Как организовать успешный бизнес, 11 примеров известных брендов — Realybiz
Автор Андрей Меркулов На чтение 12 мин Просмотров 2,7к. Обновлено
Самые успешные идеи для малого бизнеса с самого нуля, люди которым удалось воплотить в жизнь американскую мечту. Много интересной информации о популярных брендах.
Даже самый успешный и крупный бизнес всегда начинается с небольших, неловких шагов. Но креативная или вполне обычная идея может озолотить человека, превратив его небольшое предприятие в огромную компанию.
Содержание
- 11 успешных бизнес-идей с нуля
- Примеры самых успешных бизнес-идей
- Магазин Victoria’s Secret
- Сеть фастфудов KFC
- Успешный бизнес Woolworth
- Успешный бизнес Nintendo
- Успешный бизнес Pampers
- Пример успешного бизнеса Sela
- Пример успешного бизнеса Nike
- Пример успешного бизнеса Hilton
- Пример успешного бизнеса Adidas и Puma
- Пример успешного бизнеса Viagra
- Пример успешного бизнеса Mars
11 успешных бизнес-идей с нуля
Наверное для того что бы начать свое дело необходимо набраться какого-то опыта.
Для этого вы можете сначала узнать самые успешные бизнес – идеи и то, как их создатели воплощали свои мечты в жизнь.
Примеры самых успешных бизнес-идей
Магазин Victoria’s Secret
Рой Реймонд захотел удивить свою жену, сделав ей необычный приятный подарок. Он решил подарить ей красивое нижнее белье.
Но когда мужчина попал в женский магазин, то просто растерялся и не знал что именно выбрать. Даже опытные консультанты не смогли помочь Рою в его выборе.
Рой так и ничего не приобрел в этом магазине, за то у него появилась ошеломляющая идея. Он решил создать собственную линию женского белья и уже в 1977 году открыл свой магазин под названием “Victoria’s Secrets”.
В этом необычном магазине владелец постарался совместить дружную обстановку с некой элегантностью, которая присутствует в европейских бутиках.
В таком магазине даже мужчины чувствовали себя уютно.
Также Реймонд изобрел новую систему продажи женского белья, а именно через каталоги.
Такое решение стало революционным в мире продаж.
Но уже спустя пять лет Рой решил продать свой бизнес Лесли Векснеру, который променял имидж спокойного магазина для мужчин.
Теперь белье от “Victoria’s Secrets” позиционировалась как исключительно роскошная вещь для женщин. А Реймод так и не сумел найти следующее дело своей жизни и покончил жизнь самоубийством.
21 рабочая бизнес идея, как заработать деньги на недвижимости.
Сеть фастфудов KFC
Одним из основоположников сетей фастфудов в США стал Гарлан Сандерс.
После того как мужчина прожил скучную, даже жалкую жизнь, в свои 60 лет он решил заняться бизнесом. За плечами у Гарлана было всего 6 классов, и к 40 годам он попробовал реализовать себя в более десяти профессиях.
Он был кочегаром, продавал автомобильные шины, попробовал себя в роли военного, кондуктора, разносил почту и даже помогал на ферме.
Но ничто не приносило ему ни удовольствия, ни денег. Его семья жила достаточно скромно, зато жена Гарлана всегда верила в потенциал своего супруга и стойко выносила все неурядицы и перемены.
В 1930 году мужчина принялся за очередное дело. Он решил открыть автомастерскую. Но вместе с ней, он открыл небольшую столовую для своих клиентов.
Именно такое решение принесло популярность его бизнесу. Сначала столовая размещалась в одной из комнат мастерской.
Столовая состояла всего с одного стола и шести стульев, а еда готовилась прямо на домашней кухне.
Очень скоро жареная курятина, которая подавалась здесь, стала популярна во всем Кентукки. Это блюдо называли «Жареный цыпленок от Гарлана Санндерса». А изюминкой этого блюда стала приправа, которая готовилась из 11 разных специй.
Уже в 1937 году Сандерс немного расширил свой бизнес и открыл мотель под названием Sanders Court & Cafe. В нем также присутствовал и ресторан самостоятельного обслуживания.
А в 50-е годы его знаменитые цыплята уже продавались практически в каждом уголке Америки. Несколько сотен ресторанов заказывали такую вкусную и необычную новинку от Сандерса.
Успешный бизнес Woolworth
А вот еще пример успеха простого человека, которому удалось стать настоящим миллионером, благодаря тому, что он изобрел, ценники для продуктов и стал основоположником крупной сети магазинов Woolworth.
В 21 год этот предприниматель был молод, достаточно застенчив, и ко всему прочему он еще и заикался. Но ему посчастливилось устроиться на работу в небольшой магазин, помощником продавца.
В те года продавцы еще не указывали цены на товарах, их всех необходимо было помнить. Кроме этого продавец сам мог оценить качество и количество товара на глаз, и сказать свою цену.
