Открыть магазин детской обуви с нуля: Магазин детской обуви: как открыть с нуля

Абхишек

Осман

1,68 млн долларов США /ГОД

4 6

Трисия

Шон 9004 98M /ГОД

Вишал

180K $ /ГОД

Люк

600 тысяч долларов /ГОД

Вивек

19,2 миллиона долларов /ГОД

Валерио

/ГОД 1,38015 долларов США 0003

Алан

3,36 млн долларов /ГОД

Крик

180 тысяч долларов /ГОД

Мигель

288 тысяч долларов /ГОД

Шотландия

48 миллионов долларов 4 Майкл 9003 900 0004 360 000 $ /ГОД

Брайан

30 000 000 $ /ГОД

Брайс

600 тысяч долларов /ГОД

Виталий

492 тысячи долларов /ГОД

Кевин

900 тысяч долларов 0003

Стивен

4,2 млн долларов /ГОД

Джейми

1,62 млн $ /ГОД

Майкл

1,2 млн $ /ГОД

Майкл

3,6 млн $ /ГОД 9091 Эрреми

1,92 миллиона долларов /ГОД

Зак

3,6 доллара M /ГОД

Дэн

3,6 млн долларов /ГОД

Хейли

1,86 млн долларов /ГОД

Эмма

301K

6 /ГОД

Вес

$252K /ГОД

Abb-d

126 тыс. долл. США /ГОД

Фида

24 млн долл. США /ГОД

Стюарт

4 0015 192 000 $ /ГОД

Ty

1,78 000 000 $ / ГОД

Бхупендер

1,2 млн долларов /ГОД

Скотт

4,2 млн долларов /ГОД

Мэтт

0

$ 2 03

Пол

240 тысяч долларов /ГОД

Шон

1,2 млн долларов /ГОД

Том

6 млн долларов /ГОД

Иман

1,44 млн долларов /ГОД

43 0004

348 000 $ /ГОД

Мукунд

660 000 $ /ГОД

Матиас

1,95 млн долларов /ГОД

Матия

672 тыс. долларов /ГОД

Джимми

60 млн долларов /4 90 EAR

Джон

300 тысяч долларов /ГОД

Линда

504 тыс. долл. США /ГОД

Брэндон

6 млн долл. США /ГОД

Дастин

2,76 млн долл. США

4ГОД

Роберт

12 миллионов долларов /ГОД

Деян

360 долларов K /ГОД

Юре

1,08 млн долл. США /ГОД

Ааюш

420 тыс. долл. США /ГОД

90 долл. США 100043

90 016 /ГОД

Лерно

2,64 млн долл. США /ГОД

Кристофер

540 тысяч долларов /ГОД

Кевин

6 миллионов долларов /ГОД

Джефф

9060 тысяч долларов /ГОД 004 Ангел

1,08 млн долларов /ГОД

Трэвис

1,2 млн долл. США /ГОД

Бен

240 тыс. долл. США /ГОД

Тимоти

360 тыс. долл. США /ГОД

9 Джефф

3

3 0016 /ГОД

Китай

1,2 млн долл. США /ГОД

Андре

4,68 млн долл. США /ГОД

ОЛАВАЛЕ

300 тыс. долл. США /ГОД

902 тыс. долл. США 40004

9003 900 16 /ГОД

Дэвид

252 тысячи долларов /ГОД

Милу

480 000 $ /ГОД

Ури

744 000 $ /ГОД

Buford

600 000 $ 900 90 040 90 90

600 тысяч долларов /ГОД

Майки

7,8 млн долл. США /ГОД

Ник

216 тыс. долл. США /ГОД

РАУЛ

3 млн долл. США /ГОД

10 4

Усама 9004 4K /ГОД

Пунит

2,64 млн долл. США /ГОД

Грег

7,2 млн долл. США /ГОД

Джордж

1,08 млн долл. США /ГОД

Винсон

0 0 ГОД 0 6 млн долл. США 0004 Ник

216 тысяч долларов /ГОД

Кара

396 000 $ /ГОД

Майк

3,6 млн $ /ГОД

Правин

204 000 $ 9003

Эрик

4

3 18 миллионов долларов /ГОД

Карстен

660 тысяч долларов / ГОД

Лейтон

360 тысяч долларов /ГОД

Стив

1,2 миллиарда долларов /ГОД

Чейз

4 9. 6M15 003

Пэт

7,2 млн долларов /ГОД

Адитья

2,7 млн ​​долл. США /ГОД

Крисси

2,4 млн долл. США /ГОД

Джефф

168 тыс. долл. США

6 9004

4 0004

4,8 млн долл. США /ГОД

SpeedYourWeb

300 тыс. долл. США /ГОД

Санни

