Ниша свободная в бизнесе: прибыльные ниши для бизнеса в 2022 году- Деловая среда

Как выбрать пустующую нишу на рынке

Пишите на нашу почту [email protected] или звоните по телефонам +7 (495) 649-71-77, +7 (495) 724-95-65.

1. Главная
2. Полезные статьи
3. Как выбрать пустующую нишу на рынке

В условиях конкуренции компания должна себя правильно позиционировать. Только так можно будет рассчитывать на эффективность ведения бизнеса и прибыль. Не менее важно выбрать свободную нишу, но очень важно знать, как это сделать и что даст такой подход.

Для чего нужна ниша в бизнесе и что это такое

Среди огромного количества компаний и различных организаций, существует немало равнозначных, достаточно сильных, известных и успешных. Но, несмотря на всю свою схожесть, они вполне себе мирно сосуществуют, практически не конкурирую между собой. Почему так происходит? А вся причина кроется в правильно выбранной нише для каждой компании. Независимо от того, какой бизнес вы собираетесь открыть, первым делом следует внимательно изучить рынок, оценить ситуацию, его ёмкость, конкурентную среду, конъюнктуру, что, как и по какой цене продаётся.

Таким образом, можно сделать вывод о том, что ниша в бизнесе представляет собой свободное или не полностью занятое пространство на рынке, позволяющее компании проявить себя и все свои преимущества перед конкурентами. Только так можно добиться большего привлечения покупателей и делать свою работу хорошо.

Что нужно сделать, чтобы занять свою нишу на рынке

Для того, чтобы все усилия не оказались напрасными, следует очень внимательно отнестись к выбору свободной ниши на рынке. Для этого необходимо пройти следующие этапы:

• Анализ свободных и занятых ниш на рынке. Здесь очень важно изучить все конкурирующие компании, узнать, что они предлагают и каким образом делают это, что в качестве рекламных посылов ими выбраны.
• Анализ собственных навыков, умений и предпочтений. Здесь очень важно понимать то, с чем вам работать приятнее и интереснее, что умеете делать лучше, чем остальные и каким образом собираетесь строить свой бизнес. Но важно не забывать о том, что речь идёт не только о собственных возможностях, но и о том, какая ситуация складывается в целом (есть ли поставщики, капитал, потенциал и возможности).
• Выбор свободной ниши. На основании проанализированной ситуации приходит понимание того, на что вы можете рассчитывать, где сможете применить свои умения и способности. На этом этапе нужно обозначит конкретно, на чём вы готовы специализироваться:
• работать с юридическими или физическими лицами;
• гендерное разделение продукта;
• ценовое разделение;
• ранжирование по возрасту.

Довольно часто случается, что один предприниматель охватывает сразу несколько ниш. И, если это удаётся, то эффективность работы компании и её прибыль пойдёт очень быстро вверх.

• Проверка на востребованность и жизнеспособность выбранной ниши. Осуществить проверку выбранной ниши можно разными способами. Наиболее экономичными и действенными являются: анкетирование, работа на тематических форумах, работа в соцсетях и т.п. Здесь очень важно понять насколько будет интересно ваше предложение потенциальным клиентам, каковы причины обращения именно к вам, о каких недостатках говорят опрошенные. Не меньшую помощь окажет и обращение к ключевым запросом. Так можно узнать, какой круг интересов у пользователей сети.
• Работа над рекламным посылом. На данном этапе нужно правильно преподнести информацию до потенциального клиента. Можно разработать свой слоган, логотип, визуальные элементы и пр. Главной задачей рекламного посыла является возможность сказать коротко, но запоминающе.

С какими ошибками сталкиваются предприниматели

Казалось бы, что может быть проще, чем выбор свободной ниши на рынке? Однако, зачастую самонадеянность предпринимателей, отсутствие навыков и времени становится причиной фиаско. Опираясь лишь на личное мнение и понимание о том, как работает рынок, не осуществляя первичную аналитику рынка, предприниматель будет находиться в зоне риска. Ниша становится невостребованной, а это приводит к потере времени и огромных денежных средств. Именно по этой причине такую трудоёмкую и колоссальную работу стоит доверить только профессиональным специалистам. Над поиском свободных ниш, над каждым этапом работает целая команда, что позволяет очень быстро найти свободное место в бизнесе и обойти конкурентов.

Смотрите также

• Задачи рекламного отдела при открытии нового магазина

• Изготовление экологичных пакетов из бумаги

• Интерактивный стол — что это и как работает?

• Интерьерная реклама — что это и какие виды бывают?

Заказать услугу

Как выбрать пустующую нишу на рынке

Я согласен с использованием и хранением персональных данных для обработки данного обращения

Так же вы можете написать
нам напрямую: zakaz@posteffect. ru

Как выбрать нишу для бизнеса с минимальными вложениями?