Покупатель торговался, и если ему не подходила такая цена, он просто уходил. А вот Френк боялся торговаться, рекламировать либо расхваливать свой товар.
Однажды из-за страха перед клиентами он даже потерял сознание. Для того что бы наказать своего помощника владелец оставил его самого в магазине на целый день и сказал, что если не будет выручки, то Френк может искать себе другую работу.
Перед тем как открылся магазин, парень прикрепил на все товары бумажки с минимальными ценами. Она и стала первым прототипом сегодняшнего ценника.
Весь товар, который залежался на складе, Френк выложил прямо на стол, и поставил возле него табличку с надписью «Все по 5 центов».
А сам стол разместил у окна, что бы люди могли видеть эту надпись прямо с улицы.
К удивлению владельца практически весь товар был раскуплен в течение трех часов, а выручка за весь день была практически как за неделю. Покупатели, не торгуясь, отдавали те сумы, которые были написаны на ценниках.
Френк понял, что после такого решения он и сам может стать неплохим предпринимателем. Он решил занять деньги и открыть собственный магазин.
В 1919 году Френк был владельцем тысячи магазинов, а его состояние составило около 65 миллионов.
Успешный бизнес Nintendo
В далеком 1889 году начинается создание ныне успешной японской компания, которая специализируется на создании компьютерных игр и различных консолей.
Первоначальное название компании было Marufuku, и она в основном выпускала различные виды карточных игр в японском стиле. Их раскрашивали вручную, а затем покрывали специальным лаком.
Такой малый, незатейливый бизнес очень скоро перерос в уже крупную компанию.
В 1902 году изготовление карт перешло на западную манеру, которая ранее не была известна японцам. Таким образом, компания стала лидером в сфере азартных игр.
В 70-х годах компания Nintendo решает расширить спектр своего производства и переход от карт к разработке игрушек.
Они придумали много простых и в то же время практичных игрушек. Например, автомат, который автоматически подает бейсбольные мячи, механическую руку и даже некое приспособление, которое в шуточной форме показывает уровень вашей любви.
А начиная с 1978 года, Nintendo начинает разрабатывать уже аркадные игры.
Успешный бизнес Pampers
Виктор Миллз – химик-технолог компании Procter and Gamble, помогал своей дочери ухаживать за внуками.
Он понимал, что постоянная стирка и сушка пеленок занимает очень много времени и это достаточно неприятный и трудоемкий процесс.
Тогда он решил создать одноразовую пеленку, которою не пришлось бы стирать, а не жалея можно было выкинуть.
Но эта пеленка должна была быстро поглощать жидкость, оставаться сухой и помещаться в детские трусы или же быть их формы.
Так как Миллз все свои изобретения испытывал на своих родственниках, даже первую жидкую зубную пасту, первые модели подгузников также были на его внуках.
Уже после нескольких экспериментных экземпляров Миллз все же создал новый продукт для своей компании. Марку таких подгузников назвали Pampers.
Теперь этим изобретением пользуется весь мир, и многие мамочки благодарны Миллзу за экономию своего времени.
Пример успешного бизнеса Sela
Еще в начале 90-х годов Борис Остроброд выехал из СССР в Израиль.
Он начал свою предпринимательскую деятельность в Тель-Авиве, а именно занялся торговлей.
Его бизнес был незатейливым и маленьким. Он покупал купальники в Израиле и привозил их в Россию.
Но первая партия купальников, которая была приобретена за небольшие сбережения, моментально продалась.
Борис вместе со своим братом постепенно начал развивать свой бизнес и очень скоро он сотрудничал уже с китайскими партнерами.
Мужчина понял, что его бизнес будет успешным лишь в том случае, если он лично будет контролировать процесс производства.
Именно так он и поступил. В последствие даже мировые бренды начали шиться в Китае.
Таким образом, братья создали известный бренд Sela. Рынком этого бренда стала именно Россия, а все производство данной продукции совершалось также в Китае.
Главный офис братьев по-прежнему был расположен в Тель-Авиве. А сам бренд Sela означает «скала». Братья решили покорить скалу бизнеса, и им не только удалось это сделать, но и даже превзойти свои заветные мечты.
Бизнес-идея — Покупка и взыскание дебиторской задолженности.
Пример успешного бизнеса Nike
История успешного бизнесмена Фила Найта начинается с его спортивной карьеры.
Он был одним из бегунов на средние дистанции в спортивной команде университета Орегона.
Несмотря на то, что парень был посредственным спортсменом, он знал все недостатки спортивной одежды, а именно совершено неудобных кроссовок.
В то время популярные немецкие кроссовки фирмы Adidas были самой настоящей роскошью.
Они стоили целое состояние, зато цена оправдывала качество. Фил достаточно просто решил такую глобальную проблему спортсменов.
