Рынок зоотоваров: Рынок зоотоваров в статистике Euromonitor

рынок зоотоваров штормит. Чем будем кормить питомцев? — Блог Гродно s13

• 6488
• 14 мая 2022, 07:37
• санкциибизнесживотныепроизводствоБеларусь

Фото: sputnik.by / Виктор Толочко

Вместе с растущим покупательским спросом (пополнить запасы «на случай, если») росли и цены – на фоне изменений курса валют, логистики и всеобщего подвешенного состояние из-за санкций. Сейчас поставщики зоотоваров разводят руками: мол, и сами не знаем, что будет с поставками, рассказывает Sputnik.

Если зарубежной альтернативы сухих кормов в Беларуси больше не будет, логично, что владельцам питомцев придется присматриваться в сторону всего российского. Понятно, что любимым питомцам хочется давать все самое лучшее. На специализированных форумах кошатники и собачники часто спорят о качестве брендов, пришедших в Россию: мол, что-то в технологии производства изменилось, корм уже не тот.

Если заменять импортные корма все же придется, то встает самый главный вопрос: а сможет ли российский рынок обеспечить собственные потребности и еще немножко – нужды белорусских котиков и собачек.

О тенденциях на рынке зоотоваров Sputnik поговорил с директором по контенту информационного портала российского зообизнеса и ветеринарии «Зооинформ», автором книги «Мегапродажи в зоомагазине» Александром Колчиным.

Не только подорожание

С конца февраля и весь март владельцы домашних животных бежали в зоомагазины закупаться впрок: по оценкам российских экспертов, запасы пополняли на 6-12 месяцев, эти же данные можно экстраполировать и на Беларусь. И это несмотря на сильно растущие цены – за март в среднем на 12-30%, приводит данные Александр Колчин. Опустошив запасы магазинов и поставщиков, покупатели неосознанно еще сильнее ударили по зоомаркетам: сейчас ритейл столкнется с тем, что после основательной закупки клиенты достаточно долго не появятся в магазинах.

Примерно такое же подорожание кормов случилось и у нас. На белорусском зоорынке тоже ведутся подобные оценки и замеры, правда, не в специализированных зоомагазинах, а только в обычных, где сегмент кормов представлен не слишком широко.

Но и эта часть выглядит весьма информативной. Так, цены в этом году росли куда быстрее, чем в прошлом. Причем самая большая динамика – у влажных кормов для кошек: именно они подорожали существеннее всего (в цене за килограмм – на 16,7%).

Но неизбежное подорожание кормов оказалось не такой уж и большой проблемой. Сейчас главный вопрос – их наличие.

«Это, конечно, не первый вызов (в пандемию было тоже непросто), мы уже научились в этой ситуации жить и работать, и даже извлекать какие-то плюсы. Но нынешний кризис немного другой: если раньше он был связан с тем, что продукт дорожал, то сейчас два фактора – продукт дорожает и его нет. Мы испытываем сильный дефицит», – говорит Колчин.

Обделю себя, но не хвостика

В этом году в России наметились интересные тенденции. Эксперт по розничным форматам в зоосфере Елена Лебедева на саммите зообизнеса в России отметила, что покупатели в нынешний кризис впервые вели себя по-другому: люди были готовы сэкономить скорее на детях, нежели на животных (по данным исследовательского холдинга Romir). Затраты на животных в марте у покупателей выросли на 12%, в то время как расходы на детей остались прежними, а на детское питание даже уменьшились на 3%.

Александр Колчин приводит еще две главные особенности этого кризиса. Потребители не готовы менять продукт, присутствует желание искать тот же бренд по самой выгодной цене.

«Я общался со многими крупными сетями. Когда рост цен составил 30%, люди продолжали брать тот корм, который покупали всегда. Потом цены поднялись наполовину – все еще брали. В какой-то момент зоомагазины просто не успевали актуализировать ценник, поэтому цену приходилось уточнять уже на кассе. И даже когда стоимость выросла на 70-80% (а было и такое), люди все равно изъявляли желание брать свой корм, лишь бы он просто был», – говорит Александр Колчин.

