Примеры стартап: 7 примеров необычных стартапов — Маркетинг на vc.ru

«Некоторые крупные компании создают собственные акселераторы или венчурные фонды, играющие роль «технологических радаров», то есть осуществляющие поиск перспективных стартапов и научно-исследовательских разработок под потребности этой конкретной компании, — делится своими наблюдениями Михаил МИЗИН, официальный представитель Ассоциации VDMA Agricultural Machinery в России. — Ведь в рамках ограниченного штата сотрудников постоянно выдавать прорывные решения невозможно. А компаниям, в первую очередь, важно понимать, что происходит на рынке, какие тенденции и технологии будут определять правила игры в ближайшие годы. И здесь существует два подхода: когда есть некая проблема, и необходимо найти оптимальное решение, и второй — когда рождается перспективное решение или технология, но ещё предстоит определить её востребованность в отрасли и перспективы внедрения». 

Чем интересен маленький стартап 

В первом случае компания может выступить заказчиком и проблема будет решена, продолжает свою мысль Мизин. Но на рынке зачастую происходит обратное, то есть, появляются идеи, которые могут оптимизировать или улучшить эффективность какого-либо процесса, потенциальные клиенты ещё не знают об этом и не осознают эту потребность. «Это как с айфонами, — сравнивает эксперт. — До их появления никому и в голову не приходило, что пользоваться кнопочным телефоном неудобно». 

«Подразделениям, занимающимися НИОКР, крупные компании ставят чёткие задачи по разработке решений прикладного характера, которые должны обеспечить «эволюционное развитие». Однако руководители прекрасно понимают, что прогресс двигают «революционные открытия», которые и обеспечивают высокую маржинальность производителю. Поэтому и возникает желание «прошерстить» рынок, найти отличное решение, купить его «в зародыше» за «копейки» и решить свои задачи «малой кровью». К тому же попутно может попасться чтото не из отрасли, но хайповое (а это ещё круче), с помощью чего можно успешно «поймать волну», и ничего страшного, что это не основной профиль компании», — высказывает свое мнение Сергей КОСОГОР, руководитель проекта «Центр технологического трансфера» Высшей школы экономики. 

Слова экспертов подтверждает опыт компании CLAAS. «Стартапы, которые нам интересны для инвестирования, связаны с так называемым «точным» или «умным земледелием», — рассказывает Леонид ЯКОВЛЕВ, менеджер по продукту компании «КЛААС Восток». — Сегодня технологии в области механики и конструкционные решения уже достигли своего потолка, дальнейшее их совершенствование имеет ограниченный потенциал. Важнее сосредоточиться на качестве использования имеющихся возможностей, автоматизации процессов, снижении влияния человеческого фактора на результаты работы машины и агропредприятия в целом. Ещё одно интересное направление — материаловедение. Это как раз та сфера, где возможно применение совершенно новых, меняющих отрасль прорывных решений».

Взаимовыгодное сотрудничество 

Если говорить о глобальном уровне, то среди наиболее успешных примеров инвестирования концерна CLAAS в стартапы можно назвать приобретение датской компании, которая занималась разработкой и производством 3D-камер для распознавания трёхмерного цифрового изображения. «Эта технология была успешно интегрирована на кормоуборочном комбайне JAGUAR, — рассказывает Леонид Яковлев. — 3D-камера распознает валок скошенной массы и для его точного подбора корректируется движение машины». По словам специалиста, эта функция помогает в автоматическом режиме загружать прицеп транспортного средства измельчённой кормовой массой. Кроме того, эту технологию CLAAS предлагает также производителям прицепных орудий для распознавания рядков растений. 

«В России напрямую со стартапами мы работаем не так давно, изучая новые решения в рамках площадки AgTechInventum, созданной Ассоциацией сельскохозяйственных дилеров «АСХОД» и российским подразделением Союза машиностроителей Германии VDMA, — говорит Яковлев. — Ещё одной площадкой по работе со стартапами для нас является «Терраформа» — это международный агропродовольственный акселератор с участием нескольких корпоративных партнёров. Наше сотрудничество с «Терраформой» только начинается, а вот на платформе AgTechInventum у нас уже появился «подопечный» стартап, разрабатывающий новые методы почвенных анализов, который мы консультируем по вопросу поиска так называемого «минимально жизнеспособного продукта». 

Согласно действующей в компании CLAAS практике, если какой-либо стартап кажется перспективным, его идеи поступают на рассмотрение специального отдела венчурных инвестиций концерна, и уже там принимается решение о формате сотрудничества или партнёрства с такими коллективами. На российском рынке работа со стартапами является для компании новым направлением, отмечает Леонид Яковлев. По его словам, до недавнего времени поиск инновационных идей и взаимодействие с подобными партнёрами координировалось центральным офисом из Германии. Но сегодня возрос интерес к изучению свежих идей, предлагаемых именно в Восточной Европе и России, поэтому определённые полномочия были переданы и подразделениям компании в этих регионах. «В результате мы и начали сотрудничать с AgTechInventum и «Терраформой». Уверены, что положительные результаты нашего партнёрства не заставят себя долго ждать», — уверен Яковлев. 

Стратегии сотрудничества придерживаются и в компании John Deere. «Любой стартап, любой производитель цифровых решений может начать работать с нами и рассчитывать на определённый уровень поддержки, — говорит Юрий МАТЧЕНКО, специалист по системам возделывания сельскохозяйственных культур и технологиям точного земледелия компании John Deere. — Мы поощряем разработчиков сотрудничать с нами, имея открытый и доступный протокол. При этом мы не выделяем конкретные компании, чтобы активно их продвигать, а даём равные возможности всем независимо от того, известная ли это компания с именем или стартап, который только пытается выйти на рынок. Отношение, права, возможности, внимание — всё на равных условиях». 

Также как у CLAAS, у John Deere есть опыт взаимодействия со стартапами. По словам Матченко, стартап, в котором заинтересована компания, может либо независимо продолжать свою деятельность и быть включенным в список партнёров, либо начать сотрудничать с дилерами (такие примеры уже существуют). При этом стартап не обязательно должен быть российского происхождения. «Есть компании, которые приходят из других стран: например, имеют сильные позиции в Латинской Америке, но в СНГ неизвестны. И если мы видим, что стартап хочет работать в России и предлагает сильные решения, то, безусловно, поддержим его — познакомим с дилерами, поможем адаптироваться, изучить рынок и т. п.», — объясняет специалист. 

«Другой распространённый вариант — когда новая компания приходит с сильным продуктом на зарубежный рынок, и мы, зная, что их продукт будет интересен не только за рубежом, но и в России, предлагаем стартапу зайти на российский рынок при нашей поддержке», — говорит Матченко. Опыт такого позитивного взаимодействия у John Deere уже есть. «Например, одна компаниястартап пришла к нам из-за рубежа, — вспоминает специалист. — Локализации в России у неё не было, программный продукт не был переведён на русский язык. Однако всего за несколько месяцев разработчики познакомились с дилерами и клиентами, адаптировали свой продукт и вышли на наш рынок. Вторая ситуация — локальный российский разработчик установил связь с местным представительством John Deere. Это помогло направить стартап в сторону партнёрства и интеграции, и дало им возможность создать более широкую платформу по сравнению с той, которая у них была». 

Впрочем, нередко бывает так, что стартап не знает, куда обратиться за помощью. «Если запрос на решение какой-то проблемы не сформулирован, поиск инноваций в рамках своего отдела НИОКР как для машиностроительных компаний, так и для сельхозпроизводителей превращается в “пойди туда — не знаю куда, принеси то — не знаю что”», — иронизирует Михаил Мизин. Идеальное решение в этом случае — стартап-платформы, считает эксперт. «Например, одним из плюсов первой в России платформы для агротехнологических стартапов AgTechInventum является то, что она обеспечивает максимально широкую «воронку» вхождения проектов, — отмечает он. — В частности, у нас нет ограничений по стадиям стартапов (хотя, конечно, желательно, чтобы идея не была совсем «голой» и уже имела какие-то наработки в направлении реализации, но это не является обязательным требованием)». 

По словам эксперта, такой подход позволяет компаниям отслеживать максимум инноваций, которые появляются на рынке. «Большинству акселераторов, как правило, не интересны стартапы, предлагающие теоретические решения или идеи без бизнес-модели, — замечает Мизин. — Но благодаря нашей платформе любой проект получает шанс на то, что им заинтересуются ведущие производители сельхозтехники или агрохолдинги и предложат сотрудничество». 

Перспективных замечают

По итогам второй Всероссийской онлайн-конференции «Перспективные цифровые решения для сельского хозяйства России», организованной на базе платформы AgTechInventum первое место занял проект из Иркутска по усовершенствованию технологии и технических средств для возделывания зерновых колосовых культур с разработкой сеялки для посева в гряды. По мнению членов экспертного совета, ценность проекта, в первую очередь, в повышении урожайности, ускорении сроков созревания зерна и эффективности работы зерноуборочных комбайнов в Предбайкалье и других регионах.
Как рассказал «Агротехнике и технологиям» один из разработчиков проекта Алексей АНТИПИН, магистрант инженерного факультета Иркутского ГАУ им. А. А. Ежевского, экспериментальный образец команда учёных собрала на основе пневмомеханической сеялки С-6ПМ с однодисковыми сошниками и СЗС-2.1 Проведены сравнительные исследования при посеве яровой пшеницы экспериментальной сеялкой с модернизированными стрельчатыми сошниками и сеялками пневмомеханической С-6ПМ с однодисковыми сошниками и СЗП-3,6. «Образцы испытывались с 2017 года в условиях Предбайкалья, — пояснил Антипин. — Они позволяют производить посев яровых зерновых культур в гряды шириной 0,23 м, высотой 0,08 м, на глубину 5-6 см. Поскольку в грядах почва прогревается быстрее, а капиллярная влага подтягивается к семенному ложу, обеспечивается равномерная площадь питания семян и всходы появляются на 3-4 дня раньше, чем при рядовом посеве. Семена располагаются полосой и этим обеспечивается равномерная площадь питания и одинаковая их заделка по глубине»».
Технология гребневого посева яровой пшеницы применяется на Дальнем Востоке, Севере Мексики, а также в Казахстане Узбекистане и Азербайджане. По данным ФАО ООН, внедрение этой технологии в Мексике повысило урожайность пшеницы на 10%, а экономию воды — до 35% по сравнению с традиционными системами.
«Мы патентуем сейчас разработку и ждём обратную связь от компаний-производителей сельхозтехники, — делится планами Алексей Антипин. — Хотим сделать сошник и сеялку. Чтобы коммерциализироваться, конечно, нам необходима бизнес-модель, сейчас её тоже разрабатываем. Уже договорились с конструкторским отделом компании «Амазоне» о предоставлении чертежей их узлов, они необходимы сейчас, чтобы мы могли свою разработку интегрировать на их машины. Эта компания специализируются именно на посевных комплексах, и им разработка может быть интересна. Наш сошник был сделан на базе старых серийных машин, но сейчас прогресс пошёл дальше, и мы хотим изготовить более усовершенствованную модель на базе современных орудий».

Аграрии не спешат пробовать 

Несмотря на обилие свежих идей, сами сельхозпроизводители, хотя и высказывают свою заинтересованность в инновациях, с распростёртыми объятьями стартапы пока не встречают. И дело здесь даже не в том, что идеи молодых учёных не вызывают у аграриев интереса (например, со стартапами активно сотрудничают холдинг «Русагро», хозяйство «Рассвет» (бывший агрохолдинг «Кубань») и многие другие), а в том, что для реализации инноваций требуются немалые средства.

«Акционер или частное лицо, владеющее холдингом, не разбрасывает деньги, действует рационально, — объясняет Сергей Косогор. — Да, необходимо потратить какой-то процент средств бюджета на апробацию этих решений и на то, чтобы адаптировать к задачам, которые ставит собственник перед компанией. Так что для стартапа, пусть даже совсем начинающего, встреча с представителем агропредприятия и разговор о сотрудничестве возможны. Однако не стоит забывать, что средний бизнес у нас в стране пока медленно идёт в сторону цифровизации производства (что, впрочем, не исключает цифровизации отдельных технологических процессов), потому что для многих это требует выхода из тени с последующим налогообложением». 

