил значительную прибыль.

Вместо того, чтобы обслуживать большое количество людей, нуждающихся в домашней уборке, нишевым рынком для мамы общежития являются студенты колледжей. Его предложения включают уборку в общежитиях и услуги прачечной.

3. Drybar: парикмахерская, в которой нет ни стрижки, ни красок.

Вместо стрижки, услуги Drybar ограничиваются сушкой феном и укладкой. Чтобы разнообразить покупательниц, салон предлагает несколько вариантов укладки волос. Что отличает Drybar от других, так это: «[Мы] основываемся на простой концепции сосредоточения внимания на одной вещи и достижения в ней лучших результатов: продувки.«

4. SoulCycle: Тренировочная студия, предлагающая только уроки езды на велосипеде в помещении.

SoulCycle - это 45-минутный урок езды на велосипеде в помещении, который выгодно отличается от конкурентов тем, что предлагает только один специализированный класс вращения. Другие фитнес-студии не идут ни в какое сравнение с сообществом преданных велосипедистов, которые каждую неделю часами тренируются и общаются друг с другом.

5. Ties.com: магазин одежды, продающий мужские аксессуары.

Галстуки на более широком рынке мужской одежды.com выделяется тем, что продает только аксессуары, такие как галстуки, носки, карманные платки и кошельки. Поскольку их продукция составляет небольшую часть индустрии мужской одежды, они выделяются среди конкурентов, создавая уникальные высококачественные аксессуары.

Найдите свой переулок на нишевом рынке

Специализируя свои продукты и услуги на узком рынке, вы лучше используете свои ресурсы, быстрее производите продукты и создаете базу лояльных клиентов, которые смогут продвинуть ваш бренд на массовый рынок.Продажа на нишевом рынке может быть краткосрочной или долгосрочной стратегией - ключом к успеху является поиск своей аудитории и адаптация всего, что вы делаете, специально для них.

Примечание редактора: этот пост был первоначально опубликован в октябре 2018 года и был обновлен для полноты.

Руководство по началу вашего бизнеса в Интернете

Знаете ли вы, что такое «ниша»?

Нам нравится думать о нише как об области знаний, которую вы привносите в свой онлайн-бизнес.В деловом мире есть всевозможная информация, поэтому трудно сузить круг своих интересов и выбрать нишу. Итак, сегодня мы здесь, чтобы помочь вам избавиться от шума и начать запуск вашего онлайн-бизнеса, показывая вам, как выбрать свою нишу!

Советы и хитрости

# 1. Что ты знаешь.

Начните мозговой штурм своей ниши, думая обо всех знаниях, которые вы приобрели за свою жизнь. Подумайте о своем образовании, карьере, информации, которую вы получили в ходе своего опыта, и т. Д.

Самое лучшее из того, что вы знаете, это то, что это не обязательно должно быть то, в чем вы имеете формальное образование. Просто то, что люди обращаются к вам, когда хотят учиться. Со временем вы можете стать экспертом в чем-то совершенно отличном от того, что вы изучали! Это совершенно нормально.

№ 2. Что ты любишь.

Это самое интересное!

Проведите мозговой штурм обо всем, что вам нравится. Это может выглядеть как ваше хобби, то, что вас вдохновляет, ваши увлечения, проще говоря: то, что вы любите.

После того, как вы обдумали несколько вещей для каждого из этих шагов, попробуйте найти общую связь между ними. Когда вы находите что-то, чем вы увлечены и обладаете знаниями, вы нашли свою нишу.

Будьте конкретны!

Лучшее, что вы можете сделать после определения того, что вы знаете и что любите, - это конкретизировать. Чем более конкретным и узким вы сделаете свою нишу, тем легче будет продвигать и продавать свой онлайн-бизнес. Это способ убедиться, что вы не слишком раздумываете и действительно имеете более уникальную и прибыльную аудиторию.

Например, у нас есть пользователь Kajabi, который хорошо разбирался в социальных сетях и увлеченно работал парикмахером. Вместо того, чтобы просто ограничиться тем, что она специалист по социальным сетям или парикмахер, она создала бизнес, который объединил и то, и другое. Она учит парикмахеров, как рекламировать себя в социальных сетях. Затем, чтобы быть более конкретным, она специализируется на одной платформе: Instagram.

Эта узкая аудитория дала ей уникальный взгляд на свой бизнес, и благодаря этому она добилась невероятного успеха.

The Four P's

Последний тест, через который вы можете пройти свою потенциальную нишу, - это то, что мы называем «Четыре P».

  • Страсть
  • Люди
  • Продукт
  • Прибыль

Вы увлечены этой нишей? Будет ли людям интересна ваша ниша? Есть ли продукт или бизнес, вокруг которого вы действительно можете построить свою нишу? И, наконец, сможете ли вы получить прибыль из этой ниши?

Все эти вопросы чрезвычайно важно задать, прежде чем вы выберете нишу.

Мы надеемся, что эти простые шаги помогли вам сузить круг ваших идей и позволили выбрать свою нишу!

И если вам нужна небольшая дополнительная помощь, у нас есть руководство в формате PDF, в котором показаны 10 самых прибыльных незаметных ниш!

Это полезный ресурс, который может направить вас в правильном направлении или по-другому взглянуть на вашу потенциальную нишу.

Скачайте ниже!

Получите 10 самых прибыльных онлайн-курсов UTR Руководство по нише

Загрузите бесплатное руководство здесь!

Как выбрать нишу, которая вам понравится, чтобы зарабатывать деньги в

Не знаете, как выбрать нишу для своего блога или онлайн-бизнеса? Это руководство поможет вам разобраться!

Как выбрать нишу, которая вам понравится

Некоторые люди точно знают, какой бизнес они хотят начать.Их основная причина, по которой они вообще хотят начать бизнес, заключается в том, что они хотят начать именно этот бизнес. Возможно, это связано с полученным дипломом о высшем образовании, а может, у них просто есть идея, которая их особенно волнует.