2,64 млн долл. США /ГОД

Майк

4,5 млн долл. США /ГОД

Ян

909ГГ

180015 долл. США 003

Ричард

$360K /ГОД

Тим

1,5 млн долл. США /ГОД

Джарон,

600 тыс. долл. США /ГОД

Джейми

3

04 долл. США

Том

162 000 $ /ГОД

Тобиас

360 тыс. долл. США /ГОД

Томас

2 млн долл. США /ГОД

Клифтон

4,2 млн долл. США /ГОД

90

Росс 90 20K /ГОД

Д-р

6 миллионов долларов / ГОД

Эшли

360 000 $ /ГОД

Vaibhav

514 000 $ /ГОД

Pradeep

6 010004 $ 6 010015 3

Патрик

1,5 млн долларов /ГОД

Мохит

360 тыс. долл. США /ГОД

Навин

180 тыс. долл. США /ГОД

Джей

2,4 млн долл. США /ГОД

4

4 $

3

/ГОД

Лаура

6 миллионов долларов /ГОД

Адам

4,2 млн долларов /ГОД

Джон

1,2 млн долларов /ГОД

Тони

60004

90 ГОД

Алексей

$360K /ГОД

КРИС

600 тысяч долларов /ГОД

Тревор

1,2 миллиона долларов /ГОД

Адам

1,5 миллиона долларов 000016 3 3 9003 900

132 000 $ /ГОД

Алекс

1,2 млн долл. США /ГОД

Андрия

3,41 млн долл. США /ГОД

Эван

180 тыс. долл. США /ГОД

3

Фрэнк 156 тыс. долл. США /ГОД

Янне

6 млн долл. США /ГОД

Арьен

252 000 $ /ГОД

Скотт

180 000 $ /ГОД

Даррен

60004

9 6,00 $ 3

Эшли

300 тысяч долларов /ГОД

Нейт

840 тысяч долларов /ГОД

Гэри

24 миллиона долларов /ГОД

Вен

360 тысяч долларов 30 Jamie

8,4 млн долларов /ГОД

Грэм

1,2 млн долларов /ГОД

Джереми

720 000 $ /ГОД

Джонатан

6,25 млн $ /ГОД

Parker

6M 90.

Джеймс

720 тысяч долларов /ГОД

Алекс

1,04 млн долларов /ГОД

Auste

420 тыс. долларов /ГОД

Гэри

3 млн долларов 40ГОД

/ГОД дхан

300 тысяч долларов /ГОД

Александр

3,6 доллара M /ГОД

Анкит

480 тысяч долларов /ГОД

Лора

4 миллиона долларов /ГОД

Мехди 909 6 10004 2M 9010 9000 /ГОД

Лиза

6,96 млн долларов /ГОД

Али

3,6 млн долларов /ГОД

Майк

6 млн долларов /ГОД

Захари

3 00000 $ /ГОД 04 Эрман

144 000 $ /ГОД

Хари

264 000 $ /ГОД

Катрин

480 000 $ /ГОД

Фрэнк

8,5 млн $ /ГОД

Джейк

09 000403 9 0016 /ГОД

Джейсон

1,2 млн долларов /ГОД

Даниэль

384 000 $ /ГОД

Туфан

1,14 млн $ /ГОД

Стейси

0,10015 $ 03

KC

24 миллиона долларов /ГОД

Бьорн

3 миллиона долларов США /ГОД

Gunhee

2,64 миллиона долларов США /ГОД

Ресурсы, необходимые для строительства

Создание бизнеса — это не игра на удачу.

Каждый день нужно действовать.

Вы получите доступ к курсам, фреймворкам, еженедельным живым мероприятиям вместе с группой людей, которые искренне хотят, чтобы вы добились успеха.

Вы начнете добиваться реального прогресса и на собственном опыте узнаете, каково это воплощать свои идеи в жизнь.

Все, что вы получаете

4818 тематических исследований основателей

Исследуйте наш архив из более чем 4800 тематических исследований и получайте новые истории каждое утро. Фильтруйте по отраслям, доходам, странам, методам роста и т. д.

Сообщество основателей

Задавайте вопросы, получайте советы, узнавайте больше о тематических исследованиях и получайте эксклюзивный доступ к нашему частному каталогу учредителей.