Содержание

1. Выбираем сферу деятельности
2. Особенности выбора
3. Мобильный сервис
4. Хендмейд
5. Медицина
6. Продукты питания
7. Обучение
8. Ремонт
9. Ремонт автомобилей
10. Выводы

Свободные сегменты рынка можно найти практически в каждой сфере предпринимательской деятельности. Самое главное — вовремя рассмотреть их перспективы. Ниши для бизнеса 2023 года, представленные в этой статье, прекрасно подходят для начала нового дела. Они вызывают большой интерес в обществе, поэтому будут гарантированно приносить хороший доход.

Выбираем сферу деятельности

Перед тем как определиться с выбором актуальной ниши для бизнеса 2023 года, необходимо решить, чем вы хотите заниматься – производством или предоставлением услуг. Если говорить о выборе направления деятельности в общих чертах, то в последнее время самую высокую рентабельность показывает «зеленый бизнес».

Это может быть:

• Переработка вторичного сырья;
• Альтернативные источники энергии;
• Выращивание лекарственных растений;
• Выращивание экологически чистых овощей и фруктов;
• Изготовление натуральной косметики.

Современные люди обеспокоены состоянием окружающей среды, поэтому любой бизнес, связанный с улучшением экологической обстановки, обречен на успех. Поинтересуйтесь, какие проекты ищут инвесторы в 2023 году, подберите подходящую идею и постарайтесь убедить их вложить в нее деньги.

При грамотном подходе, любая свободная ниша в бизнесе 2023 года может стать высокодоходной и перспективной. Чтобы не ошибиться с выбором, ориентируйтесь на те сферы деятельности, в которых вы имеете определенные познания и навыки. С первого взгляда может показаться, что пустая ниша для бизнеса с нуля – это самый лучший вариант для начинающего предпринимателя. Но, если вы являетесь новичком в какой-то определенной сфере, вряд ли вам удастся грамотно разработать стратегию и просчитать все возможные риски. Поэтому перед тем как принять решение, какую бизнес нишу занять, нужно объективно оценить свои знания и финансовые возможности.

Особенности выбора

Далеко не все свежие идеи показывают на практике высокую прибыльность. Перед тем как выбрать свободную нишу для малого бизнеса 2023 года, необходимо найти ответы на несколько вопросов:

1. На какую целевую аудиторию будет ориентирован ваш бизнес?
2. Заинтересует ли ваша идея потребителей?
3. Почему клиенты будут выбирать именно ваш товар или услугу?
4. Есть ли недостатки у выбранного вами направления деятельности?

Определяя целевую аудиторию, нужно обязательно обратить внимание на возрастной диапазон потенциальных клиентов, гендерный фактор, а также на их социальный статус и уровень доходов. Не забывайте, что выбор ниши для бизнеса с нуля – это очень важный и ответственный этап, от которого во многом зависит успех вашего будущего дела.

Особенно тщательно изучите все слабые места новой ниши для бизнеса 2023 года и ее недостатки. Собирайте полезную информацию в социальных сетях или проведите небольшой опрос среди своих друзей и знакомых. После того как вы тщательно проанализируете полученные результаты, можно приступать к разработке бизнес плана.

За последнее десятилетие список работающих ниш бизнеса существенно обновился. Представляем вашему вниманию несколько лучших идей для бизнеса в 2023 году, которые гарантированно будут приносить неплохой стабильный доход.

Мобильный сервис

Количество людей, имеющих смартфоны, постоянно растет, поэтому мобильный сервис можно смело назвать самой востребованной нишей для бизнеса 2023 года. Чем можно заняться?

• Разработка мобильных приложений. В наше время практически все крупные компании используют различные приложения для продвижения своих услуг или товаров. Кроме того, стал расти интерес к такому продукту и в банковской сфере;
• Мобильные версии сайтов. По данным социологических опросов, около 75% граждан нашей страны заходят в глобальную сеть через мобильные устройства.
  Исходя из этого можно сделать вывод, что в будущем станет расти спрос на разработку мобильных версий сайтов;
• Платежные сервисы. то достаточно прибыльная ниша 2023 года, которая позволяет получать приличные доходы. Но в этом деле невозможно обойтись без инновационных технологических решений;
• Лидогенерация. По статистике, 70% пользователей интернета попадают на различные сайты именно из социальных сетей, соответственно, они являются основным источником лидогенерации. В этой бизнес нише 2023 года, работает немало фриланеров, но, несмотря на это, она нуждается в уникальном торговом предложении.

Если вы ищете свободные ниши в бизнесе в России обязательно обратите внимание на эту сферу деятельности.