Если же привычный рацион питомцев отсутствует на рынке (или появляются малейшие перебои с его поставками), то люди предпочитают выбирать аналогичный, приближенный по качеству и по цене к тому, что раньше любил питомец. У кого бюджет не позволяет, тот вынужден тратить ту же сумму, отведенную на пропитание своему животному, правда, за эти деньги получает корм, качеством похуже.

«Сейчас цены в России (я предполагаю, что в Беларуси аналогично) с большего возвращаются к докризисным значениям», – говорит Александр Колчин.

Чем заполнить дефицит?

Пока же полки белорусских магазинов пестрят лишь тремя основными кормами (речь идет о классе «премиум»), которые выпускают зарубежные бренды, но уже в России. И покупатели интересуются, ждать ли им любимый корм и что делать, если аналоги остались сплошь российские. В это же время производители РФ подсчитывают, хватит ли им мощностей, чтобы закрыть свой дефицит.

По данным Минсельхоза России, в прошлом году экспорт кормов для домашних питомцев из России на внешние рынки увеличился на треть – до суммы в 201 млн долларов (и составил 160 тысяч тонн). Продавали в более чем 30 стран, но основным покупателем долгие годы остается Беларусь: в прошлом году к нам отгрузили на 23% больше, чем за 2020-й. В Беларусь российские производители поставили 37 тысяч тонн на 61 млн долларов.

Много ли иностранных брендов ушло с белорусского и российского рынков? Александр Колчин говорит, что сам никто не отказался от своих поставок. Проблема прежде всего с логистикой. Большие трудности – в грузоперевозках. Ряд крупнейших компаний, специализирующихся на морских грузоперевозках, уже заявили о приостановке поставок контейнеров в/из России. Так и не успев оправиться от первого пандемийного года, когда в этой отрасли логистики существенно выросли цены, часть контейнерных перевозок теперь и вовсе становится недоступной для РФ.

Автомобильные грузоперевозки тоже под санкциями: найти транспорт в сторону России непросто. Да и в целом пришлось менять логистику из-за военных действий. Естественно, это не могло не сказаться и на цене. В Литве и Латвии задержки на таможне, а пропускная способность Польши и Беларуси сократилась на треть. В итоге то, что раньше получали за три месяца, теперь поставляется едва ли не полгода.

Но котиков и собачек мало волнуют проблемы человеков: санкции санкциями, а кушать хочется. Поэтому если зарубежные корма исчезнут с белорусских и российских полок, владельцам домашних животных придется искать альтернативу на своих рынках.

Хватит ли российского производства?

За прошлый год производство кормов в России выросло на 10% и составило примерно 1,5 млн тонн. Из-за рубежа завозится около 160 тысяч тонн.

«С одной стороны, это не очень много, с другой – здесь есть тот сегмент, который в России вообще не производится: ветдиеты, какие-то очень хорошо зарекомендовавшие себя марки с определенными особенностями. Но и это не все проблемы», — говорит Александр Колчин.

В прошлом году российские производители сделали ставку на увеличение мощностей своих производств. Но на сегодня они почти полностью загружены – многие работают на пределе своих возможностей. Кроме того, есть проблема с сырьевой базой.

«В России нет нужных объемов качественной куриной муки для производства супер-премиальных продуктов. Если премиальный и эконом-сегмент рациона для собак и кошек еще можно выпускать на той сырьевой базе, что есть в стране, то часть крупных зарубежных концернов со своими заводами в РФ привозили муку из-за рубежа. Поставки затруднены, но они есть. А вот с увеличением объемов – сложно», – говорит Александр Колчин.

Купляць ли белорусское?