Курсы и прямые трансляции

Воспользуйтесь нашей библиотекой ресурсов, включая курсы, прямые трансляции, тренинги и многое другое.

8 628 бизнес-идей

Получите доступ к крупнейшей в мире живой и дышащей базе данных, которая поможет вам найти следующую идею, побочный проект или продукт для продажи.

Более 200 учебников по развитию

Откройте для себя 201 наиболее эффективный способ, с помощью которого основатели развивают свой бизнес прямо сейчас.

1 миллион долларов экономии на программном обеспечении

Мы договорились об эксклюзивных скидках на более чем 240 инструментов, которые, как доказано, способствуют развитию вашего бизнеса.

Не верьте нам на слово

Сэм Парр

Мой первый миллион

Мне нравится этот сайт.

Рэнд Фишкин

Moz / SparkToro

Прозрачность Love Starter Story.

Johne Vang

Be The Match

Вы не найдете эту информацию больше нигде.

Трент Барен

Instagram

Так много ценной информации.

Билал Будхани

Предприниматель

Стартовая история меня зацепила, как только я ее обнаружил. Резонировал со мной сразу.

Дженн Лич

Millennial Nextdoor

Я заработал более 5000 долларов на подписке Starter Story за неделю!

Austin Rief

Morning Brew

То, что Пэт Уоллс создала с помощью Starter Story, потрясающе. Я люблю получать их электронные письма.

Бретт Линденберг

FoodTruckEmpire.com

Самая мощная платформа, если вы хотите начать свой бизнес.

Harry Dry

Маркетинговые примеры

Реальные люди зарабатывают реальные деньги. Вдохновляет меня каждый день.

Как открыть обувной магазин

Распродажи обуви очень сезонные, поэтому независимому обувному магазину нужна эффективная стратегия закупок, чтобы избежать дисконтирования значительных объемов товаров. Ознакомьтесь с нашим практическим руководством, чтобы получить помощь в открытии и управлении обувным бизнесом.

• Исследование целевого рынка
• Решите, что продавать
• Создайте профили клиентов
• Продажа на eBay и Amazon
• Решите, какие услуги предлагать
• Продвижение вашего бизнеса
• Цена ваших продуктов
• Купить существующий бизнес

Исследование целевого рынка

Оценка спроса

Очень важно выяснить, есть ли спрос на обувной магазин в вашем районе. Во-первых, проверьте конкуренцию. Подсчитайте, сколько торговых точек уже продают обувь в вашем районе. Помимо крупных обувных сетей и независимых специалистов, не забудьте включить спортивные магазины, магазины для отдыха на открытом воздухе, магазины одежды, различные розничные магазины, которые также торгуют обувью, и супермаркеты. Попытайтесь установить, какие типы обуви продают эти конкуренты. Вы можете найти незаполненную нишу, которую может заполнить ваш магазин.

Конкуренция может быть менее жесткой в ​​небольших городах и селах, где меньше крупных розничных магазинов и специализированных сетей, но, конечно, клиентская база будет меньше, чем в большом городе. Характер вашего района будет влиять на тип магазина — если поблизости есть школы, возможно, стоит запастись детской обувью. Если население в основном пожилое, вам следует помнить об этом при выборе типа обуви для продажи, например, комфортной или прочной обуви для активного отдыха.

Вы также столкнетесь с конкуренцией со стороны интернет-магазинов, где бы вы ни находились — это становится все более популярным каналом продаж.

Расположение магазина

Как правило, для розничной точки, такой как обувной магазин, важно иметь как можно больше проходной торговли. Если вы планируете открыть магазин в своем городе, то в идеале вам следует постараться найти свой магазин как можно ближе к центру. Стоимость этого может быть непомерно высокой, и в этом случае вы можете рассмотреть возможность создания в пригородном торговом районе. Их преимущество заключается в том, что их ежедневно посещает довольно большое количество клиентов, а также более доступные цены на помещения. В качестве альтернативы, рыночная палатка может быть более дешевым способом найти хорошее место.

Кроме того, обратите внимание на местный уровень преступности — вам не захочется сталкиваться с чрезмерным количеством магазинных краж, взломов и краж.

Почему покупатели выберут ваш магазин

Вы должны убедиться, что достаточное количество покупателей выберет именно ваш магазин, а не другие существующие торговые точки. Вы должны проверить конкурентов, чтобы увидеть:

• какой ассортимент обуви и сопутствующих товаров они предлагают
• , предлагают ли они дополнительные услуги, такие как ремонт
• какие цены они берут
• часы работы
• какого типа клиентов они привлекают
• современные и умные помещения и оборудование
• насколько полезны их сотрудники

Это может означать, что на рынке существует брешь, которую вы можете использовать. Специализация на конкретном виде обуви поможет выделить ваш магазин среди конкурентов.