Он решил создать свою компанию, которая бы выпускала дешевые кроссовки, а их качество было бы не хуже чем у популярных Puma и Adidas.
Но для того что бы реализовать такую непростую идею, и при этом еще заработать деньги, кроссовки можно было производить лишь в Азии.
Уже в 1964 году Найт вместе со своим тренером вкладывают по 500 долларов, и заказывают 300 пар кроссовок у японской компании ASICS. После чего Фил начинает продавать японские кроссовки в Америке прямо из фургона.
Его продажи стремительно росли, и очень быстро его малый бизнес перерос с обычной перепродажи в огромное производство качественной обуви под запатентованным брендом Nike.
Пример успешного бизнеса Hilton
Кондрат Хилтон приехал в небольшой городок Сиско, который расположен в штате Техас летом 1919 года.
Тогда мужчине был 31 год. Его первый бизнес с треском лопнул.
Банк, который создал Хилтон, не продержался даже и года и обанкротил.
Но Кондрату все же удалось сохранить некоторую сумму своих сбережений, около 5 000 долларов. Мужчина решил открыть новый банк или же перекупить у кого-то старый.
Для временного места жительства Хилтон отправился в гостиницу, и его очень поразила картина, которую он там увидел.
Люди, которые также искали место для ночлега, едва ли не дрались за свободные места. Хилтон увидел мечту любого предпринимателя – это толпы клиентов.
А вот сам владелец отеля Mobley устал от надоедливых клиентов и хотел побыстрее продать свой отель на 60 комнат. Хилтон в ту же минуту забыл о таком бизнесе как банки и решил воплощать в жизнь уже новую мечту.
Через несколько дней Кондрад был владельцем своей первой гостиницы, а в течение шести лет он сумел открыть и знаменитый отель Dallas Hilton.
Пример успешного бизнеса Adidas и Puma
После того как Первая мировая война закончилась, людям необходимо было вновь начинать зарабатывать себе на жизнь.
Среди таких семей оказалась и семья Дасслеров, которая на своем семейном совете решила, что пришло время для того что бы начать малый бизнес. Они решили заниматься пошивом обуви, а бренд назвать своей же фамилией – Dassler.
Сначала семья выпускала различные домашние тапочки и ортопедическую обувь для спортсменов – инвалидов. Ведь таких было достаточно много после военного периода.
Сырьем для такой обуви стало старое, уже списанное после войны обмундирование. А вот подошвы изготавливали из автомобильных покрышек.
Уже в 1924 году небольшой бизнес превратился в обувную фабрику Дасслер.
Этим предприятием руководили два брата с абсолютно противоположными характерами – уравновешенный и спокойный Адольф, который занимался производством, а также коммуникабельный и активный продавец Рудольф.
Уже на протяжении года Адольф сконструировал и начал производить первые бутсы с шипами. Которые были предназначены для игры в футбол.
Такие кроссовки были выкованы благодаря братьям кузнецам Целяйн.
Такая футбольная модель оказалась очень удобной. Бутсы и гимнастические тапочки стали основной продукцией семьи Дасслеров.
Спортсмены летних олимпийских игр 1928 года уже выступали в комфортабельной обуви от Дасслеров.
Но после того как отец семейства умер у братьев было разногласие и они поделили свою фирму на две Puma и Adidas.
Братья так и не смогли найти общего языка и их знаменитые фирмы и до сегодня остаются основными конкурентами друг друга.
Пример успешного бизнеса Viagra
В одном из городов Великобритании Пфайзерс Сэндвич фармацевтическая фирма Pfizer проводила исследования нового препарата, который должен излечивать разнообразные проблемы, связанные с сердцем.
Разработчики лекарства под названием цитрат силденафила предполагали, что с его помощью будет возобновлен нормальный кровоток к сердечным мышцам и это поможет снизить артериальное давление.
Но исследования показали, что данный препарат не существенно влияет на артериальное давление или же кровообращение в миокарде.
Кроме этого выяснилось, что мужчины, которые брали участие в данном эксперименте, не хотели возвращать те таблетки, которые у них еще остались.
Все это из-за того что при приеме препарата у них наблюдалось улучшение эрекции.
Ученые компании Pfizer решили не останавливать свои исследования, ведь их очень заинтересовало необычное свойство нового препарата.
Они поняли, что хоть им и не удалось создать препарат для кардиологии, они изобрели отличное средство для улучшения эректильных функций.
Таким образом, появился новый препарат под названием Виагра. Его название произошло от слов сила – Vigor и названия водопада Ниагара, самого мощного в Северной Америке.
Пример успешного бизнеса Mars
Еще с 19 лет Фрэнк Марс занимается тем, что продает самые различные сладости. Накопив стартовый капитал, вместе со своей женой 28-ми летний мужчина решает открыть свой магазин.