Хендмейд

В наше время для производства различной продукции используют, в основном, искусственные материалы, поэтому стал расти спрос на что-нибудь натуральное и, в то же время, оригинальное. Как правило, такие уникальные продукты делают вручную, поэтому стоят они недешево.

Если вы обладаете творческими способностями и любите заниматься ручной работой, можно начать прибыльный бизнес с малыми вложениями в 2023 году, связанный с производством изделий хендмейд. В данном сегменте рынка нет больших игроков, поэтому уровень конкуренции здесь достаточно низкий.

Что можно производить?

• Эксклюзивную одежду и аксессуары;
• Бижутерию ручной работы;
• Елочные украшения;
• Праздничный декор;
• Авторские куклы;
• Оригинальные предметы интерьера;
• Глиняную посуду и т. д.

Идеи хендмейд – это отличный способ, как начать свой бизнес с нуля без денег в 2023 году.

Медицина

В последнее время стала пользоваться большой популярностью мануальная терапия. Люди, которым не помогает обычное медикаментозное лечение, часто обращаются к нетрадиционной медицине. Спрос на такие услуги ежегодно растет. Это отличная ниша для начала бизнеса, поскольку она отличается высокой прибыльностью и не требует серьезных финансовых вложений.

Второе место по популярности занимают специализированные клиники – кардиологические центры, кабинеты УЗИ и прочее. Безусловно, для того чтобы занять такую прибыльную нишу для бизнеса в 2023 году, потребуются серьезные капиталовложения, но и обслуживание в узкоспециализированных клиниках стоит недешево, поэтому вы сможете быстро вернуть все свои первоначальные инвестиции.

Большой популярностью пользуются стоматологические кабинеты. Современные люди хотят иметь личного стоматолога, которого можно посещать в удобное для них время. Самое главное в этом деле – это предоставленные с комфортом недорогие качественные услуги.

Перед тем как выбрать нишу для бизнеса взвесьте все за и против, чтобы не допустить серьезных ошибок на старте.

Продукты питания

Начинающие предприниматели часто интересуются, какие ниши бизнеса будут развиваться в кризис? Ответ простой – все, что связано с товарами первой необходимости, а в частности, с продуктами питания.

Что можно сделать?

• Организовать производство. Здесь идет речь не об огромных предприятиях. Например, можно заняться изготовлением домашних сладостей, консервацией, соленьями и прочим;
• Торговля. Не спешите сразу открывать магазин. Для начала попробуйте продавать пирожные или торты под заказ через интернет. Это наиболее прибыльный бизнес на сегодняшний день;
• Доставка продуктов питания. Это еще одна востребованная ниша для бизнеса 2023 года, которая пока еще не заполнена другими предпринимателями. Можно доставлять горячие обеды или пиццу из ближайших кафешек либо готовить их самостоятельно в домашних условиях. Если вы хотите заняться таким делом, нужно в первую очередь объективно оценить свои возможности. Скорее всего, вам придется нанять помощника или заключить договор о сотрудничестве со службой курьерской доставки.

Производство и торговля продуктами питания входят в топ ниш бизнеса для начинающих предпринимателей. Это направление деятельности является востребованным в любых экономических условиях, поэтому будет гарантированно приносить неплохой стабильный доход.

Обучение

Не знаете, как найти свою нишу в бизнесе? Если вы обладаете какими-то знаниями или опытом в той или иной сфере, пришло время поделиться с ними за деньги с другими людьми. Но для того чтобы занять свободную нишу для малого бизнеса в данном сегменте рынка, нужно много работать и постоянно обновлять свои знания. Технический прогресс стремительно развивается, информация быстро устаревает, потому если вы хотите учить других, нужно постоянно повышать уровень своих знаний. Не ждите того момента, когда вы изучите предмет досконально. Как уже говорилось выше, информация меняется с огромной скоростью, поэтому вы никогда не достигнете поставленных целей. Начинайте работать в бизнесе прямо сейчас, пополняйте свои знания и у вас все получится.

Видео по теме Видео по теме

Как продавать свои знания? Существует множество вариантов:

• Пишите книги или небольшие пособия в теме, которой хорошо ориентируетесь;
• Снимайте видеоуроки и продавайте их в сети;
• Разрабатывайте различные обучающие курсы;
• Проводите тренинги и семинары;
• Предлагайте клиентам консультации.

Выбирайте, на свой взгляд, самую успешную нишу бизнеса и начинайте действовать. В наше время многие люди стремятся получить новые знания, поэтому вы не будете испытывать недостатка в клиентах.