Ознакомьтесь с будущими разработками

Убедитесь, что в ближайшем будущем не планируется открытие крупного магазина одежды или обуви в предлагаемом вами районе или строительство новых дорожных систем, что означает, что местный транспорт или пешеходы будут обходить ваш магазин.

Узнайте, чего хотят люди

Небольшому независимому обувному магазину становится все труднее выживать в условиях конкуренции со стороны национальных сетей, супермаркетов, универмагов, интернет-компаний, компаний, занимающихся доставкой по почте, и других неспециализированных торговых точек. которые продают обувь. Очень важно, чтобы вы удостоверились, что существует рынок для ассортимента обуви и других предметов, которые вы собираетесь продавать. Вы можете провести несколько опросов жителей вашего района, чтобы выяснить:

• какую обувь они хотели бы иметь у вас — например, местные работодатели могут искать источник защитной обуви для своих сотрудников
• , если есть потребность в услугах по ремонту обуви или любых других услугах, например, в услугах по пошиву обуви на заказ
• что они думают о ваших предложениях в целом
• что им не нравится в существующих обувных магазинах в вашем районе

Изучение текущих тенденций, а также юридических и налоговых вопросов

• Покупки в обувных магазинах
• Юридические вопросы для обувных магазинов
• Правила НДС в отношении обувных магазинов

Решите, что продавать

Ассортимент обуви, которую вы продаете, будет зависеть от того, какой тип магазина вы собираетесь открыть. Ваше исследование могло определить нишу на рынке, которую может заполнить ваш магазин. Например, вы можете специализироваться на элитной дизайнерской обуви. Размеры, бренды и цвета чулок, которые трудно достать в другом месте, также могут привлечь покупателей в ваш магазин.

Вместо того, чтобы специализироваться на определенном типе или марке обуви, вы можете решить продавать в основном обувь по недорогим ценам, но имейте в виду, что вы столкнетесь с жесткой конкуренцией со стороны многочисленных обувных сетей, их торговых точек и их веб-сайтов, а также из супермаркетов. Кроме того, у вас может быть широкий выбор стилей и цен, чтобы удовлетворить всех.

Типы обуви, которую вы храните, могут включать некоторые или все из следующего:

• мужская городская одежда, рабочая и повседневная обувь и ботинки (продажи мужской обуви растут, поскольку мужчины больше следят за модой)
• женская городская одежда, рабочая, повседневная и комфортная обувь и сапоги
• сапоги из овчины и искусственного меха
• детская обувь и сапоги
• спортивная обувь, в том числе кроссовки, футбольные бутсы, велосипедная обувь и т. д. – спортивная обувь стала особенно популярной, поскольку она удобна и стала приемлемой как на работе, так и в социальных ситуациях
• защитная и защитная обувь
• тапочки и домашняя обувь
• сандалии, шлепанцы и легкая повседневная или летняя обувь
• специальная обувь, включая лечебную и даже театральную или танцевальную обувь

Большая часть вашего дохода, скорее всего, будет поступать от продажи обуви и других предметов обуви, но вы также можете подумать о продаже ряда других предметов. Например:

• средства по уходу за обувью, включая полироль, гидрофобизатор и отбеливатель
• шнурки, стельки и даже наборы для ремонта своими руками
• аксессуары, включая рожки для обуви, губки для полировки и средства для предотвращения запаха
• ремни, дамские сумочки, портфели, кошельки, шорно-седельные изделия и другие изделия из кожи
• галстуки, носки, перчатки, колготки и чулки и т. д.
• солнцезащитные очки, бижутерия и головные уборы

Сезонность

Обувные магазины, как правило, наиболее загружены в декабре, хотя лето также является оживленным периодом, пик продаж приходится на июль. В это время года убедитесь, что у вас достаточно запасов, чтобы справиться со спросом. В обувной торговле принято заказывать товар заранее, поэтому позаботьтесь о том, чтобы ваш ассортимент соответствовал сезону: бесполезно пытаться продавать шлепанцы зимой, когда многие из ваших клиентов будут искать более прочную обувь или вечерние туфли для сезон рождественских вечеринок. Большинство магазинов продают летний ассортимент и зимний ассортимент в соответствующее время года. На продажи может повлиять необычная погода – очень холодная осень может стимулировать продажи зимней обуви, а теплая погода в это время года имеет обратный эффект. Точно так же очень плохая летняя погода влияет на продажи сандалий и легкой летней обуви.