Сначала их кондитерская лавка находилась прямо в доме, где они жили, а торговали Марс вместе с женой, через окно в кухни.
В основном Фрэнк и Этель продавали конфеты с различными начинками, которые сами же изготавливали.
Однажды, когда Марс гулял со своим ребенком, тот захотел шоколада. Но шоколад, как и порошок в те времена продавался лишь на развес. Это было очень неудобно, особенно летом.
Шоколад быстро таял и дети, как бы аккуратно не ели его все равно пачкались. Тогда Фрэнк и придумал упаковывать небольшие кусочки шоколада в фольгу.
Уже за несколько дней новое изобретение Фрэнка шоколадный батончик, под названием Milky Way стал хитом продаж.
А в 1925 году эта шоколадка стала несомненным лидером на рынке. Компания Фрэнка очень быстро развивалась, осваивала новые рынки и выпускала огромный ассортимент продукции.
Но это лишь немногие идеи малого бизнеса, которые принесли его создателям колоссальный успех и огромную прибыль.
Бизнес-идея: как зарабатывать от 50 до 200 тысяч в месяц на продаже аппаратных кошельков Ledger Nano S для хранения криптовалюты.
Помните, чем оригинальней и неожиданней будет ваша идея, тем прибыльней будет ваш бизнес.
Бизнес идеи, которых нет в России
Идеи бизнеса в гараже своими руками в 2021-2022 году
Бизнес-идеи для начинающих с минимальными вложениями
Как заработать в Тик Токе: 9 советов для новичков
Примеры успешного создания бизнеса из опыта успешных людей
Успешные истории о бизнесе от крупных компаний, которые начинали свой путь, будучи маленькими предприятиями. Опыт и практика основа делового успеха.
История успеха ZARA основана на качественном ценообразовании. История успеха брендовых магазинов ZARA соткана из трудов, стараний, знаний и опыта ее создателя Амансио. Его опыт работы натолкнул на идеальную идею для производства доступной одежды из дорогих материалов. Но реализовать бизнес-идею удалось лишь после долгих лет работы.
А в результате создалась компания с мировым именем ZARA в, которой главный акцент поставлен на эффективность использования ресурсов и расходных материалов. Знания, труд и опыт родили успешную идею для производства доступной одежды из самых дорогих материалов для продажи в магазинах ZARA.
История успеха серии романов о Гарри Поттере. Автор серии бестлеров Гарри Потер Джоан Роулинг добилась успеха благодаря своему творческому хобби. После всемирного признания хобби стало основным видом деятельности писательницы. Ее жизнь полностью изменилась и набрала новый смысл, когда она стала заниматься своим любимым делом и развиваться в собственном направлении. Любовь к работе залог успеха. Необычная история автора серии книг Гарри Потер, которая добилась всемирного признания своего творчества.
История Мэри Кэй и секрет успеха компании основанной на прямых продажах. Несмотря на критику Мери Кей она была уникальной женщиной, которая создала всемирную компанию по прямым продажам.
А каждая написанная нею книга стала бестлером. Некоторые из них преподают в Гарвардском институте. Тем не менее, Мери Кей далеко не сразу добилась своего успеха и признания ее творчества. Техники прямых продаж от Мери активно применяются в современном бизнесе. Интересные факты о Мери Кей и создании ее компании по прямым продажам косметики и парфюмерии.
История успеха автомобильного флагмана Ford. Благодаря Форду сегодня каждый имеет возможность приобрести доступный автомобиль. Это была его главная цель, но чтобы ее достигнуть, Форд прошел большой тернистый путь ошибок и неудач. Благодаря волевой целеустремленности цель была достигнута, хоть Генри Форду тогда уже было за 40. Но за это время было много других важных достижений на пути к главной цели. Знаменитый Герни Форд добился успеха лишь после 40-ка, но награда стоила победы в истории автомобилестроения.
История создания бизнеса на успешном выращивании трюфилей.
История создания успешного бизнеса на автомобильном сайте. Сайты с автомобильной тематикой всегда были в ряде прибыльных интернет-проектов. Но Джейсон Брайан первый, кто нашел креативный метод получения прибыли от сайта для выбора автомобиля. Главная цель успешного бизнеса приносить пользу клиентам. Но еще лучше приносить пользу самым дорогим клиентам и форсировать производительность увеличением их количества. Пример сайта, который приносит несколько видов прибыли от дорогих клиентов.
История об оригинальном подходе к продажам футболок через интернет.
Прекрасный пример того, как интернет открывает новые возможности в продаже одежды, продемонстрировал Реймонд Ли. Благодаря своему онлайн-сервису он стал миллионером. Хотя идея гениально проста и вполне очевидна. Повторить идею, возможно каждому предприимчивому человеку. Сегодня в конкурентной борьбе побеждают те, которые лучше всех обслуживают своих клиентов. Стиль продажи футболок из индивидуальным подходом к каждому клиенту, который можно реализовать только через интернет.