Об этом, по словам эксперта, красноречиво говорят результаты исследований о востребованности IT-специалистов, проведённые Высшей школой экономики. Мелкий и микробизнес понимает, что без IT-специалистов, которые занимаются электронным маркетингом, им не справиться. И в этих предприятиях коэффициент трудоустройства таких специалистов очень высокий. В крупном бизнесе это тоже понимают. К тому же, реализация Национальных проектов и господдержка позволила приобретать высокотехнологичное оборудование, а стало быть, компаниям необходимы сотрудники, которые бы его сопровождали. А вот в среднем бизнесе очень большое «отставание». «Мелкий и микробизнес охватывает около 200 тыс. IT-специалистов, крупный — примерно столько же, а средний бизнес (согласно статистике по всем предприятиям России) — около 20 тыс. IT-специалистов. То есть налицо огромный разрыв, а для сельхозбизнеса это очень серьёзная разница. Даже если сто ведущих предприятий России цифровизируются, под контроль попадут лишь около 40% всех обрабатываемых земель, а остальные наделы останутся у среднего бизнеса, который очень медленно цифровизируется, поскольку знает о сложностях в реализации потенциала цифровизации, из-за слабой инфраструктуры», — сетует Косогор. 

К сожалению, бывает ещё так, что уже на этапе начатого сотрудничества стартапа с агрохолдингом это ничем не заканчивается. Изначально идея понравилась, но уже на этапе её воплощения участники сталкиваются с протоколом бизнеса компании и регламентами, которые прописаны на предприятии или в агрохолдинге, и выясняется, что подходы стартапа здесь просто не работают. Или, бывает, что программа не интегрируется с какой-то международной программой, с которой работают на предприятии. И сотрудничество останавливается. 

В ожидании прорыва 

Во всём мире сегмент «агротех» уже сформирован в качестве самостоятельного направления, говорит Михаил Мизин. Во многих странах существуют независимые акселераторы стартапов или венчурные фонды, которые специализируются исключительно на агро- и фудтехе. «В России этого пока ещё нет, но, по нашим оценкам, мы как раз сейчас стоим на пороге взрывного роста в агротехе и фудтехе, когда количество накопленных инноваций даст некий качественный скачок. Именно понимание этой перспективы и подтолкнуло нас к созданию универсальной международной платформы AgTechInventum, задача которой — обеспечить единый банк данных агротехнологических стартапов в России и дать им возможности для продвижения и внедрения»», — подчёркивает эксперт. 

Сергей Косогор также считает, что количество стартапов в ближайшие годы будет расти. И то, что процесс уже идёт и на молодые перспективные проект ы обращают внимание такие крупные игроки как «Русагро» или «Эфко», это только подтверждает, уверен он. «На мой взгляд, произойдёт монополизация. Появятся ключевые игроки, которые станут определять направление развития тех или иных технологических процессов, а стартапы будут своевременно «подносить патроны» или кирпичики, чтобы правильно строилась вся эта конструкция. Возможно, сначала всё начнёт строиться вокруг футуристических идей, которые будут обкатываться на площадках, но в процессе того как стремительно меняется мир, некоторые идеи при поддержке бизнеса будут воплощаться в реальные проекты и технологические решения», — заключает эксперт.

Смена поколений машин

Обновления в модельных линейках техники в компании CLAAS происходят ежегодно. В частности, среди последних значимых разработок генеральный директор компании «КЛААС Восток» Дирк ЗЕЕЛИГ выделяет новое поколение зерноуборочных комбайнов LEXION. При этом он уверен, что машины предыдущего поколения ещё не один год продолжат работать на полях.
«У каждого хозяйства свои потребности: одним нужны максимально производительные машины, другим — менее мощные», — признаётся Дирк Зеелиг, поясняя, что для последних, ввиду финансовых ограничений или в целях формирования гибкого парка техники, оптимальным решением становятся компактные машины. В результате, как отмечает Зеелиг, все модели находят себе применение. «Поэтому трудно говорить о том, насколько быстро «устаревают» выведенные на рынок модели, уместнее рассуждать о том, насколько быстро новые технологии распространяются и принимаются рынком», — полагает он.
По словам Алексея САВИНОВА, менеджера по тракторам высокой мощности и альтернативным видам топлива CNH Industrial в международном регионе AMEA (Азия, Ближний Восток, Африка), обновления, связанные с новыми функциями, повышением качества, простотой управления и обслуживания, каждая модель техники получает ежегодно. А вот капитальное обновление модельного ряда происходит примерно раз в 4-5 лет.
Ежегодно выпускает новинки и компания Ростсельмаш. Как отмечает Андрей РЯБОВ, в 2021 году на рынке будут представлены три машины и широкий спектр электронных систем. Среди новинок, которые планируется запустить в опытно-промышленное производство, — новый зерноуборочный комбайн, следующее поколение самоходной косилки KSU 2, серия тракторов 3000 DT. «Инвестиционная программа до 2024 года предполагает запуск 26 новых моделей и модификаций самоходной техники, прицепного и навесного оборудования. При этом процесс обновления машин не останавливается на их серийном выпуске. Мы постоянно совершенствуем технику для того, чтобы сделать её более эффективной», — делится Андрей Рябов.
«Если мы говорим о модификациях, то изменения могут происходить непрерывно, ведь, как известно, нет предела совершенству», — соглашается директор по маркетингу компании «Амазоне» Олег СКОБОВ, уточняя, что если речь идёт о принципиальных конструкционных решениях, то некоторые успешные машины могут быть востребованы десятилетиями.

Загрузка…

Что такое стартап: виды и определение, а также советы по успешному запуску стартапа

Многим наверное приходилось слышать непонятное, но довольно популярное слово «стартап». Одни называют этим словом практически каждый новый проект, другие же — только интернет-проекты. В чем его суть, особенности, что такое стартап? Попробуем разобраться в этой статье.

Оглавление:

1. Определение понятия стартап
2. Этапы развития проекта
3. Кто такой стартапер?
4. Пути финансирования проекта
5. Где взять идеи для бизнеса
6. Примеры успешных стартапов
7. Советы бывалых стартаперов

1. Определение понятия стартап

Говоря простым языком «стартап» — проект, создаваемый с целью получить прибыль с определенной бизнес-идеи после ее развития.

Этот термин возник в США, в 30-х годах прошлого века, когда студенты Паккард и Хьюлетт создали фирму с названием «Start-up». Развиваясь она приобрела мировую популярность и теперь известна как Hewlett-Packard (hp).

Может сложиться впечатление, что «стартап» — это любой проект, который только начинает развиваться. На практике, это не так, и стартапом может назваться не каждый из них. Почему так? Отличительной особенностью стартапа от других бизнес идей является оригинальность, эксклюзивность идеи, а не повторение уже существующих проектов. Например, если вы решите открыть новое кафе — это не стартап, так как их существует очень много, а вот если это будет нестандартное кафе (с какой-либо необычной изюминкой), его можно считать стартапом.

Также стартапом называют проект, находящийся на стадии разработки. Под этим термином подразумевают компанию, имеющую какую-либо бизнес-идею, которая будет продвигаться. Но в данный момент идея находится на стадии исследования рынка и вариантов для продвижения проекта, включая поиск источников для финансирования. Часто стартапы отличаются от других проектов тем, что финансирования для их продвижения не хватает, или оно является нестабильным, поэтому положение компании на рынке — шаткое. Например, в Америке такие проект называют «гаражными», так как зачастую они создаются студентами.

Принято считать, что стартапами являются все проекты связанные с IТ- технологиями, бизнесом в интернете в целом.

Ярким примером стартапа можно считать корпорацию Windows, созданную Биллом Гейтсом, ведь до этого никому в голову не приходило создать что-то подобное. Мировая практика знает не такие крупные, но от этого не менее популярные и успешные примеры стартапов, но о них позже.

2. Этапы развития проекта

Этап 1. Возникновение идеи (предпосевной, pre-seed).

Толчком для создания идеи нового бизнеса может быть уникальный продукт, технология, услуга, аналога которой на рынке пока не существует. Она будет призвана облегчить или улучшить жизнь людей, изменить в лучшую сторону уже существующую услугу/товар, эффективность воздействия и т.д. (в зависимости от направленности идеи).

Данный этап характеризуется формированием группы единомышленников, которые верят в свою идею, создают предположительный план ее развития, занимаются поиском инвесторов, испытывают свой продукт (его прототип).

Уже на этом этапе разработчикам необходимо позаботиться о финансировании (в основном энтузиасты используют собственные или кредитные средства). Привлечь инвесторов на этом этапе достаточно сложно, так как окончательный результат идеи еще не известен, а значит, проект может «прогореть».

Этап 2. Становление (посевной или Seed)

Для данного этапа характерно наличие собственной рабочей модели, с четким распределением обязательств каждого. Составляется тактика развития бизнеса-плана, его внедрение в потребительскую сферу. На этом этапе происходит поиск инвесторов, разрабатывается рекламная компания, происходит оформление проекта на юридическом уровне.

Самым важным пунктом данного этапа является поиск инвесторов. Он может длиться как пару месяцев, так и больше. Здесь кроме вложений в бизнес-план, уже необходимо выплачивать зарплату сотрудникам, и покрывать текущие расходы.

Путей решения этого вопроса два: финансирование при помощи краудфандинга (народного финансирования), когда люди отдают часто собственных средств на оказание помощи в развитии проекта, или найти бизнес-ангела. Это человек, который может предоставить в пользование определенную сумму, но после того, как просчитает рентабельность проекта.

Этап 3. Раннее развитие (Alpha – версия)

Характеризуется наличием работающего проекта, который приносит прибыль, имеет определенный уровень популярности у пользователей, и занимает свою нишу в потребительской среде/рынке.

В это время проект усовершенствуется, устраняются недочеты, неточности. Окончательный продукт доводится до идеального состояния. Необходимость в дополнительном финансировании все еще существует, так как расходы на реализацию проекта возрастают, а прибыль еще не может в полной мере покрыть расходы.

Это «золотое время» для инвесторов, теперь не стартаперы ищут инвесторов, а сами инвесторы ищут выгодные проекты.

Этап 4. Расширение (Закрытая Beta-версия)

Это тот этап, когда компания может представить готовый, работающий продукт, который уже способен приносить стабильную прибыль. Уже создана успешная рекламная компания, и организация готова расширяться, наращивать объемы продаж, привлекать большее количество покупателей.

Желательно на юридическом уровне оформить отношения с инвестором, и ограничить инвестирование из венчурных фондов.

Этап 4. Зрелость (открытая Beta-версия)

На этом этапе стартап можно рассматривать как успешный проект, который отличается высокими показателями окупаемости, слаженной работой целого штата квалифицированного персонала. В это время компания может выпустить акции, для получения дополнительных доходов.

Каждый проект будет отличаться количеством этапов. Все будет зависеть от поставленных целей, правильности стратегии развития. Неизменным лишь будет необходимость иметь инвестора.

3. Кто такой стартапер?

Стартаперы – создатели проекта, в основном люди в возрасте 23-27 лет. Это команда единомышленников, занимающихся анализом рынка, созданием идеи, и ее развитием в целом.

Иными словами это первооткрыватели, желающие заработать на своих мыслях, неординарных идеях. Отсутствие стартового капитала для воплощения в жизнь своей идеи, провоцирует их на то, чтобы удивить возможных инвесторов своими эксклюзивными идеями.

Сейчас стартаперов можно встретить на молодежных конгрессах, предпринимательских форумах.

4. Пути финансирования проекта

Уже доказано, что стартапы имеют влияние на экономику, поэтому много инвесторов сами заинтересованы в поиске талантливых стартаперов, предлагающих инновационные идеи.

В основном финансирование их проектов происходит за счет бизнес-ангелов, либо венчурных фондов.

Бизнес-ангелы — частные предприниматели, вкладывающие свои деньги на этапе представления идеи. Они не могут руководить процессом, и не настаивают на быстром возврате средств, так как они ориентированы на прибыль в будущем.

Венчурные фонды – организации, имеющие в распоряжении средства определенных вкладчиков, поэтому выбирают проект для финансирования со всей осторожностью, и вкладывают средства, изучив возможные риски и перспективы развития.