Ремонт

В связи с кризисом многие люди не спешат выбрасывать старые вещи, которые подлежат ремонту. Если вы умеете что-то ремонтировать бытовую технику, или мебель, не стоит долго задумываться над тем, какую нишу выбрать для бизнеса. Откройте ремонтную мастерскую и начинайте зарабатывать деньги. Даже если вы не разбираетесь в технике, можно арендовать помещение, закупить необходимые инструменты, оборудование и нанять на работу квалифицированных специалистов. В принципе, можно выполнять ремонт и на дому у клиентов. Такой вариант подходит для новичков, у которых нет денег на аренду помещения под мастерскую. Кстати, это очень удобно для клиентов, поскольку с перевозкой крупной бытовой техники, такой как холодильник или стиральная машина, могут возникнуть определенные проблемы.

Одна из самых лучших ниш для бизнеса в 2023 году – это ремонт квартир под ключ. Такая деятельность будет приносить неплохую прибыль и в 2023 году. В этом деле есть один секрет. Чаще всего заказчики не разбираются в качестве работ, зато они всегда оценивают уровень сервиса. Если вы хотите, чтобы бизнес развивался, выполняйте все работы строго в оговоренные сроки.

Ремонт автомобилей

Среди списка ниш для бизнеса 2023 года, ремонт машин занимает высокое положение. Эта сфера деятельности, во все времена, даже несмотря на кризис, приносит стабильную прибыль. Ведь, если вы хотите ездить на своем автомобиле, нужно его обслужить. Поэтому, можно сэкономить на многом: еде, развлечениях, путешествиях, но автомобиль перемонтировать нужно. Если вы хотите, не переживать, как выжить в кризис простым людям в 2023 году, советуем обратить внимание на бизнес идею – ремонт автомобилей.

С чего начать?

• Выбор ниши. Ремонт авто – это общее понятие и очень обширная сфера всевозможных услуг: покраска и полировка авто, ремонт двигателя, подвески, коробки передач, работы по электрике и т. д. Нужно выбрать или несколько направленностей, если у вас фирма или что-то одно, в чем вы разбираетесь как мастер. К примеру, тот кто умеет ладить двигатель, скорее всего, не сможет качественно покрасить авто или устранить неполадки с электрикой;
• Аренда помещения. С этим все просто, на начальном этапе если вы будете работать на себя, самостоятельно, вам будет достаточно арендовать или использовать собственный гараж для работы;
• Реклама. Чтобы о вас узнали, нужна реклама. Достаточно, завести страницу в социальных сетях с указанием перечня услуг, дальше сработает сарафанное радио.

Выводы

Начало любого бизнеса сопровождается какими-то определенными рисками. Но если вы сможете найти самые перспективные ниши для бизнеса 2023 года, можно быстро достичь больших успехов. Рискуйте, экспериментируйте и вам обязательно улыбнется удача.

10 советов, как найти свою нишу и добиться в ней успеха

Перейти к разделу

Что такое бизнес-ниша?

Как найти свою нишу

4 преимущества поиска ниши для вашей профессиональной жизни

4 примера бизнес-ниш

Поиск вашей личной ниши

Благодаря урокам биологии в средней школе, когда многие из нас читают слово «ниша», наша первая мысль об экологии.

Но этот термин относится не только к научным исследованиям. В повседневной жизни «ниша» — это положение, в котором человек может комфортно функционировать, особенно в определенных условиях. Если вы предлагаете определенный набор навыков, которых нет у других, вы, вероятно, уже нашли свою нишу.

Возможно, вы думаете о том, чтобы занять свою нишу и превратить ее в прибыль. Бизнес-ниша или нишевый рынок фокусируется на крошечной области на большом рынке с уникальными требованиями и идентичностью.

Заполнить бизнес-нишу легче сказать, чем сделать, и если вы не знаете, в чем вы преуспеваете или что отличает вас от других, пришло время это выяснить.

Бизнес-ниша – это сегмент рынка, где есть спрос на определенные товары и услуги. Нишевые рынки могут обслуживать географические местоположения, культуры, события или виды деятельности.

В наши дни услуги становятся все более специализированными. Часто предпочтительнее хорошо разбираться в одной или двух вещах, чем иметь общие знания обо всем. Специализация дает потребителям, потенциальным инвесторам и деловым партнерам ясность в отношении вашего бизнеса и его функций.

Внутренняя мотивация и самостоятельное обучение вступают в игру, когда вы пытаетесь определить свою нишу. Как только вы его найдете, вы сможете сузить свое внимание и добиться эффективного и значительного прогресса. У вас будет больше возможностей быть в авангарде своей области.

Начиная нишевый бизнес, многие предприниматели выходят на рынок. Согласно Harvard Business Review, крупные рынки расцветают на прибыльных нишевых рынках.

Коучи BetterUp помогут вам найти свою нишу. Бизнес и общество процветают только тогда, когда люди проявляют себя наилучшим образом. Если вы готовы приступить к работе, мы предоставим вам отчетность и перспективу, необходимые для изменения вашей жизни.

