Коммерческое предложение по недвижимости образец: Attention Required!

Содержание

Коммерческое предложение агентства недвижимости — пример

Создавая агентство недвижимости каждый владелец надеется на успех, продуктивную работу, постоянный рост клиентов и прибыли. Руководитель проходит множество этапов документального оформления, подбирает офис и приглашает на работу лучших агентов, чтобы старт деятельности его детища был эффективным и повлек дальнейшую активность.

Брендбук агентства

На первых этапах создания агентства важна каждая деталь – определение ниши на рынке недвижимости и постановка целей, выбор целевой аудитории. Немаловажным является правильно выбранные название, логотип, запуск рекламы. Именно эти критерии станут основополагающими для потенциальных клиентов до того, как агентство заработает репутацию и доверие и получит положительные отзывы.

Основным двигателем продаж в сфере недвижимости, впрочем, как и в других сферах, является реклама. Грамотно заявив о себе и предложив потенциальным клиентам свои услуги агентство может рассчитывать на успешное развитие, конечно, при условии качественного оказания услуг.

На этом этапе создается коммерческое предложение агентства недвижимости. В зависимости от выбранной ниши и целевой аудитории, например, рынок первичной недвижимости и состоятельные покупатели, предложения рассылаются застройщикам и тем, кто открыто заявляет о своем желании купить квартиру в новостройке, разместив объявление. Если агентство делает основной упор в работе на вторичное жилье, то коммерческие предложения создаются с учетом требований соискателей или готовятся для конкретного объекта, что является одним из способов рекламы и продаж.

Написав коммерческое предложение агентства недвижимости, образец которого можно найти в интернете и адаптировать под свою компанию или объект недвижимости, необходимо разослать его большому числу потенциальных клиентов. Основное, на что стоит обратить внимание, это цель. Хотите Вы заинтересовать потребителя в консультации по телефону, пригласить в офис или убедить его в выгодности сделки. Выбор зависит от этапа реализации недвижимости и подбирается для каждого объекта или клиента индивидуально.

Брендбук — официальный документ компании

Брендбук как один из элементов коммерческого предложения

При подготовке рассылки коммерческих предложений и запуска рекламы для развития агентства необходимо уделить внимание брендбуку. Брендбук агентства недвижимости позволяет сделать компанию узнаваемой, выделить на фоне конкурентов и привлечь клиентов.

Брендбук можно назвать визуальной идентификацией агентства. Можно выделить следующие его составляющие:

Логотип.
Визитки.
Упаковка.
Сувенирная продукция.
Носители рекламы – флаеры, листовки, баннеры.
Другое.

В целом все, с чем будет сталкиваться клиент, необходимо сделать узнаваемым, запоминаемым и привлекательным. Главное доверить разработку брендбуков профессионалам, ведь с этой задачей справится не каждый. Важно подобрать все элементы визуальной айдентики – шрифт, цветовую гамму, логотип, лозунг, и многое другое. При разработке всех этих продуктов необходим анализ концепции агентства, его позиция в нише, а также проведение маркетинговых исследований. При правильном подходе с помощью фирменного стиля агентства недвижимости можно повысить доверие клиентов, их лояльность, убедить в преимуществах и необходимости доверить оказание риэлтерских услуг именно этому агентству.

Разрабатывая коммерческое предложение агентству просто необходимо задействовать свой брендбук.

Образец брэндбука на примере HomeCRM — смотреть

Презентация агентства недвижимости

Не секрет, что первое впечатление о чем-либо играет важное значение и агентство недвижимости – не исключение. Потенциальные клиенты перед тем как обратиться в риэлтерскую компанию, изучают информацию о ней, знакомятся с услугами, ценовой политикой, собирают отзывы. И если ничего их не настораживает и не отталкивает, то вероятность обращения достаточно велика.

Для того чтобы новой компании расположить к себе клиентов и вызвать доверие, необходима презентация агентства недвижимости. Это своего рода первое заочное знакомство с агентством, от которого зависит дальнейшее сотрудничество и доля самого агентства в целом. Как правило, над разработкой презентаций трудится огромная команда профессионалов, а подготовка занимает немало времени.

В дальнейшем, когда работа агентства будет налажена, презентации станут обязательным и даже привычным делом для агентов. Ведь для того, чтобы продать крупный объект, без рекламы не обойтись, и именно с помощью презентаций будет происходить информирование клиентов о недвижимости.

Стоит учитывать, что презентации бывают разных видов, и в зависимости от особенностей каждой из них требуются соответствующие навыки и действия

Так, презентация агентства недвижимости, образец которой легко можно найти в интернете, может быть следующих видов:

Презентация в СМИ, с созданием видеороликов, интервью с руководителем и агентами.
Печатное издание. Создается журнал или буклет с описанием основных направлений работы, преимуществ и достоинств агентства.
Сайт. Это в какой-то степени тоже является презентацией, поскольку посещая первый раз страничку агентства недвижимости, клиенты получают общее представление о компании.

Соцсети. Социальные сети давно стали площадкой для продвижения бизнеса с помощью рекламы и их значимость сегодня нельзя недооценивать. Именно в соцсетях люди узнают о существовании риэлтерских компаний и благодаря прямым переходам попадают на сайт агентства.

Именно о последнем варианте поговорим далее.

Презентация в соцсетях как один из действенных методов рекламы

Посещаемость соцсетей сегодня настолько масштабная, что найти более подходящих и удачных площадок для рекламы практически невозможно. Конечно, существуют специальные платформы, предназначенные для размещения информации об услугах и товарах, но именно социальные сети бьют рекорды в этом вопросе.

Чтобы презентовать агентство недвижимости через соцсети, тем самым сделав рекламу, существуют разные способы. Основными можно выделить такие:

Расположить на сайтах с объявлениями блок. Как правило, размещение таких публикаций происходит в левой или правой части главной страницы.
Реклама в виде поста. Имея аккаунт в каждой из популярных соцсетей, агентство может размещать на своей странице посты, которые будут видны «друзьям». Подключив рекламу в фейсбук, инстаграм или в другой социальной сети, появляется возможность охвата большой целевой аудитории, а значит, знакомство с новым агентством недвижимости будет проходить быстрее и результативнее. Главное, при создании такой рекламы, подключить кнопку перехода на сайт или в профиль агентства. Это позволит стимулировать потенциальных клиентов к взаимодействию, а в дальнейшем поможет наладить контакт и привести к результату.

Использование таргетинга и ретаргетинга позволит охватить большую аудиторию потенциальных клиентов с помощью установки специальных фильтров – пол, возраст, город, интересы, и другое.

Таким образом, презентация агентства недвижимости в соцсетях позволит рассказать о себе и презентовать агентство с лучшей стороны, при этом затраты времени, сил и средств на такую презентацию будут незначительными.

Пример презентации агентства недвижимости

Как правильно сделать презентацию агентства недвижимости?

Реклама – двигатель торговли, и этот принцип также применим к агентствам недвижимости. От рекламы зависят продажи объектов и поиск клиентов, а значит, и доходы компании. Для того, чтобы презентовать новую риэлтерскую компанию, нужна тщательная подготовка, и доверить этот процесс лучше профессионалам.

Тем, кто желает сэкономить на услугах маркетологов и рекламщиков и желает все сделать своими силами, можно посоветовать найти в интернете пример презентации агентства недвижимости. На просторах сети есть видео презентации, печатные форматы, образцы рекламы в соцсетях, и многое другое. Главное не забывать, что нужно сохранить индивидуальность, сделать свою компанию узнаваемой и быть ориентированным на определенную целевую аудиторию.

Другими словами, нужно создать оффер агентства недвижимости с четким обозначением преимуществ и выгод для клиента. Это поможет повысить вовлеченность клиентов, привлечь целевую аудиторию к компании, а если оффер готовится для определенного объекта недвижимости, то поможет быстрее его продать на максимально выгодных условиях.

Каналы притока клиентов

Итак, Ваше долгожданное агентство недвижимости открылось и готово работать на полную мощность. Брендбук разработан, реклама в соцсетях запущена, агенты стараются привлекать всех своих знакомых, чтобы хоть как-то расшевелить компанию.

Учитывая все вышесказанное, можно сделать вывод, что единственного верного или универсального способа рекламы, дающего безупречный результат, не существует. Здесь действует принцип комплексного подхода, а также ориентированность на целевую аудиторию. Если говорить о том, где агентству недвижимости брать клиентов на начальном этапе работы, то можно отметить следующие варианты:

Сарафанное радио.
Размещение рекламы на досках объявлений.
Раздача листовок, буклетов, установка наружной рекламы в местах с повышенной проходимостью людей.
Создание личного сайта и наполнение его качественным, интересным контентом.
Продвижение в соцсетях.
Газеты и журналы, тематические издания.
Радио и ТВ.
Штендеры.
Создание и раздача визиток.

В общем, успех компании во многом зависит от удачного старта, и владельцам агентств важно уделить этому огромное внимание.

Хотите получать ещё больше дохода от риэлторства?

Попробуйте HomeCRM и Вы сразу же почувствуете, как свободное время и заработок увеличиваются, а недовольных клиентов становится меньше и меньше!

Получить доступ

Как написать объявление об аренде коммерческой недвижимости

Чтобы сдать пустующее помещение, нужно довести информацию до потенциальных клиентов и прорекламировать объект. Для этого прибегают к разным способам в зависимости от срочности, масштаба задачи и финансовых возможностей.

Большинство предложений об аренде коммерческой недвижимости публикуются на специализированных площадках в интернете: социальных сетях, электронных досках, тематических форумах, приложениях, порталах профессиональных сообществ и т.п.

Если знать, как получить доступ к указанным ресурсам и правильно написать объявление, то информация об аренде коммерческой недвижимости найдет своего адресата. Обязательно указывается тип объекта, назначение, площадь, местонахождение, предполагаемый срок, годовая или месячная ставка.

Пользование сайтами, как правило, платно, но окупается за счет направленности на нужную целевую аудиторию и большого числа посетителей.

Аренда коммерческой недвижимости по коммерческому предложению

Такой метод оправдан при продвижении сложных, уникальных или дорогих объектов, так как требует много времени и усилий. Предполагается рассылка информации по email и в бумажном виде (используется редко). Такие сообщения направлены на конкретных потребителей и содержат условия, которые выгодно выделяются среди конкурентов.

Коммерческое предложение включает:

Персонифицированное обращение (если посылается после предварительного запроса).
Броский, интригующий заголовок.
Суть (сдается в аренду, тип коммерческой недвижимости).
Местоположение (точный и подробный адрес).
Описание помещения (размер, высота потолков, планировка, состояние, наличие техники, мебели, инженерных коммуникаций, телефонных и интернет-линий).
Условия сделки (плата, возможность скидок).
Особые выгоды (например, более низкая ставка, сопутствующий сервис, удачное расположение).
Данные для обратной связи.

Как составить коммерческое предложение?

Обращение выдерживается в доверительном и уважительном тоне без излишних рекламных выражений. Текст не должен быть громоздким, максимум, на лист А4. Основная часть объявления об аренде посвящается объекту коммерческой недвижимости, а не собственнику.

Чтобы заинтересовать потенциального клиента, приводится, например, статистика по покупательной способности населения города и района, наличие прямых конкурентов и т. п. Полезно приложить видеообзор, наглядные фото объекта или ссылки на соответствующий контент.

Коммерческое предложение | Образец — бланк — форма

Коммерческое предложение – основной инструмент продажи. Именно c коммерческого предложения начинается знакомство потенциального клиента с Вашим продуктом или услугой. И от того, насколько правильно составлено и доставлено коммерческое предложение, зависит успех всей работы по совершению сделки. Коммерческое предложение отличается от прайс-листа или обычной спецификации на товар своим назначением, которое состоит не столько информировании клиента о предлагаемом товаре или услуге, сколько в том, чтобы побудить его покупке товара или воспользоваться услугой.

Коммерческие предложения условно можно разделить на «персонифицированные» и «неперсонифицированные». Песонифицированные адресованы конкретному лицу и содержат личное обращение. Неперсонифицированные — рассчитаны на более широкую и обезличенную аудиторию получателей.

Вне зависимости от вида коммерческого предложения автор должен ясно представлять целевую аудиторию, на которую орентирован текст. Перед составлением коммерческого предложения рекомендуется определить потребности вашей аудитории, то, что может ее заинтересовать, привлеч е внимание. Зачастую самой распространенной ошибкой является подмена реальных потребностей целевой аудитории, представлениями автора о нуждах потенциальных клиентов.

После того, как выяснены потребности целевой аудитории (ЦА), можно переходить к составлению текста предложения. Коммерческое предложение должно последовательно выполнить 4 основные функции рекламного сообщения:

Привлечь внимание
Вызвать интерес
Пробудить желание
Стимулировать покупку

Именно в соответствии с этими функциями формируется текст коммерческого предложения. В «шапке» коммерческого предложения желательно разместить визуальный образ, который привлекал бы внимание читателя. Часто, эту функцию отводят логотипу компании-отправителя. Поэтому логотип должен в первую очередь привлекать внимание.

Типовая структура коммерческого предложения выглядит следующим образом:

Заголовок предложение и графическая иллюстрация
Подзаголовок, уточняющий предмет предложения
Основной текст коммерческого предложения
Рекламный лозунг, слоган, призыв
Товарные знаки, реквизиты отправителя

Функции структурных элементов

Заголовок и иллюстрация должны привлечь внимание к тексту, заинтересовать потенциального клиента. Это стержень рекламы и наиболее сильный посыл к покупателю.
Подзаголовок — связующее звено между заголовком и основным текстом. Если клиента не заинтересовал заголовок, то подзаголовок дает еще один шанс привлечь его к покупке.
Основной текст выполняет обещания заголовка и детализирует его.
Завершающая фраза — слоган, постскриптум — должна побудить клиента на необходимость совершения им покупки.