Различают такие виды финансирования:

1.  Веерное финансирование идеи: вложение средств в проект начинается на этапе планирования, несмотря на то, что проект может быть рискованным.
2.  Отложенное до стабильности проекта: между разработчиком и спонсором заключается договор, где указываются стадии финансирования и суммы, которые сможет вложить инвестор получив определенную прибыль. Это выигрышный вариант для любого инвестора, который хочет минимизировать риски.
3. Чаще всего первыми инвесторами таких проектов выступают друзья, родители, родственники стартаперов. Эти инвесторы вкладывают средства в более 50% от всех проектов по стране.
4. Можно также воспользоваться кредитными средствами для развития своей идеи.
5. Существуют также государственные программы по поддержанию энтузиастов, а также специальные площадки, где каждый стартапер может найти для себя спонсора.

Например, на государственном уровне можно получить помощь от:

• Агентства стратегических инициатив;
• Российской венчурной компании (Фонда посевных инвестиций).

Что касается негосударственных компаний, выделяют:

• Runa Capital;
• ru-Net Ventures;
• Almaz Capital;
• VC;
• Foresight ventures.

5. Где взять идеи для бизнеса

Четких правил нет, ведь интересная идея – это идея, не вписывающаяся в стандартные рамки. Но есть советы, следуя которым можно создать свой уникальный проект:

1. Стать профессионалом в определенной сфере. Вариантов масса, главное стать инсайдером в интересующей вас области: питания, медицины, строительства, компьютерных технологий и т.д. Можно научиться создавать полезные приложения для телефона, интернет-магазинов. Общайтесь с людьми, уточняйте их потребности и на основе спроса создавайте предложение.
2. Мечтайте о будущем. Забудьте все, что вы раньше знали, представляйте продукты нового поколения. Представляйте технологии будущего, каким параметрам они должны соответствовать, и создавайте компанию, которая реализует ваш замысел.
3. Ищите пробелы, которые можно заполнить. Это касается тех моментов, которые связаны с потерей денег, мало эффективной работой, коррупцией, голодом, безработицей и т.д. Информация от людей, которые пытаются бороться с этими проблемами может стать стержнем для вашей идеи. Задумайтесь, как бы вы решили проблему, которая мешает именно вам.
4. Подумайте над улучшением уже существующих проектов. Например, можно подумать, как быстро получить визу, найти место для дополнительных парковок, как упростить визит к врачу и т.д. Применяйте современные технологии и старайтесь найти способ для решения обыденных проблем.
5. Связывайте недорогие ресурсы с богатыми покупателями. В одной точке мира есть продукция, а в другой пустующий завод, связывая между собой эти два звена можно создать биржу, которая будет заниматься соединением успешных компаний с работниками.
6. Путешествуйте. Путешествуя по миру, можно найти множество стандартных на первый взгляд идей, которые вам под силу улучшить и реализовать в бизнес-проекте.
7. Берите за основу чужие идеи и совершенствуйте их. Множество успешных проектов, которые мы знаем, созданы на основе других. Поэтому хорошо поразмыслив можно разработать бизнес на чем угодно: продаже одежды, компьютерных играх и так далее.
8. Занимайтесь совершенствованием даже самого безнадежного продукта. Можно спросит мнение знакомых о том или ином средстве, программе, и т.д., и что им мешает этим пользоваться, или не нравиться? Усовершенствуйте, дайте попробовать. Опять спросите мнение и сделайте в итоге усовершенствованный продукт.
9. Уделяйте время на общение с успешными и грамотными людьми. Среди таких людей можно найти не только хороших наставников, но и первых покупателей, критиков.

6. Примеры успешных стартапов

Можно найти множество успешных примеров того, как из простой на первый взгляд идеи можно создать целую корпорацию и зарабатывать на этом приличные деньги.

Примерами успешных старпатов можно считать:

1. Создание социальных сетей. Сейчас трудно найти человека, который бы не был зарегистрирован в одной из популярных соц сетей.
2. Поисковики. Много полезной информации мы можем получить благодаря поисковым системам.
3. Продажа брендовой одежды. Это выгодный бизнес, но, то количество подделок из Китая, которое существует, делают данную перспективу туманной.
4. Сервисы для путешественников.
5. Еще одними успешными стартапами можно считать создание корпорации Apple, интернет-проекта Google, Youtube.
6. Такие успешные стартапы как Uber Airbnb благодаря стремительному росту смогли по финансовым показателям догнать такие именитые компании как Siemens, Toyota.
7. Стартап «Кнопка жизни». Этот проект объединяет в себе сайт, колл-центр, программное обеспечение, и призван помогать пожилым людям в трудную минуту.
8. «Супер котелок». Люди, которым нравиться кулинария в любой момент могут приготовить, сфотографировать блюдо и выставить его фото и рецепт на сайте super-marmite.com

Это только часть проектов, которые существуют и продолжают развиваться. На их основе можно создать свой новый стартап, более усовершенствованный.

7. Советы бывалых стартаперов

1. Прежде чем создавать какой-то проект, стоит проанализировать нишу. Можно сделать опрос в интернете, и посчитать количество голосов, услышать дельные рекомендации.
2. Начинать нужно с продаж. Даже если у вас еще нет, что продавать, нужно налаживать контакты с потенциальными покупателями. Отдел продаж — одна из первых составляющих для реализации успешного проекта.
3. Использование методологий. Для создания большого интернет-стартапа можно воспользоваться Agile.
4. Командный подход. Для продвижения проекта обязательно потребуются помощники.
5. Разработайте маркетинговую стратегию. От нее будет зависеть последующее продвижение вашего проекта. Поэтому ее необходимо периодически пересматривать, усовершенствовать.
6. Не пытайтесь сразу же создавать масштабный проект, лучше начать с малого. Сразу свой проект нужно представить в бета-версии, а затем постепенно его обновлять. При этом продукт, который вы представляете на рынке, должен быть конкурентоспособным, и полезным для пользователей.
7. Не стоит на первом этапе искать большие инвестиции, так как инвестор только будет отягощать вас. Задумываться об инвесторах стоит, когда вы уже проверили свою идею, она оказалась успешной и вам необходимы средства для ее развития.
8. Пользуйтесь услугами внешних консультантов.
9. Пробуйте свои силы как можно раньше. Идеальным считается возраст 21-26 лет. В это время с инвертированием вам могут помочь родители, есть свободное время на осуществление задуманного, и вы в основном не обременены семьей.
10. Не сдавайтесь, когда столкнетесь с первыми трудностями. От неудач никто не застрахован, но это не повод сдаваться. Многие успешные сейчас проекты были на грани банкротства по несколько лет, но сейчас имеют миллионную прибыль.
11. Не ленитесь оформлять документацию. Серьезный подход к делу предусматривает грамотное оформление всей документации.
12. Заранее продумывайте каждый последующий шаг, разрабатывайте стратегию.
13. Если что-то обещаете, всегда придерживайтесь слова. Это касается инвесторов, клиентов, ваших сотрудников.
14. Действуйте прямо сейчас. Не ждите, пока наступит лучшее время, появятся деньги или время. Просто действуйте!

Как видим на пути реализации стартапа лежит множество преград, но если вы имеете поистине неординарную идею, команду единомышленников и небольшой капитал, вы сможете реализовать собственный проект и стать успешным человеком.

Надеемся, изложенная информация была для вас полезна, и вы нашли ответы на интересующие вопросы. Если у вас есть что добавить, или вы просто хотите высказать свое мнение, можно написать комментарий, и обсудить данную тему с другими пользователями.

Примеры компаний, которые получили статус жителя канады по программе стартап виза

CEO, Мелис Исаков. Киргизия.

Онлайн заказ отелей для собак и кошек.

Как возникла идея продукта?

Идея inn4pet возникла когда основатель и его друг ехали из Техаса в Алабаму и друг рассказывал какие возникли трудности при размещении его попугая перед отпуском. Он звонил по объявлениям Craiglist и искал человека или зоо-гостиницу чтобы оставить своего пернатого питомца в каком нибудь уютном для него месте в период его отсутствия. После исследования, основатель понял что возможно будет очень удобно для всех владельцев домашних животных иметь одну платформу наподобия Booking.com но для домашних животных.

Критерий отбора в Startup VISA – инновационность. В чем она в вашем продукте?

inn4pet это единственная платформа где все бизнесы которые размещают четвероногих друзей могут зарегистрировать свои зоо-гостиницы и продавать свои места онлайн 24/7. Своего рода Booking.com но для собак. Все гостиницы будут под одной крышей.

Почему вы решили открыть компанию в Канаде?

Канада на сегодняшний день один из лидеров по стартап экосистеме. Государство оказывает сильную поддержку основателям и дает им возможность быстро строить свои компании которые потенциально могут создавать рабочие места и внести позитивный вклад в экономику Канады. Следует заметить что в отличии от США, иммиграционная политика Канады является очень “доброжелательной” в отношении предпринимателей.

Что было самым сложным при подготовке проекта для подачи заявки в Инкубатор?

Инкубатор проводит интенсивные 2-х недельные тренинги, обучая предпринимателей кратко излагать свой продукт в презентации и в цифрах правильно объяснить ценность продукта который основатели хотят создать.

C-KIOSK

Систем доставки продуктов.

Алмабек Мамедалиев. Казахстан

Как вы нашли нашли программу Startup VISA Canada?

Мы как все современые люди пользуемся Интернетом. Много просматриваем, как устроен стартап бизнес в Казахстане, Украине, России, как работают крупные торговые сети. И наткнулись на статью Владимира Бронникова из компании Bronn Consulting , которая прямо так и наызвалась «Почему Канада? И почему стартап в Канаде?»…и это нас подтолкнуло.

Почему вы решили, что ваша тема — использование критических продуктов, которые являются остатками от массового сбыта в супермаркетах, может сработать именно в Канаде?

Ну во-первых, мы сначала развития нашей идеи, думали, что такую модель использования продуктов, у которых заканчивается срок действия, можно применить и в Казахстане и в России. Однако, анализ показал, что для такого сервиса нужно, чтобы было соблюдено несколько факторов бизнеса. Первое — четкая технолгия поставки товара на полки, и самое главное, технология утилизации не востребованного товара с полок. Во-вторых, большая социальная отвественность продавцов продуктов, которые пойдут на то, чтобы предоставить нам возможность забирать остатки товара. И в третьих, четкая система распределения в точках потребления, когда можно не бояться, что товар доставленный на территорию многоквартирного дома, не будет уничтожен или выброшен. Ну и главное, наличие класса покупателей, кторые смогут купить наш продукт по относительно низкой цене по сравнению с магазином.

Сколько у вас заняла подготовка в поступлению в Инкубатор, и как вы вообще его выбирали?

Это может быть самый простой вопрос. Нам можно сказать повезло, мы попали в руки консталтинговой компании Bronn Consulting, в которой работают хорошие эксперты, люди, кто сам запускал стартапы, и кто более 20-ти лет работает в этой области в Канаде и США. Именно они и проведя первичную экспертизу нашего проекта, подобрали нам Инкубатор в Торонто, который нас принял. Ну  дальше началось учение и работа с пилотным проектом в Канаде, на месте мы немного поменяли бизнес-модель, и нашли даже более приемлемое решение, чем забирать продукты из супермаркетов, чтобы доставлять их клиентам. Вся подготовка заняла окло 3-х месяцев. Она включала пререработку нашей презентации, заполнение вступительной формы заявки в Акселертаор, тренировка английскому языку с экспертами Bronn Consulting, собственно подача заявки на обучение по программе Startup VISA.

Что показалось самым неожиданным в этом процессе?

Нас больше всего поразило, что Канада и в частности Торонто, не воспринимается, как чужой город. Там человек из любой страны чувствует себя как дома. Идешь ты по центру города, и вдруг слышишь казахскую речь! Встречаешь много людей, кто говорит по-русски, даже удивитлельно, сколько в Торонто русских и сколько издается газет и журналов на русском. Просто ощущуение, что бывший СССР весь переехал в Канаду.

Что бы вы пожелали тем, кто решится идти по этому пути?

Самое главное, верьте в свой проект. И даже если на интервью при поступлении в Инкубатор, кто то из членов экспертного совета скажет: «Вы плохо провели маркетинг рынка, не заметили главного вашего конкурента..», не опускайте руки. Просто скажите, что когда Google стартовал на рынке уже была компания Yahoo, и что мы видим сегодня? Вообщем всем удачи и упорства.