История успеха бизнеса на продаже очков. В данной истории описывается именно тот случай, когда бизнес создан во имя справедливости. Такой пример показал борец за справедливость Джейми Мюррей Уэллс и построил на этом большую компанию, по продаже очков для зрения со справедливой ценой под названием Glasses Direct. Хотя сегодня компания нацелилась уже и на слуховые аппараты.
Пойти навстречу клиенту предложив товар по справедливой цене и завоевать достойное одобрение и доверие к бизнесу.
История успешного изобретения биодизеля в компании Solben. Пример того как знание науки физики и химии привели к открытиям для нового бизнеса. Автор открытия обычный школьник Даниель Гомес, который со временем стал управлять компанией Solben. Он сделал свой вклад в развитие такого важного энергоресурса как биодизель. Касалось бы ноу-хау – это самый быстрый способ стать успешным и жить в достатке, но и здесь нужно пройти свой путь испытаний. Инновационное решение в сфере энергоресурсов обречено на успех и компания Solben тому пример.
История успеха основателя компании Самсунг основана на диверсификации. Мы знаем компанию Samsung как мирового флагмана электроники, бытовой
техники. В Корее Samsung известен как бренд разновидного бизнеса в
самых разных отраслях. Основатель компании Ли Самсунг успешно
самореализовался в разных сферах деятельности и верит в эффективность
диверсификации капитала.
Основатель компании Samsung создал много бизнес-проектов в разных отраслях и сферах деятельности.
1 2 3
примеров успешных компаний, внедривших новые бизнес-модели
*Обновлено в декабре 2022 г.
Адаптация к развитию
Продуманная бизнес-модель — основа вашего бизнеса. Однако по мере роста вашей компании и изменения требований рынка вам необходимо будет регулярно тестировать и корректировать свою модель, чтобы иметь успешную компанию. Этот процесс требует тщательного планирования и разработки стратегии. Идея состоит в том, чтобы понять потребности ваших клиентов, обновить свой сервис и определить новые источники дохода.
Как пандемия изменила рыночный спрос
Пандемия COVID-19 вынудила многие компании быстро освоить новые модели ведения бизнеса. Если вам интересно узнать больше о том, что такое бизнес-модель и как она меняется, чтобы соответствовать требованиям будущего, обязательно ознакомьтесь с нашей статьей по теме ниже:
[Статья по теме — Переосмысление вашей бизнес-модели для будущего ]
Согласно недавним исследованиям New Royal Mail, семь из десяти компаний нуждались в обновлении модели своей компании, чтобы выжить во время пандемии.
Вот несколько примеров успешных компаний, внедривших новые модели, и то, что сегодня процветает на развивающихся рынках.
Компании, внедрившие новые бизнес-модели
Netflix
Большинству из нас известен Netflix как один из крупнейших потоковых онлайн-сервисов, который продает ежемесячные пакеты подписки своим клиентам. Однако большинство из нас не знает, что его путешествие по бизнес-экосистеме было непростым. За 22 года своего существования компания прошла несколько этапов стратегического корпоративного развития.
А именно, Netflix начинался как онлайн-сервис проката фильмов, который работал по традиционной модели с оплатой за прокат. Покупателям больше не нужно было ходить в магазины DVD. К ним пришли фильмы, которые вывели клиентский опыт на совершенно новый уровень.
Со временем Netflix пересмотрела свой корпоративный план и перешла на бизнес-модель на основе подписки, когда пользователи могли арендовать DVD за фиксированную ежемесячную плату.
На пике своего бизнеса в сфере DVD Netflix снова решил провести ребрендинг и переключился на онлайн-стриминг. Этот развивающийся рынок позволил им выйти на глобальный уровень. В 2010 году компания впервые начала свою международную экспансию в Канаду. Сегодня Netflix доступен более чем в 190 стран.
Наконец-то они начали производить свой оригинальный контент. По состоянию на третий квартал 2020 года количество подписчиков Netflix составляло 195,15 миллиона человек.
Дэвид Додж
Поскольку продажи автомобилей во всем мире резко упали из-за пандемии, в июле 2020 года Дэвиду Доджу удалось продать больше автомобилей, чем в любой предыдущий месяц за 16 лет его существования. Итак, как они это сделали? Ответ прост — они поняли, что пандемия COVID-19 изменила покупательские привычки потребителей. Даже самые целеустремленные покупатели и автолюбители не решались посетить автосалон. Это помешало их торговому персоналу творить чудеса, чтобы привлечь новых потенциальных клиентов и увеличить продажи.