Как найти свою нишу

Сложно найти подходящее окружение. Если у вас возникли проблемы с поиском своего истинного севера, вот пошаговый процесс, который поможет вам: 

1.

Определите свои интересы

Знание своих интересов является важным шагом. Что ты делаешь в свободное время? Что вам нравится изучать? Если вы работаете в сфере, которая кажется вам скучной, возможно, вам пора сменить работу. Расти и поддерживать новую роль сложно, но чем больше вы получаете удовольствия от своей работы, тем легче вам будет сохранять мотивацию.

2. Определите проблемы, которые вы можете решить

Основная цель любого бизнеса или услуги — решить проблему клиентской базы. Потратьте время на мозговой штурм и исследование рынка. Google Trends — это бесплатный инструмент, который вы можете использовать для разработки некоторых потенциальных идей. Найдите то, что вас интересует, а затем ищите пробелы на рынке.

3. Сосредоточьтесь на людях

Не все будут покупать то, что вы продаете, и это нормально. Важно найти правильных клиентов, а не пытаться охватить всех. Вы хотите привлекать людей, разделяющих ваши ценности; таким образом у вас больше шансов построить лояльность к бренду и прибыльный бизнес.

4. Эксперимент

При покупке обуви вы обычно не покупаете первую пару, которую примеряете. Ты оглядываешься и видишь, что подходит. То же самое касается поиска своей ниши.

Может быть, вы хотите запустить онлайн-бизнес или магазин электронной коммерции. Если это так, ищите способы заставить поисковую систему работать в вашу пользу и привлечь клиентов непосредственно к вашему малому бизнесу.

5. Соберите отзывы

Если вы не уверены, начните разговор. Вы можете обратиться к своей семье или коллегам за отзывами и идеями. Поговорите со своими потенциальными клиентами об их конкретных потребностях. Начните налаживать контакты, ищите людей в похожих областях или должностях.

6. Забудьте о зарабатывании денег в начале

Да, это основная цель маркетинговой стратегии. Но с новым бизнесом лучше не подвергать себя слишком большому финансовому давлению. Это может занять время, чтобы стать прибыльным.

7. Посмотрите на конкурентов

Делайте заметки о том, что еще может помочь вам с вашей стратегией, брендингом и контентом, но убедитесь, что ваша работа оригинальна.

8. Найдите свое уникальное преимущество

У каждого бизнеса или услуги есть уникальное преимущество, которое выделяет их на рынке. Это может быть что угодно, от дизайна приложения до ингредиентов в файле cookie. Именно здесь ваше творчество может проявить себя по-настоящему. Подумайте, что делает ваш продукт или услугу уникальным.

9. Проверьте свои идеи

Лучший способ узнать, подходит ли ваша ниша, — проверить ее. Создайте веб-сайт, ходите по домам или посещайте различные бизнес-ярмарки, чтобы познакомиться с другими идеями и продемонстрировать свои собственные.

10. Переоцените выбранную вами нишу

Всегда есть место для совершенствования. Вернитесь назад и ответьте на следующие вопросы: Прибыльна ли ваша бизнес-идея? Кто ваша целевая аудитория? Какие решения вы предлагаете потребителям? Успешные компании регулярно анализируют и вносят коррективы.

4 преимущества поиска ниши в вашей профессиональной жизни

Поиск своей ниши дает множество преимуществ, в том числе:

1.

Улучшение отношений

Поскольку вы взаимодействуете с небольшой группой людей, вы можете больше сосредоточиться время и усилия на них, будь то персонализация электронной почты или предложение настраиваемых услуг.

2. Меньше конкуренции

Конкуренты всегда есть, но нишевые рынки менее конфликтны из-за своей специализации.

3. Повышение узнаваемости

Участие в узкой нише рынка означает, что вы автоматически будете выделяться. У вас также будет больше шансов получить статью в СМИ.

4. Это веселее

Ниши позволяют заниматься любимым делом. Цель вашей работы — служить другим так же, как и отстаивать свои интересы. Это беспроигрышный вариант.

4 примера бизнес-ниш

Ниже приведены примеры успешных бизнес-ниш. Возможно, вы уже знакомы с некоторыми из них: 

1. SoulCycle: Astudio основана исключительно на езде на велосипеде в помещении как средстве фитнеса.
2. Lush: Весь этот бизнес основан на изготовленной с соблюдением этических норм, экологически чистой косметике.
3. Джорджтаунские кексы: в этой пекарне подают один продукт: кексы, как следует из названия.
4. Ботанический фитнес: целевые клиенты здесь идентифицируют себя как геймеры, ботаники и косплееры. Nerd Fitness создает безопасное пространство для этой демографической группы, где они могут получать удовольствие от тренировок и вести здоровый образ жизни.