Deskree

Поставщик решений в сфере управления бизнес-процессами.

CEO, Дмитрий Гречко. Украина.

Как возникла идея продукта?
Идея Deskree возникла в процессе обучения в университете в Торонто. Студенты в Северной Америке имеют огромное множество групповых проектов и во время их реализации мы использовали много различных способов обмена информации. Это приводило к сложностям в коммуникации. После этого мы сделали исследование и поняли, что бизнес-команды испытывают те же проблемы. 

Почему вы решили открыть компанию в Канаде?

Так сложилось, что 5 лет назад я приехал в Канаду на обучение. Впоследствии стало понятно, что Канада не только имеет замечательный климат для развития предпринимательства, но и является самым быстроразвивающимся хабом для стартапов. 

Что было самым сложным при подготовке проекта для подачи заявки в Инкубатор?

Для нас ключевая сложность при подаче была совмещена с нашей основной маркетинговой трудностью — возможностью объяснить свой продукт и его преимущества кратко и понятно.

TS Prof

Производитель  высокоточных механических систем для заточки инструментов мирового класса. 

COO, Павел Худяков. Россия.

Критерий отбора в Startup VISA – инновационность. В чем она в вашем продукте?

Наш бизнес — это пример того, как частную задачу удалось решить на высоком уровне, достаточном для того, чтобы продукт в своей нише стал выделяться из присутствующих на рынке аналогов. В своем классе наше устройство имеет преимущества в прецизионности и эргономичности, является эксклюзивным высококачественным продуктом.

Почему вы выбрали программу Startup VISA?

Бытует мнение что под Startup VISA в основном подходят IT стартапы, а в нашем продукте IT процентов 5 всего. Есть также финансовый порог для начинающего бизнеса, относительно высокая стоимость обучения в Инкубаторе, высокая конкуренция проектов на стадии отбора. Важным этапом является «упаковка» проекта под требования программы, тут нужен опытный консультант. Наверное, самый волнительный момент – это интервью с твоими будущими преподавателями, от которого во многом зависит результат – попал, не попал. Но в итоге, когда мы прошли курс в Торонто, нам даже показалось, что эта программа разработана как будто специально для нас и для таких как мы, поэтому если не мы, то кто?

Что было самым трудным на этом пути?

Для многих людей стресс — это поменять работу, переехать в другую квартиру на соседней улице, сменить круг общения. Когда ты переносишь бизнес в другую страну, на другом континенте — это похоже на межпланетный перелет или телепортацию в параллельный мир, где все вроде бы как в том, старом мире, но чуть-чуть по-другому. Многие вещи приходятся делать заново, многие переосмысливать, во всем делать первый шаг, первый шаг — это всегда трудно.

Зачем по вашему нужны менторы для стартапа?

Для той же цели, для которой любому человеку или коллективу нужен наставник, чтобы указать правильное направление движения, предостеречь от очевидных ошибок по неопытности. Тут, в Канаде, этому институту придается огромное значение, что для нас было тоже некоторым открытием.

Что хотите пожелать, тем кто собирается пойти по этому пути?

Уверенности в своем бизнесе и в правильности этого пути, хороших наставников и понимания, что получение PR по итогам программы — это только начало всего пути.

AppTed

Быстрый способ перевода и обучения.

CEO, Сергей Ягнюк. Украина.

Почему вы выбрали Канаду, как страну, где можно реализовать свой проект?

Это изначально страна с большим уровнем притока иммигрантов (каждый год около 400 тыс). Во первых: с одной стороны это толерантное отношение к иностранцам (каковым я и являлся), как в бизнесе так и в личностном отношении, и в то же время платежеспособный рынок сбыта с потенциалом выхода на маркет США.

Как пришла идея проекта?

Идея, по сути, была взята из личного опыта. На тот момент я был студентом одной из школ по изучению английского языка в Торонто. Освоив уровень выше среднего, пришло понимание, что глубина познания языка напрямую зависит от словарного запаса. Там же в школе я познакомился со своим будущим компаньоном, у которого были аналогичные мысли по поводу проблем расширения словарного запаса, к тому же он оказался «айтишником». Наши идеи в ином подходе к изучению языка совпали, и мой товарищ смог найти алгоритм для автоматизации и упрощения накопления собственного словаря, что в свою очередь вело к уменьшению затрат времени и более эффективному запоминанию.     

Что был самое сложное, деньги, маркетинг, правильные консультанты, выбор нужного вам Инкубатора?

Я бы сказал  так: не самое сложное, а самое важное — это выбор правильного консультанта, который знает систему изнутри, также является экспертом и способный в случае каких-либо трудностей направить в нужном направлении.

Почему вы сразу не пошли к ангел-инвестору, а затратили время и деньги на обучение в Инкубаторе?

Ответ банален и прост: это другая страна со своими законами культуры и  бизнеса, в которой вы новичок среди акул. Если не заниматься самообманом, то понятно, что Инкубатор даст вам хотя бы общую картину, контакты, связи, направит на путь истины, так сказать. А далее дело за вами… Даже если у вас хороший проект, сильный изначально, у вас опыт в стартапах, нужно изучить хотя бы банально местную специфику, чтобы как минимум не продешевить при продаже или партнерстве. 

5 инновационных стартапов с отличной корпоративной культурой

Формирование позитивной и активной корпоративной культуры должно быть во главу угла любой бизнес-стратегии. Это то, что отличает вашу компанию от остальных. Счастливый персонал способствует продуктивным результатам, поэтому неудивительно, что компании всех форм и размеров упорно трудятся, чтобы превратить свои организации в исключительные места для работы. Так как же выглядит великая корпоративная культура? Давайте взглянем на пять стартапов, которые придерживаются инновационной корпоративной культуры.

Подробнее: Стартап, нуждающийся в сети? Приходите на нашу октябрьскую конференцию.

1. Гор

«Я мечтал о предприятии с прекрасными возможностями для всех, кто присоединится к нему, о мужественной организации, которая будет способствовать самореализации и умножит возможности людей, составляющих ее, сверх их простой суммы».

— Билл Гор, 1961

Производители всемирно известного Gore-Tex, возможно, не совсем обычный бизнес, который вы ожидаете увидеть в освоении культуры стартапов, особенно с учетом того, что такие компании, как Google и другие «технологические стартапы», снова и снова выходят в центр внимания.Но за последовательный 57-летний период Гор построил империю, основанную на сильных ценностях сотрудников. Многие новые стартапы стремятся сосредоточить свое внимание на свежих, молодых сотрудниках, в то время как Гор удерживал одних и тех же сотрудников более 20 лет, известных как «Мудрые».

Gore тесно сотрудничает с девизом своей компании: «Мы не управляем людьми, мы ожидаем, что люди будут управлять собой». Сотрудников называют «учениками», а в компании нет менеджеров, есть руководители. Сосредоточение внимания на корпоративной культуре позволило компании Gore быть включенной в список Fortune «100 лучших компаний для работы» каждый год, начиная с 1998 года.

2. Zappos

Zappos придерживается корпоративной культуры. Он почти так же известен своей корпоративной культурой, как и своей обувью. Генеральный директор Тони Хси гарантирует, что сотрудники будут там, потому что они хотят быть, а не только ради зарплаты. Это способствует безупречному обслуживанию клиентов из ядра компании.

Процесс собеседования наполовину основан на навыках и опыте, а наполовину — на корпоративной культуре, чтобы все новые сотрудники вписывались в динамику компании.Тони Ши идет еще дальше и предлагает новым сотрудникам 2000 долларов, чтобы они уволились после первых двух недель обучения, чтобы отсеять тех, кто находится там просто по финансовым причинам. Первый месяц в колл-центре работают все сотрудники, независимо от того, наняты ли вы в качестве юриста или веб-дизайнера. Отличная корпоративная культура — это центр основных ценностей Zappos: компания считает, что отличное обслуживание клиентов и брендинг будут происходить сами по себе, если корпоративная культура правильная.

3. Shopify

Shopify начал свою жизнь как небольшая команда из пяти человек, работающих в кафе в Канаде.С тех пор она выросла до команды из более чем 2000 сотрудников, работающих в пяти разных офисах по всей Северной Америке. Его успех с его основным продуктом: популярным конструктором интернет-магазинов, основан на сильных основных ценностях компании и убийственной корпоративной культуре, которая сделала возможным успех Shopify. Вся CMS началась как решение общих проблем электронной коммерции, с которыми сталкиваются предприниматели, занимающиеся самовосстановлением.

Есть много причин, по которым Shopify является одним из лучших стартапов для корпоративной культуры.У него есть внутренний инструмент похвалы под названием UNICORN, который гарантирует, что ни одно доброе дело не останется незамеченным. Этот инструмент даже позволяет сотрудникам предлагать денежные бонусы другим сотрудникам, которые, по их мнению, этого заслуживают. Он предлагает впечатляющие офисные помещения и многочисленные преимущества компании, такие как оборудование Apple для всех, кто там работает. Он даже старается заботиться о здоровье сотрудников, предлагая 250 долларов на занятия фитнесом или оборудование, и выкладывает деньги на абонемент в тренажерный зал, потому что знает, что это повысит производительность.

4.Dropbox

Dropbox — один из стартапов, который придерживается менталитета своих корней. Dropbox упорно трудился, чтобы стать одним из лучших сервисов общего доступа как для бизнеса, так и для потребителей. У этой работы также есть отличные льготы, в том числе завтрак, обед и ужин, приготовленные для персонала каждый день. Если вам посчастливилось работать в офисе в Сан-Франциско, в нем есть ресторан, предлагающий всем сотрудникам блюда, отмеченные звездой Мишлен.

Фирдоуси и Хьюстон находятся на территории и легко доступны для общения с сотрудниками.Они искренне озабочены благополучием сотрудников, что делает Dropbox одной из лучших компаний для работы. Фирдоуси и Хьюстон работают в соответствии с менталитетом «вы умны, вы можете решить это» — наделяя сотрудников ответственностью и гибкостью в работе над тем, в чем они хороши.

5. Hootsuite

Hootsuite любит рассказывать о своей корпоративной культуре всем, кто готов слушать, и упорно трудится, чтобы создать для всех прекрасную рабочую среду. Поскольку это одна из крупнейших в мире платформ для обмена, неудивительно, что ее собственные каналы в социальных сетях включают интересные сообщения сотрудников, такие как #hootsuitelife, и вирусный контент, который привлекает внимание подписчиков.

Он живет своим манифестом и даже задокументирован на Slideshare, чтобы его могли видеть все сотрудники. Поддержание высокого морального духа и распространение корпоративной культуры делает Hootsuite инновационным стартапом, в основе которого лежит невероятная корпоративная культура.

Мы всегда слышим о том, как компании усердно работают, чтобы предложить клиентам максимальное удобство работы с их брендами, но как насчет сотрудников? Преданность делу и продуктивность приходят к тем компаниям, которые упорно трудятся, чтобы их сотрудники были довольны.С счастливыми сотрудниками приходит хорошее обслуживание клиентов и готовность вывести свой бизнес на новый уровень. Как вы думаете, что является наиболее важной частью корпоративной культуры? Дайте мне знать ниже.

Виктория Грин: консультант по бренд-маркетингу и писатель-фрилансер

Виктория Грин — писатель-фрилансер и эксперт по маркетингу электронной коммерции. Она работает как с крупными, так и с местными брендами, чтобы максимально расширить их охват в цифровом мире.Виктория любит делиться своим опытом с другими предпринимателями для достижения успеха.

Каковы некоторые общие примеры бизнес-моделей стартапов?

Стартапы практикуют множество бизнес-моделей. Кроме того, некоторые стартапы на ранних стадиях могут даже не иметь бизнес-модели на практике сегодня, хотя они должны иметь одну или несколько четко определенных потенциальных бизнес-моделей, которые они могли бы практиковать в будущем в результате создания стоимости.

Ниже приводится краткое описание некоторых примеров бизнес-моделей стартапов.

• Модель

  Marketplace — торговая площадка — это место, где два или более типа пользователей встречаются для совершения транзакции. Обычно торговая площадка получает свой доход за счет так называемого рыночного рейка, обычно это процент от транзакционной выручки на торговой площадке. Вместо процентного рейка некоторые торговые площадки могут взимать фиксированную комиссию за транзакции. Примеры торговых площадок включают eBay (рынок покупателей и продавцов бывших в употреблении товаров), Uber (рынок водителей автомобилей и автолюбителей), Airbnb (рынок хозяев и гостей) и Instacart (рынок продуктовых розничных продавцов и потребителей и Портфельная компания FundersClub).На торговых площадках чрезвычайно сложно начать работу и достичь точки постоянной высокой ликвидности (спрос соответствует предложению), но после их создания они очень надежны.