Однако у других из нас есть некоторые проблемы с принятием решения о том, какой бизнес мы хотим начать и в какой нише мы хотим быть. Наша мотивация для открытия бизнеса не сосредоточена на конкретной отрасли. Это ставит нас в затруднительное положение! Если у вас слишком много идей или недостаточно , выбор ниши для начала бизнеса может быть непростым.

Начать с ВОЗ

Может быть, вы точно знаете, что хотите продать, но если вы еще не знаете, не волнуйтесь! Все с чего-то начинают, и если вы еще не знаете, что хотите продать, гораздо лучше начать с , которому вы хотите помочь . Как только вы выясните, кто, тогда вы сможете определить, что им нужно. Если вы попытаетесь сделать это по-другому (начните с продукта, а затем попытайтесь найти аудиторию), вы можете обнаружить, что НИКОМУ на самом деле не нужно то, что вы пытаетесь продать.

Итак, начнем с того, кто.Задайте себе следующие вопросы: Кому вы хотите помочь? С кем бы вам понравилось работать? Кому нужны знания, которые у вас уже есть?

Не беспокойтесь о , как вы сможете помочь людям. Вы умный человек, который может найти решения для любой группы, с которой вы хотели бы работать. На каждом рынке есть проблемы, и многие люди будут рады заплатить за их решение.

Конечно, есть определенные рынки, которым было бы легче помочь, чем другим.В более технических областях обычно возникают более сложные проблемы, на решение которых у вас может уйти много времени. Итак, когда вы думаете о том, кому вы могли бы помочь, примите во внимание, какие проблемы вы могли бы решить для этой группы.

Выберите свою нишу

Итак, как именно перейти от расплывчатых представлений о том, кому вы могли бы помочь, к фактическому выбору конкретной отрасли? Вот простое упражнение, которое поможет вам выбрать идеальную нишу:

Сначала создайте два списка.Первый заголовок «Мои навыки», а второй «Мои интересы». В списке своих навыков запишите все, в чем вы действительно хороши. Например, ваш список может включать:

  • Готовка
  • Письмо
  • Уход за детьми
  • Социальные сети
  • Маркетинг
  • Служба поддержки клиентов

В другом списке будут описаны темы, которые вы найдете очень интересными, например:

  • Фитнес
  • Фильмы
  • Мистические романы
  • Выпечка
  • Пешие прогулки

Когда ваши списки будут составлены, пора создавать перекрестки.Вот некоторые очевидные из них, например: вы умеете готовить и любите выпечку. Или, может быть, вы любите писать и у вас это действительно хорошо получается. Однако вы также можете * создавать * пересечения, творчески придумав способы сочетать то, что у вас действительно хорошо получается, с тем, что вы любите больше всего. Например, если вы хорошо разбираетесь в графическом дизайне и любите планировать вечеринки, ваша ниша может заключаться в разработке красивых приглашений на вечеринку.

Ваше уникальное сочетание навыков и страсти

Где пересекаются ВАШИ списки? В этих примерах списков пересечения могут включать: здоровое приготовление пищи, маркетинг для писателей детективных романов, маркетинг для фитнес-компаний, обзоры фильмов в социальных сетях, помощь людям в обучении пешим прогулкам или написание статей о любых интересах.

Как только вы найдете пересечения в своем списке, определите, какая из этих «отраслей» наиболее привлекательна для вас и в какой вам будет легче всего помочь. Например, создание социальных сетей для писателей детективных романов может быть довольно трудным. Тем не менее, обучение мам здоровому приготовлению пищи для своих детей может быть очень подходящим вариантом.

Самая привлекательная ниша

Чтобы решить, какая из этих уникальных отраслей лучше всего подходит для вас, вы должны выяснить, в какой из них вам больше всего нравится работать.Ваше удовольствие (или его отсутствие) будет зависеть в первую очередь от того, насколько вы цените свою аудиторию.

Однажды я начал новый бизнес в отрасли, которой я был очень увлечен. Я действительно хорошо умел решать проблемы в этой отрасли и мог многое предложить. Однако после того, как все было налажено, я обнаружил, что мне действительно НЕ нравится работать с моим «идеальным» клиентом. Тип человека, который нуждался в моей помощи больше всего, был совершенно ТРУДНЫМ.

Теперь, конечно, я продолжал пытаться помочь этим людям, потому что я видел, что они действительно получают пользу от информации и услуг, которые я им предоставлял.Тем не менее, мне действительно жаль, что я не проделал это небольшое упражнение, прежде чем я когда-либо ступил в эту нишу.

Вот что делать: для каждого из ваших уникальных «пересечений», которые вы создали выше, напишите: 1) точное описание того, кем был бы ваш идеальный клиент, 2) с какими проблемами вы им бы помогли и 3) с какими проблемами вы столкнулись. пришлось бы им помочь.

Например, для ниши «Маркетинг для писателей детективных романов» я могу ответить:

  1. Моим идеальным клиентом был бы автор, который недавно завершил свой первый (хорошо написанный) детективный роман и нуждается в помощи в поиске читателей.
  2. Их трудности: поиск читателей, неспособность извлечь выгоду из своей страсти, отсутствие личного брендинга, отсутствие знаний о том, как эффективно рекламировать.
  3. Мои проблемы: клиентам-авторам может не хватать бюджета, чтобы надлежащим образом компенсировать мне мое время; авторы могут быть больше заинтересованы в творческом процессе написания и не желают принимать необходимые решения, необходимые для продвижения своего бренда; Хотя я много знаю о маркетинге, я не знаю об уникальных проблемах издательской индустрии.

Один за другим напишите такое описание для каждой из ваших уникальных ниш, которые вы рассматриваете. Для некоторых из них вам может потребоваться небольшое исследование, чтобы выяснить, с какими проблемами сталкивается конкретная аудитория . Если вы уже совершенно уверены, что не хотите работать с этой группой людей, просто двигайтесь дальше. Однако, если вы серьезно рассматриваете эту отрасль, убедитесь, что у вас есть время, чтобы полностью изучить, что именно им нужно, и с чем вы будете иметь дело.