Поиск своей ниши

Определение своей ниши — это долгий личный и профессиональный путь. Не существует шаблона для поиска подходящей ниши для вас, но ваша стойкость поможет вам двигаться вперед, когда что-то пойдет не так.

Здесь, в BetterUp, мы хотим помочь вам жить лучшей и наиболее значимой жизнью. Если вы готовы приложить усилия, наши тренеры помогут вам найти мотивацию для достижения устойчивых изменений.

Стратегия на нишевых рынках | Калифорнийский управленческий обзор

Успешные предприниматели выступают за создание узкоспециализированной ниши для преданных клиентов.

Нишевые рынки есть везде. В стрип-моллах (магазины этнических продуктов, нетрадиционная медицина, смешанные единоборства и т.д.). В супермаркетах (питательные батончики и напитки, безглютеновые продукты, экологически чистые косметические товары и т. д.). И на цифровых носителях (израильские телешоу, музыка K-pop, подкасты о реальных преступлениях и т. д.).

Нишевые рынки отличаются от массовых рынков по двум важным признакам. Во-первых, нишевые рынки по определению являются сфокусированными и обслуживают потребителей со специфическими предпочтениями. Некоторые нишевые рынки представляют новые категории продуктов и услуг, в то время как другие предлагают отдельные версии существующих продуктов и услуг. Во-вторых, объемы продаж на нишевых рынках обычно невелики, по крайней мере на начальном этапе. В то время как некоторые нишевые рынки быстро расширяются, большинство из них борются за рост. В этой колонке я рассматриваю 6 стратегических вопросов, на которые должны ответить игроки нишевого рынка.

1. Какая рыночная ниша?

Рассмотрим 10 брендов (категорий и компаний). Chopard Janus Watch (часы Chopard), Multi-Collagen Protein (добавки Ancient Nutrition), Oud Wood Eau de Parfum (одеколон Tom Ford), повседневная стоимость 365 (продукты питания в Whole Foods), Warby Parker (очки, отпускаемые по рецепту, и солнцезащитные очки). от Warby Parker), Kendra Scott (ювелирные изделия и домашний декор от Kendra Scott), Shree Restaurant (вегетарианская индийская кухня в Чикаго), Teremana Tequila (текила небольшими партиями), Gracie Barra (бразильское джиу-джитсу) и Vox Media (объяснительная журналистика) .

Очевидно, что нишевые рынки и их игроки различаются по многим параметрам. Некоторые занимаются социальными сигналами (Chopard Janus Watch, Oud Wood). Некоторые обещают доступную роскошь (Warby Parker, 365 повседневная стоимость). Некоторые из них являются частью нового образа жизни (Ancient Nutrition). И некоторые из них являются личными брендами гуру (Kendra Scott, Gracie Barra, Teremana Tequila), поддерживаемыми признанными экспертами и знаменитостями. Некоторые из них являются глобальными игроками (Chopard, Tom Ford). А некоторые местные (ресторан Shree). Некоторые из них занимаются только цифровым бизнесом (Vox Media). И некоторые из них являются франшизами (Грейси Барра).

Поиск прибыльной рыночной ниши начинается с поиска неудовлетворенных клиентов — тех, чьи потребности не удовлетворяются существующими предложениями. В своей книге «Позиционирование : битва за ваш разум » Эл Райс и Джек Траут утверждают, что понимание клиента — это первый шаг в битве за создание позиции в сознании клиента: «…вы должны сойти с пьедестала». и приложи ухо к земле. Вы должны быть на одной волне с потенциальным клиентом».

Если сложно слушать, осмыслить услышанное может быть еще труднее. Как отмечает Клейтон Кристенсен, «пассивные данные не транслируются громко, их нужно искать, собирать подсказки». Выбор ниши является одним из наиболее важных решений, которые предприниматель будет принимать, поскольку он обязывает фирму к целому ряду решений (привлечение капитала, людей и компетенций, партнерство и т. д.), которые влекут за собой деньги, время и усилия.

Многие успешные предприниматели выступают за то, чтобы начинать с узкой ниши. Марк Цукерберг запустил Facebook, ориентируясь на студентов университетов. А Рид Хастингс из Netflix сосредоточился на рынке цифрового потокового вещания в США.

2. Почему ты?

Заинтересованные стороны — клиенты, сотрудники, акционеры, поставщики и другие — хотят видеть доказательства того, что у вас есть видение и компетентность, чтобы предлагать конструктивные решения проблем. Заинтересованные стороны хотят сотрудничать с компаниями, у которых есть убедительная цель — подлинная, личная и эмоциональная.