О белорусских предприятиях владельцы домашних питомцев, оказывается, практически ничего не слышали. Уж тем более, немногие знают «в лицо» хоть какой-нибудь белорусский бренд (хотя и не сказать, чтобы их было слишком много). Но на удивление, на «Жабинковском комбикормовом заводе» выпускают корма для котов и собак даже сегмента «премиум».

«Наши корма во многом делаются на иностранном сырье и в принципе ничем особо не отличаются: то же оборудование, что и за рубежом, то же сырье. Рецептуру разрабатывали международные специалисты. Состав примерно 50 на 50: половина ингредиентов наши, половина – импортные», – рассказывает ведущий специалист управления маркетинга завода Андрей Романчук.

А вот линейка продуктов широкая – не только комбикорм, еда для котиков и собачек, но и, если захотите завести страуса или перепелок, корм можно найти именно у этого производителя. Конечно, санкции сказались на логистике, но обходные пути поставок сырья уже найдены.

К слову, о проблемах с высокой загрузкой у российских производителей на белорусском предприятии слышали. Поэтому в планах занять освободившиеся ниши после ухода импортных зоотоваров – а вдруг российский потребитель оценит продукцию.

«Но, если что, и наши котики и собачки голодными не останутся», — заверили в Жабинке.

Оказывается, есть в Беларуси и производство кормов сегмента «супер-премиум», которые производятся на заводе под Гродно (предприятие «Пэтс Фуд»). Это первый негосударственный производитель сухих кормов в стране. Обещают бельгийскую рецептуру, высокое содержание продуктов животного происхождения и даже линейку для охотничьих пород, сделанную на основе белка диких животных.

Правда, несколько марок этой компании известны не столь широко – ее редко увидишь в крупных сетях зоомагазинов.

«В супер-сегменте к сырью всегда пристальное внимание. Что-то производим на своих продуктах, какие-то ингредиенты только импортные. Запас был, сейчас есть сложности с логистикой», — говорит директор компании Денис Герасимов.

Сейчас на предприятии есть еще возможности производить больше кормов, чтобы удовлетворить обострившийся спрос и занять освободившиеся ниши – около 50% мощностей свободны. Поэтому успокаивают: белорусских котов и собак накормим, хватит еще немножко и для российских.

«Не надейтесь на импульсивные покупки»: как построить бизнес на рынке зоотоваров

«Счастливый Животик» — сервис по готовке и доставке домашней еды для собак, которая состоит из ингредиентов, пригодных в пищу людям. На основе информации о собаке мы составляем индивидуальный план питания, а затем фасуем дневной рацион на паучимягкая упаковка, таким образом, что 1 пауч — это еда на 1 день. Поэтому мы не просто готовим свежую еду для собак без химии, но и предоставляем персонализированный сервис для хозяев и их любых питомцев.

Так ли все гладко на рынке товаров для животных

Сегодня в России питомец есть в каждом втором домохозяйстве, а продажи кормов растут в четыре раза быстрее, чем вся остальная розница. Две трети рынка занимают Mars и Nestle, но об этом мало кто это знает, потому что корпорации работают под разными брендами. 

Mars владеет Royal Canin, Whiskas, Kitekat, Pedigree, а Nestle — Friskies, Purina, Felix. Они строят вертикально интегрированный бизнес, когда потребитель проходит все этапы жизни питомца с одной из этих компаний. Например, Mars производит корма, продает их в своем магазине «Любимчик», управляет сервисом для заводчиков и приложением по телемедицине Petstory. Что бы ни понадобилось вашему питомцу, это есть у Mars. У отечественных производителей всего 7–14% рынка.

Те же самые Mars и Nestle начали приучать российских владельцев домашних животных к промышленным кормам в начале 2000-х, когда на западе уже большинство людей кормило своих питомцев промышленными кормами.

Сейчас происходит обратный тренд — в Европе и США последние десять лет питание животных и отношение к ним становится более гуманным, а Россия в этом плане отстает. Это означает, что бум спроса на здоровое питание только впереди, и мы как раз хотим стать родоначальниками этого тренда. Похоже, что задавать тренд — единственный способ конкурировать с корпорациями.