Выполнение этого упражнения поможет вам сузить круг ваших идей. Фактически, здесь может быть явный победитель! Однако, если у вас все еще есть несколько различных вариантов, которые вы рассматриваете, знайте: вы рассматриваете каждый из этих вариантов, потому что все они - ХОРОШИЕ идеи. Они связаны с тем, что вам нравится, в чем вы хороши, и приносят пользу людям, с которыми вам нравится работать. Я рекомендую вам просто выбрать одно «случайным образом» и двигаться дальше.

«Но ..! Но..!" Теперь я вас слышу: что, если вы выберете не ту нишу ?! Что, если это не ваш идеальный бизнес для начала?

Ну, во-первых, это не значит, что здесь есть одна идеальная идея о «родственной душе», а все остальное неверно.Все это потенциально хорошие идеи, некоторые из них лучше других. Это просто не черно-белый вопрос.

Во-вторых, вам не нужно «жениться» на выбранной вами идее, и не обязательно оставаться с ней навсегда! Выберите идею, чтобы просто «встречаться». Продолжайте придерживаться этого в течение как минимум трех месяцев. Действительно преследуйте это. За эти три месяца узнайте все, что сможете, об индустрии и аудитории. Начните создавать племя, разрабатывать продукты и выпускать контент. Но знайте, что у вас есть выход.Знайте, что по прошествии трех месяцев, если вы не любите этих людей или вам действительно надоела эта тема, вы можете перейти к чему-то новому и найти нишу, которая вам больше нравится.

Разрешение на отступление позволяет вам выбрать отрасль и искренне попытаться создать что-то, даже если вы не на 100% уверены, что это идеально подходит.

Проверка вашей идеи

После того, как вы выбрали идею, самое время протестировать ее - независимо от того, считаете ли вы ее идеальной или нет.Даже если вы думаете, что ваша идея звучит потрясающе, на самом деле она может оказаться не той мечтой, которой вы думаете. Тестирование вашей идеи может сэкономить вам много времени и денег, и определенно никогда не следует упускать из виду!

Существует множество сложных способов проверить вашу бизнес-идею, и по этой теме написаны целые книги. Однако вот основная идея, с которой можно начать:

Найдите свою потенциальную аудиторию и установите с ней контакт. Задавайте им бесконечные вопросы об их самых больших трудностях и о том, что они уже сделали, чтобы попытаться решить эти проблемы.Выясните, что на самом деле не дает им уснуть по ночам.

Craft образцы предложений и протестируйте их. На основе того, что вы узнали о своей аудитории, представьте возможные решения. Решением может быть услуга, продукт или информация (видеокурс, книга и т. Д.). Спросите свою аудиторию, что они думают об этом возможном решении. Потратьте немного денег на рекламу с оплатой за клик, чтобы узнать, насколько люди готовы принять ваше предложение.

Как подтвердить бизнес-идею, безусловно, станет темой будущих статей, в которых вы найдете исчерпывающие пошаговые инструкции.А пока вы можете ознакомиться с несколькими ресурсами:

Business News Daily: Как проверить свою бизнес-идею http://www.businessnewsdaily.com/6540-how-to-test-your-business-idea.html

Start Up Bros: три шага для проверки вашей бизнес-идеи http://startupbros.com/3-steps-to-validate-your-business-idea-for-free/

Предприниматель: как проверить свою бизнес-идею https://www.entrepreneur.com/article/217563

Сводка

Перечислите свои интересы и навыки и выясните, как они могут пересекаться, чтобы дать вам уникальную нишу.Подумайте, кому вы хотите помочь, с чем вам нужно помочь и с какими проблемами вы столкнетесь.

Выберите идею, которая звучит хорошо, но не беспокойтесь о ее совершенстве. Тогда возьмите эту идею на тест-драйв! Уделите ему хотя бы три месяца серьезных усилий и внимания, чтобы увидеть, понравится ли он вам и принесет ли он прибыль.

Главное, не нервничайте! Мы начинаем бизнес, потому что хотим. Планировать и творить - это весело. Создание нашей идеальной компании для работы - это удивительное благословение и уникальная возможность, которая у нас есть в этот исторический период.Выбор ниши, даже если вы выберете «неправильную», - это часть обучения и развития предпринимателя.

Итак, вы хотите начать малый бизнес? Найдите свою нишу

Когда приближается Новый год, многие люди начинают задумываться о своих целях на следующие 365 дней. Конечно, есть и классические решения: ходить в спортзал, правильно питаться, худеть. Но многие люди также пользуются возможностью, чтобы преследовать свои мечты и начать новый бизнес.

Работа над открытием нового бизнеса может быть захватывающей и сложной. Есть о чем подумать:

  • Какие товары или услуги вы предлагаете?
  • Что делает ваше предложение уникальным?
  • Кто ваши целевые клиенты или клиенты?
  • Как вы достигнете этих клиентов?

При ответе на некоторые из этих вопросов важно учитывать:

Какая ниша у вашего бизнеса?

Что такое ниша малого бизнеса?

Прежде чем мы определимся с нишей вашего бизнеса, стоит сделать шаг назад и поговорить шире.

Ниша используется для описания сфокусированной или специализированной области более широкого рынка бизнеса.

Поиск ниши на широком рынке позволяет вашему бизнесу выделиться среди конкурентов. Это также позволяет вам уточнить свою маркетинговую стратегию.

Сосредоточение внимания на одной конкретной нише на более широком рынке означает, что вы можете более целенаправленно составить свой бизнес-план, создать маркетинговый план для охвата целевой аудитории, разработать более подробные портреты покупателя, провести конкретное исследование рынка и многое другое.

Какой пример бизнес-ниши?