Заголовок

По статистике заголовки читают в 5 раз больше людей.
Рекламу с новостями читают на 22% чаще.
Наиболее сильные слова в заголовке — «бесплатный» и «новый». Но важно так же не забывать о ценностях ЦА, в некоторых случаях бесплатность напротив оттолкнет.
Заголовок должен быть прямым и простым.
Не стоит применять отрицания в заголовках.
Следует избегайте слепых и излишне обобщенных заголовков.
Используйте один шрифт. Чем больше шрифтов в заголовке, тем меньше людей его читает.
Если в заголовоке содержится прямаяю цитату или заключен в кавычки, он привлекает дополнительно 30% читателей.
Лучше работают короткие заголовки из одной строчки, не более 10 слов.

Первый абзац

Удерживать внимание читателя становится все сложнее — необходимо научиться сжимать рассказ в один абзац длиною в несколько строк.
Первый абзац должен содержать не более 11 слов.
Длинный первый абзац спугнет читателя.
О чем писать в следующих абзацах? О том же, только более детально.

Основной текст

Любите свой товар.
В обращениях к потребителю, используйте слово “Вы”.
“Красивое писание — это большой недостаток” — Клод Гопкинс. Используйте меньше преувеличений.
Чем короче предложения, тем лучше читается текст. Но последовательность одинаково коротких предложений скучна.
При написании текста используйте разговорный язык. Но используйте профессиональный сленг только в исключительных случаях.
Пишите текст в настоящем времени.
Не делайте больших вводных частей — сразу излагайте суть.
Указанная в предложении цена оказывает существенное влияние на принятие решения о покупке.
В текст имеет смысл включить отзывы о товаре и результаты исследований.
Избегайте аналогий типа: “точно так», «таким образом», «так же”.
Избегайте превосходных степеней, обобщений и преувеличений.
Используйте понятные слова и известные фамилии.

Как увеличить читаемость длинного текста?

Большой текст лучше всего разбить на абзацы.
После 5-8 см текста введите первый подзаголовок. Выделенный шрифтом подзаголовок вновь привлечет внимание читателя.
Время от времени вставляйте иллюстрации. Выделяйте абзацы путем стрелок, звездочек, пометок на полях.
Заглавная первая буква увеличивает читаемость на 13%.
С листа легче читается шрифт с засечками, в тоже время с экрана монитора лучше читать шрифт без засечек.
Не делайте текст монотонным, выделяйте шрифтом или курсивом ключевые абзацы. Хотя подчеркиваняи ухудшают читабльность, лучше используйте жирный шрифт.
Если у вас имеется много не связанных между собой пунктов с информацией, просто пронумеруйте их.

Постскриптум

Людей, которые замечают слоганы, в пять раз больше, чем читающих всю рекламу.
Текст постскриптума должен содержать наиболее важную информацию, побуждающую прочитать всю статью.
Последний абзац должен быть не более 3 строк.
По сравнению с числом заявок, дошедших до рекламодателя, по крайней мере в 2 раза больше потенциальных заявок остается лишь в мыслях клиента.

В заключении следует сказать, что, при отправке по электронной почте, коммерческое предложение следует посылать в наиболее распространенном электронном формате, который гарантировано откроется у потенциального клиента.

Учет договоров и коммерческих предложений в программе.

Предложение о сотрудничестве — ЕДИНЫЙ ЦЕНТР НЕДВИЖИМОСТИ

Если Вы являетесь подрядчиком в строительной организации, инвестором строящегося жилья или у Вас есть недвижимость на первичном рынке жилья, и Вы хотите выгодно ее продать, то предложение Вас заинтересует.

ООО «НЕДВИЖИМОСТЬ 102» предлагает, Вам взаимовыгодное сотрудничество в области продаж квартир на рынке первичного жилья. Опыт продаж более 15 лет, профессиональный коллектив. Мы являемся официальными партнёрами Сбербанка, ВТБ 24 и др. Мы присоединились к Башкирской Гильдии Риелторов.

КАК МЫ НАХОДИМ КЛИЕНТА?

У ООО НЕДВИЖИМОСТЬ 102 наработанная база клиентов, их рекомендации и т. д.
Мы являемся официальным партнером Яндекс-Недвижимость, т. е. у нас идёт регулярная выгрузка объявлений на данный ресурс.
Реклама в Яндекс Директ и Google.
Собственный сайт.
Размещение объявлений на Авито + Авито Магазин.
Размещение объявлений на ЦИАН, как партнер.
Размещение объявлений на www.102RF.ru – объявления только Уфы и РБ (баннерная реклама, выгрузка объявлений) – наш ресурс.
Реклама в социальных сетях.
Автоматическое размещение объявлений на более чем 150 интернет площадках.
Размещение информации в закрытых чатах: Новостройки Уфы, Спрос Недвижимость, Недвижимость России и т. д.
Возможно создание под каждый объект страниц — продающий Landing Page (почему выгодно купить именно эту квартиру?)
По договорённости с застройщиком, можем заказать баннер и повесить его на объект.

КАК МЫ РАБОТАЕМ?

Мы сами идем к застройщику и выбираем за Вас квартиры под заявки клиентов, или
Подбираем наиболее ликвидные квартиры, пользующиеся спросом, которые можно быстро продать.
Находим клиента, сопровождаем сделку.
Продаём квартиру на Ваших условиях, и по Вашей цене (при условии, если цена соответствует конъюнктуре рынка)

ПОЧЕМУ ВЫГОДНО РАБОТАТЬ ТОЛЬКО С ОДНИМ ПРОФЕССИОНАЛЬНЫМ АГЕНТСТВОМ НЕДВИЖИМОСТИ?

По нашему опыту, когда человек ищет первичное жильё, и видит, что одну и ту же квартиру продают несколько риелторов, создавая не здоровую конкуренцию, навязчивость и ломая цены на устоявшийся рынок недвижимости и др. — это покупателя недвижимости мягко говоря отпугивает. Так же в связи с тем, что на сегодняшний день на рынке первичного жилья появилось много риелторов самоучек, которые не могут грамотно ответить на вопросы клиента, объяснить процедуру оформления, схемы взаимозачетов и т.д. Вероятность продажи такой квартиры очень низкая.
Поэтому, мы предлагаем взаимовыгодное сотрудничество по реализации квартир, офисов, паркингов, загородной недвижимости на первичном рынке и заключить с нами договор поручение (образец договора можем выслать), чтобы Ваши объемы продавали только мы.

С уважением,
Директор ООО «НЕДВИЖИМОСТЬ 102»,
Шакиров Рустем Фанилевич
т. +7 (917) 443-27-25

Смотреть все услуги

Как правильно составить коммерческое предложение

Коммерческое предложение – письмо, которое вы отправляете потенциальным клиентам в надежде заключить с ними сделку или рассылаете всем подряд в попытке заинтересовать. Важно составлять КП правильно, чтобы получить максимальный отклик и не беспокоиться о низкой конверсии. Но как это сделать и чего нужно избегать при создании коммерческого предложения?

Содержание статьи

Какие бывают коммерческие предложения

Существует несколько видов компредов. Они разделяются в зависимости от степени «прогретости», подготовленности потенциального получателя к получению информации от вашей фирмы. Чем больше «разгорячен» читатель, тем выше шанс заключения сделки или выполнения целевого действия.

Базовое, или «холодное» КП

Это предложение, которое рассылается буквально кому попало – делается лишь минимальная выборка. Например, КП отсылается только владельцам контактных зоопарков или директорам ателье по пошиву асбестовых трусов. «Холодное» предложение – эдакая разновидность спама с тем лишь отличием, что может оказаться действительно полезным какому-нибудь из получателей. Рассылается любому, кого может заинтересовать (а может и не заинтересовать) продукт, услуга или товар. Количество получателей переваливает за тысячи, если не десятки тысяч.

Единственный плюс «холодного» коммерческого предложения – огромный охват аудитории. Из сотен людей, возможно, хоть кто-нибудь заинтересуется предлагаемой услугой и ответит на письмо.

Минусы, безусловно, тоже есть. И они значительны:

Нет персонального предложения. Потенциальный клиент любит, чтобы обращались непосредственно к нему. И, если он увидит, что письмо предназначено для широкой аудитории – вероятно, оно отправится в корзину.
Высока вероятность отказа. Никто не любит спам. Больше того, многие работники и бизнесмены его боятся. А вдруг там сидит страшный вирус, который пожрёт все важные рабочие файлы и сохранения в пасьянсе? Поэтому стоит приготовиться, что как минимум половина получателей даже не откроет письмо, а сразу отправит его в корзину.
Вероятность попасть в «Спам». Вытекает из предыдущего пункта. Но грозит серьезными последствиями для компании – площадка может попросту заблокировать почтовый ящик компании, и снять бан будет сложно.
Необходимость сразу же заинтересовать. Следовательно, нужно в минимум текста запихнуть максимум смысла. А это очень сложно – никто не станет читать длинные и нудные КП, а без цепляющего заголовка – и не откроет.

Совет: даже «холодные» КП стоит рассылать более-менее подготовленной (или хотя бы потенциально заинтересованной) аудитории.

Например, если вы реализуете питонов и гадюк оптом, то вам стоит найти базу данных владельцев контактных зоопарков с террариумами, и уже им рассылать свое предложение. Предварительно сделав его максимально информативным и сжатым (без ущерба смыслу).

Стоит придерживаться следующих рекомендаций, как писать КП:

Лаконичнее. Никто не будет читать мини-книжку о том, какая ваша компания хорошая. Хватит 1-2 страниц информативного текста.
Ярче. Нет, это не про необычные словесные обороты. Это факты и цифры, подкрепленные привлекающей внимание графикой. Это отложится в голове. Самое важное – выше. Работаем по принципу «перевернутой пирамиды».
Выгоднее. Подумайте, чем вы можете помочь клиенту. Использовать лучше «вы-принцип». Не писать, что может услуга/продукт. А что приобретение даст покупателю.
Вовремя. Если вы предлагаете, например, написание курсовых и дипломных работ – то не стоит рассылать КП в июле-августе. Лучше делать это в октябре-ноябре, когда студенты уже определились с темами и ищут, как бы облегчить себе задачу.

Естественно, хорошее КП должно содержать все структурные элементы (или хотя бы большинство из них), о которых будет рассказано чуть ниже.

Персональное, или «горячее» КП

Такой вид коммерческого предложения высылается уже подготовленному клиенту. Например, после пресс-конференции или непосредственно беседы с менеджером или владельцем компании. Важный плюс – вы знаете, что нужно адресату. А адресат знает, что вы вышлете ему предложение, и будет его дожидаться.

«Горячее» коммерческое предложение может быть куда большим по объёму – хоть 15-20 страниц. Но это должно быть оправдано. Например, когда нужно отправить конкретные позиции товаров или услуг с ценами, чтобы клиент ознакомился.

Открываемость «горячих» КП и количество ответов на них намного выше, чем у любого другого типа предложений. Но для его отправки важно наладить предварительный контакт с клиентом. Например, каким-либо мероприятием или «холодными» звонками/КП.

Прежде чем писать предложение, стоит пообщаться с клиентом, чтобы выяснить максимум его «болей» и узнать, какая информация ему интересна. Это позволит составить строго индивидуальный продукт, который заставит задуматься о заключении сделки.

«Теплое» КП: средний вариант

Этот вариант – нечто среднее между «холодным» и «горячим» предложением. Оно направляется клиенту, который уже знаком с компанией хотя бы поверхностно. И вы знаете, что ваше предложение сможет решить какую-то из его проблем. Но при этом сам клиент не проявляет сильной заинтересованности.

Задача «теплого» КП – повысить интерес и сподвигнуть получателя к дальнейшему контакту (звонку или ответному письму). Такой подход считается персональным, но направлен больше на повышение интереса к фирме, а не непосредственно заключение сделки.

Нужно соблюсти сразу две грани при составлении подобного предложения:

от «холодного» КП: лаконичность, яркость, выгода;
от «горячего» КП: ориентированность на конкретного клиента, знание его «болей».

Вероятность, что вам ответят, будет намного выше. Но помните, клиент все еще не совсем заинтересован в ваших услугах, хоть и знаком с компанией или встречался/созванивался с менеджером. И поэтому важно заинтересовать его.

Структура хорошего коммерческого предложения

Практически каждое КП любой степени «подогретости» всегда соответствует определенным шаблонам. Это не плохо – ведь хорошая структура и необходимые элементы всегда влияют на эффективность. Здесь перечислены разделы, которые обязательно нужно вставить в КП.

Все блоки важно выделять оформлением. Помните, что ваш клиент может быть очень занятым человеком. И ему попросту некогда будет читать всё. Важно, чтобы при беглом просмотре можно было выделить самое необходимое – УТП/оффер, контактные данные, какие-либо цифры и факты. В зависимости от вида компреда, этот перечень можно дополнять дополнительными блоками. Но убирать что-либо из этого перечня не стоит – это блоки, проверенные временем.

Конечно, все это больше подходит «холодным» и «теплым» КП, поскольку на «горячих» клиент хочет уже видеть конкретные услуги, товары и расценки. Но иногда бывает полезно совместить.

О чем подумать перед составлением КП

Прежде чем садиться за коммерческое предложение и начать его составление, необходимо замереть и задуматься. Нужно ответить на несколько вопросов себе, как человеку, который предлагает товар и услугу кому-либо. Это важно, чтобы не ошибиться при создании КП.

На какие вопросы нужно себе ответить:

Какова целевая аудитория?
Какая боль есть у потенциального получателя?
Что компания может предложить для закрытия этой боли?
Как это предложение поможет достичь желаемого?
Чем вообще необходим продукт читателю?
Что может помочь получателю принять решение в пользу компании?
Что может помешать ему в этом и как это предотвратить в тексте?
Как замотивировать получателя выполнить целевое действие?

Эти восемь вопросов позволят составить портрет целевой аудитории, выделить ее проблему и примерно представить, какое предложение сможет убрать её.

Помните, что вы предлагаете потенциальному клиенту не просто товар, а решение какой-либо боли.

Не рекламу, а дополнительных клиентов. Не брендовый костюм от Армани, а солидность и престиж. И всё в таком роде.