Корма занимают больше 90% объема рынка зоотоваров. Остальные проценты достались туалетам для животных, медицине, пищевым добавкам и другим товарам, например, одежде, грумингу (стрижкам для собак) и аксессуарам: поводки, шлейки, адресники. Все эти товары и услуги не требуются питомцу так же часто, как еда. 

Интересная особенность рынка товаров для животных — ему не страшен кризис.

С 2008 года рынок товаров для животных растет каждый год. Во время пандемии спрос если и сократился, то незначительно, потому что домашние животные для многих как дети.

Согласно статистике зоомагазина «Бетховен», во время пандемии объем продаж вырос, но не за счет новых покупателей, а потому что люди делали запас продуктов для себя и своих питомцев. Кризис показал, что люди готовы тратить на питомца фиксированную сумму вне зависимости от того, что происходит вокруг.

Shutterstock/Dan Flake

Как развивать бизнес, когда гладят против шерсти

Запуск

Тема готовки домашней еды для собак достаточно новая, поэтому перед полномасштабным запуском мы решили протестировать рынок: понять есть ли спрос и кто наши ключевые клиенты. 

В рамках MVP мы создали простой лэндинг на Tilda, ветеринарный врач-диетолог сделал нам два рецепта, мы начали готовить еду.

Первых клиентов мы нашли в социальных сетях. Первые месяцы мы готовили и развозили для них еду.

За это время мы смогли составить портрет нашей целевой аудитории, сформировать понимание о том, как должен выглядеть наш будущий сайт, и перешли от стандартного метода готовки (отваривание мяса) к более новаторскому (су-видметод готовки в вакууме при низкой температуре).

От идеи до полномасштабного запуска прошло чуть меньше года. За это время мы доработали продукт, сделали его удобнее, подготовили полноценный сайт с личным кабинетом и нашли отличное производственное помещение. С мая 2020 анкету на нашем сайте заполнило более 2 тысяч человек.

Инвестиции

На рынке зоотоваров есть несколько серьезных проблем. Первая, с которой мы столкнулись — слишком жесткие условия от инвесторов. Предложения поступали, но мы не могли согласиться на неравные условия: деньги в виде конвертируемого займа и принудительная продажа доли в бизнесе в качестве штрафа за невыполнение чрезмерно высоких KPI. 

Скептическое отношение инвесторов — это во многом результат неудачных инвестиций, сделанных в 2016-2017 годах. Можно вспомнить «Шерстаковича», который больше не работает. Поэтому нужно долго-долго участвовать в переговорах, либо искать инвестора через знакомых, брать кредиты или начинать бизнес на свои деньги.

Репутация

Если хотите открыть компанию в нише товаров для животных, в первую очередь необходимо задуматься о репутации. Люди выбирают корм для питомца неторопливо, внимательно изучают состав, читают отзывы, советуются с ветеринарами, проверяют справки и декларации. После знакомства с вашим брендом смотрят на реакцию питомца, иногда даже сдают анализы. 

Если все в порядке — только после этого становятся постоянными покупателями. На рынке нет места импульсивным покупкам. Пока у вашей компании не будет репутации, не будет и продаж. Репутация формируется долго, поэтому очень важен по-настоящему качественный продукт, в котором вы уверены. 

Негативные отзывы

Для рынка зоотоваров негатив в социальных сетях — более чем естественное явление. Это вызвано тем, что когда люди забирают из приюта или покупают домашнее животное, они тут же сталкиваются с большим количеством вопросов: как прививать, чем кормить, когда выгуливать.

Как правило, ответы на вопросы ищут в интернете, но там мало достоверной информации.

Часто люди формируют неправильные представления о том, что на самом деле лучше для их питомца. Особенно это касается кормления. 