Чтобы привлечь клиентов, продавцы автомобилей были полны решимости внедрять инновации в услуги и повышать качество обслуживания клиентов. Они решили сделать акцент на онлайн-продажах и доставке автомобилей клиентам. Дэвид Додж создал центр развития бизнеса для консолидации онлайн-лидов. Они также расширили свою стратегию лидогенерации. Их продавцы теперь используют телефоны, текстовые сообщения, электронную почту и Zoom для общения с потенциальными клиентами. Они начали использовать FaceTime, чтобы присоединиться к клиентам на тест-драйвах, что позволяет им соблюдать меры социального дистанцирования. Полная переработка стратегии взаимодействия с клиентами.
Результаты новой бизнес-модели были впечатляющими. Если в апреле компания не продала ни одной машины, то в мае они продали 216 новых и подержанных автомобилей. Дилерский центр процветал в июне, когда компания продала 253 автомобиля.
JD.com
Во время карантина в Китае в конце января JD.com был единственным брендом электронной коммерции, который доставлял товары стабильно и вовремя.
В то время как клиенты, делающие заказы у своих конкурентов, таких как Alibaba, изо всех сил пытались получить свои заказы, культовые красные трехколесные тележки для доставки JD доминировали на городских улицах, обещая доставку в тот же день и на следующий день. Согласно отчетам, выручка компании составляет 83 505 долларов.
Для компаний электронной коммерции очень важно иметь надежное производственное программное решение. Пример JD.com подтверждает это. Являясь одной из крупнейших платформ электронной коммерции, JD необходимо было быстро сотрудничать со своим торговым сообществом, чтобы оптимизировать поставки продуктов и прогнозировать рыночный спрос.
Однако то, что действительно помогло JD.com выделиться на конкурентном рынке во время блокировки COVID-19, — это виртуальные вечеринки. А именно, понимали, что полное закрытие баров и ночных клубов губительно для алкогольных брендов. Вот почему они объединились с Taihe Music Group (TMH) и многими мировыми брендами спиртных напитков, чтобы создать онлайн-клубы во время блокировки.
А именно, раз в неделю JD транслировал трехчасовое выступление исполнителей TMG на своей потоковой платформе. Во время виртуальной вечеринки пользователи могли заказывать спиртные напитки и доставлять их к дверям одним щелчком мыши. По данным JD, продажи виски выросли в восемь раз по сравнению с покупками за предыдущий день.
Компания подчеркивает, что они планируют и дальше проводить концерты с живой музыкой для продажи широкого ассортимента товаров.
Microsoft
Во время своего первого публичного выступления в качестве нового генерального директора Microsoft Сатья Наделла объявил о важных изменениях в корпоративном развитии ИТ-конгломерата. С самого первого дня он говорил о бизнес-моделях «сначала облачные» и «сначала мобильные», даже не упоминая Windows.
Наделла объявил о развитии бизнеса компании, которое сосредоточено на использовании облачной инфраструктуры. Что больше всего удивило профессионалов отрасли, так это тот факт, что Наделла объявил о партнерстве с основными конкурентами Microsoft, включая Amazon и Salesforce, для улучшения своих продуктов, таких как облако Azure, пакет Office и Cortana.
Эти организационные изменения, внесенные Сатьей Наделлой, отразили будущее Microsoft. Это означало отказ от традиционных продуктов, таких как телефонное оборудование и операционные системы. Microsoft теперь фокусируется на облачных тарифных планах и планах на основе подписки.
Таким образом, Microsoft укрепила свою роль в жесткой бизнес-экосистеме ИТ. Платформа облачных вычислений Azure стала центром цифровых технологий для многих компаний. Коммуникационная платформа Teams, использующая AR, имеет решающее значение для многих удаленных команд, особенно после вспышки коронавируса. По состоянию на 30 апреля приложение Teams используют 75 миллионов человек, по сравнению с 20 миллионами в конце 2019 года.0002 Бизнес-модель Apple значительно изменилась за последние несколько лет. Активные усилия компании в области онлайн-торговли позволили ей процветать в разгар кризиса COVID-19. Хотя все ее 500 магазинов по всему миру были закрыты, Apple сохранила свой доход благодаря растущим онлайн-продажам.
Им даже удалось выпустить новый iPhone, iMac и MacBook Air. Согласно последнему отчету, выручка Apple за сентябрьский квартал составила 64,7 миллиарда долларов.
За последние несколько лет Apple также объявила о своей бизнес-стратегии. Во время специального мероприятия Apple в 2018 году Лиза Джексон, вице-президент по окружающей среде, политике и социальным инициативам, подчеркнула радикальное изменение бизнес-модели компании. По словам Джексона, Apple поставила перед собой высокие экологические цели, желая получить устойчивое конкурентное преимущество в ближайшие несколько лет. Она объяснила, что цель Apple — разработать надежное аппаратное и программное обеспечение, которое прослужит как можно дольше. Теперь вы, вероятно, задаетесь вопросом, как компания будет получать доход, если ее продукты не будут часто заменяться.