• SaaS (Программное обеспечение как услуга) — Бизнес-модель SaaS предполагает доставку программного обеспечения клиентам, обычно корпоративного программного обеспечения для SMB и / или корпоративных клиентов, и взимание платы за подписку (например, ежемесячно, ежегодно и т. Д.) На программное обеспечение. Иногда контракты на обслуживание также включаются для получения дохода от индивидуальной поддержки или интеграции.Иногда компании SaaS могут выбрать модель freemium, в которой планы начального уровня являются бесплатными, а более надежные планы платными. Примеры стартапов SaaS включают Salesforce.com и Dropbox.

• Электронная коммерция — бизнес-модель электронной коммерции относится к продаже товаров в Интернете и извлечению дохода от транзакций посредством наценок на проданные продукты или другими способами. Это может показаться устаревшей бизнес-моделью, но по состоянию на 2015 год только около 7% всей розничной торговли происходит в Интернете.Примеры стартапов электронной коммерции включают Amazon.com и Warby Parker.

• Потребитель — модель потребителя обычно подразумевает бесплатное или недорогое приложение, распространяемое среди потребителей, которое обеспечивает ценность для потребителей и взаимодействие с ними, что, в свою очередь, создает для потребителей ценный канал распространения, имеющий неотъемлемую ценность сегодня или который впоследствии может быть монетизирован. Примеры потребительских стартапов включают Instagram и SnapChat; ни одна из них не была сильно монетизирована, но приобрела значительную ценность благодаря своей повсеместной распространенности и взаимодействию с потребителями.Потребительские приложения иногда могут пытаться монетизировать с помощью рекламы, данных и других средств.

• API-стартапы — стартапы с API-бизнес-моделями обслуживают развивающуюся экономику разработчиков, обычно монетизируясь через подписку, SaaS-подобную модель, основанную на использовании API, в других случаях монетизируя через комиссию за транзакцию при обработке валюты. Примеры стартапов API включают Stripe и Twilio.

• Данные — Стартапы бизнес-модели данных получают прибыль от сбора, а в некоторых случаях очистки, переформатирования и / или анализа данных.

• Лицензирование — лицензионные стартапы получают выгоду от лицензирования интеллектуальной собственности, которая может включать патенты, товарные знаки, коммерческую тайну и ноу-хау. Примеры бизнес-моделей лицензирования включают Arm Holdings, которая является полупроводниковой компанией без фабрик.

• Аппаратное обеспечение — Аппаратные стартапы производят устройства с аппаратным обеспечением и монетизируются путем взимания платы за устройства и / или программное обеспечение и / или услуги, связанные с оборудованием. Производители оборудования включают Apple (которая также разработала модель рынка с App Store и iTunes) и Tesla.

35 крупных компаний, которые начали с небольшими деньгами или вообще без денег — TechCrunch

Джозеф Флаэрти Автор

• Дорогой Голливуд, здесь 5 женщин-основательниц, которые будут представлены вместо Элизабет Холмс
• Почему «конец эры стартапов» может быть прекрасным для предпринимателей

Венчурный капитал — это адский наркотик, и передозировка венчурным капиталом возможна, но для большинства учредителей это проблема с шампанским.Чаще всего инвесторы слышат вопрос: «Как мне заставить венчурного капитала поддержать мой стартап?» Этих основателей не беспокоит, как чрезмерная капитализация усложнит их перспективы IPO — они изо всех сил пытаются заставить кого-нибудь, кого угодно, подписать их первый список условий.

Среди учредителей широко распространено мнение, что венчурный капитал — это залог успеха. Венчурный капитал — это общий знаменатель самых успешных технологических стартапов, но не обязательное условие, особенно на ранних стадиях.

Предприниматели могут неплохо проявить себя при небольшом капитале или его отсутствии.Капитал не сделает вашу компанию проницательной. Если вы не можете творчески превратить 1 доллар в 10 долларов, почему вы рассчитываете превратить 1 миллион долларов в 10 миллионов?

Чтобы проиллюстрировать, как стартапы могут двигаться вперед, вот 35 примеров компаний, которые начинали с нескольких тысяч долларов или даже с небольшим капиталом и впоследствии стали образцами того, что я называю «эффективным предпринимательством».

Многие из этих компаний впоследствии получили оценку в миллиарды долларов, некоторые даже имеют доход в миллиарды долларов, но ни одна из них не начинала с чего-либо, кроме того, что можно было бы считать посевным раундом.Большинство этих стартапов привлекали деньги от венчурных капиталистов, но только после того, как они установили тот факт, что их успех будет происходить с банковским переводом от инвестора или без него. Даже сейчас многие из них не получили широкой известности — они невидимые единороги технологической индустрии.

Итак, прежде чем начинать назначать встречи с инвесторами, прочтите эти истории. Они служат противовесом ориентированному на венчурному капиталу мировоззрению многих учредителей и предоставляют альтернативные способы думать о финансировании.

Ниже приведены краткие и упрощенные описания этих компаний (с разбивкой по подходам, которые они разделяют) и ссылки на истории, где вы можете прочитать о них больше.Помните, что венчурный капитал должен быть выбором, а не принуждением. Эти компании показывают, как это делается.

Придумай что-нибудь,

Вам не нужен венчурный капитал, чтобы начать работу в большинстве отраслей, если вы можете решить реальную проблему для клиентов и взимать за это деньги. Вот три способа подумать об этом:

Автоматизируйте рабочий процесс

Самый простой способ создать полезный продукт — автоматизировать часть вашего повседневного рабочего процесса.Это обеспечит подтвержденный спрос на то, что вы создаете, и уже существующий источник финансирования для вашего проекта.

MailChimp: соучредитель / генеральный директор Бен Честнат в 2000 году руководил консалтинговым бизнесом по дизайну и у него был поток клиентов, которые хотели создавать электронные информационные бюллетени. Единственная проблема заключалась в том, что он ненавидел их проектировать. Поэтому, чтобы избавить свою команду от скуки, он решил создать инструмент, который упростил бы процесс. Так родился MailChimp, бизнес с оборотом в 400 миллионов долларов.

Линда: Линда Вайнман начинала как учитель, которому в конце 1990-х годов требовались инструменты для обучения веб-дизайнеров.Предложения в книжных магазинах были скромными, поэтому она начала выпускать обучающие фильмы, которые лучше просвещали ее учеников. Учебник за учебником ее компания помогла разработчикам программного обеспечения и дизайнерам улучшить свои навыки. Она потратила два десятилетия на создание библиотеки контента и технических активов, которые были достаточно масштабными, чтобы побудить LinkedIn заплатить 1,5 миллиарда долларов за приобретение компании.

Начните с капиталоэффективного продукта

Многие предприниматели атакуют лидеров отрасли в лоб, что обычно заканчивается провалом.Особенно это касается оборудования. Вместо того, чтобы пытаться конкурировать с такой компанией, как Apple, эти разрозненные стартапы заполнили пробел, оставленный RadioShack, и построили предприятия, достойные уважения и подражания.

AdaFruit Industries: Лимор Фрид начала свою империю электронной коммерции DIY, будучи студенткой Массачусетского технологического института, собирая наборы DIY, состоящие из готовых деталей. Фрид продавал те же строительные блоки, что и в магазинах электроники, но также создавал необычный контент, который заставлял перспективу пайки копии шкафа Space Invaders казаться разумной.Сейчас у нее 85 сотрудников, и она зарабатывает 33 миллиона долларов в год.

SparkFun: Подобно AdaFruit, Натан Зайдл основал SparkFun из своей комнаты в общежитии, продавая комплекты электроники и необычные компоненты группе инженеров, которые хотели исследовать новые экзотические датчики и системы. Сейчас в его империи электронной коммерции работает 154 человека, а доход составляет 32 миллиона долларов в год.

Решение существующей проблемы и использование существующей бизнес-модели

Стартапы не обязательно должны быть инновационными с точки зрения бизнес-модели.Достаточно построить лучшую мышеловку на основе более современной технической платформы или уровня UX. Ни одна из последующих компаний не изобрела заново колесо, но все они создали реальную ценность.

Braintree Payments: Обмен денег онлайн без обмана мошенников — одна из самых старых проблем в сети. Все стороны сделки с радостью соглашаются платить справедливый «налог» за превосходный опыт. Брейнтри построил лучшее технологическое решение и выжил за счет доходов от этих транзакций в течение четырех лет, прежде чем привлек 69 миллионов долларов за два раунда венчурного капитала, которые предшествовали приобретению на 800 миллионов долларов.

Shopify: Основатели Shopify искали решение для корзины покупок, когда создавали сайт электронной коммерции для сноубордистов. Не найдя ни одного, они решили почесаться и создали индивидуальное решение на тогда раскаленной платформе Ruby on Rails. Это оказалось идеальным решением для гораздо большего числа людей, и основатели вели бизнес самостоятельно в течение шести лет на доходы, которые они приносили. В конечном итоге они привлекли деньги от венчурных капиталистов, а затем от IPO, которые вознаградили их оценкой в ​​миллиард долларов.

Правила самостоятельности

Многие предприниматели тратят свое время, «играя в генерального директора», разрабатывая стратегию и составляя организационную диаграмму мечты о том, чем может стать их бизнес. Не делай этого. Вместо этого подумайте, что вы можете сделать сегодня, чтобы продвинуть эту идею, используя только те ресурсы, которые у вас есть.

Ipsy: Отправка коробок с косметикой косметологам-любителям стала быстрорастущей отраслью благодаря таким пионерам, как Birchbox. У звезды YouTube Мишель Фан не было преимущества первопроходца, но она использовала свою онлайн-знаменитость (8 миллионов + подписчиков YouTube), отношения с косметическими брендами и начальное финансирование менее 500 000 долларов, чтобы создать стартап по подписке, который принес 150 миллионов долларов дохода, прежде чем собрать. 100 миллионов долларов в венчурном капитале.

Капитал не сделает вашу компанию проницательной.

ShutterStock: Джон Оринджер был профессиональным разработчиком программного обеспечения и фотографом-любителем. Он объединил этот набор навыков и использовал 30 000 фотографий из своей личной фото-библиотеки, чтобы запустить сервис стоковых фотографий, стоимость которого в настоящее время составляет 2 миллиарда долларов. Его эффективность использования капитала окупилась и в конечном итоге превратила его в миллиардера, который заработал деньги самостоятельно.

SimpliSafe: Люди смеются над идеей начать бизнес по производству оборудования, но Чад Лоранс из SimpliSafe сделал это.Он собрал небольшую сумму денег от друзей и семьи, а затем потратил восемь лет на создание собственного предприятия по обеспечению безопасности, буквально спаяв первые прототипы самостоятельно, чтобы сэкономить деньги. Восемь лет спустя у компании есть сотни тысяч клиентов, сотни миллионов доходов и 57 миллионов долларов венчурных инвестиций от Sequoia.

Все деньги зеленые

Финансирование не всегда идет на миллионы долларов. Учредители могут наскрести деньги из грантов, инкубаторов, ангелов или даже предварительных продаж.Самые сообразительные предприниматели разрабатывают свою бизнес-модель таким образом, чтобы они собирали платежи до того, как доставят свой продукт, превращая клиентов в источник капитала для роста.

Tough Mudder: Легкоатлетический предприниматель Уилл Дин превратил 7000 долларов экономии в компанию с годовым доходом более 100 миллионов долларов. Секрет состоял в предварительной продаже регистраций на гонки и последующем использовании этих средств в качестве оборотного капитала для строительства электрифицированных полос препятствий, которые сделали Tough Mudder глобальным явлением.

CoolMiniOrNot: CoolMiniOrNot начинался как веб-сайт, на котором гики могли продемонстрировать свои способности рисовать фигурки Dungeons & Dragons. В конце концов, основатели сайта решили разрабатывать и распространять собственные игры, используя Kickstarter в качестве канала. Они провели 27 кампаний на Kickstarter, которые привлекли 35 943 270 миллионов долларов неразводняющего финансирования. Игра началась.