Обычно проводятся сезонные распродажи и рекламные акции — распродажи традиционно проводятся в январе, хотя летние распродажи могут проводиться в августе, чтобы сместить излишки летних запасов.

Вы можете регулярно делать скидки на медленно движущиеся диапазоны, чтобы освободить место для новых акций.

Создайте профили ваших клиентов

Ваш рынок

На вашу клиентскую базу будет влиять степень специализации вашего магазина — например, вы можете сосредоточиться на элитной женской обуви, включая дизайнерские марки. Ваше исследование рынка поможет вам определить любые пробелы на рынке и тип клиента, на которого вы можете ориентироваться. Большинство ваших покупателей будут ходить по магазинам специально для обуви или просто будут проходить мимо вашего магазина, поэтому хорошая витрина очень важна. Это относится и к вашему веб-сайту, если вы занимаетесь онлайн-продажами. Убедитесь, что потенциальные клиенты могут легко найти то, что вы продаете, и есть ли их размер в наличии.

На некоторых работах, где существует риск травмирования ног работников, работодатели по закону обязаны обеспечивать своих работников защитной обувью. Если вы продаете защитную обувь, среди ваших клиентов могут быть местные фабрики или строительные и инженерные фирмы, которым нужна такая обувь для их рабочей силы.

Специальные предложения и скидки

Обувные магазины традиционно проводят распродажи в течение года, обычно в начале лета и в январе, что дает прекрасную возможность распродать старые запасы. В последние годы наблюдается растущая тенденция проводить распродажи почти круглый год, потому что рынок стал очень конкурентным, а также потому, что плохая погода часто мешает распродажам в традиционные пиковые периоды. Недавно была введена акция скидок «Черная пятница» в ноябре, но некоторые ритейлеры считают, что это повлияет на продажи в пиковый декабрьский период.

Обувь может очень быстро выйти из моды; если вам не повезет, вы можете оказаться с деньгами, связанными в никому не нужных туфлях. Регулярные скидки на товары могут быть эффективным способом изменения запасов, хотя, если ваши периоды скидок слишком часты, вы можете обнаружить, что покупатели просто ждут их, а не покупают обувь по полной цене билета.

Помимо сезонных распродаж, вы можете воспользоваться специальными предложениями. Например, вы можете предоставить своим клиентам скидку, если они покупают более одной пары обуви за раз, или, возможно, предоставить бесплатный крем для обуви или стельки с определенной обувью или кроссовками. Многие магазины также предоставляют скидки персоналу, постоянным покупателям, родственникам и друзьям. Поищите идеи у местной оппозиции и внимательно следите за любыми специальными предложениями, которые вы делаете, чтобы убедиться, что они работают на вас. Помните, что подобные рекламные акции могут стимулировать дополнительные продажи, но они также повлияют на размер прибыли, которую вы получаете от каждой продажи.

Продажи на eBay и Amazon

Продажи через Интернет могут стать отличным способом привлечь новых клиентов и увеличить продажи. Но создание собственного веб-сайта электронной коммерции может быть дорогостоящим, и вы можете не быть уверены в начале, оправдает ли стоимость продаж, которые вы будете совершать в Интернете, затраты на настройку.

В качестве альтернативы, торгуя на eBay или Amazon, вы сможете научиться продавать через Интернет, но с гораздо меньшими начальными затратами. И вы можете решить продолжать продавать через eBay и Amazon, даже если у вас есть собственный интернет-магазин.

Начало работы

Возможно, у вас уже есть личная учетная запись eBay, которую вы используете для покупки товаров для себя и продажи вещей, которые вам больше не нужны. Но если вы торгуете на eBay как бизнес, вы по закону обязаны ясно указать в своих списках, что вы являетесь бизнес-продавцом. Это означает, что вам нужно либо зарегистрировать новый бизнес-аккаунт, либо обновить свой личный аккаунт до бизнес-аккаунта. В Центре продавцов eBay есть руководство по определению «торговли», если вы не уверены, нужно ли вам регистрироваться в качестве коммерческого продавца.

Точно так же в Amazon вы можете использовать существующую учетную запись или создать новую при регистрации в качестве продавца.