Ответ заключается в переходе от производства продукта к модели дохода SaaS. Во время объявления о доходах компании за четвертый финансовый квартал генеральный директор Apple Тим Кук подчеркнул, что компания понимает спрос на услуги на основе подписки и что некоторые шаги уже предприняты:
«Мы понимаем, что существует много пользователей есть те, кто хочет регулярного платежа и получения новых продуктов на какой-то стандартной основе, и мы стремимся сделать это проще, чем, возможно, сегодня».
Chipotle
Еще в 2015 году Chipotle Mexican Grill столкнулась со многими скандалами, такими как вспышка кишечной палочки и аналогичные проблемы с безопасностью пищевых продуктов. Отрицательная репутация нанесла ущерб продажам компании, которые в следующем году упали на одну пятую.
Однако пандемия Коронавируса стала шансом для сети быстрого питания восстановить свою репутацию и увеличить выручку. А именно, Chipotle существенно изменили способ приготовления пищи. Практики, рекомендованные Центрами по контролю и профилактике заболеваний, такие как мытье рук между задачами или применение дезинфицирующего средства для рук, стали обязательными для их сотрудников.
Во время блокировки Коронавируса Chipotle сосредоточила усилия на заказах на самовывоз. Они создали цифровые кухни, которые организуют онлайн-заказы для самовывоза из ресторанов, в которых их не было. Количество цифровых заказов резко возросло. В мае компания наняла 8 000 новых сотрудников, а в июле — еще 10 000.
Это помогло им получить конкурентное преимущество и достичь новых рекордных высот в неспокойную эпоху COVID-19, когда многие рестораны борются за выживание. Chipotle смогла изменить свою стратегию взаимодействия с клиентами, чтобы она соответствовала рыночному спросу.
Готовы принять новую бизнес-модель?
Это лишь некоторые из многочисленных примеров успешных компаний, которые изменили свои бизнес-модели, чтобы оставаться конкурентоспособными на жестком рынке. Всем им удалось выслушать свою аудиторию, понять ее требования и соответствующим образом адаптироваться. В то время как некоторые компании, такие как Netflix, претерпели несколько стратегических изменений, другим это потребовалось практически мгновенно из-за пандемии.
Однако, прежде чем приступить к планированию новой бизнес-модели, необходимо понять разницу между вашей компанией и стратегией. Хотя эти два понятия обычно идут рука об руку, они не совпадают.
Ваша бизнес-стратегия представляет собой набор тактик, которые определяют, какие рынки вы будете обслуживать, что позволит вам создать уникальное ценностное предложение.
С другой стороны, бизнес-модель — это способ получения дохода.
Именно это и показывают приведенные выше примеры. Они представляют компании, которые продолжали продавать свою продукцию той же аудитории, но определили лучшие бизнес-идеи и нашли новые способы получения оплаты.
Оценщик может быть посредником между стратегией и бизнес-моделью любой компании. Благодаря нашему инновационному рабочему процессу мы привносим в вашу корпорацию модель открытых инноваций следующего поколения, которая формирует мышление, основанное на данных. Это означает, что мы делаем стартапы как пользователями, так и соавторами, что приводит к инновационным идеям для вашей организации, которые могут трансформировать вашу бизнес-модель.
Какую бизнес-модель вы используете? Готовы ли вы настроить его? Мы слушаем!
Гость Автор:
Джолин Резерфорд — специалист по маркетингу, ставшая блогером, в настоящее время пишет для technivorz.
com. Интересуется цифровым маркетингом и новыми тенденциями в технологиях.
10 бизнес-моделей, которые вас вдохновят — Whataventure
Инновационные бизнес-модели меняют мир, каким мы его знаем. Airbnb — крупнейший поставщик жилья в мире, не имеющий ни одной комнаты, Uber — крупнейшая компания такси, не имеющая ни одного такси, а Alibaba — крупнейший ритейлер, у которого вообще нет запасов.
Все они придумали новые бизнес-модели для предоставления, создания и получения ценности, и многие другие последовали их примеру. Мы знаем их секретный соус. Ознакомьтесь с этими 10 компаниями и их бизнес-моделями, чтобы вдохновиться на собственные бизнес-идеи.
БЕСПЛАТНАЯ ЗАГРУЗКА: Загрузите карточки с нашими бизнес-моделями и откройте для себя 29 важных стратегий бизнес-моделей, которые помогут вам приспособиться к текущей реальности. >>
1. Airbnb
Airbnb — это онлайн-рынок, который позволяет людям размещать, находить и арендовать жилье (одноместные комнаты, квартиры, дома и т.
д.) за определенную плату.