Продам! Продавать! Продавать!

Обычно лучший источник капитала — это покупатель, и продажа дает два преимущества.Во-первых, вы сразу же производите звонок кассового аппарата. Во-вторых, вы быстро узнаете, что находит отклик у клиентов, и сможете использовать эти идеи для улучшения своего предложения.

Scentsy: DNVB — это модно, но для увеличения доходов они чрезмерно полагаются на запускаемые в Твиттере видеоролики и рекламу в Facebook. Сценси продавали свечи на своп-встречах, когда не могли позволить себе покупать рекламу. Это не было гламурно, но зато дало основателям прочную основу для сообщений, которые находили отклик у покупателей — теперь их доход превышает 545 миллионов долларов в год.

CarGurus: это приложение использует аналитику данных, чтобы помочь клиентам найти лучшую сделку на подержанные автомобили, но генеральный директор компании считает, что 50 миллионов долларов дохода и прибыльности в год приходятся на наем отдела продаж на ранних этапах жизненного цикла компании. Почти половина из 350 сотрудников компании заняты продажами, а не написанием программного обеспечения.

LootCrate: у LootCrate было более 600 000 клиентов и 100 миллионов долларов дохода до того, как они привлекли институциональный капитал. Отчасти они были настолько эффективны, что компания начала взимать плату с клиентов с первых выходных.Основатели были на хакатоне, создали целевую страницу, собрали заказы и использовали этот капитал для покупки необычных товаров, которые должны были заполнить пакеты.

Скупитесь с маркетингом

Маркетологи-стартапы могут не захотеть тратить время на неизмеримый маркетинг бренда. Эффективным предпринимателям необходимо, чтобы кампании были добавлены немедленно.

Wayfair: Компания, занимающаяся электронной коммерцией товаров для дома, была прибыльной с первого месяца работы, потому что она пропускала рекламу бренда и скупала сотни доменных имен, которые точно соответствовали обычным поисковым запросам.Эта модель положила начало десятилетию прибыльного роста, пока они в конечном итоге не подняли серию A стоимостью 165 миллионов долларов — незадолго до того, как стать публичной и получить рыночную капитализацию, которая в настоящее время превышает 4 миллиарда долларов.

Если вы не можете творчески превратить 1 доллар в 10 долларов, почему вы рассчитываете превратить 1 миллион долларов в 10 миллионов?

Cards Against Humanity. Всего за 15700 долларов, выделенных на Kickstarter, команда Cards Against Humanity построила бизнес, который за первый год собрал более 12 миллионов долларов.Они также поддержали свой бренд с помощью ряда хитрых маркетинговых трюков, продавая коровий фекалии, разрезая Пикассо, вырывая большую яму, представляющую тоску пост-Трамповой Америки, затем продавая сумки Трампа, чтобы избавиться от них, и просто просить Деньги. Эти рекламные акции обходятся недешево, но они приносят достаточно денег, чтобы покрыть расходы, в то же время зарабатывая непропорционально большое количество бесплатных СМИ.

GoFundMe: Вирусный маркетинг по праву отвергается, когда он привязан к бизнес-модели, но он может стать мощным двигателем при правильной интеграции в бизнес-модель.В сочетании с сверхэффективной оптимизацией коэффициента конверсии (CRO) он может быть непревзойденным. Основатели GoFundMe смогли использовать эти двойные силы, чтобы довести бизнес до отметки в 600 миллионов долларов.

Эффективность> Капитал

Стартапы часто измеряются тем, сколько денег они собрали. Гораздо важнее спросить, насколько эффективно эти компании используют капитал. Эффективность — это не экономия денег, а поиск предпринимателей, которые ориентируют свой бизнес на технологию или бизнес-модель, которая по своей сути более эффективна для приумножения капитала.

PaintNite: Идея объединения Моне и Мерло существует уже некоторое время, но основатели PaintNite хотели сделать модель более рентабельной. В то время как их конкуренты полагались на медленную и дорогую модель продаж по франшизе, PaintNite объединила учителей искусства с существующими барами, которые хотели продавать вино в будние дни, и создала бизнес, который принес 30 миллионов долларов дохода за год до того, как привлек венчурный капитал.

Plenty of Fish: сайт знакомств был основан в 2003 году и не претерпел кардинальных изменений в функциональности или эстетике в течение следующего десятилетия.У других сайтов было больше возможностей, яркая графика и обильное венчурное финансирование, но PoF был бесплатным и тратил большую часть своих ресурсов на борьбу со спам-аккаунтами. Как и в случае с Craigslist, самым большим активом Plenty of Fish была репутация хорошо укомплектованного пруда. Компания постоянно совершенствовала продукт, но никогда не нуждалась в массовых вливаниях капитала. В итоге компания продалась за 575 миллионов долларов.

Mojang: Масоны, стоящие за Minecraft, никогда не привлекали венчурный капитал, наняли всего 50 человек и заработали почти миллиард долларов прибыли до продажи Microsoft.Шведская студия никогда не увлекалась такими причудами, как социальный спам в стиле Zynga и хищнические микротранзакции. Minecraft вырос за счет фиксированной платы с пользователей, что привело к приобретению на 2,5 миллиарда долларов.

Фортуна благоволит «скучным»

Скука — это не оценочное суждение. Многие из наиболее впечатляющих и успешных компаний, которым удалось развиваться без капитала, процветали за счет решения острых, хотя и несколько сухих проблем. Если вы решите сложную проблему, клиенты с радостью ее профинансируют.

• SurveyMonkey был основан во время пузыря доткомов 90-х годов, и, хотя он не был столь разрушительным, как его коллеги, такие как Kosmo, он был более надежным.Он пережил крах доткомов и постепенно вырос до девятизначного показателя, собрав всего 100 миллионов долларов через 11 лет после начала работы.
• Protolabs делает для литья пластика под давлением то же, что Vistaprint делает для визиток, и в настоящее время его стоимость составляет 1,2 миллиарда долларов.
• Cvent, стоимостью 1,3 миллиарда долларов, создает инструменты для управления событиями, а Textura, приобретенная за 663 миллиона долларов, занимается управлением строительством, что обычно не считается горячим или модным рынком.
• Grasshopper — это компания, занимающаяся телефонными сетями, у которой было 150 000 клиентов и более 30 миллионов долларов годового дохода, но не было зарегистрировано венчурных капиталовложений, и в конечном итоге она была приобретена Citrix.
• Epic была основана Джудит Фолкнер в 1979 году; Поставщик электронных медицинских записей из Висконсина, возможно, является крупнейшей производственной компанией, работающей на начальном этапе разработки программного обеспечения.
• eClinicalWorks была основана в 1999 году, когда лозунгом было «быстро становиться большим», и многие ее современники разбились и сгорели. Сосредоточив внимание на скучной, но прибыльной работе по управлению клиническими данными, компания выжила и теперь насчитывает более 4000 сотрудников и приносит 320 миллионов долларов годового дохода.
• Unity стала основой индустрии мобильных игр, сосредоточив внимание на всех несексуальных аспектах разработки игр, таких как кроссплатформенная совместимость и «рельефное отображение». Они годами не привлекали капитала, но теперь их оценка превышает 1,5 миллиарда долларов, и они более успешны, чем большинство стартапов с фирменными играми.
• GitHub избавился от контроля версий и стал важной частью технологической экосистемы до привлечения капитала.
• Qualtrics начиналась как инструмент для проведения опросов в школах и на предприятиях в подвале в Юте, а теперь приносит прибыль 1000 сотрудников и приносит прибыль в размере 100 миллионов долларов в год.

Блаженны необеспеченные

Иногда привлечь капитал практически невозможно. Мы видели, как компании с десятками миллионов доходов, трехзначными темпами роста и другими преимуществами борются за получение даже небольших сумм денег. К счастью, несмотря на этот очевидный недостаток, в конечном итоге такие стартапы имеют тенденцию к успеху.

Atlassian: Одним из преимуществ создания стартапа за пределами Силиконовой долины, Нью-Йорка, Лос-Анджелеса или Бостона является не так много доступных венчурных капиталовложений. Это может звучать как проклятие; в конце концов, как может быть полезно отсутствие доступа к капиталу? Это может быть замаскированным благословением.

Такая изоляция не дает вам мечтать о том, что бы вы сделали с миллионами долларов, и заставляет вас радовать платящих клиентов, которые у вас есть. Atlassian, базирующаяся в Австралии, быстро сумела достичь рыночной капитализации в 4 миллиарда долларов. Если бы у него был более легкий доступ к финансированию, они могли бы поймать себя на погоне за некачественным ростом и разориться, прежде чем выяснили, как эффективно масштабироваться.

Чтобы основать и масштабировать стартап, не требуется разрешение спонсоров.

Campaign Monitor: Одна из странных особенностей компаний с эффективным капиталом заключается в том, что их первые раунды финансирования, как правило, представляют собой сногсшибательные суммы, которые больше похожи на доходы от IPO. Так обстоит дело с Campaign Monitor, чей первый раунд финансирования составил 250 миллионов долларов. У компании Campaign Monitor из Сиднея не было легкого доступа к венчурному капиталу, поэтому они запустили бизнес и создали уникальную технологию, которая предложила превосходную аналитику электронной почты таким компаниям, как Disney, Coca-Cola и Buzzfeed.Время покажет, поможет ли привлечение четверти миллиарда долларов компании или повредит ее, но это, безусловно, подтверждение того прогресса, которого они достигли на данный момент.

The Trade Desk. Несмотря на то, что у него было уникальное представление о том, как стимулировать индустрию программатик-рекламы, основатель Джефф Грин основал Trade Desk на поздних этапах цикла финансирования современных рекламных технологий. Эта чрезмерная капитализация рынка в сочетании с ожогами инвесторов из-за плохих результатов делала каждый раунд финансирования борьбой на протяжении всей жизни компании.Грин был непревзойденным генеральным директором стартапа, который за первые шесть лет привлек всего 26,4 миллиона долларов венчурного капитала и превратил его в миллиардный бизнес, торгуемый на NASDAQ. Как? Принимая ограничения, связанные с меньшим объемом капитала, сосредотачиваясь на деятельности с максимальной отдачей и создавая культуру инноваций, основанную на идеях, а не на вливании капитала. (Раскрытие информации: Founder Collective является инвестором The Trade Desk.)

венчурных капиталистов несовершенны, и даже лучшие из них упускают идеи, которые кажутся верными.Просто шокирует, насколько часто основатели говорят о том, что они не могли продать инвесторам идею, которая превратилась в бизнес на миллиард долларов. Основатель AppLovin Адам Форуги продал свой бизнес за 1,4 миллиарда долларов, но с трудом смог привлечь венчурный капитал, даже имея серьезные доходы. «Я не смог найти никого, кто дал бы нам инвестиции при оценке, которую я считал разумной отправной точкой (возможно, 4 или 5 миллионов долларов), и к концу нашего первого года работы мы были прибыльными и сделали более 1 миллиона долларов. в месяц дохода.«Остальное, как говорится, уже история.

Вывод: избегайте построения своего бизнеса вокруг VC

Слишком много основателей ориентируют свой бизнес на венчурный капитал с первого дня. Раньше стартапы во всем разбирались, а потом просили денег. Сегодня они просят денег, чтобы во всем разобраться. Если не считать открытия лекарств или авиационного оборудования, это обычно неправильное решение. Фактически, прогресс без ресурсов — лучший способ заинтересовать венчурных капиталистов в вашей компании. Вышеупомянутые компании предпочли не привлекать деньги на длительные периоды времени, но когда они это делали, у них был выбор инвесторов, и они могли устанавливать условия.

Наш совет — не пытаться поддерживать бизнес на постоянной основе. Венчурный капитал поддерживает почти все крупные технологические компании от Apple до Zappos. Просто помните, что для начала вам не понадобится ни копейки. Чтобы основать и масштабировать стартап, не требуется разрешение спонсоров. Поэтому в следующий раз, когда венчурный инвестор скажет вам, что он «прошел», запомните эти три принципа:

• Можно начать бизнес, основанный на технологиях, без капитала.
• Возможно быстрое масштабирование технологического бизнеса с очень небольшим капиталом.
• Часто в интересах учредителя ограничить размер получаемого капитала.