Заголовок

Вполне логично, что без него никуда. Заголовок должен быть ярким, интригующим и необычным. В нем сразу же стоит использовать выгоду для читателя или какую-нибудь цепляющую цифру. Но без желтизны. Никто не поведется на «99% получателей заработали миллион за сутки! Попробуйте и вы!». Умеренно, без переигрывания. Каким может быть заголовок:

Провокация на боли. «Почему вы до сих пор сидите без клиентов?».
Вопрос и ответ на него. «Вам не хватает покупателей? Покажем, как привлечь внимание к своей фирме!».
Тайна или интрига. «Секрет лучшей рекламы для вашего бизнеса».
Цифра. «7 способов, как сделать хорошую рекламу бизнесу».
Гарантия. «Рекламное агентство N: вы получите 23% конверсию или мы вернем вам деньги!».

В идеале – в заголовке уже должно быть отражено УТП, или оффер. То есть раскрывается основная выгода, которая будет интересна получателю. Стоит помнить, что заголовок размещается в теме письма. Это – первое, что увидит получатель. В случае «холодных» и некоторых «теплых» КП именно от него зависит, откроет ли клиент письмо.

Шапка письма

Официальное оформление коммерческого предложения. Сюда стоит поместить логотип с названием компании (в левый угол). Справа обязательно должен быть блок официальных данных и контактов – полное название фирмы, ИНН, ОГРН, КПП и так далее.

Желательно указать полный адрес и контактные данные (почту, телефоны). При этом стоит помнить, что эта шапка не должна перетягивать на себя основное внимание. Главное – заинтересовать читателя. А пролистнуть наверх и ознакомиться с контактами он всегда успеет.

Подзаголовок

Идет после шапки с контактами. Зачастую полностью дублирует заголовок, который указывается в теме письма. Это вполне оправданный шаг – ведь важно «зацепить» читателя. Но будет лучше, если подзаголовок сделать более распространенным или продолжающим мысль заголовка.

Важно графически выделить его, чтобы даже при всем желании читатель не пропустил эту строчку текста.

Уникальное торговое предложение

Иначе называется оффером. Это главное оружие в привлечении клиента. Та суть, ради которой клиент станет читать текст. Если УТП нет, то компред можно смело отправлять в корзину – в нем нет никакой ценности. Чем ближе к началу текста будет расположен оффер, тем выше заинтересованность. На деле его нужно выделить графикой, чтобы даже при беглом просмотре читатель его не пропустил.

УТП – это то, что вы предлагаете клиенту. При этом важно подать его так, чтобы получатель прочувствовал всю выгоду. То есть использовать «вы-принцип».

Например, «Работая с нами, вы сэкономите 36% рекламного бюджета, а получите столько же клиентов!».

Убеждение читателя

Если оффер заинтересовал читателя – он начинает думать: «да, мне бы это действительно не помешало». Но теперь стоит задача заинтересовать его именно в услугах той фирмы, которая отправила предложение.

Для этого можно использовать:

Небольшое описание компании. Буквально две-три строки. Без шаблонов вроде «Х лет на рынке», «динамичная компания» и прочих! Лучше написать, что фирма открылась тогда-то, или столько-то клиентов ушли довольными, и так далее.
Цифры. Сколько процентов сэкономит заказчик, за сколько дней все делается и так далее. Важно! Лучше использовать неровные цифры вроде 58, 14 и так далее. Они нешаблонны, чем привлекают.
Факты. Часто соединяется с цифрами. Например, сколько продуктов вы производите, какую прибыль они приносят вашим клиентам.
Кейсы. Готовые и выполненные проекты, которые можно показать, или решения каких-либо вопросов.
Социальное доказательство. Сюда входят отзывы благодарных клиентов, упоминание известных брендов, сотрудничающих с вами. Также можно использовать рейтинги или призы в конкурсах.
Перечень менее значимых выгод, которые не попали в УТП (2-3).
Поощрение. Например, дополнительная услуга по скидке или бесплатно, или какой-то товар в подарок за заказ.
Гарантия. Не только банальное «вернем деньги», а что-нибудь оригинальное, вроде «переделаем бесплатно, если не понравится».

Важно не переборщить с убеждением. И ни в коем случае не врать. Если приводите утверждение, то должна быть возможность его доказать.

Сюда же входит и закрытие возражения. При прочтении у читателя с высокой долей вероятности возникнут вопросы. И важно сразу же дать на них ответ. Например, после выражения «вы сэкономите 27% бюджета» сразу же станет интересно – а как именно? И стоит на это ответить.

Как определить, на какие вопросы нужно дать ответ? Напишите само КП, потом дайте его почитать двум-трем людям и спросите, какие вопросы по ходу прочтения у них появились. После чего дайте ответ на самые частые/важные.

Ограничитель

Люди любят соревноваться и не любят, когда они могут что-то не получить. Поэтому важно ограничить время коммерческого предложения. Это простимулирует желание сделать заказ или написать менеджеру, если услуга клиенту хоть немного нужна.

По такому принципу действуют распродажи – здесь важно не только снижение цены, но и ограниченность распродаваемого товара. Сразу же включается механизм: «так дешево, но мне может не достаться. Срочно беру!».

Ограничители бывают двух типов:

Таймеры. Определенный лимит времени, после которого закончится акция, вырастет цена, прекратится услуга и так далее.
Количество товара. Определенный лимит предметов/пакетов услуг, пополнения которого не будет.

Особенно ограничитель важен для «холодных» коммерческих предложений. Потому что в случае «горячих» КП менеджер может просто еще раз позвонить клиенту, спросить его, получил ли тот письмо, и уточнить некоторые тезисы. Для «холодных» же такая роскошь недоступна, и отклик остается только на совести клиента. Максимум что можно сделать – повторить рассылку через некоторое время. Но это рискованно, потому что можно попасть под спам-фильтр.

Призыв к действию

Теперь, когда вы заинтересовали и замотивировали получателя, нужно добить его. Для этого используется конкретный призыв к действию. Он может быть только один.

Важно определиться, на что направлено коммерческое предложение – на заказ, звонок, отклик и так далее. И отразить это целевое действие в призыве. Например, «позвоните нам, чтобы уточнить детали и заказать услугу» или «просто отправьте в ответном письме свой номер телефона – и мы сами перезвоним вам».

Важно! Используйте повелительное наклонение. И никаких «если» или «можете»! Это дает читателю время и возможность задуматься, нужна ли ему ваша услуга. А для целевого действия это смерти подобно.

Контакты

Стоит продублировать под призывом к действию основной контакт. Замотивированный человек действует импульсивно. И лишние две секунды, пока он ищет контакты в шапке письма, могут его отвлечь или охладить. Поэтому стоит указать почту или номер телефона ещё раз.

P.S.

Не забывайте о нем!

Важный элемент письма – постскриптум. Он дает ощущение, что письмо написал реальный человек, который тоже умеет забывать. P. S. позволяет продублировать какое-либо утверждение или выгоду, напоминая о ней читателю и дополнительно его мотивируя.

Также в постскриптуме можно указать еще какой-нибудь бонус. Как, например, делал Стив Джобс на презентациях новых продуктов Apple, после самой презентации как бы вспоминая о чем-то и говоря «и еще кое-что…», после чего показывал нечто действительно грандиозное.

Дополнительные блоки КП

То, что включить в любое предложение попросту нельзя. Но иногда такие блоки бывают незаменимыми. Что сюда входит:

Перечень продукции и ее характеристики. Необходимо для «горячих» компредов, а вот пихать его в «холодные» и «теплые» не стоит.
Список довольных клиентов. Особенно хорошо, если среди них есть именитые бренды или известные личности.
Блок вопросов-ответов. Хорошо подходит для закрытия возражений, но набирается не для каждого КП (в «горячих» они уже роли почти не играют, клиент и так знает, чего от вас ждать).
Ссылки на отзывы/рейтинги/статьи в СМИ и так далее. Совершенно необязательно, но иногда может понадобиться, чтобы не быть голословными.

В принципе, на этом можно и остановиться. Этого будет достаточно, чтобы заинтересовать практически каждого читателя.

8 убийц коммерческого предложения

Если вы хотите создать действительно хорошее КП, ни в коем случае не стоит делать такие ошибки:

Длинное описание компании. Вы ведь предлагаете купить/заказать не саму фирму, а конкретный продукт или услугу. Так пишите о ней, а не перепечатывайте историю компании!
Шаблонность текста. Всяческие «лучшие товары на рынке», «компания в десятке лучших в мире» и прочие уже не цепляют. Им никто не верит. Так не надо занимать полезное пространство текста.
Несколько товаров и услуг в одном КП, если они не дополняют друг друга. Предложение – на то и предложение, чтобы быть конкретным. Нельзя продавать одновременно бульдозер и квадрокоптер – у них совершенно разная целевая аудитория.
Лесть и излишние комплименты. Клиент – не дурак. Он поймет, что вы хотите его задобрить или умаслить, и ему это не понравится. Конечно, если он не страдает нарциссизмом в запущенной стадии.
Сложный стиль. КП должно быть понятным любому человеку – и владельцу международной корпорации, и секретарше небольшого сельского ИП. Пишите проще, короче, понятнее.
Слишком много информации. Если в каждом предложении стоит какая-то цифра или факт, а может даже несколько – это плохо. Давайте только самые важные данные. Потому что иначе читатель запутается.
Слишком мало конкретики. Воду оставьте студентам для написания дипломов. Коммерческое предложение должно быть конкретным и «сухим», со всей необходимой информацией.
Чрезмерная длина «холодного»/«теплого» КП. Простыни из 5-7 листов никто читать не будет. Чем короче (не в ущерб информативности) – тем лучше.

Избегая этих восьми ошибок, вы напишете действительно убойное коммерческое предложение. Конечно, невозможно гарантировать конверсию – это зависит от множества факторов. Но сделав максимально качественное КП, вы повысите вероятность отклика. И не забудьте красиво оформить текст – это увеличит шансы на успех.

Образцы коммерческих предложений

Посмотрите как составляют КП другие компании и сделаете на их основе свой собственное. Скачайте образец коммерческого предложения и делайте как вам удобнее.

Коммерческое предложение брокера по недвижимости

Попробуйте наш генератор коммерческих предложений для рассылки Вашим клиентам!
Для этого заполните форму и уже через пару минут готовое коммерческое предложение придет к Вам на почту.

Получить коммерческое предложение

Отписать собственными силами коммерческое предложение брокера по недвижимости сложно даже для тех, кто в годы школьные часто мелькал на доске почета с сочинениями.

Почему?

Готовы рассказать вам ряд причин.

1. Коммерческое предложение брокера по недвижимости должно содержать правильную структуру. Только копирайтеры с приличным опытом знают, как начать текст и как завершить.

2. Коммерческое предложение брокера по недвижимости должно быть продающим. Кпшка должна серьезно заинтересовать читателя, а значит, в тексте понадобится применять специальные продающие моменты.

3. Ваша организация должна быть подана с самой лучшей и лишь располагающей стороны. Но мера и аккуратно здесь лишними не будут. Чересчур «сахарное» КП брокера по недвижимости, вероятнее, вызовет обратный эффект, чем привлечет.

Конечно, это далеко не весь перечень, что требуется понимать при написании результативного коммерческого предложения брокера по недвижимости. Если вы разыскиваете образец коммерческого предложения брокера по недвижимости, то скачать КП брокера по недвижимости вы можете на нашем ресурсе. Вам требуется только адресовать его нужным людям.

P. S. В отправленном нами коммерческом предложении брокера по недвижимости предложена авторская тема письма, однако, как настаивают специалисты, самая лучшая тема — ФИО того, кому предназначается КП. Это 90% гарантии того, что рассылку прочитают.

Отзывы тех, кто уже воспользовался нашими услугами

09 сентября 2015 в 22:44	Добрый вечер, хочу выразить вам огромную признательность за проделанную работу! Выполнена с огромным вниманием к отговариваемым деталям и в полном соответсвии с моими пожеланиями! Выполнена отлично, профессионально и в короткий срок, буду рекомендовать только вас всем своим знакомым. Спасибо вам огромное! Сразу же размеру этот отзыв в интернете, успехов вам в вашей работе! Мария.
30 июля 2015 в 14:48	Спасибо!!! Достойное КП, освободили меня от лишней траты времени. Андрей.
24 апреля 2015 в 14:00	Супер вообще, более грамотного составления я не видел. Спасибо вам огромное, буду вас советовать. Кирилл.
28 сентября 2014 в 21:49	Большое спасибо kpgenerator.ru за профессиональную помощь в написании коммерческого предложения! Администратор мгновенно отвечает на электронные письма, были учтены все пожелания, даже не к чему придраться! Успехов в работе! С уважением, Илья (Москва)
3 июля 2014 в 17:18	Очень доволен Вашей работой! Не ожидал, что все так оперативно! Не успел оплатить, а предложение готово!!!!!!!!!! Класс парни!!!!!! Андрей Бабакин
22 мая 2014 в 11:23	Cпасибо огромное за работу! Качественно и очень ёмко! Я довольна! Спасибо за содействие! Плодотворных вам работ! Дарья Сизова
7 мая 2014 в 13:44	Коммерческое предложение хорошее, но показалось длинновато. Я заказал бы еще одно, если есть возможность составить примерно на половину покороче. Дмитрий
27 апр. 2014 в 20:40	Спасибо за оперативность. Очень понравились ваши КП: все в меру, задеты все основные темы в сжатом объеме. Теперь знаю, к кому обращаться. В ближайшее время куплю еще темы. Анастасия Сибикеева
31 мар. 2014 в 21:46	Оформил заказ на коммерческое предложение по установке кофейных автоматов. КП получил мгновенно на почтовый ящик, как и обещано на сайте. Что касается качества, то есть парочка не совсем понятных для потребителя (на мой взгляд) предложений, но в целом неплохо. Александр Ефанов

Коммерческое предложение, которое растопит сердце клиента

Ваше коммерческое предложение должно выстрелить,

опередить конкурентов и попасть точно в цель

Команда «Без Возни»

Создание коммерческого предложения, перед которым сложно устоять

Вы нуждаетесь в коммерческом предложении, если нужно:

• Познакомить клиента с продуктом компании

• Пригласить воспользоваться новой услугой

• Ознакомить с более выгодным предложением

• Оповестить об акции компании

• И наконец, зажечь интерес клиента с новой силой, после его ответа на заявку и затем долгого молчания

Команда «VozniNet» заставит ваше коммерческое предложение говорить за вас несколькими продающими технологиями

5 технологий, чтобы коммерческое предложение услуги пронзило сердце секретаря, коммерческого директора и президента компании

• Заголовок, после которого клиент забудет о времени. Нам часто приходится составлять коммерческое предложение образец с продающим, интригующим заголовком. Благодаря такой маркетинговой стратегии клиент не замечает, как прочитывает все послание. Ваше коммерческое предложение пример должно читаться на одном дыхании.