При выборе ниши для бизнеса лучше всего то, что у вас есть много вариантов. Но чтобы выбрать понравившуюся идею, может потребоваться определенное творчество. Лучшее, что вы можете сделать, - это взглянуть на свой рынок, подумать о своих целевых клиентах и ​​попытаться найти потребность, которую вы сможете удовлетворить.

Хорошим примером компании, которая нашла потребность и удовлетворила ее, является компания Diapers.com. Это была онлайн-компания, которая доставляла подгузники до дверей родителей.Они начали свою деятельность в 2004 году и пользовались бешеной популярностью, пока Amazon не купила их в 2010 году за более чем 500 миллионов долларов.

Некоторые другие примеры ниш в бизнесе больше ориентированы на интересы клиентов. Конкретные группы интересов склонны покупать тематические товары, а не обычные. Группы вроде:

  • Владельцы домашних животных
  • Экологичные потребители
  • ЛГБТ + люди
  • Путешественники
  • Геймеры или технически подкованные потребители

Каковы характеристики хорошей ниши?

Поскольку существует множество вариантов выбора ниши для малого бизнеса, полезно знать, на что ориентироваться.Есть некоторые признаки того, что одна ниша будет лучше для вашего бизнеса, чем другие.

При поиске своей ниши имейте в виду следующее:

  • Ваш потенциальный рынок может быть довольно большим, если он конкретен и заинтересован.
  • Ваших целевых клиентов должно быть легко найти и легко достичь.
  • Рынок, на который вы ориентируетесь, следует игнорировать или недостаточно обслуживать.

Любая комбинация вышеперечисленного может обеспечить выигрышную нишу, если у вас есть конкретный план того, как вы собираетесь подойти к своему новому бизнесу.

Как мне найти свою нишу в бизнесе?

Не существует реальной формулы для выбора выигрышной ниши. Вам просто нужно провести много исследований. Подумайте о некоторых характеристиках и рынках, упомянутых выше, и подумайте о:

  • С кем вы хотите связаться?
  • Какую услугу вы хотите предложить?
  • Собираетесь ли вы восполнить недостаточно обслуживаемую потребность?
  • Собираетесь ли вы предлагать товар или услугу определенной группе потребителей?

Какие ниши наиболее прибыльны?

Хорошее практическое правило для выбора прибыльной ниши - выбирать зонтичную отрасль, которая существует уже довольно давно.Скорее всего, эта индустрия не исчезнет из-за вас.

Вот несколько популярных отраслей для выбора ниши:

Здоровье и благополучие

Ниша здоровья огромна, и ее часто упускают из виду. В рамках зонтичного термина «здоровье» существует множество под-ниш. Подумайте об этом - о таких вещах, как похудание, наращивание мышечной массы, здоровое питание, здоровье для определенных диет и типов телосложения и многое другое.

Пример. Чтобы найти место в этой нише, подумайте о том, чего вы не видите.Например, если вы хотите помочь людям стать здоровыми, подумайте о людях с ограниченными возможностями или ограничениями. Как вы могли бы помочь им стать активными и оставаться такими?

Интернет-бизнес и фриланс

Многие люди склоняются к тому, чтобы зарабатывать деньги в Интернете. Их привлекательность - работать из дома и быть самим себе боссом.

Есть много способов заработать деньги в Интернете. От фриланса, электронной коммерции до ведения блогов, поисковой оптимизации, маркетинга в социальных сетях и т. Д.

Пример. Как можно обратиться к людям в Интернете? Подумайте о своих нуждах. Какие инструменты у них есть? Как вы можете расширить эти инструменты или предложить что-то лучшее? Можете ли вы сделать свой сервис или инструмент более удобным? Дешевле? Полезнее?

Выживание и готовность

Если есть ниша, которая шире, чем люди думают, но все еще недостаточно охвачена, то это ниша выживания и готовности. Эта ниша посвящена тому, как люди могут пережить апокалипсис или войну, если они к этому готовы.Он включает в себя такие вещи, как защита своего дома, выращивание продуктов питания, стабильные поставки, накопление запасов и многое другое.

Пример. Как создать продукт, который привлекал бы выживальщиков? Это должно быть что-то полезное. Сможете ли вы приготовить хороший продукт длительного хранения? Или предлагаете полезные материалы, которые легко накапливать? Думайте утилитарно и сознательно.

Как настроить таргетинг на нишу моего бизнеса?

После того, как вы определились со своей рыночной нишей, пора провести дополнительное исследование.Если вы разрываетесь между какими-то нишами, вам также следует заняться исследованиями. Чем больше вы знаете о своей нише, тем лучше вы будете подготовлены позже.

Исследование рынка

При выборе ниши и услуги обязательно проведите исследование рынка, чтобы убедиться, что вы понимаете размер и масштабы своей целевой ниши. Потратьте некоторое время на то, чтобы узнать вашего целевого потребителя - его потребности, желания, мысли, как они проводят свои дни и т. Д. Это даст вам основу для создания плана, ориентированного на ваш рынок.

Анализ конкурентов

Затем найдите время, чтобы проанализировать другие предприятия в вашей сфере - которые могут оказаться вашими конкурентами. Что у них хорошо получается? Как они ориентируются на своих клиентов? Какие клиенты остались в стороне? Какие каналы они используют? Что используют их потребители?

Исследование ключевых слов

Затем, если вы создаете веб-сайт для своего малого бизнеса - а вы действительно должны это сделать, - можете приступить к исследованию ключевых слов. Какие термины используют ваши потребители для поиска вашей услуги? На какие термины ориентируются ваши конкуренты? Как вы можете стать лучшим ресурсом и местом назначения для своих клиентов, чем ваши конкуренты?

Что делать дальше?

После того, как вы определились со своей нишей и определились с бизнес-идеей, следующим шагом будет использование всех проведенных вами исследований для создания отличного бизнес-плана.

Если вам нужна помощь в создании бизнес-плана, ознакомьтесь с нашим Руководством из 5 шагов по написанию бизнес-плана, чтобы узнать, как можно эффективно использовать всю эту информацию.