Если вы еще не занимаетесь бизнесом и собираетесь начать продавать вещи на eBay или Amazon — возможно, для начала понемногу — тогда вам необходимо уведомить HM Revenue & Customs (HMRC) о том, что вы повторная торговля. На веб-сайте Gov.uk есть руководство, в котором дается обзор того, что считается торговлей, а что считается самозанятостью. В нем также содержится подробная информация о ваших налоговых обязательствах и обязательствах по ведению учета.

Решите, иметь ли свой собственный виртуальный «магазин».

Наличие собственной виртуальной витрины придаст вашему бизнесу ценное присутствие в Интернете и позволит вам отображать все свои товары в одном месте.

Когда вы регистрируетесь для продажи на eBay, у вас есть возможность настроить магазин eBay. Это позволяет вам создать свой магазин, используя существующий шаблон или настроить его по своему собственному дизайну. Вам не нужно сразу выбирать вариант магазина eBay — вы можете решить, что лучше подождать, пока ваши ежемесячные продажи не вырастут до определенного уровня, а затем перейти на новый уровень.

С Amazon вы автоматически создадите свою собственную витрину вне зависимости от выбранного вами пакета. Вы не сможете его сильно настроить, но сможете добавить свое имя и логотип и предоставить некоторую информацию о своем бизнесе.

Сколько стоят продажи на Amazon и eBay?

Перед тем, как начать продавать на Amazon и eBay, было бы неплохо выяснить, сколько вам придется платить комиссионных. В зависимости от предметов, которые вы продаете, и метода, который вы выбираете для их продажи, ваши общие сборы могут быть весьма значительными. И хотя некоторые сборы, которые вы платите, будут связаны с количеством товаров, которые вы продаете каждый месяц, другие, скорее всего, будут фиксированными расходами, которые вы несете, даже если ничего не продаете.

Как на eBay, так и на Amazon вы можете продавать в качестве бизнес-продавца без какой-либо фиксированной ежемесячной платы, хотя обычно более выгодно выбирать пакет на основе подписки, если вы не продаете только небольшое количество товаров каждый месяц. .

На веб-сайте eBay есть инструмент для иллюстрирования комиссий и калькулятор комиссий, которые помогут вам сравнить комиссионные за различные методы продажи и получить хорошее представление о том, какой будет ваша реальная комиссионная плата за продажу товара.

Веб-сайт Amazon дает подробное руководство по оплате, включая некоторые примеры цен на их пакеты с подпиской и без подписки.

Управление вашими объявлениями

Загрузка вашего инвентаря на eBay или Amazon и управление вашими списками может занять много времени, особенно если вы планируете продавать много товаров.

И eBay, и Amazon предлагают полезные инструменты для листинга, некоторые из которых бесплатны, а за другие придется платить.

Реклама ваших товаров

Поскольку на eBay и Amazon одновременно продается огромное количество товаров, очень важно делать все возможное, чтобы выделиться из толпы.

Всегда следите за тем, чтобы ваши объявления содержали точные описания с проверкой правописания и чтобы ваши фотографии и другие изображения отображали товары, которые вы продаете, в лучшем свете.

Возможно, вы захотите пойти еще дальше и использовать различные маркетинговые инструменты, предоставляемые eBay и Amazon, такие как поисковая оптимизация, перекрестное продвижение и платная реклама.

Ваша репутация

Для продавца eBay или Amazon ваша репутация в Интернете чрезвычайно важна. У всех продавцов есть оценка обратной связи, основанная на реальных отзывах клиентов, и это основная мера, которую будущие клиенты будут использовать, чтобы убедиться, что вы заслуживаете доверия и надежны.

Таким образом, вы хотите поддерживать свой рейтинг как можно выше, обеспечивая превосходный уровень обслуживания клиентов и быструю доставку по разумным ценам. Убедитесь, что вы всегда оперативно отвечаете на запросы клиентов, эффективно работаете с возвратами и следите за уровнем своих запасов, чтобы ваши списки не отображали товар как имеющийся в наличии, когда он был распродан.

Имейте в виду, что упаковка заказов и их отправка могут занять много времени, но важно оставаться на высоте, чтобы гарантировать своевременную доставку нужных товаров нужным людям. Очень многие службы доставки посылок теперь предлагают инструменты массовой доставки, которые интегрируются с вашей учетной записью eBay или Amazon, и это может значительно упростить процесс организации и отслеживания ваших поставок.

Если вы продаете на Amazon, вы также можете рассмотреть возможность использования службы Fulfillment by Amazon, когда вы отправляете Amazon свой инвентарь, а они выполняют всю сборку, упаковку и доставку, а также обеспечивают обслуживание клиентов.