• Не лесть, а уважение. Обращаясь к клиенту, мы не будем ему льстить. Приветствие будет с уважением подчёркивать заслуги клиента, его сильные стороны и почему выбор пал на него.

• Ваши преимущества. Клиент должен узнать ваши лучшие стороны. Для этого мы проводим маркетинговую аналитику ваших конкурентов и выявляем стороны, в которых вы их превосходите. Коммерческое предложение компании должно предоставить клиенту чёткую картину — вы лучше тех, с кем он до этого сотрудничал и кого он до этого выбирал.

• Ваши конкретные бонусы, акции, скидки. Чтобы наладить коммерческое предложение на поставку без заманчивых предложений не обойтись. Вы сообщаете нам о ваших правдивых бонусах для клиентов, и мы составляем уникальное торговое предложение, которое за вас разговаривает с клиентами, ублажая их.

• Призыв к действию. Для того чтобы клиент согласился на коммерческое предложение на оказание услуг, его нужно призвать к действию. Посмотрите, как мы вызвали интерес у клиентов на продающей странице, а затем побудили его сделать ответное действие. Коммерческое предложение на товар не должно бросать человека на призыве, оно должно проводить его к вашей корзине или быстрому звонку.

Итак, подошло время показать вам на примере, как наша команда справилась с поставленной задачей по написанию продающего коммерческого предложения.

Заказчик попросил разработать краткое коммерческое предложение для рассылки во все известные автосалоны города. Обратите внимание, что текст был разработан интересно и по существу.

Мы рады разработать коммерческое предложение для ваших услуг, но не знаем, как вас найти. Если вы сообщите нам или поставите перед нами задачу по разработке коммерческого предложения о сотрудничестве, мы с глубоким желанием это сделаем.

команда «Без Возни»

Как составить коммерческое предложение по недвижимости или недвижимости

Если вы работаете в сфере недвижимости, знание того, как написать коммерческое предложение, поможет вам конкурировать и заключать больше сделок. Вы можете быть риелтором, инвестором в недвижимость, застройщиком, работать в сфере управления недвижимостью с коммерческим лизингом или арендой недвижимости, коммерческим кредитором или работать в агентстве, которое занимается жилищными вопросами. Или, возможно, вы хотите написать предложение о подаче заявки на получение государственного гранта на жилье или на проекты по благоустройству жильцов.Чтобы преуспеть в любой из этих работ, рано или поздно вам нужно будет написать предложение.

Вы, без сомнения, писали деловые письма и, возможно, даже рекламные листовки и брошюры — все это большие старты в написании предложения. Так что не пугайтесь этой идеи — написать предложение может быть проще, чем вы думаете. Это потому, что каждое предложение имеет несколько стандартных разделов и стандартную структуру. По сути, вы представитесь, объясните, что вы предлагаете и почему, опишите любые связанные с этим расходы и убедите своего босса, инвестора, потенциального клиента или комитет по грантам, что вам можно доверять в выполнении данных вами обещаний.Вы можете найти советы по написанию предложений в Интернете и в специальных пакетах для написания предложений, таких как Proposal Kit. Использование продукта предложения, подобного этому, может ускорить ваш процесс, потому что вместо того, чтобы начинать с пустого экрана на вашем компьютере, вы начинаете с предварительно разработанных шаблонов и множества образцов для подражания.

Если вы хотите представить свои идеи, недвижимость или услуги нескольким сторонам, у вас может возникнуть соблазн разослать пачку стандартных писем вместе с несколькими брошюрами или листовками. Это было бы проще, но такой подход не так успешен, как создание индивидуальных предложений.Цель предложения — убедить клиента, босса, инвестора или комитет по грантам поддержать вашу идею и предоставить вам бизнес или деньги. Это означает, что вам нужно завоевать их доверие и продемонстрировать, что вы знаете, о чем говорите, и можете выполнять свои обещания.

Чтобы приступить к написанию любого предложения, первым делом необходимо собрать информацию о стороне, которая будет оценивать ваше предложение. Вы хотите представить предложение с учетом конкретных потребностей, ситуации и уровня знаний этой стороны.Другими словами, постарайтесь поставить себя на место другой стороны и изучить ситуацию с ее точки зрения. Если ваше предложение адресовано вашему начальнику или руководителям вашей компании, возможно, вы уже понимаете их опасения и отношение. Но если вы обращаетесь к людям из другой организации, вам нужно будет немного поработать, чтобы выяснить, кто они, чем занимаются и каковы их потребности. Если вы отвечаете на RFP, то, конечно же, вам необходимо внимательно изучить письменные требования RFP.Да, все эти исследования могут потребовать некоторых усилий и времени, но если вы приложите эти усилия, ваше предложение будет иметь гораздо больше шансов на успех, а ведь в этом все дело, не так ли?

Итак, сначала соберите основные факты о вечеринке, на которую вы подаете заявку, и с этого момента написание предложения станет довольно простым процессом. Предложения обычно состоят из четырех частей: 1) представление о себе и своем предложении, 2) краткое изложение ситуации и потребностей, за которым следует 3) описание идей, свойств или услуг, которые вы предлагаете, включая все важные детали и сопутствующие расходы.Наконец, предложение должно заканчиваться 4) информацией, которая убедит читателя довериться вам. Это может включать ваш опыт, полномочия, образование, способности, награды и так далее.

Возможно, вы предлагаете приобрести недвижимость. В этом случае, как и в любом другом, вы хотите показать читателю, почему в его интересах принять предложение. Вы бы выбрали такие темы, как «Выгоды», «Окупаемость инвестиций», «Анализ затрат и выгод», «Сообщество», «Ремонт», «Занятость».

Введение — самый короткий раздел, состоящий только из сопроводительного письма и титульного листа. В сопроводительном письме напишите краткое личное введение, чтобы объяснить, кто вы, и предоставить свою контактную информацию, включая URL-адрес веб-сайта, если вы хотите, чтобы читатель пошел туда для получения более подробной информации. Титульный лист должен быть именно таким, как он звучит: страница с заголовком, на котором указано, что вы предлагаете. Некоторыми примерами могут быть: «Предложение о развитии подразделения брашпилей» , «Новые офисные здания, доступные для корпорации Madelain» , «Предлагаемые услуги по управлению недвижимостью для зданий Kartiss» , «Инвестиционное предложение для Ridge Highlands» , «Предоставление управляющим недвижимостью услуг по переезду при выселении» или «Предложение о финансировании жилья для малоимущих в округе Каско».

После сопроводительного письма и титульного листа следует часть предложения, ориентированная на клиента. Здесь вы будете писать тематические страницы, чтобы продемонстрировать, что вы понимаете позицию и потребности читателя вашего предложения. Если ваше предложение сложное, возможно, вам придется начать этот раздел с краткого изложения, выделяющего наиболее важные моменты, которые вы подробно опишете на следующих страницах. Это резюме обычно называется «Краткое изложение клиента» в довольно обычном предложении или «Краткое изложение», если ваше предложение предназначено для корпоративных клиентов.Включите все темы, необходимые для описания потребностей, целей и желаний вашего клиента (т. е. стороны, которая будет принимать решение о том, принимать или не принимать ваше предложение). Пока ничего не описывайте о себе или своих предложениях; в этом разделе вы должны показать, что понимаете позицию и потребности другой стороны.

Любой, от малого бизнеса до специализированной группы продаж, может использовать Proposal Kit для создания писем с предложениями и других деловых документов, таких как бизнес-план недвижимости или бизнес-предложение по недвижимости. Узнайте, как составить эффективное предложение, используя предварительно написанные образцы и готовые шаблоны.

Предложения по недвижимости могут означать самые разные вещи, от управления недвижимостью до многоквартирных домов, коммерческой застройки земли или продажи недвижимости. Любой проект, продукт или услуга, связанные с недвижимостью, могут быть созданы. Предложения по недвижимости используются многими людьми в отрасли, такими как подрядчики, архитекторы, строители, менеджеры и агенты по недвижимости.

Вам нужно написать заявление о миссии некоммерческой организации или провести SWOT-анализ (сильные и слабые стороны, возможности и угрозы)? Вам нужно включить много справочной информации о себе и своей компании? Вам нужна помощь в написании бизнес-плана и вы ищете программное обеспечение для бизнес-планов, которое также может выполнять двойную функцию для написания предложений? Вам нужна помощь в том, как написать письмо с предложением или сложный ответ правительства на запрос предложений?

С помощью Proposal Kit вы можете создать шаблон предложения, ответ на запрос предложений, шаблон бизнес-плана, краткое предложение, отчет, документ исследования или планирования.

Вот несколько связанных образцов, включенных в каждый пакет предложений:

Далее идет часть, посвященная вам, где вы описываете свои идеи, то, что вы предлагаете, и почему вы можете выполнять эту работу. Возможно, вам потребуется добавить страницы с такими заголовками, как «Анализ местоположения», «Недвижимость», «Удобства», «Ремонт», «Удобства», «Аренда», «Предоставленные услуги», «Сводка затрат», «Окупаемость инвестиций» — темы, которые вы выбираете для этого раздела, будут зависеть от того, что вы предлагаете. Включите все данные, необходимые для описания вашей недвижимости, идей и/или услуг, а также все связанные с ними затраты и выгоды.Наконец, в конце этого раздела, посвященного вам, пришло время убедить читателей ваших предложений в том, что вы можете выполнить то, что обещали. Для этого вы добавляете такие страницы, как «Ссылки», «Полномочия», «Опыт», «Отзывы», «История компании» или «О нас», «Наши клиенты», «Награды и достижения» и т. д. Ваша цель состоит в том, чтобы завершить свое предложение, убедив читателей в том, что вы заслуживаете доверия и вам можно доверять.

Теперь у вас есть текст вашего предложения, написанный и структурированный. Вы близки к завершению, но еще не совсем закончили.Потратьте немного времени, чтобы ваше предложение выглядело хорошо. Рассмотрите возможность включения логотипа вашей компании, использования цветных рамок или введения специальных маркеров и шрифтов. Однако соблюдайте профессиональный подход — любые графические элементы должны соответствовать вашему стилю и тону вашего предложения. Узнайте, как эффективно выбирать цвета для выигрышного коммерческого предложения.

Пакет предложений для любого бизнеса охватывает этот тип предложений и включает образцы. Также доступны некоторые часто используемые специальные темы дизайна:

Пакеты предложений по фотодизайну

Пакеты предложений по дизайну штриховых рисунков

Крайне важно проверять орфографию и вычитывать каждую страницу.Очень легко не заметить ошибки в вашем собственном письме, поэтому всегда рекомендуется использовать корректора, который раньше не читал ваше предложение.

Поздравляем! Предложение сделано, и все, что вам нужно сделать, это доставить его. Распечатайте его или сохраните предложение в файле PDF, или и то, и другое. Лучший способ доставки будет зависеть от ваших отношений со стороной, которая получит ваше предложение. Вы можете прикрепить PDF-файл к сообщению электронной почты для удаленного клиента, отправить распечатанное предложение через службу доставки или даже лично передать распечатанное подписанное предложение.

Подводя итог, вы можете увидеть, как специализированные темы в предложении, связанном с недвижимостью, будут различаться в зависимости от того, что вы предлагаете, ваших целей и потребностей вашего потенциального клиента, начальника, инвестора или комитета по предложению. Но теперь вы также знаете, что все деловые предложения имеют схожий формат и структуру. И помните: вам не нужно начинать с нуля. Независимо от того, о чем ваше предложение, вы можете найти все элементы, которые вам понадобятся, в Proposal Pack. Шаблоны включают пояснения и примеры информации, которую должны содержать определенные тематические страницы; они помогут вам в написании и форматировании всех частей вашего предложения.

Помимо тысяч шаблонов, Proposal Pack включает в себя большое количество образцов предложений, многие из которых связаны с недвижимостью. Например, примеры включают в себя бизнес-предложения по развитию недвижимости, управлению недвижимостью, продаже недвижимости, продаже коммерческой недвижимости, предложения по инвестициям в недвижимость, занятию недвижимостью, а также типовое предложение о государственных субсидиях для Департамента жилищного строительства, и это только для того, чтобы назвать немного. Примеры предложений в Proposal Pack дадут вам отличные идеи и помогут вам создать собственное выгодное предложение.О, и Proposal Kit отлично подходит для деловых писем, листовок, исследований и множества других документов.

Бесплатный шаблон предложения по недвижимости

Что такое предложение по недвижимости? Предложение по недвижимости описывает предложение для потенциальных клиентов о покупке недвижимости, такой как дом, квартира или участок земли. В дополнение к соблюдению юридических и нормативных требований вы хотите включить ключевые элементы предложения, которые эффективно привлекут клиентов.

PandaDoc

Если вы являетесь агентом по недвижимости или брокером, представляющим сторону в этой продаже, укажите свою информацию в разделе «Подготовлено».Остальная информация о предложении финансирования должна быть для Покупателя и Продавца.

Подготовлено для:
[Client.FirstName][Client.LastName]

Подготовлено:
[Sender.FirstName][Sender.LastName]

Если вы ожидаете, что Продавец получит большое количество предложений на своей собственности, вы можете предложить Покупателю приложить вступительное сопроводительное письмо к этому шаблону коммерческого предложения по недвижимости. Хотя Покупатель, скорее всего, выберет предложение, которое наилучшим образом соответствует его финансовым ожиданиям, сопроводительное письмо может быть личным штрихом, который отличает Покупателя от других предложений.