Начать с нуля | Руководство: выберите нишу с помощью этой метрики

H Как вы выберете великолепную нишу?

Все просто.

Через экспериментирование и данные , без предположений.

Используя два показателя, вы можете выбрать те ниши, которые не будут истощать вас, без стресса и без страха «ошибиться» или «зря потратить время."

Независимо от того, начинаете ли вы подработку впервые или являетесь опытным предпринимателем, первый шаг к построению успешного и прибыльного бизнеса всегда один и тот же: найти правильную нишу .

Вместо того, чтобы пытаться построить на переполненном рынке, где вы конкурируете с десятками, если не сотнями и тысячами, других компаний. Ниша позволяет вам быть более стратегическим и целенаправленным в вашем подходе, а также резко увеличивает ваши шансы на прибыльность и продажи!
Когда когда дело доходит до поиска хорошей ниши, большинство людей полагает, что им нужно либо повезти, либо правильно выбрать нишу с первого раза.Но на самом деле ключ к выбору отличной ниши сводится к двум показателям.

  • Стоимость разговора. (И по времени, и по деньгам, и по отказу)
  • Они что-то покупают?
В этом эпическом руководстве я расскажу вам , какие именно шаги предпринял студент, чтобы найти и выбрать нишу, которая принесла ему 500 долларов продаж всего за 8 дней !.

•••

Содержание


Нишевый рынок или бизнес-ниша относится к определенной и избранной группе потребителей, у которых есть особые потребности и интересы, которые часто недостаточно обслуживаются более крупным рынком.Удовлетворение потребностей нишевых рынков - эффективный способ для владельцев малого бизнеса быстро создать прибыльный бизнес с лояльной клиентской базой.

Например, женская спортивная одежда - это огромный рынок с множеством различных потребительских сегментов и ниш.

Попытаться привлечь внимание всего рынка практически невозможно, но, погрузившись глубже, вы можете обнаружить нишу на рынке женщин, которые предпочитают спортивную одежду с принтами в стиле поп-культуры, или женщин, которым нужна спортивная одежда больших размеров, или даже женская спортивная одежда для веганы.Как видите, существуют десятки различных ниш, на которые вы можете ориентироваться на более крупном рынке.

Вот-вот должен был выйти мой новый альбом - я потратил месяцы на написание и запись, и пришло время выпустить «No Need To Hide» для всего мира…

Только одна проблема.

Мне нужна была аудитория, чтобы поделиться ею!

Итак, я инвестировал в курс музыкального маркетинга, чтобы быстрее получать знания, и они научили нас быстро экспериментировать с аудиторией. Это было круто.

И это было когда-то с тех пор, как я общался со своими меломанами... так что я чувствовал себя немного не в себе.

Я не только хотел, чтобы как можно больше людей услышало новый альбом - я также знал, что хочу начать глубокие разговоры со своими давними поклонниками.

Как это сделать проще всего?

Разместите рекламу в Facebook, предлагающую ВЕСЬ мой альбом бесплатно:

Когда люди нажимали «Отправить сообщение», они подписывались на моего чат-бота, который задавал несколько забавных вопросов и отправлял им альбом.

Но мне все еще нужно было выяснить, на кого конкретно нацелить эту рекламу…

Итак, я провел небольшой тест с моим первым синглом с альбома:

И выбрал «таргетинг» на широкий круг поклонников, которым нравилось что-то подобное. музыка, артисты и даже мотивационные ораторы / лайф-коучи:

«Старый» Эд Ширан оказал на меня самое большое влияние, и я думал, что поклонники его музыки лучше всего отреагируют на мой новый сингл…

Мальчик, меня ждал сюрприз когда я узнал, что ДВАЖДЫ больше поклонников Дэйва Мэтьюза и Джека Джонсона откопали мою музыку:

Не только это...но я смог получить разбивку по возрасту и полу!

Каково же было мое удивление, когда я заметил, что «Женщины, возраст 35-64» в подавляющем большинстве откликнулись на мою музыку. Поразмыслив, это обретает смысл, моя музыка довольно глубокая, довольно женственная по своим артикуляциям, это не просто крошечный боппер, как подавляющее большинство слушателей Эда.

И вот тогда я понял… ниши не выбирайте, а тестируйте ниши систематически. Как музыкант я могу протестировать свои нишевые рынки? Мне не нужно выбирать? Хвала Господу.

С этой информацией я получил вдвое больше денег на размещение рекламы Дэйва Мэтьюза и Джека Джонсона.Я нашел свое место, чтобы принадлежать и продвигать.

Лучше доверять данным, а не своей интуиции.

И так родилась вся статья, которую вы сейчас читаете ...

•••

«Стоимость разговора».

В отличие от других тактик и методов, которые заставят вас оценивать такие показатели, как объем ключевых слов или CPC (цена за клик), которые дают вам лишь приблизительное представление о потенциальном спросе и прибыльности ниши.

Показатель CPC (Cost Per Conversation) основан на принципе реального привлечения вас к разговору с реальными людьми об их болевых точках и о том, где именно подходит ваш продукт или услуга.

‍ Снова и снова этот показатель помогал мне и бесчисленному количеству студентов открывать, какие ниши являются наиболее прибыльными для входа, вплоть до научной достоверности.

Показатель CPC - это такой верный способ определить, какая ниша вам подходит, что продажи становятся практически легкими.

Именно это произошло с одним из моих студентов после того, как он открыл эту метрику.

Когда я впервые сказал ему об этом, он подумал, что это была связка «у-у-у», но я позволю ему показать вам, как эффективно использовать эту метрику, шаг за шагом.

Получите мгновенное внимание, подотчетность и результаты @ Начинающие .

•••

Вы не можете работать над тем, что вас не волнует.

Неважно, собираетесь ли вы создать подкаст или хотите создать международный конгломерат, правда в том, что невозможно создать что-либо качественное, если у вас нет страсти к тому, что вы делаете.