Мы уверены в качестве нашей продукции (все наши рецепты составлены ветеринарными врачами-диетологами и соответствуют европейским стандартам FEDIAF), но мы тоже столкнулись с негативом в социальных сетях. 

Например, нам часто пишут люди, которые кормят своих собак сырым мясом, что наши термически обработанные рецепты не содержат полезных нутриентов, а добавляя в рацион крупы, мы убиваем собак. Конечно, это все необоснованные заявления, ветеринарные врачи легко могут их опровергнуть. Такие люди не являются нашими клиентами, но оставляют много негативных комментариев. Ощущение, что людям не так важно разобраться в вопросе, как высказать недовольство, защитить свою точку зрения любой ценой. 

В качестве попытки решить эту проблему мы завели блог, в котором рассказываем, как правильно кормить питомцев с точки зрения науки, приводим цитаты врачей и ссылки на медицинские исследования. Блог заодно решает вопрос с мифами, которые наводнили интернет.

Книг для владельцев собак очень мало, а статьи в интернете дают ошибочные и вредные советы. Мы разбиваем их наукой. 

Помещение и оборудование

Не все арендодатели готовы сдавать хорошее помещение под пищевое производство производителям еды для собак.

Другой специфической проблемой для нас стало оборудование. Еду мы готовим по технологии су-вид, для которой необходимы су-видницы и шокеры. Это дорогое и достаточно редкое оборудование, поэтому найти обустроенное помещение с нужным инвентарем на выгодных условиях нам не удавалось вплоть до вспышки коронавируса — тогда компании начали закрываться, а на рынке аренды появилось много объектов. Если вы планируете заниматься производством, стоит морально приготовиться к сложностям с поиском помещения.

Реклама

Лучше всего работать с лидерами мнений — блогерами и медийными персонами. Нужно, чтобы у них самих были домашние любимцы, которые появляются в постах или сторис. Другим важным фактором для нас является география. Наш сервис работает только в Москве, поэтому аудитория блогера должна быть сосредоточена в этом городе. 

Здесь мы опять возвращаемся к вопросу репутации, потому что блогер не будет рекламировать собачий корм просто так — сначала нужно заслужить доверие. Для этого мы сделали декларацию соответствия, договорись о сотрудничестве со «ВкусВиллом» и опубликовали материал на The Village. С таким послужным списком убедить блогера в добросовестности намного проще.

Shutterstock/HQuality

Как достичь максимума

О чем нужно помнить, если ваш бизнес связан с домашними животными:

1. Готовьтесь к жестким переговорам с инвестором или запускайте бизнес на свои деньги.
2. Делайте ставку на качество продукта, иначе негатив в социальных сетях подорвет доверие потенциальных покупателей.
3. Не надейтесь на импульсивные покупки — их здесь нет.
4. Заведите блог или полноценное издание. Развеивайте мифы и рассказывайте правду, опираясь на научные факты.
5. Продвигайте свой бренд с помощью лидеров мнений, но сначала сформируйте доверие.

Фото на обложке: Shuttesrtock/Grigorita Ko

Купить сейчас | Рынок домашних животных

Купить сейчас | Рынок домашних животных

• Войти
• 0 Тележка

• Рынок домашних животных

• Зоомаркет

• Магазин по
• Магазинная собака
• Лакомства для собак
• Магазин Кот
• Лакомства для кошек
• Бренды
• Груминг
• Магазин Все

Самовывоз и бесплатная доставка на дом

Избранное покупателям

85,99 $

47,99 $

5,99 $

17,99 $

79,99 $

16,99 $

57,99 $

38,99 $

Быстрые ссылки

• Основы
• Клуб счастливых семерок
• Питание
• Самостоятельная стирка
• Специальные предложения
• Услуги
• О нас
• Политика конфиденциальности
• Условия использования

---

Главная | Супермаркет для домашних животных

Магазин у домашних животных

Рекомендуемый бренд

Перформин®

Правильное питание по правильной цене. Полноценное питание для каждого этапа жизни, размера породы и особых потребностей. Попросите бесплатный образец в магазине.