[CreatedDate]

[Buyer.FirstName][Buyer.LastName]

[Buyer.StreetAddress][Buyer.City]

[Buyer.Country][Buyer.PostalCode]

RE: 3 Добавить адрес собственности

Описание недвижимости
Добавить описание недвижимости

Уважаемый [Продавец.Имя][Продавец.Фамилия],

Это письмо с предложением представляет собой мое («Покупатель») предложение о покупке недвижимости, указанной выше (« Недвижимость») от вас («Продавец») на следующих условиях.

ОБЩАЯ ЦЕНА ПОКУПКИ: Введите общую стоимость

ВОЗВРАТНЫЙ ЗАЛОГ: $ Введите сумму залога

Если весь или часть залога не подлежит возврату, измените это редактируемое поле, чтобы отразить эту информацию.

ДАТА ЗАКРЫТИЯ: до ММ / ДД / ГГГГ

УСЛОВНЫЕ ОБСТОЯТЕЛЬСТВА:
Перечислите, что необходимо сделать, чтобы это предложение недвижимости осталось в силе и оставалось в силе Предложение. Этот раздел предлагает защиту Покупателя от покупки недвижимости, которая отличается от представленной изначально. Другие причины непредвиденных обстоятельств включают необходимость сначала продать другую недвижимость, прежде чем брать на себя финансовую ответственность за недвижимость, указанную в предложении.

Примеры непредвиденных обстоятельств включают:

Соглашение Покупателя о покупке имущества у Продавца зависит от оценки Имущества по цене, указанной в настоящем предложении, или выше. Если недвижимость оценивается по меньшей цене, Покупатель и Продавец могут обсудить условия договора и прийти к другому соглашению.В противном случае Покупатель освобождается от ответственности за приобретение Имущества.

Согласие Покупателя на покупку имущества у Продавца зависит от продажи его текущего имущества, расположенного по адресу ___________________. Если Покупатель не может продать свою текущую собственность по независящим от него обстоятельствам, он фактически аннулирует настоящий договор. Продавец может повторно выставить свою собственность на продажу или сделать другие предложения. Продавец не обязан ждать какое-либо время, пока Покупатель продаст свою текущую собственность, если она выходит за пределы согласованной даты закрытия.

Это предложение может обсуждаться между Покупателем и Продавцом несколько раз, прежде чем обе стороны найдут золотую середину по условиям продажи. Лучше включить все возможные непредвиденные обстоятельства и «запросы» Продавца при первой отправке предложения. Оттуда обе стороны могут договориться о том, что приемлемо. Помните, что легче отказаться от завышенных ожиданий, чем просить большего позже в процессе.

Положения и условия

Подписывая это предложение, Продавец подтверждает, что он полностью прочитал документ и согласен с Покупной ценой, а также с условиями.Подпись Продавца также подтверждает, что он согласен соблюдать все положения, изложенные в этом предложении, включая работу с Покупателем и Брокером для завершения продажи имущества Продавца к расчетной дате, указанной выше. Условия этого соглашения включают:

1. Депозит. Сумма депозита будет применена к согласованной цене продажи недвижимости при закрытии сделки. Если по какой-либо причине Покупатель решает не продвигать продажу имущества, он теряет сумму депозита в размере _______ долларов США.Любой депозит сверх этой суммы подлежит возврату.

Если у покупателя и продавца разные агенты по недвижимости, комиссионные обычно делятся между ними. Если дополнительные комиссионные причитаются дополнительным агентам, участвующим в продаже имущества, добавьте эти сборы здесь.

2. Комиссия. В рамках этого соглашения Брокер берет ранее согласованную комиссию в размере __% или в общей сложности ________ долларов США из окончательного расчета за недвижимость после завершения продажи.Продавец понимает, что комиссионные сборы определяются каждым отдельным брокером и не регулируются и не контролируются Ассоциацией риелторов или любыми другими службами недвижимости.

3. Удлинитель. Если по какой-либо причине дата закрытия сделки выходит за пределы даты, указанной выше, условия настоящего предложения также продлеваются на период времени, необходимый для завершения сделки и заключения соглашения.

Вы можете рассмотреть возможность включения пункта, который ограничивает комиссию за возмещение определенными финансовыми потерями или расходами.В противном случае подразумевается, что нет предела сумме, которую любая из сторон может получить, если другая сторона не выполнит требования.

4. Несоблюдение требований. В случае нарушения Продавцом или Покупателем условий договора или невыполнения необходимых шагов для заключения Соглашения, другая сторона имеет право на возмещение гонораров адвокатов, комиссии брокера и других расходов, понесенных в связи с нарушением Соглашения. .

5. Дискриминация. Продавец соглашается с тем, что он принимает это предложение о покупке своей собственности без дискриминации по признаку расы, цвета кожи, религии, национального происхождения, пола, инвалидности или семейного положения Покупателя.Этот список не является исчерпывающим, и у Продавца могут быть законы штата или местные законы, защищающие дополнительные классы от дискриминации.

6. Повреждения или изменения. Любые изменения или повреждения имущества, о котором идет речь, могут привести к аннулированию настоящего Соглашения за счет Продавца. Перед подписанием окончательных закрывающих документов Покупатель имеет право провести окончательный осмотр имущества для оценки изменений или повреждений.

7. Закрытие. Брокер будет работать со всеми необходимыми сторонами, чтобы определить подходящую дату, время и место закрытия.Брокер уведомит Продавца не менее чем за пять (5) рабочих дней.

Вы хотите, чтобы каждое предложение по недвижимости выполнялось именно так, как вы ожидаете, но жизнь случается. Важно предвидеть непредвиденное и дать рекомендации о том, что произойдет, если одна сторона или другая должны отодвинуть дату закрытия. Это исключает вероятность недопонимания.

8. Форс-мажор. Продавец и Покупатель имеют право отодвинуть дату закрытия, если отсрочка необходима из-за сил, не зависящих от любой из сторон. Это продление будет предоставлено, а дата закрытия перенесена в течение десяти (10) рабочих дней, в противном случае сторона, запрашивающая продление, будет признана неплатежеспособной и может столкнуться с юридическими и финансовыми последствиями.

8. Пропорциональные сборы. Все расходы, включая, помимо прочего, налоги, оценки, взносы ассоциации домовладельцев и оценку имущества, будут распределяться пропорционально в соответствии с датой закрытия. Местный налоговый инспектор или налоговая служба предоставит Брокеру правильную сумму налогов до закрытия сделки.Доля любых других сборов будет рассчитываться путем деления общей стоимости на 365 дней, а затем умножения на количество дней, оставшихся в году.

9. Занятость. Продавец соглашается полностью освободить Имущество до закрытия, включая удаление любых личных вещей. Занятость предоставляется Покупателю на момент закрытия без каких-либо исключений.

10. Страхование. Покупатель предоставит подтверждение страхования при закрытии, если это необходимо, с датой вступления в силу на дату закрытия. Продавец обязуется застраховать имущество до даты закрытия.

11. Транспорт. Продавец передаст право собственности Продавцу во время закрытия сделки. Это делается добросовестно, чтобы титул был чистым, а все налоги и сборы, связанные с недвижимостью, были актуальными. Другая информация, включенная в титул, может включать:

Любые зарегистрированные ограничения, условия или ограничения зонирования
Наличие любых запасов нефти, газа или полезных ископаемых
Сервитуты или другие вопросы, которые появляются на собственности Продавца
Любые известные факты что профессиональный осмотр или проверка выявит

12.Утилиты. Если в собственности есть какие-либо активные коммунальные услуги, Продавец не несет ответственности за то, чтобы оставить коммунальные услуги включенными на свое имя после даты закрытия. Если они решат оставить коммунальные услуги включенными, Покупатель соглашается передать услуги на свое имя в течение трех (3) рабочих дней после закрытия сделки.

ДРУГИЕ УСЛОВИЯ:

Покупатель и Продавец могут проживать в разных штатах. Из-за этого важно объяснить, какие законы штата используются для принятия каких-либо окончательных решений в отношении этого предложения.Рекомендуется ознакомиться с законами штата Продавца о недвижимости, чтобы условия этого соглашения соответствовали этим юридическим требованиям.

Ни одно из условий, содержащихся в настоящем документе, не является обязательным для сторон до заключения Договора купли-продажи Имущества. После того, как все стороны подпишут соглашение, оно становится юридически обязательным. В случае необходимости разрешения каких-либо споров между Покупателем и Продавцом, арбитражный процесс будет контролироваться штатом _________.

Ниже приведены примеры того, что Покупателю может потребоваться заплатить, но каждая ситуация уникальна.У вашего покупателя может быть больше или меньше сборов. Вы можете использовать инструменты перетаскивания, чтобы настроить этот раздел и настроить образец языка.

При закрытии Покупатель оплачивает следующие расходы:

Расходы на регистрацию Акта(ов)
Любое возмещение пропорциональных налогов Продавца за текущий год, рассчитанных с даты закрытия до конца текущего года
Разумные гонорары Покупателя за услуги адвоката
Плата за условное депонирование и закрытие, если таковые имеются
Все расходы, кроме перечисленных выше, несет Продавец если сборы исходят из выручки от продажи имущества.
Дополнения
С помощью шаблона PandaDoc можно легко вернуться и внести изменения до тех пор, пока соглашение не будет соответствовать всем ожиданиям. Удалите поля, которые не относятся к продаже недвижимости, или добавьте новые поля, если чего-то не хватает.
Как Покупатель, так и Продавец должны одобрить любые изменения, внесенные в настоящее соглашение после завершения подписания. Любые соглашения, заключенные в устной или иной форме, не применяются к настоящему договору, если они не добавлены в виде приложения. Явно понимается, что дополнения, влияющие на дату закрытия или любые расходы, указанные в этом контракте, могут привести к дополнительным изменениям в контракте, если это оправдано.
Покупатель расширяет это предложение о покупке недвижимости, понимая, что он может отменить или иным образом прекратить это предложение и любые переговоры в любое время.
Покупатель принимает условия Продавца, изложенные в [PurchaseTerms.Source], если иное не изменено настоящим предложением.
Решение для электронной подписи от PandaDoc доступно для всех шаблонов бизнес-предложений и позволяет каждой стороне легко просматривать предложение и безопасно подписывать по очереди с любого устройства.После подписания одной стороной документ может быть передан другим сторонам для сбора всех необходимых подписей. Затем сохраните полностью выполненное предложение в CRM и отправьте по электронной почте PDF-файл для печати всем сторонам для записи.
Представлено:
Подпись
Signature
мм / дд / yyyy
[Sender. firstname] [Sender.lastname]
Подпись
мм / дд / yyyy
[Client.Firstname] [Client.lastname]
9 бесплатных образцов шаблонов предложений по недвижимости
Загрузите эти 9 бесплатных образцов шаблонов предложений по недвижимости, которые помогут вам подготовить собственное предложение по недвижимости.
Чтобы продемонстрировать свой интерес к собственности, т. е. зданию, фермерскому дому или морскому курорту, покупатель сначала обращается к продавцу с обходным или жестким предложением. Это ключевой шаг, сделанный моими самыми риелторами и инвесторами в недвижимость. Представляя предложение, эти инвесторы оценивают потенциал продавца и его намерения относительно конкретной цены на недвижимость. Это предложение может касаться всего, что связано с недвижимостью, от покупки дома до сдачи в аренду коммерческого здания, аренды фермерского дома и приобретения земли для нового промышленного предприятия.Письмо, которое отправляется продавцу или владельцу с предложением, известно как предложение по недвижимости.
Имя лица, представляющего предложение, а также имя владельца или управляющего недвижимостью
Полный и конкретный адрес здания
Дата, когда покупатель или риелтор представляет предложение владельцу
Конкретное название предложения, т.е. предложение об аренде, предложение о покупке, предложение об аренде и т. д.
Краткое объяснение условий, на которых покупатель проявляет интерес к собственности
Конкретные планы покупателя относительно здания i.е. снести его и построить новое коммерческое здание в случае приобретения недвижимости покупателем
Имя стороннего посредника, который решит вопросы и поможет договориться об условиях договора в будущем
Подпись покупателя или риэлтора, составившего проект предложение
Для составления идеального предложения по недвижимости вам необходимо понять, какую информацию содержит это письмо с предложением и что важно для продавца увидеть в письме с предложением. От решения проблем, с которыми продавец сталкивается с недвижимостью, до демонстрации ему того, что вы заботитесь о его собственности и позаботитесь о ней, есть много вещей, которые должны быть включены в ваше письмо с предложением.
Важным ключом к этому письму является понимание основной потребности в предложении предложения о собственности. Если вы хотите купить недвижимость, арендовать ее или даже сдать в аренду на некоторое время, вам необходимо упомянуть о своих намерениях и возможном использовании собственности после ее приобретения.Это означает, что начните письмо с четким и жирным заголовком о цели предложения.
Следующее, что вы должны добавить в письмо, это дать подробное представление о вашей компании и историю ваших проектов или известных заданий. Так продавец поймет вашу репутацию на рынке и будет считать вас серьезным покупателем.
Очень важно упомянуть и четко изложить предложение, которое покупатель делает в письме с предложением. Всегда есть вероятность того, что получатель или продавец пропустит фактическое предложение и условия, связанные с ним, если они будут даны в длинном абзаце. По этой причине обязательно используйте маркеры при указании условий, терминов и конкретных элементов, которые важны для предложения.
Вот предварительный просмотр этого первого образца шаблона предложения недвижимости в формате MS Word.
Источник: mywordtemplates.org
Ссылка для скачивания этого образца шаблона предложения о недвижимости.
Вот предварительный просмотр еще одного образца шаблона предложения недвижимости в формате MS Word.
Ссылка для скачивания этого образца шаблона предложения недвижимости.
Вот предварительный просмотр еще одного образца шаблона предложения недвижимости в формате MS Word.
Источник: consumer.vic.gov.au
Ссылка для загрузки этого образца шаблона предложения о недвижимости.
9001
Вот предварительный просмотр Образец Предложение о недвижимости в формате PDF,
Источник:
Источник:

Вот скачать ссылку для этого образца Предложение о недвижимости,
Вот предварительный просмотр еще одного образца шаблона предложения недвижимости в формате PDF,
Источник: стипендия. library.jhu.edu
Вот ссылка для скачивания этого образца шаблона предложения недвижимости,
Вот предварительный просмотр другого образца шаблона предложения недвижимости в формате PDF,
1 Источник: Superior Realtyllc
1 com
Вот ссылка для скачивания этого образца шаблона предложения недвижимости,
Вот предварительный просмотр другого образца шаблона предложения недвижимости в формате PDF,
3
21 Источник: rainingmakerCOM
Вот скачать ссылку для этого образца Недвижимость Предложение Template,
Вот предварительный просмотр другой образец Недвижимости Шаблон в формате PDF,
Источник: PennsylvaniaDbe.com
Вот ссылка для скачивания этого Образца шаблона предложения по недвижимости,
Вот предварительный просмотр другого Образца шаблона предложения по недвижимости в формате PDF,
Источник: proposalkit. com
Вот ссылка для скачивания этого образца шаблона предложения по недвижимости,
Связанные
Предложение о продаже: Примеры того, как написать профессиональное предложение
9030 профессиональное торговое предложение
Ваш бизнес уникален, как и то, как вы сопоставляете свои предложения с потребностями вашей аудитории. Ваши коммерческие предложения должны отражать это.
Однако есть несколько советов и стратегий, лежащих в основе успешных коммерческих предложений, которые можно применять ко всем отраслям и циклам продаж.Воспользуйтесь этими советами, чтобы сделать ваши предложения профессиональными и неотразимыми.
1. Проанализируйте свои перспективы
Без глубокого понимания того, что нужно вашему потенциальному покупателю, ваше торговое предложение будет игрой в угадайку. Вы можете целый день рассматривать лучшие примеры и шаблоны коммерческих предложений, но глубокая адаптация для каждого клиента является ключом к успеху, когда речь идет о торговых предложениях.
Ключевым действием здесь является исследование. Попробуйте раскрыть:
Их цели .Какие реальные проблемы и вызовы они хотят решить?
Их бюджет . Есть ли место для переговоров или это фиксированная сумма?
Заинтересованные стороны и лица, принимающие решения . К кому вы должны адаптировать свою формулировку?
Их срочность . Это актуальная проблема или что-то, что они решают медленно?
Собирая эти ответы, обратите внимание на точные слова и фразы, которые ваши потенциальные клиенты уже используют для описания своей ситуации.Используйте их в своем предложении, чтобы они чувствовали себя действительно услышанными.
2. Проведите такой же анализ ваших самых успешных клиентов
Вы получите наилучшую информацию, объединив вышеуказанное исследование с данными о ваших существующих клиентах или клиентах. Еще лучше — используйте данные о ваших лучших клиентах.
Ваши лучшие и самые успешные клиенты, как правило, имеют:
Был с вами дольше всех
Потратил с вами больше всего денег
Сделал больше всего повторных покупок
Направил вам больше всего дел
Обычно они обладают сочетанием этих качеств или даже всеми из них.Как только вы определили их, проанализируйте их опыт в качестве вашего клиента — их общение с вами в этом процессе — а также ваши разговоры с ними, когда они еще были потенциальными клиентами.
Вспомните их процесс, когда они оценили и в конечном итоге выбрали ваше решение как лучшее. Просмотрите журналы обслуживания клиентов, заметки о звонках по продажам в вашей CRM и любые другие показатели их целей, бюджета, срочности и основных проблем.
Если у вас есть старые материалы или предложения, сделанные во время первых продаж, используйте их в качестве примеров предложений для новых клиентов.Хотя вам все еще нужно немного отредактировать и настроить, пример качественного предложения — хорошее место для начала.
3. Включите ваше уникальное торговое предложение (УТП)
Уникальное торговое предложение (сокращенно УТП) — это то, что отличает ваш бизнес от конкурентов. Это заявление, которое отличает продукты, которые вы продаете, от всех других вариантов на рынке.
Это не просто слоган на вашем сайте; это основа всех ваших коммуникаций, включая брендинг, маркетинг, PR, обслуживание клиентов и, конечно же, переговоры о продажах.
Давайте рассмотрим пример.
Допустим, вы агент по недвижимости и готовите предложение по недвижимости. Добавив свое уникальное торговое предложение, вы сможете выделиться в море других предложений.
Почему? Это потому, что USP показывает некоторые или все из следующего:
Ваше уникальное преимущество по сравнению с другими агентами
Уникальный для вас процесс или опыт
Доверие, основанное на выдающихся результатах, которых вы достигли например:
Мы помогаем большему количеству людей, впервые покупающих жилье, чем любое другое агентство недвижимости в [городе/стране]. Более X% наших клиентов покупают впервые.
Мы используем нашу специальную систему X-step, чтобы продать ваш дом в [период времени] по полной рыночной стоимости.
Используйте сильное УТП, чтобы вселить уверенность в своего будущего клиента или клиента.
4. Используйте лучшие практики копирайтинга
Веб-сайты, реклама в социальных сетях, рекламные щиты и любые другие формы маркетинга, о которых вы только можете подумать, полагаются на отличный копирайтинг. Без этого маркетинговое сообщение может быть неясным.
То же самое касается вашего коммерческого предложения.Используйте эти принципы копирайтинга, чтобы усилить свое предложение:
Используйте заголовки, маркеры и короткие абзацы
Используйте принципы сторителлинга в своей рекламной презентации, чтобы каждая часть естественным образом подводила к следующей
Делайте ее ровно настолько, насколько это необходимо (избегайте ненужных слов и текста-заполнителя)
Используйте активный залог, чтобы сделать ваш текст более привлекательным и непосредственным (например, «посмотрите результаты» вместо «результаты можно увидеть здесь»)
Используйте высококачественную графику, если они могут дополнять ваши ключевые сообщения
5 . Создание шаблона коммерческого предложения
Вместо того, чтобы работать с нуля каждый раз, когда вы предлагаете потенциальному клиенту, создайте шаблон коммерческого предложения, который вы сможете настроить для каждого нового потенциального клиента.
Таким образом, ваша команда по продажам может сэкономить время в процессе презентации, а также убедиться, что они не забыли ни одного из ключевых элементов своего предложения.
6. Упростите принятие и продвижение сделки
Как ваш потенциальный клиент продвигается вперед и покупает у вас или нанимает вас? Вы затруднили им это?
Устраните как можно больше трений на этом важном шаге.Если у вас слишком много разногласий или слишком много шагов, которые должны пройти ваши потенциальные клиенты, хорошего делового предложения может быть недостаточно для совершения продажи. Например, если клиентам необходимо выбрать один вариант и подписать его, они могут сделать это двумя совершенно разными способами:
.
Они отправляют вам электронное письмо или звонят вам, чтобы выбрать вариант, получают от вас контракт, распечатывают его, подписывают, сканируют и ждут вашего подтверждения
Они нажимают на предпочтительный вариант и подписывают ваш контракт электронной подписью в течение нескольких минут
Мы рекомендуем второй вариант, так как это легкий и простой способ привлечь потенциального клиента.
Smart Docs поможет вам сделать этап подписания предложения абсолютно беспроблемным. Вот некоторые из ключевых преимуществ:
Вы можете настроить шаблоны торговых документов для включения любых полей Pipedrive, включая настраиваемые поля, что позволит вам быстрее отправлять предложения с меньшими усилиями и уменьшить потребность в ручной работе, редактировании и вероятности ошибок.
Создание таблиц предложений в пределах документы, которые будут автоматически извлекать информацию, связанную со сделкой
Храните котировки, предложения и контракты на Google Диске, чтобы их было легко найти позже
Отслеживайте их по сделкам в Pipedrive или на выбранном вами накопителе, чтобы оценить их эффективность и внести улучшения
Делитесь новыми ссылками с получателями при обновлении документов, чтобы вы всегда были на одной странице
Получайте уведомления о просмотрах документов, чтобы вы знали, когда потенциальные клиенты проявляют интерес и могут заключить сделку, когда сделка горячая
Презентация предложений по коммерческой недвижимости шаблон
Коммерческая недвижимость
Стенограмма: Плюсы: Потенциальный доход — опора на коммерческую недвижимость Компании, как правило, имеют гораздо более высокий годовой доход от покупной цены, который составляет около 6-12 процентов, в зависимости от района. Процент для отдельных домов колеблется между 1-4 процентами (в лучшем случае). Тройная чистая аренда — тройная чистая аренда означает, что как владелец недвижимости вы не должны оплачивать какие-либо расходы на недвижимость, включая налоги на недвижимость (в отличие от жилой недвижимости). Увеличение стоимости имущества — со временем стоимость имущества, которым вы владеете, будет увеличиваться. Всего за одну транзакцию можно заработать более миллиона долларов. Фактически, некоторые владельцы недвижимости будут взимать арендную плату, достаточную для покрытия расходов на эксплуатацию собственности, а затем, возможно, через десять лет, они продадут ее и получат реальный доход.Что такое коммерческая недвижимость? Почему стоит рассмотреть коммерческую недвижимость? Независимо от того, решите ли вы инвестировать в жилой, коммерческий или промышленный объект, для начала процесса потребуется крупная сумма денег. При инвестировании в коммерческую недвижимость знание финансовых, юридических и нормативных аспектов является ключом к тому, чтобы стать владельцем любой собственности. Они не только получают свой доход за счет оценки, но также получают доход за счет арендной платы, взимаемой с арендаторов. REITS — Инвестиционные фонды недвижимости Это для инвесторов, которые не обязательно хотят пройти через хлопоты, зная юридические, финансовые и нормативные аспекты недвижимости, могут получить прямое воздействие от REITS.Заключение Оборот арендаторов коммерческой недвижимости. Когда вы теряете коммерческого арендатора, вы должны найти нового и даже можете обнаружить, что недвижимость может нуждаться в небольшом ремонте, чтобы в нее мог въехать кто-то другой. Несмотря на преимущества, текучесть арендаторов является одним из самые большие риски. Финансирование коммерческой недвижимости – коммерческая недвижимость стоит недешево, как правило, дороже, чем жилая недвижимость. Несмотря на то, что более крупная недвижимость может приносить больший доход, получение этих денег в банке требует большого опыта.Инвестиции в коммерческую недвижимость также требуют большой подготовительной работы. . Ряд факторов может повлиять на стоимость коммерческой недвижимости. Очень важно иметь надежную стратегию выхода. Вот некоторые из причин, по которым инвесторы начинают с жилой недвижимости, а не с коммерческой. Инвестиции в коммерческую недвижимость Короткометражный фильм: 3 основные причины, почему вам стоит инвестировать в коммерческую недвижимость Коммерческая недвижимость — это любой вид нежилой недвижимости. Обычно он состоит из следующего: офисные здания, торговые центры, магазины, промышленные парки, стрип-центр, высотные квартиры и т. д.Несмотря на то, что существует множество различных типов карьеры в сфере недвижимости, коммерческая, промышленная и жилая недвижимость являются тремя основными типами. Из этих трех типов недвижимости коммерческая недвижимость, как правило, является наиболее популярной, а также приносит хороший доход. Компании, которые заинтересованы в аренде своего помещения через коммерческую недвижимость, указывают цену в долларах за квадратный фут в договоре аренды. Минусы
15 одностраничных планов недвижимости, предложений и предложений
Быстрый вопрос:

Как повлияет на лидогенерацию, если вы завтра уедете в отпуск?

Вот наше предположение — все остановится.Не так ли?

Теперь перейдем к бизнесу с недвижимостью. Почему вы вошли в него в первую очередь? Давайте задумаемся и вспомним о причине на секунду.

Это был холодный звонок или отправленные открытки, чтобы помочь заключить сделку? Возможно нет! Это дилемма в сфере недвижимости, когда вы находите огромную разницу в том, что вы делаете, и почему вы хотите быть риелтором. Разница между фактическими потребностями и реальностью очень велика, и это бросает вызов вашей карьере риелтора на каждом этапе.

Так что, откровенно говоря, многим агентам по недвижимости приходится сталкиваться с этой угловой корреляцией снова и снова.
Помня об этой дилемме, мы представляем вам четкий план действий, который освободит вас от хлопот, связанных с лидогенерацией в качестве риелтора.

В этом посте предлагается 15 таких одностраничных планов недвижимости, предложений по недвижимости, резюме и презентаций, конечно, тщательно продуманных, которые предлагают больше, чем просто цифры и цифры.По сути, они будут вашим личным руководством, которое будет держать вас в курсе, когда вы маневрируете в течение года в сфере недвижимости: каждый из них может быть передан и выполнен, чтобы вывести ваш бизнес на новый уровень!

Шаблон 1

Используйте этот одностраничный план недвижимости в качестве рекламного инструмента для рекламы ваших мероприятий. Отправьте их в качестве приглашений, чтобы привлечь потенциальных клиентов и сделать ваше мероприятие успешным. Это одностраничный дизайн, который можно предлагать в виде бизнес-флаеров, брошюр и несколькими другими способами, которые вам нравятся.Их также можно распечатать, если этого требует ваш бизнес. Аккуратно отображенная и выделенная увлекательная информация, такая как ход мероприятия, информация о нас, название компании и т. д., поможет вам добиться успеха на мероприятии «День открытых дверей» любой ценой!

Загрузить одностраничное приглашение на день открытых дверей с контрольным списком Презентация отчета Инфографика PPT Документ в формате PDF

Шаблон 2

Представьте впечатляющее предложение, чтобы его заметили, развернув одностраничные шаблоны планов недвижимости.Используйте его, чтобы победить своих конкурентов с его интересной темой и профессиональным взглядом. Воспользуйтесь этим единым макетом для корпоративных мероприятий в сфере жилищного строительства и опубликуйте их, чтобы получить признание. В этот дизайн уже добавлена ценная информация, которая поможет облегчить вашу работу с презентациями. Однако все можно отредактировать по своему усмотрению.