Дополнительная информация

На веб-сайтах eBay и Amazon есть много полезных советов, которые помогут вам начать работу в качестве продавца и расширить свой бизнес по мере роста спроса на вашу продукцию. Оба также имеют оживленные форумы сообщества продавцов, где опытные продавцы часто рады ответить на вопросы.

Решите, какие услуги предложить

Для специалиста очень важно предлагать высококачественные, дружелюбные и компетентные услуги. Это поможет выделить ваш магазин среди конкурентов. Например, вы можете пройти курсы по примерке обуви. Наличие квалифицированного установщика придаст вашему магазину дополнительный авторитет и может помочь вам создать репутацию в сфере примерки детской обуви или помощи людям с нестандартным размером ноги или другими особыми требованиями к обуви.

Вы также можете получить преимущество, предлагая дополнительные услуги. Любая услуга, недоступная в других местах, поможет привлечь клиентов. Вы можете предложить:

• услугу индивидуального пошива (в качестве агента специализированного производителя)
• чистка и ремонт обуви (выполняемые собственными силами или с привлечением специалиста)
• нарезка и гравировка ключей, которые традиционно выполняются набойками

Не забудьте рекламировать тот факт, что вы предлагаете специализированные услуги — либо на вашем сайте, либо в витрине. Убедитесь, что любые рекламные материалы или объявления также содержат подробную информацию.

Правильный имидж

Важно, чтобы ваш обувной магазин создавал правильный образ для покупателей. Все, что касается внешнего вида вашего магазина, должно быть направлено на привлечение новых клиентов и поощрение существующих клиентов к регулярному возвращению.

Хорошая идея сделать внешний вид магазина как можно более привлекательным и гостеприимным. Постарайтесь убедиться, что вывески профессионально сделаны, чисты и в хорошем состоянии. Используйте цвета, надписи и дизайн, которые, по вашему мнению, должны соответствовать изображению — например, магазин, специализирующийся на детской обуви, должен выглядеть иначе, чем магазин, продающий только дорогую дизайнерскую обувь для взрослых. Имейте в виду, что такие вещи, как состояние лакокрасочного покрытия, могут иметь значение между магазином, который выглядит многообещающим, и магазином, который выглядит старым и обветшавшим. Держите окна безупречно чистыми и хорошо освещенными.

Следите за тем, чтобы ваши витрины были красиво оформлены и регулярно менялись. Может быть хорошей идеей использовать вывески на витрине или снаружи вашего магазина, чтобы привлечь внимание к новым ассортиментам или специальным предложениям. Вы также можете рассмотреть возможность установки внешней стойки для обуви, чтобы привлечь прохожих, но убедитесь, что обувь не сваливается и не выглядит неопрятно.

Убедитесь, что внутри вашей торговой точки чисто и опрятно, а обувь и любые аксессуары, которые у вас есть, расставлены аккуратно и упорядоченно. Это позволит клиентам легко найти то, что они ищут. Ищите способы побудить клиентов покупать как можно больше. Например, вы можете расположить аксессуары, такие как сумки, рядом с соответствующей обувью. Или вы можете поставить полку со средствами для чистки обуви на прилавок рядом с кассой и рекомендовать их покупателям, когда они будут платить за обувь.

Не забывайте, что вы и все сотрудники, которых вы нанимаете, играете ключевую роль в формировании имиджа вашего бизнеса. Клиенты ожидают, что персонал будет дружелюбным, услужливым и полным энтузиазма. Вы можете предложить им носить обувь того типа, который продается в магазине. Это позволит покупателям увидеть, как обувь выглядит в носке, а продавцу по собственному опыту рассказать о том, насколько удобна и долговечна обувь.

Реклама вашего магазина

Очень важно, чтобы как можно больше потенциальных клиентов знали о предлагаемых вами товарах и услугах.

Есть ряд вещей, которые вы можете сделать для продвижения своего бизнеса, например:

• запустить свой собственный веб-сайт, демонстрируя все функции, которые привлекут клиентов в вашу торговую точку. Подумайте также о продаже своей обуви в Интернете — это становится все более популярным среди покупателей
• размещайте рекламу на Yell.com и других подобных интернет-каталогах. Вы также можете рассмотреть возможность размещения рекламы в местных печатных изданиях
.
• вступите в Ассоциацию независимых розничных продавцов обуви (IFRA) и получите выгоду от листинга в онлайн-каталоге IFRA
• реклама в вашей местной газете
• сделать целевую рассылку по почте или раздать листовки
• спонсировать местное мероприятие или спортивную команду
• время от времени предлагают специальные скидки и бесплатные товары — например, бесплатное чистящее средство с каждой купленной парой обуви. Рекламируйте специальные предложения на видном месте в своей витрине и рассмотрите возможность использования Facebook или Twitter, чтобы рассказать клиентам о новинках
.