Impossible Foods (мясо на растительной основе) и Pukka Herbs (органические травяные чаи) — два примера компаний, которые прошли лакмусовую бумажку на вопрос «почему вы?»

Миссия Impossible Foods состоит в том, чтобы создавать мясо на растительной основе со вкусом, ощущением и питательными свойствами продуктов животного происхождения без последствий для окружающей среды. Патрик Браун, основатель и генеральный директор Impossible Foods, сравнивает миссию компании со спасением Земли. Помогло то, что Браун был высококвалифицированным профессором биохимии в Стэнфордском университете и собрал разностороннюю команду экспертов. Спустя 9 лет (с момента основания в 2011 году) и $1,3 млрд капиталовложений бургеры на растительной основе от Impossible Foods привлекли миллионы потребителей в США.

Pukka Herbs вызвала отклик у потребителей и инвесторов, потому что ее миссия по заботе о людях, растениях и планете была подтверждена тесными связями компании с людьми, которые выращивают, собирают, закупают и производят чай.

На каждую Impossible Foods и Pukka Herbs приходится сотни фирм, которые так и не сдвинулись с мертвой точки. Причин их неудач множество. Некоторые терпят неудачу, потому что их решения не воспринимаются как актуальные. Некоторые терпят неудачу, потому что у них нет необходимых компетенций. Многие терпят неудачу, потому что не могут убедительно доказать, почему они должны существовать.

3. Каково ценностное предложение для клиентов?

Что ценят потенциальные клиенты и почему они будут покупать (и не покупать) ваш продукт? Теория не может дать окончательных ответов на эти вопросы. Ответы должны быть найдены путем опыта, экспериментов и доказательств.

Экономика говорит нам, что цена является важным фактором. Но это также говорит нам, что это не единственное соображение. Многие другие переменные влияют на восприятие ценности покупателем.

Покупатели новых лайфстайл-брендов заботятся об эффективности. Например, потенциальные покупатели Multi-Collagen Protein (Ancient Nutrition) заботятся об эффективности продукта для здоровья и красоты. А потенциальные пользователи Vox Media заботятся о качестве анализов научных, деловых и общественно-политических вопросов.

Конечно, покупателей часов Chopard Janus волнуют их функции (вечный календарь, астрономические показания и турбийон) и их инвестиционная ценность. А покупатели Oud Wood Eau de Parfum заботятся о его уникальном аромате. Но что особенно заботит этих покупателей, так это сигнализировать другим о том, что у них есть средства и социальный статус. А доступные люксовые бренды подчеркивают как качество, так и ценность. Например, бренд 365 повседневных товаров (в Whole Foods) делает упор на здоровье и хороший вкус со скидкой по сравнению с независимыми брендами, которые также продаются в Whole Foods.

Невозможно переоценить важность имиджа бренда для влияния на ценностное предложение для клиентов. Многие нишевые бренды становятся успешными благодаря людям, стоящим за брендами. Например, Teremana Tequila принадлежит и продвигается Дуэйном «Роком» Джонсоном, одним из самых кассовых актеров в мире. А Кендра Скотт, женщина, стоящая за брендом Kendra Scott Inc., имеет с трудом заработанную репутацию поставщика доступной роскоши. Участники нишевого рынка должны знать, что ценностное предложение для клиентов (для продуктов нишевого рынка) часто находится в состоянии постоянного изменения. Драматические сдвиги в воспринимаемой ценности и, как следствие, решения о покупке могут происходить без заметных изменений в действиях игрока. Поэтому требуются значительные усилия, чтобы постоянно взаимодействовать с клиентами и сообщать об источнике ценности продукта.

4. Какие каналы?

Как связаться с клиентом? Как потребитель находит вас?

Компания Warby Parker прорвалась вперед, используя прямую связь с потребителем (модель DTC). Но модель DTC не работала для Cocodune и многих других компаний.

Warby Parker признал, что цены на очки в Америке были высокими, потому что единственная компания, Luxottica, контролировала доминирующие бренды и каналы сбыта очков. Warby-Parker полагала, что, вертикально интегрируя и продавая DTC, она может значительно снизить цены без ущерба для качества продукции или покупательского опыта. Его гипотеза подтвердилась.

Но модель DTC не сработала для Cocodune (которая продавала купальники мужчинам и женщинам), потому что стоимость доставки, возврата и затрат на чистку была слишком высока.

GT Living Foods, Vifuur и Hearth & Hand — это три примера компаний, которые добились успеха, используя модель продаж через каналы. GT Living Foods представила пробиотический напиток Kombucha на рынке США в начале 1990-х годов, когда Интернет был еще в зачаточном состоянии, а большинство потребителей в США не были знакомы с пробиотиками. Его партнерские отношения с Erehwon Natural Foods и Whole Foods сыграли решающую роль в представлении чайного гриба первым пользователям.