Загрузить одностраничное предложение «День открытых дверей для бизнеса» с контрольным списком Презентация отчета Инфографика PPT Документ в формате PDF

Шаблон 3

Этот шаблон может использоваться владельцами сдаваемой в аренду недвижимости для рекламы своих сильных сторон в едином макете, который легко просматривать и просматривать. Используйте этот дизайн, чтобы отобразить контрольный список осмотра с такими деталями, как внешний вид здания, двери, окна, спальни и некоторые другие. Наши готовые макеты одностраничных планов недвижимости компактны и имеют универсальные элементы дизайна, каждый из которых можно изменить. Его можно использовать для любых целей, если вы скачаете и сохраните его для себя!

Загрузить контрольный список проверки дома на одну страницу для владельцев арендной недвижимости Презентация Отчета Инфографика PPT Документ в формате PDF

Шаблон 4

Это еще один контрольный список для проверки, который можно использовать для недавно построенных домов.Проанализируйте их недостатки и области, которые нуждаются в улучшении. Представьте ценную информацию здесь, в этом одностраничном шаблоне плана недвижимости. Этот шаблон имеет профессиональный дизайн, что делает его подходящим и для корпоративного сектора.

Загрузить контрольный список проверки дверей на одной странице недавно построенного дома Презентационный отчет Infographic PPT PDF Document

Шаблон 5

Этот проект также может использоваться в качестве контрольного списка перед началом строительства, который необходимо подготовить и представить клиентам. Это помогает им принимать взвешенные решения. Это также помогает риелторам проанализировать недостатки собственности и вовремя позаботиться о них. Контрольный список, представленный в этом дизайне, дает вам много возможностей для выполнения работы вовремя. таким образом, помогая вам выполнять необходимые шаги более умело.

Download One Pager Home Контрольный список предстроительной инспекции Презентация отчета Инфографика PPT Документ в формате PDF

Шаблон 6

Представьте здесь свою компанию и ее данные, чтобы помочь изменить ситуацию.Это отличный одностраничный дизайн, который можно использовать в качестве презентаций, контрактов, бизнес-руководств и некоторых других материалов, которые соответствуют вашим потребностям и требованиям. Его тщательно продуманный макет поможет вам добавлять, удалять или редактировать что-либо в соответствии с вашим удобством. Поэтому без лишних слов заявите права на этот дизайн, нажав кнопку загрузки прямо сейчас!

Скачать одностраничный бизнес-план покупки жилой недвижимости Документ PPT PDF Doc Printable

Шаблон 7

Этот шаблон соответствует договору купли-продажи, заключенному между двумя сторонами. Он может быть использован риелторами, чтобы сделать их процесс проектирования намного менее трудоемким и эффективным. Поскольку это профессиональный макет, в него добавлена ценная информация. К ним относятся такие аспекты, как сведения об имуществе, раскрытие информации, результаты закрытия продавцом и многие другие, которые можно подробно объяснить. В него также добавлен столбец электронной подписи, который поможет вам заключать важные сделки всего за несколько кликов.

Скачать образец договора купли-продажи на одной странице для отчета о покупке жилой недвижимости Infographic PPT PDF Document

Шаблон 8

Так же, как и соглашение о покупке, эта одностраничная страница предназначена для контрольных списков соглашений о покупке, которые можно тщательно отобразить.Благодаря своему универсальному дизайну и изображениям с высоким разрешением он может оказать большую помощь менеджерам по недвижимости при заключении сложных сделок. Кроме того, макет этого одностраничного шаблона плана недвижимости можно изменить и настроить в соответствии с потребностями вашего бизнеса. По сути, любой может воспользоваться нашими одностраничными макетами планов недвижимости, чтобы помочь заключать сделки с недвижимостью.

Скачать одну страницу 1 3 5 Бизнес-план риэлтора по покупке недвижимости Документ PPT PDF Doc Printable

Шаблон 9

Процесс купли-продажи любого объекта недвижимости можно провести с помощью этого одностраничного шаблона дизайна.Включите сюда ценную информацию о своем бизнесе, чтобы опубликовать ее, такую как описание компании, анализ отрасли, маркетинговый план и некоторые другие. Все эти аспекты можно подробно объяснить и выделить, развернув этот одностраничный шаблон плана недвижимости. Это также отличный дизайн, которым можно поделиться в социальных сетях, листовках, брошюрах или любым другим способом, который вам нравится.

Скачать бизнес-план на одну страницу для покупки коммерческой недвижимости Документ PPT PDF Doc Printable

Шаблон 10

Все аспекты хорошего плана недвижимости содержатся в этом одностраничном дизайне, которым можно поделиться с любым представителем или группой аудитории.Он хорошо подходит для компаний, занимающихся недвижимостью, поскольку помогает представить ценную информацию, такую как ключевые цели, ключевые каналы роста и т. д. Он также представляет вашу компанию гораздо более эффективным способом, поскольку все отображается на одной странице, которую также можно редактировать. .
Скачать бизнес-план на одну страницу для покупки недвижимости Документ PPT PDF Doc Printable

Шаблон 11

Разошлите приглашения на день открытых дверей, чтобы помочь привлечь больше жителей и потенциальных клиентов.Вся ценная информация о вашем предложении и его преимуществах может быть изложена здесь. К ним относятся такие моменты, как требования клиентов, основные моменты событий, рекомендации, профили ключевых докладчиков и т. д. Всю представленную информацию можно настроить по своему усмотрению, поскольку этот дизайн включает в себя редактируемые компоненты. Поэтому настраивайте что угодно и все, что вы предпочитаете. Выбор остается за вами!

Загрузить одностраничное предложение ежегодного дня открытых дверей для бизнеса с контрольным списком Презентация отчета Инфографика PPT Документ в формате PDF

Шаблон 12

Этот шаблон можно использовать как приглашение на ваши дни открытых дверей.Всеми подробностями о мероприятии и компании можно поделиться с помощью этого одностраничного шаблона плана недвижимости. Эти аспекты включают название компании, спонсоров, RSVP и другие параметры, которые можно настроить по своему усмотрению. Как и другие одностраничные проекты планов недвижимости, он также очень универсален, поэтому он соответствует потребностям каждого пользователя.

Загрузить Одностраничный бизнес День открытых дверей Приглашение на консультацию с контрольным списком Презентация отчета Инфографика PPT Документ в формате PDF

Шаблон 13

Еще один дизайн одностраничного плана недвижимости, которым мы очень гордимся.Благодаря интересной цветовой гамме и аккуратно отображенной ценной информации он отлично подходит для риелторов и владельцев недвижимости. Используйте его, чтобы подписать сделку между двумя сторонами и отобразить важные детали соглашения. Поскольку этот дизайн имеет редактируемые функции, практически любой может использовать его в своих интересах.

Загрузить образец одной страницы для отчета о договоре купли-продажи жилой недвижимости Infographic PPT PDF Document

Шаблон 14

Процесс покупки и продажи недвижимости, ландшафтов и прочего можно легко осуществить, развернув этот одностраничный шаблон. Поместите его между сторонами, чтобы помочь получить признание. Ценную информацию, представленную на этом одностраничном листе, легко просмотреть и просмотреть благодаря ее сжатому формату. Следовательно, помогая пользователю отображать то, что важно, и зрителю сохранять это до конца. В этот шаблон также можно добавить электронные подписи с визуальным подтверждением согласия.

Скачать одностраничный договор купли-продажи жилой недвижимости Образец отчета Infographic PPT PDF Document

Шаблон 15

Продемонстрируйте свою собственность и ее активы самым вдохновляющим образом с помощью этого одностраничного макета.Разместите его среди своих жителей в качестве приглашения продемонстрировать, насколько хороша недвижимость. Каждая особенность и эстетическая красота вашей собственности могут быть объяснены с помощью этого высокочувствительного дизайна. Каждая особенность, выделенная и аккуратно представленная, сделает ваших жителей более убежденными в вашем предложении.

Загрузить одностраничный флаер для компаний, занимающихся недвижимостью, с контрольным списком Отчет Инфографика PPT Документ в формате PDF

На этом мы завершаем наши 15 лучших одностраничных планов недвижимости, предложений по недвижимости, резюме и презентации, которые абсолютно подходят для любого риелтора.

Помимо этого, у нас есть еще несколько дизайнов , которые наверняка привлекут ваше внимание, как и дизайн, представленный в этом посте. Поэтому обязательно просмотрите их!
Как написать коммерческое предложение (примеры и шаблоны)
Великий Марк Кьюбан однажды сказал: «Продажи лечат все». Если бизнес не продается, он не приносит денег и, как следствие, терпит неудачу. Вот почему вам нужно писать бизнес-предложения.
Хорошо написанное коммерческое предложение часто может означать разницу между приобретением или потерей потенциального клиента.
В этом подробном руководстве по созданию шаблонов бизнес-предложений мы покажем вам, как заключать больше сделок, увеличивать продажи и достигать поставленных бизнес-целей.
Загрузите наш бесплатный шаблон коммерческого предложения, чтобы привлечь новых клиентов.

Создать коммерческое предложение
Вот что будет описано в этом руководстве (нажмите, чтобы перейти):
Что такое коммерческое предложение?
Эффективное коммерческое предложение — это документ, используемый B2B или компанией, ориентированной на бизнес (это может быть не всегда так), когда продавец стремится убедить потенциального покупателя купить его товары или услуги.
Шаблон бизнес-предложения, такой как этот план контент-маркетинга, описывает, чем занимается ваш бизнес и что вы можете сделать для своего клиента.

ИСПОЛЬЗУЙТЕ ЭТОТ ШАБЛОН
Чтобы разработать шаблон бизнес-предложения, привлекающий внимание клиента, определите его болевые точки. Затем предоставьте своему покупателю правильное решение, чтобы облегчить эти разочарования.
Вернуться к оглавлению
Что вы должны включить в коммерческое предложение?
Деловое предложение обычно направлено на ответы на следующие вопросы:
Кто вы и чем занимается ваша компания
Проблема, с которой сталкивается ваш покупатель
Решение, которое предлагает ваша компания для облегчения проблемы
Как ваша компания будет эффективно внедрять это решение
Оценка ресурсов (времени, денег и т. д.), необходимых для реализации решения
Вы можете увидеть, как это типовое коммерческое предложение охватывает вышеуказанные пункты.

ИСПОЛЬЗУЙТЕ ЭТОТ ШАБЛОН
Вернуться к оглавлению
Какие три типа деловых предложений?
1. Официально запрошен
Официально запрошенное коммерческое предложение делается, когда вы отвечаете на официальный запрос написать коммерческое предложение. В этом сценарии вы знаете все требования и располагаете дополнительной (если не всей) информацией о потенциальном покупателе. Вам просто нужно написать коммерческое предложение для вашего покупателя, чтобы вы могли начать процесс продажи.
2. По неофициальному запросу
Неофициальные деловые предложения пишутся, когда нет официального запроса на предложение. Потенциальный покупатель заинтересован в ваших услугах и просит сделать предложение, чтобы оценить его.
Неофициальное предложение требует от вас гораздо больше исследований. Эти типы предложений обычно создаются из неформальных разговоров. Они не основаны на официальных запросах, которые часто содержат более подробную информацию.
3. Незапрошенный
Думайте об этом как о маркетинговой брошюре или холодном электронном письме. Незапрошенные деловые предложения часто используют общий, универсальный подход к деловым предложениям. В незапрошенных предложениях отсутствует какое-либо понимание покупателя или его требований.
Но с дополнительными исследованиями рынка, персонализацией и выявлением проблем клиентов вы можете предложить индивидуальное решение, основанное на потребностях вашего покупателя. Это может быть очень убедительным подходом, например, в этом примере коммерческого предложения:
.

ИСПОЛЬЗУЙТЕ ЭТОТ ШАБЛОН
Вернуться к оглавлению
Как написать коммерческое предложение?
Перед тем, как приступить к созданию шаблона коммерческого предложения, вам необходимо знать, из чего он состоит. На высоком уровне ваше эффективное коммерческое предложение должно включать следующее:
Титул
Содержание
Резюме
Постановка задачи
Предлагаемое решение
Квалификация
Хронология
Ценообразование, выставление счетов и юридическая информация
Положения и условия
Приемка
Ниже вы можете увидеть примеры коммерческих предложений, которые демонстрируют, как включить эти 10 разделов.
Название коммерческого предложения
Привлекательный заголовок может означать разницу между прочтением вашего предложения или его игнорированием в пользу предложения конкурента.
Что делает титульный лист хорошим? Вот основные элементы, которые необходимо включить:
Ваше имя вместе с названием вашей компании
Имя потенциального клиента (или его бизнеса)
Дата подачи предложения
Использовать этот шаблон
Приведенный выше серый шаблон предложения по бизнес-консультациям содержит все детали, которые потенциальные клиенты хотели бы знать. Название также предлагает сильную ощутимую выгоду для потенциального покупателя. Честно говоря, «Кто не хочет развивать свой бизнес?»
Содержание
Оглавление является неотъемлемой частью каждого успешного шаблона коммерческого предложения. Это делает ваше предложение сканируемым и легко читаемым.
Люди, которым вы будете предлагать свои услуги, обычно являются руководителями высшего звена. Это занятые люди, у которых нет времени прочитать все ваше предложение за один раз.
Вот почему большинство примеров бизнес-предложений в этом списке содержат оглавление.
Добавление оглавления в документ облегчит просмотр документа в удобном для них темпе. Они также могут просмотреть части предложения, которые они считают более важными. Вы можете увидеть, как в этом абстрактном шаблоне бизнес-предложения используется оглавление:
.