Почти все виды рекламы и продвижения имеют свою стоимость, будь то финансы, ваше собственное время и усилия — или и то, и другое. Вы должны убедиться, что положительный эффект от ваших рекламных усилий стоит потраченного на них времени и денег. Вам решать, какие виды рекламы лучше всего подходят для вас — иногда это зависит от проб и ошибок.

Цена Ваша продукция

Как вы определите цены?

Некоторые поставщики рекомендуют розничные цены на свою продукцию. Вы можете решить придерживаться их или просто использовать их в качестве ориентира. Если вы решите установить цену на свои акции ниже рекомендуемой розничной цены, будет разумно сохранить информацию о фактических ценах продажи. Это будет полезно, если налоговая и таможенная служба Ее Величества (HMRC) когда-нибудь проведет официальное расследование ваших дел. Другие поставщики не дают рекомендаций по ценообразованию, оставляя это на усмотрение продавца.

Правильная цена очень важна. Вы должны убедиться, что разница между себестоимостью и продажной ценой достаточна для покрытия всех ваших эксплуатационных расходов, включая ваши собственные чертежи.

При установлении цен учитывайте также следующие моменты:

• сколько ваши конкуренты берут за аналогичные товары? Не забывайте, что многие клиенты будут искать лучшие цены, поэтому вам, возможно, придется взимать плату наравне с вашими конкурентами
.
• будете ли вы конкурировать по цене? Может быть трудно подорвать многочисленные сети и крупных неспециализированных розничных продавцов, обладающих огромной покупательной способностью. Подрыв ваших конкурентов может быть эффективным для достижения продаж, но ваш бизнес может не выжить при небольшой норме прибыли
• вам действительно нужна скидка? Люди готовы платить высокие цены за дизайнерские лейблы, и вы можете быть единственным магазином в этом районе, продающим эксклюзивную марку обуви
.

Подумайте, как вы будете перемещать товары, которые не продаются, и что вы будете делать с вещами, которые вышли из моды. Вы, вероятно, будете делать скидки на товары во время сезонных распродаж, и вы можете решить делать скидки на некоторые товары в течение года, если они плохо продаются. Многие обувные ритейлеры предпочитают продавать товары по низким ценам, а иногда и ниже себестоимости, а не зацикливаться на них. Подумайте, какой процент ваших акций вы, вероятно, продадите по сниженным ценам.

Купить существующий бизнес

Возможно, вы решите купить действующий обувной магазин, а не начинать свое дело с нуля. Покупка действующего предприятия может означать, что:

• помещение, торговое оборудование и торговое оборудование уже имеются в наличии
• есть постоянные клиенты
• бизнес может сразу же приносить доход
Определено
• поставщиков и установлены отношения с ними
• у бизнеса есть репутация и послужной список, которые могут помочь, если вы ищете финансирование
• сотрудников уже на месте
• есть бизнес сайт

Однако критически оценивайте любой интересующий вас бизнес, чтобы убедиться, что цена, которую вы договариваетесь с продавцом, является справедливой. Попытайтесь установить, почему бизнес продается — например, хочет ли владелец уйти на пенсию или есть другая личная причина для продажи.

Ваше исследование рынка сектора в целом и местности в частности поможет вам установить, продает ли владелец недвижимость, потому что он или она больше не может получать достаточный доход от бизнеса. Это не обязательно может вас отпугнуть — многие деловые люди уверены, что смогут исправить неудачный бизнес. Важно установить текущую позицию, чтобы цена, которую вы платите за бизнес, не была слишком высокой.

Другие вопросы, которые следует учитывать, включают:

• состояние помещений, инвентаря, оборудования и т.д. Придется ли вам тратить деньги на ремонт или замену активов
• состояние любых акций, которые вы покупаете. Проверьте это очень тщательно, прежде чем соглашаться на цену. Имейте в виду, что мода на обувь может быстро меняться — убедитесь, что вы не платите за прошлогоднюю моду, на которую нужно будет сделать большие скидки или которая может быть вообще непродана к тому времени, когда вы возьмете на себя управление бизнесом. Также убедитесь, что любые акции, которые вы покупаете, соответствуют имиджу, который вы хотите создать в своем бизнесе 9.