«Одно из моих первых предприятий продавало ящики для хранения рождественских елок.Хотя я не был в восторге от продукта, я был страстным желанием вести успешный бизнес и помогать своей аудитории найти идеальный продукт ».

-

Джон Рэмптон , руководитель и основатель Calendar . Имея это в виду, самым первым шагом должно быть записать 4 ниши, в которых вы можете видеть себя работающим.

На данном этапе вам еще не нужно иметь солидный бизнес или даже идею продукта. На данный момент все, что вам нужно сделать, это подумать о том, каких клиентов вы хотите обслуживать.

В случае Эдвина он случайным образом выбрал следующие 4 ниши:

  • Ghostwriters.
  • Арт-дилеры, кураторы, галеристы.
  • Китайские иностранные студенты по обмену, принимающие семьи, репетиторы иностранных языков.
  • Мамы, обучающиеся на дому.

•••

После того, как у вас будет короткий список потенциальной ниши, в которой вы хотите работать, следующим шагом будет установление связи с членами вашей целевой аудитории и начало понимания их болевых точек и того, как вы можете помочь.

Для этого вам нужно выяснить, где живет ваша аудитория в Интернете.

Хорошая новость заключается в том, что социальные сети сделали проще, чем когда-либо, связь с целыми сообществами единомышленников. Все, что вам нужно знать, - это где искать.

Как крупнейшая платформа социальных сетей в мире, Facebook - отличное место для начала поиска групп, к которым вы можете присоединиться. В зависимости от вашей ниши, стоит проверить другие социальные сети и форумы, такие как Instagram, Twitter или даже LinkedIn и Quora.

Сол Оруэлл, основатель Examine.com, построил семизначный бизнес с помощью Reddit. Сначала он присоединился к популярному онлайн-форуму, чтобы получить совет по фитнесу и похуданию, а в конечном итоге задействовал сообщество / r / Fitness, чтобы помочь ему утвердить и запустить свой многомиллионный бизнес.

«Мы участвовали еще до того, как у нас появилась идея Examine.com. Так что мы пришли на Reddit не для того, чтобы продвигать наши вещи, это было больше похоже на то, что мы часть сообщества, мы что-то построили, мы построили это из-за нашего разочарования в сообществе, и сообщество просто от всего сердца принял это.

- Сол Оруэлл, генеральный директор и основатель

Examine.com .

Для Эдвина, чтобы найти свою аудиторию, он просто начал искать в Facebook активные группы, основанные на его нишах.

В итоге нахождение и присоединение к четырем активным группам на основе выбранных им ниш:

•••

Теперь идет «беседа» в метрике «Стоимость разговора». После того, как вас приняли в четыре группы Facebook - и ожидание дня перед отправкой, чтобы избежать спама - Эдвин составил простой шаблон сообщения, который он отправил во все четыре группы.

Привет, товарищи, студенты / преподаватели China Exchange! Рад быть здесь! Не могли бы вы помочь мне с отраслевым вопросом, который у меня есть? Какие основные болезненные проблемы, с которыми вы сталкиваетесь, мешают вам заниматься тем, что вам нравится, будь то преподаватель за границей или студент за границей?

Помимо того, что Эдвин напрямую спросил группу, в чем заключаются их болезненные проблемы, Эдвин также просмотрел предыдущие сообщения, чтобы лучше понять, о каких темах они будут регулярно говорить.Обязательно обращайте особое внимание на любые сообщения, которые задают вопросы или вызывают много дискуссий.

К концу дня из всех четырех ниш сообщение Эдвина в группе авторов-призраков набрало обороты, получив в общей сложности 13 комментариев, тогда как другие его сообщения получили только один или два комментария.

Хотя это было хорошее начало и дало Эдвину общее представление о том, с какими проблемами сталкивается каждая ниша, все еще не было достаточно информации, чтобы определить, какая из них является наиболее прибыльной.По крайней мере, пока.

Чтобы лучше понять каждую нишу, Эдвину нужно было иметь возможность разговаривать один на один с членами каждой группы .

Для этого он отправил запрос в друзья 15 членам каждой группы - всего 60 запросов - вместе с шаблоном сообщения, который он создал ранее.

В течение следующих двух дней Эдвину удалось связаться и завязать разговор с горсткой людей из каждой группы, получив ценные ответы, например:

  • «Продвижение искусства, не тратя время и деньги на вещи, которые не нужны». т работать."
  • " Трудно заставить студентов выполнять домашние онлайн-задания. "
  • " Я бы хотел, чтобы было проще подключить Интернет к блогу, FB, Instagram и электронной рассылке новостей. "
  • " Я потратил слишком много деньги на аренду галерей. Я уже давно никому не платил и не получал ничего, кроме разоблачения. Я тоже не заинтересован в том, чтобы быть деловым человеком. Я простой художник ».

Даже в разговоре, в котором человек сказал, что у него нет никаких проблем, вы все равно можете получить много полезной информации, задав правильные вопросы.

И вы можете получить измеритель, если кто-то хочет, чтобы с ним поговорили… и вы можете просто отбросить его.

Получите мгновенное внимание, подотчетность и результаты @ Начинающие .

(захват электронной почты не требуется)

•••

К тому времени, когда наступил День 4, Эдвин обнаружил несколько проблем и потенциальных решений, с которыми сталкивалась каждая ниша.

Пришло время добавить в игру скин и протестировать рекламу на Facebook.

Так же, как он делал раньше со своими групповыми постами и информационными сообщениями, Эдвин создал простой шаблон, который он мог использовать для каждого набора объявлений.

«[НИШ]: Способ №1 [ТОЧКА БОЛИ] Я разговаривал с [НИШ] и обнаружил, что проблема №1, которая у них есть, - [ТОЧКА БОЛИ] ...

Это похоже на вас ... или вы уже решили эту проблему?

Независимо от того, преуспеваете вы в этом или нет, я хотел бы поговорить с вами, чтобы узнать больше. Я думаю, мы все можем помочь друг другу.