Если вам известно о некоторых других компаниях, которые самостоятельно финансировали свой путь к исключительному результату, пожалуйста, дайте мне знать.

3 примера бережливого стартапа в действии

Чтобы воплотить в жизнь основы бережливого стартапа, мы ищем 3 примера компаний — Dropbox, Zappos и General Electric — которые использовали эту методологию для разработки своих продуктов и услуг и развития своего бизнеса.

Dropbox

Dropbox — один из самых известных примеров развития бизнеса, основанного на принципах бережливого стартапа.

Сервис передачи файлов сейчас насчитывает более 500 миллионов пользователей по всему миру, но он начал свою жизнь как минимально жизнеспособный продукт в виде трехминутной трансляции, показывающей потребителям, на что способен Dropbox.

Ответ на видео позволил Dropbox проверить, есть ли спрос на продукт, и в то же время захватить первоначальную аудиторию с помощью списка ожидания.

Но самое главное, комментарии к видео позволили Dropbox получить качественную обратную связь от целевых клиентов, которую команда впоследствии использовала для разработки продукта в соответствии с потребностями потребителей.

Zappos

Еще один замечательный пример бережливого стартапа в действии — Zappos, один из первых обувных интернет-магазинов, который теперь продает все, от обуви до сумок.

Когда Zappos начинала свою деятельность в 1999 году, основатель Ник Суинмурн не знал, готовы ли клиенты покупать обувь в Интернете.Теперь Суинмурн мог уйти, купить акции, разработать системы инвентаризации, построить сеть распределительных центров и посмотреть, взлетит ли бизнес-модель. Но вместо этого Суинмурн хотел проверить свою гипотезу о том, что потребители будут покупать обувь в Интернете. И он сделал это с помощью минимально жизнеспособного продукта.

Swinmurn обратился к местным обувным магазинам, сфотографировал их инвентарь и разместил фотографии в Интернете на обычном веб-сайте. Если он получал заказ, он покупал обувь в магазинах по полной цене, а затем отправлял их напрямую покупателям.Суинмурн вскоре доказал, что покупательский спрос присутствует, и Zappos в конечном итоге вырастет до миллиардного бизнеса, основанного на модели продажи обуви через Интернет.

General Electric

Не только технологические компании использовали методологию бережливого стартапа. General Electric в тесном сотрудничестве с автором Lean Startup Эриком Рисом разработала FastWorks, программу, призванную объединить подход компании к разработке продуктов с принципами бережливого стартапа.

В основе FastWorks лежит философия Райса, заключающаяся в тестировании прототипов на потребителях с последующим их повторением.Это то, что General Electric приняла безоговорочно. Холодильник с французской дверью, разрабатываемый в рамках программы, по сообщениям, прошел 18 итераций, каждая из которых была основана на отзывах клиентов.

На данный момент более 40 000 сотрудников General Electric прошли обучение методологии бережливого запуска в рамках FastWorks, которая теперь используется для разработки всего, от лампочек до газовых турбин. И это окупается. По данным Bloomberg, одна из газовых турбин, разработанных в рамках программы, была сделана на два года быстрее и на 40% дешевле, чем было бы в случае использования традиционного подхода General Electric к разработке продукции.

6 типов стартапов, которые могут существенно расти с помощью специального приложения — часть 1

Прошли те времена, когда все, что вам нужно для запуска успешного стартапа, было выдающейся идеей. Если бы у вас была отличная идея, удача последовала бы в виде бизнес-ангелов и бизнес-фондов, готовых рискнуть для вас.

Сейчас, в эпоху стремления к инновациям, просто хорошей идеи просто недостаточно. Вам нужно исполнение, и индивидуальные бизнес-приложения имеют огромное значение для этого. Они не только повышают эффективность организации, но и благодаря приложениям значительно упрощают стартапам отслеживание видения своей компании и его успешную реализацию.

Поскольку 66% населения теперь выходят в Интернет через свои смартфоны, а не ноутбуки, отказ от инвестиций в разработку приложений для вашего бизнеса означает, что вы не достигнете значительной части своего потенциального рынка.

В зависимости от ниши, в которой находится стартап, ему может потребоваться специальное приложение, ориентированное на улучшение внутренних операций и повышение производительности сотрудников, задолго до того, как инвестиции в приложение, ориентированное на потребителя, станут жизнеспособной бизнес-стратегией.

Но как узнать, что вы находитесь в нише, в которой нужно вкладывать средства в разработку приложений? Что ж, вот где вам пригодится контакт с опытными компаниями по разработке приложений. Вам нужна не только компания по разработке приложений , которая разработает для вас потрясающие приложения, но и такая, которая имеет опыт стабилизации и развития стартапов от инкубации до зрелости.

Типы стартапов, которые существенно растут

Существует 6 основных типов стартапов, в которые стремятся предприниматели. Добавьте сюда интуитивно понятное бизнес-приложение, и вы значительно увеличите потенциал роста. Вот 6 видов стартапов, которые с самого начала могут получить экспоненциальную выгоду от бизнес-приложения:

1) Стиль жизни Стартапы

Если вы человек, получающий прибыль, живя той жизнью, которую любите, то это ваш образ жизни. запускать.

Скажем так, серфер, который открывает магазин и зарабатывает на жизнь уроками серфинга. Возьмем, к примеру, Мэтью Джонса , бывшего австралийского серфера из WQS Circuit, ставшего, например, штатным школьным учителем. Г-н Джонс стремился быть больше, чем просто учителем, и превратил свою страсть к серфингу, фитнесу и велнесу не только в одно приложение , но и в несколько мобильных приложений .

Одно из его самых популярных приложений для iPhone iSurfer , предлагающее уроки серфинга, собрало немало поклонников.Или предположим, что вы студент-дизайнер, который любит создавать логотипы. И вы собираетесь начать свой стартап по производству логотипов

Или, возможно, вы открыли способ облегчить жизнь другим и создать продукт.

Скажем так, Бонд Таянурак , гордый предприниматель и отец Washbox24 , который меняет способ стирки в Бангкоке. Идея в том, что вы подписываетесь на их услуги, покупаете пакет, бросаете одежду в один из их «боксов для стирки», и все готово!

Washbox24 заберет ваше грязное белье из ящика, постирает его в центральном пункте и сбросит обратно в ящик.После доставки они отправят вам SMS с уведомлением, после чего вы сможете просто забрать постиранную одежду из той же коробки.

Прямо сейчас это услуга на основе SMS, и компания загружает фотографии прачечной для вашего просмотра на своем веб-сайте. Однако, как только они расширятся, как говорит Бонд, «в первую очередь Азия, тогда мы хотели бы быть Сингапуром и Гонконгом». Мобильное бизнес-приложение неизбежно станет необходимым условием устойчивого роста.

В последние годы более 80% времени, которое тратится на смартфоны, приходится только на использование приложений.Этот всплеск использования мобильных приложений создал беспрецедентные возможности для взаимодействия с клиентами для компаний, что в конечном итоге приводит к росту доходов.

Согласно прошлогоднему исследованию Flurry Analytics, «использование мобильных приложений выросло на впечатляющие 76% в 2014 году, а наибольший рост использования мобильных приложений наблюдался в категориях« Образ жизни »/« Покупки »(174%),« Утилиты »/« Производительность »(121%). ) или обмен сообщениями / социальными сетями (103%) ».

Данные ясно показывают огромный потенциал роста для стартапов в сфере стиля жизни, инвестирующих в разработку приложений.

2) Стартапы малого бизнеса

Стартапы малого бизнеса — это малые предприятия, основанные обычными людьми, которых вы можете встретить на улице. Они не стремятся стать большими, но хотят создать комфортную жизнь для своей семьи и друзей. При этом технологии играют неотъемлемую роль в любом бизнесе, независимо от того, насколько он велик или мал.

Если у вас небольшой бизнес, вам, вероятно, не понадобится приложение для бизнеса или потребителя (если вы не решите расширяться). Однако вам понадобится адаптивный специализированный веб-сайт, на котором можно перемещаться, заказывать и отслеживать продукты / услуги, которые покупатель может захотеть купить.В таких обстоятельствах корзина с несколькими вариантами онлайн-платежей помогает значительно увеличить продажи.

Последнее глобальное исследование, проведенное The Boston Consulting Group и Qualcomm , только подкрепляет вышеуказанное. Исследование показывает, что 25% ведущих малых и средних предприятий демонстрируют двукратный рост доходов и создают рабочие места в 8 раз быстрее, чем их коллеги, за счет внедрения мобильных технологий. Эти МСП сообщили, что 50% всего их веб-трафика исходит с мобильных устройств.

82% малых и средних предприятий, участвовавших в исследовании, заявили, что мобильные технологии дают им огромное преимущество перед конкурентами, т. Е. Большую маневренность и гибкость в их операциях, а также во взаимодействии с клиентами.

Вы можете прочитать сводку результатов исследования здесь .

Yogibo LLC — прекрасный пример небольшого стартапа, который стал очень успешным благодаря хорошо отлаженному специализированному адаптивному веб-сайту.Не только Yogibo, но и другие небольшие стартапы, такие как Chocolate Pizza Company Inc. и Cabinetparts.com, также получили огромную выгоду от инвестиций в веб-приложения. Вы можете прочитать немного об их успехах, здесь .

3) Масштабируемые стартапы

Изображение с UpScalability.com

Twitter, Google, Facebook, Skype — все это прекрасные примеры масштабируемых стартапов. Масштабируемые стартапы чаще всего всегда находятся в технической нише.Это связано с тем, что, как следует из названия, они масштабируемы, то есть у них есть возможность продолжать увеличивать свой доход, сохраняя при этом минимальные дополнительные затраты.

Например, стартап запускает новую интуитивно понятную программу. Они должны вложить свои первоначальные инвестиции только в создание первого программного обеспечения; остальное можно производить массово без внесения большого количества изменений в исходный код. Короче говоря, их дополнительные затраты на массовое производство продукта почти не увеличатся.

Именно поэтому венчурные капиталисты и инвесторы инвестируют только в технологические стартапы и никогда не вкладывают средства в стартапы в сфере услуг.

По словам VC Fred Destin , «под масштабированием понимается период в жизни стартапа, когда руководство и правление чувствуют, что могут систематически ускорять рост с уверенностью, что вложенные ими ресурсы принесут отличные и измеримые результаты. Обычно это происходит после того, как продукт соответствует рынку и поиск повторяемой модели продаж или привлечения клиентов дал достаточно положительных данных ».

Учитывая, что масштабируемые стартапы выводят на рынок технологические решения, они уже вкладывают значительные средства в мобильные технологии.

Uber, AirBnB и Basecamp — современные примеры успешного масштабируемого бизнеса.

Заключение

Когда внутренняя команда разработчиков не может идти в ногу с требованиями пользователей, крайне важно, чтобы компания обратилась за помощью к опытной компании по разработке программного обеспечения. В противном случае он рискует потерять клиентов.

Остальные 3 типа стартапов обсуждались во второй части . Обязательно зацените!

30 легендарных презентационных презентаций для стартапов (+10 бесплатных шаблонов)

MapMe позволяет пользователям создавать общедоступные (т.е.е., на смартфонах, планшетах и ​​компьютерах) карты любого места, где они хотят, без необходимости кодирования.

Эта колода была использована для сбора начального финансирования в размере 1 миллиона долларов.

Социальное доказательство почти всегда работает. Колода показала, что у стартапа было более 20000 уникальных посетителей, 18000 ежемесячных предупреждений, в среднем 12 минут сеансов на сайте.

Любимый вывод : В колоде меньше 13 слайдов, но они дают инвесторам информацию о популярности сайта в социальных сетях и их стратегии выхода на рынок.

LaunchRock позволяет пользователям создавать целевые страницы и быстро сообщать о своих стартапах в социальных сетях даже до запуска полноценного сайта.

F avorite takeaway : Одна из самых хорошо продуманных колод, колода состояла всего из 15 слайдов, но показывала, как работает продукт и как его можно использовать. Они также используют аналогию, аналогичную той, что была у Linkedin в их колодах.

Mixpanel — это платформа расширенной аналитики для мобильных устройств и Интернета.Они не только измеряют просмотры страниц, но и анализируют действия людей. Это колода серии B для Mixpanel, которая помогла им собрать более 65 миллионов долларов.