Secret Sauce : Крупнейший поставщик жилья в мире не владеет ни одной комнатой. Airbnb не арендует жилье у хозяина, а передает только между спросом и предложением. Их бизнес-модель основана на экономике совместного использования и твердом убеждении, что владельцы домов готовы сдавать свободное пространство в аренду незнакомцам.
2. Alibaba
Alibaba Group — крупнейшая в мире розничная компания (онлайн).
Секретный соус : У Alibaba Group нет запасов. Конкуренты с длинным хвостом, такие как Amazon, покупают товары и продают их своим клиентам, используя собственную инфраструктуру. Основное внимание Alibaba направлено на то, чтобы связать покупателей с продавцами. На данный момент он в основном опирается на объединение китайских продавцов с покупателями по всему миру. Ценность Alibaba заключается в программном интерфейсе, а не в продуктах.
3. Hilti
Hilti — многонациональная компания из Лихтенштейна, которая разрабатывает, производит и продает продукцию для строительства, технического обслуживания и горнодобывающей промышленности, в первую очередь профессиональным конечным пользователям.
Секретный соус: Hilti изменила рынок, перейдя от покупки к бизнес-модели, основанной на сделках/аренде. Они поняли, что потребность их клиентов не в том, чтобы владеть надежным инструментом, а в том, чтобы иметь нужный инструмент в нужное время. Они занимаются обслуживанием инструментов, а их клиенты просто сдают их в аренду, когда им это нужно. Таким образом, их клиентам не обязательно иметь на складе все инструменты, которые им могут понадобиться.
4. ИКЕА
ИКЕА не только наш первый источник свечей и повод для ссоры в субботу днем. Это также группа компаний, которая разрабатывает и продает готовую к сборке мебельную технику и аксессуары для дома.
Secret Sauce : Бизнес-модель компании включает глобальные поставки компонентов, доступные пригородные магазины, качественную продукцию с изысканным европейским дизайном по низкой цене, а также удобства в магазинах, такие как кафе, рестораны и детские сады.
5.
TeslaTesla Motors, Inc. — американская компания по производству автомобилей и накопителей энергии, которая разрабатывает, производит и продает электромобили, компоненты трансмиссии электромобилей и аккумуляторы. Он направлен на ускорение появления экологичного транспорта путем вывода на рынок привлекательных электромобилей для массового рынка.
Секретный соус : Предлагая широкий спектр высококачественных услуг, Tesla делает использование электромобиля простым и несложным. Этот положительный опыт приводит к тому, что 9из 10 клиентов порекомендовали бы свой автомобиль Tesla. Чтобы ускорить дальнейший рост, Tesla вкладывает значительные средства в свою инфраструктуру.
6. Википедия
Википедия — это бесплатная интернет-энциклопедия, которая помогает улучшить общие знания. Он позволяет своим пользователям редактировать практически любую доступную статью. Это крупнейший и самый популярный общий справочник в Интернете, который входит в десятку самых популярных веб-сайтов.
Секретный соус : Компания способна мотивировать большое сообщество к участию в проекте, не предлагая финансовых выгод. Благодаря вкладу интернет-сообщества Википедия обеспечивает качество статей.
7. Zara
Zara — испанский продавец одежды и аксессуаров. Это одна из крупнейших в мире международных модных компаний.
Секретный соус : Zara производит там, где продает. Он использует очень тесную цепочку поставок от первоначального проектирования до конечного производства. Это позволяет компании адаптироваться к новым модным тенденциям и идеям в течение двух недель. В результате становятся возможными короткие сроки поставки новых продуктов и быстрое пополнение распроданных товаров.
8. Local Motors
Local Motors — американская компания по производству автомобилей, ориентированная на мелкосерийное производство автомобилей с открытым исходным кодом с использованием нескольких микрозаводов.
Секретный соус : Local Motors ищет новые и перспективные проблемы целых отраслей и решает их гораздо быстрее и с меньшими затратами на разработку, чем традиционные компании, с вкладом большого онлайн-сообщества.
9. Изибанк
Easy Bank — второй по величине прямой банк в Австрии.
Secret Sauce : Easy Bank предлагает широкий спектр финансовых продуктов через онлайн-банкинг и без сети отделений. Сводя расходы на инфраструктуру к минимуму, банк может предлагать услуги без комиссий за транзакции и счета.
10. Red Bulletin
— это журнал о стиле жизни, в котором публикуются захватывающие истории о спорте, культуре, музыке, ночной жизни, предпринимательстве и образе жизни. В центре внимания журнала — дальнейшее продвижение бренда Red Bull по всему миру.
Секретный соус : Red Bulletin получает доход за счет абонентской платы до того, как возникают затраты на производство журнала. Кроме того, журнал создает дополнительную ценность, рекламируя деятельность Red Bull.
Как разработать хорошие бизнес-модели
Все эти компании осознали потребности своих клиентов и уделяют им особое внимание. Чтобы построить успешный бизнес, важно хорошо знать своих клиентов.