Использовать этот шаблон
Вы также можете упростить навигацию по шаблону бизнес-предложения, добавив в документ гиперссылки, особенно в оглавление. Таким образом, ваши клиенты могут переходить к определенным разделам, не прокручивая весь документ.
В редакторе Venngage легко добавлять гиперссылки. Выберите текст, который вы хотите превратить в ссылку, затем щелкните значок ссылки на верхней панели. Оттуда выберите страницу, на которую хотите сослаться! Затем загрузите готовый проект в формате Interactive PDF .
Краткое содержание
Резюме является одним из основных элементов всех видов годовых отчетов, планов проектов и даже маркетинговых планов. Это краткое изложение всего содержания вашего документа.Другими словами, напишите набросок бизнес-предложения, который легко просматривается и подчеркивает ваше ценностное предложение.
Цели вашего резюме:
Представьте свою компанию покупателю
Предоставьте обзор целей вашей компании
Продемонстрируйте основные этапы развития вашей компании, общее видение и планы на будущее
Включите любую другую соответствующую информацию
Этот серый пример бизнес-предложения содержит подробное, но краткое резюме, включая некоторые социальные доказательства в виде клиентов, с которыми они работали:
Использовать этот шаблон
Обратите внимание, насколько точен этот пример коммерческого предложения. Вы хотите, чтобы ваше резюме было кратким и ясным с самого начала. Это задает правильный тон остальной части вашего предложения. Это также дает вашему покупателю повод продолжить чтение вашего предложения.
Совет профессионала: Постарайтесь написать резюме таким образом, чтобы, даже если ваш потенциальный клиент не прочитает все предложение (при наличии хорошего резюме, он, скорее всего, прочтет), у них должно быть четкое представление о том, что вы делает компания и как вы можете им помочь.
Вернуться к оглавлению
Постановка задачи
Целью написания коммерческого предложения является решение проблемы покупателя.Ваша цель — как можно четче изложить формулировку проблемы. Это развивает чувство безотлагательности у вашего потенциального клиента. Они захотят найти решение проблемы. И у вас есть это решение.
Четко сформулированная постановка задачи делает две вещи:
Это показывает потенциальному клиенту, что вы выполнили свою домашнюю работу, вместо того, чтобы отправлять общую презентацию
Это дает вам возможность указать на проблему, о которой ваш потенциальный клиент может и не подозревать.
Использовать этот шаблон
В приведенном выше смелом шаблоне бизнес-предложения четко изложена проблема, а также проблеск надежды, т. е. то, как вы можете решить проблему своего потенциального клиента. Это подводит меня к…
Предлагаемое решение
Хороший материал. В разделе предлагаемых решений вы показываете, как вы можете облегчить болевые точки вашего потенциального покупателя. Это может вписаться в раздел описания проблемы, но если у вас есть комплексное решение или вы предпочитаете детализировать детали, хорошей идеей будет отдельный раздел.
Не жалейте подробностей относительно решения, которое вы предоставите. Когда вы пишете коммерческое предложение, объясните, как вы планируете реализовать решение. Включите примерный график того, когда они могут ожидать вашего решения, и другие важные детали.
Для вдохновения посмотрите, как этот шаблон бизнес-предложения быстро и кратко излагает план проекта, результаты и показатели:

ИСПОЛЬЗУЙТЕ ЭТОТ ШАБЛОН
Вернуться к оглавлению
Квалификация
В этот момент потенциальным клиентам, которым вы предлагаете свое решение, нравится то, что они читают. Но они могут не доверять вам в выполнении ваших обещаний. Почему это?
Это потому, что они тебя не знают. Ваша задача — убедить их, что вы можете решить их проблему. Этот раздел важен, потому что он действует как социальное доказательство. Вы можете подчеркнуть, что ваша компания делает лучше всего и насколько квалифицирована ваша команда, когда вы пишете коммерческое предложение для потенциального клиента.

Использовать этот шаблон
В этом бесплатном шаблоне бизнес-предложения представлены награды компании, отзывы клиентов, соответствующие тематические исследования и отраслевые награды.Вы также можете включить другие формы социального доказательства, чтобы зарекомендовать себя как надежный бизнес. Это повышает вероятность того, что они скажут «да»!
Совет для профессионалов: Прикрепление подробных примеров из вашей работы — отличный способ завоевать доверие потенциального клиента, продемонстрировав, как вы решали аналогичные проблемы для других клиентов в прошлом. Наш пост с примерами тематических исследований может показать вам, как это сделать.
Хронология
Чтобы еще больше продемонстрировать, насколько вы готовы, важно наметить следующие шаги, которые вы предпримете, если ваш покупатель решит работать с вами.
Предоставьте график того, как и когда вы завершите все свои работы. Вы можете сделать это, разработав блок-схему. Или добавьте дорожную карту с крайними сроками. Претендуете на долгосрочный проект? Инфографика с временной шкалой подошла бы лучше.
Если вы посмотрите на этот абстрактный шаблон бизнес-предложения ниже, даже такая простая вещь, как таблица, может помочь.
Использовать этот шаблон
Временная шкала не всегда высечена на камне, это скорее оценка.Цель состоит в том, чтобы прояснить любые вопросы, которые могут возникнуть у вашего потенциального клиента о том, как вы будете обеспечивать базовый процесс продаж B2B.
Вернуться к оглавлению
Ценообразование, выставление счетов и юридические вопросы
На этой странице вы можете указать свои сборы, график платежей, условия оплаты, а также юридические аспекты, связанные с этой сделкой.
Ключом к хорошей цене является предоставление покупателю вариантов. В этом может помочь сравнительная таблица цен.Вы хотите дать своему клиенту пространство для работы. Убедитесь, что вы не отпугиваете клиента высокой ценой и не недооцениваете себя.
Разбивка цены на этапы — еще один отличный способ убедиться, что ваш потенциальный клиент знает, за что он платит. Посмотрите, как это делает этот простой шаблон бизнес-предложения:

Использовать этот шаблон
Юридические аспекты можно разместить прямо в разделе условий. Кроме того, вы можете добавить их в раздел подписи предложения, чтобы все было просто.
Положения и условия
Обобщите все, что вы обещали до сих пор. Укажите, что вы ожидаете от потенциального покупателя взамен. Добавьте общий график проекта от начала до конца, а также способы оплаты и график платежей. Таким образом, вам обоим будет ясно, о чем идет речь.
Этот шаг очень важен, так как он описывает все юридические аспекты сделки. Вот почему раздел условий и положений вашего предложения должен быть максимально четким.
Использовать этот шаблон
Я рекомендую проконсультироваться с юристом или вашим юридическим отделом при работе над этим разделом коммерческого предложения. Если вы являетесь ветераном бизнеса и понимаете законность своего бизнеса, вы можете использовать одни и те же условия во всех своих предложениях.
Приемка
Последний шаг всего этого процесса. Ваш клиент прочитал ваше коммерческое предложение и хочет купить то, что вы предлагаете.
Добавьте небольшой раздел в конце вашего предложения, чтобы получить необходимые подписи.Таким образом, вы и ваш клиент можете подписать предложение, и партнерство станет официальным.
Обязательно укажите свою контактную информацию в шаблоне коммерческого предложения. Это действует как мягкое приглашение вашему клиенту связаться с вами, если у него возникнут какие-либо вопросы.
Использовать этот шаблон
Вернуться к оглавлению
Примеры бизнес-предложений и советы по дизайну
Теперь вы знаете, как написать коммерческое предложение. Ниже вы найдете несколько удачных шаблонов и примеров бизнес-предложений, которые помогут вам начать работу. Я также включил несколько советов по дизайну, которые следует учитывать при создании следующего коммерческого предложения:
.
1. Знай свою аудиторию
Если у вас есть четкое представление о том, кто ваш идеальный покупатель, его болевые точки, бюджет, сроки и т. д., вы уже выиграли полдела.
Если вы представляете компанию, которая помогает клиентам во всем, начиная от проведения розыгрышей или помогая развивать их блог, определите, каких клиентов следует предлагать.Это верный способ закрыть сделку.
Сопоставление образов пользователей для вашего идеального покупателя может помочь внести некоторую ясность. Это также поможет вам правильно позиционировать свое коммерческое предложение. Это повысит вероятность того, что ваш покупатель переместит ваше деловое предложение на ответ «Да!» куча.
2. Разместите свой бренд в центре внимания
Если ваша компания следует определенным принципам бренда, включите их в свои шаблоны коммерческих предложений. Посмотрите, как примеры бизнес-предложений, подобные приведенному ниже, подчеркивают индивидуальность бренда:
Использовать этот шаблон
От цветовых палитр до логотипа компании – все соответствует правилам бренда.Результат: бизнес-предложение, одинаковое во всех отношениях.
Совет для профессионалов: Переключить этот шаблон в соответствии с активами вашего бренда на самом деле довольно просто. Функция MyBrand Kit от Venngage позволяет импортировать цветовые палитры, логотипы и варианты шрифтов. Любой шаблон Venngage теперь может быть вашим шаблоном.
Вы также можете рассмотреть этот пример шаблона коммерческого предложения:
Источник
Дизайнерские компании знают толк в своем дизайне.Они проделали феноменальную работу, сохранив цвета своего бренда, выбрав черный дизайн. Эта уникальная цветовая схема также делает их белый логотип заметным во всем предложении.
3. Попробуйте меньше текста, больше визуальных эффектов
Вы когда-нибудь читали предложение и думали про себя: «Вау, это сплошь текст и нет изображений, мне это нравится!»? Да, я тоже.
Приведенный ниже бесплатный шаблон коммерческого предложения является прекрасным примером принципа «меньше значит больше». Он делает феноменальную работу по передаче того, что ему нужно.Заменив часть текста значками и визуальными элементами, вы получите чистое коммерческое предложение, которое гораздо легче сканировать.
Использовать этот шаблон
Хотите, чтобы все было строго профессионально? Вместо значков вы всегда можете добавить хедшоты своей команды. Это показывает вашему покупателю, с кем именно он будет работать.
Ознакомьтесь с этим официальным форматом коммерческого предложения для вдохновения:
Использовать этот шаблон
4.Измените дизайн вашего коммерческого предложения
Не помешает время от времени сделать все возможное. Оживите свой шаблон бизнес-предложения дополнительными цветами. Это поможет сделать ваше коммерческое предложение более привлекательным. Это также помогает вашим покупателям быстрее запоминать информацию.
Источник
В примере коммерческого предложения чередуются черный, белый и серый фон. Ему по-прежнему удается поддерживать последовательность в своем брендинге. Просто время от времени меняйте свой фон, это также может внести некоторое разнообразие в стандартное деловое предложение.
Этот пример бизнес-предложения по поисковой оптимизации доказывает, что можно менять цвета на каждой второй странице. Но во всем предложении сохраняется одна и та же цветовая схема:
.

Использовать этот шаблон
Совет для профессионалов: Не эксперт по цвету? Наше руководство по выбору цветов поможет вам выбрать правильную цветовую схему для ваших предложений.
Вернуться к оглавлению
FAQ по деловым предложениям
Какова цель коммерческого предложения?
По сути, коммерческое предложение направлено на оптимизацию процесса продаж B2B (часто сложного) между вами как продавцом и покупателем.
Он делает это, выполняя двойную функцию, выступая в качестве источника информации. Предложение также выступает в качестве коммерческого шага, направленного на то, чтобы убедить вашего покупателя, почему он должен покупать то, что вы предлагаете.
Каковы наилучшие методы разработки бизнес-предложений?
Тщательно проверьте орфографию. Цель вашего коммерческого предложения — убедить покупателя, почему вы идеально подходите для этой работы. Предложение с опечатками или грамматическими ошибками сообщает об обратном.Тщательная проверка орфографии перед отправкой вашего предложения является обязательной.
Пусть ваш бренд сияет. Как обсуждалось ранее, написание коммерческого предложения — это знакомство с вашим идеальным покупателем и сосредоточение внимания на его болевых точках. Но это не значит, что шаблон вашего бизнес-предложения должен быть скучным. Покажите, насколько вы отличаетесь от других компаний. Вы можете сделать это с помощью своих рекомендаций по бренду, используя больше визуальных эффектов, меняя дизайн вашего предложения или демонстрируя свою индивидуальность в своем письме.
Загрузите свое коммерческое предложение в формате PDF. Это позволяет вам приложить к вашему коммерческому предложению другие материалы. Они могут включать в себя пояснительное видео о компании или тематические исследования, демонстрирующие работу, проделанную с прошлыми клиентами. Кроме того, кто не любит экономить бумагу?
Какой длины должно быть ваше коммерческое предложение?
Длина зависит от объема работ, а также сложности проекта. Вот шаблон одностраничного коммерческого предложения:

ИСПОЛЬЗУЙТЕ ЭТОТ ШАБЛОН
Может ли шаблон вашего коммерческого предложения быть действительно одной страницей? Да, если вы понимаете, кто ваш покупатель и его болевые точки.Вы также должны иметь возможность в сжатой форме сообщить все, что нужно знать вашему идеальному покупателю о вашем бизнесе.
Или, если вы любите приключения, как насчет двух страниц? Часто клиенты предпочитают, чтобы вы сразу переходили к делу и избегали всякой ерунды.
Например, этот зеленый современный шаблон маркетингового предложения не тратит время на то, чтобы перейти к делу:

ИСПОЛЬЗУЙТЕ ЭТОТ ШАБЛОН
Не существует единого подхода, подходящего для всех, когда речь идет о том, сколько страниц следует включить в шаблон бизнес-предложения. И, в конце концов, «единственные правила — это те, которые ты сам себе устанавливаешь».
В конце концов, написание выигрышных бизнес-предложений, которые продаются, заключается в том, чтобы вы понимали своего покупателя, его потенциальные болевые точки и позиционировали себя как человека, который может облегчить эти болевые точки.
Теперь, когда вы знаете, как писать убедительные деловые предложения, чего же вы ждете?
Примите меры и начните создавать свои собственные деловые предложения, чтобы заключать больше сделок и развивать свой бизнес уже сегодня!

Создать коммерческое предложение Контрольный список стратегии роста
: планируйте свои бизнес-цели с помощью этих 5 шаблонов
Как создать бизнес-план, чтобы вызвать доверие у инвесторов (+ шаблоны бизнес-плана)
Более 55 настраиваемых шаблонов оформления годового отчета, примеров и советов
Что такое маркетинговый план и как его составить (более 20 шаблонов маркетингового плана)
12 шаблонов презентаций для бизнеса и рекомендации по дизайну, чтобы произвести впечатление на инвесторов
10 примеров белой книги и советы по дизайну
.