Магазин для собак

Магазин для кошек

Обновите пространство вашего питомца

Кровати, мебель, фонтаны и кормушки для улучшения образа жизни вашего питомца.

Купить сейчас

Только в супермаркете для домашних животных

Бестселлер Быстрый магазин

Перформин Ультра Корм для собак с ограниченным содержанием ингредиентов, сладкий картофель и рыбная формула

65,99 $

5 из 5 Рейтинг клиентов

Бестселлер Быстрый магазин

Перформатрин Performatrin Adult Large Breed Dog Food

59,99 $

5 из 5 Рейтинг клиентов

Быстрый магазин

Перформатрин Натуралс Корм для собак Adult Salmon & Veggies Recipe

46,99 $

3,8 из 5 Рейтинг клиентов

Быстрый магазин

Перформатрин Натуралс Корм для собак Adult Turkey & Veggies Recipe

2,49 $

5 из 5 Рейтинг клиентов

Быстрый магазин

Перформатрин Натуралс Корм для собак Adult Beef & Veggies Recipe

2,49 $

3. 1 из 5 Рейтинг клиентов

Бестселлер Быстрый магазин

Перформин Ультра Рецепт корма для кошек с курицей и коричневым рисом

39,99 $

5 из 5 Рейтинг клиентов

Бестселлер Быстрый магазин

Перформатрин Корм для кошек в помещении

39,99 $

5 из 5 Рейтинг клиентов

Быстрый магазин

Перформатрин Натуралс Рецепт корма для взрослых кошек с лососем и овощами

25,99 $

3,8 из 5 Рейтинг клиентов

Быстрый магазин

Перформин Ультра Куриный паштет для котят Корм ​​для кошек

3,99 $ — 47,88 долл. США

3,6 из 5 Рейтинг клиентов

Быстрый магазин

Перформатрин Натуралс Корм для кошек Adult Chicken Recipe

1,29 $

5 из 5 Рейтинг клиентов

Быстрый магазин

Перформин Ультра Лимитированное лакомство для собак Bully Stick без натурального запаха

13,99 $

3,6 из 5 Рейтинг клиентов

Быстрый магазин

Перформин Ультра Лимитированная линейка сублимированных лакомств из куриной печени

4,99 $

5 из 5 Рейтинг клиентов

1 / 12

Рекомендуемый бренд: Stella & Chewy

Корм премиум-класса, который является лидером пакета

Откройте для себя высококачественные натуральные корма для домашних животных от Stella & Chewy, бренда, который любят владельцы домашних животных и домашние животные.

Магазин Стелла и Чуи

ПОКУПАЙТЕ ЛЮБИМЫЕ БРЕНДЫ

Научная диета холмов

Меррик

Натуральный баланс

Стелла Чуис

Синий буйвол

Кора Достойных

Внесите свой вклад, чтобы накормить их S.M.A.R.T.

Поднимите питание своих собак и кошек на новый уровень с правильным кормом и расходными материалами. Внесите свой вклад, чтобы накормить их S.M.A.R.T. с добавками, смесями, продуктами от аллергии, правильной пищей, лакомствами и игрушками.

Узнать больше

Лучшая еда для лучшего друга

Найдите идеальную еду для более счастливой и здоровой жизни.

Магазин корма для собак

Магазин кормов для кошек

Каждая птица получает червь

С помощью полезных советов и самых необходимых вещей мы помогаем каждой птице (не только ранней) жить самой счастливой и здоровой жизнью.

Магазин для птиц

Теплый и пушистый

Получите все необходимое, чтобы вашим пушистым друзьям было максимально комфортно.

Магазин для мелких домашних животных

Подари своему чешуйчатому другу самый лучший

Бесплатная доставка заказов на сумму от 50 долларов США

Магазин Рептилии

Найти магазин

Мы здесь, чтобы помочь на каждом этапе пути.