PS. Привет, я Эдвин, предприниматель, стремящийся помочь [NICHE] в достижении их [ЦЕЛИ]. До скорого!


Как видите, здесь нет ничего сумасшедшего или сложного.Просто простое графическое объявление Facebook с простым призывом к действию напрямую написать Эдвину.

В зависимости от размера вашего бюджета и того, насколько вы вложены в каждую бизнес-идею, вы можете потратить от нескольких долларов до нескольких сотен на рекламу в Facebook.

«В идеале, прежде чем занять определенную нишу, вы должны вложить несколько сотен долларов на тестирование настройки кампаний в AdWords и Facebook Ads, чтобы продвигать то, что вы, черт возьми, пытаетесь продать».

- Ларри Ким, основатель

MobileMonkey и Wordstream .

Поскольку он все еще находился в фазе создания идей, Эдвин заложил в бюджет по 15 долларов на каждую нишу.

Теперь все, что оставалось сделать, это сидеть сложа руки в течение нескольких дней и ждать, пока не появятся ответы ...

•••

В течение следующих четырех дней реклама Эдвина достигла сотен людей, выбранных им. ниши и получили десятки ценных отзывов.

Помните, здесь цель - разговаривать с людьми . Разговор ориентирован на одно:

  • Обнаружение явной боли с кем-то, кто стремится к росту, в целом счастлив и готов быть открытым.

Вот пример того, как художник отвечает на вопрос Magic Wand:

Теперь давайте посмотрим на цифры ... В течение восьми дней после публикации в группах Facebook, отправки 15 запросов в друзья и инвестирования 60 долларов в рекламу Facebook, окончательный результат:

  • 23 значимых разговора с художниками
  • 2 значимых разговора с Ghostwriters
  • 5 значимых разговоров с иностранными студентами по обмену и
  • 3 значимых разговора с Homeschoolers
Для расчета и сравнения CPC каждой ниши, все, что вам нужно сделать, это разделить количество ваших разговоров на сумму, которую вы вложили в каждую нишу .

Таким образом, цена за клик для ниш Эдвина была:

  • Художники: 15/23 доллара = 0,65 доллара за клик
  • Призрачные писатели: 15/2 = 7,50 доллара за клик
  • Иностранные студенты по обмену: 15/5 = 3,00 доллара за клик
  • Homeschoolers: 15 $ / 3 = 5,00 $ CPC
Для Эдвина очевидно, что «Художники» имеют самую низкую стоимость разговора. И мы уже видим, что он получает идеи продуктов и копирайтинг, передаваемые художниками, с которыми он контактирует!

Эдвин сказал...

И хотя это может быть немного, похоже, правильные художники будут покупать вещи, чтобы развивать свой бизнес.

«Выбор ниши - это действительно весело». - Эдвин

С помощью этого невероятно простого четырехэтапного процесса Эдвин открыл способ действительно быстро действовать в нескольких нишах. Используя эту структуру, Эдвин смог не только выяснить, какая ниша имеет наибольшие шансы на успех, но и собрать ценную информацию о том, как лучше всего обслуживать эту аудиторию.

Знаете ли вы, что Эдвин находится внутри Стартеры ?

•••

Помимо создания нового бизнеса, Эдвин также руководил маркетинговым агентством, помогая другим компаниям привлекать новых клиентов через LinkedIn. Однако, как и многим новым владельцам агентств, ему было трудно развивать свой бизнес, и ему было трудно привлечь больше одного или двух клиентов то тут, то там.

Его нынешняя ниша реставрационных фирм просто не интересовалась тем, что он мог предложить, поскольку многие из них были измучены прошлым опытом работы с маркетинговыми агентствами, которые не оправдали их ожиданий.

После нескольких месяцев борьбы за то, чтобы выйти на этот нишевый рынок, Эдвин понял, что проблема не в том, что он предлагал, а в , которому он это предлагал.

«Вдохновленный своим успехом с CPC на Facebook, Эдвин решил использовать ту же структуру в LinkedIn, чтобы помочь ему определить, на какой нише ему действительно следует сосредоточиться.

Для начала Эдвин выбрал 4 новые ниши, которые, как он знал, по достоинству оценили бы предлагаемые им услуги, и в конечном итоге остановился на них:

  • Коммерческие фотографы
  • Сертифицированные общественные бухгалтеры
  • Веб-дизайнеры
  • Составители резюме
У него было внутреннее чувство, что сертифицированные бухгалтеры будут наиболее прибыльной нишей, но ему нужно было быть уверенным в .

Следуя точно таким же шагам, описанным ранее, Эдвин отправил 10 запросов на подключение к LinkedIn в каждую нишу.

В тот же вечер Эдвин нашел двух явных победителей: составителей резюме и веб-дизайнеров.

Менее чем за 24 часа Эдвину удалось обнаружить свои самые прибыльные ниши.

Уверенный, что он наконец нашел подходящую нишу для своего бизнеса, Эдвин удвоил нишу составителей резюме и немедленно изменил заголовок своего профиля LinkedIn, чтобы называть их:

Нет необходимости переписывать весь свой профиль LinkedIn.Не нужно показывать тематические исследования. Всего одна строчка.

Затем Эдвин разослал в общей сложности 100 запросов на подключение всем составителям резюме в большой Атланте и, как и прежде, сел и стал ждать результатов.

Итак, Эдвин обратился к нему, он был честный, вежливый, прямой и нашел способ продать свой инструмент автору резюме. Вы можете видеть, что его контакты ориентированы на рост, в целом счастливы и открыты. Он, вероятно, открыт не только с Эдвином, но и со всеми добрыми и прямыми людьми.

Что было инструментом Эдвина? Он не сказал мне, ха-ха. Он просто навешивает ярлыки на некоторые программы, которые он хотел сохранить в тайне, но я знаю, что составители резюме любят это покупать.