Модели DTC и продаж через каналы имеют свои плюсы и минусы. С другой стороны, модель DTC позволяет фирмам (теоретически) контролировать отношения с клиентами. С другой стороны, модель DTC является дорогостоящей, потому что фирма должна делать авансовые инвестиции в команду электронной коммерции и/или розничный магазин, цепочку поставок и группу выполнения и т. д. Ранние бренды D2C, которые процветали (например, как Уорби Паркер) были теми, кто смог привлечь клиентов по относительно низкой цене в социальных сетях.

Преимущество модели продаж в канале заключается в том, что она позволяет фирме быстро начать работу без предварительных инвестиций. Рост Google отчасти можно объяснить поддержкой, которую он получил благодаря партнерству с AOL и Yahoo.

Но большинство отношений в каналах заканчиваются разочарованием и/или неудачей. Они терпят неудачу, потому что поставщик и торговый партнер не согласованы в отношении задач, приоритетов и ограничений, а также целей создания и распределения ценности каждого игрока.

5. Должны ли вы развивать свой собственный бренд или вы должны работать как частная торговая марка?

Компромисс очевиден. Сильный бренд меняет правила игры. Но разработка бренда требует больших затрат и времени. На каждый Warby Parker, Dollar Shave Club или Casper Sleep приходится сотни нишевых игроков, чьи инвестиции в создание бренда приносят скудную прибыль.

Большинство нишевых брендов зависят от партнеров по каналам сбыта в плане принятия и роста клиентов. Элитные ритейлеры и торговые посредники будут рассматривать отношения с брендом только в том случае, если его имя известно. И даже тогда условия отношений будут определяться на их условиях. Плата за размещение, размещение продукта и продвижение, вероятно, определяются торговыми партнерами. И то, продолжат ли ритейлеры взаимодействовать с брендом, будет зависеть от того, исчезнут ли товары с полок.

Модель под собственной торговой маркой предлагает много преимуществ, если партнер правильный. То есть, когда партнер имеет прямые отношения с влиятельными потребителями и оставляет поставщику разумные шансы на развитие собственного бренда на более позднем этапе.

6. Как расширить нишу?

Это вопрос, который поддерживает многомиллиардную индустрию консультантов по менеджменту, консультантов по брендам, исследователей рынка и других.

Неофициальные и эмпирические данные показывают, что на нишевых рынках жизненно важно наращивание клиентской базы, а не увеличение продаж существующим клиентам. Во многих случаях новые клиенты являются текущими покупателями товаров массового спроса.

Некоторые нишевые рынки пересекаются с другими нишевыми рынками, поэтому есть возможность привлечь пользователей из соседних ниш. И некоторые нишевые рынки далеки от других нишевых рынков, что означает, что игроки должны приложить все усилия для удержания каждого клиента.

Игрок должен закрепиться на основном нишевом рынке, прежде чем он попытается добавить другие нишевые рынки. Кендра Скотт создала прочную базу, разрабатывая (и продавая) украшения для женщин, принадлежащих к женским обществам и фанатским группам, прежде чем перейти к общей популяции женщин, ищущих доступную роскошь.

Крючки, используемые для привлечения новых клиентов, различаются. Иногда это нематериальные факторы, такие как сила бренда (и людей, стоящих за ним), сообщество покупателей/пользователей и т. д. А иногда это материальные факторы, такие как цена, физические характеристики продукта, услуги и т. д.

Tom Ford Inc., дизайнер роскошной одежды, аксессуаров, парфюмерии и косметики для мужчин и женщин, является единственным американским брендом, который может конкурировать с супер-роскошными французскими и итальянскими брендами — LVMH, Prada и Kering. Рост Tom Ford Inc. связан с Томом Фордом. За 30 лет карьеры в Gucci и YSL Том Форд приобрел культовый статус благодаря своей приверженности высокой моде, роскоши и красоте. Сегодня годовой доход Tom Ford Inc. превышает 2 миллиарда долларов, что является впечатляющим достижением для компании, которой 14 лет.

Ducati, итальянская мотоциклетная компания, расширила свою базу пользователей, подчеркнув наследие компании, ее приверженность гонкам и качеству, а также силу сообщества пользователей Ducati. А компания David’s Tea, канадский розничный продавец фирменного чая и чайных принадлежностей, расширила свой бизнес, открыв небольшие магазины на видных местах в крупных городах Северной Америки и распространяя образцы своего чая.

Выводы

1. Не определяйте свою нишу слишком узко. Или слишком широко. Но знайте, что трудно построить жизнеспособный бизнес, когда общий адресный рынок невелик.
2. Ваша цель и компетентность должны соответствовать возможностям.