Любимый вынос : Колода началась с проблемы: люди угадывают свои аналитические данные. Затем было предложено решение этой проблемы и, в конечном итоге, их конкурентное преимущество.

Moz начинала как SEO-компания, но теперь стала поддерживать маркетологов во всех стратегиях входящего маркетинга.

Это колода серии B для Moz, которую они использовали, чтобы собрать более 18 миллионов долларов. Если вы уже солидный стартап, вы можете следовать этому руководству. Колода заполнена информацией о компании с момента ее основания за пять лет до этого шага.

Любимый вывод : Поскольку компания уже работала в течение пяти лет, они смогли представить точную расчетную выручку, норму выручки, среднюю пожизненную ценность клиента, стоимость платного приобретения и т. Д.

У всех нас с Buzzfeed отношения любви и ненависти, не так ли? Я уверен, что вы уже сталкивались с их страницами или смотрели их видео раньше. На сегодняшний день BuzzFeed удалось собрать более 240 миллионов долларов.

Любимый вынос : СОЦИАЛЬНОЕ ДОКАЗАТЕЛЬСТВО! Не помешает начать презентацию с больших цифр, которые есть у компании, например, с миллионов пользователей, посещающих веб-сайт ежемесячно, и с цитат из крупных организаций, таких как CNN.

YouTube был приобретен Google в 2006 году за 1 доллар.6 миллиардов. Как и Facebook, эта компания не требует представления. К сожалению, это не оригинальная колода. Это презентация YouTube для Sequoia Capital (одного из самых авторитетных инвесторов венчурного капитала, который часто считается одним из лучших в отрасли), которая была выпущена в ходе судебного разбирательства.

Любимый вывод : Компания хотела быть основным поставщиком видеоконтента, и ей это удалось. Это говорит о том, что если вы знаете, на что способен ваш продукт, можете показать его потенциал и использовать импульс, полученный в результате ранних инвестиций для его создания, то вы сможете реализовать его потенциал.

Manpacks — это платформа, на которой доставляются предметы первой необходимости для мужчин, такие как нижнее белье, бритвы, товары для ухода за телом и другие товары.

Этой колодой компания собрала 500 000 долларов.

Любимый вынос : Эта колода выделяется! Они четко понимают, кто они, и оставались такими на протяжении всего поля. Колода наполнена забавным тоном, который помогает хорошо объяснить продукт.

Foursquare — это мобильная платформа, которая поможет вам найти лучшие места в вашем районе.

Любимый вынос : Эта колода отлично справляется с использованием скриншотов социальных доказательств, которые приложение уже имеет от пользователей, делящихся твитами о том, что они являются «мэрами» определенного района.

Flowtab было приложением, которое позволяло людям быстро заказывать напитки в переполненном баре. Несмотря на закрытие, основатели все же пытались помочь другим стартапам.

Любимый вынос : Простота. Этот пример презентации хорошо объясняет важную информацию, такую ​​как проблема, решение, их бизнес-модель и тяга.Вы действительно не можете ошибиться с этим.

Dwolla — это платежное решение, которое позволяет пользователям отправлять, получать и запрашивать средства у других пользователей. Эта презентация с 18 слайдами принесла компании 16,5 миллиона долларов.

Любимый вывод : Большинство стартапов основаны из-за проблемы, с которой они столкнулись, но не многие люди хорошо рассказывают свою историю через свои презентации. Дволла поделился замечательной историей о том, как основатель платил 50 000 долларов в год в качестве комиссии по кредитной карте, а затем создал решение, которое больше никогда не сделает этого.

Gusto (ранее ZenPayroll) — это облачный инструмент для оплаты труда сотрудников малого бизнеса.

С помощью этой колоды компания собрала 6 миллионов долларов.

Любимый вынос : Это не просто колода для стартапов. Это шаблон, который вы можете легко использовать и воспроизводить, заполнив пробелы.

Bliss предоставляет метрики для кодеров и позволяет им легко сотрудничать.

Компания собрала более 400 000 долларов с помощью Angel List.

Любимый вывод : Колода была хорошо составлена ​​с четким пониманием продукта и инвесторов, которым они предлагали.

Adpushup позволяет компаниям максимизировать доходы от рекламы за счет расширенного A / B-тестирования. Они привлекли более 632 000 долларов инвестиций.

Любимый вынос : Возвращение к основам работы. В этой колоде есть основные принципы, такие как отличное введение, краткое описание проблем, потенциальных решений, рыночных возможностей, продуктов, тематических исследований, вех, достижений и плана на будущее.

Wealthsimple — первый в Канаде онлайн-менеджер по инвестициям. Они собрали более 2 миллионов долларов в виде посевного финансирования.

Любимый вынос : Колода милая и короткая, но эффективная. Моя любимая часть — это трансформация индустрии, которая выложена в виде таблицы.

AppVirality позволяет разработчикам приложений развивать свою платформу, используя методы роста, проверенные другими стартапами.

Любимый вывод : Мой любимый вывод — как поток колоды проходит через проблему, проверенное решение и как оно работает в их приложении.

SteadyBudget — это программное обеспечение для управления бюджетом, которое помогает аналитикам PPC управлять различными бюджетами по разным каналам.

Любимый вынос : Если у вас есть тяга для поддержки вашего стартапа, используйте ее. SteadyBudget явно этим воспользовался.

Podozi — это онлайн-платформа электронной коммерции, базирующаяся в Нигерии.

Любимый вынос : Большинство колод для стартапов хорошо работают, когда они короткие и милые, как у Подози. Лучший вывод — это рабочее партнерство с крупными брендами, которое уже есть у этой платформы.

Fittr — это платформа, которая разрабатывает индивидуальные тренировки с учетом оборудования, доступа, управления временем и целей.

Любимый вывод : Как пользователю этой платформы, мне нравятся инвестиционные цели и цель того, для чего компания планирует ее использовать.

Swipes — это приложение для диспетчера задач, которое помогает пользователям повысить свою продуктивность.

Любимый вынос : На одной из их страниц использовалось социальное подтверждение цитат из The Next Web и Lifehacker.Вы не ошибетесь с этим.

Canvas заменяет бумажные процессы доступными и простыми в использовании мобильными приложениями и формами. С этими колодами они собрали 9 миллионов долларов.

Любимый вынос : вместо того, чтобы сказать, что они делают, второй слайд в их колоде показывает, как их стартап помогает бизнесу. Слова не нужны.

Crew (ранее Ooomf, а затем PickCrew) — это торговая площадка для фрилансеров, которая объединяет мобильных и веб-разработчиков с проектами или работой.Эта колода была использована для сбора более 2 миллионов долларов.

Любимый вынос : Хорошо спроектированный и простой для понимания порядок действий.

Cubeit — мобильное приложение, которое позволяет пользователям собирать контент из любого места. Компания Cubeit использовала эту колоду из 13 слайдов для сбора начального финансирования еще до того, как у них появился готовый продукт.

Любимый вывод : сильное представление привлечет внимание инвесторов. Их колода начинается с четкого послания, которое гласило: «Наличие большего количества устройств не облегчает вашу жизнь».Не могу не обратить внимание на то, чем поможет эта компания.

29. Замок

Castle был стартапом, который позволял арендаторам запускать свою недвижимость на автопилоте. Это была колода, которую Касл использовал для сбора 270 000 долларов для своего стартапа.

Любимый вынос : Отличный дизайн, легко усваивается.

Sequoia Capital — одна из ведущих инвестиционных компаний Кремниевой долины. Эта колода — шаблон, которому они рекомендуют следовать.

Любимый вынос : Это как ключи от королевства. Вам не нужно угадывать, что ищет этот инвестиционный гигант. Говорят сразу.

Подводя итог, можно сказать, что сильная презентация не только способствует укреплению вашего бренда перед инвесторами. Это также демонстрирует, что вы понимаете, что такое ваш бизнес и кто ваши клиенты.

Посмотрите на выводы из этих презентаций для стартапов, как на руководство, которое поможет вам в поисках средств для собственного стартапа.

Вот некоторые из основных идей:

• Колоды не обязательно должны быть формальными или красивыми.
• Создайте эффектное вступление или слоган.
• Держите колоду короткой (менее 20 страниц).
• Используйте аналогии, чтобы подкрепить свои соображения.

После того, как вы просмотрели так много колод, я рекомендую, чтобы ваша колода также:

• Начните с сильного вступления / видения
• Покажите проблемы и предложите решения
• Определите рыночные возможности
• Четко продемонстрируйте продукты / услуги
• Дайджест свою бизнес-модель
• Выделите финансовые показатели
• Добавьте социальные доказательства / примеры из практики
• Различите конкурс
• Покажите опытную управленческую команду

Если вам нужна дополнительная информация, DocSend поделился уроками, которые они извлекли из 200 стартапов, которые собрали 360 миллионов долларов.

10 шаблонов презентаций для презентаций

Следующие презентации представляют собой бесплатные шаблоны, доступные в Piktochart, которые вы можете использовать. Это упрощает работу со слайдами, не беспокоясь о дизайне. Мы позаботились об этом за вас. Если у вас еще нет учетной записи, просто зарегистрируйте бесплатную учетную запись Piktochart здесь , а затем нажмите на один из шаблонов ниже. Чтобы узнать, как это работает, посмотрите эту демонстрацию по запросу.

05. Tech Pitch Deck

06. Шаблон бизнес-презентации

07. Шаблон презентации презентации продукта

08. Шаблон презентации колоды продуктов

09. Шаблон презентации продукта приложения

10.Шаблон презентации веб-сайта продукта

лучших начинающих малых предприятий | Малый бизнес

Создание малого бизнеса — мечта многих людей в рабочем мире. Люди часто начинают малый бизнес, чтобы увеличить свой личный доход и создать рабочую среду, в которой они будут заниматься любимым делом. Страны свободного рынка предлагают несколько вариантов открытия бизнеса. Люди обычно изучают свой местный экономический рынок, чтобы определить, какие отрасли предоставляют наилучшие возможности для получения прибыли.Выбор правильного типа бизнеса и организационной структуры также может способствовать успеху в бизнесе.

Розничная торговля

Розничная торговля — это популярная возможность для начинающих предпринимателей. Розничный бизнес предполагает продажу инвентаря населению. В сегодняшней деловой среде предприниматели часто предпочитают начинать розничный бизнес через Интернет. Начать розничный Интернет-бизнес — это недорогой вариант, который обычно не требует больших предварительных вложений.Интернет-магазин розничной торговли также дает новым владельцам возможность медленно развивать свой бизнес за счет операционной прибыли. Затем компания может расшириться и превратиться в традиционное обычное место, чтобы войти в местную бизнес-среду.

Сервис

Сервисные компании предлагают широкий спектр идей для открытия малого бизнеса. У предпринимателей обычно есть навыки, которые они могут использовать при открытии малого бизнеса в сфере услуг. Строительство, уборка, озеленение, бухгалтерия, образование, ремонт автомобилей и личная косметика — вот лишь несколько примеров небольших предприятий сферы обслуживания.Предприниматели могут отточить свои навыки, проработав несколько лет в более крупной компании до открытия собственного дела. Это дает им четкое представление о конкретной сфере услуг.

Ресторан

Рестораны — это небольшой вариант для предпринимателей с кулинарными навыками. Открытие ресторана обычно требует больших капиталовложений. Предприниматель должен выбрать место для бизнеса, приобрести кухонное оборудование и посуду, нанять сотрудников, оборудовать столовую и участвовать в различных других расходах.Также необходимо иметь уникальную или особенную идею для меню. Эти предприятия могут иметь низкую рентабельность и высокие эксплуатационные расходы.

Производство

Малые производственные предприятия могут быть вариантом для открытия малого бизнеса. Предприниматели могут иметь возможность производить товары, которые можно перепродавать в розничных точках на экономическом рынке. Шитье, сборка мебели и изготовление предметов домашнего обихода — вот несколько примеров небольших производственных предприятий. Предприниматели могут тратить время на создание инвентаря и установление деловых отношений, чтобы иметь возможность перепродавать свою продукцию потребителям.

Профессиональный консалтинг

Профессиональный консалтинг — это вариант для малого бизнеса для людей с опытом работы в области бухгалтерского учета, права, Интернет-технологий и других профессиональных сфер. Предприниматели могут предложить широкий спектр услуг местным частным лицам или компаниям в этих областях.