За несколько дней своей информационной кампании Эдвин привлек 11 новых потенциальных клиентов, заинтересованных в том, что он предлагал, и закрыл свою первую продажу за 500 долларов в месяц.

В этом вся сила цены за разговор.

•••

Как выбрать прибыльную нишу

Предпринимательство - идеальный способ обрести финансовую независимость и профессиональную свободу, а также создать ценность.

Для легкого старта многие начинающие предприниматели выбирают малый бизнес, предпочитая отрасли, с которыми они знакомы, чтобы минимизировать риск неудачи. И выбор правильной области и ниши может иметь решающее значение между успехом и неудачей. Чтобы начать успешный малый бизнес, вам нужно выбрать прибыльную нишу с потенциалом роста и желательно с низкой конкуренцией. Однако рыночные тенденции постоянно меняются, поэтому ни одна бизнес-идея не является полностью ориентированной на будущее.

Вы обдумываете идею открытия малого бизнеса? Читайте дальше, чтобы узнать, как выбрать свою нишу, чтобы добиться быстрого и стабильного успеха.

1. Начните с того, что вы знаете

Ориентироваться в деловом мире непросто, особенно если у вас нет никаких знаний об отрасли, в которой вы хотите работать. Как новый предприниматель, вы можете добиться успеха быстрее, если у вас уже есть глубокое понимание рынка, на который вы выходите. . Наличие навыков, соответствующих выбранной вами отрасли или нише, даст вам преимущество перед конкурентами, которым не хватает таких же инсайдерских знаний. Например, если у вас есть опыт работы в качестве профессионального водителя грузовика, то стать владельцем-оператором грузового автомобиля - это естественный и плавный прогресс.Любой может купить подержанный грузовик, но не у всех есть понимание водителя грузовика, который работал в транспортной компании и имел прямой доступ к внутренним операциям. Выбирая отрасль и нишу, помните, что если начать с того, что вы знаете, это может значительно упростить переход к предпринимательству.

2. Определите, сколько вы можете с комфортом инвестировать

Когда дело касается малого бизнеса, затраты на запуск могут сильно различаться. Но если у вас мало сбережений или доступа к займам, ваши возможности могут быть ограничены.Однако важно не расстраиваться из-за первоначальных затрат. Во многих ситуациях вы можете найти экономичные решения, которые не повлияют на потенциал роста вашего бизнеса. Например, если вы хотите начать автотранспортный бизнес, вам не обязательно нужен парк новейших грузовиков на рынке. Вы можете найти подержанные грузовики в хорошем состоянии, которые могут отлично служить вам в течение многих лет. Проверьте грузовики северо-восточного направления. Ваша бизнес-идея может оказаться более доступной, чем вы думаете.

3.Конкуренты исследования

Если в вашем списке есть несколько идей для малого бизнеса, будет полезно посмотреть, как обстоят дела у других малых предприятий в той же нише. Изучение ваших потенциальных будущих конкурентов даст вам глубокое понимание рынка. Хорошо ли иметь конкуренцию? Да, конкуренция означает, что ниша прибыльна. Насколько сильной конкуренции может противостоять зарождающийся малый бизнес? Ответ может варьироваться от одной отрасли к другой, поэтому исследуйте свои конкретные области интересов.Поскольку новому предпринимателю может быть сложно определить, насыщен рынок или нет, проведите тщательный анализ своих конкурентов, чтобы найти подсказки.

4. Рассмотрите возможности сетевого взаимодействия

Создание сети контактов в деловом мире может помочь вам определить прибыльные возможности для бизнеса. Обсуждая с опытными или начинающими предпринимателями и потенциальными клиентами, вы откроете для себя самые последние и наиболее многообещающие тенденции в мире бизнеса. Если вы планируете начать малый бизнес, общение с местными владельцами бизнеса может дать вам доступ к ценной информации о состоянии рынка или отрасли.В общем, нетворкинг - отличный способ генерировать ценные идеи и проверять их потенциал. Посещайте конференции, выставки или мероприятия, посвященные новым предпринимателям. Обсудите свои идеи малого бизнеса с людьми, которые являются вашей целевой аудиторией. Чего они хотят от того типа продукта или услуги, которые вы планируете предоставлять? Спросите их об их неудовлетворенных потребностях и ожиданиях.

5. Сделайте ставку на вечнозеленые ниши

Некоторые ниши вечнозеленые, а это означает, что спрос никогда не иссякает, а остается постоянным на протяжении многих лет, независимо от рыночных тенденций.Спрос может колебаться, но никогда не исчезнет полностью. Ниши, пользующиеся постоянным спросом, обычно очень прибыльны, потому что на них не так сильно влияют тенденции или экономические кризисы. Что делает бизнес-нишу вечнозеленой? Ответ прост: предлагаемый продукт или услуга удовлетворяет общую потребность. Таким образом, прибыльная ниша - это ниша, которая актуальна для подавляющего большинства людей. Например, транспортной компании, парикмахерской или тренажерному залу не нужно бороться за то, чтобы оставаться на плаву, если они предоставляют надежные услуги.Если вы не уверены, какую идею для малого бизнеса выбрать, сосредоточьтесь на хорошем, отвечающем строгим человеческим потребностям.

6. Оцените потенциал заработка

При выборе ниши важно учитывать то, что издалека вещи могут выглядеть намного более многообещающими, чем они есть на самом деле. Бизнес может приносить значительную прибыль, но все же не иметь стабильной прибыли, если расходы высоки. Итак, при поиске прибыльной ниши учитывайте операционные расходы, прежде чем поддаваться соблазну высоким потенциальным доходом.Без тщательного рассмотрения размера прибыли, рентабельности и ценообразования вы можете в конечном итоге потерять деньги. И диапазон расходов, которые несет малый бизнес, особенно при попытке занять место на рынке, может быть огромным. Заработная плата, складские помещения, маркетинг и офисное оборудование - это лишь некоторые примеры расходов, которые могут значительно возрасти.

Опубликовано в категории: Разное

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *